Latest / Op niveau! De topvrouwen podcast / Principe 9: plan

Transcript

Principe 9: plan · Op niveau! De topvrouwen podcast

0:01
Een gevoel de morgen? Daar ben ik weer met weer een
0:07
podcast in mijn reeks van 14 principes voor moeiteloos
0:13
ondernemen. Elke dag post ik op dit moment
0:16
een podcast waarin ik een van mijn 14 principes aan je uitleg
0:20
en ook vooral steeds probeer toe te lichten wat het voor mij nou
0:24
allemaal zo moeiteloos maakt, hè?
0:26
Dus Waarom ik het zo het ondernemerschap juist zo
0:29
makkelijk ben ga vinden doordat ik al deze punten ben gaan
0:33
toepassen. Oké nou allereerst mo.
0:38
Als je Misschien voor het eerst luisteren naar mijn podcast,
0:41
maar mijn naam is Annemarie van den Tillaart.
0:43
Ik ben mentor van topvrouwen. Ik begeleid heel veel topvrouwen
0:47
in topposities in grote organisaties, complexe
0:50
organisaties en ik begeleid ook minstens zoveel topvrouwen in
0:56
hun eigen onderneming die ze willen Laten groeien of veel
1:00
krachtiger in hun seo rol willen gaan staan, Omdat ze merken dat
1:05
het daar vaak tekort in schiet. Ja de 14 principes van
1:10
moeiteloos ondernemen zijn onderdeel van het 100 dagen
1:13
programma en daar zijn twee varianten van.
1:17
Ik heb de zogenaamde Classic variant, waar al meer dan 150
1:21
vrouwen aan heeft meegedaan en nu ook de moeiteloos ondernemen
1:25
variant, allebei gebaseerd op mijn 100 dagen filosofie, hè?
1:30
Dat je in 100 dagen eigenlijk bijna alles kunt aanpakken wat
1:33
je maar wil Als je maar wil. En, dat doe ik altijd op basis
1:37
van 14 principes en dat komt ook niet zomaar uit de lucht vallen,
1:41
hè? Want Zonder dagen is namelijk 14
1:45
weken dus elke week in principe nou, ik zei het al vandaag
1:49
principe nummer 9 en Dat is het principe van ja, hoe belangrijk
1:56
Het is om een goed plan te hebben en daar ook op te sturen.
2:00
Nou ja, Ik ben 1 1 1 1 1 ex corporate girl hè.
2:05
Ik kom uit een corporate organisatie, heb ik 25 jaar
2:09
gewerkt. Moest je dat nog niet weten?
2:11
En ja, laat ik heel eerlijk zijn.
2:14
Het maken van een plan zit dus echt wel in mijn DNA.
2:18
Ik weet niet beter dan dat je altijd met een plan werkt.
2:22
Een financieel plan is meestal leidend en van daaruit zet je de
2:27
stappen. Nou ja, naar executie.
2:30
En het kan wel zijn, een operationeel plan of een zeelse
2:33
plan Whatever, maar in ieder geval altijd een plan dat
2:37
opgeteld weer leidt tot het financiële plan.
2:40
Ja, hoe simpel kan het zijn? Dus Toen ik aanvankelijk als
2:45
zzp'er startte met mijn bedrijf, ben ik ook gelijk gaan werken
2:50
aan het maken van een plan en Dat is al meteen iets waar ik
2:53
heel veel ondernemers nou ja, in tekortschieten, die maken geen
3:00
plan. Ze kunnen hartstikke goed
3:02
ondernemen. Nou ja, tot op zekere hoogte, ze
3:05
zijn in ieder geval een vaak een zeer goed expert in hun eigen
3:09
vakgebied. Maar Als ik ze vraag, hoe ziet
3:12
je plan eruit, hoe is je JAR gegaan, hoe gaat het tot nu toe?
3:17
Ben je een beetje tevreden over waar je staat met je bedrijf?
3:22
Nou ja, dan hoor ik zelden dat ze een goed plan hebben.
3:27
Wat ze ook aan het volgen zijn, terwijl het hebben van een plan
3:31
Alleen al maakt het moeiteloos Omdat het hebben van een plan
3:35
betekent gewoon dat je eigenlijk een soort van ja guideline hebt,
3:38
een soort van step to milestones waarbij je eigenlijk precies
3:42
elke dag weet wat jou te doen staat dus.
