Latest / Brandschutz To Go - News, Tipps und Anekdoten aus der Sicherheitstechnik / #287 Mobile temporäre Videoüberwachung - mit David Smyczek

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#287 Mobile temporäre Videoüberwachung - mit David Smyczek · Brandschutz To Go - News, Tipps und Anekdoten aus der Sicherheitstechnik

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Speaker 1: In der heutigen Podcast-Folge reden wir über die mobile, temporäre Videoberwachung.
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Speaker 1: Wahrscheinlich kennst du ein Video-Turm?
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Speaker 1: Groß geworden ist das Thema auf Baustellen!
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Speaker 1: Im Moment gilt es allerdings auch für alles was temporär schützenswert ist.
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Speaker 1: Wenn Du Errichter bist und in diesem Business Fuß fassen möchtest dann ist diese Podcast Folge für Dich spannend.
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Speaker 1: Eingeladen habe ich für die Interviewfolge nämlich den David Smitschek von Smitshake Consulting.
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Speaker 1: Er kennt sich da super aus.
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Speaker 1: Bleib am besten dabei.
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Speaker 1: Herzlich willkommen im Podcast Brandschustogo, mein Name ist Wenzel Stefan Wenzl.
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Speaker 1: in dieser heutigen Interviewfolge habe ich den David Smitschek von Smitshik konsulting EK aus Braunschweig eingeladen.
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Speaker 1: wir reden über die mobile temporäre Videobewachung dem Videoturm?
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Speaker 1: Ich glaube das Wort Videoturm ist ein bisschen der Schlagwort in der Branche aber mobile temporäre Video Bewachung klingt wesentlich sympathischer.
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Speaker 1: darum sage ich erstmal herzlich Willkommen im Interview lieber David.
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Speaker 0: Hallo Stefan, vielen Dank für die Einladung.
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Speaker 0: Freue mich sehr!
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Speaker 1: David sag mal, nochmal kurz ich habe dich schon vorgestellt aber wer bist du eigentlich und wie bist du auf dieses Thema?
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Speaker 1: Business-Thema mobile Videobewachung eigentlich gekommen?
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Speaker 0: Erstmal muss ich sagen spannend dass ich jetzt mal in dieser Rolle sitze.
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Speaker 0: Normalerweise frage ich die Leute und jetzt werde ich mal gefragt.
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Speaker 0: Sehr spannender Rollenwechsel.
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Speaker 0: einmal Danke Stefan für die Frage.
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Speaker 0: also Ich bin David Smidjek, ich bin Bin jetzt seit zehn Jahren in der temporären mobilen überwachungswelt zuhause begonnen hat.
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Speaker 0: das zwei tausend sechzehn zu einer zeit wo das thema mobile videotürme man kann sagen noch in den kinderschuhen steckte und ich bin damals aus der ganz anderen branche dann wie die jungfrau zum kinder eben dort reingerutscht fand das Thema aber spannend und begleitet das jetzt, wie gesagt seit zehn Jahren.
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Speaker 0: fünf Jahre davon war ich bei einem großen Player den die meisten wahrscheinlich auch kennen leuchten mit grünem Licht.
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Speaker 0: Mittlerweile machen da schon ein paar mehr aber das ist sozusagen das Original.
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Speaker 0: Ich war knapp zwei Jahre dann nochmal bei einem Errichterbetrieb dass auch aus dem Errichtergeschäft in dieses Metier rein wollte und habe dann da das Ganze nochmal aufbauen dürfen.
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Speaker 0: Wie gesagt, von der Jungfrau zum Kind in diese doch sehr spannende Branche
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Speaker 0: gekommen.".
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Speaker 1: Und dann hast du dir überlegt, du gründest eine Unternehmensberatung um Errichter, ich sage mal beide, auf dem Weg zu betreuen?
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Speaker 1: Was hat dich an deinem Markt so
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Speaker 1: fasziniert?".
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Speaker 0: Ja, da müsste man noch ein Stück weit zurückgehen.
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Speaker 0: Also vor Zwei-Tausendsechzehn hab' ich Baumaschinen verkauft und vermietet.
