Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 強みの本質

Transcript

強みの本質 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

• 0:01
  反 を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。 アポロ オフィシャル ポッドキャスト 長 ブログ 思考。
• 0:20
  はい えー 、今 日 はポ ロ です え、 今 日は で すね 。
• 0:23
  強み の 本質に つ いて お話て行 きま す。 は いえ えで 、この 強み とい うもの で すけ れども 、
• 0:31
  ま あ オー ク の 人 がで すね 。頭 を悩ま せている とこ ろ じゃ な いか な と 思うんで
• 0:35
  すよ ね。 やっ ぱり こうね え 。何
• 0:37
  か 強 みがな いと 自分を ね、 選 んでも らえ ない商品を 買っ ても らえないっていうふうに。
• 0:43
  まあ を 持って いる 人 が 多い ので ええ 。ま あ、 この売 れる 強 みを 発掘し ま すよみ た い
• 0:49
  なね。そ う い う人 も多 いで すよ ね 。で
• 0:52
  、 この強 みに つ いて 今 日は で すね、 色々と話 し て いき たい な と言 うふ うに 思う わけ です
• 0:56
  けど、まあ、あ の ひょ っと したらね、以前 、こ のポッ ドキャストで も 話し たか もし れな いんです けど 、 ま
• 1:01
  あユーチ ュー ブと かも ね。 いろ い ろ 発 信し てい るの で、どこ で 何を発信し た
• 1:04
  こう はっ きり と覚 えて ない んで すけど 、ま あ もしね こ重 複す る よ う な内容に な って たら、その点
• 1:09
  を ね、 ち ょっ とご 了承いた だきたいんですが、まずこの強みってね。
• 1:14
  まあ 、な んな のかっ てこ とで す ね。どうや って見つ ける のか って こと です けど 、ま あ 、この
• 1:18
  強い って 言う 言 葉自 体 がですね 。ち ょっ とあ の まあ 、誤解 を 招く という か、 強
• 1:22
  いと いう こと は 、ま あ、 当 然そ こに 比較 対 象が あ るわけ です ね。
• 1:25
  何 かに比 べて強い 何か に比 べ て弱 いっ てい うふ うに ま あ表 現するの で、 単 体 で強 い弱いっ
• 1:31
  てい うの を 判断で きな いわ けですね 。だ か ら 、そ の強 い弱 いってい うの は 必 ずそ の比
• 1:35
  較対 象っ て い うのは存 在す る わ けで す よ 。 で 、強 みっ ていうの は基 本的に 何と 比 較す るの
• 1:40
  かっ て いうと ころ な ので、 この 比 較対象に よっ て 強み になった弱みになったりするんですね。
• 1:46
  僕 の その 価値 の 英語 の エピソード を 話した と 思います けど 、ま あ日本 人 の ね。そう
• 1:51
  いう 日 系の 会社であ れば 、 英語 が 強み だけど、 ロ ーカ ル の会社に 入っ た ら英 語は 弱 火弱点 になった
• 1:56
  みたい な話 した こ とあ る と思 うんですけど。 まあ 、そうい うこ とで す よ。
• 2:01
  結 局 、誰と 比べるの かって と ころ で 、そ れ が強みに なっ た り 、 強みになら なか った りって いう
• 2:05
  と ころ なの で 、その 強みを見 つ けま しょ う と言 う より は です ね。視点を変
• 2:09
  えま し ょ うっ ていう方 が重 要だ った りす るわけ です よ ね。だ
• 2:14
  か ら強 みが見 つ か りま せんっ て のは 自分な んか 人 より優れ てないと いけ ない の かっ てい うふ うに
• 2:17
  考え がち なん ですけ ど、 そう で はな くて 、 まあ 単純に こう 視 点を 変更 す ればです ね。ま
• 2:22
  あ 簡 単に見 つ かる と い うの が 、ま ぁこ の強 みに関す る 話 以前ま あ ユー チュ ーブではしてる
• 2:26
  んですけど、 ポッ ドキャストひ ょ っと して 無い かもしれ な い んですけど、まあそういう話を以前 した こと が
• 2:32
