Latest / La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson / QVEMA S05E04 - L'art du pitch : Comment convaincre avec éloquence et authenticité

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QVEMA S05E04 - L'art du pitch : Comment convaincre avec éloquence et authenticité · La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson

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  Bonjour à tous et bienvenue dans la Bulle Express,
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  le seul podcast qui débloque une compétence ou un savoir sur la prise de parole en moins de 10 minutes.
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  Moi c'est Jean-Corentin,
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  coach et formateur en pitch et prise de parole.
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  Depuis 2020,
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  j'ai aidé plus de 1300 personnes à faire de la parole une alliée dans leur croissance personnelle et professionnelle,
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  et je vous partage tout dans ces épisodes.
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  Alors que ce soit pour affiner votre leadership,
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  optimiser votre gestion d'équipe ou maîtriser l'art de la persuasion,
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  la Bulle Express,
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  c'est votre accélérateur de succès.
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  pas de voir les pitches dans leur globalité,
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  mais simplement d'observer,
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  de retenir deux,
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  trois leçons par passage.
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  Si vous voulez l'analyse d'un pitch au complet,
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  vous pourrez retrouver ça sur ma chaîne YouTube.
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  Chaque semaine,
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  j'analyse un pitch du début à la fin et je vous mets le lien dans la description de cet épisode.
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  Alors cette semaine,
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  j'ai eu beaucoup de mal à choisir le pitch que j'allais analyser dans sa globalité parce que j'ai trouvé qu'il y avait beaucoup de très bons pitches.
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  On a beaucoup de bonnes leçons à retenir de cet épisode et c'est toujours une bonne chose.
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  Surtout que même si à peu près tous étaient bons,
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  ils étaient tous différents.
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  Et c'est ça qui est intéressant parce qu'il n'y a pas qu'une seule façon de réaliser un bon pitch.
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  Mais je vais réserver mon analyse globale pour la fin de ce podcast.
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  Et nous,
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  on va tout de suite passer à notre premier pitch.
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  Et puisque j'ai choisi d'analyser le pitch de VIP sur la chaîne YouTube,
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  on commence tout de suite avec le pitch de Clara qui venait présenter Substance of Light.
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  Substance of Light,
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  c'est une crème solaire qui se diffuse par spray et qui est beaucoup plus respectueuse de la peau et surtout qui limite toutes les différentes infections,
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  les différents cancers qui pourraient être transmis,
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  qui pourraient être développés avec les crèmes classiques.
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  Et elle venait demander
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  100 000 euros contre 10%
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  de sa société,
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  soit une valorisation à 1 million d'euros.
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  Alors moi,
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  il y a deux très bonnes choses que je retiens dans ce pitch.
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  Le premier point,
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  c'est le storytelling.
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  Clara l'explique.
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  Son père a été touché par le cancer à cause d'une surexposition à certains UV qu'elle ne connaissait pas et que lui non plus d'ailleurs ne connaissait pas.
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  Alors bien sûr,
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  au-delà de l'émotion qu'apporte cette histoire,
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  parce que c'est une émotion réelle,
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  une histoire vraie,
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  elle apporte autre chose qui parle d'elle.
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  C'est qu'elle explique son why.
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  On comprend pourquoi elle veut faire ça.
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  Et donc elle nous fait comprendre qu'elle,
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  elle ne lâchera pas.
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  Parce que ce qu'elle défend,
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  parce que le problème auquel elle s'attaque,
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  il la touche personnellement.
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  Elle y a été confrontée elle-même,
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  dans sa famille,
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  dans ses proches.
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  C'est un combat auquel elle est réellement attachée.
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  Ça,
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  c'est quelque chose de très fort pour montrer l'éthos,
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  c'est-à-dire l'importance de la personnalité de l'orateur dans l'entreprise de conviction.
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  Elle est crédible,
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  on lui fait confiance,
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  parce qu'elle,
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  en tant que personne,
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  nous inspire cette confiance et cette crédibilité.
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  Et ça,
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  c'est quelque chose qui est très important.
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  S'il y a quelque chose qui vous motive particulièrement,
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  dans le business que vous êtes en train de monter,
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  dans l'affaire que vous êtes en train de développer,
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  c'est important de le dire aux personnes à qui vous en parlez,
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  que ce soit des partenaires,
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  des investisseurs,
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  ou quel que soit le cadre du pitch.