3:50
Het hebben van een plan? Is wat mij betreft moeiteloos,
3:54
Omdat ik daarmee altijd vooruit kan kijken en niet de rente door
3:58
bezig ben met wat er achter me gebeurt.
4:00
Het betekent ook dat ik altijd 3 stappen verder kan kijken in
4:04
plaats van dat ik bezig ben met brandjes bluste.
4:09
En wat ik gewoon zie, is dat ongelooflijk veel ondernemers.
4:12
Ja, die worstelen de hele dag door met het gevoel dat ze
4:14
eigenlijk permanent achter de feiten aanlopen.
4:18
Dus nou ja, het hebben van een Helder plan en daar ga ik nu ook
4:22
even een woord aan toevoegen. Een KPI is wat mij betreft
4:26
essentieel in moeiteloze ondernemerschap en die KPI.
4:31
Dat is een key performance indicator, oftewel een indicatie
4:36
cijfer dat iets zegt over nou ja.
4:39
In dit geval, hoe het werd jouw business gaat.
4:42
Stel he even een simpel voorbeeld, stel dat je al een
4:47
plan zou hebben en je zou nou Laten we even die € 100.000 als
4:51
voorbeeld nemen willen gaan draaien in het in het aankomend
4:55
jaar en je hebt voor januari Laten we zeggen, € 10.000 aan
5:01
omzet geprognotiseerd en je staat aan het einde van januari
5:07
op. Nou Laten we zeggen, 3000 dan
5:09
zou mijn KPI op omzet. In het rood staan hè?
5:15
Als ik team moest halen en Ik heb er 3 gerealiseerd.
5:18
Nou dan snap je wel een gap van 7.
5:20
Die moet ik dus In de maanden erna allemaal goed maken.
5:22
Dus mijn kpi op omzet zou op dat moment op rood staan en Als ik
5:27
dus met mijn afsp met mezelf afspreek dat mijn KPI op omzet
5:32
op 10 K zou moeten staan, dan is hij dus ook pas groen Als ik de
5:36
10 k heb aangetikt. Nou er zitten Natuurlijk nog
5:39
heel wat tussen rood en groen. En Dat is zeg Maar de de de de
5:42
de de fase van Oranje, de fase van aandacht vereist.
5:48
Nou ja, die zou je kunnen stellen.
5:49
Ik noem maar wat 7 8 9 K Nou begrijp je een key performance
5:55
indicator? Nou, Ik hoop dat ik het niet
5:57
helemaal aan je hoef uit te leggen, maar zegt dus iets over
6:00
nou, de wijze waarin jij performt en in hoeverre jouw
6:04
realisatie op plan is ten opzichte van hetgeen je bedacht
6:09
had. Want Dat is namelijk wat een KPI
6:11
tje voor je doet. Die laat je in feite gewoon
6:15
vriendelijk duidelijk zien hoe succesvol je bent in datgene wat
6:19
je met jezelf hebt afgesproken. Maar goed, voordat je überhaupt
6:23
aan K ietjes kunt beginnen. Ja zit Natuurlijk nog wel een
6:27
hele belangrijke stap voor en Dat is überhaupt de stap van het
6:30
plan, want vaak gaat het daar al mis.
6:35
Heel veel ondernemers hebben gewoon geen plan en die zeggen
6:38
ook tegen mij, ja, dat gaat bij mij de flow er helemaal uit.
6:41
Ja, dat zal allemaal best Alleen.
6:44
Ik hou juist heel veel tijd over voor flow en voor dingen, zeg
6:48
maar meer aan het toeval overlaten doordat ik een plan
6:53
heb. Ik heb gewoon een heel duidelijk
6:55
plan waarin ik precies heb staan wat ik volgend jaar aan omzet
7:00
zou willen realiseren en Ik weet dus ook waar ik volgend jaar
7:04
december 2025 op wil uitkomen. En niet Alleen dat ik werk heel
7:10
erg vanuit het start with my mind.
7:12
Ik weet dus ook precies wat ik in november, in oktober, in
7:18
augustus, in mei en dus in januari moet doen om daar te
7:23
komen in december. Het is gewoon een optelsom van
7:28
meerdere stappen die ik in het jaar wil zetten.
