Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 違いを生み出す情報発信術

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違いを生み出す情報発信術 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  反 を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。 アポロ オフィシャル ポッドキャスト 長 ブログ 思考。
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  はい えー 、今 日 は proで す。 今 日は で すね 。
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  違いを 満た す情 報 発信 の や り方に つい て解 説して行 き たいと思 いま す。
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  情報 発 信で す ね する 際にまあ いろ んな こ う やり 方 があ る と思 うん です けど 、 特に です ね 。今後
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  必要 に な っ てく るの が 、他との 違 いを 生み 出す と 言う ことです ね 。情
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  報その も の の価値と いうのは どん どん 下が って きてい るの で、ま あネ ット検索すればですね。
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  何かしら の 情報 が 見つかる と そして まあ 、オー ク の 人 がで す ね。同じ
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  よ うな 情 報を 発信 して いる わけ な ので 、情 報 だけ で 差別 化す るって か なり 難し いわ けで すよ
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  ね 。 な ので 、他と違 うな あっ て いうふ うに思 って
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  も らう 必要 があ るわ けですけ ど、 これ って ま あね え 言 葉で 言う のは 簡単 で す けど 、 や るのは結
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  構難し か った り しま す。 僕 自身 が 結構 それが 得 意で 、 まあ 無意識 のうちに
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  何か やっ て しま っ てい る部 分も あ るん で すけ ど、 それ を です ね、どう いう ふ う にや るの
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  かっ てい う のをま あえ え今日で す ね。シェアして行きたいと思います。
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  まあ 、一 言 で言 う と、 まあ 自 分の言い たい こ とを 言 うと で すね 、 自分の言 いた い こと を言
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  う、まあ 、ち ょ っと で す ね。一般的なマ ー ケテ ィン グとかの ま あセ オリーと は ね
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  、ち ょ っ と逆 に なる か と 思う ん です よ ね。 普通 はですね 、 こう 。
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  まあ見込 み客 の悩 みを リ サ ーチ して 、 まあそ れに 対する答 え を出 し て い きま し ょ うと言う のが
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  ね。 一般 的なセオ リー な んで すけ ど、 も ちろ んそ れも
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  大 事で は あ る んです けど、 それ を する と 何が起 こ るか って いう と で
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  すね、かぶるんですよね。ほかの人と。 まあ 、大 体見込み 客っ て同じよ う な悩 み を抱えてい
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  て、そ れ に対 する解 決策 って い うね。そ んな にこうバリエー ションじ ゃ ない と 思う んで
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  す。集計 だい たいこ う。起業
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  家だ っ たら集 客に 悩ん で いるとか ね 。売り上 げ が 伸びな い子 と悩んで いると か って 、それ に対す る
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  解決 策 じゃあ、 集 客 しま しょうと か 。 Youtube や りま しょ う と かね。高
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  単価商 品 作り ましょう みた い な同じ じゃ ない で す か。
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  なん か自 己肯定感 が低い か らで すと かっ てか ぶ るん で すよ ねってな る と、 単純 にそ の 見込み客
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  の悩 みとか だ けを リサ ー チし て、それに対する答えを出すような。
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  情報 発信 を して いる ようです ね 。違 い を生み出 すこ と ができな いわ けで す よ ね 。で
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  、結 局 、全 員が 同 じことを言 っ ちゃ うと、ま あ埋 もれ る わけ で すよ。
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  結 局のと ころ ね。 だ から全 然 こう 何 だろう な、 自分を 選んでも らえ
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  な いみ たい な感 じ にな るわけ です 。 なの で、 あえてで すね。
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  その ま あ 、 そう い うところ 気に せず に自分 の言 いた い こ と をい うってことです ね。
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  僕の まあ、ポ ッド キャス トとかユ ーチュ ーブ とか 、その他も ろ も ろ含め て 、ま あ 見て もら ってる
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  人は わか る 。と 思 うんです け ど、 な んか
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  結構独特なことを言ってると思うんですね。 なんか そういう なんて 言う の ？ほ か
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  の 人 はあんま り言わな いよう なことっ てい う の は、 ぼ くが 実際そう いう まあリサ ーチして な いと言っ たら
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  語弊かも し れが あるかもしれ ない です けど 、ま あ気にし てな いか ら です ね 。自分
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  が思 ったこ と、 感 じたこと をその まま 話してい るみ た いな こと が多い ので。
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  だからな んかあん ま り被らな いの か な って 言う の は凄 く 思 うんで すね 。
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  で、 そん なこと にし て いいの っ て思 う 人も い ると思う ん です よ。
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  や っぱ り ね、 お客 さん の悩 みを ねえ 解決する のに発 信するか らこ そ 喜ん でもら えて信頼が 構築で
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  きる んじ ゃ ない の ？って いうふうに思 う 人も いるかもしれないんですけど、 何の ため
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  に 情報 発信 する のかって こと です よ ？そもそ も ね、 根 本の 目 的は なん なんだ ってとこ ろで 、さ
