Latest / Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques / L’indécision freine ta croissance : comment en sortir -E202

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L’indécision freine ta croissance : comment en sortir -E202 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

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Sais-tu ce qui détruit le plus de rêves,
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de rêves d'entrepreneurs aujourd'hui ?
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Non,
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ce n'est pas le marché qui est dur et saturé.
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Non,
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ce n'est pas l'algorithme qui est décidément tellement facétieux et capricieux.
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C'est l'hésitation.
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L'hésitation,
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c'est cette zone étrange où tu te racontes
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« j'ai encore besoin de réfléchir,
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de maturer,
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d'infuser » .
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Alors qu'en réalité,
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tu es dans un entre-deux.
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Et c'est exactement l'endroit où se trouvent aussi coincés tes prospects quand ils n'achètent pas.
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Il y a beaucoup de noms que tu entends qui sont liés simplement à ça,
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à l'hésitation.
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Ils se disent « je le veux,
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mais… »
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et toutes les objections que tu connais.
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Et si je te disais là que ton propre niveau de décision personnelle influence directement tes ventes ?
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Tu veux des clients et des clientes déterminés,
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engagés,
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décidés.
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Tu vas avoir cela à la mesure de ta capacité à dépasser ta propre indécision.
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Dans cet épisode,
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je veux te parler de cette énergie invisible qui ralentit ton business.
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qui freine tes ventes,
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qui entame ton leadership.
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Je veux qu'on parle de l'hésitation,
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de l'indécision.
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Et pourquoi ça pompe ton pouvoir personnel ?
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Et surtout,
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comment toi,
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tu vas devenir une femme qui décide plus vite,
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avec discernement,
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avec confiance ?
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Pourquoi ?
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Pour créer ce futur que tu désires vraiment.
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Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence.
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Je suis Anne-Valérie Rocourt.
2:00
Depuis 2010,
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j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
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Si tu désires casser les codes,
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créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie,
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tu es ici chez toi.
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Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
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je te dévoile,
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avec authenticité,
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profondeur et humour,
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des stratégies audacieuses,
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des approches mindset décalées et parfois même une vision perchée pour que ton business soit ton espace d'expansion.
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Ici,
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on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
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exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte.
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Avant de plonger dans le cœur de cet épisode,
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j'ai une grande annonce pour toi.
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J'ai ouvert en grand les portes de mes deux accompagnements phares.
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Et jusqu'à ce vendredi soir,
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ce vendredi 22 mai,
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tu bénéficies de conditions d'accès hors des normes pour rejoindre le Mastermind Paradox ou Sacrébise.
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Paradox et Sacrébise,
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c'est un même chemin de transformation.
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Et tu as à choisir ton espace,
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ton écrin d'évolution en fonction de ta maturité entrepreneuriale et de tes ambitions.
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Le mastermind paradoxe,
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il est vraiment dédié aux leaders originales,
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ambitieuses.
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Celles qu'on va souvent qualifier d'atypiques.
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Celles qui veulent un business extraordinaire.
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Une liberté extravagante,
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qui vise vraiment leur excellence.
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Et dans un écrin où,
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entre femmes intenses et ardentes,
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Ces qualités seront valorisées et transformées en puissance.
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Dans le Mastermind Paradox,
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tu as des modalités hors des normes,
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jamais vues ailleurs.
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Ce n'est pas juste une session collective de mentorat par semaine.
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C'est une expérience multidimensionnelle.
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Avec des modalités,
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j'en suis certaine que tu n'as jamais expérimenté ailleurs.
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Et maintenant,
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dans le Mastermind Paradox,
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il y a des immersions en présentiel.
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dans des lieux magnifiques,
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avec des expériences exclusives et des femmes hors des normes.
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Paradoxe est vraiment une proximité exclusive,
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intime,
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avec moi et avec Sylvie,
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notre experte en vente qui accompagne chacune des clientes du Mastermind Paradoxe à devenir redoutablement bonne,
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excellente en vente.
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Peut-être que tu ne te reconnais pas encore.
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dans les femmes qui rejoignent Paradox.
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Alors,
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pour toi,
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il y a l'antichambre de Paradox,
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le tremplin vers Paradox,
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l'accompagnement Sacrébys.
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Sacrébys,
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c'est l'espace de croissance des entrepreneurs.
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qui sont elles aussi ardentes et brillantes,
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et qui veulent poser les fondations.
