Latest / Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques / Lancer une nouvelle offre -126

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Lancer une nouvelle offre -126 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

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Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence.
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Je suis Anne-Valérie Rocourt.
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Depuis 2010,
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j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
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Si tu désires casser les codes,
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créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie,
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tu es ici chez toi.
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Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
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je te dévoile,
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avec authenticité,
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profondeur et humour,
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des stratégies audacieuses,
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des approches mindset décalées,
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et parfois même une vision perchée,
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pour que ton business soit ton espace d'expansion.
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Ici,
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on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
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exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte.
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Bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Entreprendre hors des normes.
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Aujourd'hui,
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j'ai envie de te parler de ce que ça requiert de lancer une nouvelle offre.
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Parmi mes clientes,
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j'accompagne beaucoup d'entrepreneurs,
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soit qui vont lancer leur toute première offre,
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soit qui vont lancer une nouvelle offre parmi leur gamme d'offres.
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Ça fait évidemment partie de ton chemin dans l'entrepreneuriat.
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Et ces moments-là,
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ce sont des moments où il se passe...
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tellement de choses,
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dans l'avant,
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le pendant,
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l'après.
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Je pourrais te partager beaucoup d'observations sur des choses tangibles qu'on voit,
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les émotions,
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le mindset,
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tout ce qui se joue dans ces vraiment phénomènes de création et lancement d'une oeuvre.
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Parmi tout ce que je pourrais te dire,
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il y a cette observation.
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Que je vois beaucoup d'entrepreneurs qui vont allonger la phase avant de se lancer,
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en se racontant qu'elles ne sont pas prêtes,
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qu'il manque des choses,
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qu'il faut encore travailler,
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etc.
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Tout ça pourquoi ?
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Pour une seule raison,
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fondamentalement cachée bien entendu,
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qui est d'éviter les émotions liées au lancement.
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Cette plongée dans l'incertitude,
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dans l'inconnu,
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ce sentiment de vulnérabilité,
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cette peur d'échouer.
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etc etc etc.
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Dans cet épisode,
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je veux vraiment t'aider à comprendre ce que ça requiert de lancer une nouvelle offre.
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Partant de là,
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tu vas comprendre pourquoi peut-être tu as des résistances à la lancer.
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Et si tu as déjà lancé et que tu n'as pas eu peut-être les clients que tu voulais,
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qu'est-ce qui s'est passé ?
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Et partant de ces compréhensions,
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tu vas avoir des clés essentielles pour aller changer ça.
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Dans cet épisode,
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je ne vais pas te parler de stratégie ou de tactique de lancement et j'ai à l'esprit d'autres épisodes à venir pour ça.
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Mais je veux qu'on aille vraiment voir ce qui est nécessaire pour montrer ton offre au monde et bien sûr,
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pour donner envie de l'acheter parce que c'est ça qui va permettre à...
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ton entreprise,
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ton sacré bis de se développer.
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Quand je regarde mes 14,
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bientôt 15 années d'entrepreneuriat,
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j'ai lancé beaucoup,
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beaucoup d'offres.
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Et dans des champs extrêmement différents,
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en B2B,
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en B2C,
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des objets,
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des prestations,
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avec tout type de public,
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des offres longues,
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des offres courtes,
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toutes les gammes de prix.
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Beaucoup,
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beaucoup,
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beaucoup d'expériences.
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Et au cœur de ces expériences,
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il y a des très jolies similitudes.
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Si je regarde seulement mes deux dernières années,
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et qu'est-ce que j'ai lancé dans ces deux dernières années ?
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Essentiellement,
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il y a eu mon accompagnement Sacré Bise,
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que j'ai lancé il y a presque deux ans maintenant.
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Le Mastermind Le Cercle Hors des Normes,
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qui début 2025,
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fêtera sa première année.
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Il y a eu mon livre Femmes hors des normes que j'ai lancé début octobre.
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Il y a eu le grand sommet
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Entrepreneurs hors des normes qui est une offre en tant que telle que j'ai lancée en tout début d'année,
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en janvier de cette année.
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Et c'est l'essentiel.
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Quand j'observe ces lignes de temps pour chacune de ces offres,
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il y a une évidence.
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Et très souvent,
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tu n'as pas conscience de cette évidence.
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c'est que tu as besoin de temps pour savoir parler de ton offre.
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Si je l'exprime autrement,
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plus le temps passe,
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plus tu acquiers la maîtrise de la langue de chacune de tes offres.
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C'est très difficile,
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je pourrais même dire je pense impossible de comprimer le temps pour te dire en un mois,
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en un lancement,
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je vais maîtriser l'art de la langue de mon offre.
