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Kann man mit EMPFEHLUNGEN noch überleben – als mobiler DJ? · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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  Empfehlungen waren früher das Fundament für fast jeden mobilen
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  DJ. Heute sage ich dir, Empfehlungen
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  lohnen sich immer weniger und ich zeige dir genau, warum das
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  so ist und wieso du heute ein System brauchst, das komplett
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  unabhängig von Empfehlungen funktioniert.
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  Wenn du schon länger als DJ unterwegs bist, dann weißt du,
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  früher lief alles über Empfehlungen, also du hast auf
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  einer Feier aufgelegt, einen super Job gemacht und zack.
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  Kamen direkt die nächsten 23 Buchungen mit rein?
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  Hey und damals war das auch eine echte Aufwärtsspirale und so
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  funktionierte halt das mobile DJ Business solange du regelmäßig
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  gespielt hast lief das System also auch komplett ohne Social
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  Media, ohne Marketing, ohne Webseite, sondern nur über gute
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  Arbeit und Weiterempfehlung und dann kam die Pandemie und mit
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  ihr kompletter Stillstand. Keine Feiern, keine Auftritte
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  und damit halt auch keine Empfehlung mehr.
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  Viele DJ S, die ausschließlich von Mundpropaganda gelebt haben,
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  standen plötzlich komplett ohne Aufträge da.
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  Ja, vielen geht es ja heute sogar noch so und das war halt
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  auch der Moment, in dem viele auch gemerkt haben, hey
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  Empfehlungen, die sind gar nicht so toll, wie man immer dachte.
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  Also Empfehlungen sind ja vielmehr ein Glücksspiel oder
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  Zufall. Und der Zufall ist halt ein echt
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  blöder Geschäftspartner. Wie ist das aber heute?
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  Heute hat sich ja alles verändert, also Empfehlungen
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  sind halt keine Aufwärtsspirale mehr, sondern für viele sogar
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  eher eine Abwärtsspirale, warum weil sich das Buchungsverhalten
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  der Menschen halt seit der Pandemie komplett verändert hat.
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  Kunden suchen ja heute nicht mehr offline nach einem DJ,
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  sondern vielmehr online. Also Kunden googeln dich, sie
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  suchen dich in Social Media, Sie schauen sogar mal auf deiner
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  Website, ob du wirklich professionell wirkst.
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  Ja, Sie klicken ja auch auf dein Instagram Profil, gucken sich
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  deine Beiträge und vor allem auch deine Stories an und wenn
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  das halt nicht so professionell aussieht, wie man sich es auch
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  als Kunde vorstellt, dann war es das halt auch und.
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  Und das krasse dazu ist auch noch, selbst wenn dich heute
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  noch jemand empfiehlt, was ja immer noch passiert, googeln
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  dich Leute aber trotzdem noch mal.
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  Nur einfach um sich zu überzeugen, ob die Empfehlung,
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  die sie bekommen haben, auch wirklich etwas taugt.
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  Und wenn es dann halt trotzdem nicht so aussieht, wie sie es
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  vorstellen, dann war es das Halt auch hier für dich.
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  Also niemand geht einfach mehr nur hin und bucht dich komplett
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  blind, so wie es früher mal der Fall war, denn heute kann ja
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  jeder Mensch recherchieren und er will halt auch genau wissen,
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  wer bist du und warum bist du die richtige Wahl für ihn.
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  Die Möglichkeiten gibt es ja heute, also werden sie von den
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  Menschen auch genutzt. Ja, früher hat der persönliche
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  Kontakt gereicht, heute entsteht Vertrauen, aber online und dann
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  ist es halt auch so. Selbst wenn dich jemand weiter
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  empfiehlt, wirst du trotzdem noch mal geprüft.
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  Viele DJ S verstehen das bis heute nicht, sie denken
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  Empfehlungen reichen auch heute noch aus, aber wenn dein online
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  auftritt nicht stark ist, verpufft selbst die beste
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  Empfehlung. Warum ist das heute aber so
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  anders, erstens. Das gesamte Kundenverhalten hat
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  sich halt digitalisiert. Also Menschen buchen ja heute
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  alles online, vom Urlaub bis zum DJ.
