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Como Crear Una Startup Desde Cero Y Encontrar Financiación Rápida ( Sergio Conejo ) · No Solo Éxito

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  Yo empecé a emprender cuando tenía 12 años, De hecho vendí mi
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  primer juegos a los 11 años. Vendiste tu primer juegos.
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  Hice un juegos que era básicamente un el típico juegos
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  de plataforma de esto, ir saltando y tal.
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  Y se lo vendía a una empresa unos €350, se lo vendía a esa
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  empresa. Emprender no tiene edad y si no
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  que se lo digan a Sergio, que con tan solo 16 años ya ha
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  llevado a cabo un proyecto de diseño gráfico, desarrolla
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  videojuegos. Y ya está poniendo en marcha una
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  plataforma para autónomos. Yo antes de empezar con la
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  Agencia empecé a hacer algunas páginas web.
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  La primera página web la vendí por wallapop.
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  Al final yo puse ven, wallapop. Oye, vendo páginas web a ver si.
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  ¿Cuelgan, con cuántos años? ¿Alguien lo tenía?
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  14. Madre mía. 14 años.
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  ¿En qué momento dices? ¿Ostia, voy a empezar a crear
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  waxiball necesito esto? Hay una necesidad en el mercado
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  y lo tengo que crear yo. En España están el problema de
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  que no se encuentra el talento y que el talento no encuentra en
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  las empresas. Yo creo que no va a haber
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  trabajadores en el futuro, que estén 8 horas en la misma
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  oficina y tal, si no que yo lo que creo es que claro, va a
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  poder tener 10 clientes distintos, seleccionar sus horas
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  de trabajo, trabajar desde donde quieran, El País que quieran y
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  tener su libertad. Entonces eso es lo que yo creo y
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  lo que yo estoy intentando defender. en Estados Unidos para
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  2027 el 52% de la población va a trabajar como freelance.
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  ¿Van a ser autónomos? O sea, tu idea es que en un
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  futuro y casi todas las personas que trabajen para otras empresas
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  van a ser autónomas, pero estamos en un país donde eso es
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  complicado. España nos estamos quedando muy
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  atrás y muchas cosas y al final esto va a hacer que la economía
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  vaya para atrás y De hecho se está viendo.
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  ¿Es fácil emprender? A ver.
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  Sergio. ¿Si tuvieras que resumir a la
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  gente que nos ve a qué te dedicas y por qué te dedicas a
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  lo que te dedicas, cómo lo Harías?
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  Bueno, pues soy emprendedor fundador de una startup y me
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  dedico a ello, básicamente porque desde pequeño tuve una
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  misión y. Y la visión de poder cambiar
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  algo en El Mundo, en la sociedad, aunque sea un mínimo
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  1%, y crear un impacto. Y por eso decidí emprender y
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  pasar por distintas etapas de mi vida y llegar a fundar una
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  startup que hoy en día está creciendo bastante.
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  Y esta startup se llama Worksible y cambiamos un poco la
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  forma tradicional de trabajar, o por lo menos ese es el objetivo
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  YY conectamos a talento finas con empresas.
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  Perfecto wordsible muy bien. ¿Cómo nace en TI esa vena
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  emprendedora tan joven? Pues yo empecé a emprender
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  cuando tenía 12 años porque yo me pasaba todo el día jugando
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  videojuegos. Desde creo que ya a los 6 años,
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  así o 7 años, me regaló una PSP. Esta PSP me la regaló mi familia
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  y claro, yo empecé a jugar a videojuegos desde muy pronta
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  edad, por así decirlo, y entonces me tiraba todo el día
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  jugando a juegos con la PSP todo el día, viendo distintas cosas y
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  desarrollando mi creatividad un montón.
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  ¿No? Porque al final pues esos
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  juegos. Te hacían que tuvieses una
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  imaginación y decir, Oye, pues creo que pudo ser lo que quieras
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  ser, no para así decirlo. Los juegos al final es lo que te
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  daban y al final pues un poco. Eso fue desarrollando poco a
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  poco una idea dentro de mí, el decir, Oye, quiero ver cómo se
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  hace esto por detrás y con 9 años empecé a desmontar un poco
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  esos videojuegos y hacer y hacer yo mis propios videojuegos.
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  ¿Con 9 años, con 9 años? Exacto.
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  Y ahí fue cuando empecé a hacer juegos muy básicos, juegos para
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  móvil y poco. ¿O sea, y un poco ir avanzando,
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  no? De hecho, vendí mi primer juegos
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  a los 11 años. Hice.
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  Un juegos que era básicamente un el típico juegos de plataforma
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  de esto de ir saltando y tal y se lo vendí a una empresa.
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  Pues unos €350 se lo vendí a esa empresa y ese juegos.
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  Pues al final fue un poco lo que me dio mi primer dinero para así
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  comprarme un portátil y poder comprarme ese ordenador.
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  No para un poco ir haciendo cosas porque antes lo hacía el
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  ordenador de mi padre. ¿Entonces con eso fue cuando me
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  compré el ordenador y decidí, oye, pues si si he podido hacer
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  esto quiero poder intentar hacer más cosas, no?
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  Ya se fue como nació esa vena en mi de Oye, pues he pasado de
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  vender en mi primer juegos con 11 años.
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  Sé lo que es ganar dinero, vale, aunque fuese muy poco dinero,
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  pero para mí ya me sentía casi ahí, millonario, rico, no, por
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  así decirlo. Y fue lo que me motivó a decir,
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  Oye, pues creo que puedo hacer más cosas.
