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NA RAÇA #IV - O NASCIMENTO DA XP (CLUBE DO LIVRO) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Senhoras e Senhores, acabei de descobrir que o livro na raça
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que que eu tenho no escritório aparentemente assinado pelo
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Guilherme, Mechimol, Né, não sabia descobrir agora mexendo e
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falando no homem, vamos conhecer aqui.
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Como É Que É a. O Nascimento da XP capítulo
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número 2 comigo Bruno Maia vamos.
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Se embora só recapitulando aqui rapidamente, o último episódio
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é, ele passou por uma trajetória de não muito sucesso, né?
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Em em outra. Em outras empresas e aí acabou
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decidindo migrar radicalmente do Rio de Janeiro para Porto
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Alegre. A mãe dele foi acompanhando.
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E aí vai? Começar a retomar a história a
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partir daqui. É isso aí nossa XP.
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Trocar o mercado financeiro carioca por Porto Alegre era uma
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atitude sem qualquer base racional, mesmo em estado
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avançado de decadência econômica ao Rio de Janeiro, ainda era o
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maior celeiro de Financistas indieirados do país.
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Aos olhos de um carioca, o mercado financeiro gaúcho
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simplesmente não existia. No entanto, para alguém
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psicologicamente destruído, como era o caso de Guilherme
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benchimol, naquela altura do tempo, a mudança para Porto
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Alegre representava um alento claro, ficar Longe da pressão
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social e do olhar do pai já era um alívio suficiente, mas havia
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também benefícios inesperados. Porquê?
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Na nova cidade, Guilherme daria um salto de status.
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Ele era o sujeito que tinha trabalhado no Bozano Nicatu, 2
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das instituições financeiras mais conceituadas do país.
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Mesmo colecionando fiascos, a verdade é que ele tinha mais
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experiência na primeira divisão da alta finança brasileira do
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que a maioria dos novos colegas no Rio.
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Guilherme era mais um jovem perdido em busca de espaço em
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Porto Alegre. Ele era alguém?
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Foi uma injeção de autoconfiança.
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As pessoas viam Guilherme com perplexidade, como é que você
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vai parar aqui? Ninguém sabia das derrotas em
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série. Que o haviam feito fugir do Rio,
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como ele repetiria anos depois, os gaúchos o achavam melhor do
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que ele era. Na verdade era pouco, mas
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naquele momento foi o bastante para que ele começasse a
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recompor uma autoestima que estava destruída.
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Guilherme e a mãe alugaram uma quitinete de 40 M², mobiliada de
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forma simplória, em 3 Figueiras bairro de classe média, em Porto
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Alegre. Após ajudar Guilherme a se
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instalar, a mãe voltou para o Rio.
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Ali sozinho pela primeira vez na vida, ele teria de Recomeçar do
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zero para ele, aos 24 anos. Parecia tudo mais definitivo e
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relevante do que de fato era a diferencial.
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Era uma corretora de médio porte com cerca de 40 funcionários,
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mas com razoável reputação na região sul, concentrava sua
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atuação no mercado de ações. Todavia, como acontecia com
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muitas instituições de seu tamanho, encontrava problemas
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para fechar as contas, os desafios das corretoras eram
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similares, custos altos, dificuldade de se adaptar às
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novas tecnologias. Gestão Amadora era preciso
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encontrar outras formas de sobreviver.
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Era aí que o projeto do Guilherme entraria.
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Em 2001 ACVM autarquia que regula o mercado financeiro
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brasileiro, instituiu as regras para atuação dos agentes
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autônomos de investimento. Na essência, esses profissionais
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funcionavam como corretores sem vínculo empregatício com uma
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corretora conhecidos no início como pastinhas, um termo com Q
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pejorativo. Os agentes autônomos ficariam.
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Fariam o contato com os clientes indicando investimentos que
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seriam depois executados numa corretora.
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Você vê como. Foi uma sintonia fina assim.
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Oo corretor. De imóveis.
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É estou falando a classe como um todo está.
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Eu tenho a impressão. Comparativamente, tem uma
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perceção. É menos sofisticada do que foi o
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assessor de investimentos, não é?