  あります 。 で、 今 日は で すね 、こ の 強みに つい てもうち ょ
• 2:35
  っとね。掘 り 下げて を話して い き たい な と思 うん
• 2:38
  で すけ ど。で、 この 強み っ てい う 言葉 が です ね。
• 2:40
  本当にこ う 。まあ 、一 人歩 きと言って い いの かわ から ない ん です け
• 2:43
  ど、もう 本 当 にですね。い ろ んな 人が あっ ちこ っ ち で強み強み っ て いう風
• 2:47
  に言 ってま すよ ね。 やっぱ 強み が ないひ と から す る と、そ れが す
• 2:51
  ごく ね 。魅 力的 に響いて 自分 も強 み 欲しい な ーと か って いう
• 2:53
  ふう に 感じ る 。と思う んで すけ ど、 これがで すね、 ち
• 2:57
  ょっと一つまああの間違ったというかねえ。 まあ そう 。オー ク
• 3:02
  の 人 を瞑 想 させ る原 因 になって るんじゃな いか な と思 う んで すけ ど、 強 みが 重要 なんじゃ な いん
• 3:09
  で すよ 。 強み が 重 要な んでは なく て 、 その 選ば れ る理
• 3:14
  由を 作 るこ とが 重要 な んですね ？強 み っ てい う の は、 その 選 ばれ る 理由の一 つに
• 3:19
  過ぎ な い わけ です よ。だ から結 局 なんのた めに ね強 み って いう も のを
• 3:25
  作る必 要が あ る か って いう と 、選 ばれ るた め に作 るわけで す ね。
• 3:28
  強みそ の ものは 別に な くて も選ん でも らえ さえ すればいいわけですよ。
• 3:34
  だから 強み の 本質って いう の は 、ま あ 選 ばれ る理 由 を作 るこ とで す ね 。で
• 3:39
  まあ 極 端 な話 、強 み なんか な くて も です ね 、 自 分 が選 ばれさ えす れば いい わけ ですよ ね。
• 3:45
  例えば、 な んで しょ う ね。 こう 地 元の まあ 、 古いね 。中
• 3:49
  華 食 堂 があ って 格段 ね。味が 美味し いわ け じ ゃな い 。そし
• 3:54
  て金 額も ね。価格 も決 し て安い わ けじゃ な い けども、例え ば ね75
• 3:59
  歳のお ば あち ゃん が 、一人 でや ってるね中華 食 堂 でな ん かそのお ばあちゃんにね、会いに行きたいから。
• 4:05
  食べ に 行く みたいな これって ？ま あ、 そのビジ ネ ス 的な 強みとか って まあ ほぼ 無
• 4:10
  いと 思 うん で す よね 。 別 に味 が美 味し いわけで も ない し、 別 に金 額が
• 4:14
  安いわけ でも ない 。何 か突出 して 優れ てい る とか言 う所は な いけ れ ども 、単
• 4:19
  純にただその お ば あち ゃん が ね、 こ うな んか 人柄が良 いか らと か って い う それ を強 みと ね
• 4:24
  解釈 す る場合もある の かも しれ ない んで すけ ど、 でもま あ、 別に 何か優れ てい るわ けで は な い で
• 4:31
  すよ ね 。また 別の 例で言う と 、例えば なん でし ょう ね。な んでも
• 4:34
  いい で すけど、じゃあ例えば自分が床屋？ 散髪屋 だった と して ね 。そ
• 4:39
  の自 分 の住ん でい る地 域 に一 軒 もで す ね。そう いう
• 4:42
  まあ 床屋が ない 。まあ 美容 院 とか 髪 切る所 が ない とし た場 合、 その 地
• 4:48
  域住 民 は 自 分の 店 に来ると 思うん で、選 択肢 が ない から 。
• 4:52
  だ か ら自分の 腕がへた く そであ った と して も 、で すね。金
• 4:55
  額 が高く なか っ たと し てもく るん で すね。 例 えば、
• 4:57
  自分 が どっかの、 小 さ な須磨に住 んで いた島 に住 ん でいて 人 工 、 例え ば 50名 ぐら いの島で 、そこで
• 5:03
  唯一 の 床 屋ですっ てなったら、その島のひとたちは？ まあ 、そ こし か 髪切 る 所がな いか ら、 そ こに 行
• 5:09
  くと 思 うん です 。 そこ はも う強 い弱い関 係な い ですね 。だ
• 5:12
  か ら そ れは 選ば れ る理 由が ある か らで す よ 。こ
• 5:15