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Speaker 0: In dieser Zeit war ich natürlich viel auf Baustellen unterwegs weiß ich nicht, wie ätliche Anrufe bekommen von meinen damaligen Kunden.
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Speaker 0: Die mir dann gesagt haben hier ist wieder was gestohlen worden.
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Speaker 0: ob das eine Bagger in der Rüttelplatte, ob das Diesel war völlig egal es ist ja alles irgendwie werthaltig auf diesen Baustellen.
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Speaker 0: und als dann damals diese Anfrage kamen zwar seinerzeit ein Headhunter der mich anruf und sagte wenn sich da gibt's einen Unternehmen das möchte in Deutschland Fuß fassen und der suche da sozusagen paar Pioniere die dieses Geschäft wirklich mit aufsetzen wollen.
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Speaker 0: und dann habe ich daneben gehört was es ist, worum es geht und dachte mir das ist doch die perfekte Lösung für ein unfassbar großes Problem.
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Speaker 0: Also durfte ich diese Chance erkennen und vor allen Dingen auch ergreifen und dann im großartigen Team entsprechend daran arbeiten diese Produkte im deutschen Markt zu etablieren?
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Speaker 0: Was damals nicht so einfach war in Anführungsstrichen wie es heute ist... Heute gibt es andere Voraussetzungen und Herausforderung vor allem.
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Speaker 0: Damals war's dann eher so dass man das Produkt doch sehr ... tief erklären musste, wozu brauchst du das?
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Speaker 0: Wie funktioniert das?
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Speaker 0: Und vor allen Dingen die Preissituation war noch eine andere.
3:53
Speaker 0: Das heißt man war da preisensibler als heute eigentlich.
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Speaker 0: und dann gab es auch die Frage ja, dann werde ich dann überwacht... ...und die lustigste Geschichte war dann mal her.
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Speaker 0: und wenn ich jetzt nein sage zu deiner Anfrage, dann schickst du mir dann irgendeine Bande hierher, die mir dann den Bauhof leer macht.
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Speaker 0: Meine Antwort war dann klassischerweise immer Ja!
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Speaker 0: Ihr muss ja einen Bedarf wecken.
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Speaker 0: also mach's lieber.
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Speaker 0: vorher haben wir natürlich nicht gemacht, aber war natürlich immer ganz lustig und so konnte man sich dann entsprechend auch mit ein bisschen Witz und Scham dann etablieren.
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Speaker 0: Und den ersten System die wir dann platziert haben hat sich das da natürlich aus sehr schnell umgesprochen weil es Problem wie ich schon sagte gelöst worden ist.
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Speaker 0: und selbst heute wo ja auch über dieses Thema sprechen und eigentlich jeder schon weiß rundes geht haben wir immer noch Baustellen Diebstähle in dem Bereich von über zweihundertzwanzig Millionen Euro Wahnsinn.
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Speaker 0: Also es ist immer noch genug Luft da, sozusagen um dieses Produkt weiterhin zu etablieren.
4:50
Speaker 1: Dann bist du also schon wirklich lange am Start?
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Speaker 1: Wie hat sich denn der Markt... Du bist ja im Jahr zwei Tausend Sechzehn am Start bis heute entwickelt.
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Speaker 0: Ja zum Ende des Jahres aus dem Jahr zwei tausend sechzehnt waren das Roundabout dreihundert Systeme online im deutschen Markt.
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Speaker 0: Heute sprechen wir Zahlen von Ende zwanzig.
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Speaker 0: fünfundzwanzig sind jetzt die ich ausspreche sind wir bei einundzwantzigtausend System.
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Speaker 0: Wir haben damals also ungefähr drei vier Marktbegleiter gehabt, die diese dreihundert Systeme für sich beansprucht haben.
5:20
Speaker 0: Heute sprechen wir von Achtzig-Plus-Barkt-Beleitern, die wir ermittelt haben in unserer eigenen Marktanalyse um mal so ein bisschen zu beleuchten was geht denn da eigentlich ab?