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  Y así fue un poco como decidí montar una Comunidad de
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  videojuegos y empezar a intentar vender más juegos y demás, pues
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  eso fue la. ¿Idea, cuánto tiempo tardaste en
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  crear ese videojuego? Pues a ver la base, creo que
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  tarde un mes, por así decirlo, en hacerlo en un mes.
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  Pero luego con la empresa estuve como cuatro meses y me dijeron,
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  Oye, esto ha cambiado tal y claro, yo al final pues iba
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  cambiando todo y iba aprendiendo, también iba
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  aprendiendo decir Oye, pues esto no sé hacerlo, pero yo decía sí,
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  sí, yo lo hago, no te preocupes y tal y al final creo que eso
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  también es importante, no, yo no decía que no a la empresa, yo
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  decía Oye, si tú quieres hacer esto no te preocupes que yo lo
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  hago y tampoco les he cobrado más no, sino que era más que
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  nada por aprender y tal y al final pues pues creo que fue un
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  proceso de 5 meses o lo que sea que.
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  Que ahora lo mira hacia atrás y digo, vale, pues cobraba igual
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  la hora, a menos de €1 la hora, no, pero, pero al final creo que
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  eso me aportó muchísimo. La experiencia me aportó un
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  valor real que que que eso es incalculable.
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  Casi eso. Es lo más, lo más importante,
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  cómo un niño de 11 años vale, sale del Colegio y está pensando
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  en terminar un videojuego para vendérselo a una empresa que
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  está esperando ese videojuego, o sea, y tus compañeros
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  seguramente estarían pensando pues en jugar a play OA saber.
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  Pues a ver. Realmente o sea, hubo, hubo como
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  ciertas cosas que fue lo que me activaron al hacer esto, no,
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  porque realmente yo mientras estudiaba creo que yo estaba en
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  tercero, no estaba en primero en la eso, el colegio a mí no me
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  gustaba, no se me daba bien, De hecho en primero la eso justo
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  suspendí 8 asignaturas, que fue algo que para mí, pues tanto
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  para mi familia como para mí fue un poco decir, Oye, pues.
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  ¿Es algo duro? No, no estoy estudiando.
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  Estoy todo el día jugando videojuegos en casa y demás.
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  No me motiva para nada. Y aparte empecé un canal de
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  Youtube de de hacer vídeos de Minecraft, vídeos de videojuegos
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  y tal. Y entonces empecé a hacer cosas
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  de eso, no, entonces. Eso además también que fui a
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  varios eventos de videojuegos en Madrid, que De hecho iba con un
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  pase de prensa porque yo me había inventado un periódico
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  para poder ir gratis a estos eventos.
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  O sea, exacto, Ostia, me inventé un blog en plan como un
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  periódico de de videojuegos en la Comunidad y dije, sí, sí,
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  tenemos 20000 miembros mensuales, no sé qué tal.
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  Y gracias a eso pude ir a los eventos, que era el matriz
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  dreams week, que era 1 de los bueno.
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  No sé si lo siguen haciendo, pero bueno, era un de los
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  eventos de videojuegos más grandes y claro, yo iba ahí con
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  el pase de prensa con 1213 años, que tengo las fotos ahí todavía
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  YY le iba por ahí. Y digo, Joder, si es que al
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  final estás viendo aquí. Hay un montón de empresas que
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  hacen videojuegos, es un mundo que mueve muchísimo y tal.
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  Y eso fue lo que me motiva la cabeza y decía, joder, es que.
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  ¿Quiero terminar de estudiar o quiero terminar el Colegio y
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  quiero ir directo a casa a hacer más cosas, a poder seguir
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  creando cosas porque me me apasionaba también, o sea, el el
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  ver que cada vez había más gente y se metía en usuarios a probar
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  los juegos que yo había hecho o la Comunidad que iba creciendo
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  poco a poco y que y que la Comunidad llegó a tener un un
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  buen tamaño, no? Y yo y yo recuerdo estar en
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  clase con el móvil y estar ahí gestionando el servidor porque
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  estáis porque de repente un día se habían metido 100 personas a
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  la vez ahí al servidor y de ahí gestionando cosas y tal.
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  Y al final todo eso pues. ¿Fue, o sea, fue?
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  Fue un camino de evolución muy natural.
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  ¿No es que fuese algo de que yo estuve buscando eso, sino que
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  realmente fue algo súper natural de que oye, pues fue surgiendo,
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  no? YY fueron como cosas que fueron
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  ahí conectándose entre sí. Ya ya se fue un poco como nació,
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  no esa vena, pero creo que ya venía de antes, o sea, esa vena
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  ya la tenía yo de que al final la creatividad que desarrollaba
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  jugando videojuegos o que desarrollaba en clase, o sea yo
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  en clase, me tiraba todo el día haciendo. 1000 cosas.
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  No me me inventaba mis propias historias o jugando con coches
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  tal lo que fuese, pues creo que eso me llevo AA tener, pues, esa
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  vena emprendedora. ¿Esas ganas de emprender, no?
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  Y imagino que terminaste los estudios, no seguiste
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  estudiando. OO ha seguido estudiando.
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  Terminé bachillerato hace ya 3 años casi, y ya, o sea, porque
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  De hecho lo terminé en Madrid. Yo soy de Madrid y terminé
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  bachillerato ahí mientras ya estaba con mi startup worksible.
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  Entonces yo empecé con la startup en primer bachillerato,
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  empecé con 16 años, mientras justo había pandemia.
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  Bueno, empecé un poquillo antes empecé en 2019.