  の島に一 軒し かな いか ら っ て い うの が選 ば れる理由 にな って る わ け です よ ね 。だ
• 5:20
  から 、選 ばれる 理由 さえ あれば、 別 に強 い弱 いっ ては どう で もいい わけ で すよ 。
• 5:25
  だか ら自分の強 みは な ん だろう っ ていう風 に考 える と、 なか なかこう思 考停 止 してし まっ た りとか ね。
• 5:30
  や っぱ他 人と 比べて自 分を 取 っ ている なあっ て い う 風に 感 じる オーク の人は で す ね、 自 分より
• 5:35
  もすごい人と自分を比べるので。 自分 なんか たいした ことない みたいな 風 に 解釈 して
• 5:39
  、自 分 の強 みなんかな い んだっ てい う 風 にね え判 断し てしま う んで すけ ど、そも そも そ この比較 っ
• 5:45
  て 要らなかっ たり す るん です よね 。それ よりも どうや った ら 自分が 選んでも ら えるん だろう
• 5:49
  という と ころ を意 識す るわ けです 。例 えば 、 何か 商品 を 買 うと きも ね。
• 5:54
  ま あ、経 験ある人もい る かも しれ ない んで す けど、も う友 達だ から っ て言う 理由 だけ で買っ てく
• 5:58
  れた り しま すよ ね。 そ れは別に そ の自 分のビジ ネス が どう と かっ
• 6:01
  ていう ね。 ほかの 他社 より も商品が いい の かと か、
• 6:04
  そう い うこ と が 関係 な く 、単純に もう 仲 がいい からみ た いな理 由で買ってくれる人がいても これ も 選 ば
• 6:09
  れる 理由 に なって いる わけ です ね 。だか ら別 にそ の強 みがな い と商 品 が売れな い 訳じゃな
• 6:14
  い んで すよ。 そう いう ので 単 純に 人間 関係 と かで買 ってくれ たり と
• 6:18
  かも ある わ けだ から 強みが な いと 絶 対 的に 商 品が売れない って 言 う のは単 なる思い 込 みでしか
• 6:23
  ないと いう こと ですね。 で まあ 、ビジネ ス学ん でい る 人 は ねユーエスビ
• 6:27
  ーなん て言 葉 も聞い たこ と があ る か と思 う んで すけど。
• 6:31
  まあ ユニーク セリング プロポジション と 言われる もの 。まぁ
• 6:35
  、 あのオ ー ク の 人が こう知っ て る かと 思 うん です けど 、こ れま あ 独自 の売 り何 て言 う ふうに言
• 6:39
  いま すけど、 強み って い うふ うにはねゆ っ てな い と思 う んですよ 。強
• 6:43
  みっ てい う 言葉一言も 入っ てないで す。ユニ ークセリングプ ロポ ジ ショ ン です ね。
• 6:48
  独 自のまあ 、売りの ポイ ント みたいなこ とし か言 っ てな いの で、一言も 強み とは 言 ってな いわけですよ
• 6:52
  。だから 、ユ ーエスビ ー イ コー ル強 みみ たい な風 に まあこ
• 6:58
  う ね え解 釈 する 人も いるかと思う ん です けど、 ユー エスビー は 別に 決して強みではないんですよ。
• 7:02
  独自 の 売り だ から 、要する に 選 ばれ る理 由で す ね 。他
• 7:05
  との 違 いによ っ て 選ば れる 理 由がユーエス ビー なん で すね。
• 7:08
  だ から USBっ て強みじ ゃ ない んですよ。 そこ 間違えて しまう と 、 っ てな んだろうっ て ね。
• 7:14
  自 分が 他社よ り も 何が優 れて い るんだ ろう？ み たい な ふうに な っ て一個 も ないわ み た い
• 7:19
  なね ぇ 。結論 になってし まっ たり する わ けで す。
• 7:23
  なの で 、ええ強 みの 本 質 っていうの は、 あ くまで も自分 が選 ん で もら う ため の ね理由の 一つ に過
• 7:29
  ぎないの で 、も し そうい うね 、 他社 と比 べて 特にね 。突
• 7:33
  出し たものがな いと か 売りがな いってい うん だ ったら 、 ちょっ と 視 点を 変 え て ね。
• 7:39
  じゃ あ他 に自分 が選ば れ る理 由 ってどうや った ら 作 れるん だろうっていう風に考えると。
• 7:42
  意外 な ヒント が あったり とか ね 。ま あ視 点 が変わ るの で 、新 しい気 づ き が ね出