5:30
Speaker 0: Und spannend sind da zwei Zahlen.
5:33
Speaker 0: Wir haben im Jahr zum Jahr zwanziviert haben wir die erste große Analyse mal gemacht und da konnten wir feststellen das neunzig Prozent des Turmbestands, was zu dem Zeitpunkt dann draußen war konnte man den Top-Ten zuordnen.
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Speaker 0: Letztes Jahr haben wir die Zahlen evaluiert und dann hat sich die Zahl verändert.
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Speaker 0: von den Top Tenen haben sie nur noch, also dreieinachtzig Prozent des Tonbestands haben die Top Ten nur noch sozusagen für sich beansprucht.
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Speaker 0: Das heißt alles was von unten nachkommt übt natürlich auch Druck auf die Top ten aus.
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Speaker 0: Eine regionale Nähe spielt da eine große Rolle aber es sind viele andere Parameter die dann natürlich mit reinkommen.
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Speaker 1: Versteh ich das Ding ist groß geworden?
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Speaker 1: Und ja, und hast du dir gedacht?
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Speaker 1: Du gründest gleich...
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Speaker 0: Ja genau.
6:15
Speaker 0: Deine Frau hat zwei
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Speaker 1: Unternehmen!
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Speaker 1: Also
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Speaker 0: ich habe sie nicht in Kaskade gegründet.
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Speaker 0: Ich hab' zwanzig-dreiundzwanzig war dann der Moment als ich die ersten Anfragen aus meinem Netzwerk bekommen habe.
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Speaker 0: David, du hast es jetzt schon zweimal gemacht und auch nachweislich irgendwie geschafft mit einem guten Team nie alleine immer im guten Team zwei Unternehmen in dieser Branche mit aufzubauen, die dann entsprechend nachweislicher erfolgreich waren.
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Speaker 0: Jetzt will ich das auch machen.
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Speaker 0: Also, wie mache ich das?
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Speaker 0: Wo kriege ich zum einen dieses Themen hier und wie schaffe ich daraus wirklich ein nachhaltiges Geschäftsmodell
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Speaker 0: aufzubauen?".
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Speaker 0: Und es war so ein Stück weit meine Blaupause!
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Speaker 0: Die Idee war geboren und warum nicht eben dieses Wissen in Anführungsstichen verkaufen und Unternehmen dabei helfen diese doch teilweise massiven Schmerzen die man da erleidet weil wir in einem unfassbar kapitalintensiven Geschäft unterwegs sind eben diese Schmerz nichts zu machen sondern eben von Anfang an, also sei es rechtlich versicherungstechnisch datenschutzrechtlich erst mal sich wirklich auf ein tolles Fundament zu stellen.
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Speaker 0: Auf dem man dann aufsatteln kann und nicht hinterher immer versuchen muss das Fundament anzubauen, sondern wirklich erstmal hier richtig starten und dann aufzubauen und dann möglichst schnell in die Skalierung zu gehen.
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Speaker 0: weil wir haben standardisierte Wir haben ein standardisiertes Produkt und das darf dann auch schnell gehen wenn man dann eben auch die richtige Kapitaldecke mitbringt Von welcher Quelle sie auch immer kommen, sind das Eigenmittel?
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Speaker 0: Ist es bankenfinanziertes oder Investoren finanziert.
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Speaker 0: Das muss aber trotzdem immer wieder gleichzeitig gut aufgestellt sein.
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Speaker 0: Das ist also das eine.
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Speaker 0: Also das erste Unternehmen, das ist dann Smithshire Consulting, das is' der Dreiundzwanzig geboren.
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Speaker 0: Ich hab dann zwei tausend vierundzwantig mein Kollegen Alex mit dazu gewonnen, der ebenfalls unfassbar viel Erfahrung in dem Bereich mitbringt hat auch als Vertriebsleiter agiert so wie ich vorher Und wir haben dann, Wir haben dann vierundzwanzig angefangen auch die erste Anfrage zu bekommen.
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Speaker 0: Schön dass ich jetzt weiß wie es geht.
