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コンテンツ販売がコーチ・コンサルを救う · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  黒 your business transform your life アポロ fill ポッドキャスト 場 ブログ 思考。
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  はい えー、 こちら pro です。 今日 は です ね。
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  コンテンツ 販売 が コーチ コンサル を 救う と 言う テーマ で お 話 して 行きます。
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  まあ、 以前 に 似た ような 話 を ね、 ひょっとしたら した こと が ある かもしれない ん です けど、 なかなか
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  ね。 こう 集客 が できない。
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  まあ 売上 に 繋がらない。 まあ そういう ね、 コーチ コンサル の 人 がい たら です
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  ね。 まあ、 ぜひ 聞いて ほ しい です けど、 まあ コーチ とか
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  って いう 人たち は です ね。 まあ 自分 の その 商品 です ね。
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  例えば コーチ します よ とか コンサルティング します よ みたい な 感じ で、 そういう 商品 を 売って いる ん
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  です けど も、 じゃあ 自分 の ノウハウ とか。 知識 とか 経験 とか、 そういった もの を デジタル
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  コンテンツ に して 売って いる かって いう と、 打ってない 人 の 方 が 少ない んじゃない かな と 思う
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  ん です ね。 で、 なんで コーチ コンサル が コンテンツ 販売 やった 方
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  がいい のかって いう の ね。 以前 に 多分 話した こと ある と 思う ん です けど、
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  まあ、 一つ は 収入 が 安定 し やすく なる ところ です ね。
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  要するに、 その 自分 の バッグ の 商品 が 売れ なかった と しても、 コンテンツ が 自動 で 売れてい けば です
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  ね。 まあ、 その 分 の 収入 が 入って くる ので、 比較 的
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  まあ 収入 が 安定 し やすい わけ です ね。 バック エンド しか 持ってない 場合 は、 それ が 売れ
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  なければ 売り上げ ゼロ で、 月 に よって 本当 に 大きく ねえ、 収入 が 変動 して しまう みたいな こと が ある
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  わけ です けど、 コンテンツ 販売 という の は、 不労 所得 完全 自動 化 みたいな こと が できる ので、 まあ
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  仮に 全く 寝 バック エンド 売れ なくて も 収入 が ゼロ に なる こと は 基本 的 に はない と。
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  まあ、 そういう ような 形 で ええ。 特に 書き出し の 人たちって いう の は、 なかなか こう
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  収入 が 安定 し なかったり とか ね。 仕事 が 取れないって いう ところ が ある と 思う ので、
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  まあ コンテンツ 販売 やって おく と ね いい です よって いう の は 僕 の おすすめ する ポイント でも ある ん
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  です けど。 それだけ では なくて、 そもそも 仕事 が と れ ないって
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  いう ね ええ、 人 も 多い んじゃない かな と。 まあ、 初心者 の 人 とか 書き出し の 人 とか こう。
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  例えば 個別 面談 に 来て くれない とか、 面談 に 来て も 製薬 しない とか で ね ある と 思う ん です けど、
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  要するに 信頼 関係 が できてない 状態 で セールス を する から 全然 こう クロージング が 上手く いかない と
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  ね。 制約 に 繋がらないって いう こと なん です よ。
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  だから、 信頼 関係 が ある 状態 で 成立 する の と 全く 無い 初見 の お客 さん とか ね。
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  相手 も 自分 の こと を ほとんど 知らない ような 人 に 成立 する のでは 当たり前 です けど、 成功率 は 全然
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  違う わけ です。 だけど、 そういう ような 集客 法 を して しまって いる
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  から、 例えば 個別 面談 ドタキャン される とか、 あるいは 来て も 全然 ねえ、 もう 買う 気 が 無い とか、 自分
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  の こと を 信用 して くれない とか に なる わけ です。 だから、 まず は この 自分 の こと を 進路 信用 して
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  もらう 必要 が ある わけ です よ。 一番 最初 に 実力 も よく わからない 人 に お願い
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  したい と 思い ますが、 例えば ね、 その 人 が 本当 に できる 人 かどうか、 わか んない 人 に コンサル し