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Comparativamente é o corretor de contratos de crédito.
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É chamado até Hoje de pastinha. Não é o corretor de seguros,
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dependendo da categoria não, mas muitos são, não é pega no jargão
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do mercado, é o pastinha EOO agente autônomo não era um
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pastinha, não é, mas os Caras conseguiram posicionar esse cara
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de uma forma que ele era o Super-Homem.
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Vamos lá, vamos lá, vamos lá. Era em tese bom para todo mundo.
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A corretora cortava custos fixos, pois não precisava
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contratar aquele pessoal e só pagava quando o dinheiro
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entrava. Era uma espécie de Uber das
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finanças. O risco sempre.
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Era a justiça trabalhista considerar que aquilo era um
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vínculo empregatício. Tratava-se de uma zona cinzenta
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e pouca gente arriscou como não tinha Nada a Perder, Guilherme
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fez a primeira prova de certificação de agentes
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autônomos do país, pouco depois de a regulamentação entrar em
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vigor. O projeto que havia apresentado
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a Carlos Corá, dono da diferencial, era justamente
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criar um escritório de agente autônomo ligado a investir para
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em seguida ir fechando a corretora a fim de cortar
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custos. Parecia ambicioso, mas o começo
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foi bem mais tímido. Eu marquei isso porque não ficou
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claro para mim, mas pelo que eu entendi.
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Guilherme Echimol fez a primeira prova para tirar a certificação
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para ele mesmo de agente Autônomo, né?
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O que pelo menos para contar é bem foda.
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O bem interessante, vamos lá. Seguindo na história, ele
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receberia nesse acordo com o diferencial um salário e teria a
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missão de angariar novos agentes autônomos da região sul para
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operar pelo site da Investshop Cora, porém, não se entusiasmou
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com os primeiros resultados. A resistência dos investidores
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locais a usar a plataforma da Investhop era enorme e o projeto
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teimava em não andar 3 meses depois.
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Corar eliminou o salário fixo de Guilherme.
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Ele não teria nenhuma remuneração garantida.
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Somente uma Comissão de 30% sobre o lucro dos negócios que
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ele levasse para a empresa. Se não gerasse resultado, não
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teria nada de ajuda de custo. Gás escaldado, Guilherme já
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estava com medo de ficar sem trabalho de novo.
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Não pregava os olhos à noite, precisava ficar mais agressivo e
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fazer aquela ideia dar certo de qualquer jeito, mas sozinho não
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ia dar olhando em volta. Só via veteranos do mercado
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gaúcho com os seus clientes também veteranos, fazendo as
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coisas do mesmo jeito havia décadas.
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À exceção, era outro jovem que aos 25 anos, ganhava um salário
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mínimo e parecia não ter muito o que fazer na corretora, já que
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nem computador ele tinha. Eis que temos na história
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Marcelo mazonavi. Aquele era um começo difícil de
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carreira para alguém que vinha de uma linhagem de mercado
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financeiro. O avô de Marcelo, Vinícius
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Mazonavi, tinha sido dono de uma tradicional corretora no sul que
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levava o nome da família. Além da Amazon, corretora
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presidiu por anos a bolsa de valores do Extremo Sul, sediada
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em Porto Alegre. O tio de Marcelo, Roberto, havia
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sido dono do Banco Mazonave, que chegou a ter 15 agências no Rio
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Grande do Sul até quebrar em. Dos anos 80.
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Fora o varejo, a Instituição tinha um banco de investimentos
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com atuação relevante no sul do país, o que tornava a família
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próxima de grupos industriais da região para salvar o Banco do
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efeito dominó da quebradeira de instituições financeiras,
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Roberto Mazonav tentou costurar uma sociedade entre seu banco de
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investimentos e a American Express, mas não teve tempo.
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Além da paixão pelo Grêmio, Marcelo herdou da família o
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interesse pelo mercado financeiro.