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Speaker 0: Das ist auch wieder so eine Geschichte, die aus der Zusammenarbeit mit Kunden entsteht.
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Speaker 0: Jetzt weiß ich wie's geht und das brauche ich aber auch die Leute nicht tun.
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Speaker 0: Und weil wir beide ja auch schon mal Vertriebsleiter gewesen sind Wie gerade erwähnt mussten wir auch damals leute rekrutieren und einstellen und auch das hat nachweislich ganz gut funktioniert.
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Speaker 0: Dann haben uns beide angeguckt und haben uns gedacht Gut, dann suchen wir die halt Die richtigen Leute.
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Speaker 0: in dem ersten step waren das Vertriebsmitarbeiter.
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Speaker 0: Das ist auch unsere größte Expertise gewesen bisher, dass wir gesagt haben gut dann suchen wir dir die Sachen.
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Speaker 0: man kann es wertschätzen die Baustellen rampen sie auch wirklich rausmarschiert also nicht irgendwie nur online termine macht sondern wirklich raus marschiert auf die baustelle raus geht und penetriert bis zum abwinken.
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Speaker 0: du musst in der Lage sein damit habe ich immer in der zusammenarbeit mit den Bewerbern relativ früh zu erkennen gegeben, auf was sie sich da einstellen.
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Speaker 0: Du verkaufst ein Produkt, das du eigentlich nicht brauchst und auf der Baustelle wenn wir jetzt in Baustellen denken, du brauchst einen Radlader, du brauchst nen Kran, du braucht Material oder so, aber du brauchts aber nicht zwangsläufig ins Sicherheitsturm außer es ist zu spät dann baust du ihn wieder.
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Speaker 0: Das heißt also du musst jeden Morgen Bock haben aufzustehen und dir neunundneinzig mal einen Nein abzuhören.
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Speaker 0: Irgendwo ist dass das eine Jahr.
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Speaker 0: Aber neunundhörtigmal hörst du, nee brauche ich nicht, will ich nichts zu teuer?
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Speaker 0: Hab schon jemand anders?
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Speaker 0: Wurde er war!
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Speaker 0: So und es wird ja auch nicht leichter die Achtzig Marktbegleiter, die nun mal da sind.
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Speaker 0: hier machen wir auch Druck.
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Speaker 0: Und so haben wir dann aber wirklich gute Leute herauskristallisiert.
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Speaker 0: und das machen wir jetzt eben auch nicht nur mit dieser Einfrage, sondern natürlich haben wir da auch andere Strategien.
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Speaker 0: Suchen wir dabei eben auch Vertriebsleute für unsere Kunden.
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Speaker 0: Weiterentwickelt haben wir das dann auch im Bereich Servicetechniker.
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Speaker 0: Das ist eigentlich fast noch ein größerer Schmerz in Anführungsstrichen als bei den Vertriebesmitarbeitern.
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Speaker 0: Aber erstmal muss es verkauft werden!
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Speaker 0: bis ich danach technische Herausforderungen habe, die ich lösen muss.
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Speaker 0: Wir haben auch schon Indienste eingestellt oder nicht wir aber gesucht und der Kundar ist eingestellt.
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Speaker 0: So dann ging es dann so weit.
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Speaker 0: das ist dann super.
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Speaker 0: jetzt haben wir hier die branchenfremden Mitarbeiter weil wir nicht in unserem eigenen Netzwerk groß rumwühlen weil dafür ist die Branche natürlich zu klein.
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Speaker 0: da machst du dir sehr schnell schlechte Namen Das heißt, du stellst branchenfremde Leute ein als Kunde.
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Speaker 0: Dann musst du dir auch so ein Stück weit vorbereiten auf den Markt.
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Speaker 0: was erwartet dich denn dann draußen?
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Speaker 0: So dann ist das Coaching noch ein Stück weiter entstanden und der liebe Alex hat dann auch den Datenschutz den externen Datenschützer gemacht und somit haben wir so ein schönes rundes Paket geschnürt um die Kunden wirklich nicht nur darauf vorzubreiten sondern aktiv im Alltag dabei zu unterstützen ihre Skalierungsziele zu erreichen.