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  La pandemia me ayudó bastante, no el poder estar en casa y no
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  estar en el colegio. Entonces estaba en casa y estaba
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  desarrollando proyectos. Aparte de tener worksible,
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  empecé a hacer otros proyectos porque yo soy una persona super
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  inquieta. No de decir, pues aunque tengo
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  una empresa, quiero tener 7 empresas más y quiero probar
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  1000 cosas. ¿Ahora ya me he centrado más
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  porque ahora ya es algo más serio, no?
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  Pero De hecho, en pandemia intenté montar una marca de
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  ropa, también intenté montar varias cosas distintas.
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  ¿Y al final eso ha sido también un poco lo que me ha ayudado a
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  aprender 1000 cosas distintas, no a aprender diseño, aprender
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  de redacción, aprender desarrollo, aprender marketing,
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  aprender 1000 cosas distintas, que al final yo en el Colegio
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  viera que no, me que no me aportaba no?
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  ¿Y De hecho, una de las cosas que ahora hablo con mis padres
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  es me acuerdo que mi directora del Colegio les dijo, Oye, creo
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  que vuestro hijo tiene que estudiar una FP porque le va a
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  aportar mucho más, no? Una FP de desarrollo, una FP,
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  algo de eso. Y claro, mis padres tenían un
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  poco la o tenían la visión de decir es que la FP no es lo más
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  adecuado, no es. Tú haces bachillerato, luego
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  haces la carrera, que De hecho mi objetivo era hacer una
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  carrera y De hecho me dieron becas para ir a estudiar fuera a
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  Estados Unidos, que también ese. Ese era mi objetivo, irme fuera
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  a estudiar, pero justo antes, o sea en en mayo de 2021, yo
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  terminaba las clases en junio, o sea, en junio terminaba
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  bachillerato. En mages 21 fue cuando apliqué a
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  lanzadera y ahí fue cuando me cogieron aquí en la lanzadera,
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  que lanzadera es la aceleradora startups de Juan Roig, impulsar
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  más de han impulsado más de 1300 empresas en total financian los
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  proyectos. Tienes una comunidad increíble.
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  Entonces ahí decidí yo y dije, vale, tengo dos caminos ahora o
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  me voy a estudiar y dejo de lado un poco el proyecto porque al
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  final meterte a una carrera no es es complicado llevar ambas
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  cosas y yo sabía que aunque me metiese no iba a aguantar 4 años
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  o 5 años ni de broma. O irme a Valencia, Mudarme con
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  18 años, vale, tenía 17 todavía. Irme solo a vivir y pensar
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  realmente si si eso era lo que quería hacer, no, entonces
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  decidí coger esa segunda opción y a día de hoy no me arrepiento,
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  aunque que sea dentro de 5 años, 10 años, no.
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  Pero bueno, ya. De hoy no me arrepiento.
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  ¿Cómo te costeas el venirte a Valencia?
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  Pues mira, al principio fue una cosa sobre todo, o sea.
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  Mis padres estuvieron ahorrando durante mucho tiempo para poder
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  pagarme la Universidad o para poder pagarme los primeros años
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  de Universidad. Entonces hay esos primeros
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  meses. Tuve apoyo de mis padres, pues
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  para poder costear los costes de alojamiento y demás aparte, yo
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  también entre medias de de montar Wars y volví a haber
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  montado con videojuegos, monté una agencia, desarrollo web,
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  marketing y demás. Esa agencia, pues fue un poco lo
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  que me hizo también montar Wars. Sí, porque ya contaré un poco
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  después. ¿Más en detalle el porqué decidí
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  montar wordsible y que y que fue lo que me hizo hacer wordsible,
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  pero la Agencia también hice varios proyectos, bueno, tuvimos
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  unos 3040 clientes, tuve un equipo de subdelegado también y
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  demás, YY fue algo que me dio una base financiera bastante
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  sólida para tener 17 años, no con la que también pude venirme
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  aquí y poder hacer inversión un poco, pues oye, invertir en el
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  proyecto, no? O sea que yo en un proyecto en
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  wordsible invertir €8000 de inicio que eso fue también un
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  poco lo que me dice, Oye, pues poder pagar la.
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  Montar la sociedad por pagar el notario, poder pagar 1000 cosas,
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  poder pagar la cuota de autónomos.
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  Al principio esas cosas exacto YY luego sí que es verdad.
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  Eso si al final el el alquiler y tal los primeros meses un poco
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  con la ayuda de mis padres, luego AAA, los meses de empezar
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  consiguió levantar una ronda de inversión de €200000 entraron
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  los inversores de Italia en la empresa y así fue un poco como
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  dije, Vale, pues ahora ya estos costes ya los paga la empresa
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  que realmente a final de los inversores.
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  ¿Porque yo estoy viendo aquí en Valencia, pues un poco, pues por
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  cuestiones de de la empresa, no? Entonces Ah así ya un poco un
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  poco. Ya puede costear eso, contratar
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  el primer empleado e ir ir creciendo un poco.
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  Qué fuerte, o sea, enseguida conseguiste levantar 200000.
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  Con ayuda de lanzadera o por tus al.
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  Principio fue sin ayuda de lanzadera como tal.
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  O sea, sí que estaba dentro de lanzadera.
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  Pero bueno, esa primera ronda no fue por lanzadera, sino que
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  realmente fue porque yo empecé a escribir a un montón de
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  periodistas distintos y a medios de comunicación a expansión, al
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  país y demás. YY salieron varias noticias
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  mías, porque al final era un titular que molaba no el decir
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  empresario a los 16 años. De hecho, en 1 de los titulares
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  pusieron empresario a los 12 y les llamé y les dije, a ver.
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  Poner, si queréis que empecé a los. 12.