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Créer ce business sacrément profitable.
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Aller créer les premiers 100 000 euros,
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sans tout sacrifier,
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à leur façon.
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Dans Sacrébise,
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on revoit toutes les fondations.
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L'offre,
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le marketing,
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la vente,
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ton identité bien entendu.
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C'est le même chemin de paradoxe,
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mais...
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avec des nuances et des profondeurs différentes.
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Dans Sacrébys,
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tu découvres comment générer tes revenus de manière simple,
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sans tunnel sophistiqué,
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sans pub Facebook,
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et surtout,
5:38
surtout,
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d'une manière qui te ressemble.
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Alors,
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jusqu'à ce vendredi 22 mai,
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tu bénéficies de réductions exceptionnelles de bonus jamais vues pour rejoindre
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Paradoxe ou Sacrébys.
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Je vais être très claire.
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Ensuite,
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les portes de Sacré-Bi seront fermées.
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Tu pourras toujours rejoindre Paradox.
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Les portes de Paradox sont toujours ouvertes.
6:00
Parce que je considère qu'une entrepreneur mature,
6:03
avancée,
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quand elle est prête,
6:04
elle est prête,
6:04
elle y va,
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elle ne veut pas attendre un prochain lancement.
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Seulement,
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les conditions,
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le montant d'investissement et les bonus ne seront plus les mêmes.
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Je vais être très claire et transparente avec toi.
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Si tu te sens appelée...
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Rejoins-nous avant ce vendredi 22 mai minuit.
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Et si tu ne sais pas comment te positionner entre ces deux espaces,
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envoie-moi un message et je serai ravie de t'aider.
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Les liens pour découvrir ces deux espaces sont dans les notes du podcast,
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sur mon site web,
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sur mes réseaux sociaux.
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Contacte-moi en message privé et je serai là pour t'éclairer.
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Je ne veux pas que tu sois dans l'indécision.
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L'indécision...
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Le sujet au cœur de cet épisode du podcast Entreprendre hors des normes.
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L'indécision,
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elle va souvent prendre le masque de l'hésitation.
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C'est intéressant,
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suis-moi bien.
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Quand tu hésites,
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tu te donnes l'impression que tu es en fait en train de décider.
7:10
Quand tu te dis,
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j'hésite à rejoindre ce programme,
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je suis partagée.
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« J'hésite si c'est vraiment le bon moment.
7:21
En fait,
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ce que tu te dis,
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c'est
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« j'arrive pas à me décider » . »
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Et quand tu te dis ça,
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regarde bien,
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c'est le miroir précis de ce que beaucoup de tes prospects se disent.
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Et ils finissent la plupart du temps à ne pas acheter parce qu'ils sont restés empêtrés dans cet entre-deux-là.
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Hésiter,
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qu'est-ce que ça signifie ?
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Ça signifie j'ai un désir et j'hésite parce qu'il y a quelque chose qui me bloque,
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qui me freine,
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qui m'empêche.
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Parce que je ne crois pas que ma situation actuelle me permet d'aller vers mes désirs,
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parce qu'il y a quelque chose qui est lourd dans mon présent aujourd'hui,
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parce que mon passé me laisse entendre que ce n'est pas pour moi.
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Parce que je traîne des émotions comme la honte,
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la peur,
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la culpabilité.
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C'est tout ce choix-là.
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Donc le désir est là,
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mais il se retrouve mis sous cloche.
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Et tu te racontes que ce n'est pas un non et que ce n'est pas un oui,
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mais que ce n'est pas un non et que ce n'est pas un oui.
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Et ça finit par être quoi ?
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Un non.
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C'est entre deux,
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il est très coûteux.
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T'as l'illusion du mouvement,
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l'illusion que c'est un processus qui est en train de se jouer.
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À un certain stade,
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c'est vrai,
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certaines décisions nécessitent vraiment un processus de maturation et de réflexion.
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Mais il y a un moment où t'es juste bloqué dans l'espace de l'indécision.
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Tu n'es pas en train d'avancer.
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Tu n'es rien en train de transformer.
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Maintenant,
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allons dans ces moments où toi,
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tu es en train de vendre.
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Je te recommande de toujours te demander quelles sont les raisons pour lesquelles les gens achèteraient ou n'achèteraient pas.
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Et plus tu vas...
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Être consciente de ces raisons-là,
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plus tu vas pouvoir les devancer et les adresser dans ton marketing essentiellement.