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Speaker 0: Ganz zu Beginn machen wir das in der Regel immer noch mit einem Businessplan, den wir für diese Branche gebaut haben.
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Speaker 0: Dass wir dann also am Ende einer Businessplanung mit dem Kunden gemeinsam sagen können deinen Beziel, dein finanzielles Budget was auch immer jetzt hier irgendwie Parameter sind.
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Speaker 0: Am Ende des Tages wissen wir macht es für dich Sinn oder nicht?
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Speaker 0: und auch wenn es heißt dass macht keinen Sinn Dann ist das für die Kunden meistens sehr viel mehr wert als dort rein zu marschieren sehr viel Geld zu verbrennen Und dann das alles wieder rückabzuwickeln, wenn ich das im Vorfeld weiß und auch noch weiß wie ich es tun muss.
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Speaker 0: Weil dieser Business Plan ist gleichzeitig auch noch Fahrplan.
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Speaker 0: Dann erleichtert das doch so einiges.
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Speaker 0: Das ist also der eine Baustein.
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Speaker 0: Das habe ich davon schon sehr viel Zeit in Anspruch genommen.
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Speaker 0: Und das andere war dann ne lange Idee von mir schon einen Marktplatz zu bauen, diese Videotherme oder mobile temporäre Video Überwachung bündelt und auch auf eine Art und Weise vergleichbar macht.
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Speaker 0: Achtzig Marktbegleiter haben wir, wenn ich als Kunde das erste Mal mit diesem Produkt involviert bin muss ich mich also dann jetzt durch Achtzig Angebotslogiken, Achtzeig Produktlogiken durcharbeiten und Ich habe immer noch ein Produkt was mich eigentlich nicht in Anführungsstrichen interessiert.
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Speaker 0: Ich muss es aber machen, weil das vielleicht eine Company Compliance ist.
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Speaker 0: Weil der Bauträger sagt oder dass etwas passiert.
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Speaker 0: Also will ich doch schnell einen Vergleich herstellen auf der Produktebene.
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Speaker 0: Preis spielt logischerweise auch immer noch eine Rolle.
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Speaker 0: Jetzt wird es eher noch preisensibler als es eh schon war.
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Speaker 0: Aber ich habe eben die Möglichkeit über unseren Marktplatz GARAP.de jetzt Produkte miteinander zu vergleichen und kann... Innerhalb kürzester Zeit dann auch so ein System buchen und es wird mir geliefert.
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Speaker 0: Und das passiert genauso, als wenn ich mich da durchkämpfe und lange Angebotsvergleich machen muss.
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Speaker 0: Das sind diese beiden Firmen über die wir jetzt gerade reden.
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Speaker 1: Das ist eine schlaue Konsequenz also von A nach B nach C?
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Speaker 1: Für mich bist du eigentlich so die universelle Waffe.
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Speaker 1: Ich will mich dem bestes stellen.
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Speaker 1: erzählen wir mal wie das geht.
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Speaker 1: um brauche ich Personal?
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Speaker 1: bitte schön hervig hier auch weil man da klassiker beim Errichter ist.
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Speaker 1: ja so mein Personal ist ausgelastet.
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Speaker 1: Das bestehende Personal kannst du nicht machen.
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Speaker 1: Ich brauche zusätzliches, ja?
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Speaker 1: Sei es auf der Baustelle, sei es zum Installieren...
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Speaker 0: Ja, gerade am Anfang ist das oftmals der Tenor und das machen wir mal eben schnell mit.
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Speaker 0: Das geht auch eine gewisse Zeit lang gut weil die bei bis zehn Türme, sag ich mal, machen den Anführungsstrichen relativ wenig Aufwand.
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Speaker 0: man sieht zwar so ein Turm, man glaubt er macht keinen Aufwand aber er macht ihn trotzdem.
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Speaker 0: Und dass immer das größere Unterschied zu einer fest installierten Kamera.
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Speaker 0: Die Kamera ist dieselbe, ob sie an der Wand hängt oder am Turm hängt.