7:32
Nou en alles wat ik nu tot nu toe heb meegegeven In de
7:36
podcastserie voor moeiteloos ondernemen zijn de eerste
7:39
podcasts vooral gegaan over hoe word jij nou heel sterk als
7:42
ondernemer en zet je een sterke onderneming neer?
7:46
Nou, Ik heb je al wat verteld over een waardepropositie.
7:50
Ik heb je meegenomen in zichtbaarheid en gister in het
7:53
verschil tussen personal branding en marketing.
7:56
Nou, dat zijn Natuurlijk wel noodzakelijke stappen die je
7:59
nodig hebt om je plan ook echt te executeren, want die
8:04
waardepropositie van jou hè? Waar ik een paar dagen geleden
8:06
Het over had. Daar hangt Natuurlijk ook gewoon
8:09
een financiële waarde aan. Een economische waarde, een
8:12
getal. Nou, Laten we zeggen, Als we dat
8:15
voorbeeld van die 10 K nou eens aanhouden, stel dat jij een
8:18
propositie hebt. Een waardepropositie die een
8:23
waarde vertegenwoordigt van nou, we zeggen € 1.000 lekker
8:26
makkelijk rekenvoorbeeld. Ja en je wilt 10 k In de maand
8:29
doen, dan begrijp jij Natuurlijk wel dat je er 10 moet verkopen.
8:34
Ja, Het is geen Rocket Science, hè?
8:36
Wat ik hier aan het vertellen ben en toch en dat verbaast me.
8:39
Zo zie ik ongelooflijk veel ondernemers die dit niet op
8:42
papier hebben staan. Ze weet wel hoe hun proposities
8:46
eruit zien. Ze weten niet dat het
8:48
waardeproposities moeten worden, hè?
8:49
Dus Dat is je propositie aangevuld met jouw unieke
8:53
waarden waardoor jouw klant echt Alleen maar bij jou terecht zou
8:56
moeten kunnen om het bepaald een bepaald resultaat te kunnen
8:59
behalen. Dus die waardepropositie daar
9:03
hebben ze vaak nog wel een prijskaartje aan gehangen, maar
9:06
hoe dat dan P maal Q optelt In de maand naar die 10 K.
9:12
Ja, daar hebben ze gewoon geen plannetje voor gemaakt en paypal
9:14
cu hè, heel simpel is het. Prijs keer aantal dus als jouw
9:18
propositie 1000 is en je wil 10 k per. 10 k per maand omzetten
9:27
ja, dan moet je dus ook 10 klanten maken in zo een maand.
9:32
Ja, ik zou zeggen what is the problem maar.
9:35
Om aan 10 klanten te komen is het Natuurlijk ook wel heel
9:38
handig dat jij een beetje beeld hebt bij hoeveel hoe goed jij in
9:43
staat bent om leads te converteren naar sales.
9:49
Ook onderdeel van je plan. Hoe kom je aan die leads?
9:53
Nou, daar heb ik de afgelopen dagen Natuurlijk al veel over
9:55
verteld. Hoe ziet je klant eruit?
9:57
Hoe ziet jouw waardepropositie eruit?
9:59
Wat is jouw unieke toegevoegde waarde?
10:01
Hoe zichtbaar ben je, hoe ziet je branding in elkaar, hoe welke
10:06
marketing pas je daarop toe dat zijn fundamentele bouwstenen die
10:11
ertoe leiden dat jij liet schaat genereren en hopelijk ook leads
10:15
gaat kwalificeren hè? Want Het is dus Natuurlijk dat
10:18
je heel veel liefs in je bakje krijgt en daarna moeten
10:20
Natuurlijk ook wel zulke leads worden.
10:22
Dat je ze ook uiteindelijk als klant wil krijgen.
10:27
Dus ook onderdeel van je plan moet zijn.
10:31
Hoeveel leads heb ik nou nodig Als ik die 10 klanten moet
10:36
maken? Nou, Laten we voor het gemak er
10:38
maar vanuit gaan dat je Misschien zelfs wel 100 leads
10:41
moet hebben Als je ongeveer 10% conversie hebt.
10:46
En? Dat is echt niet.