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Forte em Porto Alegre, a diferencial era um atalho para
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ambições maiores. Ele já tinha determinado a
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faculdade de economia na PUC, no Rio Grande do Sul, Morava com os
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pais e era um trainee que trabalhava de Graça quando foi
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finalmente contratado, ganhava um salário mínimo, estava ali
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para adquirir experiência. Marcelo tinha uma calculadora
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como única ferramenta de trabalho e era bom de conta, mas
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a verdade é que não estava fazendo muita coisa.
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Ele e Guilherme haviam se conhecido um ano antes, quando o
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Carioca esteve na diferencial ainda como funcionário integral
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da Vshop. Tinham personalidades
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completamente diferentes. Comportamentos também.
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Guilherme usava palavrões em todas as frases.
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Gesticulava ao falar, Marcelo era polido com as palavras e
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discreto NOS gestos. Se deram bem desde o início,
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Guilherme viu ali uma oportunidade.
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Os 2 jovens abandonados da diferencial cresceriam juntos um
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apoiado no outro Marcelo. Você não quer, vim trabalhar
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comigo? Não sei, guri, estou aqui há
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pouco tempo, cara, você não ganha nada ainda diferencial e
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não faz nada o dia inteiro não tem computador, fique esperando
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a galera sair para para o almoço, para conseguir mexer em
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uma coisa. A gente vai arrumar clientes
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juntos. Dada a completa falta de opções
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de Marcelo topou e eles passaram a atuar como uma dupla de
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agentes autônomos dentro da própria corretora.
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Guilherme propôs que ele próprio ficasse com 60% das comissões e
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Marcelo com 40. Velho Eu Não sou daqui eu pago
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aluguel, você mora com seus pais e eu tenho que pagar a passagem
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para ir para o Rio de Janeiro de vez em quando, disse Guilherme
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ao justificar a proporção da repartição dos eventuais lucros.
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Como a ideia inicial tinha sido dele mesmo.
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Combinaram que seria assim, é engraçado como?
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Você pega Hoje, não é velho não desconsiderando as boas
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práticas, mas assim vai montar uma empresa.
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Cara, você vai pegar o valor Ation EE futuro EEA relevância
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dos sócios para determinar as participações e estabelecer os
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contratos e tal. E você vê que a história do que
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a Porra eu tenho mais recursos que você e tal ficar 6040 Ah
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foda-se beleza e tal e assim nasceu, não é, não é isso aqui é
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o início de uma sociedade, não é daqui vai ganhar XP, então está
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usando a rede de Contatos de Marcela.
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A dupla marcava almoços e cafés com qualquer sujeito, com
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potencial mínimo para se transformar em clientes.
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Com os que conseguiam NOS primeiros meses sobravam 3000
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BRL para dividir. Guilherme ficava com 1.8 1000 e
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Marcelo com 1.2. Era quase nada para a pretendida
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carreira no mercado financeiro, mas o suficiente no caso de
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Guilherme para pagar o aluguel e comer.
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Para acelerar um pouco o crescimento e sair daquele
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miserê. A dupla pediu a Cora um
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estagiário que ajudasse no básico, enquanto eles se
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esfolavam atrás de novos clientes.
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Era um período de altas emoções do mercado financeiro.
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Os ataques terroristas de 11/09/2001 nos Estados Unidos
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fizeram a bolsa brasileira cair 9% em pouco mais de 1 hora.
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Um dia antes, Ana Clara. Havia começado o seu estágio na
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diferencial. Ana Clara aqui sucolotti, salvo
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engano, é veio a se casar, se casar com eu também não posso.
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Não é estragar na frente assim, não meu vamos conseguir.
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Dar spoilers, filha de médicos, ela estudava economia e sonhava
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ser operadora do pregão da bolsa de São Paulo.
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O pai, além de médico, investia em ações para ela, o início foi
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excitante, bolsas derretendo suspensão de operações
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operadores, explicando a situação para os clientes, Ana
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queria participar daquilo de alguma forma, mas sua função era
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fazer o clepping de notícias para o chefe, quando o Guilherme
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e Marcelo haviam pedido ajuda a corar, ouviram, tem uma menina
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nova aqui podem levar. O salário dela, vocês vão pagar?
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São 300 BRL Ana Clara feliz de se livrar dos clipins, juntou-se
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aos 2 à medida que crescia, mesmo que lentamente, o Grupo
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Virava um núcleo de negócios solto dentro da diferencial.
