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RAW PODCAST - 25 | El error que está arruinando tus ventas y cómo evitarlo | Máximo Robles · RAW Podcast

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¿Que tenemos 2 orejas por algo no?
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Y una boca en la venta ocurre incluso antes de la venta te
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obligaba a hacer como 80 llamadas Cuadriculadas grabadas
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también de todos los comerciales llevadas al día, al día, al día
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conectadas. O sea, te grababan también el el
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tiempo que llevabas en la llamada, que no todo el mundo
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compra cuando tú quieres, sino cuando ellos quieran.
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Es lo que diferencia a un vendedor mediocre de un muy buen
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vendedor. Es quien sabe realmente
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identificar cuáles son las necesidades de la persona con la
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que está hablando y lo sabe conectar muy bien con su
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solución y hemos creado. Un dropbox de la compra y os
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permite guardar todos los productos que os gustan de todas
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las tiendas que os gustan, tanto online como físicas en un único
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lugar, o sea. ¿Me has caído súper bien, eres
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súper buen tío de verdad? Le tengo miedo a la muerte, irme
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sin tener el impacto que realmente quiero tener y vais a
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emprender, que hay un propósito detrás, seguir ese propósito,
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trabajad porque todo llega. Las ventas B, two B son un gran
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dolor de cabeza para muchos emprendedores.
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Hoy tenemos con nosotros a una persona que no solo las domina,
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sino que además es emprendedor y vive las dificultades de
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emprender en España. ¿Hoy viene a presentarnos
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también su aplicación cens, hoy con nosotros, máximo robles,
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máximo, cómo estás? ¿Bienvenido, muchas gracias, qué
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tal? Bueno, teníamos ya esta
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entrevista y llevamos ahí unos meses cuadrándola y ahora por
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fin estamos aquí ya para para hablar.
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¿Tú eres experto en ventas B two B cuáles son las claves para
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vender b two B? Es una pregunta muy amplia, yo
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diría que por lo que he aprendido en la en la
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experiencia que tengo trabajando en ventas toda mi vida y toda mi
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vida en B two B específicamente, y en diferentes guerras y
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batallas, como me gusta llamarla.
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Tanto en en software enfocado a el pequeño comercio y valor de
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restauración en la aplicación yelp.
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Como también en dropbox, ayudando a compañías de pequeñas
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y medianas escalar no sus soluciones de almacenamiento,
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como en grandes empresas ya en LinkedIn también, pues yo creo
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que lo que para ir directamente al gran situar a la gente, yo
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creo que lo lo que he visto ya no solamente que funciona
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personalmente, sino en las grandes personas de las que he
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aprendido y que he tenido sentadas al lado mío y que he
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tenido vendiendo y de la que los managers que he tenido.
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Yo creo que sobre todo es. ¿Tener 1 * 1 lado la escucha
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activa, es decir, se dice no, que tenemos 2 orejas por algo
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no? Y una boca.
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Entonces yo creo que la principal clave es escuchar, no
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escuchar, pero genuinamente porque una cosa está en en
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escuchar, no y. Simplemente escuchar por
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escuchar, pero estar pendiente de 10000 cosas a la vez o
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escuchar con un interés genuino porque quieres ayudar a la otra
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persona. Yo creo que la escucha activa es
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super clave y luego a partir de esa escucha activa, derivar en
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una propuesta de valor que realmente solucione cosas.
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Yo creo que esas cosas son claves en cualquier tipo de
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ventas. Ya luego podemos profundizar más
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a nivel de qué estás vendiendo, no en qué solución estás
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vendiendo. Y ahí toma en especial
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relevancia también el el ticket medio que tienes, el tamaño de
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la empresa, la que abordas y muchos otros factores.
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Pero yo diría que las 2 claves si tuviera que situarlas es, por
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un lado la escucha activa y luego juntar esa escucha con una
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propuesta de valor clara. Yo creo que tiene bastante
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sentido. Yo me dedico a las ventas.
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Como te dije ayer, tenía muchas ganas de esta entrevista porque
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voy a voy a aprender. ¿Y a veces sí que creo que la
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escucha activa es importante, no?
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Porque claro, a veces estamos en una reunión de ventas y estamos
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más pensando en la notificación del mail que nos llega o en
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nuestro pitch no que nos sabemos de memoria y que repetimos en
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cada reunión en hacer ver qué escuchamos.
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Pero realmente cómo hay que hacer para no solo entender a la
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otra persona, sino causarle una buena impresión en una primera
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reunión donde seguramente no te conocen y donde estás
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compitiendo con 20 otras agencias o competidores que
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también tienen un pitch muy bueno como el tuyo.
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¿Cómo destacas ahí? Si yo creo que al principio yo
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creo que la venta ocurre incluso antes de la venta, yo creo que
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una característica muy común en los mejores vendedores de los
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que he aprendido y que intento aplicar en mi día a día, es que
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tienes que tener mucho conocimiento antes de esa
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primera reunión. Informarte bien.
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Yo creo que ahora lo bueno que nos da la tecnología, lo bueno
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que nos dan las redes sociales, lo bueno que nos da pues que
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estemos más cerca y más conectados, es que de.
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Tenemos toda la información accesible de la persona con la
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que te vas a reunir. Entonces yo creo que la venta
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empieza el trabajo empieza mucho antes de esa primera reunión,
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entender muy bien qué es lo que piensa, que es, lo que comparte,
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que intereses tiene. Yo creo que eso es super clave
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para poder empatizar desde el minuto uno, porque bueno, y esto
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hay estudios que lo demuestran en realidad, yo creo que la
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persona a la que vas a vender, luego el ciclo de venta puede
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tardar más o menos, pero yo creo que la persona en los primeros.
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2 minutos de la conversación ya puedes saber si eres una persona
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de la que se fía, porque al final yo creo que es clave.
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Entonces yo creo que sobre todo mucho trabajo antes que eso te
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va a permitir hacer empatizar con esa persona en los primeros
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2 minutos y luego darle continuidad.
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Una naturalidad y una genuidonidad que otras personas
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no pueden ofrecer. ¿Quiénes son si esos grandes
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referentes que has dicho que tienes a la hora de vender?
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Tengo, tengo muchos, tengo muchos, la verdad aquí habría
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que que nombrar a a bastantes de hechos, si no, si no me llevaría
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más de una de una colleja. Pero la verdad es que yo acabé
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en en ventas de una manera muy accidental, es decir, realmente
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yo hice ade aquí en Barcelona, Acabé mis estudios y no tenía
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muy claro que era lo que quería hacer con mi vida, como me
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imagino la mayoría de las personas que se encuentran en
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esa situación. ¿Una carrera tan abierta como lo
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puede ser la administración de empresas, no?
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Acabé en ese contexto y gracias a un profesor de la Universidad,
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Carlos Moslares. De hecho, de aquí collage,
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porque la verdad es que guió mucho mi carrera.
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Me empecé un máster en emprendeduría de hecho y
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negocios internacionales que me llevó por todo el mundo y acabé
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el máster en San Francisco y ahí tuve la suerte accidental.
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Yo creo de querer quedarme allí en San Francisco, empezar a
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lanzar mi currículum y dar con mi primer trabajo.
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Siempre digo que fue mi mejor trabajo.
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Fue en una o NG, en una empresa tecnológica que daba préstamos a
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emprendedores en países subdesarrollados.
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Kiba que luego podemos profundizar más en eso que
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conocéis y ahora hablamos a Juan Barbet, a Juan barbet mira, uno
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de los referentes. Uno de los referentes a los que
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destacaría desde aquí es Juan. Y la verdad es que incluso antes
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incluso de unirme a kiba, ya conocía la historia de Juan.