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  D'abord,
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  parce que ça montrera vos valeurs,
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  c'est-à-dire qu'on comprend vos combats.
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  Et deuxièmement,
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  parce que ça montre que vous ne lâchez pas,
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  parce que vous êtes touché particulièrement par ce sujet.
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  Donc c'est quelque chose de très intéressant,
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  et je pense qu'elle fait bien de le présenter à ce moment-là.
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  On dit parfois qu'il ne faut pas être trop larmoyant.
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  Je pense qu'elle n'est pas larmoyante,
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  je pense qu'elle parle de ce qui la touche,
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  de ce qui la motive et que c'est important au contraire de le partager avec les investisseurs.
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  Ensuite un point qui pourrait peut-être être un peu plus discutable et là je suis même assez curieux d'avoir vos avis donc n'hésitez pas à me les partager en commentaire.
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  C'est que je me suis posé la question de savoir si elle n'avait pas un manque de compétence en marketing.
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  C'est en tout cas ce qui semblait apparaître au vu de son développement,
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  elle ne l'évoquait très peu,
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  ce qui est important pour un produit cosmétique.
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  Et d'ailleurs,
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  ça a été souligné par Kelly Massol notamment.
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  Et là où je trouve que c'est positif,
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  c'est que bien évidemment,
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  ce n'est pas positif de ne pas être costaud en marketing,
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  mais c'est qu'on ne peut pas être bon partout.
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  Et qu'elle le reconnaît elle-même,
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  elle dit elle-même que ça n'est pas une marketeuse,
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  qu'elle est beaucoup plus orientée sur la gestion du business,
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  et ça d'ailleurs,
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  elle le montre bien,
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  elle montre qu'elle connaît l'écosystème entrepreneurial notamment,
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  mais que le marketing,
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  effectivement,
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  ce n'est pas forcément ce qu'elle maîtrise de plus et que c'est aussi ça.
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  qu'elle vient chercher en allant demander un investisseur.
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  Moi,
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  cette honnêteté,
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  je trouve qu'elle est intéressante parce que ça lui permet de dire clairement ce qu'elle recherche et surtout d'assumer quelque chose qui doit être amélioré et de montrer qu'elle en a conscience.
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  Parfois,
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  les entrepreneurs ne se rendent pas compte de ce qui manque et quand on leur dit que ça manque,
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  ils vont se vexer par égo ou en pensant qu'ils font tout parfaitement.
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  Là,
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  elle est très humble sur ce sujet et je pense que ça pourrait et ça aurait dû rassurer les investisseurs.
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  Malheureusement,
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  ils n'ont pas été convaincus malgré ça et elle repart sans investissement.
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  Donc selon vous,
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  est-ce que c'est ça qui les a un peu détournés de ce projet ?
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  Et vous,
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  qu'est-ce que vous auriez fait ?
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  Je suis curieux d'avoir vos avis.
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  Et nous,
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  on passe au pitch suivant.
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  Le deuxième pitch qu'on va analyser,
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  c'est celui de deux frères,
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  Vincent et Pierre Marin,
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  qui viennent présenter leur société Fertilène,
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  pour laquelle ils demandaient 60 000 euros contre 15%
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  de part,
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  soit 400 000 euros de valorisation.
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  Fertilène,
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  c'est une société qui vient valoriser la laine de mouton,
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  une forme de laine qui n'est pas exploitable dans l'industrie du textile,
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  pour en faire du fertilisant via un procédé unique.
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  Alors là-dessus,
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  je ne suis pas vraiment objectif parce que je suis...
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  toujours très touchés par les sujets de l'agriculture,
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  les sujets de l'élevage,
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  les sujets agricoles.
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  C'est quelque chose qui me parle beaucoup.
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  Donc,
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  encore une fois,
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  je ne vais pas être très objectif.
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  Et donc,
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  vous vous en doutez,
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  j'ai beaucoup aimé leur pitch.
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  Au-delà du sujet agricole,
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  je trouve que leur pitch est très bien structuré.
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  Ils posent leur expertise.
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  Ensuite,
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  ils posent le problème avec des chiffres précis,
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  des chiffres nets.
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  Et je pense que c'est toujours bien de poser le problème avec des chiffres.