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Quand je revois par rapport à mes offres,
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le sommet Entrepreneur de Nerve,
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c'était très particulier,
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c'était un énorme événement.
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Beaucoup de visibilité,
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beaucoup de contacts,
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beaucoup d'expansion dans un temps très condensé.
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Donc c'est un vrai défi de savoir parler d'un sommet qui arrive tout nouveau dans ton univers en si peu de temps.
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Je vais animer à nouveau ce sommet pour sa deuxième édition début 2025.
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Et je me reconnecte à ça.
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Comment est-ce que j'en parlais ?
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C'était quoi les défis ?
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C'était quoi les messages qui ont fait mouche ?
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Ça fait un an.
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J'ai le sentiment d'avoir quasi oublié.
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J'ai besoin de prendre le temps de me reconnecter à ça.
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Si je vois le cercle ordinaire,
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alors il y a quasiment une année qui s'est écoulée,
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mais seulement deux lancements.
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Parce que c'est une expérience qui se déroule sur six mois.
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J'en suis à mon deuxième groupe du cercle ordinaire.
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Est-ce que j'ai le sentiment de maîtriser ma manière de parler du cercle ?
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Non,
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absolument pas.
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L'expérience que je vis avec mon accompagnement Sacré-Bise,
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elle est très différente.
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Parce que non seulement ça va faire bientôt deux ans,
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mais en plus,
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j'ai fait de nombreux lancements.
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Et des lancements intenses.
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Des lancements où je me suis vraiment donnée à vivre l'expérience d'en parler avec ardeur,
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avec impact,
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en prenant le temps après chaque lancement d'évaluer,
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d'analyser.
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et de construire à chaque fois le lancement suivant partant de là.
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Pour sacré bise,
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si je regarde maintenant vraiment en termes de résultats,
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il m'a fallu un an et six lancements pour réussir à créer un lancement à plus de 100 000 euros.
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À chaque fois...
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J'étais en dessous de mes objectifs pour chacun des lancements précédents.
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Est-ce que j'étais frustrée ?
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Oui.
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Est-ce que j'étais confiante ?
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Oui.
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Parce que ça fait 7 ans que je fais des lancements.
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Et il y a une chose que j'ai comprise,
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c'est que chaque lancement est nécessaire pour le lancement suivant.
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Chaque lancement crée les potentialités du lancement d'après.
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Quand tu lances,
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tu ne lances pas pour ce lancement.
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Tu lances pour ce lancement et tous ceux qui suivront.
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Et quand je lançais Sacré Bise,
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quand j'ouvrais les portes puis que je fermais les portes,
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qui est le mouvement que j'aime vivre avec cet accompagnement,
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qu'est-ce qui se passait ?
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C'est que je continuais.
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Phase après phase à m'immerger dans le langage propre à cette offre.
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Le message vraiment fort que je veux transmettre là,
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c'est que ton offre,
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elle a un langage propre.
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Qui est celui de cette offre.
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Tu peux avoir plusieurs offres,
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chacune aura son langage propre.
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Avec ses mots,
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ses phrases,
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son message,
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son énergie,
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sa couleur,
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ses nuances.
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Et tu sais que quand tu apprends une langue,
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et j'imagine que tu as appris une langue ou plusieurs langues,
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au moins au collège,
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au lycée,
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ce n'est pas facile d'apprendre une langue.
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Ça mobilise un certain nombre de compétences,
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d'aptitudes,
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d'attention,
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de mémoire,
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de persévérance,
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d'assiduité.
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Et tu vas te tromper.
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Tu vas bafouiller.
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Par moments,
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tu vas avoir le sentiment de régresser.
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Tu vas prendre des listes de vocabulaire et tu vas les oublier.
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Tu vas avoir le sentiment d'avoir maîtrisé la construction des phrases et tout va s'écrouler.
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Tu vas parler à des gens,
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ils ne vont pas te comprendre.
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Ils vont te regarder avec des gros yeux ronds.
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Certains vont être gentils et très aimablement te faire répéter,
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d'autres vont tourner le dos.
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Et ça,
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ça génère plein d'émotions.
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L'impatience,
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la frustration,
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le sentiment que c'est un gras,
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la honte parfois,
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l'embarras,
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la gêne.
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Tu sais très bien que si tu veux apprendre une langue,
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ça ne va pas se faire en un mois.
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Même si peut-être il y a des programmes qui te le permettent ou qui te le promettent.
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Même s'il y a des programmes qui peut-être te le promettent.
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Tu sais que ça va nécessiter des mois et des mois.
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Et que ça va nécessiter de la pratique,
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de l'entraînement.
