המכירה נמשכת לאורך כל הדרך | פרק 6

תכלס?

כשבאתי לדבר עם אוהד אסרף הבעלים והמנכל של קבוצת ארי מגורים - המטרה הייתה בכלל לדבר על עולם הנדלן בדגש על פרוייקטים של הדיור הציבורי.

אבלללל

היה חשוב לי להתחיל ממשהו שאני יודע (וכנראה גם אתם ) הרבה מאוד זמן ואוהד ידע להגדיר אותו בדיוק כמו שצריך וזה..

הגדרה מדוייקת למכירה בתחום המשכנתאות ( לא רק אבל בתחום שלנו זה בא לידי ביטוי בצורה חזקה יותר כנראה)

שהמכירה של יועץ משכנתאות - לא מסיימת ברגע של החתמה על הסכם יעוץ אלא שהמכירה נמשכת לאורך כל הדרך!

אני לא חשוב שאין יועץ שלא מרגיש את זה בבטן - את הצורך להחזיק שביעות רצון גבוהה אצל הלקוח לאורך כל התהליך,

ואת התחושה הזו שבסוף כל תקלה לאורך הדרך…

The skinny

The skinny isn't ready yet — notes appear once the transcript is processed.