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  Puis,
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  ils vont expliquer l'intérêt de leurs produits en passant par les...
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  bénéfices,
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  c'est-à-dire qu'ils ne donnent pas les détails chimiques,
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  les détails du procédé de fabrication,
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  etc.
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  Ils exposent les bénéfices.
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  Et c'est ça qui est le plus intéressant.
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  Ensuite,
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  ils expliquent leurs besoins,
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  en l'occurrence qui est d'accélérer le développement,
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  et surtout,
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  tout au long de leur pitch,
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  ils s'intéressent quasi exclusivement aux bénéfices.
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  Donc c'est un pitch très classique sur la forme,
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  mais qui est très bien construit.
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  Et honnêtement,
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  ça ne sert parfois à rien d'essayer de faire quelque chose différemment.
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  d'original.
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  Mieux vaut placer l'innovation dans votre produit,
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  dans la recherche et développement que dans votre pitch.
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  Dans le pitch,
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  ce qu'on veut,
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  c'est être clair,
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  compréhensible et efficace.
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  Et puis ce pitch,
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  c'est aussi celui qui m'a le plus touché au-delà du sujet de l'agriculture en lui-même par l'annonce qu'on comprend au milieu de leur pitch,
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  qui est que leur père,
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  qui a fondé ce projet,
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  qui a fondé ce procédé,
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  les a quittés volontairement il y a à peine deux ans.
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  Donc là encore,
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  comme je l'ai évoqué avec le pitch de Clara,
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  on est sur un voie fort et sur un sujet que je trouve particulièrement sensible,
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  qui est la disparition volontaire des agriculteurs,
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  de beaucoup d'agriculteurs en France.
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  Donc c'est quelque chose qui parle,
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  je pense,
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  aux investisseurs.
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  C'est un sujet qui revient malheureusement très souvent,
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  beaucoup trop souvent.
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  Et donc,
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  ils ne peuvent pas ne pas être sensibles à ce sujet-là.
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  Le but n'est pas de jouer sur la corde sensible.
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  Les investisseurs,
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  dans la façon dont ils le font,
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  parce qu'ils ne font que répondre à une question que leur posent,
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  je ne sais plus lequel,
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  les investisseurs,
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  qui leur demandent pourquoi le père n'est pas présent avec eux sur le plateau.
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  Et c'est à ce moment-là qu'on comprend.
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  Et je pense que c'est une bonne chose de ne pas l'avoir dit plus tôt,
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  parce que ça aurait pu être mal perçu,
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  alors que là,
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  on comprend très bien ce qui s'est passé et on comprend très bien pourquoi ils en parlent à ce moment-là.
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  C'est d'ailleurs ce qui décide Jean-Michel Caram de répondre oui à leur question.
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  proposition.
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  Mais Kelly Massol était elle aussi au virage.
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  Elle a fait la même proposition et c'est finalement sa proposition qui a été acceptée par Vincent et Pierre Marin pour lesquels je suis vraiment ravi.
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  Donc bonne continuation à eux s'ils m'écoutent.
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  Et ça nous amène à notre troisième pitch,
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  celui de Claire pour Bling Book.
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  Bling Book,
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  ce sont des livres de coloriage.
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  qu'on va pouvoir ensuite animer par intelligence artificielle.
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  Et pour ce projet,
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  Claire demandait 200 000 euros contre 10%,
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  soit une valorisation à 2 millions d'euros.
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  Alors pour commencer,
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  moi je trouve que le projet est génial.
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  Dès que j'ai vu ça,
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  j'en ai parlé à mon épouse qui a adoré aussi et je vais clairement devenir client.
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  Mais malgré ça,
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  il y a eu un gros problème pour moi dans ce pitch.
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  Le gros problème ici,
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  c'est que dans sa présentation initiale,
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  je n'ai rien compris à ce qu'elle faisait.
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  J'ai compris.
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  pourquoi elle le faisait.
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  J'ai compris qu'il était question de colorier,
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  de mettre en animation,
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  mais je n'ai absolument pas compris comment ça fonctionnait.
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  Et je pense que c'est normal parce que le procédé est assez innovant et donc on peut avoir un peu de mal à se le figurer,
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  à se le représenter.
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  Est-ce que c'est de ma faute ?
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  Non,
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  parce que je suis pas le seul à ne pas l'avoir compris.
