#149　プレゼンで解決！「準備」のフレームワーク  　加藤有祐

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 · Aug 13, 2026 · 15m

今回は、日本交渉協会理事の加藤氏をゲストにお迎えし、交渉やプレゼンテーションの成否を決定づける「準備のフレームワーク」をテーマにお届けします。「現場に行けばなんとかなる」と丸腰で臨んで返り討ちにあった経験は誰にでもあるもの。「交渉の8〜9割は準備で決まる」と言っても過言ではありません。本エピソードでは、陥りがちな「自分本位の準備」から脱却し、プレゼンを相手への「ギフト（贈り物）」と捉えるマインドセット、そして現場で即実践できる「4つの準備リスト」について詳しく解説します。

◎加藤有祐氏のご経歴

日本交渉協会理事／一部上場企業 子会社 代表取締役社長 兼 CEO

【TODAY’S TOPICS】

◎勝敗はテーブルにつく前に決まっている

・名プレゼンターほど本番の何倍もの時間を準備に費やす

・「準備の差」が本番での心の余裕と信頼を生み出す

・「自分視点の準備」から脱却し、相手目線で準備を進める

◎プレゼン・交渉は相手への「ギフト（贈り物）」というスタンス

・オーディエンス・アナリシス（聴衆分析）

相手の知識量、データ派かストーリー派か、何を期待しているのかを事前に徹底分析する。

・相手への敬意がギブの姿勢を生む

相手の貴重な時間をいただいているという意識が、相手視点に立った質の高い準備へと繋がる。

◎現場で使える「4つの準備リスト」

①ゴール（Goal）…