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Comment coupler contenu sur les réseaux sociaux et prospection pour trouver des clients et vendre · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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  Vous publiez depuis des semaines et des mois sur les réseaux sociaux,
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  vous publiez des posts,
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  des carousels,
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  des épisodes de podcasts,
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  des vidéos sur YouTube,
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  une newsletter,
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  bref,
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  vous êtes super régulier,
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  vous y passez vos week-ends,
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  vos dimanches soirs,
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  et sur toute cette période-là,
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  malheureusement,
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  il n'y a pas un seul client qui est venu de ces canaux de communication,
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  et donc du coup,
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  vous vous apprêtez à tout arrêter,
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  et vous vous dites que le contenu,
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  en fait,
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  ça ne marche pas.
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  et que potentiellement il faudra développer un autre réseau social que vous n'avez pas encore testé.
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  C'est complètement faux,
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  ce qui ne marche pas,
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  c'est un contenu qu'on laisse travailler tout seul.
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  Et aujourd'hui dans cet épisode,
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  je vais vous donner les quatre étapes pour coupler votre prospection directe et votre contenu sur les réseaux que vous publiez.
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  Et à la fin de cet épisode,
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  vous saurez quoi nettoyer,
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  quoi envoyer et à qui.
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  Parce que la vraie cause de votre problématique d'aujourd'hui,
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  qui est que vous n'avez pas de client
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  issus du contenu que vous créez sur les réseaux,
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  c'est qu'elle n'est ni dans votre motivation,
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  ni dans votre régularité,
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  elle est structurelle.
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  En fait,
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  vous jouez sur un seul canal d'acquisition et un seul canal d'acquisition,
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  quel qu'il soit,
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  malheureusement,
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  c'est beaucoup trop fragile.
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  La prospection directe,
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  je sais,
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  il n'y a personne qui n'aime faire la prospection.
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  Moi,
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  la première,
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  mais en tout cas,
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  c'est celle où vous allez chercher les gens un par un et c'est celle,
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  en fait...
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  qui vous assure d'avoir des résultats les plus rapides.
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  En principe,
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  on est sur des résultats à moins de trois mois.
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  Moins de trois mois,
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  c'est hyper rapide en business.
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  Le contenu,
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  lui,
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  par contre,
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  il va payer en
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  6, 8,
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  12 mois parfois,
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  selon les réseaux sociaux.
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  Alors,
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  il n'y a pas un bon et un mauvais canal d'acquisition client,
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  mais il y a un canal court terme et il y a un canal long terme.
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  C'est comme ça qu'il faut le voir.
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  Et en fait,
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  la croyance que tout le monde a,
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  c'est que justement,
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  il faudrait choisir entre un des deux.
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  Pas du tout.
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  En fait,
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  il ne faut pas choisir entre faire du contenu sur les réseaux ou bien prospecter.
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  C'est complètement faux parce que les deux sont complémentaires et l'un bosse pour l'autre.
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  Et inversement,
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  sinon,
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  malheureusement,
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  ça ne fonctionne pas.
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  Donc,
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  la première étape,
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  c'est déjà de comprendre ce qui se passe.
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  après votre message.
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  En fait,
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  vous envoyez un message à un prospect sur les réseaux qui ne vous connaît pas.
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  Qu'est-ce qu'il va faire dans les 30 secondes qui vont suivre ?
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  En fait,
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  il va tout simplement cliquer sur votre nom pour savoir qui est cette espèce d'inconnu qui est venu le déranger dans ses messages privés.
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  Ce n'est pas vrai,
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  j'exagère un peu,
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  mais en tout cas,
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  il va être curieux et il va cliquer sur votre profil.
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  Il va regarder votre profil,
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  il va regarder vos derniers posts,
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  il va regarder aussi votre site si vous l'avez dans le lien en bio.
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  que ce soit sur Insta,
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  sur TikTok ou bien sur LinkedIn,
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  peu importe.
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  Mais en tout cas,
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  votre message en lui-même,
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  que vous lui avez envoyé en messagerie privée,
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  il ne va pas convertir tout seul.