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Muy inspiradora. Una persona que se fue de España
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a Estados Unidos también consiguió trabajo en que iba y
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ahí ha estado, impactando en la vida de muchos.
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Sigue haciéndolo, pues él me inspiró, Acabé trabajando ahí al
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codo con codo con Juan, ayudando a o NGSY.
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Ahí fue cuando dije, Hostia, esto de las ventas creo que es
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lo mío. Esto de apoyar, ayudar, tener un
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impacto, ofrecer soluciones y eso me guió, me ha guiado a lo
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largo de toda mi carrera de que iba pasé a yelp, que era una
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aplicación que te conectaba con los mejores restaurantes de tu
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ciudad. Luego ahí conocí gente muy, muy
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top. La verdad es que siempre digo
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que yelp fue como una mili porque hacíamos eran ventas muy,
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muy transaccionales, poneros en contexto antes de LinkedIn,
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antes de cualquier plataforma, ahora con IA incluso tenemos
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muchas plataformas que te dan lips, pero anteriormente la
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venta era fría, llamada llamada, llamada llamada llamada, YY ahí
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teníamos targets muy duros. También era una.
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Digo es que la mili porque era una empresa americana que te
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obligaba a hacer como 80 llamadas.
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Cuadriculadas grabadas también de todos los comerciales
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llevadas al día, al día, al día, al día 80 llamadas.
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Muchas debían ser, no me. Interesa, pero conectadas, o
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sea, te grababan también el tiempo que llevabas en la
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llamada. YY lo analizaban tu tiempo de
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llamada, analizaban tu llamada a ese nivel llegado.
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Había gente en la empresa que su trabajo era analizar tus
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llamadas. Correcto, correcto.
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De hecho que esto. Bueno, al final yo me me imagino
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que de ser un Paul, pero teníamos, o sea nuestro manager.
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Cuando tú entrabas entraba en tu llamada, o sea, escuchaba
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mientras tú estabas haciendo el pitch de ventas y te y te daba
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consejos durante la llamada. Era una paranoia real.
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Ah, sí, o sea, tú tenías, tenías a la al.
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Al lead sí, y. En la otra oreja, Tu jefe.
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Correcto que es. Cámara oculta en el que alguien
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pone un pinganillo. Correcto, correcto, correcto.
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Yo me acuerdo, esa fue mi. O sea, pasé de un contexto o NG
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en la que hacía partnerships con o NG.
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Es que la venta era al final ofrecer una cosa muy de impacto,
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con lo cual era más. Ese tipo de ventas a una venta
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ya más transaccional, como era el al final de Schumacher, eran
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restaurantes que día a día tienen 1000 problemas.
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Lo último que quieren es que les talandren, pues yo tenía que
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taladrar 80 restaurantes cada día en toda España.
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Os podéis imaginar que las conversaciones no eran cómodas,
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claro. ¿Entonces cómo lo hacías?
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Para que en en en 1 minuto bueno menos y en 10 segundos no te
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colgarán la llamada. Mira, pues la verdad es que y
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muchas de las cosas de las que vamos a ir tocando también son
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las que me han inspirado para crear lo que hoy creamos en
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sense parte del modelo. Es lo que estoy explicando ahora
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en retail, de lo que ya vi que funcionaba.
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Yep, tenía una cosa que era muy, muy escalable y que hace que la
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la empresa perdure y que esté en bolsa y todo el éxito que tiene
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y era que era muy user generated, es decir, tú podrías
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ir a un restaurante y crear un perfil para ese restaurante
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dejando una review. Ese modelo lo lo replicaron en
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TRIP Advisor, lo replicar, pero el primero fue yelp.
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¿Qué qué sucedía? Que entonces la plataforma
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creaba un perfil automático para ese restaurante donde tú habías
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dejado la review y empezaron a recomendar ese restaurante al
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resto de la comunidad de de Yelp.
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Entonces esto es lo que generaba, era que tampoco era
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tan frío cuando conectábamos y Hablabas, oye, hay un que sepas
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que te hemos creado un perfil, que hay gente que te hay gente
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que te ha hablado, entonces el restaurante era cómo, qué, qué
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es eso de Yel Yel Eh, y entonces ahí ya captas las sensaciones,
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si tienes un perfil público a que tienes un bistec con
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patatas, a que tienes una ensalada, que porque la gente lo
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hablaba, lo comentaba y eso ya era como te decían, Bueno,
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coméntame más porque al final lo que también la gente, sobre todo
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ahora que con las redes sociales, incluso mucho más.
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La gente quiere tener control sobre lo que dice, la gente no
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quiere tener control sobre las fotos que están subiendo la
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gente, entonces eso era un buen gancho.
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¿Entonces que bueno, YY cuando no hubiera un gancho, sino que
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cuando tú realmente llamas a alguien a puerta fría a puerta
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fría, qué consejos Darías para captar atención rápidamente?
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Sí, yo creo que sobre todo. Ahí la autoridad no que al final
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es un punto clave, es cuando llamas a alguien a puerta fría.
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Tienes que saber que tienes que demostrar el valor que ofreces
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en un espacio muy muy reducido de tiempo.
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Y hay trucos que que funcionan, pues sobre todo es la mención a
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otros clientes. ¿Vale clientes similares?
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No, incluso competencia del cliente al que vayas a hablar,
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no, eso siempre pica, no, incluso también.
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¿Y como yo creo que el principal valor es tener mucho
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conocimiento, incluso ponerte al nivel de de tu cliente, no que
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eso muy poca gente lo hace, no? Y yo creo que el el diferencial
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ahora está está en eso, en conocer hacer tus deberes mucho
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antes. Normalmente cuando haces 80
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llamadas, lo normal es que la mayoría la respuesta sea un no.
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¿Cómo lo haces tú para que no te afecte al recibir 78?
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No en un día. ¿No, si al final eso yo creo que
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no los he contabilizado, los nos que he recibido hasta ahora,
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ahora hace una semana fue mi cumpleaños, de hecho que 1035,
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pero digo que una de las cosas en las que me he masterizado es
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en recibirnos, sabes? O sea, si algo me entendría que
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si volviera atrás le diría al macho y empieza a contar los nos
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porque sería brutal la cantidad de nos que si tiene o no muchos,
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muchos, muchos, muchos, muchos, muchos.
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Al final yo creo que es una cosa de.
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Lo que al principio al final te te rayas.
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Yo creo que cualquier persona que vaya a empezar en un montón
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de ventas tiene que ser muy consecuente, en que el día a día
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lo más probable es que recibas miles y miles de nos.
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¿Pero entonces al principio yo creo que te choca, no?
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¿Yo creo que en los primeros meses te choca, te choca el ego,
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te choca a ti como persona, no te crea mucha inseguridad, no?
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Pero yo creo que con el paso del tiempo yo he aprendido a a
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valorar mucho más el no que el sí, a celebrar mucho más el no
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que el sí. Por un lado, yo creo que tiene
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un punto de entender muy bien que no todo el mundo compra
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cuando tú quieres, sino cuando ellos quieran.
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¿Y eso reflexiones muy importantes, sabes?
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Porque al final yo creo que todo el mundo quiere comprar, pero no
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todo el mundo quiere que le vendan, es decir, hay hay gente
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que compra su debido momento. De hecho, ahora en sens que ya
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lo bajaremos un poco más, va un poco en guía esa filosofía.
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Estamos hartos de que nos vendan, pero todo el mundo
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quiere comprar, sobre todo si es una solución buena, porque al
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final es una una compra, no deja de ser una inversión.
