Latest / Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus / #24 Google Ads 1x1 Podcast: DSA-Kampagnen: Wann lohnen sie sich wirklich?

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#24 Google Ads 1x1 Podcast: DSA-Kampagnen: Wann lohnen sie sich wirklich? · Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus

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  Google Ads, die zuverlässig Kunden und Umsatz bringen. Das ist das,
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  was alle Unternehmen möchten.
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  In diesem Podcast erfährst du, wie du Google Ads rentabel für dich und dein Unternehmen einsetzt.
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  Der Google Ads 1x1 Podcast.
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  Insights und Tipps vom SEA-Experten. Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.
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  Herzlich willkommen zur nächsten Folge des Google Ads 1x1 Podcasts.
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  Heute werfen wir einen Blick auf ein Thema, das immer wieder für Diskussionen
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  sorgt. Die dynamischen Suchanzeigen, kurz DSA-Kampagnen.
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  Viele stellen sich die Frage, wann sind DSA-Kampagnen wirklich sinnvoll?
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  Für wen lohnen sich DSA-Kampagnen und für wen vielleicht nicht?
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  Und wie setzt man die DSA-Kampagnen optimal ein?
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  In dieser Episode erfahrt ihr, was DSA-Kampagnen leisten können,
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  wie sie funktionieren und welche Best Practices euch helfen,
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  das Beste aus ihnen herauszuholen.
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  Beginnen wir mit der Frage, was sind dynamische Suchanzeigen überhaupt?
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  Dynamische Suchanzeigen sind eine spezielle Form von Google Ads,
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  bei der Google automatisch entscheidet, welche Suchanfragen eure Anzeigen auslösen
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  und welcher Text und welche Zielseite in der Anzeige verwendet werden.
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  Der große Vorteil dabei, ihr müsst keine eigenen Keywords oder Anzeigentexte anlegen.
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  Stattdessen durchsucht Google eure Webseite, um relevante Seiten mit den passenden
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  Suchanfragen zu verbinden.
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  Das ist besonders praktisch für große Webseiten oder Online-Shops mit vielen
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  Produkten oder Seiteninhalten, bei denen manuell gepflegte Kampagnen schnell
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  unübersichtlich werden.
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  Die DSA-Kampagnen sind an sich eine relativ alte Kampagnenart,
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  die es schon seit vielen, vielen Jahren gibt, die aber nach wie vor gut funktioniert.
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  Es wird aktuell in Kreisen gemunkelt, dass die Kampagnenart eventuell in den
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  nächsten Jahren verschwindet, weil sie durch neue, vollautomatisierte Kampagnenarten
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  wie zum Beispiel die PMAX abgelöst werden sollen.
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  Aktuell ist es aber noch so, dass man die DSA-Kampagnen durchaus noch nutzen
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  kann und wir einige Kunden-Cases haben, in denen DSA-Kampagnen wirklich sehr gut funktionieren.
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  Kommen wir nun zur Frage, wann ist der Einsatz von dynamischen Suchanzeigen eigentlich sinnvoll?
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  Aus meiner Sicht sind DSA-Kampagnen für folgende Zwecke geeignet.
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  Erstens für Shops mit sehr vielen Produkten. Zum Beispiel große E-Commerce-Seiten,
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  bei denen es unmöglich wäre, für jedes Produkt eigene Keywords und Anzeigentexte anzulegen.
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  Zweitens für Unternehmen mit umfangreichen Inhaltsseiten, zum Beispiel Agenturen,
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  Beratungen oder große Portale, die viele Landingpages haben.
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  Drittens, zur Keyword-Entdeckung. DSA-Kampagnen helfen euch,
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  neue Suchbegriffe zu identifizieren, die ihr bisher noch nicht aktiv eingebucht habt.
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  Und viertens, zur Ergänzung eurer bestehenden Kampagnen.
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  Die DSA-Kampagnen decken Suchanfragen
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  ab, die durch klassische Kampagnen vielleicht nicht erfasst werden.
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  Neben den Fällen, wo sich die DSA-Kampagnen sehr gut eignen,
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  gibt es aber natürlich auch wieder Fälle, wo ich davon abraten würde,
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  die DSA-Kampagnen zu nutzen.
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  Das wäre erstens Webseiten oder auch neue Webseiten mit extrem wenig Content,
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  da Google dann kaum etwas zum Analysieren hat und die DSA-Kampagnen bzw.
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  Textanzeigen einfach nicht gut ausspielen kann.
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  Das zweite wäre hochsensible Branchen, bei denen ihr volle Kontrolle über Text-
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  und Zielseiten braucht.
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  Zum Beispiel aus dem Medizinbereich, wenn ihr dort verschiedene Begriffe habt,
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  die ihr vielleicht nicht verwenden dürft, dann wäre es eher schwierig,
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  weil durch die DSA-Kampagnen eben Anzeigentexte generiert werden,
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  die von Google definiert werden und so nicht mehr ganz in eurer Kontrolle liegen.
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  Und drittens, Marken, bei denen die Tonalität entscheidend ist,
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  zum Beispiel im Luxussegment oder bei strengen CI-Vorgaben.