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  ましょう か？ って 言われて お願い する かって？
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  多分 ちょっと 怖い と 思う。 だって、 その 人 が 本当 に 強く ある かどうか わか
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  んない か？ じゃあ どうや ったら ね？
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  その 実力 を 信じて もらえる のか、 自分 は ちゃんと 信頼 に 足る 人間 なの かって いう ふう に、 相手 に
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  信用 して もらえる のかって いう と お試し して もらう わけ です よ。
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  要するに、 その コンテンツ を 売る こと に よって、 例えば その コンテンツ を 見た 人 が この 人 すごい
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  なって 思ったら 信用 して くれる わけ です。 何より も 強い の 実体験 だから、 例えば どんな に 私
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  は ねえ、 じゃあ 年収 1億円 稼 いでます って 言って も ね。
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  その 人 出した コンテンツ がもう 薄っぺらい ぺらぺら コンテンツ で めちゃくちゃ しょぼ かったら、 この 人、
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  本当 に 1億円 稼 いで ん の とかって 思う と 思う ん です よ。
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  だから そういう 例えば 他人 の 声 とか ね。 その 人 が 自称 して いる こと とか よりも、 実体験 の
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  方 が やっぱり 人間 が 一番 信用 し やすい から。 例えば 日常 生活 に おいて も、 あの 人たち なん か
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  なん だろう な。 あの すごい 性格。
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  悪い よね とかって ね。 多分 そういう 噂 が あった と して。
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  でも 実際 その 人 と 話 したら 全然 こう いい 人 だったら、 どっち 信用 する こと で みんな が 言う あの
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  人、 性格 悪い よねって 言う こと を 信用 する のか、 それとも 自分 で 感じた？
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  全然 性格 いい じゃない。 この 人って いう どっち を 信用 する かって いう と、
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  おそらく 自分 の 実体験 を 信用 する 人 が 多い と 思う ん です。
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  だから、 相手 の 信用 を 勝ち取る ため に は、 やっぱり その 実際 に 体験 して もらうって こと が すごく 大事
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  で。 ただ いきなり 寝 バック エンド ね。
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  じゃあ コンサル 体験 して みて くださいって 言われて も、 なかなか 難 しい と 思う し、 それ こそ コンサル とか
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  コーチングって 一回 で バーン と 結果 が 出る ような もん じゃない から お試し コンサル みたいな こと やって
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  も ね。 一回 こ っきり で もちろん、 それで ある 程度 は ね
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  価値 を 感じて もらえる かもしれない けど、 やっぱり 長期 的 に ね こう。
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  長い 時間 を かけて、 まあ 成果 を 出して もらう もの なん で、 ちょっと やった ぐらい で なかなか ねえ 価値
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  を 感じて もら えない。 そもそも その お試し コンサル に 咲 きて もら えない
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  可能 性 も ある と 言う 風 に なる と 自分 の 実力 を 相手 に ね。
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  理解 して もらう こと が できない わけ です 仮に あなた の。
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  実力 が すごい もの であった と しても、 それ が 伝わってない わけ です。
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  で オーク の 人 は 僕 が 見てる 限り です よ。 情報 発信 も あんまり してない し、 コンテンツ 販売
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  なんか してる 人 が 少ない です。 で コンテンツ 販売 の いい ところって いう の は、
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  まあ、 プラットフォーム で 売って くる わけ です ね。 例えば、 自分 で 自分 の コンテンツ を 自社 メディア で
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  売っていて も なかなか 売れない です。 信用 が 全然ない から、 どこ の 誰か 分からない 人 が
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  自分 の ブログ で 売って いる ような 商品 で なかなか 勇気 がいる ん です ね。
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  でも、 アマゾン とか 弓 とか、 そういう ところ で 売られて いる もの は ね。
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  その プラットフォーム 信用 が ある から 比較 的 売れ やすい わけ です。