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Et dans ces raisons,
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en fait,
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il y a un mélange de désirs qui font qu'ils achèteraient et de justifications.
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Aussi,
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ça les pousse à acheter.
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Maintenant,
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il y a aussi toutes les raisons pour lesquelles ils n'achèteraient pas.
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C'est ce qu'on appelle en général les objections.
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Et si tu regardes les objections classiques du type
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« C'est trop cher » ,
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« J'ai pas l'argent » ,
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« C'est pas le bon moment » ,
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le trio classique,
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la plupart du temps,
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ce ne sont
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que des paravents,
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qui cachent une racine d'hésitation qui n'a pas été résolue.
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Et dans cette racine,
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il y a le plus souvent une peur invisible,
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qui ne veut pas être nommée.
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La peur de perdre,
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la peur d'échouer,
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la peur d'espérer pour rien,
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de dépenser de l'énergie pour rien,
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de perdre du temps,
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de prendre des risques,
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etc.
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Et plus tu avances sur ton chemin d'entrepreneur,
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plus tu vises un chemin de croissance.
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C'est intéressant d'observer que pour avoir un chemin de croissance en termes de chiffre d'affaires,
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de revenus,
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tu vas avoir plus de ventes,
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tu vas vendre plus,
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c'est mathématique.
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Donc tu vas avoir plus de oui de clients et tu vas avoir aussi plus de non.
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Parce que même si tu es une excellente vendeuse,
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tu auras toujours plus de non que de oui.
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C'est mathématique,
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c'est une règle de la vente.
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Et donc,
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plus tu vends,
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plus tu auras des non.
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Et on touche là à une des capacités émotionnelles essentielles que tu as à forger pour croître.
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Parce que si tu as encore ce besoin d'être validé par les oui,
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par les réponses positives,
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par les ventes,
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Tu ne vas jamais pouvoir soutenir ce qui est nécessaire à ta croissance,
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à savoir aussi la visibilité,
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le leadership et tout ce qui va avec,
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le côté obscur de la force.
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Et dans les noms,
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il y a de l'or,
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il y a des trésors.
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Encore cette semaine,
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en session de hot-seat avec mes clients de Paradox,
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on a décortiqué un lancement pour aller voir justement,
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aller extraire l'or des noms.
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Il y a des prospects qui étaient quasiment devenus clients et qui finalement ont dit non.
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Qu'est-ce qui s'est joué ?
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Qu'est-ce qui s'est passé ?
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C'est parfois extrêmement subtil.
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et en comprenant ça
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Ça crée une conscience,
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une compétence,
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des ressources pour ne plus refaire la même erreur.
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Et c'est là que,
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de lancement en lancement,
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tu peux avoir des succès foudroyants.
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Je vais revenir sur cette question de l'incertitude.
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Je pense qu'on est d'accord pour voir qu'on vit une époque où l'hésitation est à son comble.
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Je n'ai pas souvenir d'avoir vécu aucune époque avec autant d'incertitudes,
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d'hésitations des gens,
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de report de décision,
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de prudence,
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d'aversion au risque.
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Et on peut voir ça comme une situation inextricable du marché.
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On peut voir ça comme un défi vraiment intéressant à relever.
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Et c'est là que je veux t'aider.
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Et pour t'aider,
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je veux vraiment te montrer à quel point savoir prendre des décisions,
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et bien sûr agir selon ces décisions,
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c'est une des compétences fondamentales pour développer ton business.
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Plus tu vas accélérer tes décisions,
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plus tu vas accélérer ton recueil de victoires,
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de succès,
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Ou d'informations que tu vas récolter à travers les échecs.
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Et c'est là que tu forges tes capacités,
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que tu acquiers tes compétences.
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Et que tu crées le socle de tes succès futurs.
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Quand je vois les entrepreneurs qui avancent vite,
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elles n'ont pas moins peur,
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j'en suis certaine,
14:33
et je suis de celles-ci.
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La différence,
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c'est qu'elles ont développé une relation apaisée,
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saine,
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avec l'incertitude.
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À cet égard,
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je te renvoie à deux épisodes du podcast que j'ai créés il y a à peu près une dizaine d'épisodes de ça,
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sur le thème de l'incertitude et son essentiel.
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Tu ne peux pas croître en tant qu'entrepreneur si tu as une aversion à l'incertitude.
15:01
Ce n'est pas possible.