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  Ce qu'il convertit,
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  c'est ce que le prospect,
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  justement,
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  il voit quand il clique sur votre nom juste après avoir lu votre message.
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  L'objectif de votre contenu,
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  ici,
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  ce n'est pas de vous ramener des demandes entrantes.
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  L'objectif de votre contenu,
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  ça va être de rassurer et de chauffer un contact froid pour qu'il devienne tiède tout seul.
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  C'est hyper important quand on démarre la prospection,
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  notamment sur les réseaux sociaux,
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  que ce soit sur Instagram ou sur LinkedIn,
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  et surtout sur LinkedIn.
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  Parce que justement,
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  je vais vous expliquer cette deuxième étape,
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  ça va être de nettoyer votre vitrine avant d'envoyer votre premier message.
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  En fait,
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  votre réseau social,
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  votre profil,
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  que ce soit sur LinkedIn,
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  sur Insta,
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  peu importe.
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  C'est la vitrine de votre magasin,
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  de ce que vous avez à vendre.
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  Si votre prospection,
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  elle va envoyer les gens sur un profil qui est illisible,
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  où on ne comprend rien à ce que vous faites,
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  où vous avez par exemple sur LinkedIn une bannière de couverture qui est dégueulasse,
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  où on ne capte absolument rien,
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  et bien en fait,
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  vous vous fatiguez à amener du monde devant une vitrine qui n'est pas du tout attirante.
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  Il n'y a personne...
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  qui a acheté dans un magasin où la vitrine c'était un bordel et où il y avait de la poussière.
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  Personne,
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  en fait.
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  Ramenez ça à la vraie vie.
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  Ramenez le fait de rentrer dans un magasin où c'est dégueulasse,
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  c'est crade,
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  et la vitrine,
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  elle affiche des trucs vieux de 50 ans.
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  Personne n'achète dans un magasin comme ça,
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  à part des brocanteurs.
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  Donc le test,
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  il est simple.
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  C'est quelqu'un qui arrive sur votre profil.
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  Il doit comprendre ce que vous faites et pour qui en moins de trois secondes.
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  Ce n'est pas forcément votre parcours qui l'intéresse.
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  Ce n'est pas forcément votre passion,
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  mais c'est ce que vous faites et pour qui vous le faites.
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  Au lieu justement de marquer en titre votre métier,
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  indiquez plutôt la promesse.
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  Donc ne mettez pas par exemple assistante administrative,
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  mais autre chose qui va justement faire partie de votre promesse que vous communiquez à vos clients.
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  Troisième étape,
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  ça va être de transformer votre contenu en munition de prospection.
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  Vous avez écrit un post sur une problématique.
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  Très précise.
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  Aujourd'hui,
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  ce poste,
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  il va vivre 48 heures,
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  tout au plus.
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  Allez,
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  si c'est vraiment un super bon poste qui performe bien,
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  on est sur des durées de vie d'à peu près une semaine,
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  mais pas plus.
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  Après,
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  il va mourir dans le fil.
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  Ça,
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  fondamentalement,
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  c'est du gâchis,
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  en fait.
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  Alors,
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  sauf si vous êtes créateur de contenu,
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  vous avez des grosses audiences,
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  etc.
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  Bon,
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  là,
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  la problématique n'est plus la même.
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  Moi,
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  c'est mon cas,
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  j'ai 14 000 abonnés sur LinkedIn.
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  Je fais du contenu tous les jours.
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  Bon,
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  moi,
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  j'ai mes postes qui tournent quasiment tout le temps.
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  Et même quand ils meurent,
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  en fait,
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  c'est plus du gâchis,
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  en fait,
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  parce que j'ai des visites de profil rien qu'avec mon contenu.
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  Mais en tout cas,
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  ce que vous devez faire,
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  c'est que vous prenez votre dernier poste,
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  vous listez dix personnes pour qui cette problématique,
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  justement,
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  elle est réelle.
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  Elle vous a été,
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  justement,
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  évoquée en messagerie.