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Entonces yo creo que gira en torno a eso, a entender muy
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bien, porque te están diciendo que no no entender, tener muy
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claro te dicen que no vale. ¿Perfecto, me puedes decir
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porque YY también entender muy bien el timing, sabes?
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No es una cosa de que en 3 meses puede ser un sí, es una cosa que
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está fallando en mi pitch y a partir de ahí.
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De cada no. ¿Si tienes un feedback de ese
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no, ya suena más como un sí, sabes?
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Entonces yo creo que es algo más psicológico lo que realmente de
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lo que realmente es. ¿Cuánto de pesado hay que ser en
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las ventas? Porque yo me acuerdo de una en
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un speech escuché donde decían que había que hacer hasta 7
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emails de seguimiento cuando no te contestaba un potencial.
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¿Lead, cuánto de pesado hay que ser para vender?
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Pues la verdad es que yo creo que se tiene que ser pesado, se
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tiene que ser pesado, sobre todo si tú realmente te crees lo que
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estás vendiendo. Lógicamente con un respeto, con
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una responsabilidad detrás también no es lo mismo.
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Y aquí yo he vendido en diferentes contextos.
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O sea, no es lo mismo cuando tú estás trabajando para otra
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empresa que cuando tú estás vendiendo tu propia empresa,
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entonces. Hay.
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¿Que calibrar también diferente entonces?
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Distinguiría entre las 2 cosas, cuando estás vendiendo para otra
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empresa un producto, cuando yo estaba trabajando en otras
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compañías, ahí también gira mucho en torno a la mayoría de
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empresas, es decir, empresas como dropbox, como LinkedIn.
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También son empresas que lo tienen muy, muy parametrizado lo
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que cuesta una venta, lo que se tarda en conseguir una venta, el
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sistema, la estructura. Este es un modelo que realmente
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las grandes compañías de SAS que hoy consumimos.
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¿Realmente sacaron un ABC? No en la época de sales force.
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Google, LinkedIn todas siguen un un playbook del SAS que
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básicamente dicen, vale, pues tú tienes que contactar x número de
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contactos cada día, tantos mitings tantas transacciones.
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Budo de ventas. Lo que se lo que se creó
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totalmente ahí, entonces, ahí en realidad, también estas
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empresas, aparte de guiarte en las métricas o las o la
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actividad que tendrías que estar llevando a cabo para llegar a tu
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cuota. También tienen ciertas
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disciplinas y ciertas etiquetas que van implícitas con la
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cultura también. Es decir, al final del día se
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notan muy, muy claramente. Yo, por ejemplo, pasé una
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temporada en Irlanda trabajando para estas compañías y veía y se
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notaba porque al final a Irlanda todo el mundo iba a trabajar, no
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por el clima precisamente, pero iba porque todo el mundo, la
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tecnología, estaba ahí. Todo el mundo también que estaba
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en ventas estaba ahí. Entonces era muy, muy
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interesante, porque te encontrabas un vendedor que
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vendía salesforce. No era lo mismo que un vendedor,
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por ejemplo, que vendía LinkedIn.
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Se notaba también en la cultura los trades del vendedor, es
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decir, más o menos no estoy diciendo quién era mejor
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simplemente que que son. ¿Que ser pesado entonces?
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¿Y en cuanto a países, ves mucha diferencia la forma de vender en
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funciones? Si eres de un país a otro, en
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cada país se ven de manera distinta o está todo
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estandarizado. No 100 * 100 100 * 100 esto.
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La verdad es que también tuve la suerte de yo toda mi vida.
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Pues eso. Eso en ventas la las pasé
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manejando el mercado español, pero desde Dublín, desde
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Irlanda, trabajando para dropbox, para LinkedIn y luego
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con LinkedIn. Surgió la oportunidad, de hecho,
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de irme a Sao Paulo a la Oficina de Sao Paulo para manejar todo
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el trabajo, desde de la T a M que tenían la sede en Sao Paulo,
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pero manejábamos los mercados de Colombia de Perú.
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Y la verdad es que súper diferente, súper, súper, súper
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diferente. Es decir, al final sí que es
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verdad que el SAS se vende, se vende igual, pero luego el
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cliente, el perfil del cliente es muy diferente versus por
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ejemplo YY en la misma Europa. ¿Es más fácil venderle a
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españoles, por ejemplo, o a americanos americanos más fácil
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vender si? Bueno y porque tiene mentalidad
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más de inversión. Vale, y esto se nota también, es
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decir, al final lo que lo que ellos saben, que pues las cosas
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cuestan pasta y saben que el retorno que les va a esperar.
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Aquí la gente es como es más a más, a más rategui o lo quiere
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analizar más o lo se lo piensa más.
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¿Y el país? ¿Es al que es más difícil
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venderle? Yo diría que claramente por
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Latinoamérica, yo diría yo diría, o sea, a nivel de región
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os diría la gente que te que que es menos difícil vender, pero
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más por. La cultura son los alemanes o
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más agradable, porque sabes que en una llamada puede saber si
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esa persona te va a comprar o no, si esa certeza te da mucha
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tranquilidad como de vendedor, porque dice los alemanes o los
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nórdicos. Y me la reventaban ahí en
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LinkedIn porque porque no te marean, entonces eso te permite
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forcastear mucho mejor tus ventas por lo menos.
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Ah, me han dicho que no 1000 veces, vale, pero luego me van a
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decir que sí, esta es esta y esto seguro que cierra cuando
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ibas a tu esto en España, pues si vamos en España mareamos
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mucho con el equipo español, pues íbamos a ir, decimos esto
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es seguro, seguro que vendía y vas luego, luego no vendía,
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antes era más difícil, pues eso, o sea te diría nórdicos, luego
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tendríamos el sector España o Sauth sauth.
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Porque Italia también se incluiría ahí o Portugal en esa
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cultura, pero luego latam es que es otro rollo, latam era no, lo
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peor es que te decían que sí muchas veces no te te dicen sí,
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sí, sí, sí, sí lo vamos a hacer, lo vamos a hacer y era un
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seguimiento de oye, pero si lo como me dijiste entonces tú
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salías yo al principio, cuando cuando me mude ahí al principio,
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claro, yo decía, Hostia, pues de pasar un contexto de todo, nos o
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no, no, no, no todos, SIS todos 6 y digo, hostia, pero luego al
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final seguías, los seguías, los leas y era que no era un sí, sí,
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sí, un puto drama. ¿Qué porcentaje dirías que hay
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más? De no, si si en tus respuestas.
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¿En qué contexto en? Inventas be to be en el.
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¿Si hacemos un global de todas las empresas, cuánto es el
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porcentaje de seas? ¿Cuál dirías que es?
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Es que depende mucho de la de la solución que que tengas, es que
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hay muchas variables. El producto, la solución que
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ofrezcas el el vendedor a título personal, yo creo que he tenido
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un buen, un buen closed rate un buen closed, es decir, porque
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también, o sea, te diría que en torno.
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¿Sí, mira como en la escuela, Sabes?
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1601, 70% de Closure. En toda mi vida y en todas las
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ventas que he tenido, sí. O sea, un notable, un notable.
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Sí. Sí, sí, yo creo, pero también
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porque yo creo que lo que he aprendido no, y al final es algo
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que que voy aprendiendo. Es decir, espero de aquí a un
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tiempo poder deciros que que voy a más, pero lo cuando el miro a
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las empresas en las que targetizo y a las que tengo una
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conversación. Luego he aprendido mucho a
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qualify out, es decir, no ver los que no van a comprar.
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¿Entonces esos ya no los cuento, sabes?
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Me anticipo a ese no que probablemente recibiría en el
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follow up. ¿Y digo, mira, pues a lo mejor
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ahora no volvemos a hablar en 5 meses, entonces?
