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#68「売る」よりも、「未来を見せる」営業がいちばん強い。 · ヨゾラジオ｜地方企業の採用広報×SNSマーケティング

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  夜 空 コ レ ク シ ョ ン 地 方 企 業 に つ な が り と 影 響 力 を こ ん に ち は。
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  夜 空 広 報 の 小 山 内 で す。 こ の 番 組 で は 地 方 か ら SNS で 市 場 を
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  切 り 開 く リ ア ル を テ ー マ に。 日 々、 SNS 運 用 や 採 用 マ ー ケ テ ィ ン グ
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  の 現 場 で 感 じ た 気 づ き を 届 け て い ま す。
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  そ し て 今 回 も 代 表 松 浦、 私、 小 山 内 で お 届 け し て い き ま す。
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  社 長、 今 日 も よ ろ し く お 願 い し ま。 す。
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  よ ろ し く お 願 い し ま す。 は い。
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  最 近 の 私 の モ ン テ ッ ド リ ー 事 情 な ん で す け ど、 も う 性 格 診 断 が モ ン テ ッ ド
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  リ ー で で き る じ ゃ な い で す か。 も と も と ク ラ フ ト マ ン っ て い う、 な ん
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  か 向 上 心 が あ る み た い な キ ャ ラ ク タ ー だ っ た ん で す け ど、 最 近 な ん と。
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  社 長 と 同 じ マ ス タ ー っ て や つ に な っ た ん で す よ。
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  な ん か リ ー ダ ー シ ッ プ が あ っ て、 仙 人 み た い な。
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  い い じ ゃ な い で す か。 い。
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  や、 い い こ と で す よ ね。 影 響 さ れ て る の か な？
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  な ん か さ、 な ん か、 そ れ で 言 う と、 な ん か 僕 も mbti で ず っ と な ん か こ う、 指
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  揮 官 だ っ た じ ゃ な い で す か。 そ う で す ね。
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  変 わ ら な か っ た ん で す け ど、 提 唱 者 に な っ た ん で す よ。
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  め っ ち ゃ 優 し く な っ た。 優 し く な っ た。
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  INFJ で す よ ね？ 提 唱。
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  者。 お 互 い が お 互 い に さ。
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  逆 に な っ て 入 れ 替。 わ っ て っ。
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  て る、 い や、 で も ゴ リ ゴ リ 系 に な っ て き た の か も し れ な い か ら。
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  し か も 2回 や っ て 2回 マ ス タ ー だ っ た ん で す よ。
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  そ う な ん だ。 社 長。
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  も う 1回 性 格 診 断 を 今 度 や っ て み て。 く だ さ い。
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  な ん か ク ラ フ ト 前 に な っ て る か も。 し れ な い。
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  逆 に 逆 に す ご い 逆 に な っ て く る 面。 白 い。
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  で も な ん か そ れ が 会 社 の カ ル チ ャ ー に な っ て い く の か も し れ な い で す よ
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  ね。 一 緒 に い る 仲 間。
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  の お 互 い の 良 い と こ ろ を 取 り 合 っ て、 こ う 会 社 が 成 長 し て い く み た い な。
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  そ れ ぞ、 仲 間 で す ね。 そ れ が カ ル チ ャ ー だ と 思 う の。
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  で、 い い 感 じ で 影 響 し 合 っ て る っ て こ と で。
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  お 互 い に。 い い と こ 取 り で。
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  い。 い ん じ ゃ な い。
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  で。 す か ね。
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  良 か っ た で す よ ね。 は い。
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  で は。 今 日 の。
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  本 題 な ん で す け ど、 な ん か 最 近 夜 空 で ス キ ル を つ け た く て、 業 務 委 託 で 編 集
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  と か 作 業 と か や ら せ て ほ し い っ て い う 相 談、 す ご い あ り ま す よ ね。
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  そ。 う で す ね。
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  ま あ、 募 集 も ね た く。 さ ん た く さ ん こ け て る し、 も う そ れ こ
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  そ モ ン テ ッ ド リ ー と か で も 来 て る し。 ち な み に、 そ う い う フ リ ー ラ ン ス の 方
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  と か、 今 後 起 業 し た い 方 と か が や っ て い く 中 で、 一 番 大 事 な こ と っ て 社 長 な
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  ん だ と 思 い ま す か？ は も う 一 つ し か な い と 思 っ て。
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  一 つ？ は い、 お 営 業 力。
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  営 業 は い。 ス キ ル と か じ ゃ な い ん で す か？
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  は。 い。
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  営 業 ス キ ル？ そ う な ん。
