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Murder Board de la CIA: cómo defender tus ideas en reuniones hostiles · EL ANALISTA COGNITIVO

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  SPEAKER_00: Imagina la escena.
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  SPEAKER_00: Has trabajado durante semanas en una propuesta brillante.
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  Entras en la sala de reuniones,
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  proyectas tu primera diapositiva y comienzas a hablar.
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  SPEAKER_00: Pero a los tres minutos tu jefe,
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  SPEAKER_00: un cliente o un inversor te interrumpen con una pregunta agresiva.
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  SPEAKER_00: Luego otro lanza una crítica.
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  SPEAKER_00: Tú te pones a la defensiva,
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  pierdes el hilo de tu exposición y de repente tu gran idea está
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  muerta en el agua.
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  SPEAKER_00: En los círculos gubernamentales y militares de los Estados Unidos,
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  este tipo de interrogatorio letal por parte de colegas o
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  superiores que buscan
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  destruir tu presentación se conoce como el murder vote o
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  tribunal de la muerte.
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  Hola y bienvenidos al capítulo 10 de nuestro podcast El
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  Analista Cognitivo y a la
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  SPEAKER_00: segunda parte de nuestra miniserie sobre comunicación hablada.
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  En el capítulo anterior descubrimos cómo usar las técnicas del
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  FBI para generar
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  SPEAKER_00: reporte instantáneo y caerle bien a un extraño en 60 segundos.
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  Pero hoy dejamos las sonrisas y el entorno amigable y nos
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  centramos en el campo de
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  SPEAKER_00: batalla corporativo.
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  Aprenderás a aplicar la regla militar del murder board para que
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  nunca más te quedes
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  SPEAKER_00: en blanco cuando te ataquen verbalmente.
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  SPEAKER_00: Vas a descubrir cómo estructurar tus palabras usando el método BLUF para
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  presentaciones verbales y cómo usar la técnica del abogado del
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  diablo de la CIA
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  SPEAKER_00: para blindar tus argumentos.
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  SPEAKER_00: Prepárate porque hoy vas a aprender a sobrevivir,
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  SPEAKER_00: dominar y persuadir bajo el más intenso fuego cruzado.
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  El mayor error que cometen los profesionales brillantes al
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  exponer una idea
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  SPEAKER_00: No está en los datos, está en la estructura de cómo cuentan esos datos.
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  Desde pequeños,
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  en el colegio,
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  nos enseñaron a comunicarnos de forma inductiva o narrativa.
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  SPEAKER_00: Primero damos el contexto,
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  SPEAKER_00: luego apilamos las pruebas,
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  SPEAKER_00: creamos el suspenso y al final revelamos la conclusión.
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  Si haces esto en una reunión con personas que toman decisiones,
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  estás cavando tu propia tumba.
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  SPEAKER_00: Los ejecutivos y líderes sufren una inmensa fatiga de decisión.
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  SPEAKER_00: Filtran agresivamente la información para ahorrar energía mental.
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  SPEAKER_00: Si los haces esperar por tu conclusión,
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  se impacientarán y empezarán a dispararte preguntas para
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  acelerar el proceso.
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  SPEAKER_00: Para evitar esto,
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  la inteligencia militar y los analistas de seguridad utilizan
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  el método BLUF,
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  SPEAKER_00: Bottom Line Up Front,
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  SPEAKER_00: no solo para los correos,
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  SPEAKER_00: sino estrictamente para sus briefing verbales.
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  SPEAKER_00: Lo que tienes que hacer es invertir la pirámide.
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  SPEAKER_00: Para ello, tienes que usar la técnica de barbaramiento.
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  Ya hemos hablado en algún otro capítulo sobre ella,
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  pero la vamos a recordar.
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  SPEAKER_00: Tres puntos.
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  SPEAKER_00: La cúspide.
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  SPEAKER_00: Tu respuesta.
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  SPEAKER_00: El nivel medio.
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  SPEAKER_00: Tus argumentos.
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  SPEAKER_00: Claves.
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  SPEAKER_00: El tercero.
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  SPEAKER_00: La base.
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  SPEAKER_00: Los detalles.
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  SPEAKER_00: Comencemos con el primer punto.
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  SPEAKER_00: La cúspide.
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  SPEAKER_00: Tu respuesta.
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  Abre tu boca y en los primeros 10 segundos entrega tu
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  conclusión o recomendación final.
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  El nivel medio,
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  tus argumentos clave,
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  da 3 a 5 razones exactas de por qué esa es la solución.
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  SPEAKER_00: Y por último la base, los detalles.
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  SPEAKER_00: Solo entra en los datos técnicos si te lo piden.
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  SPEAKER_00: Al darle a tu audiencia la respuesta inmediata, su cerebro se relaja.
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  Ya no tienen que buscar qué es lo que quieres,
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  solo tienen que escuchar cómo lo vas a lograr.
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  SPEAKER_00: Antes de seguir, me gustaría haceros una recomendación.
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  Si lo que buscáis es afinar vuestra estrategia de marca
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  personal o marketing,
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  SPEAKER_00: ya seas autor,
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  SPEAKER_00: empresario o psicólogo creador como yo,
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  SPEAKER_00: te recomiendo muchísimo seguir a Verónica Yorca Smith,
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  Retomando el murder board,
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  el tribunal de la muerte,
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  seguro que me vas a decir estructurar bien
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  SPEAKER_00: Tu mensaje es solo la mitad de la batalla.
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  SPEAKER_00: ¿Qué pasa con las interrupciones hostiles?
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  SPEAKER_00: Pues aquí es donde entra el entrenamiento militar.
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  Cuando los analistas de inteligencia tienen que presentar un
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  informe crítico a
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  SPEAKER_00: altos mandos o políticos,
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  SPEAKER_00: saben que un solo error de lógica será despedazado totalmente.