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  そういう れ やすい 状況 を 作って くれる わけ です ね。 しかも その プラットフォーム には 自ら お金 を 払う 意思
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  の ある 見込み客 たち が 集まって きて いる。 だから 売れ やすい わけ です ね。
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  ブログ とか 別に 買い物 する ため に 呼んでる わけ じゃない から、 購入 意欲 のない 人たち も いっぱいいる
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  わけ です。 って いう ところ で、 例えば ユー で 見ない で みて、
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  その 講座 を 受講 して、 その 講座 の 内容 が すごく まあ 質 の 高い もの だったら 価値 を 感じて くれる 人
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  もいる わけ です よ。 この 人、 すごい なって 本物 だ な という ふう に
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  感じる わけ で。 そういう ような 状態 に なって、 じゃあ コンサル し
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  ましょう かって 言ったら、 まあ あの 人 ね、 あん だけ すごい ねえ。
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  コンテンツ 出してる 人 だ から、 この 人 なら 間違いないって 信用 して くる わけ です よ。
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  でも、 それ を 一切 感じて もら え ず に ね。 私 凄腕 コンサルタント なん です ね。
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  私 が コンサルティング し ましょう かって 言って も、 本当 に 大丈夫 って なる ん です ね。
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  しかも その 人 が 情報 発信 してい なければ なおさら です。
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  基本 的 に やっぱり ね、 そういう 風 に 言 わ れたら、 ほとんど の 人 は 疑って かかる と 思うんで、 この 人、
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  大丈夫 かなって いう ので、 ネット で 色色 調べ たり する わけ です ね。
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  でも ネット で 全然 情報 が 見つからない と、 ますます その ね 疑い の 目 が 強く なる わけ です。
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  本当 に この 人 だ 週刊。 だから、 そういった 点 に おいて は、 情報 発信 して
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  おいた 方 がいい です。 いっぱい 情報 を 出して おく と ね。
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  信用 して くれる かどうか 分か んない けど、 でも やっぱり 情報 量 が 多い 方 が ね。
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  自分 が どう いう 人間 か という 相手 に 伝わる ので、 そうすると この 人 は ちゃんと した 人 だ なんて 思って
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  くる 可能 性 が 高い わけ です よ。 全く 露出 しない 人 に 比べれば。
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  なんか 情報 発信 して おいた 方 が 良い し ただ。 それだけ だ と ね。
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  例えば ブログ 記事 読んだ だけ で この 人 すごい 人 だ とか ね youtube 一つ 動画 見た だけ で この 人
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  すごい 人 だ と なかなか なり づらい わけ です。 だけど コンテンツって いう の は すごい ボリューム ある
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  から 電子 書籍 とか だ ね 僕 だったら 最長 302、 30 ページ とか ね あります。
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  し まあ ええ オンライン 講座 有利 だ と 10時間 だ し、 オーディブル で 最長 の やつ だ と 12時間 とか
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  です ね。 それ ぐらい の ボリューム を 出す と ね。
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  やっぱり 人 に よって は この 人 すごい なって 感じて くれる わけ です よ。
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  で そういう 状態 で 自分 の ところ に 来て くれる から、 成約 率 も 上が り やすく なる。
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  全く 信頼 関係 の 相手 が 自分 を ねえ、 ちょっと この 人 すごい な と 思って くれてない 状態。
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  要するに コーチ とか コンサル とか、 基本 的 に お 医者 さん と 一緒 だ から セールスマン に な っちゃ ダメ
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  なん です ね。 買って ください じゃ なく。
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  困って 助けて くださいって 言われて いい です よって 言って あげる 立場 でない と ならない のに、 そういう
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  こう 立ち位置 に ならない わけ です ね。 相手 との 力関係 が まあ 横並び に なって しまう わけ
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  で。 でも そういう まあ お試し 商品 コンテンツ に よって、
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  この 人 すごい ね。 もっと 話 聞きたい なって 状態 を 作れば、 要するに お
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  医者 さん と 患者 みたいな ね。 まあ 立ち位置 に なれる わけ です。