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Que si tu veux vraiment parler la langue,
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avoir ses intonations,
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son accent,
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cette fluidité,
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sa musicalité,
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ce n'est pas en restant derrière ton livre que ça va se faire.
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Ce n'est pas en regardant des vidéos,
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c'est en parlant.
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En parlant avec des vrais gens.
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Idéalement en allant dans le pays.
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Tu sais qu'un bain de langue,
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c'est ce qui va te faire accélérer ton processus d'apprentissage de la langue.
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Qu'il n'y a rien de tel,
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mais en même temps,
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ça te projette dans tes plus...
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Mais en même temps,
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ça te projette dans tes plus grandes peurs.
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Celles qu'on se moque de toi,
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d'être incomprise,
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d'être ignorée,
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d'être rejetée.
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Je repense en 2016,
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je me suis formée pour être enseignante de méditation à MBSR.
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Le protocole de méditation inventé par John Kabat-Zinn,
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qui est un protocole sur huit semaines qui est mondialement reconnu.
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C'est un long processus pour obtenir la certification avec plusieurs phases de formation,
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des retraites,
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etc.
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Et je suis allée aux États-Unis,
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près de Boston,
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là où est l'origine du MBSR,
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pendant dix jours pour me former dans un de ces modules de la formation.
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Je comprends très bien l'anglais.
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J'ai vraiment aucune,
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quasi aucune difficulté de compréhension.
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En revanche,
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pour m'exprimer,
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je ne suis pas à l'aise.
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Je n'ai pas les subtilités du vocabulaire.
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Il me manque des mots.
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Moi qui suis tellement amoureuse de la langue,
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je me sens frustrée.
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À un moment,
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j'ai des blancs,
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je m'empêtre.
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Je n'ai pas la fluidité de l'accent.
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J'ai peur qu'on ne me comprenne pas.
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Je suis contrariée de ne pas pouvoir vraiment exprimer ce qui veut être exprimé.
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Et quand j'étais dans ce processus de formation aux États-Unis,
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on m'avait à guider des méditations,
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à faire des interventions devant tout le monde en anglais.
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J'étais terrorisée,
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j'étais tétanisée,
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j'étais tellement pas à l'aise.
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Parce qu'il y avait tout ce dialogue intérieur sur le fait que je ne parle pas bien,
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je ne parle pas assez bien,
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les gens ne vont pas me comprendre,
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et je suis trop nulle,
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et déjà en français,
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guider des méditations à l'époque c'était...
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un peu mes débuts,
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en tout cas mes débuts officiels.
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Déjà en français,
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c'était un défi,
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alors en anglais,
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comment j'allais réussir,
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etc.
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Et pourtant,
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après ces 10 jours,
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qu'est-ce que j'ai progressé ?
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Je réussissais à guider des méditations en anglais.
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Et personne ne semblait me regarder avec des gros yeux ronds ou en fronçant les sourcils.
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Bon,
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tu vas peut-être me dire que dans l'univers de la méditation,
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ils sont bienveillants.
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Peut-être.
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En tout cas,
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c'était vraiment une expérience très structurante et enseignante pour moi.
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Pour ton offre,
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c'est exactement la même chose.
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Et quand tu lances une offre pour la première fois,
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ce phénomène de temps d'apprentissage et de confrontation à toutes ces émotions,
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ça va être amplifié.
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Ça va être amplifié parce que,
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toute première fois,
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est plus inquiétante que la deuxième,
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la troisième,
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la quatrième,
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mais aussi parce que,
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par exemple,
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si tu proposes un accompagnement ou une formation,
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quelque chose de l'ordre de la prestation,
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quelque chose de l'ordre de la prestation,
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Tu n'as pas encore vécu le processus.
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Tu n'as pas encore eu des feedbacks.
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Tu n'as pas expérimenté toi-même.
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Tu n'as pas été là-bas.
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Donc,
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il y a comme une dissonance parce que tu proposes quelque chose qui n'est pas encore dans ta chair.
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C'est comme si,
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par exemple,
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tu n'es jamais allé au Japon,
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mais tu veux vendre un voyage au Japon.
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Ton expérience de vente sur le voyage au Japon,
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elle va être extrêmement différente par rapport à si tu y étais allé.
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Si tu y es allé,
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tu peux décrire c'est quoi les rues de Tokyo,
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à quoi ça ressemble les jardins à Kyoto.
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Ce petit restaurant avec ses sushis délicieux,
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parler du chef,
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comment il prépare ses sushis,
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comment est Sato,
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comment il était habillé.
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Tu peux parler des odeurs de Tokyo,
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tu peux parler de la circulation des gens,
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de comment ils sont habillés,
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de l'énergie.