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  Und Sie wollen wissen, wer du bist, was du machst und ob du
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  überhaupt vertrauenswürdig bist. Zweitens, Vertrauen entsteht
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  nicht mehr nur durch den Abend auf der Tanzfläche, sondern vor
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  allem mittlerweile auch durch deine Außendarstellung, also
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  dein Instagram Kanal ist ein Schaufenster und.
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  Deine Webseite ist mittlerweile dein Verkaufsraum und wenn da
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  halt nichts überzeugt, dann bist du halt für den Kunden
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  unsichtbar. Selbst wenn du ein Top DJ bist
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  und das sogar seit vielen Jahren schon machst.
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  Und drittens, und das ist jetzt besonders spannend, Empfehlungen
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  funktionieren ja immer nur auf dem Level, auf dem du dich
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  gerade auch befindest. Also das bedeutet, wenn du zum
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  Beispiel für 600€ Gage spielst und der Kunde dich dann
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  weiterempfehlt, dann wird er dich halt auch nur an Leute
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  empfehlen, die auch 600,00€ zahlen wollen.
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  Also das ist ja logisch, weil Menschen empfehlen ja immer auf
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  ihrem eigenen Preisniveau weiter und die reden ja auch
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  miteinander, vor allem auch über Preise.
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  Wenn du aber durch ein Gutes Online Marketing Kunden hast
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  oder Kunden erreichst, die 2000,00€ und mehr bezahlen, dann
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  empfehlen sie dich halt auch an andere Kunden und zwar auch an
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  welche, die Halt auch 2000€ und mehr bezahlen können.
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  Das heißt, Empfehlungen lohnen sich auch wirklich erst, wenn du
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  vorher dein Marketing so aufgestellt hast, dass du vor
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  allem auch in diese Premium Kundengruppe reinkommst.
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  Du musst dafür aber erst mal den Fuß in die Tür kriegen und
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  unsere Booked and Paid Methode hier im Unternehmen ist die
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  beste Möglichkeit dazu. Wie wird das jetzt aber in
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  Zukunft sein und ich sage es dir ganz klar, Empfehlungen werden
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  in Zukunft weiter an Bedeutung verlieren, nicht weil sie
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  grundsätzlich schlecht sind, sondern weil sie einfach zu
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  unsicher geworden sind. Hey, es ist ja mittlerweile
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  reines Glücksspiel. Kunden wollen Vertrauen haben,
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  bevor sie dich kontaktieren. Sie wollen vor allem auch die
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  richtige Entscheidung treffen, rausfinden, ob du die richtige
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  Wahl bist und dafür schauen sie halt genau, was sie bei dir
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  bekommen und das funktioniert halt nur über ein eigenes
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  Hochwertiges Online Marketing. Während Empfehlungen ja nur
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  funktionieren, wenn du auch gerade auflegst und vor allem
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  auch dort dann live von dir überzeugen kannst, funktioniert
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  ein System wie zum Beispiel unsere Book and Paid Methode ja
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  dauerhaft. Also du wirst dauerhaft
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  sichtbar, egal ob du gerade auflegst oder nicht.
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  Das bedeutet, du wirst ja 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche
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  online gefunden. Und deine Außendarstellung
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  generiert Anfragen. Also selbst wenn du gerade im
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  Urlaub bist. In deinem Hauptjob arbeitest
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  oder vielleicht auch mal krank sein solltest.
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  Und genau das ist halt der große Unterschied zwischen DJ S, die
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  noch auf Empfehlung hoffen und denen, die sich mittlerweile ein
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  System aufgebaut haben, das halt auch 24 7 für sie arbeitet.
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  Anfragen, Aufträge und vor allem auch eine höhere Gage bekommst.
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  Und das komplett unabhängig von Empfehlungen.