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Quizá al principio, cuando empecé mi carrera en ventas,
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tenía mucha ilusión y luchaba cada dila hasta el final, pero
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luego te das cuenta que realmente en lo que diferencia
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el buen vendedor de un vendedor regular o que tiene que mejorar,
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pues es ese vendedor que sabe identificar bien.
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¿Qué es una oportunidad? ¿Qué porcentaje real hay de
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cerrar esa oportunidad? Y me quedo con.
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¿La duda, en Asia has vendido mucho como son los asiáticos
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para comprar los chinos, por ejemplo?
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En en en Asia, no. O sea, no he vendido
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personalmente. He estado en Asia porque pasé
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una temporada en Taiwán. De hecho, entonces estuve allí
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estudiando. Entonces no sé a nivel de ventas
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cómo deben ser. Pero sí que eso a nivel de
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cultural son interesantes. Son, es difícil de leer, son
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difíciles de leer. ¿O sea, me puedo imaginar que a
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nivel de ventas debe ser una venta que que debe ser difícil
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porque son difíciles de interpretar a nivel emocional,
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no? Es decir, también hay una
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diferencia entre las ventas, han han cambiado mucho
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significativamente en los últimos 20 años.
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Desde desde el teléfono hasta la videollamada, hasta ahora que
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tenemos e a y ya hay bots. Hay.
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¿Es una, es una locura, no? A la venta personal, la venta en
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eventos, no. Es que si te paras a pensar en
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el contexto global, como ha evolucionado todo realmente,
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pues es eso. Entonces yo creo que.
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¿Sobre todo, lo que te trae la videollamada es que puedes ver
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las emociones, no? Y eso te permite forcastear
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mucho mejor. ¿Que son eventos?
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También entiendo que tú vendrías mucho en eventos.
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¿O es o es recomendable vender en eventos porque estás delante
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de la persona? ¿Face to face es potente, no?
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Sí, yo creo que sobre todo todo lo todo, lo físico.
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Yo siempre soy muy pro de lo físico.
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Mira que yo soy muy pro de la tecnología y soy muy friki de la
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I a más en el contexto actual. Y pero en la empresa en la que
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estamos montando, por ejemplo en Cens, es es como un mix entre lo
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lo online y lo físico. Me creo mucho que a 10 años
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vista coexistiremos, pero lo físico todavía será
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predominante. ¿Yo para acabar con ventas tengo
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una última, has explicado muy bien, no?
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Lo que hacen los buenos vendedores y cómo ser un buen
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vendedor. ¿Cuáles son los errores más
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típicos en los vendedores malos o mediocres que hayas visto en
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tu experiencia? Yo creo que básicamente es que
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claro, al final yo analizo mucho, también desde la
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perspectiva vendedor, pero también desde la perspectiva
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comprador, es decir, que hay, creo que hay muy poco.
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¿Yo es que a lo mejor soy un friki de esto, me encanta, me
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encantan las ventas, sabes? Al final todos estamos vendiendo
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en cualquier contexto, estamos vendiendo desde que nos
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despertamos estamos vendiendo. Ya sea entrevistando,
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enfrentándonos aquí, ya sea pues con nuestros clientes, ya sea
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para obtener un trabajo, ya sea para comprar x cosa, siempre nos
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estamos vendiendo. Eso es una cosa que me me come
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mucho la cabeza. Entonces yo te diría que aquí,
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desde la perspectiva tanto de vendedor como comprador y muy
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ligado a lo que hemos comentado antes, va en torno a a la a
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saber, calibrar muy bien la la insistencia.
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Al al saber calibrar muy bien la la insistencia es un número
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número uno, es decir, saber cuándo, no quemar un lead, no
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saber cuándo. Hasta aquí hemos llegado, luego
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también volviendo un poco a lo que he comentado antes, entender
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muy bien las necesidades de de la persona con la que estás
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interactuando y tener un interés genuino.
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Y yo creo que lo que diferencia a un vendedor mediocre de un muy
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buen vendedor es quien sabe realmente identificar cuáles son
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las necesidades de la persona con la que está hablando y lo
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sabe conectar muy bien con su solución y hay muchas veces que
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no se puede conectar. Entonces, en esas veces no
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forzarlo, claro. Ah, vale, no forzarlo.
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Esto es interesante. Sabes, o sea, hay muchas.
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Veces que lo o sea pasaba al inicio, que yo veía que entre lo
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que ofrecíamos y lo que el cliente quería no había un match
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y era como que intentaba buscar la forma de intentar conectarlo.
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Luego al final eso acababa en insistencia perdida porque no
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acabábamos cerrando nada. Es que eso es súper importante
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porque al final del día yo creo que es lo es lo más importante
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porque cada minuto que inviertes.
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¿En un mal lead o en un lead que no tiene interés?
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Es 1 minuto que pierdes en una potencial oportunidad que sí,
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que a lo mejor tiene un interés como hino y que a lo mejor te
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cierra ya mismo. ¿Y alguna anécdota que tengas de
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alguna venta? ¿Situación que hayas dicho qué
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desastre? Muchas, muchas, muchas, muchas
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en todos los contextos de desastre.
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¿En qué sentido? En.
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El que fue pasó algo que dices como me puede estar pasando
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hasta ahora. Yo creo que algo muy habitual y
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que siempre siempre sucede y que y que tenemos que estar muy, muy
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preparados para ello, son las demos porque las demos, las
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demos siempre. ¿Siempre pasa algo, no es como
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ley de Murphy, sabes entonces realmente?
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O sea. Yo creo que con el tiempo, si
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tienes interiorizado esto de que algo malo puede pasar o o algo
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más, me puedes explicar. Al final te lo llevas, pero me
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han. Me han llegado a a pasar
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momentos de de un deal como al 80%, viajar a un país, o sea,
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como os comentaba, yo estaba en Sao Paulo y a lo mejor viajar a
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a Colombia, viajar a Perú y en esas, en ese cuando manejas
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cuentas grandes, pues hay muchos decision makers.
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Entonces tienes a lo mejor una oportunidad de que todo el mundo
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se junte y ese ese es el punto. Próximo para para agilizar o
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para qualificar la la venta. Entonces me ha pasado de llegar
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buquear billetes de avión, ir ahí, ir al hotel, preparar todo
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y estar en un mitin con todo y que normalmente se congele todo
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y tener que pichear en voz sin sin demo.
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Pero bueno, ahí ahí vas, vas. Son anécdotas que se te quedan
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al final YY luego al final. Yo creo que también.
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Cada cada una de estas situaciones que se te dan o o
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cuando te quedas en blanco en una presentación o cuando una
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demo falla. Yo creo que son cosas que te que
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te hacen mejor. También son situaciones que que
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te tienes que tomar de buen gusto para luego mejorar.
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¿Ahora, además de vendedor, eres emprendedor, es fácil emprender
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en España? Buena respuesta es sí.
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A ver, el contexto no es favorable.
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No es tan no es tan favorable como como en otros países.
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Diría que realmente si como si nos comparamos con otros países,
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es un reto emprender, pero es un reto emprender en sí, yo creo.
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Yo creo que desde desde desde el país, desde España, se están
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haciendo muchas cosas más en en en los últimos 20 años y yo creo
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que en la próxima década se están impulsando.
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Veo muchas cosas, se están impulsando muy buenas
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iniciativas. Cada vez también el perfil del
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emprendedor es diferente y cada vez tenemos más recursos y más
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talento, con lo cual yo auguro una buena década para el
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emprendimiento, pero venimos de una década en la que ha habido
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que picar mucha piedra. Han habido empresas que que han
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crecido. Cada vez tenemos más unicornios
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que esto ya es muestro de que de que el país va adelante no, pero
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pero también también tenemos una estructura que a todos los
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niveles, ya no solamente a nivel de impuestos, pero a nivel de
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inversión a todos los niveles que no lo hacen como el mejor
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país ahora mismo para iniciar. Pero aquí no estoy descubriendo.