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Mais si tu n'y as pas été,
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évidemment tu te sens un peu démuni.
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Et je vois tellement d'entrepreneurs qui vont lancer une fois une offre,
15:30
alors très souvent en étant assez timorés,
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par peur de déranger,
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de trop en faire,
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de qu'est-ce qu'on va penser d'elles.
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Elles font ce premier lancement,
15:41
elles la proposent,
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leur offre pendant un certain temps,
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et puis ça ne marche pas à la hauteur de leurs attentes,
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et le découragement arrive.
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Alors peut-être qu'elles vont recommencer une deuxième fois,
15:53
une troisième fois,
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et à nouveau peut-être qu'elles n'atteignent pas leurs objectifs,
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et là le découragement se transforme en abattement radical et
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en abandon.
16:16
Tu as le choix en fait.
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Tu peux voir que ça n'a pas marché ou que c'est en train de marcher,
16:22
en partant exactement de la même circonstance.
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Pour aller explorer ça,
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je t'invite à aller écouter l'épisode 120 du podcast intitulé Quand tes actions ne marchent pas
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Et je décortique vraiment pour toi.
16:39
Comment sortir de cette pensée ça ne marche pas,
16:41
rien ne marche et toi faire entre...
16:47
et toi,
16:47
fais en sorte que ça marche parce que tu vas t'en remettre à marcher.
16:51
Donc ça,
16:51
c'est l'épisode 120,
16:52
tu pourras aller l'écouter après.
16:57
La première fois,
16:58
et j'ai envie de dire les premières fois au pluriel,
17:01
il y aura toujours cet inconfort.
17:05
L'inconfort qu'il y a quand tu parles...
17:08
Une langue que tu ne maîtrises pas encore.
17:11
D'avoir ce sentiment de ne pas être clair.
17:14
Que ce n'est pas assez précis.
17:16
Que les mots ne sont pas bien choisis.
17:19
Qu'on ne va pas te comprendre.
17:22
Que ce n'est pas fluide.
17:23
Que tu butes.
17:26
Et ça aussi bien à l'écrit qu'à l'oral.
17:28
C'est la même chose en fait.
17:32
Alors quand tu écris,
17:32
tu vas passer des heures et des heures et des heures pour essayer de trouver les bons mots.
17:36
Mais tu ne peux pas.
17:38
C'est comme si tu commences à apprendre une langue,
17:40
tu n'as pas les mots tout simplement.
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Tu ne peux pas les inventer.
17:45
Ils vont venir par la pratique.
17:47
Et en attendant,
17:48
il y a à traverser cette phase d'inconfort.
17:52
La frustration,
17:53
le côté ingrat.
17:55
Exactement comme pour une langue.
17:58
Et cette phase-là,
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elle est normale.
18:01
Et non seulement elle est normale,
18:02
mais tu ne peux pas y échapper.
18:06
Parce que de la même manière que tu apprends une langue en parlant,
18:12
tu apprends à parler la langue de ton offre en parlant la langue de ton offre.
18:17
En la parlant à l'écrit,
18:18
en la parlant à l'oral,
18:21
en la parlant avec des êtres vivants.
18:25
Qu'est-ce que ça requiert ça ?
18:26
Fondamentalement,
18:27
une seule chose.
18:29
Être prête à vivre toutes les émotions.
18:33
C'est juste cela.
18:35
Et quand je parle de toutes les émotions,
18:37
j'entends la peur,
18:39
l'impatience,
18:40
la frustration,
18:42
l'embarras,
18:43
le doute,
18:43
la honte,
18:44
etc.
18:47
On est bien d'accord ?
18:49
C'est désagréable.
18:50
Quand tu te retrouves dans un live,
18:52
dans un échange sur Zoom,
18:54
au téléphone,
18:55
dans un webinaire...
18:57
Et que tu as le sentiment de ramer,
18:58
de galérer,
18:59
c'est laborieux,
19:00
tu cherches tes mots,
19:01
tu trébuches,
19:02
tu as l'impression que c'est plat,
19:04
que c'est fade,
19:05
qu'il y a toute cette dissonance entre ce qui est,
19:08
ce qui veut être dit en toi et ce que tu arrives à sortir,
19:12
que tu es tellement en dessous de ton potentiel et du potentiel de ton offre.
19:16
Quand il y a des questions qui arrivent et que tu n'as pas les bonnes réponses,
19:21
tu es déstabilisé par une objection.
19:25
On te demande d'expliquer un point et tu tournes en rond.
19:29
Oui,
19:30
c'est désagréable.
19:31
Et ça nous arrive à toutes.
19:34
Seulement là,
19:36
tu as deux possibilités.