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Dans mon chemin,
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ta mission c'est d'embrasser l'incertitude.
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Et je pourrais résumer finalement mon expertise en tant que business coach de plein de manières.
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Mais il y a une manière là que j'ai envie de t'offrir.
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Finalement,
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j'accompagne les entrepreneurs à décider avec plus de rapidité,
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plus de justesse.
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Et plus d'engagement dans l'exécution.
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Plus de confiance dans la mise en mouvement et en action.
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Le grand ennemi,
15:37
c'est le
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« je ne sais pas » .
15:41
Parce que derrière,
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il y a « je voudrais être sûre » .
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Tu ne seras jamais sûre.
15:46
Jamais.
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Alors tu as à avancer avec
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« je ne sais pas » .
15:55
Et toutes les personnes qui ont créé des grandes choses dans leur vie ont avancé avec je ne sais pas.
16:02
Et toi,
16:02
tu as à devenir une experte dans le passage de l'indécision à la décision.
16:15
L'indécision,
16:16
c'est un leurre.
16:18
Elle te raconte que ce que tu choisis comme posture,
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cet entre-deux,
16:25
c'est utile.
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Qu'il y a cette nécessité d'une maturation,
16:30
d'une réflexion,
16:31
d'une contemplation,
16:32
d'une digestion.
16:40
Mais en fait,
16:40
tu ne veux simplement pas assumer que tu as envie du oui et que tu as déjà choisi le non.
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Et parfois,
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je suis indécise,
16:53
je réfléchis encore,
16:55
je vais voir.
16:56
Ça dure des mois,
16:57
ça dure des années.
16:59
Je vois des entrepreneurs qui me suivent depuis des années et qui régulièrement m'envoient un message,
17:06
me font un signe,
17:07
me disant qu'elles sont encore en train de réfléchir à rejoindre un de mes espaces depuis des années.
17:14
Et pendant ce temps-là,
17:15
il y a d'autres femmes beaucoup moins prêtes,
17:18
beaucoup moins perfectionnistes.
17:20
beaucoup moins intolérantes à l'incertitude,
17:25
qui vont créer leurs résultats.
17:27
Et que tu vas regarder en se disant mais qu'est-ce qu'elles ont plus que moi ?
17:30
Qu'est-ce qui ne va pas chez moi ?
17:33
Elles ont juste une capacité à décider plus rapidement.
17:37
Tu as à devenir une entrepreneur,
17:40
une femme décidée.
17:46
Ça change tout dans ton marketing,
17:48
ça change tout dans tes moments de vente.
17:52
Parce que tu ne vas pas te présenter avec la même énergie,
17:55
la même posture,
17:56
la même conviction,
17:57
la même puissance.
18:02
Observe bien,
18:04
quand toi tu es dans l'indécision,
18:05
quand tes prospects sont dans l'indécision,
18:07
quand ils te baladent en message privé avec 20 échanges,
18:13
Puis pof,
18:14
ils disparaissent à force de tergiverser.
18:19
Qu'est-ce qui gouverne ?
18:21
La peur.
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Et quand il s'agit de créer la vie que tu veux vraiment créer,
18:30
tu ne peux pas laisser la peur gouverner.
18:35
Toute décision prise depuis un espace de peur ne donnera pas les résultats que tu veux.
18:41
Et l'indécision qui aboutit à un non,
18:44
c'est une décision prise depuis un espace de peur,
18:47
tout simplement.
18:49
Quand tu observes ces personnes de ton réseau,
18:52
de tes contacts,
18:53
de ta communauté,
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qui sont en train d'hésiter,
18:55
de penser,
18:56
de sous-peser,
18:57
de te questionner,
18:59
ils sont exactement coincés dans cet endroit-là.
19:05
Cet endroit où ils ont toujours été en fait.
19:08
C'est habituel.
19:09
C'en est presque devenu confortable.
19:16
C'est là que tu as à prendre le lead.
19:19
Les sortir de cet endroit habituel.
19:21
Les emmener dans une vision,
19:22
dans d'autres possibilités.
19:24
Et rendre cette vision extrêmement palpable,
19:26
tangible,
19:27
crédible.
19:32
pour rallumer la flamme de la possibilité,
19:35
la motivation,
19:36
l'envie.
19:37
L'envie,
19:38
elle est là,
19:38
mais juste à la puvoie au chapitre.