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  Et vous leur envoyez,
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  en fait,
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  votre poste dans la messagerie.
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  Merci.
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  tout simplement un prétexte non commercial et en leur disant
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  « Je pensais justement à vous en écrivant ça,
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  ça parle de tel problème,
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  dites-moi si ça vous parle et on peut échanger là-dessus si vous le souhaitez. »
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  Encore une fois,
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  c'est un contenu qui va servir de canot d'acquisition client.
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  La quatrième étape,
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  c'est de ne jamais couper le canal court terme,
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  même quand votre agenda est plein.
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  Ça,
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  c'est l'erreur la plus coûteuse en business et j'en vois beaucoup trop qui le font.
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  C'est-à-dire que vous signez trois clients,
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  vous avez trois missions et d'un coup,
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  vous êtes sous l'eau.
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  Et donc,
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  ce que vous faites,
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  c'est que vous arrêtez de prospecter au profit des prestations que vous devez livrer.
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  Alors,
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  dans le fond,
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  je suis tout à fait d'accord avec vous.
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  Il faut servir ses clients en priorité.
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  La problématique,
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  c'est que trois mois plus tard,
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  quand vos missions se terminent,
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  après,
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  c'est le désert.
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  Pourquoi ?
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  Parce que vous avez complètement arrêté votre acquisition client et donc votre carnet de commandes qui est plein aujourd'hui,
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  ça va être un trou béant dans trois mois si vous coupez votre robinet à acquisition client.
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  Si vous coupez votre machine d'acquisition client,
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  typiquement vous n'aurez plus rien et dans trois mois ça va être la panique.
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  Le pire dans tout ça,
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  c'est les entrepreneurs ou les freelancers ou les indépendants,
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  peu importe comment on les appelle,
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  mais qui bossent pour un client quasiment unique.
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  sur des horaires imposés,
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  sous ces directives.
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  Et là,
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  vous vous exposez carrément à une requalification de votre prestation en contrat de travail s'il y a un contrôle URSAF.
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  Alors,
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  il n'y a pas de seuil qui est chiffré dans la loi.
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  C'est un ensemble d'indices qui vont venir requalifier justement la relation que vous avez avec votre client unique.
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  Et sachez que la dépendance économique,
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  elle en fait partie.
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  Donc,
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  diversifiez vos clients.
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  Là,
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  pour le coup,
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  ce n'est même pas du confort,
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  ce n'est même pas un luxe,
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  c'est plus de la protection.
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  Une protection juridique d'une part et puis aussi une protection économique,
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  parce que quand vous êtes client quasi unique ou client unique,
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  le jour où votre client vous arrête la mission ou la prestation,
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  vous vous retrouvez dans la merde.
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  Donc,
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  le minimum vital pour votre acquisition client,
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  c'est d'envoyer une dizaine de messages par jour,
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  tous les jours.
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  Même quand vous avez des semaines qui sont remplies avec des clients qui vous ont signé,
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  etc.
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  Et vous faites deux à trois publications par semaine sur les réseaux sociaux.
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  Encore une fois,
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  le fait d'être fully booked,
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  d'être full au niveau de vos prestations clients,
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  etc.
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  C'est moi toujours ce que j'appelle en fait,
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  avec mes clients que j'ai en accélération business,
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  un problème de riche.
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  Il vaut mieux avoir ce problème-là.
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  qu'être sans mission et du coup d'avoir un problème de pauvre.
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  Parce que les problèmes de riches,
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  on a toujours des solutions aux problèmes de riches.
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  Par exemple,
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  ça peut être de développer un réseau et de faire après derrière de l'apport d'affaires pour ne jamais dire non à une demande entrante.
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  Ça,
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  c'est une solution qui marche hyper bien.
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  Donc vraiment,
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  respectez le minimum vital pour votre acquisition client,
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  même quand vous êtes complètement surbooké.
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  Si cet épisode vous a aidé,
• 9:27
  n'hésitez pas à le liker,
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  le partager,
• 9:29
  le commenter et à mettre une note 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcast.
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  Quant à moi,
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  je vous dis à très vite.