104. El truco de networking para aumentar las ventas

Ivan Misner en Español: Archivo Vivo · Apr 14, 2026 · 9m

El Dr. Misner desarrolló esta técnica para obtener referencias en los inicios de BNI. Se dio cuenta de que debía ser la persona a la que acudir siempre que alguien necesitara una referencia, para quien fuera. Empezó a enviar la siguiente carta a sus clientes tres o cuatro veces al año:

Estimado _____,

Creo firmemente en el sistema de recomendaciones, por lo que parte del servicio que presto consiste en recomendar a mis clientes y socios a otros empresarios cualificados de la comunidad.

Adjunto una lista de áreas en las que conozco profesionales muy confiables, éticos y destacados. Si busca un…