10:48
Extreem laag hoor als jij 10% klant weet te maken, dan doe je
10:53
dat best heel erg aardig. En Natuurlijk, het hangt heel
10:56
erg af van je propositie. Het hangt heel erg af van je
10:59
klant van je markt. Dat begrijp ik allemaal, maar
11:03
door het niet in een plan te zetten laat je alles aan het
11:06
toeval over en Ik vind het zelf altijd heel erg geruststellend
11:11
dat Ik weet hoeveel nieuwe connecties ik bijvoorbeeld elke
11:14
maand wil maken op LinkedIn hoeveel ik daarvan eigenlijk
11:18
wil. Opwarmen hè door interessante,
11:21
inspirerende content te delen door podcasts op te nemen door
11:25
ze daar naartoe te brengen. Een klant moet wel of een
11:27
potentiële klant moet wel een beetje opgewarmd raken.
11:31
Wil die überhaupt een lead kunnen worden?
11:35
Nou en die lied ja, die nodig. Ik graag een keer uit voor een
11:38
kop koffie om eens met elkaar naar de kennis te maken en
11:42
gewoon eens te kijken of daar Misschien een mooie samenwerking
11:46
uit kan komen. En ook in mijn geval kijk, Ik
11:49
wil niet zeggen dat mijn conversieratio op 10% ligt
11:52
gelukkig niet meer, maar oefening baart kunst en je mag
11:56
ook leren dat verkopen en dan kom ik in het volgende principes
11:59
ook op terug, echt ook leuk kan zijn Omdat je namelijk Als het
12:04
goed is een waardevolle oplossing biedt voor iets waar
12:08
jouw klant behoefte aan heeft. Dus, in mijn geval ben ik graag
12:13
in gesprek met ondernemers die bijvoorbeeld ook net zoals ik
12:16
een corporate Achtergrond hebben, wel heel goed een plan
12:19
kunnen maken, maar eigenlijk niet zo goed weten hoe ze nu
12:22
echt moeten ondernemen, hè? En dat het ook bij henzelf past,
12:25
Omdat ze vaak hun eigen kernwaarden niet eens kennen.
12:28
Nou, Ik ben graag met zulke ondernemers in gesprek.
12:31
En Ik kan je vertellen dat Als ik zo een half uur met zijn
12:34
online koffie drink, nou worden ze echt niet allemaal klant.
12:38
Van mij was het maar zo'n feest, Maar ik probeer wel altijd van
12:42
grote waarde te zijn, ook in zo'n lied gesprek.
12:47
Het gaat altijd om geven, geven, geven en Ik heb echt mogen leren
12:52
dat je nooit teveel kunt geven. Nooit teveel waarde kunt delen,
12:57
dus echt blij. Daar merk ik ook vaak dat
13:00
ondernemers aarzelen alsof ze op hun eigen persoonlijke schatkist
13:04
zitten. Nou, ik deel graag de sleutel
13:06
van mijn schatkist. Ik weet namelijk ondertussen dat
13:08
hoe meer ik met je deel, hoe meer je engagé raakt, hoe meer
13:12
je hopelijk opge. Warmt woord voor datgene wat ik
13:16
doe dat je de waarde er ook van inziet.
13:18
En Als het goed is dat je aan het einde zegt, ja, Annemarie,
13:21
wat jou zou ik dit avontuur Samen wel aan willen gaan die
13:24
100 dagen nou dus het hebben van een plan is dus niet Alleen maar
13:29
die paywall kut, hè, dus die aantallen keer de prijs voor je
13:33
propositie, Maar het is Natuurlijk ook van belang om
13:36
voor jezelf na te gaan. Hoeveel leads heb ik nodig
13:39
voordat ik ze überhaupt het klant wil maken?
13:41
En aan de achterkant ook belangrijk dat je in je plan
13:46
aandacht geeft aan die propositie.
13:49
Hoeveel tijd kost die propositie jou nu hè?
13:52
En past het eigenlijk wel Als je de uren en daar kom ik met iets
13:56
nieuws in en aan je bedrijf netjes naast elkaar zet.
14:00
Ik zeg altijd, twee dagen per week werk ik aan mijn bedrijf en
14:04
3 dagen per week werk ik in mijn bedrijf.
14:08
Dat betekent dus even Als ik 8 uur, 8 uur gewerkt dag even
14:12
nemen, Dat is. In mijn geval echt niet zo hoor.
14:14
Ik werk veel meer uur, maar hé, laat ik zeggen dat ik dus 24 uur
14:18
per week beschikbaar ben voor klanten en 16 uur per week voor.
14:23
Nou ja, het opnemen van podcasts zoals deze.