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  だ、 え え。 編 集 と か は い。
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  デ ザ イ ン セ ン ス と か じ ゃ な く て、 マ ー ケ テ ィ ン グ と か で も な く て。
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  は い。 営 業。
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  な ん で 営 業 が？ そ ん な に だ。
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  っ て。 営 業 で き な い と ア ン ケ ー ト 取 れ な く。
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  な い で す。 あ、 そ も そ も そ。
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  も そ も ア ン ケ ー ト 取 れ な い し。 ま あ、 も し か し た ら。
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  ま あ、 ク ラ ウ ド ソ ー シ ン グ 系 で 案 件 取 れ る か も し れ な い で す け ど、 ど う し て
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  も こ う な ん だ ろ う。 下 請 け の 下 請 け と。
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  か。 や っ。
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  て る 人 も い る し。 で も そ う そ う、 ク ラ ウ ド ソ ー シ ン グ 系
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  で も 一 案 件 30人 ぐ ら い 応 募 あ っ た ら そ こ か ら 勝 ち 抜 か な き ゃ い け な い で
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  す。 ね、 そ っ か。
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  も う 業 務 委 託 の 人 と か そ う い う 人 が 多 す ぎ て。
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  そ こ に 勝 た な き ゃ い け な い。 で、 ス キ ル っ て 結 構 み ん な つ い て ま す
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  も ん ね。 意 外 と ス。
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  キ ル ま あ、 つ け る ツ ー ル が 多 す ぎ る。 と。
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  ま あ AI も 今 進 ん で き て る の で、 そ。 っ か 仕 事 を 取 ら れ た り も し て い く 中
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  で、 な ん か そ の 人 が い い っ て い う 価 値 を ち ゃ ん と セ ー ル ス し な き ゃ い け な
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  い っ て こ と で す か？ そ う。
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  あ の 他 の 人 じ ゃ な く て、 そ の 人 に 頼 む。
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  ま あ、 夜 空 じ ゃ な く て 違 う 夜 空 以 外 の 会 社 じ ゃ な く て、 夜 空 に 頼 む 理 由 み た
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  い な。 そ れ を ち ゃ ん と 個 人 で も 作 っ て い か
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  な い と ダ メ じ ゃ ん。 な い か な？
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  と は 僕 は 思 い ま す ね。 な。
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  る ほ ど。 社 長、 ず っ と 営 業 マ ン や っ て ま し た も
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  ん ね。 僕 は そ う で、 ま あ 言 っ て も ま あ 30 ぐ
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  ら い か ら な ん で す け ど。 営 業 始 め た の は ず っ と 営 業 マ ン に な
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  り た か っ た で す ね え。 な ん か 営 業 や り た い。
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  っ て 人 っ て 珍 し い 気 が す る ん で す よ ね。
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  な ん か わ か ら な い ん で す け ど、 営 業 マ ン や っ た ら 稼 げ る ん じ ゃ な い か な？
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  み た い な。 ず っ と 自 信 が あ っ た で す ね。
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  多 分 な。 ん か。
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  根 拠 の な い 自 信 が め ち ゃ く ち ゃ あ っ。 て、 す ご い。
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  そ の 営 業 や っ て い く 中 で、 ま あ 一 緒 に お 客 さ ん の と こ 行 く と こ と か あ る ん
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  で す け ど。 あ の コ ツ と か っ て あ る ん で す。
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  か コ ツ は な い で す け ど、 な ん か ち ゃ ん と 目 の 前 に い る 人 を 大 切 に す る と か。
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  あ と は、 な ん か 最 近 あ っ た の が、 ゆ く さ ん の ス ー パ ー と か 行 っ た ら、 あ の テ
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  ィ ッ シ ュ ク ー パ ー に し て る じ ゃ な い で す か。
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  携 帯 屋 さ ん と か 光 通 信 と か ミ ス と か ね。
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  な ん で す け ど、 買 う 気 の な い 人 に 頑 張 っ て こ う、 裁 こ う と す る。
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  確 か に そ れ を 千 人、 1万人 や っ て も 頑 張 っ た 気 に な っ て る だ け な ん で す よ。
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  プ ロ セ ス だ け。 は い は い。
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  な ん で す け ど。 だ け ど 多 分 平 日 と か で お そ ら く シ フ
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  ト と か 薄 く す る じ ゃ な い で す か。 そ の 時 契 約 し た い で す っ て 言 っ て も、
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  あ、 今 ち ょ っ と 対 応 で き な い で す。 と か な っ ち ゃ う と、 こ れ 失 注 す る じ ゃ
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  な い で す か。 い や、 間 違 い な い で す よ ね。
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  だ か ら。 そ の 意 味 な い と こ ろ に 無 駄 な 労 力 を