19:45
Une personne qui hésite,
19:47
ce qu'elle dit c'est j'ai envie,
19:50
mais j'y crois pas.
19:53
Je désire,
19:54
mais je suis coincée dans un truc qui est dans ma vie qui rend ça impossible.
20:00
Et je ne vois pas le chemin pour en sortir.
20:07
Et là,
20:07
on se trouve avec des personnes qui espèrent,
20:11
mais qui ne désirent pas.
20:12
Parce que le vrai désir,
20:14
il pousse à l'action.
20:16
L'espoir est sans pouvoir.
20:17
Je t'invite à écouter l'épisode
20:20
200 du podcast si tu ne l'as pas écouté.
20:23
où je transmets vraiment ma vision de l'espoir et à quel point l'espoir est une stratégie d'auto-sabotage.
20:31
Pour pouvoir vraiment exceller dans la vente,
20:35
exceller dans le marketing,
20:36
à aider ces personnes à sortir de l'indécision,
20:42
tu as à observer ce qui se joue chez toi.
20:47
Observe ce pour quoi tu hésites dans ta vie.
20:51
Qu'est-ce qui nourrit ça ?
20:55
Qu'est-ce qui t'empêche d'avancer ?
20:57
Qu'est-ce qui t'empêche de décider ?
21:03
C'est exactement la même chose qui se passe chez tes prospects.
21:07
Ils sont exposés à ton offre,
21:09
ils t'entendent la présenter,
21:12
ils vont voir ta page de vente,
21:14
une fois,
21:14
deux fois,
21:14
trois fois,
21:15
dix fois.
21:17
Ils évaluent nos prix,
21:19
la valeur.
21:20
Ils comparent,
21:24
ils savent que tu peux faire quelque chose pour eux.
21:28
Et ça va finir par un
21:31
« Waouh, c'est incroyable,
21:35
j'adore,
21:36
ça m'inspire,
21:38
c'est ce qu'il me faut,
21:40
c'est génial,
21:42
mais… »
21:44
Et là,
21:45
cascade d'excuses.
21:47
Mais ce mois-ci,
21:48
j'ai beaucoup de dépenses.
21:49
Mais je vais partir en vacances.
21:51
Mais j'attends des rentrées d'argent.
21:54
Mais je suis fatiguée en ce moment.
21:56
Mais il faut que je m'occupe de mes enfants.
21:59
Mais mon mari ne va pas vouloir.
22:04
Est-ce que ça te parle,
22:05
ça ?
22:06
Est-ce que tu as déjà entendu ça ?
22:11
Et là,
22:11
ce que cette personne te dit,
22:12
c'est « moi,
22:13
mes excuses,
22:13
elles sont tellement grandes et vraies que je suis obligée de rester dans l'hésitation.
22:22
Je suis obligée d'étouffer mon désir.
22:26
Parce que je n'ai pas le choix,
22:27
en fait.
22:28
C'est mon contexte,
22:29
c'est mes circonstances,
22:30
c'est ma vie qui m'empêche. »
22:33
Ils se racontent qu'ils n'ont pas le choix.
22:36
Et c'est plus joli de se raconter « j'hésite »
22:38
que de se raconter « je n'ai pas le choix. »
22:39
En fait,
22:40
je me dis non.
22:42
Et c'est douloureux en fait.
22:45
Si tu l'as vécu,
22:45
et je suis sûre que tu l'as déjà vécu,
22:47
c'est douloureux.
22:49
Parce que tu sais au fond de toi que c'est un oui,
22:53
mais tu choisis un non sans te l'avouer vraiment.
23:00
C'est pour ça que tu as toi-même
23:02
à devenir experte pour passer de l'indécision à la décision,
23:07
pour pouvoir guider les autres à en sortir eux-mêmes.
23:14
C'est comme si tu avais un groupe d'amis à la montagne,
23:20
dans les Alpes.
23:23
Vous allez faire une randonnée sur un chemin difficile et tu vas t'improviser guide de montagne.
23:33
Il va y avoir à un moment sur ce chemin un passage très très difficile,
23:36
périlleux,
23:37
dangereux.
23:39
Tu n'as jamais fait de montagne.
23:41
Et tu t'es improvisé guide du groupe.
23:45
Et bien au moment du passage difficile,
23:48
tu vas t'arrêter net.
23:51
Tu ne vas pas pouvoir prendre le risque pour l'ensemble du groupe.