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Ele já não tinha um salário e o único vínculo que mantinham com
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a corretora era a salinha, que ocupava Guilherme.
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Marcelo. Decidiram então, dar o que
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chamaram de grito de dependência, criar formalmente o
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seu próprio escritório de agente Autônomo, Marcelo de perfil
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organizador e muito mais atento a forma do que Guilherme queria
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definir o nome e ter logo a marca e e-mails próprios, a fim
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de criar uma distinção para os clientes.
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Guilherme, desconectado das formalidades e com a cabeça
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centrada em captar clientes. Não tinha paciência para esse
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tipo de conversa. Ah velho coloca aí Marcelo XPTO
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vamos atrás do cliente, está bom, Então Vai ser XP como em
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expertise e assim em 2001 nascia AXP investimentos.
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Na prática, o grito de Independência mudou muito pouco
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a rotina e o modelo de negócio da recém Batizada XP eles,
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afinal, continuariam tendo de pagar as comissões para corar.
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Mas era uma mudança, sobretudo simbólica e símbolos têm a sua
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importância. Eles tinham uma empresa e uma
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estagiária. Para quem meses antes não tinha
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nada, era um salto triplo. Ana Clara cadastrava os clientes
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e checava as informações das contas com a corretora.
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No início de 2002, outro estagiário juntou-se ao trio
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Thiago valal ajudava a atender aos telefonemas de clientes,
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coordenar os cadastros e operar as contas a investhop, empresa
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que havia demitido Guilherme um ano antes, continuava sendo sua
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principal parceira. A XP oferecia a seus clientes os
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fundos que a Corretora carioca possuía.
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Em sua plataforma 2 meses depois da Fundação da XPA Investhop,
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foi comprada pelo Itaú, o que naturalmente criou incertezas
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para a rede de parceiros da instituição espalhados pelo
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Brasil. Uma nova equipe da empresa
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estava rodando o país para conhecer essa rede e uma
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funcionária do marketing da investigação embarcou num voo em
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São Paulo para almoçar com Guilherme em Porto Alegre.
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Era o tipo de situação profissional que causava
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calafrios NOS amigos de Guilherme, que sempre tiveram a
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fama de que sempre teve ele. No caso, a fama de estabanado na
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Quitinete tinha ficado preso do lado de fora do apartamento de
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cuecas. Depois de buscar um jornal, era
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comum que aparecesse um hematoma ou arranhões NOS braços ou nas
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pernas por ter caído ou dado uma topada em algum lugar sem
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perceber. Marcelo e Ana alertaram num tom
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entre o brincalhão e o sério para que ele não fizesse nenhuma
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besteira que pudesse atrapalhar os negócios.
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Guilherme estava particularmente centrado em não cometer nenhum
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deslize no almoço, pois queria causar a melhor impressão
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possível. Mas partiu um pedaço de frango
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de frango com tanta voracidade que o molho espirrou do outro
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lado da mesa, na blusa, na Blusa de Seda Branca da representante
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da empresa. Ele se desculpou, ela limpou a
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blusa no Banheiro e voltou para a mesa.
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Guilherme reconheceu um cliente e se levantou para
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cumprimentá-lo. Só que a toalha da Mesa se
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prendeu em sua calça. Sem perceber, ele puxou a toalha
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copos e pratos, dando um banho de refrigerante na visitante,
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ataca porra velho. O almoço beirava a tragédia e
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ele resolveu pedir a conta desconcertado até que descobriu
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que não aceitavam seu único cartão de crédito.
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E ela teve que pagar. O almoço, chegou no escritório e
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disse assim, gente, fiz merda. Acho que amanhã, em vez de
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shopping, vai excluir. A gente dá parceria, proíbe a
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gente negociar. Sei Lá, não quero nem ver, disse
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ao voltar ao escritório. Passaram o dia seguinte
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esperando a ligação que nunca veio.
