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コピーライティングは最強のスキル...ではない · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
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  今日 は ポロ です 。今 日 はで す ね。コ
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  ピーライティ ング 最強では ないと い う 話を して行き ます 。このタ イ トル
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  を 聞く と、ま あす ごく ま あ物 議を 醸 すと かね。 まあ 、 大きな 反発が 生 ま れ そう だ ね。 気が
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  する ん で すけ ど、い うのはま あネ ッ ト ビジネ ス業界ではコ ピー ラ イティ ン グ最強のス キ ル
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  だなんていう風にね。 言ってる 人 が 非常 に 多い から なん です。
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  まあ 、実 際、い ま だに で すね。 コピーライテ ィン グ 最強の スキ ルな んです よっ て い
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  う風に言 っ て る人がほ とんどじ ゃな い かな と言 う ふう に思 うわ けですけど。
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  確か に。 強力 な スキル で は ある ん です けど。
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  最強 の スキル ではない し 、そ れこ そ今 後どんど んで す ね。
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  通 用し なくな って く るん ですよね。 だからこそ 、それだけ にで す ね、 依存して。
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  コピー ライティング さえ マスター すれば 、も う ね絶 対 に お金持 ち になれ る ん だみた い な考 え 方 は
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  ね、ちょ っと 危険じゃ ないかな って いう ふ う に 僕は 思う わけ です 。まあ
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  、コピーライ テ ィン グ が通 用し なく な る一 番 の理 由 としては 、や っぱ りそ の お客さんの リ テラシー
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  が上 がってく るか らっ て ことで すね 。つ ま り、 その 情報 が不 足し てい る 時 代っ てい うの はま
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  あい いか た悪 いで す けど、お 客さ んがあん まり 賢く な かった わけです よ。だから
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  、そ ういうテ クニ ッ クとか そう いうものによって簡単に。 まあ 、心 理誘 導され てしまっ て商 品 を買 うとかっ
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  てい うこ と があっ たわ けで す。だから こそ、そ ういう コピーライテ ィング スキルみ たい な も
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  のを 使え ば です ね。 ま あ、 思 いの まま に 、お客さんを コン トロ ー
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  ルする こと がで きたわけですけど。 お客 さん も やっぱり 情報 が たくさん 入って きて 、賢
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  くなっ てく る んで すよね。 って なる と 、そうい うテクニッ クとかっ て通 用 しな
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  くな る んで す よ？あ、お った りと か 言葉で 、例えばどう いうこ とか っ て いう
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  と、 お 手軽 とか ね 。簡 単 とか で すぐ に結果が 出ると かってコピー ライ ティング
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  ある じゃないですか。 すごく わか り やすい 例 で 言う と ね 。一
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  日たっ た5 分まるま るす るだ け でえ え。 30日 後 に月 収100 万みたい な。い
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  ま だにこう いうな んかダ サいコ ピー見か ける こ とがあり ますけど。
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  そういう もの です よ 。そ れ を聞い た 時 に、もし くは 見 た 時にあ な たは
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  どう思います？ 普通 の 正常 な 思考 を 持った 人間 だったら 、い や
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  嘘だろ う と思 う と思 う んで すよ。 もし 自分 の ターゲット が その 情報 弱者 と 呼 ば
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  れる ような 人達 なの であれば 、いま だ にそうい うも の が通 用す る のかもしれな いけ ど も、やっ ぱり お客
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  さ ん もね 賢くな ってき てる から、そ うい うも の に は 騙さ れなく なって き てる んですよ。
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  特に この ね 。ま あ、インターネ ッ トで お 金 を 稼ぐという。
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  こと を 始めた 人 が 増えて きた わけ じゃない です か 。な
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  る と、み んなコ ピーライティ ン グを 勉強 す るん で す ね。で
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  コピーライテ ィ ング を勉 強 すると 仕 掛けが わか るわ け です よ 。ど
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  こに どうい う 仕 掛け が ねええ 、施 されてい るのか って わか るわけです。そうすると。
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  自分 が お客 さん に なった 時 に です ね 、 あ、 これこう いう こ とねみた いな ふ うに 。ま
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  あ、 その ある意 味、 す ごく冷静 な 冷 や やか な目 で見 る わけです よ。これ
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  これ 、 こうい うことねみたいな。 僕 も 経験 あります けど 、例え ばコピ ーライティン グ
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  をマスタ ーすれ ばえ え？パブリックスピーキ ン グやセー ルスト ーク にも生 き るん です。
