פרק 54 תמחור עסקאות הצד שלא מדברים עליו

קלקל"צ - הפודקאסט ליועצי משכנתאות · Jun 15, 2026 · 23m

קישור לקבוצת הווטס להתייעצויות על תמחור עסקאות - בסוף ההודעה*

‏בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון ואודי מדברים על אחד הנושאים הכי טעונים בעולם של יועצי המשכנתאות: תמחור תיקים.

לא מדובר בשאלה פשוטה של "כמה לגבות", אלא בשאלה עמוקה הרבה יותר, שקשורה לביטחון עצמי, ללחץ תזרימי, ולאופן שבו בונים עסק שעומד על הרגליים לאורך זמן.

‏התחלנו את הפרק עם שיחה של אודי עם לקוח שהציע לשלם מראש בתמורה להנחה, ומשם פתחנו דיון רחב על מה באמת עומד מאחורי ההחלטות שיועצים מקבלים ברגע הסגירה.

‏עוד נושאים שדברנו עליהם בפרק:

מה הקשר בין לחץ תזרימי לבין הוויתורים שעושים על מחיר,

למה ביטחון עצמי הוא הגורם המכריע בתמחור,

וכיצד…