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  Pero no. Pongas empresario o si quieres
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  poner emprendedor desde los 12, pero empresario creo que es una
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  palabra que ya toma más exacto. ¿Entonces empezó a hacer ahí, o
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  sea, empezó a ver más sonido un poco, no?
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  De quién era yo y demás en los medios también fue un momento en
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  el que no se conocía tanto lo que era una startup, pues al
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  final esto pues fue hace ya cuatro o 5 años entonces.
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  No era tan reconocido lo que era una startup.
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  Tampoco había tanto emprendedor joven en ese momento.
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  Ahora sí que verdad que hay mucho más claro YY entonces al
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  final eso fue un poco lo que hizo que se o sea, que se
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  empezaron a mover las cosas. Un un inversor de Italia vio un
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  poco los artículos porque mi padre solo mandaba a toda su red
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  de contactos. Esa red de contactos lo mandaba
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  a toda su red de contacto porque al final era, o sea, al final
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  era algo que se movía bastante, no entonces por por cuestiones
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  de. Un bueno, un amigo de mi padre,
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  pues ese amigo tenía un contacto y ese contacto era el hijo de
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  Del inversor. Y tal, pues al final,
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  casualidades y realmente que vieron que algo había detrás, no
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  o sea. ¿Que no es?
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  No es que no haya nada ahí que sea tal, si no que al final pues
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  le mandaron esa noticia. Esa noticia se empezó a mover YY
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  esa fue la noticia que dijo, Oye, yo quiero hablar contigo.
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  Entonces estuvimos hablando. Le moló mucho el proyecto.
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  ¿Le gustó el proyecto? Más que el proyecto, yo creo que
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  que era yo, no como persona, porque el proyecto realmente ahí
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  no había nada, o sea. Bueno, al final el proyecto es
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  la persona también. Eso es, o sea, y De hecho hay
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  muchos inversores, Angels, por ejemplo, que es el fondo Juan
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  Roig, invierten en las personas, pero al final los proyectos.
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  Hay 1000 proyectos cada día tenemos miles de ideas
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  distintas, pero al final lo importante es cómo ejecutarse
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  ese proyecto, la visión que vas a tener, porque el proyecto
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  nunca va a ser el mismo de aquí a 5 años, sino que el proyecto
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  va a ir. Civocando.
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  Y al final que gay no tenía nada, no había tenido ni
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  clientes. ¿No había tenido equipo?
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  Bueno, no tenía equipo, estaba yo solo.
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  Sí que había montado un producto, que un producto que
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  funcionaba muy bien, porque al final eso que es una de las
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  cualidades mejores que he tenido, no el saber desarrollar.
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  Creo que eso es una libertad increíble, porque hoy en día si
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  sabes desarrollar, sabes hacer cualquier cosa, no me refiero.
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  Y también que tu cabeza se organiza de una forma de ya
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  entiendes. ¿Cosas, aunque a mí en la
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  matemática no se me diese bien, yo es una persona de que la
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  resolución de problemas se me ha dado siempre súper bien, no?
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  O sea, De hecho yo siempre te llegaba al resultado, pero no
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  sabía hacerte el como yo digo, Oye, pero si está aquí el
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  resultado no, entonces eso sabía hacerlo y eso también es un poco
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  lo que me ha hecho el poder llegar a este tipo de
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  soluciones, el poder hacer un producto en base a un problema
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  que había no, que que al final el problema es, oye, la forma de
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  trabajar no está funcionando y De hecho esto fue antes de la
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  pandemia, o sea lo antes de la pandemia.
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  Empecé con worksible y dije. Yo no veo que la gente vaya a
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  estar a una oficina 8 horas sentada y tal y justo llegó la.
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  Pandemia y ya la viste, tú fuiste en 2000. 19.
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  O sea, al final había empresas que ya hacían teletrabajo, pero
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  hoy en día se habla de teletrabajo porque ya fue
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  después de pandemia, pero antes era como decir qué empresas
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  hacen teletrabajo y yo tenía un equipo, o sea con alguna de
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  videojuegos llegamos a ser 100 personas en el staff, que era un
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  poco como gente que quería colaborar también y al final
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  cada 1 estaba en su casa. Yo no conocía a nadie
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  personalmente y aún así se podía gestionar eso, no entonces,
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  dijo. Hoy en día ya nadie quiere.
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  Estar aún así ya en una oficina, sí, yo.
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  Veo a mi madre todos los días levantarse a las 6:00 H de la
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  mañana lleva 35 años en la misma empresa.
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  Se levanta a las 6:00 H de la mañana vuelve a las 4:30 h a
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  casa y al final es que eso digo. ¿Yo no puedo hacer eso YY
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  tampoco creo que los hobbies quieran hacerlo, porque yo he
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  hablado con mis amigos y digo, Oye, Vosotros qué ideas tenéis
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  en la vida? No, no sé tal, pero bueno, yo
• 16:10
  igual hago esto tal, pero ninguno quería verse 35 años a
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  la misma empresa sentada una silla 8 horas viendo a ver a qué
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  hora terminaba el reloj. Bueno, 8 horas que si tiene
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  suerte porque luego las empresas en consultoras grandes estas
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  10:12 h en o sea hay 1000 cosas no que al final quién me iba
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  dando cuenta y digo si es que. Esto no es la vida que queremos
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  tener y al final que tampoco va a ser sostenible.
• 16:30
  O sea, porque no es sostenible esto ni para las empresas ni
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  para los empleados. Claro, las empresas tienen a
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  gente que que no es productiva, o sea porque de 8 horas una
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  persona es productiva igual 1:30 h 2 horas, porque el modelo de
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  productividad que hay hoy en día.
