Vol.06丨买买买，为什么双十一要凑那么多券？

东腔西调 · Nov 11, 2020 · 18m

双十一的滋味，对于大多数消费者来说，正可谓“下单一时爽，凑券巨烧脑，还款想撞墙”；对于各大电商平台之间，也可谓“消费券层出不穷，卡位赛激战正酣”。然而，正在各大平台和用户忙着狂欢的日子，网易严选却在前不久明面宣布退出双十一，高举“反对消费主义”大旗，背地里暗自发力，甚至说道：“我们不做复杂优惠玩法，我们为你搞定全年最大力度补贴。”网易的葫芦里到底卖了什么药？其他电商平台为何要把消费券的规则搞得如此复杂？在合鲸资本创始人霍中彦看来，网易严选宣称双十一当天最低价保价一年，它这样做背后蕴含的一个道理是“反者道之动”；几乎所有的创新都是反过来想的，当电子购物券这条路已经走到头，券的边际效用越来越差、差到复杂的规则已经让大家崩溃的时候，就会有网易严选这种商家用不发券这种方式来反其道而行之。线上零售业为什么会发展到今天这个状态？它背后依托的底层前提是什么？本期播客中，我们邀请到了施展和李佳琦背后的资深投资人霍中彦，和大家聊聊网易严选“退群”背后的真相。【本期嘉宾】施展：外交学院教授、《枢纽》作者霍中彦：变量中国产业发起人& 合鲸资本创始合伙人【精彩内容】4:10 由于各大电商平台都在使用券的功能，所以随着竞争的激烈化，大家都在做“延续性的迭代创新”，说白了，就是沿着“电子消费券”、“购物券”这条道走到黑，其结果就是购物券的使用规则愈发复杂，这是一个必然出现的现象。4:38…