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Eram tempos de absoluta incerteza para AXP, eles ainda
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estavam Longe de ter um tamanho que garantisse um fluxo de
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negócios constantes a cada mês. Se a bolsa estivesse num mês
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bom, era provável que ganhasse algum dinheiro se o mês fosse
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ruim, certamente teriam prejuízo.
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Corá decidiu complicar um pouco mais as coisas quando passou a
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cobrar aluguel pelo uso dessa linha que SP operava, o que
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aumentou os custos fixos. Para completar, Tiago Vallau
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recebeu uma proposta para estagiário no banco americano
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Jap Morgan. O salário de 700 BRL passaria
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para 1500. O estagiário pediu as contas.
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Decisão dura não é. Sendo que isso que é maluca, tem
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gente que lê assim e fala caralho, o cara saiu, meu irmão,
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puta merda, não é, perdeu uma grande janela e tal, mas naquele
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momento do tempo a decisão foi muito acertada, né?
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Fazia sentido. Guilherme Marcelo, sentiram a
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ponta de inveja. Na verdade, nenhum dos 2 havia
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sido chamado por um banco daquela relevância e ambos
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entendiam como era importante começar a carreira de uma
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instituição daquele porte. O desânimo abateu sobre os 2 AXP
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não ia a lugar algum. Pelo visto, ambos tinham de
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conviver com a sensação de que a empresa quebraria no dia
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seguinte. Lembra da gente lá Tiago se
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aparecer alguma outra vaga? Lembra da gente?
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Falou o Guilherme. Para o Tiago valeu, olha só
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velho. A saída do estagiário
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desencadoou uma revisão geral do Duque?
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A vida tinha sido até ali. Será que estavam perdendo tempo
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investindo naquilo tinham algo diferente a oferecer.
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Era a hora de parar tudo e tentar uma carreira mais próxima
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ao padrão ainda jovens porra Marcelo, será que a gente não
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manda os currículos? Olha, eu nem sei o que você está
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fazendo aqui, sinceramente, podia estar no Rio Surfando,
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Morando com seu pai ou sua mãe. Lá tem muito mais empresa para
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procurar emprego. Cara, não dá para voltar, eu
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preciso de pelo menos um ano aqui.
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Guilherme vendeu sua Dakota por 14000 BRL para garantir ao menos
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um ano extra de tentativas. Ele e Marcela temiam que Ana
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Clara seguisse o mesmo caminho de Thiago wallau e deixasse a
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dupla na mão. Ela estava prestes a se formar e
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eles não tinham como lhe oferecer um salário de efetivada
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nem como assinar sua carteira de trabalho.
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A saída foi propor à Ana Clara uma participação na sociedade.
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Pagariam os 700 BRL que Thiago recebia.
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E mais uma participação de 10% na XP.
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É a participação em um sonho, disse Guilherme, sabendo que
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estava oferecendo 10% e nada, mas é um sonho que vai valer
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muito. Ela topou.
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A sociedade passou a ser composta por Guilherme com 54,
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Marcelo com 36, e Ana Clara com 10%.
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Afastado o risco de perder a administradora do back Office,
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AXP seguiu seu rumo. Os sócios tentaram, sem sucesso,
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encontrar um modelo de negócio que conseguisse tornar o fluxo
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de receitas minimamente previsível.
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O ano de 2002 corria e o cenário só piorava, a Bolsa Desabava e o
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dólar disparava com a possível eleição de Lula, o candidato que
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assustava o mercado com a sua plataforma de esquerda.
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A taxa Selic caminhava para 25 pontos percentuais ao ano.
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E com os juros desse, ficava difícil convencer alguém a se
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arriscar na bolsa. Porque né investimentos em
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títulos da dívida do governo vistos como muito mais seguros,
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eram simplesmente imbatíveis. O volume médio de negociação
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diária na Bovespa Minguava na época Bovespa ainda, né?
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Tirando o ganha pão de empresas como AXPO.
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Quadro era de absoluta penúria para evitar a iminente falência,
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foi preciso uma dose de de criatividade.
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Um amigo de Marcelo tinha uma empresa de benefícios que emitia
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vale refeição e vale-alimentação.