• 16:46
  Está quemado totalmente y De hecho en una oficina más, porque
• 16:50
  tú estás ahí con tu compañero al lado, te quitas los cascos,
• 16:52
  hablas con él, te vas a poner café, te.
• 16:54
  ¿Pasas mucho tiempo? Se pierde muchísimo tiempo y
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  realmente productivo. Si te pones productivo, o sea,
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  hay gente que es muy productiva, lógicamente, pero en una oficina
• 17:01
  que tú vas AA una oficina de funcionarios y miras qué tiempo
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  son productivos. Menos de un 15% de su jornada
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  laboral, cien por cien. Entonces es es un tema que da
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  para mucho eso. Vamos a vamos a tocarlo.
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  Vamos AA remontarnos un poco más a tu infancia.
• 17:17
  Vale, vienes de una familia que bueno, pues lo que has
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  comentado. Tu padre trabaja en una
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  consultoría. No, no, Ah, no, mi padre tiene
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  una tienda de ropa. Que esa tienda de ropa viene de
• 17:27
  mi abuelo y mi padre. Fue un poco el que la gestionó
• 17:29
  desde la crisis de 2008 llegaron a tener, o sea, antes de 2008
• 17:34
  tenían como 15 tiendas o así aproximadamente llegó la crisis
• 17:37
  del 2008, cerraron casi todas menos 1, y esa una es la que
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  mantiene a día de hoy. O sea, que viene, es un poco de
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  vena emprendedora. Sí, o sea, mi abuelo sí que ha
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  tenido esa vena más que emprendedora.
• 17:47
  ¿Yo lo llamo empresaria? No, porque son son cosas
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  distintas. Entonces vengo un poco de eso,
• 17:53
  pero al final veía yo un poco la diferencia entre la vida de mi
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  padre y la vida de mi madre. Vale, o sea, he tenido esas dos
• 18:00
  partes porque mi madre sí que es una empresa, una joyería que ha
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  estado de 35 años, que tiene su sueldo, sus horas y ya.
• 18:07
  Y mi padre es bueno, pues hoy me puedo permitir a ir a por mi
• 18:11
  hijo 1 hora antes porque salgo 1 hora antes de clase o hoy me
• 18:13
  puedo permitir el estar 10 horas Currando, no por así decirlo.
• 18:18
  O sea tener un poco esa libertad, que aunque trabajes
• 18:20
  más o aunque tengas que hacer más esfuerzos y que a lo mejor
• 18:23
  un domingo tengas que ir a gestionar una cosa vale, pero al
• 18:27
  final el tener esa libertad de tú poder decidir un poco el
• 18:29
  cómo. Adaptarte tenía tenía.
• 18:31
  Esas dos visiones y yo decía, yo prefiero ser esto, aunque tenga
• 18:35
  que trabajar 20 horas al día, pero.
• 18:36
  Prefiero más esto que esto y fue un poco añito que lo que vi o.
• 18:40
  Sea tu madre trabaja en una joyería muy bien a la hora de en
• 18:45
  el colegio, vale, a TI te te acogían tus compañeros como
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  alguien normal o te veían como el rarito siempre que estaba
• 18:54
  ahí, calentándose la cabeza pensando cosas raras.
• 18:58
  A ver, yo la verdad es que nunca he sido una persona de de tener
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  muchos amigos ni nada por el estilo.
• 19:04
  O sea, al final yo siempre estaba en mi mundo.
• 19:06
  ¿Y eso pues al final en el Colegio mucha gente cuando tú no
• 19:11
  estás, sobre todo en edades más, o sea en las edades más
• 19:14
  tempranas, vale tú cuando no estás metido en el mismo círculo
• 19:17
  que la gente, pues al final es como que eres el bicho raro o la
• 19:20
  apartada y tal, no? Entonces yo lógicamente no me
• 19:23
  gustaba interactuar con la gente, o sea.
• 19:26
  Es una, es una persona súper tímida.
• 19:28
  Desde pequeño, De hecho era tartamudo, bueno, casi
• 19:31
  tartamudo, porque me costaba mucho hablar.
• 19:34
  De hecho, estuve en el psicólogo y en el psicólogo dijeron, Oye,
• 19:38
  no le hagáis salir delante de clase porque no puede, porque se
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  pone a sudar muchísimo, se pone rojo, me pongo a me bloqueo, no
• 19:45
  me salen las palabras y demás. Y yo no podía hacer eso,
• 19:48
  entonces sí, claro, yo hablaba con la gente y yo estaba súper
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  nervioso y me empecé a tartamudear y tal, no, yo al
• 19:53
  final eso es un problema que también De hecho me
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  diagnosticaron ansiedad o rasgo, que es como que tienes
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  posibilidad de tener ansiedad en el futuro y demás no, pues un
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  poco por eso no que es un poco más ansiedad social, por así
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  decirlo. Eso al final pues yo decía, Oye,
• 20:07
  pues si si tengo distintos problemas en clase, desde oye
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  que las notas no son buenas. Que no tengo, o sea, amigos
• 20:16
  tenía dos o 3, que también están un poco más metidos en mi mundo.
• 20:19
  O sea, al final he intentado buscar yo a gente que estuviese
• 20:21
  metida, no, pero al final me costaba mucho poder interactuar
• 20:24
  con gente en clase y tal. Entonces yo me metía en mi
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  mundo, me ponía mis cascos en casa, me ponía a jugar
• 20:29
  videojuegos, me tiraba lloras porque no quería salir de ese
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  mundo como tal, no, entonces yo estaba mi mundo, entonces al
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  final pues tuve una infancia. No considero que fuese dura,
• 20:39
  creo. Creo que creo que si no hubiese
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  tenido esa infancia no habría estado donde estoy hoy.