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  使 っ て。 仕 事 に 必 死 に な っ て る っ て よ り は、 し
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  っ か り と こ ぼ さ ず 取 り 切 る み た い な。 あ あ、 な る ほ ど。
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  は い そ。 っ か 大 多 数 に な ん か 数 う ち 当 た る じ
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  ゃ な く て、 本 当 に 欲 し い と 思 っ て い る 人 に 価 値 の あ る サ ー ビ ス を 提 供 す る。
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  ま ず は。 そ こ で す ね。
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  ま ず は、 そ こ。 そ こ じ ゃ な い と 始 ま ら な い ん で。
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  ま ず。 そ う で す よ ね。
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  な ん か 電 話 何 千 本 か け ま す と か 言 っ て 一 本 も 取 れ な い と か だ と 本 発 転 倒
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  な 気 が し ま す よ ね。 本 当 に。
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  う ん、 意 味 な く て。 で、 や っ て る 仕 事 し て る 気 だ け に な っ
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  ち ゃ う ん で す よ。 ね。
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  あ、 そ っ か だ か。 ら、 あ ん ま り そ れ だ と や っ ぱ 意 味 な い
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  し、 嫌 が ら れ る じ ゃ な い で す か。 は い。
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  テ ィ ッ シ ュ 配 ら れ た ら 嫌 な 気 持 ち が で き な い で す。
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  い や、 そ う で す ね。 い や。
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  い ら な い し。 み た い。
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  な、 今 日 い ら な い な っ て 時 も あ り ま す ね。
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  欲 し か っ た 時。 も あ る。
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  ん で。 す け ど、 そ う。
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  欲 し か っ た 時 さ。 そ う い う 人 に。
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  て 差 し 出 せ ば、 さ あ、 あ の 時 の テ ィ ッ シ ュ 助 か り ま し た。
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  み た い な さ。 そ う で す ね。
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  そ う い う の が あ る と 思 う ん で す よ ね。 だ か ら 無 駄 な 後 は な ん か こ う。
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  ま あ い ろ ん な 事 情 あ る と 思 う ん で す け ど、 短 時 間 し か そ の 買 う も の が 明 確
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  に 決 ま っ て る の に、 無 駄 に 関 係 構 築 1回、 一 期 一 会 か も し れ な い の に 無 駄
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  に 関 係 構 築 を し て リ ピ ー ト を も ら お う と 思 っ て。
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  あ。 あ、 な ん か 営 業 で よ く あ り ま す よ ね。
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  本 と か な ん か 書 い て る 時 あ り ま せ。 ん？
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  そ れ。 で、 長 く コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン を と る け
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  ど、 何 も な ら な い。 で、 肝 心 な の を 集 中 し て。
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  で、 紹 介 に も つ な が ら な い み た い な あ る の で。
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  よ く あ る 言 葉 で 持 ち 帰 り ま す と か 検 討 し ま す と か 言 っ て。
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  そ れ で 帰 る の っ て、 も う バ ッ と ダ メ で す か？
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  ダ メ だ と。 い や で も、 あ の、 帰 っ て も い い と 思 う
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  ん で す け ど。 あ の、 で も そ こ で 猫 さ れ て、 僕 は 嫌 な
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  気 持 ち に な る の で。 僕 は ね ご さ な い で す け ど、 基 本 的 に
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  は。 で も な ん だ ろ う、 な ん か い ろ い ろ 向 こ
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  う お 客 様 の 方 が 買 う 気 が あ る ん だ っ た ら、 向 こ う に す ご い 寄 り 添 い た い で
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  す よ ね、 お 客 様 の 方 に ね。 で、 そ の 方 が 実 現 し た か っ た。
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  そ の 方 が 実 現 し た い な ん か、 未 来 が あ る じ ゃ な い で す か。
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  そ こ に 行 く お 手 伝 い を い か に で き る か み た い な。
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  で、 そ の。 あ の 声。
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  か け て く れ た 方 が、 い か に 楽 に で き る か。
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  面。 倒 く さ く な い、 楽 で き る、 ス ム ー ズ で
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  任 せ た ら 完 璧 み た い な 状 態 を ち ゃ ん と 作 っ て、 で、 契 約 し て も ら っ た ら、 も
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  う 全 力 で や っ て、 さ ら に 人 っ て 慣 れ て く る ん で、 そ れ が 当 た り 前 に し な い
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  で、 ち ゃ ん と 困 っ た 時 と か、 何 か あ っ た 時 に、 な ん か 改 善 策 を ち ゃ ん と 一 緒
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  に 考 え れ る と か、 そ う い う。 長 く お 付 き 合 い す る こ と を 考 え た ら