19:38
Soit tu vas laisser ton cerveau te raconter que tu es ridicule,
19:43
tu n'y arrives pas,
19:44
personne ne te comprend,
19:45
tu es en train de gâcher des opportunités,
19:48
de toute façon tu savais bien que tu étais nulle en vente,
19:50
ce n'est pas pour toi,
19:52
etc.
19:54
Des pensées que ton cerveau va assurément t'offrir dans ces moments d'inconfort.
19:59
Et tu as une seconde possibilité,
20:02
c'est de te féliciter pour ton courage,
20:06
te soutenir,
20:08
maintenir la connexion,
20:11
la rétablir,
20:12
sans chercher les bons mots,
20:14
sans chercher la dentelle,
20:17
te rétablir dans l'énergie du service.
20:19
Parce que c'est partant de là que tu vas régénérer de l'enthousiasme,
20:23
de l'envie,
20:25
remonter sur le cheval,
20:26
continuer.
20:29
Avec cette confiance que plus tu vas pratiquer,
20:33
plus tu vas gagner en aisance,
20:34
plus tu vas gagner en certitude.
20:37
C'est inévitable.
20:40
Et c'est une loi.
20:42
Tu ne peux pas contourner,
20:43
tu ne peux pas court-circuiter,
20:45
tu ne peux pas raccourcir.
20:47
Le seul moyen pour raccourcir,
20:50
comprimer le temps,
20:51
c'est de pratiquer avec plus d'intensité.
20:57
Alors oui,
20:57
tu vas pouvoir avoir ta vision,
21:02
la vivifier,
21:04
aller voyager vers le futur.
21:15
Imaginez quand ton offre connaîtra son plein essor,
21:18
quand tu auras les clients que tu veux avoir,
21:20
quand tes lancements seront mirobolants.
21:25
C'est important d'aller là-bas.
21:26
Ça te stimule,
21:27
ça te motive.
21:30
Et en même temps,
21:30
tu as à accepter qu'il y a un écart entre ta vision et là où tu es maintenant.
21:37
Et que cet écart,
21:40
tu vas le combler en marchant et en pratiquant,
21:44
et en t'entraînant,
21:44
et en parlant,
21:46
en exprimant.
21:48
Pratiquer,
21:50
c'est ça.
21:51
C'est parler à des vraies personnes de ce que tu offres.
21:53
C'est aussi simple que ça.
21:56
C'est offrir avec tes mots.
21:57
Et quand je dis offrir,
21:58
tu peux entendre derrière vendre.
22:02
En étant créative,
22:03
ingénieuse,
22:04
en en parlant de mille manières.
22:08
Donc tu as à créer aussi des opportunités d'en parler.
22:12
Par écrit,
22:13
dans des lives,
22:14
des conversations,
22:15
des présentations,
22:16
n'importe quel type de rencontre.
22:22
Parce qu'il y a un phénomène que j'observe tellement souvent,
22:27
c'est que dans ces moments où ça devient laborieux,
22:30
où c'est douloureux,
22:30
où il y a toutes ces émotions que j'ai évoquées qui arrivent,
22:33
il y a une grande tentation qui pointe là.
22:36
C'est d'aller lancer autre chose.
22:39
Je le vois si souvent chez les entrepreneurs.
22:41
Elles vont accuser leur offre.
22:42
Je n'ai pas la bonne offre.
22:46
Pour échapper à cet inconfort d'être.
22:50
face à un public à bafouiller,
22:53
à ne pas maîtriser la langue,
22:55
et repartir dans leur caverne,
22:57
créer une nouvelle offre,
22:58
retravailler sur leur offre,
23:00
parce que c'est confortable de créer,
23:02
parce qu'il n'y a plus l'exposition,
23:03
il n'y a plus l'expression.
23:06
Mais ça,
23:07
si tu me suis bien,
23:08
tu réalises que ça ne fait que retarder la confrontation,
23:12
ralentir le processus.
23:14
Parce que cette nouvelle offre,
23:16
quand tu vas la lancer,
23:17
ça va être exactement la même chose.
23:19
Tu vas avoir à apprendre à parler sa langue,
23:22
à pratiquer,
23:23
à rencontrer,
23:25
à bafouiller,
23:26
à trébucher sur les mots et à progresser,
23:29
à évoluer,
23:31
à avoir la joie,
23:32
la jouissance de maîtriser de plus en plus sa langue.
23:37
C'est bien pour ça que,
23:39
généralement,
23:40
et je ne veux pas en faire non plus une règle ou une loi,
23:43
Je recommande,
23:44
en tout cas au début,
23:45
de s'en tenir à une offre.