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  Wenn es da also textlich sehr große Vorgaben oder sehr strenge Vorgaben gibt,
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  dann ist die DSA-Kampagne auch nicht richtig, denn auch hier habt ihr wieder
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  nicht die volle Kontrolle und es könnten Anzeigentexte erscheinen,
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  die vielleicht nicht im Sinne des Unternehmens sind.
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  Kommen wir nun zu den Vorteilen und auch Risiken von DSA-Kampagnen.
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  Wie bei allen automatisierten Lösungen gibt es natürlich Vor- und Nachteile,
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  die ihr kennen solltet. Fangen wir mit den Vorteilen an.
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  Die Automatisierung durch eine DSA-Kampagne spart natürlich enorm viel Zeit,
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  da das Aufsetzen der Kampagne insgesamt relativ schnell geht.
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  Wenn man es wirklich detailliert macht, ist man eigentlich in 30,
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  40 Minuten durch und hat dann die Kampagne laufen. Im Vergleich zu sehr komplex
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  aufgesetzten Search-Kampagnen ist es schon eine große Zeitersparnis.
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  Als zweiten Vorteil eine sehr große Reichweite durch die flexible Keyword-Abdeckung.
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  Durch die DSA-Kampagne werden natürlich Keywords, auch Long-Tail-Keywords abgedeckt,
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  an die man so vielleicht nie denken würde.
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  Der dritte Punkt, den habe ich eben eigentlich schon genannt,
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  ist die sehr schnelle Einrichtung.
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  Also es geht wirklich sehr schnell, so eine DSA-Kampagne einzurichten und ist
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  auch für Laien eigentlich vollkommen verständlich.
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  Und als vierter Punkt, die DSA-Kampagnen sind hilfreich zum Testen und Lernen
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  und man kann daraus Erkenntnisse für andere Kampagnenarten ziehen.
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  Kommen wir nun zu den Risiken der DSA-Kampagnen. Man hat, wie eben schon erwähnt,
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  wenig Kontrolle über die Anzeigentexte.
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  Google erstellt diese automatisch auf der Basis von dem, was sie von eurer Webseite crawlt.
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  Und daher ist es, wie gesagt, nicht zu empfehlen für Marken oder Unternehmen,
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  die da sehr penibel sind oder sehr strenge Vorgaben haben. Ein zweiter Punkt,
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  der Risiko birgt, ist, dass falsche Zielseiten möglich sind,
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  wenn eure Webseite nicht gut strukturiert ist.
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  Es kann also sein, dass zum Beispiel Google in den DSA-Kampagnen auf irgendeinen
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  alten Blogartikel von euch verweist, der vielleicht gar nicht mehr aktuell ist
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  und das könnt ihr damit halt nicht wirklich verhindern bzw.
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  Könnt ihr maximal solche Seiten
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  ausschließen. Das ist allerdings wieder entsprechender manueller Aufwand.
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  Und als drittes Risiko, es gibt natürlich das Risiko der unklaren Übereinstimmung,
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  dass manchmal Suchanfragen abgedeckt werden, die wirklich nur am Rande relevant
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  sind oder die vielleicht auf Teile der Webseite verweisen,
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  die für euch eigentlich gar nicht wichtig sind oder die ihr gar nicht bewerben wollt.
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  Um diese Risiken allgemein zu minimieren, als kleiner Tipp, ihr könnt bei einer
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  BSA-Kampagne natürlich genauso wie bei Search-Kampagnen die negativen Keywords verwenden.
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  Ihr könnt also mit einer Ausschluss-Keyword-Liste es schaffen,
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  dass irrelevante Suchbegriffe von vornherein ausgeschlossen werden.
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  Das würde ich bei einer DSA-Kampagne auf jeden Fall raten.
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  So, kommen wir im nächsten Teil nun zu den Best Practices für den Einsatz von DSA-Kampagnen.
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  Wenn ihr DSA nutzen möchtet, habe ich aus meiner Erfahrung der letzten 10,
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  15 Jahre, so lange gibt es die Kampagnenart auch schon, einige Best Practices,
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  die sich eigentlich immer bewahrt haben.
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  Erstens, die Kampagnen gut strukturieren. Setzt DSA-Kampagnen ergänzend ein
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  und nicht als Ersatz für klassische Search-Kampagnen.
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  Teilt die Kampagnen dann nach Themen oder Kategorien auf, zum Beispiel DSA-Kampagne
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  Schuhe, DSA-Kampagne Taschen und so weiter.
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  Tipp Nummer zwei, die Zielseiten gezielt auswählen. Ihr könnt bei den DSA-Kampagnen
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  bestimmte URLs oder Unterseiten entweder ausschließen oder gezielt eben nur diese hinzufügen.
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  Das würde ich auf jeden Fall schon mal pauschal raten, Seiten wie das Impressum,
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  Datenschutz und so weiter auszuschließen.
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  Sonst habt ihr am Ende noch Anzeigen, die auf diese Seiten verweisen und das
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  bringt euch nicht wirklich was.