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Hay países más pro no en torno al emprendimiento que llevan.
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Con generaciones y generaciones de emprendimiento, como por
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ejemplo Estados Unidos, por ejemplo en Suecia, que también
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tenemos mucho contacto con empresas ahí, pero estamos ahí,
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yo diría que estamos ahí. ¿Y eres medianamente optimista?
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Veo no para la situación súper súper, súper optimista.
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O sea, también me han salido Canas.
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¿He estado ahí, pero tanto yo, pero que simulas bien las Canas,
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Eh? No se ve ninguna.
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Eh. ¿No lo pillas?
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No, no, no. Yo no veo ninguna, vamos a hacer
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una simulación y ahora también iremos assense para para un poco
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que nos ayudes a nosotros también, claro.
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Como experto en ventas. Nosotros que ahora estamos
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empezando a buscar inversores. ¿Sponsors para este podcast?
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¿Cómo venderías este podcast a un posible sponsor?
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¿Qué tipo, qué tipo de Sponsors estáis buscando?
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Pues mira, la gente que nos ha contactado es más gente del
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sector financiero, barra, negocios, barra, emprendimiento.
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O sea un poco un sector que que tiene bastante sentido con los
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invitados que traemos este sector, que es el que más.
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Gente con vamos a decir poder adquisitivo, yo diría medio
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alto, más alto que medio, que quiere conectar con un nicho muy
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concreto y que y que ven el podcast como una oportunidad
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para empezar a tener. Difusión sobre todo creen que
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nuestro público es un público más joven y ellos quieren
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dirigirse al público joven y lo ven como una buena oportunidad
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de llegar al público joven. ¿Y qué objetivo tener?
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¿Cómo veis round podcast en 5 años, por ejemplo?
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Pues teniendo muchas más visualizaciones, teniendo yo
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creo varios modelos de negocio asociados y siendo un podcast
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referente sin sin estar enfocados en ningún nicho en
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concreto, porque creo que lo bueno de este podcast que
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precisamente tenemos a gente interesante de todos los
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ámbitos, pero sí que un sitio referente en el que cada vez más
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gente quiera venir. No y que sea un poco, que
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cambien lo que y demos un poco la vuelta.
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No, no nosotros buscar invitados, sino que los
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invitados quieran venir y que todo el mundo que tenga algo
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interesante explicar pueda venir.
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Pero a nivel de números, pues evidentemente tener muchos
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suscriptores en YouTube, visualizaciones en Instagram,
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salir recurrentemente en medios de comunicación, etcétera.
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Muy bien. ¿Yo creo que habéis tocado en en
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lo que yo creo que se vende solo, no?
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Pero habéis tocado en muchos de los puntos que.
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Que yo creo que son muy importantes, más en el contexto
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actual. Por un lado, yo creo que lo que
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lo que ofrecéis aquí es muy, muy relevante por la oportunidad que
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dais a a los diferentes perfiles que habéis traído.
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¿Es decir, que a mí lo que me ha llamado más la atención son los
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perfiles, que que son súper, súper diversos, pero al final
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todo el mundo tiene una historia muy única, claro, o sea, algo
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que me guía a mí para para escucharos, no?
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Y que probablemente si yo fuera sponsor, si el día de mañana
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quisiera también invertir aquí para para difundir, buscaría ese
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alineamiento de oye y esa diversidad y esas historias
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detrás. Al final todo el mundo tiene
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historias muy genuinas YY tiene aprendizajes también muy.
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Muy relevantes. Y vosotros tenéis un tenéis aquí
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un un plato, no una, un sitio donde estáis permitiendo ese
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tipo de historias YY difundiéndolas.
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Entonces yo creo que eso es súper importante.
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Muy bien aquí como veis, pero yo no.
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Ha estado a 10 segundos de no salir, ha estado el punto.
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¿Pero que es iba decir no, pero yo creo que sobre todo a nivel
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de sponsors, identificar muy bien sponsors que se alineen con
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con vuestro propósito, con con vuestra audiencia también, no?
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Y al final yo creo que. La verdad es que también las
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preguntas que hacéis, el hecho que sea tan distendido, sin
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ningún guión, sin filtro. Yo creo que eso es lo que lo que
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aporta. Yo no tengo ninguna duda de que
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la vais a a reventar, de que dentro de unos 5 años, pues
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probablemente podáis ser uno de los podcast también más oídos
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por por las ganas que les ponéis los perfiles que he visto que
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estáis trayendo. ¿Cómo lo tenéis montado, Sabes
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yo? ¿Creo que este lo va a Petar,
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Eh? ¿Lo estás, lo estás haciendo?
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Muy bien. Se está vendiendo muy bien
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nuestro propio bote, así va a ir comprando nuestro bote, o sea,
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estás vendiendo de maravillas. Sí, sí, vamos a senso, que.
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¿Vamos a ser bueno, pues sense sense, cómo lo tenemos que
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pronunciar? Sense por favor, sense esto es
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la es que hay en Barcelona, no en Barcelona, la mayor parte de
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la audiencia. Sense.
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También en Latinoamérica también.
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¿Nos estás? Sí, ya tenemos, va muy bien, muy
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bien. ¿Cuéntanos, Cuéntanos, Qué
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hacéis? Sí, básicamente al final sens es
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como yo lo veo también, como la historia también de de una vida.
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¿Es un propósito también a la a la hora de de emprender no?
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¿Y antes de de lanzarme ahí sí que yo creo que un Consejo que
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daría, que me me gustaría dejar aquí, es es eso de que yo creo
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que sería en una década en la que vamos a tener más
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emprendedores, vale? Con lo cual, por eso veo que
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este podcast tiene mucho sentido para que podáis también ayudar a
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que la gente se informe a difundir y todo.
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En esa década yo creo que va a ser muy determinante de que las
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cosas que se creen realmente nazcan con propósito y no tanto
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por la facilidad que te da. ¿No?
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Porque al final ahora con la tecnología, con la I a cada vez
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va a ser más fácil emprender y lanzar el producto, pero lo más
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difícil va a ser escalar y crecer.
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Y entonces la cosa aquí es que no se puede escalar y crecer sin
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un propósito claro y sin tener muy claro lo que lo que
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realmente quieres hacer, porque al final, como hemos dicho, como
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hemos tocado, emprender es muy duro.
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¿El contexto no es muy favorable, con lo cual hay que
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remar, hay que picar piedra, hay que traducir esas 80 llamadas al
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día, sabes? En en realidad no, entonces,
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sobre todo, yo creo que lo más importante es el propósito.
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Por qué quieres crear lo que quieres crear y entenderlo muy,
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muy bien, porque eso es lo que te va a guiar en todo el camino
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y es lo que me ha guiado a mí hasta hasta el punto, hasta el
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punto actual. Es decir, yo siempre he estado
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en empresas tecnológicas de software, en empresas muy, muy
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grandes. Siempre he tenido muy claro en
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una familia emprendedora y siempre había tenido muy claro
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que quería también en algún momento emprender, pero no sabía
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muy bien en qué. ¿Hasta que a lo largo de mi mi
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carrera profesional como que se me fueron guiando un poco, se me
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fueron uniendo los astros, no? Y básicamente lo que lo que me
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di cuenta. Vale, y ahora os comentaré el
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contexto y del antes de siempre que cuento sens cuento el por
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qué lo hacemos. ¿Está bien esto, EH?