• 20:43
  ¿O sea, es es imposible porque al final, o sea, De hecho, yo lo
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  valoro a día de hoy digo, Oye, pues veo genial, o sea, veo
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  genial las cosas y los aprendizajes que tuve, porque al
• 20:55
  final eso ha sido lo que me ha hecho ser hoy quien soy, no?
• 20:58
  Entonces al final hay distintos aprendizajes y ves que muchas
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  veces intentas o la gente intenta meterse en sitios donde.
• 21:06
  No pertenecen, o sea, al final intentamos ser personas que no
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  somos por intentar estar en un sitio donde no queremos estar
• 21:12
  realmente, pero que tenemos que estar porque al final si tú en
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  clase querías ser 1 de los popus y estar ahí con la gente
• 21:19
  interesante y tal. ¿Y decías, vale, y qué me aporta
• 21:21
  esto? ¿No, y qué me aporta salir de
• 21:22
  fiesta un viernes y tal? O sea que yo, De hecho mis
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  amigos se enfadaban bueno y se siguen enfadando a día de hoy de
• 21:28
  tío que es un viernes y no sales, o sea estás, estás
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  currando hasta las 11 y digo. Y qué me aporta a mí realmente
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  salir, que también hay que tener tiempo para desconexar el
• 21:36
  tiempo, pero no sé, yo veía que digo, pues al final tenía
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  distintos problemas tener una persona que que decía, Oye, pues
• 21:44
  tampoco me callaba, o sea, era de oye, pues si si todavía me
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  haces algo porque en el Colegio al final pues o peleas o había
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  cosas distintas. Yo no me callaba y me quedaba
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  ahí encerrado y tal, sino que yo también, pues.
• 21:59
  Devolvía OO iba un profesor, le decía, Oye, que esta persona me
• 22:02
  ha dicho esto no, o sea que esta persona me ha dicho esto,
• 22:04
  entonces creo que también defenderse es importante porque
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  al final así también vas, vas a poder conseguir crearte una
• 22:09
  coraza. OO Hacerte un poco más fuerte
• 22:11
  no, que siempre es necesario YY sobre todo también en los
• 22:14
  negocios, porque si al final siempre estás de rodillas y
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  siempre toleras, que te digan lo que sea o te hagan lo que sea,
• 22:20
  no puedes. Entonces eso poco a poco también
• 22:22
  fue, lo fui desarrollando, no, pero pero a ver, o sea también.
• 22:28
  Se podría considerar bullying, o sea, porque al final si era
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  bullying se. Metían contigo por por lo de se.
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  Metían conmigo por el tartamudo, por ir con una camiseta de
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  Minecraft, con mi personaje a clase, por ir con un pico de
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  Minecraft a clase, a ver que ahora lo pienso y digo, son
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  cosas que ahora. No haría nada.
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  Pero claro, tenía cosas que digo a ver, pues si.
• 22:48
  Sí que se metían, había peleas de vez en cuando o lo típico de
• 22:51
  que oye te quitan, o sea porque en el Colegio había tablets, por
• 22:54
  ejemplo. Vale, y teníamos las tablets,
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  pues para poder tener aire las cosas de clase y tal y yo de
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  repente llegaba un día a clase y estaba la pantalla reventada.
• 23:02
  Vale, entonces claro, yo de primeras digo, por qué a mí no,
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  o sea AA nadie en clase le hacían eso y de repente a mí yo
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  tenía la pantalla reventada o después estoy en clase de
• 23:12
  repente haciendo algo y de repente Pum un callejón por
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  detrás. Y digo si es que entonces fui
• 23:16
  poco a poco diciendo, Oye, es que.
• 23:18
  No quiero tolerar este tipo de cosas.
• 23:19
  Entonces también, pues yo llego a un punto donde me empecé a
• 23:23
  defender, tuve parte de disciplinarios, de Oye, pues
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  porque lógicamente si a mí me pegan, pues yo no me quiero
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  defender. Tuve parte de disciplinarios,
• 23:31
  suspendí 8 y al final ese año me cambie de colegio.
• 23:34
  Pero es lógico que suspendas 8 no te podías centrar si es
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  imposible. Y me cambié de colegio.
• 23:38
  Mis padres decidieron cambiarme de colegio, una de las mejores
• 23:40
  decisiones que pude hacer porque bueno, me tiré toda mi vida en
• 23:43
  el colegio público. ¿Al final ahí ya fui a un
• 23:45
  colegio concertado, porque es que si no habría sido imposible,
• 23:47
  no? YY ese ya ese mismo año en
• 23:50
  segundo de la eso, que fue cuando me cambié, ahí ya probé
• 23:53
  todas. Bueno, suspendí una.
• 23:55
  Entonces ahí se notó un cambio también, no de yo me quise
• 23:58
  centrar un poco más, empecé con un nuevo grupo de amigos,
• 24:01
  actualizo un poco mi, no un poco todo en general y empecé a ser
• 24:05
  quien yo era y no intentar ser otra persona por intentar caer
• 24:09
  bien e intentar eso y al final fue una de las mejores
• 24:12
  decisiones que pude tomar. No, porque también en el colegio
• 24:14
  valoraban lo que yo estaba haciendo porque al final yo ahí
• 24:16
  ya tenía. Mi primera empresa, por así
• 24:18
  decirlo, mi primer proyecto y en el Colegio se lo valoraron desde
• 24:21
  el primer momento y dijeron, vale, pues es una persona que
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  hay que tratarla, a lo mejor un poco de forma distinta, porque a
• 24:25
  lo mejor no es bueno haciendo los procedimientos normales,
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  porque al final creo que tampoco el colegio es para todo El Mundo
• 24:31
  o no está desarrollado como para todo El Mundo.