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  い い ん じ ゃ な い か な？ っ て い う。
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  な ん か、 今 の を 聞 く だ け で こ の 人 に お 願 い し た い。
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  っ て 思 い ま す も ん ね。 そ う な ん で す よ。
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  だ か ら 誰 で も い い ん じ ゃ な い で す よ ね。
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  も う そ の 僕 ら 僕 ら か ら し て も、 あ の、 他 の 人 じ ゃ な く て、 あ な た が い い ん で
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  す み た い な。 そ っ か、 そ の 人 自 身 の 価 値。
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  そ の 人、 自 身 で。 も、 な ん か ゴ ー ル が。
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  や っ ぱ 社 長 を 見 て る の は そ の 先 な 気 が し ま す よ ね。
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  普 通 の 人 は 売 る こ と に 集 中 し て、 そ の 人 の 思 い や り と か が 欠 け て る 気 が す
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  る ん で す け ど。 社 長 は そ の 人 の 未 来 を 考 え て る 感 じ
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  が 今 の お 話 で あ り ま し た ね。 う。
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  ん う ん。 買 っ た 後 の ね、 未。
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  来 み た い な 未 来 を 想 像 さ せ る と い う か。
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  ま あ。 な ん か よ く あ る の が、 あ の 電 化 製 品 で
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  も メ リ ッ ト と デ メ リ ッ ト で 話 す と か、 あ の 機 能 で 話 す と か っ て よ り は、 買 っ
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  た 後 の 世 界 を 見 せ る っ て い う 方 が 売 れ る っ て。
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  こ れ ベ ネ フ ィ ッ ト っ て い う ん で。 す け ど、 こ れ が 発 音 率。
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  そ う。 こ れ が テ ク ニ ッ ク 的 に も こ れ は 良 く
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  て。 深 い。
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  で も、 僕 は テ ク ニ ッ ク っ て い う よ り も 結 構 本 気 で。
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  あ、 一 緒 に ク ラ イ ア ン ト さ ん と 1万人目 指 し ま し ょ う と か、 め っ ち ゃ 百 発 作 り
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  ま し ょ う っ て い う。 す ご い 景 色 が 違 い ま す も ん ね。
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  そ の 時 に 長 所 だ け 言 わ れ て も、 そ こ で 買 う か 買 わ な い か だ け ど、 未 来 を 見 せ
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  ら れ た ら、 こ れ を 買 っ た ら こ う な る っ て い う、 な ん か ワ ク ワ ク 感 が 出 て く る
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  感 じ が し ま す。 そ う。
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  な ん で す ね。 で、 ワ ク ワ ク 感 を 一 緒 に ず っ と 追 い か
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  け て い く ん で。 す よ ね。
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  す ご い。 こ こ 行 っ た ら、 次 こ れ 行 こ う。
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  一 緒 に こ の 壁 を ク リ ア し よ う み た い な。
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  で。 草 困 っ た 時 に な ん か あ、 な ん か 言 え ば
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  松 田 さ ん な ら 解 決 し て く れ る と 思 っ て も ら え た ら。
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  そ し た ら ま あ、 僕 と し て は、 勝 ち っ て た ら あ れ か も し れ な い で す け ど。
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  あ の、 い い で す よ ね。 あ る 意 味 依 存 し て も ら う み た い な。
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  感 じ で い い 依 存 で す よ ね。 な ん か 総 じ て、 す ご く お 客 さ ん の こ と
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  を 考 え て ま す よ ね。 常 に 考 え て ま す よ ね。
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  常 に 考 え て。 る。
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  考 え て な い と や っ ぱ り バ レ ち ゃ う の で。
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  確 か に 営 業 っ て い う と な ん か 売 ら な き ゃ っ て 思 う ん で す け ど、 そ う い っ た
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  話 を 聞 い て る と、 ど れ だ け お 客 さ ん の こ と を 考 え ら れ る か っ て い う の が す
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  ご く 大 事 な ん だ な っ て 今 日 は 思 い ま し た。
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  本 当 に そ う で す ね。 ま あ、 本 当 に 詳 細 に あ る か も し れ な い
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  で す け ど、 僕 ら み た い な サ ー ビ ス を 売 る と し た ら お 客 さ ん の 未 来 だ け ど、 携
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  帯 の 契 約 と か だ っ た ら、 も う 本 当 に あ の。
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  優 先 順 位 を 少 し 変 え た り、 柔 軟 な 対 応 を し て ね。
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  や る と。 い い で す ね。
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  ま た 景 色 が 変 わ る か も し れ な い で す ね。
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  は い。 今 日 も あ り が と う ご。
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  ざ い ま し た。 あ り が と う ご ざ い ま す。