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  Et le premier but d'un pitch,
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  c'est d'être compréhensible encore une fois.
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  Donc je pense qu'elle aurait dû commencer par une démonstration de ce qu'elle faisait,
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  plutôt que de l'expliquer.
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  Vous savez ça,
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  c'est un principe dont je parle assez souvent,
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  show,
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  don't tell,
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  montrer les choses plutôt que de les expliquer.
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  Ici,
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  c'est complètement applicable.
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  Si vous avez quelque chose,
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  une application,
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  un loisir ludique,
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  quelque chose qui se construit,
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  quelque chose qui s'installe,
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  c'est beaucoup plus intéressant de le montrer que de l'expliquer.
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  Donc elle aurait gagné en clarté et en efficacité si elle avait expliqué les choses tout en les montrant.
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  ou si elle l'avait juste montré.
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  C'est pas dramatique,
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  elle l'a montré après,
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  mais elle aurait gagné du temps.
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  En revanche,
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  il y a une chose qu'elle fait très bien,
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  c'est de parler de sa précédente expérience.
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  Alors bien sûr,
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  elle explique comment elle est arrivée à ce projet-là du Bling Book,
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  comment elle l'a développé,
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  l'originalité autour de son développement depuis le Mexique,
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  etc.
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  Mais j'ai beaucoup aimé l'idée de parler de son carnet de gribouillage.
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  Parce que pour moi,
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  ça montrait deux choses.
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  Premièrement,
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  ça montrait qu'elle savait
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  mener un projet d'innovation dans ce milieu-là,
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  dans ce milieu du dessin,
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  de l'artistique.
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  Parce que son carnet en soi a fonctionné.
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  C'était un best-seller et il en a inspiré beaucoup d'autres.
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  Et deuxièmement,
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  parce que ça montrait sa résilience.
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  Le fait que ça ait échoué ne dépendait pas d'elle.
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  Elle n'a pas fait d'erreur de business.
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  Elle,
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  elle a fait les choses comme il fallait et elle aurait pu et même dû gagner beaucoup grâce à ce premier projet.
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  Quand ça s'est cassé la gueule et pas de sa faute à elle,
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  Au lieu de tout abandonner et de reprendre un boulot,
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  de dire qu'elle ne refera plus jamais ce genre d'expérience,
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  finalement,
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  elle se lance sur un autre projet qui est celui qu'elle présente aujourd'hui.
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  Je trouve ça super intéressant parce que ça montre deux qualités.
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  Premièrement,
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  une capacité à innover et à se développer dans ce milieu-là du domaine artistique.
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  Et deuxièmement,
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  une capacité de résilience à affronter les difficultés et à s'en relever.
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  Ce qui est pour moi une des choses qui définit le plus un entrepreneur.
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  Donc,
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  globalement,
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  le produit me semble intéressant.
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  Maintenant,
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  je pense qu'elle aurait dû être plus percutante au début et qu'à cause de ça,
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  elle n'a malheureusement pas trouvé d'investisseur.
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  Mais par contre,
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  je pense qu'elle va faire beaucoup de bénéfices à la diffusion parce que c'est clairement le genre de produit simple à acheter qui fait des énormes booms quand ils sont diffusés sur l'émission.
• 12:03
  Donc,
• 12:03
  si elle écoute ça,
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  j'imagine que ça sera dans quelques jours parce que là,
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  elle doit être dans les cartons.
• 12:08
  Alors,
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  bon courage et bravo.
• 12:15
  Quatrième pitch,
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  le pitch de Pierre et Salomé qui viennent nous présenter le super tout nu,
• 12:21
  pour lequel ils venaient demander 200 000 euros contre 8%,
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  soit 2,5 millions d'euros de valorisation.
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  Je vais passer très très rapidement parce que le montage et donc leur passage étaient très très rapides pour eux,
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  très très courts,
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  ce qui fait qu'il y a peu de choses à commenter.
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  Mais simplement,
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  ce que je veux dire là-dessus,
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  c'est commenter cette idée de la structure du deal.
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  En gros,
• 12:41
  ils viennent demander des fonds pour une...
• 12:44
  partie de leur business,
• 12:45
  c'est-à-dire qu'ils ont un business avec plusieurs parties.
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  Et là,
• 12:49
  l'investisseur n'était invité que sur une des parties de leur société.