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  だか ら最 強なんで すっ て言うじ ゃな い で すか 。 僕自身 も例 えばええ セ ー ルス をね 、受けた りとかっ
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  てあ りますけ ど、 や っぱり自 分が そ ういう もの を学んで いるか らこそ、コピ ーラ イティ ング
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  とか学んでいるからこそ。 あ 、 今アンカーリン グ入れ た なとかっ てわか るわ けで
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  す よ。そうす るとす ごく覚 める わけ で す ね。
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  あ 、 この 人 も必死 に こっ ちの 心理誘 導 しよう と してる な 。
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  み たい な風 に思 う わけで すよ 。 だか ら 、相手が それ を知ら な いその仕 掛け を知らな
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  い場合で あれ ば、 それでも通用 する か もしれ な いけど も、 仕掛け を知っ て たら 、む しろ
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  逆効果になるわけですね。 もう この 人 なんか こっち を コントロール する 気 満々
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  じゃ ん みたい な。 まあ コピー ライティング 。例え
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  ばテ ンプレー ト があっ た場 合に。 例えば 男女 関係 で 言う なら デート マニュアル みたいな
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  もん です よ 。ど こど こ に連れ て行っ てこうい う ねご 飯 を食べ
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  て、こう いうプレゼ ン トを上 げて、こ ういう セ リ フを 言え ば 女性は落 ち ますよ み たい な。
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  そ の台本に なぞっ たとう り。例 え ばデ ー トをし た としたら ね。
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  それでも まあ な びっ く 女性はいるの かも しれ な い け ど、 大 抵の 人 はヒ ク と 思 うん で すよ。な
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  にこ の 人 みたいな 感じで ね。 そ うい うよ うな 状 態にな るわけで すね 。
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  だか らやっぱ り時 代 が こう どん ど ん情 報がね ええ簡 単に 入 る ようになってきて勝つ人々。
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  まあ そのまま で 消費者 消費者 と 言われる 立場 だった 人たち が 、そうい う情 報仕掛 け に気づ くよう になっ
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  てきた。 と したら？
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  むしろ そういう テクニック で なんとか ね 相手 を 煽って 河相 みたいな の は 逆効果 に なる わけ です よ 。
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  逆 に見透 かされ てしま うわ けで す ね 。今、こ うい う 意図が あっ て 、この人 こう いうこ と 言 っ
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  たんだ なみたいな。 ふう に 思われて しまう わけ です ね。
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  テクニック は いつか 陳腐 化 する って 僕 は いつも 言ってる ん です けど 、そうい うも の をずっ と使 いま
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  わ しし て、 同じ テンプレ ー トで 同じコ ピ ーで 同じ こ とをず っとや って たら 、ま た これかみ たい な
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  ふう にな るわけじ ゃな い です か 。そ れはそ の 仕掛けを 知 らない人 で あった と しても ね。
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  なん かこ れ見 た ことあ る なみた いな。 いつ もこんな ことば っ か り言っ て んだ み たい なふ
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  うに思う わけ じ ゃな い ですか 。 なる と 冷める んですね 。そこで
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  はい はいみたいな感じに。 だから その 時代 が まだ ね 、そうい うあんま りっ
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  てい う の が広まっ てなかっ た時 代であれ ば、 確 かに 最 強のス キルだ ったかもしれ ない 。
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  で も、 今はもう そう いう時代 じ ゃない し、コピーラ イテ ィ ング最 強の スキルな ん だった ら ね。世
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  の中のネ ットビジ ネス や っ て る大半 の 人は金持ちになってます。
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  でも そう じゃない です ね 。あ れだ けコピ ーライティン グテ ンプレー トとい うこ れ
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  のとう り に 書け ば絶 対 に 稼げま すみたいな。 物 が 溢れ かえって いる にもかかわらず 、コピ
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  ーライティン グ を学ん でい る 人 のおそら く 八 割 九 割 は 稼げな い と思 う んで す よ。
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  本 当に 最 強のス キ ル で 誰がや っ て も稼 げ るのであ れば、そ うい う 状態が起こ ら ないと思 いま す
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  。確 か に それ で 稼げる人 もいます。
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  もの す ご く 爆発 的にね ええ 、 大 きな収 益 を稼いで る人 もい ます け ど 、それ以 上 に 稼 げ
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  てな い人 の方 が多いわけですね。 だから コピー ライティング が 最強 の スキル なったって
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  の も そもそも おこがま しい し 、相 手 をコントロー ルしよ うとい う魂 胆 が見 え見 え になっ た時 点 で、
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  もう お客 さ ん にね ええ まあ きれら れてし まう わけ で す ね。で、