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  そういう 状態 に 作って いく のかって の が 大事 なん です けど、 コンテンツ 販売 やってない 人 の 方 が 多い
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  です ね。 だ から ひたすら こう、 あっち を かけ ず に あちこち
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  駆けずり回って ね。 集客 したり とか。
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  もちろん それ も 大事 です よ。 やった 方 が 良い な 間違いない です けど、 でも 非効率
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  的 と 言う ね。 なかなか これ が 成約 に 繋がらない と 時間 と まあ、
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  例えば 異動 する ん だったら どうしても ね、 お金 が かかったり とか。
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  能力 が すごい 消費 して しまったり とか ね。 常に その 繰り返し、 今月 クライアント 取れて も 来月
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  また ゼロ から みたい な。 インターネット 上 で オンライン で コンテンツ 販売 してい
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  けば、 まあ 自動 で 売れて いく ん だ ね。 ある 意味 そういう 仕組み が できる から、 毎月 の
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  ように こう ね。 クライアント まあ、 その 見込み客 が 自分 の ところ に
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  来 たり とかって いう ような 仕組み が できる ので、 長期 的 に みる と そっち の 方 が 良 かったり
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  するんで。 だけど、 そういった 仕組み を オンライン で 作ってる 人
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  が 少ない、 なかなか 情報 発信 継続 できない し、 コンテンツ も 作り 方 が わからない って いう ので、
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  なかなか 作 れ ないって なる と いつ まで たって も、 オンライン 上 での 自分 の 存在感 とか、 影響力 とか
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  認知度 みたいな もの が 広がって いかない わけ です ね。 だから ずっと オフライン で 集客 し 続ける こと に
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  なって、 オンライン では ほぼ 運営 の 存在 みたいな 状態 に なって。
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  だからこそ、 僕 は ねえ、 オンライン でも そういう コンテンツ を 販売 する べき だ と 思う し、 その
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  コンテンツ が すごい 良 ければ、 そこで 一気に 信用 が 獲得 できる わけ です ね。
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  単純 に 集客 する だけ じゃ なくて、 信用 が 乗った 状態 で 集客 できる わけ です よ。
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  広告って なかなか 信用 が 乗らない よ ね。 数 が たくさん 取れる けど、 基本 的 に は 自分 の
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  こと を 全く 知らない し、 広告 読んだ だけ で この 人 すごい 人 は なかなか なり づらい。
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  仮に そこ に 自分 の 実績 とか お客 様 の 声 を 出して も、 それ すら もう ね、 真実 である という 信用
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  して もら えない 可能 性 も ある わけ だ から、 鳴門 信用 を 獲得 した 状態 で 集客 って 難 しい わけ です
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  けど。 コンテンツ マーケティング です ね。
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  自分 の 情報 発信 とか、 そういう コンテンツ 販売 を とう して ね。
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  集客 を する って いう の は、 信用 が 乗った 状態 で 集客 が できる ので。
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  その後 が 非常 に 商品 が 売れ やすく なる わけ です ね。
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  この トータル で 流れ で 考える って いう の が、 いわゆる その マーケティング と 呼 ば れる もの なの
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  で、 自分 が どう いう 形 で 集客 する のかって こと を 考えない と、 入り口 の 部分 が たくさん 集客 できる
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  か。 じゃあ 広告 が いい か という と、 その後 全然 制約 に
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  繋がらない とか に なったら、 それ は マーケティング と して 失敗 な わけ です ね。
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  そこ まで 考えて 組み立てて いく 必要 が ある わけ です。
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  し まあ、 資金力 がない 人 は やっぱり 必然 的 に 広告 が 使えない ので なる と、 コンテンツ マーケティング を
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  する しかない わけ です けど、 その 中 でも まあ 無料 で 情報 発信 する だけ じゃ なくて、 有料 媒体 で
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  コンテンツ を 販売 する って いう の は すごく ね？ オススメ なの で、 なかなか 集客 うまくいかない 人 は
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  ぜひ トライ して みて ください。