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  Und wie gesagt, könnt ihr natürlich auch nur bestimmte Zielseiten,
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  also URLs hinzufügen, wenn ihr nur diese Seiten bewerben wollt.
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  Tipp Nummer 3. Pflegt regelmäßig eure negativen Keywords.
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  Schaut euch also das Suchanfragenprotokoll regelmäßig an.
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  Ich würde dazu raten, es alle paar Tage sogar zu machen und schließt irrelevante
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  Begriffe sofort aus, damit ihr langfristig die DSA-Kampagne immer mehr in die
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  richtige Richtung bekommt.
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  Tipp Nummer 4. Tracking und Analyse nicht vergessen.
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  Achtet auch bei den DSA-Kampagnen auf die Leistungskennzahlen wie CTR,
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  Conversion Rate und auch auf die Suchbegriffe. Denn diese zeigen euch an,
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  ob eure DSA-Kampagne effizient arbeitet.
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  Und abschließend Tipp Nummer 5. Stellt die Qualität eurer Landingpage oder Webseite sicher.
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  Da Google auf eure Seiteninhalte zurückgreift, solltet ihr eure Webseite regelmäßig optimieren.
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  Klare Struktur, relevante Inhalte und SEO-Freundlichkeit, das sind auf jeden
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  Fall Punkte, die schon mal ausschlaggebend sind, damit eine DSA-Kampagne gut funktionieren kann.
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  Ihr müsst immer beachten, die Inhalte der DSA-Kampagne, sowohl die Keywords
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  als auch Anzeigentexte, werden letztendlich über die Inhalte eurer Webseite
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  oder Landingpage definiert.
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  So, abschließend möchte ich euch nochmal in sechs ganz kurzen und einfachen
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  Schritten erklären, wie man so eine dynamische Suchanzeigenkampagne eigentlich aufsetzt.
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  Denn ich bekomme hier immer wieder das Feedback. Ich bin ja auch als Coach tätig
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  und habe dort immer wieder Kunden und Unternehmen, die so eine DSA-Kampagne
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  nutzen wollen, aber dann bei der Einrichtung schon scheitern.
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  Würde ich euch gerne nochmal die wichtigsten Steps mit an die Hand geben.
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  Schritt Nummer 1, ihr geht auf neue Kampagne erstellen und wählt ein Zielvorhaben,
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  wie zum Beispiel Website-Zugriffe oder Conversions.
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  Schritt Nummer 2, ihr wählt Suchnetzwerk als Kampagnentyp. Also bisher alles
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  genauso, als wenn ihr eine klassische Suchnetzwerk-Kampagne erstellt.
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  Schritt Nummer drei, beim Festlegen
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  der Anzeigengruppenart, wählt ihr dann Dynamische Anzeigengruppe aus.
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  Als vierter Schritt gebt ihr eure Domain und die Sprache an.
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  Google nutzt diese Infos nämlich, um passende Inhalte zu finden.
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  Schritt Nummer fünf, wähle die Seiten deiner Webseite aus.
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  Zum Beispiel kannst du auch alle Seiten nehmen, bestimmte URLs oder Kategorien
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  oder im Nachgang dann auch Seiten ausschließen.
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  Also hier wird bestimmt, welche Seiten sich Google auf eurer Webseite ansieht.
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  Und Nummer sechs, die Anzeigentexte schreiben.
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  Google ergänzt automatisch Überschrift und Ziel-URL. Die erweiterten Anzeigenbeschreibungen
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  könnt ihr aber noch selbst definieren.
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  Kommen wir nun zum Fazit. Macht eine DSA-Kampagne für dich eigentlich Sinn?
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  Dynamische Suchanzeigen sind definitiv kein Allheilmittel. Das heißt,
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  man kann nicht einfach die DSA-Kampagne aufsetzen und dann wird es schon funktionieren.
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  Sie ist aber definitiv ein sehr wirkungsvolles Tool, wenn sie richtig eingesetzt
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  wird und kann in bestimmten Cases sehr gut funktionieren.
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  Vor allem bei großen Webseiten, bei datengetriebenen Kampagnen und Unternehmen,
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  die einfach flexibel bleiben wollen.
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  Wer jedoch die absolute Kontrolle über seine Formulierungen,
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  über die Texte, über die Landingpages braucht, sollte DSA eher ergänzend und mit Bedacht nutzen.
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  Wer die DSA-Kampagnen also bisher nicht genutzt hat, ich kann euch nur empfehlen,
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  testet die DSA-Kampagne aber unbedingt mit einer klaren Struktur,
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  mit sauberen Landingpages, damit Google einfach eine gute Grundlage hat und
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  immer ein wachsames Auge auf die Kampagnen haben, vor allem in den ersten Wochen.
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  Wenn ihr Fragen oder vielleicht auch Erfolgsgeschichten zu DSA-Kampagnen habt,
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  meldet euch gerne jederzeit bei mir. Ich bin über jeden Input dankbar.
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  Ich wünsche euch jetzt noch einen schönen Tag. Ich freue mich,
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  dass ihr auch heute wieder dabei wart und wir sehen uns in der nächsten Folge. Bis dann, euer Daniel.