• 24:34
  ¿Entonces pues eso me ayuda un poco, no?
• 24:37
  Y el conocer a nueva gente, De hecho también entre con 1 de mis
• 24:41
  mejores amigos. Al final entramos los dos, el.
• 24:43
  ¿Él vino de Venezuela justo ese mismo año YY yo vine de nuevo a
• 24:46
  clase y nos sentamos los dos ahí en la fila de atrás el primer
• 24:48
  día y dijimos qué tal? ¿Y vinimos ahí, súper nerviosos
• 24:52
  los dos diciendo, uf, a ver qué hacemos, no?
• 24:54
  ¿Es importante el entorno a la hora de de emprender?
• 24:58
  Sí, o sea, considero que tienes que tener un un entorno que
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  bueno, puedes tener dos entornos que te funcionen muy bien, o 1
• 25:07
  que te apoye mucho o 1 que no te apoye nada.
• 25:10
  ¿Vale, si estás en el punto medio creo que es más difícil,
• 25:12
  porque si tienes alguien que, o sea, si tienes un entorno que no
• 25:15
  te apoye nada, creo que tú te vas a ir creando una
• 25:18
  personalidad más fuerte, el decir, Oye, quiero demostrar que
• 25:21
  sí, que puedo hacerlo, y luego si tienes un entorno que te
• 25:24
  apoya mucho, pues lógicamente también no vas a decir, vale,
• 25:26
  pues creo que puedo hacerlo y vas a tener una autoestima muy
• 25:28
  alta, no? También la autoestima aquí juega
• 25:29
  un un rol muy importante. Yo en mi caso, o sea, mis padres
• 25:33
  siempre me han apoyado desde el principio, que eso también.
• 25:36
  Considero que eso sí que es suerte el.
• 25:37
  Tenemos padres, el tenemos. Los padres que te apoyen y que a
• 25:41
  ver también al final tienes que demostrarlo con resultados.
• 25:44
  ¿O sea, hay mucha gente que dice, no, es que mis padres no
• 25:46
  me apoyan ya, pero qué les has demostrado a tus padres que si
• 25:49
  llevas 8 años y no has hecho nada por demostrarles algo a tus
• 25:52
  padres? OO, LLEGAS a Casa y no les
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  enseñas nada que has hecho o lo que sea.
• 25:57
  ¿Al final yo pues le decía, Oye, Mira, he conseguido un cliente
• 26:00
  aquí, oye, mira que me han pagado una página web, este oye,
• 26:01
  que he hecho una página web, alguien de Galicia oye, tal no,
• 26:04
  entonces eso mis padres lo iban viendo, no?
• 26:06
  Que al final, De hecho, tengo el mensaje de mi padre cuando
• 26:08
  suspendía esto ya un poco más tarde de en cuarto de la eso,
• 26:12
  por ejemplo, que me casó mi padre sin empresa.
• 26:15
  Bueno, me dijo, estás castigado sin possible, castigado sin
• 26:18
  Wordsible. Y digo porque sabes, o sea, por
• 26:21
  suspender y tal. Entonces, lógicamente, o sea, al
• 26:23
  final los padres quieren lo mejor.
• 26:26
  Exacto, no. Pero lo que ellos creen o lo que
• 26:28
  creemos que es lo mejor. Pero muchas veces no sabemos qué
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  es lo mejor, o sea, ni una persona misma sabe qué es lo
• 26:34
  mejor para él. No, porque nosotros podemos
• 26:35
  pensar. Al final mucha gente está en un
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  trabajo, siempre hay de toda la vida porque se piensa que eso es
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  lo mejor y le da miedo enlazarse a emprender.
• 26:43
  ¿Pero es que realmente si te hubiese lanzado a emprender,
• 26:45
  igual podrías haber descubierto que es lo que realmente querías
• 26:48
  hacer, no? Entonces mis padres siempre han
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  querido lo mejor para mí. Si yo les ayudo a mis padres a
• 26:53
  demostrarles que igual lo mejor para mí es hacer otra cosa.
• 26:56
  ¿Pues creo que eso mis padres lo van a valorar y van a poder
• 26:59
  pensar un poco más allá, no? Lógicamente, al final, pues si
• 27:03
  suspendo 8 entiendo que me castiguen.
• 27:04
  O sea, si es que normal lo. Hacen, lo hacen por ti, lo.
• 27:07
  Hacen por mí, es normal. Y si yo me he tirado todo el día
• 27:09
  jugando videojuegos, aunque esos videojuegos fuese para montar
• 27:12
  una empresa, es normal que mis padres vean que que estoy todo
• 27:15
  el día jugando videojuegos porque tampoco entienden ellos
• 27:17
  la tecnología. Ellos no son personas que
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  conozcan, o sea que sean súper digitales.
• 27:21
  Son personas que al final pues veremos dentro de 50 años como
• 27:24
  son los nuevos padres, pero al final.
• 27:26
  Hace 5 años, 10 años, mis padres no sabían lo que lo que era una
• 27:29
  página web y tal que yo De hecho le monte toda la página web y
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  todo el e commerce a mi padre para que empezase a vender
• 27:34
  online en su tienda, o sea, en su tienda no, entonces al final
• 27:39
  creo que es enseñándoles poco a poco las cosas y demás, aunque
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  aunque también te digan 1000 veces que o sea que las cosas no
• 27:45
  son posibles o que están yendo por el camino incorrecto y tal.
