Vol.267 GTM组织一条龙大势所趋：创始人如何重构团队，让每个人真正为增长负责？

HBG品牌增长研究院 · Jun 23, 2026 · 46m

GTM这两年很火，但创始人总容易踩坑，错以为招聘一个人就能搞定、大错特错。在当下体系化时代，GTM不再只是产品上市，也不是多建一个部门、招一个负责人那么简单。GTM已经变成一套动销一体化工程：从产品、用户、内容、营销、渠道、战役、经营、供应链、财务到组织，全部都要串成一条龙。

过去很多企业靠职能分工还能跑，但现在越来越跑不动了。产品说市场没讲清楚，市场说渠道没承接住，渠道说产品卖点不够强，最后老板坐在会议室中间反复开“拉通会”。

但真正的问题是：

凡是需要靠会议拉通的事情，大概率本来就没有真正拉通。

今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——为什么GTM一条龙组织会成为未来企业组织架构的大趋势？创始人又该如何重新选人、用人、培养人？

如果你是创始人/联创，或者负责品牌、增长、市场、渠道、电商、产品、组织、人力的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：

产品、市场、渠道、销售之间部门墙太厚，上市打仗总是串不起来

老板开了很多“拉通会”，但团队还是各做各的、互相甩锅

想推动GTM一条龙，但不知道龙长到底该选高管还是年轻人

传统高管只愿意守住职能边界，不愿意真正为增长结果负责

年轻人才有冲劲、有学习力，但组织里没有给他们冒出来的机会

HR仍然按旧经验招人，看资历、看title、看同行经验，却看不准一条龙潜质…