23:55
Tu n'as pas les compétences,
23:56
tu n'as pas les ressources,
23:58
tu ne sais pas faire.
24:01
Tu n'as pas marché le chemin,
24:05
tu as fait semblant,
24:07
ça a marché un temps.
24:09
Et quand arrive vraiment l'obstacle,
24:12
tu es obligé de lâcher.
24:17
C'est la même chose qui se joue dans la vente.
24:19
Peu importe les questions brillantes que tu peux poser,
24:22
la conviction que tu peux tenter de déployer.
24:26
Si tu n'as pas emprunté toi-même le chemin,
24:29
tu ne pourras pas le guider.
24:33
Et c'est pour ça que c'est tellement important ce que je te dis là.
24:36
Et je vais bientôt te donner une clé.
24:40
Une clé essentielle.
24:42
Ultra simple que tu pourras appliquer tout de suite pour débloquer ça.
24:47
Plus tu vas être solide dans ta capacité à décider,
24:51
plus ton marketing va être puissant.
24:54
plus tu vas attirer des personnes décidées elles-mêmes.
24:58
C'est évidemment simplement une question d'énergie.
25:05
Tes futurs clients veulent une personne décidée.
25:09
Ils veulent une personne qui les guide,
25:11
qui les lead,
25:11
qui les met en mouvement,
25:13
qui a de l'assurance.
25:16
Quand on parle de leadership,
25:17
c'est ça.
25:18
C'est marcher devant et décider et assumer et prendre les risques.
25:29
Si tu es énergétiquement toi-même empêtré dans l'indécision,
25:34
tu ne peux pas être en alignement énergétique avec tes clients idéaux qui eux veulent une vie où ils décident en plus grand.
25:48
Tu as à maîtriser cet art,
25:50
l'art de ne pas rester dans l'hésitation et l'indécision.
25:56
Alors quand tu contemples les situations de ta vie,
25:59
bien entendu,
26:01
selon l'enjeu,
26:02
selon la nature de la décision,
26:04
il va y avoir des processus différents,
26:07
des durées différentes,
26:08
bien entendu.
26:09
Si tu envisages par exemple de déménager au bout du monde,
26:13
d'investir 100 000 euros dans ton business,
26:18
ça ne va pas être la même chose que de déménager au bout de la rue ou d'investir 1 000 euros.
26:26
Et pourtant,
26:27
pour bon nombre de personnes,
26:29
l'intensité de l'indécision va être la même.
26:35
Pourquoi ?
26:36
Parce que le vrai sujet,
26:38
il est en lien avec ta sécurité intérieure.
26:42
Et ta sécurité intérieure,
26:45
c'est celle qui va créer la sécurité de la personne en face pour acheter.
26:52
Je te recommande vraiment d'écouter les deux épisodes que j'ai offerts sur la tolérance à l'incertitude.
26:59
Pour élever ta tolérance,
27:03
c'est pas une grande chose,
27:05
j'ai pas un grand conseil à te donner.
27:07
Ça va venir de plein de petits moments de ta vie.
27:10
Et la vie t'en offre tous les jours.
27:12
Et ton business t'en offre tous les jours.
27:22
J'observe à chaque fois que je suis en phase de vente plus spécifique,
27:28
je reçois des questions par mail,
27:30
en message privé,
27:33
qui en général ne disent pas j'hésite,
27:39
qui ne disent jamais je suis indécise,
27:42
mais qui vont dresser toute une liste de toutes les raisons pour lesquelles c'est compliqué,
27:50
pour lesquelles elles ont des résistances.
27:52
Ou parfois c'est plus subtil,
27:55
ça va être des questions ultra pointues et je sens très bien que derrière la question,
28:02
elles attendent une réponse qui va justifier un non,
28:08
qui va les conforter encore dans une indécision qui va devenir un non parce que j'aurais donné la réponse qui les conforte.
28:15
Exemple,
28:16
et ça m'est arrivé il y a deux jours,
28:19
Une personne qui m'envoie un très très long message en me disant qu'elle considère de rejoindre un de mes accompagnements.
28:25
Et j'ai une liste très longue de questions,
28:28
avec des questions du type
28:31
« Quelle est la durée des coachings ? »
28:32
« Quelle est l'heure des coachings ? »
28:34
« Quel est le jour des coachings ? »
28:35
« Combien on est dans les coachings ? »
28:37
« Combien il y a de questions posées dans les coachings ? »
28:40
Et j'ai la certitude qu'elle attend qu'il y ait une réponse qui ne corresponde pas à ce qu'elle souhaite pour justifier son nom.