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  ん 、根 本 の目 的は ま あ一 言 で言 う と信 頼を 獲 得す る と思 う んで す ね。
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  信頼 を獲 得でき たら それ でい いわけですね。 でも 、例え ば 百人 中百 人同 じこ と言って てかぶっ
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  てしまっ てい るよう な状 態。そ れで果た して 信 頼が得ら れる のか こ の人 ねえ、
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  みんな同 じ よ うな事 言 ってんな ーっ て思わ れたら、 おそ らく 信頼って得 ら れな い と思 うん です 。で
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  もま あ 、 良 い悪 いは 別 と し て、 ほか の人と 違うこ とゆ ってる っ てい う ところ はで す ね 。な
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  んかこの人 と違 う なってい うふ うに 思われる わ けで す 。
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  も ちろん 大多 数 の人はな んか この 人言 ってる こと おかしいよっ て思 うか も し れ ない け ど、 一部の
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  人は で すね 。 あれ 、なん かこ の人 周 りと違 うぞっ て
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  いうふうに感じてくれる人が。 いる わけ です よ 。
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  で、 その人 た ちが まあ 自 分をターゲ ットと い う かね 、お 客 さん になる ような 人た ちな んですけど？
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  そっち の 方 が 信頼 が 得 られたり する ん です よね 。信 頼
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  性 得られれ ばい いわ けで す よ。 結 局のと ころ 、発 信し てい る内容 。何 でも
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  いい わ け です ね。で、あのコ ンテ ン ツ って い うのはで すね。必ずしも情報。
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  だけ ではない ん です ね 。有 益 な情 報とかっ て言 うだ けで はなく て。
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  そこ には で すね 。まあエンターテイ メ ント性 と いう か 、面白さ みた い なも の が必
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  要な わ けです よ 。ど ん なに 有益 な情 報で も 、そ の発 信 の仕 方 とか
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  ね 。内容がつ まらなか った ら、 おそら く最後まで見 ない 効か な
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  いって いう状 態に なっ てしま う ので 、 まあある 種の 面 白さ み たい なも の も必 要なわけですね 。
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  こ のポ ッ ドキャ スト に 関しても 、例 えば 機 械で 読み 上げ たり とかね。
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  情報 発 信するだけ だった ら、 機械で読 み上 げ ても い いわけ じゃないで す か。
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  そ れ を あえて こうや って ね 、人間の声を吹き込むっていうのは。
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  やっぱり そっち の 方 が まあ コンテンツ と して の 面白 さ とか ね 。奥
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  深 さみたい なも の が伝わった り、 人 間の 感 情がこも って いるから こそ 、 機械 で表現で きない よう な
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  ものね。終 わっ たりする から こそ、ま あこ う いう 人 間に肉声
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  で吹 き 込む 価値 があ る わけですね 。 コン テンツ を作 る 時 って いうのは 、情 報そ のもの
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  だけで はな くて 、そ れにね え、 付随し た ような もの す べてを含 め て面 白 さみ た いなね 要素 も必 要に
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  なっ てく る わけ です。 その 場 合 の面白 さ って い うの は、ハ
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  ニーの面白さではなくて。Interesting。 興味深い みたいな そっち の 面白 さ も 必要 だ という
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  こと です ね 。こ の 人 の 話なん か面白 いなっ て言 うふ う に思っ てもら
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  う必 要 があ るとい うこ とで す。 って な ると 、 ほ か の人が言 わない よう な こと を
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  言う僕 なん か結 構 自分が 思っ た ことをそ のま ま 音声に した り 、動画 にした りし てるの で、だ
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  からたぶん か ぶらな いし、な ん か ちょっ と他と 違って面 白い かな っ ていう ふうに思 っ てもら え
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  る人 も いる と 思う ん で すね。最 終的 に やっ ぱ り根 本 の本 質 の部分 に戻る と 、な
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  ん のた めに ね。 自分 が発 信しているのか、それは。
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  ねえ お客 さん の 信頼 を 得る ため です よね 。だった ら信 頼 があれ ば何で もい いわ けで す よ。
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  悩 みを 解決 してあ げる って いう や り方 でも い いし、そ う い う ね。
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  人の ま あ、 注意を ひく よ うな 発 疹を して も いいわけだし。
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  そこ さえ クリア して いれば です ね 。発 信内 容 は何で もい いわ けで す よ 。 で、
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  僕 自身もそ うい う ふう に、 ま あ自分の 言い た いことを ペ ラペラ と喋 って きて 、 まあ 実際 に こう
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  。結 果 を見てみるとポ ッドキ ャス トなん か本当すご い伸 びて
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  ます よね。 もう 6万回以上 再 生さ れてます し 、 ユー チュ ーブ
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  もね ええ全 く 編集 なしサム ネ も一 切い じらずにえ えま あ 、 チ ャン ネル 登録 者 数も 340と か ね。
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  まあ行き まし たし 、ま あ どん どん 増えてはいるんですけど、なんで？
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  そういう こと やってて も 一応 わかって くれる 人 は わかって くれる ん だ なあって いう の は 自分 でも