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Isso é foda, essa parte é foda. Numa conversa informal, ele
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havia mencionado a existência de um mercado de compra e venda de
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vales. Funcionava assim, empresas
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pequenas compravam os vales dos funcionários que prefeririam
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reter o dinheiro na mão e aceitavam vendê Los com
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desconto. A própria emissora do amigo de
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Marcelo Recomprava alguns desses papéis.
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Guilherme não teve dúvidas, colocou o dinheiro que tinha no
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caixa da empresa numa pochete e foi para a porta da Gerdau, uma
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das maiores empresas gaúchas no dia do pagamento, muita gente
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aceitava vender o Vale para pegar a grana com desconto de
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10%, quando o dinheiro para comprar os vales acabava.
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Ele ia até a empresa do amigo de Marcelo e os Revendia com
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desconto de 2%. Os 8% de diferença ajudavam a XP
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a evitar o buraco. Isso é maluco?
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Pô, não é. E aí você vê às vezes que uma
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empresa está aqui no modo sobrevivência.
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Aí vem o consultor, estou falando consultor no sentido
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negativo da palavra. Agora está vem.
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O cara Porra teve 11 publicação fantástica disso velho, um cara
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criticando alguém dizendo assim é a Kodak não se reinventou.
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A Blockbuster não quis inovar e tal quer dizer Porra tu estava
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lá caralho. Não os cara estavam fodido porra
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falando depois é muito fácil, então é a mesma crítica do cara
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que diz assim, não, você tem que ter foco e tal.
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Não sei o que óbvio que foco é uma coisa boa.
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Ninguém está criticando isso, mas às vezes o cara está
20:20
vendendo um vale para sobreviver, bicho.
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Não é, não é que o cara quer ter um braço de venda de vales, mas
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está vendo? Vale por conta da porra da vida
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real. Guilherme sentiu o fracasso
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dobrando a esquina, mas dessa vez não ficou parado.
20:34
Passava o dia todo na rua, buscando clientes em viagens a
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escritórios e cidades vizinhas, mas ninguém queria saber de
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investir em ações. Muito pelo medo do desconhecido
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e para convencê-los, talvez o jeito fosse explicar como aquilo
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tudo funcionava. O caminho era dar um cursinho
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básico sobre bolsa, concluiu Guilherme.
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Para que alguém entendesse o que ele estava, afinal tentando
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vender. Marcelo chamava os conhecidos do
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pai, da mãe e dos tios que pudessem ter interesse no
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assunto para discussões e aulas. Metade das cobaias comparecia
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para ajudar Marcelo devido ao relacionamento com seus pais.
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Marcelo aqui mazonave, né? Para atrair um Público mais
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jovem, ele, Guilherme deram 2 palestras na PUC e uma na bolsa
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de valores do Extremo Sul. A sala até ficou cheia, mas
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pouca gente que assistia chegava abrir uma conta de investimentos
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na XP, onde eles de fato ganhariam dinheiro, porém, dava
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para ver que as pessoas ficavam ansiosas para aprender.
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Em meio aquele aquele Deus NOS acuda.
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Ana Clara e Guilherme ainda começaram a namorar.
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Olha aí. Ela sabia que as coisas não iam
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bem para a XP, então, para economizar, chamava Guilherme
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para jantar na Casa dela, onde havia comida congelada feita
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pela mãe. O dinheiro do carro que
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Guilherme calculava calculou ser suficiente para 1 ano, estava
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prestes a acabar. 6 meses depois, ele já não ia ao Rio.
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Havia pelo menos 5 meses. Queria investir NOS cursos, mas
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o dinheiro tinha acabado. Depois de vender o carro, o
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Guilherme passou a andar de táxi.
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Como o caixa foi secando, começou a visitar clientes de
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ônibus e uma vez que a situação não melhorava, o jeito era
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percorrer o Centro de Porto Alegre a pé.
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A Caça de clientes no domingo à noite de Setembro de 2002,
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depois de conferir seu saldo de 500 BRL do Banco, ligou para
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Júlio Capoa. Irmão postiço que não havia que
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não via há quase um ano, Fodeu Júlio, acho que encontrei um
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caminho, mas a grana acabou. Eu só queria mais um tempo aqui
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para tentar fazer esse negócio de curso, dar certo.