23:48
Et quand je dis s'en tenir,
23:49
c'est avoir une offre et rester dans le sillon de cette offre,
23:53
s'y dédier avec dévotion,
23:55
pour se donner le temps de s'approprier sa langue,
24:00
d'entrer en intimité avec l'offre suffisamment pour avoir envie de parler sa langue et avoir envie de maîtriser l'art de cette langue.
24:09
Sinon,
24:09
c'est comme si...
24:11
Imagine,
24:13
tu commences à apprendre les chinois.
24:15
Au début,
24:15
tout est moustillé.
24:17
Tu trouves ça intéressant,
24:18
c'est nouveau,
24:18
il y a de la curiosité.
24:20
Ça te plonge dans la culture.
24:22
Puis ça va devenir dur.
24:23
Tu vas réaliser que c'est super complexe,
24:26
le chinois.
24:27
Il y a tellement à apprendre.
24:31
Il y a toutes ces...
24:34
Ces codes,
24:35
ces tonalités,
24:36
ces mots que tu ne comprends pas.
24:38
Et si tu changes une petite tonalité,
24:41
le mot prend un autre sens.
24:43
Alors tu te dis,
24:44
trop compliqué.
24:45
J'arrête le chinois,
24:46
je vais plutôt apprendre le thaïlandais.
24:48
Et rebelote,
24:49
tu recommences.
24:51
Au début,
24:51
c'est tout nouveau,
24:52
tout beau.
24:54
C'est émoustillant à nouveau.
24:57
ça ne va pas durer longtemps.
24:59
Tu vas à nouveau arriver dans la phase dure et tu vas vouloir commencer une autre langue.
25:05
Est-ce que tu maîtriseras une langue au bout du compte ?
25:11
Non,
25:12
tu ne maîtriseras aucune langue.
25:15
Ce que tu peux faire aussi pour contourner l'obstacle,
25:20
et je vois parfois,
25:20
c'est que tu vas avoir plusieurs offres et tu vas vouloir lancer plusieurs choses en même temps.
25:27
C'est comme si tu veux apprendre en même temps le chinois,
25:30
le thaïlandais et le japonais.
25:33
T'imagines la complexité que tu te donnes à vivre et le temps qu'il va te falloir pour qu'on te comprenne dans chacune de ces trois langues.
25:42
C'est la même chose avec tes offres.
25:48
Donc tu comprends là l'importance.
25:52
de cette relation à tisser avec ton offre,
25:55
de ce temps à te donner pour parler sa langue.
25:59
Et évidemment,
26:00
du sens que ça a d'être accompagné pour faire ce chemin-là,
26:04
pour continuer à tracer ton sillon,
26:06
même quand c'est dur,
26:07
même quand tu as envie de lâcher,
26:08
même quand tu as envie de bifurquer.
26:12
Être accompagné pour tenir dans ces moments de doute,
26:16
de micro-abandon.
26:19
Garder ton cap.
26:21
et être soutenu dans cet apprentissage de la langue de ton offre.
26:26
Maintenant,
26:26
je veux ajouter qu'il y a un autre élément que tu as à cultiver sans attendre pour maîtriser la langue.
26:35
Un élément qui doit même,
26:36
je crois,
26:36
précéder l'apprentissage de la langue ou en tout cas l'accompagner,
26:41
c'est l'amour de ton offre.
26:45
En coaching,
26:46
dans les sessions de coaching,
26:47
que ce soit...
26:58
Dans mes sessions de coaching,
26:59
que ce soit avec mes clientes Sacré-Bise ou dans le Cercle Or des Normes,
27:03
je le sens tellement quand elles me parlent de leur offre,
27:07
s'il y a de l'amour,
27:09
ou pas d'amour,
27:10
ou peu d'amour.
27:14
Ça infuse,
27:15
ça diffuse et ça transcende totalement une éventuelle malâtresse dans la manière d'en parler.
27:24
Pose-toi cette question.
27:26
Quelle est l'intensité de ton amour pour ton offre ?
27:31
Et quand je te parle d'amour pour ton offre,
27:32
je ne te parle même pas de l'amour pour les clients ou clientes qui achètent ton offre.
27:38
Mais l'amour de cette offre en tant que création,
27:40
en tant qu'œuvre d'art presque.
27:47
Cet amour transcende les mots.
27:49
Il y a autre chose qui est importante de greffer pour vraiment adoucir l'importance de maîtriser la langue.
27:55
Parce que je ne veux surtout pas que tu te dises Attends,
27:57
je ne maîtrise pas la langue,
27:59
je ne peux pas parler.
28:00
Non,
28:02
l'amour est plus important que les mots.
28:04
Il y a autre chose qui est importante,
28:05
c'est le plaisir.