28:49
Tu vois comme ça peut être subtil.
28:59
Et c'est là que je veux t'offrir une question très simple et très puissante pour retourner la situation.
29:07
Est-ce que tu es prête ?
29:11
Je vais te l'offrir maintenant.
29:13
Et je vais te donner un élément de contexte.
29:17
Il y a quelques jours...
29:20
J'ai un échange en visio avec une femme que j'accompagne depuis six mois dans Paradoxe et qui voulait parler avec moi dans le cadre de son réengagement pour poursuivre l'aventure Paradoxe.
29:34
Et elle commence par me partager toutes les raisons qui créent en elle des résistances pour se réengager.
29:47
Et j'écoute.
29:49
pleinement présente,
29:51
accueillir tout ça.
29:52
Alors,
29:53
elle avait bénéficié d'un prix extrêmement spécial et vraiment très très très bas.
29:58
Lors du lancement de Paradox,
29:59
j'avais offert un niveau d'investissement extrêmement,
30:03
excessivement même bas,
30:05
j'ai envie de dire,
30:05
vu la valeur que je donne pour les pionnières de Paradox.
30:09
Le prix a augmenté,
30:10
donc ça crée une friction pour elle.
30:13
Elle a prévu d'engager des investissements dans le champ tech et autres pour son business.
30:19
Donc elle veut être sûre qu'elle va avoir assez d'argent,
30:21
c'est des investissements importants.
30:23
Elle veut prendre des vacances cet été,
30:25
donc elle a peur de ne pas bien profiter.
30:29
Alors j'ai écouté,
30:33
et puis je lui ai dit quelque chose comme ça.
30:35
Ok,
30:36
j'entends,
30:37
tu m'as donné de très bons arguments,
30:41
et toutes les raisons pour lesquelles tu ne te réengagerais pas dans Paradoxe.
30:48
Maintenant,
30:49
dis-moi pourquoi tu le ferais,
30:55
c'est tout.
30:57
Dis-moi pourquoi tu le ferais.
31:00
Elle est là la question clé.
31:03
Cette question,
31:04
elle est simple et pourtant elle est profonde.
31:07
Et là,
31:08
elle m'a déroulé toute une liste de questions mais tellement plus longues,
31:15
tellement plus intenses,
31:17
tellement plus vibrantes,
31:19
de raisons pour lesquelles en vrai,
31:21
elle a tellement envie de poursuivre son engagement dans le Mastermind Paradoxe.
31:25
Et à la fin,
31:27
notre appel,
31:28
juste avec ma présence.
31:30
Elle s'est réengagée.
31:33
Elle avait juste besoin d'être accompagnée pour que sa part hésitante soit entendue et que la part du désir soit
31:46
entendue aussi.
31:50
Parce que nos cerveaux sont tellement habitués à nous fournir tous les arguments pour justifier qu'on ne fasse pas les choses,
31:59
qu'on ne s'engage pas.
32:00
Qu'on croit que ça soit impossible,
32:02
qu'on ne prenne pas de risque,
32:03
qu'on ne perde surtout rien.
32:07
Ton cerveau va automatiquement te servir tous les noms,
32:10
toutes les raisons pour lesquelles il ne faut surtout pas faire.
32:15
À longueur de journée,
32:16
il fait ça.
32:18
Et tu es entraîné à écouter ça.
32:21
Et tu es entraîné à croire ça.
32:26
Et c'est pour ça que tu vas recevoir un mail qui te donne...
32:32
Tout un déroulé de raisons pour lesquelles la personne,
32:35
finalement,
32:36
ne va pas s'engager.
32:38
Pourquoi ?
32:40
Est-ce que ces personnes,
32:43
elles ne sont pas entraînées à laisser parler leur désir ?
32:48
Pourquoi est-ce que je désire cela ?
32:52
Pourquoi est-ce que mon désir mérite d'être considéré,
32:55
entendu ?
32:56
Pourquoi est-ce que je devrais l'inclure dans la conversation ?
33:03
Parce que le problème,
33:04
il est là.
33:05
Le désir,
33:06
il murmure.
33:08
Pendant que la peur,
33:09
elle crie.
33:11
Et j'observe quelque chose de vraiment intéressant.