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Y el. ¿Por qué lo hacemos?
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Es porque el. Nos dimos cuenta hace 3 años que
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la manera en la que compramos se está convirtiendo en un caos.
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Es decir, cada vez hay más productos, cada vez hay más
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tiendas y cada vez hay más maneras de comprar literal.
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Vuestras sudaderas. Ahora las podéis encontrar en
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una tienda física. Las podéis encontrar en una
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tienda online, en Instagram, en Pinterest, en TikTok, en Amazon,
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en AliExpress, en Binter, en Wallapop.
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Cada vez hay más canales. Y lo que me di cuenta también es
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que. Muchas veces no un poco
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vinculado a lo que os comentaba antes de que no compramos todo
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en el momento exacto en el que lo queremos, sino que las
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compras tardan tiempo. Lo que me di cuenta es que cada
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vez como tenemos más opciones, la gente tarda más en comprar
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porque quiere pedir recomendaciones, sugerencias.
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No quiere ver si a lo mejor al lado de casa tienen el producto
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y me ahorro la espera. O quieren.
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Ver si en Instagram hay un descuento en 2 semanas, entonces
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lo que vi es que la gente por un lado cada vez descubre más cosas
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porque cada vez hay más marcas. Y por otro lado, también lo que
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vi es que la gente tenía miles de maneras para acordarse de las
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cosas que iba viendo. Te pierdes el mar de opciones,
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la. Lo que y aquí a ver, o sea si os
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identificáis, pero lo que veía es que la gente, pues para
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acordarse de las cosas que iba viendo durante el día, pues
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hacía todo tipo de cosas. Desde alguien que hace una foto
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a un producto en una tienda física, alguien que a lo mejor
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hace una foto en un market, haga una paradita de una tienda,
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alguien que navegando online sucede mucho más.
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Ahí que está navegando en Instagram.
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Ves un post screen no screenshot en TikTok, incluso mucho más.
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Ves un vídeo que es tan efímero que dice, habla un screenshot
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porque sino no lo vuelvo a ver. Entonces me di cuenta de que hay
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gente que tiene conversaciones consigo mismo en WhatsApp.
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Sí, una locura. Había gente cuando empecé a
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hacer Joseph Richards en torno al hábito de compra que
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teníamos, veía gente que iba con excels excels de la vida, con
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enlaces a productos de diferentes planes.
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La. Gente compara mucho porque
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tenemos mucha información, tenemos reviews, tenemos muchos
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canales, claro, claro. ¿Claro, yo dije, Coño, qué, qué
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curioso, no? Entonces ese fue como el el
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primer momento de iluminación que dije, Hostia, la gente
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compra más, descubre más, pero no tiene como un punto central
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para acordarse. Y como consecuencia, lo que está
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pasando es que muchas de esas ventas que llegarían a
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realizarse se están perdiendo porque el usuario no tiene una
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manera fácil de volver al comercio y el que pierde más,
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ese es el comercio, es la marca porque es el que pierde dinero
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día a día a causa de un hábito que nosotros hemos generado
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porque no tenemos un eje. Central, me lo miro, pero en vez
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de comprar ya volveré. Ya volveré.
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Ahora pasa mucho más que antes. Hemos.
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Creado una aplicación que lo que hace es que es que tú vuelvas
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por la parte del usuario, porque lo que nos dimos cuenta es que,
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por un lado, los que realmente tenían el problema son las
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marcas, que cada día pierden dinero, pierden ventas, pero aún
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muchísimo más la marca más local o la marca más emergente, porque
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lo que sucede muchas veces no. Y esto es lo peor, no de del
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hábito que y cómo se ha ido creciendo la industria.
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Es que lo que sucede muchas veces es que si tú no compras
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algo al momento de una marca nueva que acabas de descubrir,
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luego vuelves a casa y ya compras por Amazon o compras por
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AliExpress, lo compras por Chain o compras por una de las grandes
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marcas que todos conocemos porque te vienen más a la cabeza
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que la marca más local, más emergente que acabas de conocer.
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¿Entonces esa marca más local y más emergente?
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No solamente. No pierde ventas, sino que
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además esas ventas van a parar a los grandes MarketPlace.
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El esfuerzo que han hecho ellos comercial va a parar a un gran
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MarketPlace. Y eso me me perturbaba mucho la
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cabeza, de hecho, aún mucho más desde el punto personal, porque
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mi madre, en la década de los 90 también tenía una tienda de ropa
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en el Eixample de Barcelona, que tuvo que cerrar por la
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digitalización y la competencia que había en el sector moda
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específicamente. Y me me ralla mucho la cabeza
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también volviendo a ese más pequeño.
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Siempre al al salir de del cole iba a verla cerrar la tienda y
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veía mucha gente que entraba, mucha, algunos compraban, pero
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mucha gente miraba y se iba sin comprar.
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¿Y yo decía, Coño, es que lo que está vendiendo no, no gusta o no
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lo quieren? Con el paso del tiempo me he
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dado cuenta de esa reflexión más profunda que es que queremos
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comprar cuando queremos comprar y queremos comprar en en otro
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momento, pero si no, tenemos un punto.
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¿De conexión otra vez con ese comercio lo tenemos fácil para
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volver a ese comercio? Ese comercio pierde ventas y
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ahora mismo hay más de 150000000 de comercios locales actualmente
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que lo tienen difícil para crecer, que lo que cada día
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invierten por muy poco retorno, y hemos creado un panorama a
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nivel de comercio muy desigual entre marketplaces y marcas, y
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ahí es donde nace sense básicamente, que básicamente
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para para comentároslo. ¿Cómo hemos solucionado este
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problema que que básicamente va a cambiar?
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La siguiente de cada entorno al comercio por la parte del
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usuario hemos creado un dropbox de la compra.
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O sea, con esas experiencias pasadas que he vivido realmente,
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hemos creado una aplicación que por la parte el usuario nos
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permite guardar todos los productos que os gustan de todas
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las tiendas que os gustan, tanto online como físicas en un único
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lugar. Y cuando vosotros queréis, os
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conecta directamente con la tienda online para que
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formalicéis esa transacción. Entonces, luego en función de lo
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que te vas guardando. También las la aplicación te
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recomienda marcas locales, marcas emergentes que te podrían
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interesar. Entonces Ponte en la situación
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de que tú eres una persona que compras muy asiduamente en
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Amazon. Vas guardándote productos de
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Amazon y electores de Chain de las marcas grandes, pero luego
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el sistema te va entendiendo y te va recomendando marcas
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locales, marcas emergentes que te podrían interesar.
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O sea, le has. Dado la vuelta a la situación
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que comentabas antes, no antes veo la marca local, voy a casa y
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compro en Amazon, ahora me guardo cosas de Amazon y sens me
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recomienda la marca local. Estamos en ello.
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O sea, es es el proyecto que os decía de de vida, que empezó más
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de 3 años. Ahora mismo ya tenemos más de
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20000 usuarios, más de 5000 marcas en toda España, sobre
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todo moda, decoración del hogar, cosmética y joyería, pero los
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usuarios se guardan productos de de todo tipo, de productos de 38
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verticales distinta. Es una locura, la verdad, un
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poco como os comentaba al final. Replicando un poco el concepto
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que vi que funcionaba en en Yale para restaurantes, lo hemos
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aplicado a al retail. Entonces los usuarios se pueden
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guardar productos de cualquier marca, estent o no en sense.
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Entonces el sistema automáticamente genera un perfil
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para la marca y empezamos a recomendar a esa.
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Marca, o sea lo mismo que nos has contado en Yale que le crea
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buenísimo estadio, lo creas fuera YY la.
