#0278 | Negociar con cabeza: cómo preparar conversaciones que cambian resultados

Sonno - Libros de Psicología y Negocios en Minutos | Business and Psychology (Spanish) · Dec 7, 2025 · 15m

Este libro explica que la clave de una buena negociación no está en hablar bien, sino en pensar mejor. Antes de entrar a cualquier discusión importante, necesitás claridad: qué querés, qué podés ceder, qué no podés negociar y cuáles son las verdaderas necesidades del otro lado.

Los autores muestran cómo analizar intereses, identificar poder real, anticipar escenarios, calcular riesgos y preparar alternativas (BATNAs) para no quedar atrapado ni improvisar. Explican también cómo manejar emociones, cuándo callar, cuándo preguntar y cómo construir conversaciones que lleven a acuerdos sólidos y…