28:09
Tu as à trouver ta voie pour avoir du plaisir dans le marketing et la vente.
28:15
Parce que si c'est seulement un moyen pour arriver à une fin,
28:19
ça ne va pas être inspirant.
28:21
Et ça va être dur de durer.
28:22
Oui,
28:23
ça va être dur de durer.
28:27
Et là,
28:27
je vais t'offrir une clé vraiment,
28:29
pour trouver du plaisir.
28:30
J'ai envie de dire ton plaisir.
28:33
Tu as à te décentrer de toi,
28:35
de ce qu'on pense de toi.
28:37
de ce que toi,
28:38
tu penses de toi,
28:40
et penser à elle,
28:42
à eux,
28:43
à ces personnes.
28:48
Là,
28:48
au moment où j'enregistre cet épisode,
28:50
je suis vraiment à quelques jours de mon TEDx.
28:56
C'est vraiment une phase de préparation fascinante.
28:58
Je ferai peut-être un épisode sur le podcast à ce sujet,
29:01
parce que c'est tellement riche en apprentissage,
29:04
et qui dépasse largement le champ du TEDx.
29:08
Au stade où on est là,
29:09
heureusement d'ailleurs,
29:09
je connais mon texte par cœur.
29:12
Je peux dire que ça a été une sacrée épreuve de mobiliser mon cerveau et ma mémoire pour apprendre un texte par cœur.
29:22
Tout le processus de préparation a duré des mois.
29:26
Depuis le moment où j'ai eu cette envie,
29:28
j'ai posé cette intention,
29:30
et maintenant c'est sur le point de se réaliser.
29:35
Je connais mon texte.
29:36
Texte par cœur,
29:37
et le gros point d'attention qui prend la forme d'une intention pour moi,
29:43
c'est maintenant de prendre du plaisir.
29:45
De prendre du plaisir sur cette scène.
29:48
De considérer que le texte,
29:50
il est en moi,
29:52
que je sais assez,
29:53
que je suis assez.
29:55
Je peux m'autoriser à prendre du plaisir.
29:57
Et je peux te laisser imaginer que c'est tout un chemin ça.
30:00
Comment je vois ça ?
30:02
Pour moi,
30:03
ça va passer par la connexion.
30:06
Parce que je peux voir que ma conférence TEDx,
30:09
en quelque sorte,
30:10
c'est une offre.
30:11
C'est une offrande que je fais au public.
30:13
Une offrande que je fais au monde.
30:16
J'en ai déjà fait beaucoup des conférences.
30:18
En présentiel,
30:19
online.
30:20
Mais celle-ci,
30:21
elle est tellement particulière.
30:23
Par bien des aspects.
30:25
Et l'art d'offrir un texte,
30:29
je ne le maîtrise pas parfaitement,
30:31
tout simplement parce que je ne l'ai jamais fait.
30:32
C'est la première fois.
30:36
Alors,
30:38
sans doute qu'il y aura des erreurs,
30:40
des défauts,
30:41
des choses qui ne seront pas parfaites.
30:43
Il y en aura même beaucoup.
30:45
Mais là où je peux faire une différence,
30:48
c'est dans l'amour de mon texte.
30:51
Et dans ma joie,
30:53
dans la connexion,
30:54
en étant présente,
30:56
engagée,
30:56
au service,
30:57
je suis ultra consciente que c'est ça qui va faire la différence.
31:00
Dans l'expérience que je vais vivre et dans l'expérience que je vais donner à vivre.
31:05
Au public qui sera présent et après à toutes les personnes qui verront la vidéo.
31:10
Ce que je veux dire par là,
31:11
c'est que tu n'as pas à maîtriser parfaitement la langue pour établir cette relation,
31:16
cette intimité,
31:17
cette connexion.
31:22
Tu voudrais avoir de la précision dans tes mots.
31:26
Moi ce que je crois c'est que la précision dans ta connexion elle est tellement plus importante que la précision dans tes mots.
31:34
Regarde,
31:35
est-ce que tu préfères entendre le meilleur pitch de vente du monde sans aucune connexion ou au contraire un pitch de vente peut-être un peu bancal,
31:47
hésitant mais offert dans une parfaite connexion à toi ?
31:53
J'imagine,
31:54
si tu es comme moi,
31:54
que tu préfères la seconde option.
31:58
Le risque est d'ailleurs,
31:59
quand tu maîtrises parfaitement ton pitch,
32:01
qu'il est bien rodé,
32:04
mot à mot.
32:06
Le risque là,
32:07
ça va être de perdre l'enthousiasme,
32:09
que ça devienne automatique,
32:10
robotique,
32:11
que tu perdes la flamme,
32:13
que tu perdes la connexion.