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Cosa aquí es. ¿Que llamas a una marca local?
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Oye, que sepas que tus usuarios están.
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Correcto, correcto, correcto. Lo estoy volviendo un poco al
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pasado. Ahora estoy con el gorrillo de
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ventas. En realidad, volviendo ahí.
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Y sobre todo, también lo que lo que me gusta es es eso que al
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final tienes ves que que las verticales en las que nos
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podríamos expandir son infinitas.
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Es decir, ahora nos hemos focalizado en moda, decoración
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del hogar, cosmética y joyería, porque es donde más se
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transacciona, donde hay más interés.
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Pero luego la gente se está guardando desde real state
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porque cada vez hay más plataformas.
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Pues tienes fotocasa, tienes idealista, tienes miles de luego
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también. E Learning, claro, se están, hay
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miles de plataformas de cursos online.
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Entonces la gente se está guardando porque cada vez
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estamos creando un contexto de compra, su súper difuso y que,
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claro, el usuario necesita una aplicación que lo centralice.
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Todo cuando vendes algo es espectacular.
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¿La sensación de vender no, pero cuando vendes algo que es tuyo
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la sensación es ya una locura, no?
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Sí, sí, es una, es una responsabilidad.
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También es una responsabilidad, es una responsabilidad, porque
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también al final no deja de ser una la confianza que te da el
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cliente, no cuando tú presentas una solución y realmente quieres
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que que funcione YY que lo haga bien.
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YY esta responsabilidad yo siempre la he tenido, incluso
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trabajando para para otras compañías.
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Pero no había tenido tanto el control para realmente tener un
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impacto sobre el producto sobre porque como te comentaba,
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trabajaba, era compañías muy grandes y le dices al cliente
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no, no, pero sí que llegará en el Expo Quarter y tal.
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¿Ahora es más directo, sabes? Y espero.
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Eso es algo que también ahora que empezamos a escalar, que ya
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estamos por toda España, trabajando con comercios por
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toda España. ¿Y todo eso es algo que también
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ahora mi, mi quebradera de cabeza es cómo puedo mantener
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también este esta relación? ¿Cómo puedo escalar eso?
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Lo bueno es que ahora me ha tocado en una etapa de
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tecnológica muy favorable, porque con la I a con todas las
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herramientas que hay, me permiten realmente poder escalar
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más eficientemente y. ¿Qué retos tenéis ahora?
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Sí, al final ahora está en eso. O sea, este primer año hemos
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empezado a a comercializar en nuestra solución.
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Que lo vendemos como un SAS. Es decir, replicando también el
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modelo que que funcionó también en dropbox y en LinkedIn.
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Hemos salido con una estrategia muy link.
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Es una. Es una suscripción por entrar
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dentro de la comunidad de sens que te permite, pues eso, vender
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limitadamente, acceder a estadísticas y lanzar campañas
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optimizadas dentro de la APP. Esto es, un SAS, luego con un
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fee por transacción. Y la verdad es que se está
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vendiendo muy bien orgánicamente los usuarios nos referencian
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marcas, cada vez hay más marcas. Cada vez la I a está impulsando
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a que más gente cree su marca. ¿Entonces tiene ahora lo
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difícil? No va a ser crear una marca, lo
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difícil va a ser. Escalar esa marcadel.alt.
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¿e y ahí es donde nosotros realmente actuamos, con lo cual
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ahora mi mi reto principal es vale, cómo escalamos más rápido
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y más eficientemente? Entonces estamos automatizando
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procesos con I a escalando un poco más el equipo.
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No, y que no deja de ser una propia ayuda para las marcas.
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O sea, las marcas son superbeneficiadas, no deja de
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ser posicionamiento para ellas. ¿Entonces, cómo es las
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tendencias de consumo de la gente?
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¿Porque crees que la gente va a seguir apostando por este modelo
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de consumo de quizá marcas más pequeñas o nos vamos a ir a las
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grandes marcas sol? Pues mira, ahí es eso.
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Es algo que al final, cuando cuando emprendes no dejas de de
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estar validando hipótesis constantemente, no, eso el
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final. Yo cuando creé esto dije,
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Hostia, sobre todo al principio, cuando se lanzamos el MBP de
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sense simplemente era un dropbox que te permitía almacenar cosas.
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Ahora ya te recomendamos marcas, pero al principio era voy.
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Quiero validar si se lo ponemos súper fácil a la gente para que
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vuelva esas fotos, a esas capturas de pantalla y tal
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transaccionaría más. La realidad fue que sí, y
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entonces transaccionaron más. Y luego dijimos, Oye, si
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realmente les ponemos ahora enfrente comercios locales y
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marcas emergentes transaccionarán más en estos
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comercios locales y marcas emergentes que en los sitios
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donde donde lo vieron. Y las métricas me están
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enseñando que sí, con lo cual el día de mañana ya y esto ya como
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como. Quiero, quiero pensar no como
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ser una persona optimista por naturaleza y pues diviso da por
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una sudadaleza. Quiero pensar que el día de
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mañana realmente la gente cada vez tenga más consciencia del
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impacto que puede tener el comprar en lo local y en lo
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emergente y en a todos los niveles, no solamente en apoyar
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a tu país en ese sentimiento de comunidad, en ese sentimiento de
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apoyar las marcas que nacen aquí y no en otros países.
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En en el impacto que puede tener esa compra, en el devenir de esa
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pequeña marca que está creando su producto, que está intentando
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escalar, que está comiéndose a impuestos, que está 247 enfocada
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en que su negocio, entonces yo creo que si conseguimos
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realmente llegar a ese a ese mensaje y llevarlo al máximo
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número de personas posible, que ya lo estamos haciendo.
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Realmente yo creo que sí, que me creo que vamos a en la próxima
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década cambiar nuestros hábitos de consumo.
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Y entonces, además. Es decir, porque el ámbito de
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consumo es algo global de de la propiedad social.
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¿Cómo crees que se puede llegar a cambiar realmente?
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Porque al final no, no es un cambio de nosotros 3.
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O sea, estás hablando de millones y al final una digamos,
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en una sociedad tan global. Y tiene que ser un cambio muy,
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muy grande. ¿Cómo crees que se puede llegar
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a impulsar desde arriba? Si mira, yo creo que ahora
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estamos en un en un buen momento para hacerlo.
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¿De hecho, al final es un problema masivo de, de, de de
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cualquier sociedad y de todos los países, no?
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Al final el comercio local, la marca emergente, es algo
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necesario para cualquier país porque es una es lo que te da
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identidad a un país. Entonces todo empieza desde los
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estamentos políticos, desde YY la mayoría de gobiernos.
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La realidad es que en todas sus hojas de ruta, en todas las
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elecciones, el comercio local es prioridad.
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En realidad la inversión. ¿Qué sucede?
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Que hasta ahora no han habido soluciones que realmente hayan
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conseguido crear un modelo escalable, repetible y que tenga
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sentido. YY es ahí lo que estamos creando
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nosotros. ¿Pero el Gobierno tiene ganas de
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apoyar al comercio local? Cualquier gobierno del mundo
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tiene ganas de apoyar el comercio local porque es lo que
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realmente le da al país una identidad.
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Dejamos entrar plataformas de fuera.
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¿Por qué? Porque el usuario lo necesita y
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porque aún hemos encontrado una solución que nos permita que el
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comercio circule en nuestro propio país.