33:14
Plus tu vas écouter le désir,
33:16
plus tu vas te connecter au désir,
33:18
plus tu vas passer à l'action facilement dans ta vie.
33:23
Plus tu vas créer la vie que tu désires vraiment.
33:26
Ça tombe sous le sens et pour autant,
33:30
c'est absolument pas ce que font la majorité des gens.
33:35
On parle beaucoup dans mes espaces d'accompagnement,
33:39
que ce soit dans Paradox,
33:40
dans Sacré-Bise,
33:42
de cette notion de désir,
33:44
qui est tellement plus puissant le désir,
33:47
que la motivation,
33:48
que la volonté.
33:51
Encore ce matin,
33:52
une cliente demandait comment je fais pour créer,
33:55
produire autant,
33:56
pour mon marketing en particulier,
33:58
dans un temps aussi réduit.
34:00
Est-ce que je peux partager à mes clientes comment je m'organise pour mon marketing ?
34:04
Comment je crée mes contenus,
34:06
mes posts,
34:06
mes angles,
34:07
etc.
34:09
Et elles étaient ébahies du peu de temps que je dédie à ça.
34:16
Alors il y a plusieurs raisons,
34:17
j'ai décortiqué mon organisation,
34:18
mon état d'esprit,
34:20
etc.
34:21
Et parmi ces raisons,
34:24
il y a que jamais je ne m'engage dans une tâche sans activer mon désir pour cette tâche.
34:31
Et il y a bien des moments où je n'ai pas envie.
34:35
mais pas du tout envie.
34:40
Et là,
34:40
avant même de plonger dans la tâche,
34:44
je vais m'assurer d'avoir envie de la faire.
34:47
Parfois ça va prendre 30 secondes,
34:50
parfois ça va prendre beaucoup plus de temps.
34:53
Et c'est essentiel parce que cette énergie-là,
34:56
elle infuse ensuite.
34:58
dans ce que je transmets.
35:00
On fait très souvent le feedback qu'on aime être dans mon énergie,
35:07
baigner dans mon énergie.
35:09
Eh bien,
35:09
c'est ça.
35:11
C'est cette connexion au désir,
35:13
cette activation du désir qui ne m'est pas donnée plus qu'à d'autres,
35:18
que j'active et que je crée.
35:21
Parce que si tu laisses ton cerveau vagabonder,
35:25
tu vas vivre dans le pays des...
35:27
J'ai envie de mais,
35:30
et tout ce qui vient après le mais va prendre le dessus,
35:32
et le j'ai envie tu vas l'oublier.
35:36
Je le vois tellement souvent avec mes clientes en coaching,
35:39
on travaille dessus,
35:41
pour que l'envie surpasse toujours les résistances et les frictions.
35:46
Alors,
35:47
je t'engage vraiment à essayer cette pratique,
35:50
à essayer cette question que je t'ai posée.
35:56
Quoi que ce soit sur quoi tu hésites en ce moment,
36:04
permets à la bande son du désir de tourner.
36:08
Monte le son du désir,
36:10
c'est important.
36:13
Tu ne peux pas être habité par cette énergie de l'indécision,
36:18
de l'hésitation,
36:19
tout en vendant ton offre et en voulant que les personnes n'hésitent pas et soient décidées.
36:30
Entraide-toi,
36:31
pratique,
36:32
désire et décide.
36:38
Et quand tu considères la possibilité de rejoindre le Mastermind Paradox,
36:42
de rejoindre Sacré-Bise,
36:43
de profiter de l'offre exceptionnelle,
36:46
de maintenant entrer dans un de ces deux écrins,
36:49
parce que tu ne veux pas ton succès dans trois ans,
36:52
dans deux ans,
36:53
dans un an.
36:54
Tu veux maintenant rejoindre cet espace extraordinaire,
36:58
maintenant bénéficier.
36:59
de mon accompagnement.
37:01
Maintenant,
37:01
crée tes clients,
37:02
augmente tes prix,
37:04
trouvez cette joie dans ton marketing,
37:06
condensez le temps comme j'aime dire avec mes clientes.
37:11
Observe bien si tu hésites.
37:17
Le désir murmure,
37:19
la peur crie.
37:21
Écoute-les toutes les deux.
37:23
Et puis,
37:25
si c'est un non,
37:26
c'est un non.
37:28
Et si c'est un oui,
37:30
assure-toi de donner le droit à ce oui de vivre.