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Mas de quanto você precisa cara? Acho que com 5000 com 5000 BRL
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eu consigo me virar por pelo menos mais 3 meses.
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Vou te emprestar essa grana e você vai me pagando parcelado
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amanhã depósito. Até então, a XP vinha apostando
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em palestras que, na prática, vendiam seus produtos.
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Aos poucos, Guilherme e Marcelo se deram conta de que estavam
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falando grego. Investia em ações no início do
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século 21. Era coisa para um Público muito
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seleto. Em 2002, menos de 90000
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brasileiros investiam em ações diretamente e o desempenho da
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bolsa estava de Longe. De ajudar naquele ano, ou seja,
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estava muito ruim e não ajudava os Caras.
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Eles precisavam ser mais básicos, reservaram um salão de
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festas do prédio em que funcionava o escritório e
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colocaram um anúncio no jornal zero hora.
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Aprenda a investir na bolsa de valores.
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Naquela nova fase, os cursos deram um salto de organização.
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Eles compraram tinta e papel para a impressora do escritório,
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a fim de fazer apostilas e decidiram cobrar 300 BRL pelo
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curso que aconteceria sábado e domingo.
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Convocaram Antônio mármore, um professor baiano que Guilherme
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conhecera em Curitiba e que, de tanto operar com a invershop,
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tinha começado a dar cursos sobre ações por conta própria.
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Mármore ficaria hospedado na quitinete de Guilherme, que foi
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buscar o professor na Rodoviária com o carro que Ana tinha
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ganhado dos pais. Não era necessário fazer
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inscrição prévia no curso, então a ansiedade tomava conta do
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grupo para saber se ia dar certo ou não ou se aquela seria mais
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um fracasso na lista, mas apareceram 30 interessados, ou
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seja, era um lançamento, não é 30 interessados, Marmon,
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Guilherme e Marcelo se revezavam nas Apresentações.
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Ana Clara ficava na receção e preparava a Mesa do coffee
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break. Ficamos rico porra, disse
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Marcelo aos sócio, contando o dinheiro.
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E os cheques tinham de repente 9000 BRL tirando os custos com
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marmo com tinta e o papel com o Salão de Festas e com anúncio
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sobravam 6000 BRL de lucro em um fim de semana.
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Na segunda-feira, Guilherme depositou os 16 cheques que
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recebera na conta de Julho e ligou para avisar que estava
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pagando a dívida. Cara, vamos fazer o próximo
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curso. Vamos fazer curso como um Tarado
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sem parar. AXP promoveu cursos de fim de
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semana no Salão de Festas ao longo de 3 meses, quando o
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Público cresceu, passaram a reservar a sala de um hotel.
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Começavam às 8 da manhã de sábado e terminavam às 5 da
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tarde de domingo, de segunda a sexta, abriam as contas dos
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alunos interessados e administravam o dinheiro dos
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clientes que já tinham. O modelo de negócios que nascia
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ali era o contrário do que imaginavam o volume que os
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alunos investiam era pequeno, embora o objetivo inicial fosse
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esse, mas àquela altura isso era o de menos.
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Os cursos estavam dando dinheiro e Ponto Final, meio que do jeito
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errado, algo finalmente dava certo.
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E aí é que a gente finaliza no nosso episódio de Hoje.
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Eu vou passar para suas considerações.
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Brunão, mas. Eu vou fazer um comentário aqui,
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está em defesa AAA história é tem até um vídeo que está
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circulando, super criticando AXP, eu mandei para o Bruno Hoje
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de manhã. Ele não assistiu ainda não é,
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mas esse Oo cara do vídeo que o vídeo é muito bem editado EEEO
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vídeo fala bastante mal da XP. É uma das coisas que ele
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crítica. AXP investimentos não ganhou
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dinheiro fazendo investimentos, ganhou dinheiro vendendo curso e
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tal e tratando os contornos de deboche, não é?
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Isso pra mim é só a vida real, não é?