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  これ から ど う いう風 にす ればいい のか っ てい うと 、 まあ、本 当に 当た り前とい えば 当た り前 なんで す
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  けど 、 ひとりの人間として。 まあ 、 心か ら 接す るっ てこ とで すね。
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  コピー ライティング とか 、例え ばそうい うセール ストー クスクリプ トとかっ てい う のは？
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  相手 を コントロール する ため に。 まあ やる わけ じゃない です か？
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  だからこそ ね 、そうい うふ う にテ ンプレー ト化され てい るわ けで すけ ど、人間 って 、一 人、一人 違い
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  ますよ ね。 だ から そ れが効く 人もいれ ば 聞かな い人
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  もいるわけです。 よ
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  て言われま すけど 、みんな やっ て ま すよ って 言ったら 自 分 も欲しく な るみ た いな 風に 思 われると
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  思うんで すけ ど 、僕み たいなひ ねく れ ものは みんな やっ てる って 聞い たら、 む しろ やりた くなくなる タ
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  イ プの人間 。 みん な持 って ますよ と 言わ れた欲 しく なく な
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  るタイ プの 人間 もい るわ けですよ 。 だ か ら 絶対通用 するわ けじ ゃな い しね 。人に
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  合わ せ て変 え ていく必要が あ る。 例え ば、 自 分が何か ねマンツー マ ンで成 立 する 場
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  合に、い ろん なテ クニ ッ クを使ってね 、相手 を煽 っ たりとか、まあ心理をコントロールしたりとかねして。
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  買 わ せよう と する と 思う ん です けど 、相 手 がも しそ のカラク リ を知っ ていた ら、 もう その 時
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  点で覚 め て、あ 、 コ イツ嫌 だな っ て思 う と思 うんですよ。
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  でも 、も しそ の相 手 が 心か ら ね、 自 分の こ とを 助け よ うと してく れ るとし たら どう思い ま
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  すか？一 生懸 命 自 分 の話を 聞いてな ん とか ね 。
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  自分の 今抱 えて い る問 題を解 決しよ うと い う姿勢 を見せてくれたら。
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  あ 、こ の 人な らお願 いし て もい いかなっ て思 う と思 う んで すよ。
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  これ だけ 一生懸命 、自 分 のた め にいろい ろ 頭 をね え 、 悩 ませな がら考 えてく れて、一 生懸 命 自分 の
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  こと を助 け よう として くれて るって思 ったら、テ クニ ックと かそ んな もん 関係 な くで すね 。信頼
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  し てく れ ると 思うんですよ。 でも それ を 変 に デート マニュアル じゃない です けど
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  、こうい う 風 に 行った らこうい う反 応 が返っ てく るか らみたい な。す
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  ごく 浅い 部分 だ けで、な んとか し ようと してる 人 って ね 。
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  一昔前 はそれでうま くいったかも しれ ない け ど、もう 今そ ういう時 代じ ゃ ないですね 。
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  パーソ ナ ル な 一対 一 の 人 と し て のね。接 し方をこれか ら していかないと コンピュ ー タ ー じ ゃな
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  いんだよね、相手は。 こういう ふう な 、例え ばコマン ド を入 れた ら、こう
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  いう ふ うな 反 応が返 って くるみた いなコンピュー ターそう で す。100%同じ
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  反 応が返 って くる わけ ですけど。 人間 は そう じゃない です ね 。
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  人それぞ れ違 う し 、 何 に心惹か れる の か 、 何に 心打 たれるの かって違 いますよね。
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  だから そういう コピー ライティング 最強 なん だ と 、も うこ のスキ ル を 身 につけれ ば絶 対 に ね、ど んな
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  人間 でもか わす こ とがで き る んだみ た い な のは 、もうそ ういう 考え たほう が いい と 思うし、 やっ ぱ
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  り原点に 立ち返 る とい う か、 相 手の こ とを 、 一人 の 人間 として 接 して あげ て 、 心か ら そ
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  の人の ことを ね考えて あ げる 。そ れだけ で 信頼し てく れてね。
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  あなたか ら買 いた い ですっ ていう ふう に 思って もら うこ ともできるわけですよ。
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  これから そういう 人 の ほう が 必要 とされる と 思います し 、結 局 ね 。
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  買わせ よ う 買わせ よ うとし てる 人間 から飼い た いと思わ ないじゃ ないです。
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  それ より は 本気 に なって 自分 の 子 を 助け よう と して くれる 人 から 買いたい と 思います よね 。そ
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  れ が人 間で す。 人 間は 感 情の生 き物 ですから。
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  なの で コピー ライティング 最強 なん だ と 言う 考え は 捨てた 方 がいい かな と 僕 は 思います。