Editions limitées : Ces marques qui jouent la rareté
La rareté crée le désir.Le marketing de rareté est basé sur la crainte des consommateurs de perdre leur liberté de choix.Si un produit ou un service n’est pas facilement disponible, il devient alors plus attrayant.En 1966, Jack Brehm (un psychologue américain) teste une hypothèse. Il place deux jouets pour bébés dans une pièce. Les jouets sont identiques. L’un d’eux a une barrière en plexiglas devant lui, forçant les tout-petits à contourner la barrière pour atteindre l’objet. Le deuxième jouet est accessible devant eux.Le jouet le plus désirable est… celui qui avait la barrière devant lui.Le…
The skinny
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