• 7:47
  たりとか って あ ると思う んで 、まあそ ういう よう に ですね。
• 7:50
  ちょ っと ま あ 考 え方を ね変 え てみ てほ し いな あ と思 うん で すよね。 で、
• 7:54
  そもそも この 強 み っていうのはあの。 その その 強み を です ね 。刺さ
• 8:00
  るかどうかっ てい う の は、 見て い る 側の 買 う 側が決 める こと なん で すよ。
• 8:06
  例え ば 自分 は これが すご い強みで すって 言 って も 、そ れ を相 手 がで す ね 。強
• 8:10
  み だと認識 しな けれ ば、ま あ意 味が な い わけ で すよ ね 。強
• 8:14
  み と、して の効 果を なさないわけですよ。 だから そこ を ね 、誤 解しな いよう にしな い と自 分
• 8:20
  はこ れ が強 み です るみたい なふ う に ね。決 めて打 ち出 し ても、そ もそ も それが刺 さってな いっ
• 8:25
  てい う 可 能性 も ある ん です ね。 相手か らし たら 全 然そ れは 強み と か魅力に 感じない
• 8:29
  みた い な。 そ このズ レが生じて しま っ たら、 それ はもはや強み
• 8:31
  とは 言え な い 。ま あ、 その 選ばれる 理由に はな らな い とい うこ となの で、
• 8:36
  強 み強み と いう ふ うに 考 えてね 。自分 が他者とな に か比べ て 混 ざってる んだろう 。
• 8:41
  九点だ っ たら 勝 って るなみ たい な 感じ で よ し、じゃ あこ れ を強みに しよ う って こと で売
• 8:45
  り出すけども 、全然相手には刺さってないみたいな。 漢字 だったら それって 意味 がない ん です よね 。だか
• 8:52
  らそ こ もやっぱ りね こ のベクト ル が変わっ てしまっ てい る自 分 。
• 8:55
  何がつ よ いんだろう って いう 視 点になっちゃっ てる から 、 他社 と比 較し て 自分が 優っ て い る 点を
• 8:59
  探 そう とする け れど、も そもそも それ って求めら れてない み たいなね 。そ
• 9:03
  う いうこと が起こって しま った りす る わけで すよ 。 だか ら本当に この 強 み っ て いうのは 気 をつ けない
• 9:08
  とい けなくて 、そ の強 み って い う言葉 がで すね。 あま り にも な ん て言 うん で すかね 。こう広
• 9:12
  がり 過ぎて し まっ ている と い う か、ま あ影 響 力を持 ちす ぎ ている がゆ えにで すね、な ん か他社よ
• 9:17
  りも強くな い といけな いんじゃないかみたいなね そういう ような 風 に 解釈 して しまって いる 人 、特 にそ のま
• 9:22
  だ自 分 は駆け出 し で、やっ ぱりな んか こう ねえ、な かな か 商品が売 れな いとか 、どう やった ら 売れるかわ
• 9:27
  からない み た いな 人は、こ の強 みっ て い う も のを探 しに走 って しま いが ちな んです けど 、 そ
• 9:32
  こで本 質をね、 誤 ってしま っ て 、今みたい な 事が 起こ った りでよく あ るので、 もちろ ん ね 。強
• 9:38
  み って あっ た 方が 良い し、あ の強 みが 駄目です よ って いう わけ ではない んで す け ど、 まあ そも
• 9:42
  そ も本 質をね理 解す るこ と が大 事 かな っ てい う ふう に 思 うん ですよ なの で最終 的に結 局選 んで
• 9:48
  もら えれば何でもいいわけですよ。 結局 の ところ だ から 、そ こさ えクリ アできれ ば別
• 9:54
  に強 みな ん かなく て もい い んで す よ。 そ れが 理解で きるよ うに な ると 、ま あこ う 視野が
• 9:59
  広が るの で、まあ いろ んな こ う自 分の売り みた い な ものがね。見
• 10:03
  つか った り、 他社との 違い み た いな もの も 違え ばい いん ですよ ね 。強
• 10:06
  く なく て もい いん で すよ 。違う だけ で いうよ うな 発想 にな れる の で、 まあ ぜ
• 10:10
  ひで すね 。こ の強 みの本 質と はな ん なの か ってい うこと をで す
• 10:14
  ね。 今 一°考えてみて欲しいと思います。