14:28
En ik moet dus ook wel goed uitrekenen hoeveel weken per
14:31
jaar ben ik beschikbaar? Hoeveel uren In de week ben ik
14:34
beschikbaar en hoeveel tijd kost me propositie, zodat ik ook echt
14:39
weet hoeveel klanten Ik kan maken, zodat het ook echt past
14:44
In de agenda? Ook zo belangrijk ding wat
14:49
onderdeel moet zijn van je plan, dus de capaciteitsplanning
14:53
eigenlijk dus aan de ene kant. Hoeveel leads heb je nodig?
14:56
En een tussenstuk de belangrijkste je paym alku en
15:00
aan de achterkant is het belangrijk om voor jezelf heel
15:03
duidelijk beeld te hebben. Bij hoeveel uur ben ik eigenlijk
15:06
beschikbaar voor mijn bedrijf? Als ik in mijn bedrijf werk met
15:10
mijn klanten werk en let wel sales doen, is werken aan je
15:14
bedrijf content schrijven is werken aan je bedrijf.
15:17
Je plan maken is ook werken aan je bedrijf.
15:22
En echt de uren dat je wat je klant bezig bent.
15:24
Dat zijn voor mij de uren dat ik werk in mijn bedrijf.
15:27
Maar het is wel belangrijk om voor jezelf die rekensom ook te
15:30
maken en vast te stellen of het eigenlijk wel past, want ik werk
15:35
vaak genoeg Als ik met zeker ervaren ondernemers werk dat Als
15:38
we alles bij elkaar optellen. Nou, Ik weet niet hoeveel uur
15:42
deze ondernemers willen maken, maar dan kom je aan 100 uur In
15:45
de week nog niet uit. Nou dus ook een belangrijke knop
15:49
om aan te draaien. Ja.
15:52
En, dit zijn allemaal onderdek. Delen die je in je plan moet
15:56
opnemen en waar je dus ook allemaal KPI tjes op kunt
16:00
zetten, hè? Als ik net zei. 100 leads lijkt
16:03
Misschien tot 10 klanten, dan heb je dus een KPI te zetten op
16:06
100 leads. Hoe ga je ervoor zorgen dat die
16:08
honden er ook echt komen? Hoe ga je zorgen dat die 10
16:11
klanten er komen, hè? Hoe Dat is allemaal in een zit,
16:14
allemaal in een soort keten achter elkaar en op elke van die
16:18
stappen zou ik een KPI te zetten, dus een KP ietsje op de
16:22
prijs, een KPI op de aantallen, maar ook een k ietsje op de
16:26
uren. En allemaal dat soort tri?
16:29
Ouders, die zorgen ervoor dat Ik weet dat mijn bedrijf gezond is,
16:34
dat ik gezond kan werken als ondernemer in die twee rollen
16:39
die ceo rol. Wanneer ik werk aan mijn bedrijf
16:43
en de mentorrol wanneer ik werk in mijn bedrijf.
16:47
Nou. Ik hoop dat ik je hiermee weer
16:50
een heleboel tips en inzichten heb mogen geven voor jouw
16:54
persoonlijk plan en Er is niets zo fijn om dit plan al te maken
16:59
voor 1 januari, want Als je hem pas na 1 januari gaat maken, heb
17:04
je eigenlijk alweer een paar mooie dagen Laten liggen en Dat
17:08
is altijd zonde, dus maak hem nou gewoon eens lekker voor het
17:11
einde van het jaar. En Als je zegt Annemarie dat 100
17:15
dagen plan moeiteloze ondernemen.
17:18
Het is precies waar ik naar op zoek was.
17:21
En je luistert deze podcast ook nog op tijd?
17:24
Stuur me dan Als de wiedeweerga en DM, want in december heb ik
17:30
twee volledige dagen geblokt in mijn agenda om live bij mij aan
17:35
de keukentafel thuis met een aantal andere topvrouwen.
17:38
Dit plan ook daadwerkelijk te gaan maken.
17:42
Dus. Aarzel niet.
17:44
Ik ga er zomaar vanuit dat als dit bij jou enigszins resoneert
17:48
en je denkt, het mag volgend jaar wel anders dat je het lef
17:51
hebt om mij gauw even in het DM te sturen, dan hebben wij
17:54
vandaag nog even contact. Maak er nog een hele fijne dag
17:58
van, en tot de volgende.