32:18
Et là,
32:19
il y a une question que je veux t'offrir et qui peut t'aider.
32:23
pour vraiment être dans le ressenti de cette connexion.
32:28
C'est cette question.
32:31
Pourquoi est-ce que je vends ?
32:35
Pourquoi est-ce que je vends ?
32:36
Est-ce que c'est pour moi,
32:38
pour servir mes intérêts,
32:40
pour servir mon business,
32:42
pour gagner de l'argent,
32:44
pour afficher de la croissance et du succès ?
32:47
Ou bien est-ce que je vends pour cette personne,
32:51
pour ces personnes ?
32:54
pour les servir elles,
32:55
eux ?
32:59
C'est vraiment une question que je t'invite à te poser.
33:02
Bien sûr,
33:02
tu vends pour toi aussi.
33:05
Il ne s'agit pas du tout de piétiner tes envies,
33:09
tes besoins,
33:09
tes désirs.
33:11
Mais quand tu prends la parole,
33:13
quand tu t'exprimes,
33:15
de quel espace est-ce que tu pars ?
33:18
Il s'agit vraiment à contempler ça.
33:22
Et pour terminer,
33:25
j'ai envie d'inviter là cette citation qu'on attribue à Maya Angelou.
33:31
Il y a parfois des citations qui tournent.
33:34
En tout cas,
33:34
cette citation que tu as sans doute déjà entendue et qui dit que les gens se rappelleront de la manière dont ils se sont sentis avec toi.
33:42
Pas de tes mots,
33:43
pas de ce que tu leur as dit.
33:47
Ils vont se sentir de telle ou telle manière.
33:50
Là,
33:50
c'est moi qui l'ajoute.
33:51
La citation est terminée.
33:53
En fonction de toi,
33:54
comment tu te sens.
33:56
Et tu vois bien là que ce n'est pas l'explication exacte,
34:00
la langue parfaite,
34:02
les mots dans la dentelle.
34:04
Ce n'est pas ça qui fait la vente.
34:08
C'est qui tu es.
34:09
Donc,
34:10
si tu peux être dans la connexion,
34:13
même si tes mots ne sont pas parfaits,
34:17
C'est ça qui va tout changer.
34:20
Parce que c'est chaque action imparfaite qui va te mener à la précision,
34:23
à la clarté,
34:24
à cette maîtrise du message que tu voudrais tant avoir.
34:28
En attendant,
34:30
quel messagère est-ce que tu veux être ?
34:34
Et je vais te laisser avec cette question.
34:36
Quel messagère est-ce que tu veux être ?
34:42
Et pour terminer,
34:44
j'ai envie de remercier
34:46
en particulier une femme qui,
34:47
sur LinkedIn,
34:49
a glissé un commentaire sous un de mes posts où je parlais du podcast.
34:53
Et elle m'a dit...
34:55
que le podcast est comme une lampe torche sur son chemin,
34:59
qui semaine après semaine éclaire son chemin.
35:02
Ça m'a touchée,
35:03
ça m'a fait chaud au cœur.
35:06
Donc je te remercie,
35:07
tu te reconnaîtras,
35:08
je sais que tu écoutes le podcast.
35:10
Et c'est une opportunité pour moi de remercier chaque personne qui m'adresse un commentaire,
35:18
qui partage le podcast,
35:20
que ce soit sur Instagram,
35:21
sur LinkedIn.
35:23
qui met des étoiles sur sa plateforme d'écoute,
35:26
qui m'envoie un petit mot.
35:28
Parce que le podcast,
35:30
c'est mon offre,
35:32
gracieuse au monde,
35:33
une de mes offres gracieuses,
35:35
gratuites au monde.
35:38
Et ça me fait chaud au cœur quand certains parmi vous m'aident à diffuser,
35:44
m'aident à propager cette offre.
35:46
Donc merci infiniment.
35:48
Si ça te donne l'élan de le partager,
35:51
d'en parler.
35:52
Merci infiniment et on se retrouve très bientôt.
35:55
Très belle fin de semaine à toi.
35:58
Ma mission,
35:59
c'est d'aider les femmes comme toi à se lâcher la bride pour lâcher les fauves.
36:04
Si tu aimes ce podcast,
36:05
tu vas adorer la formation que je t'offre.
36:08
C'est le condensé de mon approche anticonformiste du business pour t'aider à accueillir tes prochains clients joyeusement.
36:16
Reçois cette formation gratuitement en cliquant sur le lien dans les notes du podcast.
36:20
Je jubile déjà !
36:22
en pensant à tout ce que tu vas réaliser.