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  Por eso,
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  antes de la presentación real,
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  se someten voluntariamente a un murder vote.
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  Reúnen a sus colegas más duros y les piden que escuchen su
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  presentación en la fase de práctica.
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  SPEAKER_00: Estos colegas tienen la misión explícita de atacar la presentación,
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  buscar agujeros lógicos y hacer las preguntas más agresivas e
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  incómodas posibles.
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  SPEAKER_00: En la doctrina militar,
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  SPEAKER_00: este proceso se basa en una regla inquebrantable de las cinco letras P,
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  SPEAKER_00: que en inglés significan Prior Planning Prevent Poor Performance.
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  SPEAKER_00: La planificación previa previene un pobre rendimiento.
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  Te lo vuelvo a repetir,
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  la planificación previa previene un pobre rendimiento.
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  Y si quieres dominar tu próxima reunión,
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  tienes que crear tu propio murder board.
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  SPEAKER_00: Días antes de tu exposición,
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  SPEAKER_00: aplica la técnica del analista estructurado de la CIA,
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  SPEAKER_00: conocida como el abogado del diablo.
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  SPEAKER_00: Y esto funciona así.
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  Oblígate a ti mismo o a un compañero de confianza a tomar tu
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  recomendación y
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  SPEAKER_00: construir el mejor caso posible en contra de ella.
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  Revisa tu evidencia y pregúntate ¿Qué pasaría si mi suposición
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  principal es falsa?
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  SPEAKER_00: ¿Dónde está el mayor vacío en mis datos?
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  SPEAKER_00: Al hacer esto durante tu preparación
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  SPEAKER_00: Identificarás exactamente dónde te va a atacar tu jefe o tu cliente.
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  SPEAKER_00: Así,
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  cuando llegues a la reunión real y alguien levante la mano para
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  interrumpirte con
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  SPEAKER_00: una crítica mordaz,
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  SPEAKER_00: tú ya tendrás una refutación calculada,
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  SPEAKER_00: serena y respaldada por los datos.
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  SPEAKER_00: Y finalmente, hablemos del control de la sala.
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  SPEAKER_00: Cuando estés bajo el fuego cruzado, tu biología intentará traicionarte
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  Tu ritmo cardíaco se acelerará y tu instinto será hablar más
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  rápido o elevar el
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  SPEAKER_00: tono de tu voz para defenderte.
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  SPEAKER_00: Haz exactamente lo contrario.
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  SPEAKER_00: Si aplicas el abogado del diablo y el murder board antes de entrar,
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  SPEAKER_00: no habrá sorpresa que te desestabilice.
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  Y cuando te lancen un dardo verbal,
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  haz una pausa de dos segundos,
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  esa pausa
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  SPEAKER_00: Proyecta una confianza absoluta.
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  Míralos a los ojos y usa la técnica de suspensión del ego que
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  aprendimos en los
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  SPEAKER_00: episodios pasados.
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  SPEAKER_00: No te ofendas.
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  SPEAKER_00: Diles, esa es una excelente objeción.
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  SPEAKER_00: De hecho,
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  SPEAKER_00: la analizamos a fondo y descubrimos que...
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  SPEAKER_00: Y ahí entregas la refutación que practicaste en tu tribunal de la muerte.
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  Transformarás un ataque hostil en una demostración de tu
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  dominio del tema.
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  Sobrevivir a una presentación bajo juego cruzado no requiere
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  talento innato,
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  SPEAKER_00: requiere planificación táctica.
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  SPEAKER_00: Estructura tu mensaje dando la conclusión primero.
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  SPEAKER_00: Sométete al juego de Marder Board en la comodidad de tu preparación.
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  Y la próxima vez que entres a una sala de juntas no serás la
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  presa,
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  serás el comandante.
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  ¿Pero qué pasa cuando la hostilidad va más allá de una crítica
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  profesional?
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  SPEAKER_00: ¿Qué haces cuando tienes frente a ti a un cliente furioso?
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  SPEAKER_00: ¿O a un empleado que ha perdido los estribos?
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  SPEAKER_00: ¿O estás en medio de una discusión explosiva que parece incontrolable?
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  SPEAKER_00: Pues la semana que viene,
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  SPEAKER_00: en el capítulo 11,
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  cerraremos esta trilogía de comunicación hablada entrando en el
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  territorio más
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  SPEAKER_00: extremo,
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  SPEAKER_00: el de los negociadores de rehenes del FBI.
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  Te enseñaré el arte de la desescalada verbal y descubrirás las
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  palabras exactas
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  SPEAKER_00: para calmar el cerebro de una persona enfurecida en menos de 90 segundos.
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  SPEAKER_00: Es un episodio que no te puedes perder.
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  Para asegurarte de recibir este próximo capítulo y todos los
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  recursos tácticos,
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  SPEAKER_00: suscríbete a mi newsletter El Analista Cognitivo en Substack.
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  SPEAKER_00: Cada semana te envío por correo electrónico el acceso al episodio
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  junto con plantillas y herramientas directas para que domines
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  tu mente y tu entorno.
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  SPEAKER_00: Tienes el enlace en la descripción de este audio.
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  SPEAKER_00: Y un favor final,
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  SPEAKER_00: tómate un segundo para darle a las 5 estrellas y dejar un comentario.
• 10:00
  Siempre es importante vuestro apoyo para seguir desclasificando
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  estos manuales y
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  SPEAKER_00: llegar a muchas más personas.
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  Y como siempre os digo,
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  los mejores psicólogos trabajan en inteligencia y contra
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  inteligencia.
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  SPEAKER_00: Aprende a dominar tu mente u otros lo harán por ti.
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  SPEAKER_00: Nos vemos la próxima semana.