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Speaker 0: Aber die Umgebung ist eine andere.
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Speaker 0: Ein Videoturm steht immer da wo ich viel mehr Dynamik habe als da von einer festen Installation dran ist und da fängt das dann meistens schon mit den Problemen an.
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Speaker 0: wie richtig es dir ein, wie sensibilisiere ich auch die Mitarbeiter in der Leitstelle also die Operatoren?
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Speaker 0: Wie muss sich mich da verhalten gerade wenn wir einen Baustein denken?
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Speaker 0: jetzt sagt der Alarmplan, Jetzt laufen da aber noch vier Leute mit dem Helm rum und Warnweste.
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Speaker 0: Da steht auch ein Betonbischer, rufiert sie Polizei an.
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Speaker 1: Das sieht authentisch aus!
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Speaker 0: Ja genau das ist so das plakativste Beispiel.
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Speaker 0: also muss ich einen anderen Weg gehen und dann doch erstmal den Ansprechpartner anrufen.
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Speaker 0: Aber da haben wir schon alles erlebt.
14:15
Speaker 0: deswegen dass es so das Plakativste Beispiel wo man schon Fehler machen könnte theoretischerweise.
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Speaker 0: Aber gibt natürlich komplexere Sachen.
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Speaker 1: Jetzt heißt mein Podcast Brandschutz.
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Speaker 1: Wo siehst du denn die Überschneidung zwischen dieser physischen Sicherheit und dem Brandschuz?
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Speaker 0: Da hast du eine gute Frage!
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Speaker 0: In meiner Welt ist Brandschutzz, oder Brände kommen dann vor wenn... leerstehende Objekte zum Beispiel irgendwo abgesiert werden oder auch Robauten
14:47
Speaker 0: z.B.,
14:47
Speaker 0: wenn Robau brennt hast du auch gleich ein Riesenthema, das heißt da spielt Brandschutz ja noch eine untergeordnete Rolle.
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Speaker 0: aber wenn so einen Robauer abbrennt, haste er auch gleich richtige Themen oder der Baukran, der daneben steht was auch immer.
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Speaker 0: Das heißt wir sind so ein Stück weit der Vorläufer wenn man so will von dem Brandschütz weil wir diejenigen dann ja erkennen wollen, sobald sie das Gelände betreten, dann sollen Sie doch bitte das Geländewieder verlassen, d.h.
15:09
Speaker 0: Sie wären per Lautsprecher angesprochen.
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Speaker 0: sind die jetzt Beratungsresistent, dann kann ich noch den Sicherheitsdienst und oder Polizei entsprechend anrufen in der Hoffnung dass sie nicht so schnell sind als das da eingegriffen werden könnte.
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Speaker 0: Im Grunde genommen finde ich Brandschutz aber ein sehr spezielles Thema Aber auch gleichzeitig ein sehr spannendes Thema.
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Speaker 0: Und da wünsche ich mir natürlich auch, dass die Turmbranche – und es gibt ja Möglichkeiten Da vielleicht auch nochmal der ganze Sache etwas mehr Beachtung schenkt.
15:43
Speaker 0: Es gibt mobile Systeme, ich bin gerade mit einem Partner dabei vielleicht auch mobile Brandes muss überlegen Warnanlagen also keine Meldeanlagen aber dann doch salonfähig zu machen so dass wir sie dann auch in dem Turm Kontext sozusagen immer gleich mit etablierern und mitvermarkten können.
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Speaker 1: Sag mal aus deiner Perspektive warum wird denn Sicherheit oft erst ernst genommen wenn etwas passiert?
16:12
Speaker 0: Weil wir immer erst auch Schmerzen lernen müssen.
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Speaker 0: Ja, wie das Menschen sind ja alle gleich.
16:19
Speaker 0: Es gibt ja im Prinzip zwei Startszenarien oder drei, sagen wir mal drei Startscenarien entweder gleich zu Beginn eines Projekts... Wenn wir wieder ein Baustellen denken, dann wenn in dem Rohbau die Werte langsam verbaut werden und das Dritte ist, dann entsprechend ist es zu spät.