• 12:54
  Et a priori,
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  celle sur laquelle il y a le plus de risques et celle sur laquelle il y a le moins de chances de faire de gros bénéfices.
• 13:01
  Et ça,
• 13:01
  c'est toujours une question à se poser quand on a ce type de structure d'entreprise.
• 13:05
  Sur quelle partie est-ce qu'on doit lever les fonds ?
• 13:08
  Est-ce qu'on doit le faire sur la nouvelle partie,
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  celle sur laquelle on est en train de développer quelque chose de nouveau ?
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  Ou est-ce qu'on doit partir de l'entreprise globale pour lever des fonds et que elle les répartisse,
• 13:20
  notamment les renvoie vers la structure innovante ?
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  Ici,
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  je pense qu'on a une réponse claire.
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  Ça sera très difficile de convaincre des investisseurs de vous rejoindre sur ce type de montage.
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  Parce que oui,
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  ils veulent aller là où ils ont le plus de chances de gagner de l'argent.
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  Et en l'occurrence,
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  c'est sur la partie qui fonctionne déjà.
• 13:39
  Donc,
• 13:40
  je déconseille ce genre de montage.
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  En l'occurrence,
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  ils n'ont pas trouvé d'investisseurs et j'avoue que ça ne m'a pas étonné.
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  Mais malgré tout,
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  je leur souhaite bon courage et j'espère qu'ils trouveront des investisseurs,
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  soit sur cette partie-là,
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  soit sur leur structure globale.
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  Et ça nous amène à notre dernier pitch de cette soirée.
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  Dans ce pitch,
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  Balthazar et Gaspar venaient nous présenter leur société,
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  Club Legacies,
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  pour lequel ils venaient demander 250 000 euros contre 10%,
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  soit 2,5 millions d'euros de valorisation.
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  Alors avant de commencer,
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  je suis absolument désolé et si vous écoutez ça les gars,
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  vous avez le droit d'envoyer Teddy Riner me mettre une énorme droite parce que j'imagine qu'on vous le fait tout le temps,
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  mais j'ai pensé à ça quand j'ai entendu vos prénoms.
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  Et puis je vous rassure,
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  c'est un mec qui s'appelle Jean Corentin qui vous mène sur des prénoms,
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  vous pouvez y aller.
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  Bon allez,
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  plus sérieusement,
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  revenons à ce pitch.
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  J'ai trouvé que c'était un super pitch,
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  c'est aussi pour ça d'ailleurs que je me permets de me marrer un peu au début,
• 14:45
  parce que le pitch,
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  je l'ai trouvé super sympa,
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  dynamique,
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  on sent que c'est des gars solides,
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  qui tiennent bien leur truc,
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  qui ont une belle vision je pense,
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  et qu'il y a quelque chose de très très costaud dans ce qu'ils sont en train de mener.
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  La première chose que j'aime beaucoup,
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  en fait c'est dès les premiers mots,
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  leur accroche.
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  par des anecdotes qui vont éveiller des émotions.
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  Le doublé de Zizou en 98.
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  Le triplé de Mbappé contre l'Argentine.
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  Les quatre médailles d'or de Léon March.
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  On a tous connu des émotions uniques en regardant ces grands champions.
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  En évoquant des gros moments sportifs,
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  des gros moments du sport national et international,
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  ils vont réveiller chez leur auditoire les émotions qu'ils ont vécues à ces moments-là,
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  à ces gros moments sportifs.
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  Et c'est ce storytelling qui va permettre ensuite de présenter directement leurs produits et donc de se rattacher à ces émotions-là.
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  C'est une super accroche.
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  D'abord parce qu'elle capte l'attention,
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  ensuite parce qu'elle éveille des émotions,
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  et enfin parce qu'elle amène.
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  très logiquement à leurs produits.
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  Donc pour moi,
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  l'accroche est parfaite.
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  Si vous pouvez faire ce genre de choses,
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  vous pouvez le faire avec effectivement des événements sportifs,
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  mais aussi avec des événements du quotidien,
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  effectivement avec la nourriture si c'est votre produit,
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  peu importe.
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  L'essentiel,
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  c'est que les souvenirs que vous évoquez soient des souvenirs suffisamment communs auxquels tout le monde peut se rattacher et surtout qu'ils parlent de votre produit.
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  Donc vraiment,
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  excellente accroche.