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Pero si se une comercio, Estado y una solución que que realmente
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tenga sentido tanto para el usuario, para el comercio, yo
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creo que que se pueden cambiar, pero todo todos remando a una,
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yo creo. Vamos a las preguntas finales,
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Pablo, pero antes de que yo yo o sea, me has caído súper bien,
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eres súper buen tío de verdad, o sea, eres muy buen tío, eres muy
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buen tío, no sé, yo te auguro, no te auguro mucho el éxito, o
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sea, ojalá te vaya muy bien porque Max no, porque máximo,
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pero veo que te llamas en el mismo Max como él.
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Entiendo mis Max. O sea, yo al final hemos visto
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no lo que comentabas de ventas, que es verdad, yo creo que
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vendías bien porque eres buen tío.
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Se ha, se ha vendido bien, transmites, eres.
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Un buen tío, eres un buen tío. Vamos con las preguntas YY ojalá
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tengas éxito. O sea, yo de verdad que espero
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que sí. Yo creo que sí.
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¿Vamos a las preguntas finales, a qué le tienes miedo?
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¿Le tengo miedo? Yo diría que miedo no le tengo
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mucho respeto a la a la muerte. ¿Vale, vale, y esto es algo que
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me pilláis también a una semana de que ha pasado de de mi
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cumple, que estos ya han picado, sabes?
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Entonces he estado muy reflexivultivamente y ha sido el
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primer año en el que he empezado a pensar de una manera más
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figurativa en la en la muerte, porque no me ha tocado
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directamente, pero sí a mucha gente a la que conozco a mi
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alrededor de una u otra manera. ¿Y en diferentes formas se ha,
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se ha presentado YY me ha hecho reflexionar mucho más acerca de
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eso, pero no tanto a la muerte en sí, pero en irme sin tener el
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impacto que realmente quiero tener, sabes?
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Eso sí que me da miedo en irme sin todas las cosas que quiero
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hacer hasta ahora. Yo creo que el otro día también
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lo estaba comentando, que he tenido la suerte y valoro mucho
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todas las oportunidades que me han dado, toda la gente que me
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ha apoyado, toda la gente en la que he aprendido.
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Yo no soy, o sea, ahora mismo dices, bueno, la gente no.
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Yo soy un reflejo de la gente que me ha enseñado, de la que he
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aprendido, que he tenido la suerte con la que trabajar desde
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aquí también, pues un saludo a todos, si si llegan a ver esto o
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no, pero digo yo, soy un reflejo de de esa gente, realmente eso
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es lo que realmente me impulsa cada día y lo que comparto aquí
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es lo que he aprendido al final del día.
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Entonces irme de aquí sin sin todo lo que me gustaría hacer sí
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que me da, sí que me da respeto. ¿Si pudieras ir a cenar con
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cualquier personaje histórico, ya sea alguien que haya muerto o
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esté vivo, con quién sería? Yo creo que yo creo que iría.
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Iría con. Es que te diría que iría con
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iría con 3. ¿Pero pero tú?
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O sea en mi mente ahora, cuando me vas preguntar, la primera
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persona que que me ha venido a la cabeza ha sido Obama.
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Vale, la primera persona que me ha venido a la cabeza ha sido
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Obama. La siguiente.
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Yo creo que Steve Jobs, Steve Jobs y luego la siguiente
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bajándola bajándola un poco más, ya sería, pues alguien del
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deporte. ¿Sabes, Messi?
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Me encantaría reconocer. Sería sería una muy buena.
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¿Hacer Messi? Messi me gustaría, pero eso ya
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porque yo soy muy del yo. ¿Lo vi en el Camp Nou hace poco,
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sabes? Entonces yo soy del español, yo
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soy del español. Sí, pero bueno, Messi es un
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jugador ahí sí, sí le dice el homenaje algún día espero,
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porque hombre. Bueno, le enviamos este mensaje
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a Messi, que está más que bienvenido venir aquí.
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Cuando quieras que es su casa. Como el que puede entrar que si
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quiera. Si hombre, si vienes me dices
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que que es un buen jugador, no sé cómo se lo toca.
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Hombre, es el mejor jugador, pero bueno, pasemos a la
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siguiente. Jugador.
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¿La última es, si tuvieras que empezar de cero, qué Harías?
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Sí es una, es una, o sea, de cero de cero.
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Bueno, de cero tienes vuelves a ser ese chico que.
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¿Iba a empezar en kiva, no o? Antes estabas en la Universidad,
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vamos a decir esta vale post post universidad, no eres un no,
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eres un bebé, no eres un bebé, no eres un bebé.
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Sí, sí, yo creo que sobre todo, yo creo que las las relaciones
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son más de importantes, son más de importantes.
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Me intentaría, por un lado, tener muy claro de de cuidar las
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relaciones, conocer. ¿A gente alineada con tus
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intereses o dónde quieres de llegar?
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Intentar intentar estar ahí, luego formarme, formarme mucho.
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Al final estamos en una época en la que la información está en
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todos lados, identificar muy rápido tus intereses, lo que en
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lo que en lo que eres bueno también, y formarte, formarte,
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formarte. Yo diría que es mucho de
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formación y luego mucho de de de relación.
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Yo creo que si tienes una, si tienes una buena formación.
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Y luego tienes un buen network y un buen núcleo que cuidas
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constantemente. Yo creo que todo llega.
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Genial, pues vamos a algo que estamos haciendo en todas las
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entrevistas, ahora que es tienes 1 minuto para decirle a esa
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Cámara lo que quieras sobre lo que sea, tienes 1 minuto, lo que
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sea. ¿A cuál, a cuál se?
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Está de aquí. Así da un 1 minuto.
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Eh, 1 minuto, sí. Nada, pues.
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Básicamente a todos los que los que estáis escuchando, a todos
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los que los que los que habéis dedicado un 1 minuto o no sé si
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cuánto va a ser media hora o 1 hora de vuestro tiempo.
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Primero de todo, gracias, segundo de todo.
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Espero que que os haya aportado aportado mucho.
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Al final he intentado explicar los aprendizajes que he ido
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viviendo. Me queda mucho por vivir y me
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queda mucho por aprender. Espero que todo os sea, os sea
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muy útil. Y si vais a emprender o estáis
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con ello en la cabeza, acordaros siempre de por un lado del de
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que haya un propósito detrás, seguir ese propósito, trabajad,
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trabajad, trabajad, trabajad porque todo llega.
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Y si de de alguna manera creéis que lo que os he comentado os
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puede aportar, si creéis que alguna de las cosas que he
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comentado también. Os puede aportar, encantado de
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ayudar y apoyaros. Y si creéis también en que el
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comercio necesita también un una vuelta de tuerca y necesitamos
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también consumir de una manera más consciente, no os olvidéis
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también de probar sens, así que gracias a todos y.
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¿Gracias a vosotros qué grandmax vamos a hacer una cosa para
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acabar si te parece? ¿Es que vamos a mandarle una
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foto a Adam Reke, que es la que personalmente se ha puesto en
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contacto? Si quieres Pablo, hacemos un
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este es mi móvil. Vamos a hacer un selfie, se lo
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vamos a mandar a Adam, ahí estamos.
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Perfecto, ponemos esta foto luego en la edición de post pues
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genial, pues MAT, ha sido un placer.
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Ha salido muy bien, ha salido muy bien, seguimos en directo,
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pero. Podemos hacer la valoración post
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partido. ¿Muy bien, ha estado muy bien
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cómo la cómo te has visto tú? ¿En directo realmente es eso?
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O sea, creo que he hecho como otro tipo de entrevistas, pero
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más formal o más de esto de esto.
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Y aquí he estado como si estuviéramos.
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Cargando en un. Bar el sofá charlando.
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Espero que realmente haya aportado y a vosotros también ha
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sido un placer conoceros. Gracias por la.
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Oportunidad, un abrazo.