16:35
Speaker 0: Es ist schon was passiert.
16:36
Speaker 0: Das ist der größte Schmerz.
16:37
Speaker 0: Dann darf schnell gehen, dann spielt auch Preis an Anführungsstriche keine Rolle mehr.
16:43
Speaker 0: Aber das ist das, was ich eingangs schon erwähnt habe.
16:47
Speaker 0: Ist eigentlich etwas, dass man mit sich keiner beschäftigen will bis zur Zeitung, wenn es passiert.
16:51
Speaker 0: Und es ist egal ob das jetzt ein mobiler Turm ist oder ob das eine Festinstallation beim Juwelier ist in Anführungstrichen Oder es ist dann ein VPN-Tunnel Einrichtung auf dem Handy, weil da mal irgendwas passiert ist.
17:02
Speaker 0: Wenigsten denken eben soweit das ich im Vorfeld schon die eine oder andere Vorbereitung hätte treffen können und sollen.
17:11
Speaker 1: Es hast du uns vorhin erzählt, dass gibt's schon genügend Marktbegleiter?
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Speaker 0: Wo geht denn der Markt hin?
17:21
Speaker 0: Ja... Ich hatte schon erwähnt preislich bewegen wir uns gerade auf einem sehr Ja schmalen Grad sag ich jetzt mal, da passiert ganz viel.
17:29
Speaker 0: Also der Markt ist destruktiv ohne Ende im Moment.
17:32
Speaker 0: die Anzahl der Marktbegleiter steigt aber gleichzeitig wird sich auch demnächst irgendwann wieder sinken.
17:37
Speaker 0: also ich habe meine eigene Theorie es wird dann Zugkäufe geben die größeren kaufen vielleicht mal kleinere weg.
17:42
Speaker 0: Es wird noch Fusionen geben.
17:44
Speaker 0: gab's jetzt auch am Anfang diesen Jahres schon einmal eine das heißt zwei große Player aus zwei großen Plänen wird einer.
17:50
Speaker 0: Und irgendwann werden auch einige Leute sagen oder einige Dienstleister sagen, ich kann mir das nicht mehr erlauben wenn der Preis dann eben noch weiter runtergeht.
17:59
Speaker 0: Die Anzahl der Systeme wird auf fünfzig tausend steigen.
18:03
Speaker 0: Dann ist eine Marktsättigung sehr wahrscheinlich erreicht.
18:06
Speaker 0: die Zahlen sind im Zuge von diversen Analysten Unternehmen dann mal entstanden weil dieser Markt in einer umfassenden Umgebung sondern Bewegungen haben immer wieder Wechsel von Inhabern Und diese Inhaber sind meistens Family Offices oder Private Equity Firmen, die auch sehr viel Geld sozusagen dafür bereitstellen können und die machen im Vorfeld natürlich der due diligence.
18:31
Speaker 0: Das bedeutet immer eine Analyse was gibt der Markt so her?
18:35
Speaker 0: wo wird er sich hin entwickeln?
18:36
Speaker 0: Und diese Analysten haben dann eben mal diese Zahlen vor einiger Zeit festgestellt.
18:41
Speaker 0: Also bis zum Ende des Jahrzehnts können es vierunddreißig, dreißig Tausend Systeme sein oder die Markzettigung fünfzigtausend.
18:47
Speaker 0: Das heißt da sind wir wahrscheinlich zwanzig, dreizig.
18:49
Speaker 0: spätestens wenn die Entwicklung so weitergeht wie in den letzten Jahren und Es wird sich dann mit den Thürmen wird sich natürlich als Knotenpunkt natürlich noch weitere Punkte werden sich andocken.
19:01
Speaker 0: also ich sage mal Robotic Dronen Brandwarnanlagen und was es da so alles gibt Radar-Technologie, Drohnedetection usw.
19:08
Speaker 0: Das heißt dieser Turm wird sich immer mehr weg vom Standalone in Richtung Knotenpunkt, Sicherheitsknotenpunkt entwickeln kann man so sagen den ich halt überall einsetzen kann und so bestücken kann wie ich ihn gerade brauche.