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  実感 が ある わけ です よね 。 なの で、 あの必ず しもそう いうな んて 言 うの か
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  な？100%見込 み 客の求 めて いる 情 報を出さ な いといけ な いかと
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  い うと、そ うい うわ けで は無 い です ね 。自分 の思 っ たこ とを ただ ベ ラベ ラと 喋る だけ で も充
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  分 に価値 を感じ てく れ るこ とが ある わけで す 。 とい うのはそ
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  の 見込 み 客の で す ね、 悩み に対 するその 答え み たい な 発信 をするとですね。
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  まあ なんて 言う かな ？そ の深 い部 分 の気づ きみたい なも の を与え ることっ
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  てできな い んで す ね。 大体パタ ー ンが決ま って いる ので、 その 辺っ て い
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  うの はそ の 表 面的な問 題っ て いう ね。解 決 できた として もも っと 深 い部 分に ある 根 本 原
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  因と かね。ま あ、い わゆ る気づきと かパラ ダイムシ フトみた いな も
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  の っていう のは 、な かな か与 え 辛い わけですね 。で も 、こ うや っ て自 分の 思 うこと をベ ラベ ラと
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  喋って い る。 特に この 価値 観 が 違う 人間 と か 考 え方
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  が違う人間の話を聞くと。 そこ に 気づき が あったり する わけ です よ 。自
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  分自 身で はなかな か気付けな いわ けで すね。 その 自分 の 顕在 化 して いる 悩みって いう の は
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  、そ の本 人 もいろい ろ情 報 探した り、解 決 策を ま あ探 そ うとし たり する わけじゃ ない で すか。なん
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  とな く 情報を 持っ てい るわ け です。 で、そ れに 対してね え、 こ ういう方 法があ ります よ
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  。ってゆ って も、 おそらく その既 に そうい う人 たちが 知っ ている よう
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  な 情 報で ある 。可 能性 が高 い わ けで すっ てなる と、 あま あそ れ
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  聞いたこ とあ る けど ね 、み た いな 感じ にな る んで すね 。
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  で も全然 そ こで全 然 違う 話 をし て る 人が い る と 意外な視 点が ね。その
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  人を 得られたりとか、そういうふうな。 こと も ある ん だろう ね 。いわゆ
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  るそ の気づ きとい うや つで す ね 。今 までそ んな こと考 えた こ ともなか ったみたいな。
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  って いう 新 しい 視点 を 代替 する こと が できる わけ です よ 。で
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  も、 そ こ で100%をね、見 込 み客 の悩みみ たいな ところフォ ーカス し よう と、 ま あ 、顕 在的な悩 みみ
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  た い なも の に 関し ては ね、 あ る程 度 有益 な情報 を与えられる かもし れ な いけ れど も、 新しい
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  視点とか 気づきみ たい な も のっ てい うのは与え 辛いんじ ゃな いか な って いう ふう に 思う わ けで
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  すね。 自 分と 全然 価 値 観 の違う 人 間と 話を する と 、
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  新し い視点っ て手 に 入るじ ゃな いです か。 それ に 近いよ うな感じ です ね。
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  だ から 、 自分っていうものの主張とかね。 意見 とか 重い とか ね 考え とかって いう の も やっぱ
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  こう 出して いく 必要 が ある 。それ によっ て あ、そう いう 考 え 方も あ る んだ とか、
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  な ん か話を聞 いて るだ けで も、ま あなん か 面白いなとかって。
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  いう ふう に 思う わけ です ね 。情 報た だ、 こう聞い てる だ け だと つまん ない です
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  けど、そ うい う まあ話み たいな 。なんか あんま り聞いた ことな い ような話 とかっ て、 す ごく
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  興 味を 聴 くと 思う んですけ ど、そ うい う ような こと がで きるわけですよ。
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  すべて 含めて こう 情報 発信 なの で 、そもそ も あ聞い たこ とあ るなっ て言 う情 報 は最 後ま で聞かな い 人
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  が多 いの で、 有 益な 情報だ っ たとし ても、 そこで なんか 聞いたこ と ない ぞ。これ
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  ちょっ と 聞い てみよう かな って 思わ せ る。 そ れ も一つ の 技 とい う かね やり 方なんですね。
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  なの で 、もちろ ん ね。 その見込 み 客の 悩み とか 無視しろ って言っ てる
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  わけじゃ ない です けど 、そこば っかりやっ て い て も他 と 被るし 、な ん か違いを 生 み 出す と難
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  しい ので 、ま あ こう自分 の言 い たい こ と も積 極的に行 きま しょ うと か、そこ にも や っぱり
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  抵抗を感じる かも しれ ないです け ど 、そ うい うの を 発信す ること によ っ て聞 いて い る 側 、観 ている
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  側 に新 しい気づき とかね 。 パラダ イム シ フト を起 こす こと が で きた りと
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  かい う 形になる ので、 ぜ ひね 。そ うい う よう な形で も情 報発信を して行って み てく
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  ださ い。そう する と他との違いみたいなものが。
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  出て くる と 思う ので 、え え。 ぜひ試 して みてください。