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  Ça n'était que le début parce que je ne vais pas m'arrêter sur tout le pitch.
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  J'ai vraiment hésité à analyser celui-ci au complet et je le ferai d'ailleurs sûrement à la fin de la saison.
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  J'ai trouvé que c'était un très très bon pitch.
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  Autre très bon point dans ce pitch,
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  c'est que plutôt que de ramener des sportifs sur le plateau,
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  ce qui est un peu à la mode,
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  j'ai l'impression qu'il n'y a plus un seul épisode où il n'y a pas une star,
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  une personnalité connue qui vient sur le plateau.
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  Là,
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  au lieu de faire ça,
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  ils ont préféré faire une vidéo avec les...
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  sportifs avec lesquels ils travaillent.
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  Super intéressant pour deux choses.
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  D'abord parce que ça permet de multiplier les sportifs présents,
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  parce que oui,
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  j'imagine que ça aurait été compliqué de trouver une date pour rassembler tout ce beau monde.
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  Et ensuite parce que ça leur permet de limiter l'interaction avec ces sportifs.
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  On les voit,
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  on s'associe à leur image,
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  on les associe aux produits,
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  mais ils ne vont pas effacer les deux fondateurs,
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  les deux entrepreneurs.
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  Donc c'est une excellente façon de faire.
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  Ils profitent de leur autorité sans être effacés par eux.
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  Franchement,
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  chapeau les gars,
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  c'était la meilleure façon de faire ça.
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  Alors,
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  j'aurais pu vous dire beaucoup de choses là-dessus,
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  sur la clarification de leur innovation,
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  sur le fait qu'ils sont précis dans ce qu'ils disent,
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  qu'ils connaissent bien leur marché,
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  qu'ils comprennent leur secteur,
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  qu'ils ont une bonne compréhension du rôle des communautés,
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  la question des barrières à l'entrée,
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  etc.
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  Il y aurait beaucoup de choses à dire là-dessus.
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  Mais encore une fois,
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  je pense que je reviendrai dans la globalité sur ce pitch bientôt,
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  en tout cas à la fin de la saison,
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  sur ma chaîne YouTube.
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  D'ailleurs,
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  c'est l'occasion de vous rappeler que vous pouvez aller vous y abonner.
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  Mais ici,
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  l'essentiel,
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  c'est qu'ils aient eu une proposition de Alice Labousse qu'ils ont validée.
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  Et donc,
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  ils repartent avec leurs 250 000 euros.
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  Donc,
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  encore bravo à eux.
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  J'ai trouvé que c'était une super conclusion.
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  Alors,
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  globalement,
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  j'ai trouvé encore une fois que cette soirée était très intéressante.
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  On a eu des bons pitchs,
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  des produits et des entreprises.
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  très différentes,
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  avec des façons de les aborder très différentes aussi.
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  Encore une fois,
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  c'est bien la preuve qu'il n'y a pas qu'une seule façon de réussir un pitch.
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  En revanche,
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  j'ai l'impression que les chiffres diminuent.
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  J'ai l'impression que les investisseurs suivent un peu moins les entrepreneurs cette année.
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  Ça n'est peut-être qu'une impression,
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  et après ça peut aussi varier d'ailleurs au fil de la saison.
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  Donc,
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  l'essentiel,
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  c'est de voir comment ça va continuer.
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  Et si cet épisode vous a plu,
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  si vous aimez ces analyses,
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  je vous invite à faire deux choses qui sont vraiment importantes pour moi.
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  La première,
• 18:40
  c'est de vous abonner à mon podcast.
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  La deuxième,
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  c'est de mettre la meilleure note possible sur votre plateforme d'écoute.
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  Et la troisième,
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  c'est de partager ça autour de vous,
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  de l'envoyer sur le groupe WhatsApp avec vos potes,
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  sur le groupe WhatsApp familial.
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  Mais plus vous le diffuserez et plus vous serez nombreux à écouter ces analyses et donc ça me motivera à continuer et à donner toujours plus sur ces analyses de qui veut être mon associé.
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  mais aussi sur le podcast en général.
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  Alors,
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  je vous laisse prendre 3 minutes pour faire tout ça et nous,
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  on se retrouve la semaine prochaine pour une nouvelle analyse.
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  Allez,
• 19:13
  ciao !