19:22
Speaker 0: aber es wird trotzdem weiterhin hoch skalierbares System bleiben.
19:25
Speaker 0: der Großteil davon wird standardmäßig zwei drei vier Kameras haben je nach Ausführung Genau.
19:35
Speaker 1: Mega spannend, David!
19:37
Speaker 1: Wie sieht denn Sie die Zukunft?
19:38
Speaker 1: Wie sieht da eine Vision aus?
19:42
Speaker 0: Ja das ist mir eigentlich immer ganz wichtig weil vielen Unternehmen fehlt nämlich sowas immer und ich zitiere da immer gerne Steve Jobs der damals gesagt hat Ich möchte in der Delle ins Universum hauen Die Delle ist schon drin, die kriege ich da logischerweise nicht mehr rein Und wenn dann würde sie auch nie so groß werden wie Steve das geschafft hat.
20:00
Speaker 0: Das ist schwierig
20:02
Speaker 1: aber man kann es mal denken.
20:04
Speaker 0: Man kann es mal denken, aber ich fand das als Impuls oder als Inspiration ganz gut.
20:10
Speaker 0: Also mit der Beratung habe ich natürlich verfolgtes Ziel und die Vision dass wir in diesem Markt diese kleine Nische in dieser Sicherheitsbranche auf einem qualitativ sehr hochwertigen Level Heben können, weil es gibt Bereiche in der Sicherheitsindustrie.
20:28
Speaker 0: Die sind ja doch irgendwie verrufgeraten.
20:30
Speaker 0: Es funktioniert nicht so richtig oder man hofft mehr als dass das irgendwie so richtig funktioniert.
20:35
Speaker 0: und da möchte ich ganz gerne meinen Beitrag dazu beitragen, dass die Unternehmen wissen Wie müssen Sie ein Produkt anbieten?
20:42
Speaker 0: Was muss das Produkt können, um am Ende wirklich den Kunden nicht nur ein gutes Gefühl zu verkaufen.
20:46
Speaker 0: Sondern es auch wirklich entstehen zu lassen weil das Produkt funktioniert und die Dienstleistung funktioniert.
20:52
Speaker 0: Weil wir da Prozesse implementieren, die einfach für den Kunden eine unfassbar geile Customer Journey abbilden.
20:59
Speaker 0: Weil das erleben wir in Deutschland natürlich ja auch.
21:01
Speaker 0: Wir sagen aber nicht um sonst Servicewüste Deutschland Und Es ist eigentlich sehr einfach in diesem Geschäft ohne Preisdruck ohne damit spielen zu müssen, sich da abzuheben.
21:14
Speaker 0: Das ist also die eine Vision für das Beratungskontext und die andere Vision für Gardab bis dann sozusagen.
21:21
Speaker 0: Da schließt sich der Kreis, dass diese Marktteilnehmer, die so gut aufgestellt sind, die bei Gardab zu bündeln um dann allen Kunden, die von außen kommen und vielleicht auch immer noch das erste Mal in Beruhrung kommen damit, das Vertrauen zu haben, was ich da sehe und finde, vergleichen kann, buchen kann, dass das die Player sind, sozusagen bezahlen möchte.
21:45
Speaker 1: David, ich sage mal vielen Dank!
21:47
Speaker 1: Das war jetzt sehr ausführlich und dründig.
21:50
Speaker 0: Ja trotzdem kurz und knackig.
21:51
Speaker 0: Ich danke für deine Zeit, Stefan.
21:54
Speaker 1: Also für alle Zuhörer die sich in dem Businessmobile-Temperäre Videowachung also den Videoturm mal damit beschäftigen möchten und sagen Mensch das könnte ich selber anbieten dann doch bitte mit dem David Smitschik von Smitshick Consulting aka aus Braunschweig Kontakt ausziehen.
22:12
Speaker 1: lieben dank
22:13
Speaker 0: Ich würde mich freuen.
22:14
Speaker 0: Danke sehr vielmals!