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Acho que o, por exemplo, uma coisa que a gente fala muito
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tempo desde 2019, não é? Pô tua principal referência No
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No no mercado financeiro. Não, não ficou rica ou construir
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o património com investimentos? Não é ganhou dinheiro vendendo
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livro, vendendo educação ou com o negócio e tal não sei o quê.
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Mas, o problema não é esse, o problema é se a pessoa disser
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que foi e não foi ou que é o que eu sempre quis alertar.
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É você ter a interpretação equivocada, né?
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Ou seja, se você entender que é isso EOK, né?
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E ter clareza que o que o que te enriquece é o teu trabalho
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ótimo, não é? Então, para mim é só uma parte
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da história e de boa, não é? Se você não for um hater da XP,
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é até uma parte bonita da história, não é?
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Normalmente, a gente se encanta mais com a diversidade, não é o
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fenômeno do rico do Rick Scherch Chester e tal.
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Cara ponto situação super difícil foi lá e conseguiu
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encontrar um caminho, então é. O que que seria errado, não é?
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É se o cara estivesse lá contando vantagem que tem uma
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corretora que porra deixa muito dinheiro e eu quero mostrar a
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vocês, como faz isso se ele não fez isso, né, porque não era?
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Então está tudo certo. Ele estava entregando a
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educação, estava vendendo isso e os clientes agora educados,
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entendendo melhor o funcionamento do mercado e da
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bolsa, disseram, Pô, você parar uma parte do meu dinheiro para
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investir, não é? Então era uma venda complexa,
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sobretudo naquele momento do tempo não existia canal de
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YouTube para fala de finanças, ninguém sabia como é que
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funcionava então. É como 11.
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Um vendedor de bom vinho, não é esse cara?
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Tem que ter um Business de educação formal ou não formal,
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porque ele tem que educar o cliente para entender o quanto
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que o dinheiro, o vinho dele é bom ou o que é um bom vinho para
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que, ao entender a pessoa top comprar ou pagar o preço.
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Certo daquele negócio, não é mais ou menos isso que foi
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feito. Bruno Maia Soares comentários
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acho. Que esse trecho aqui do do
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episódio do capítulo ele, ele resume bem Oo título do livro
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chamado na raça é é foi na raça. Mesmo assim, AAA história do do
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dos vales é e até chegar aqui no na ideia dos cursos que eles
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organizaram primeiro, sem nem saber se ia dar certo, se ia dar
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certo, enfim. Mostra bem AA identidade aí da
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da da. Fundação ali da empresa e bom,
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você pode ter várias críticas para para AXP, mas uma coisa
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aqui é fato, não é? Em 2002, menos de 90000
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brasileiros investiu em ações diretamente.
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E aí se a gente? Não é voltar aqui para 2025 EE
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ver a qualidade de de brasileiros que investem em
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ações Hoje e o tanto que AXP teve de importância nessa
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história? Sim, aí é é é inegável, né EE é
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é esse é esse ponto assim eu acho que Oo que aconteceu lá no
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início? Não, não, não é um ponto que é
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vai reduzir a empresa, muito pelo contrário, eu acho que isso
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engrandece ainda mais EEO próprio Mechimol faz questão de
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de destacar essa essa raça e que eles tiveram no.
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E tal eu eu vejo isso com bons olhos.
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Segundo AB 3 final 2024. É 5 ponto, 3000000 de
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brasileiros investiram em ações, não é?
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E aí vão colocar a provocação do do Bruno no lugar correto?
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Ele não disse que só por conta da XP não, não é, mas ela teve.
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Ela teve 11. Uma inquestionável participação
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nesse movimento? Pois bem, temos um episódio, não
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é esse capítulo. Ele tem aqui no próprio Kindle
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uma quebra não é? Então a gente parou aqui
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exatamente nessa quebra. E aí a gente vai a partir do
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próximo episódio seguir, né? Nesse de tudo que viu que vimos
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até então o melhor momento da SP, né?
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Mas é é é quando ela começou a ganhar atração ali vamos
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entender como como isso se deu na prática a partir do próximo
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episódio. Muito obrigado pelo seu tempo e
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espero encontrar com você no próximo episódio.
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Como acabei de falar, valeu um forte abraço.