• 27:48
  Si tú crees que realmente ese es tu camino, que eso es lo que
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  tienes que hacer, tira para adelante.
• 27:52
  ¿Y si te equivocas? Da igual que también considero
• 27:55
  que es una suerte el poder emprender joven porque al final
• 27:58
  no tiene responsabilidades, o sea emprender cuando tienes dos
• 28:00
  hijos o cuando tienes que pagar una hipoteca y tal AAA.
• 28:04
  ¿Mí eso me parece mucho más difícil que decir, vale, hay que
• 28:06
  tengo que dejar una carrera o es que tengo que dejar de estudiar
• 28:08
  y tal? ¿Al final no tengo
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  responsabilidades y si y si yo mañana la cago con la empresa?
• 28:12
  Por suerte puedo ir a un a un techo, no, que es la casa de mis
• 28:15
  padres, pero hay gente que eso no puede hacerlo.
• 28:18
  Eso sí es suerte, no el poder hacer eso, entonces al final es
• 28:22
  muy importante el entorno. No tanto amigos y tal, pero sí
• 28:25
  que es importante tener a gente que más o menos entienda tu
• 28:28
  visión, pero aunque no lo tengas, lo más importante es
• 28:30
  tenerte a ti mismo, o sea, porque siempre te tienes a ti
• 28:32
  mismo, ya estás perdido. Sí, en el primero que tienes que
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  confiar es en TI, eso es así. Eso.
• 28:37
  Es así. ¿Te ha dicho tu padre, tu madre,
• 28:40
  que están orgullosos de TI? Sí, sí, bonito me.
• 28:45
  Lo dicen varias veces. Es importante que los padres
• 28:48
  reconozcamos los méritos que hacen los hijos, porque.
• 28:52
  Es eso, les va a dar mucho más ganas de conseguir las cosas.
• 28:56
  ¿Cien por cien y tú? ¿Estás orgulloso de tus padres?
• 28:59
  Está bien. O sea, estoy orgulloso de ellos
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  porque sé que que han hecho muchas cosas para intentar
• 29:04
  siempre darme la mejor vida. ¿O sea, al final, el el hacer
• 29:06
  sacrificios ellos mismos, el poder, el poder ponerse en
• 29:10
  puntos que a lo mejor son de inconformismo, o sea de
• 29:13
  incomodidad para ellos, para que yo esté cómodo, no?
• 29:16
  Entonces al final también. Yo sé que que mi madre a lo
• 29:20
  mejor ha hecho horas extras para poder ganar un poco más, pues
• 29:22
  para poder darnos unas vacaciones a mí y a mi hermana
• 29:24
  no, porque tengo una hermana también.
• 29:26
  Entonces eso al final son cosas que valoró muchísimo y que son,
• 29:29
  o sea y que son padres, que que si tienen que ellos estar sin
• 29:32
  comer para poder dar de comer a ti, que lo van a hacer.
• 29:35
  Entonces eso creo que es lo más importante, no el tener ahí una
• 29:39
  familia, la familia cercana que te apoya super importante.
• 29:42
  ¿Quién es la persona más importante para ti ahora?
• 29:47
  Mis padres. Los dos, o sea, que tampoco voy
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  a elegir entre 1. Otro exacto muy.
• 29:52
  Bien, estás viviendo en Valencia ahora o estás viviendo en.
• 29:56
  ¿Valencia estás? ¿Viviendo en Valencia los ves
• 29:58
  normalmente a tus padres? Sí, o sea, suelo ir por temas
• 30:02
  también de empresa y demás, porque ahora tengo equipo en
• 30:05
  Madrid y tal cada cada dos semanas o así suelo ir o también
• 30:09
  ellos vienen. O sea, a ellos también les gusta
• 30:10
  venir aquí a Valencia. Al final también en en verano
• 30:12
  tengo todos los findes la casa ocupada porque siempre vienen
• 30:15
  mis tíos o mis padres o quien sea, porque al final.
• 30:17
  También quieren disfrutar, no la playa y eso, pero sí que les veo
• 30:21
  y hablo con ellos todos los días, o sea, eso también para mí
• 30:23
  es súper importante porque al final también emprender es un
• 30:25
  camino solitario, o sea emprender y si emprendes
• 30:27
  también, si es socios aún más solo.
• 30:30
  Entonces yo hay muchas veces que termino la reunión y llamo a mi
• 30:33
  padre, oye tal que he estado hablando con este y no sé qué
• 30:35
  tal cual y le cuento 1000 cosas y a los 15 minutos he terminado
• 30:38
  la otra reunión y le vuelvo a llamar, oye tal que he hablado
• 30:41
  con este no sé qué y eso lo sigo haciendo y lo seguiré haciendo
• 30:44
  hasta que pues hasta. ¿Hasta que pueda no para así
• 30:47
  decirlo, entonces eso para mí es muy importante el poder llamar a
• 30:49
  alguien y poder contarle las cosas no YY también luego hay
• 30:52
  mucha gente que igual dice, no, es que no quiero a lo mejor
• 30:54
  molestar a mi padre o no quiero contarle OA lo mejor es que el
• 30:57
  padre no entiende lo que estoy haciendo, pero bueno, si si
• 31:00
  también nosotros ponemos un poco de esfuerzo en intentar contar
• 31:02
  las cosas porque hay muchas veces que nos que nos cerramos
• 31:04
  nosotros en nuestro miembro y decimos no es que no nos
• 31:06
  entienden, o sea que yo de pequeño he dicho Jo, es que no
• 31:09
  me entienden 1000 veces, o sea que he cerrado la puerta de la
• 31:11
  habitación 1000 veces y diciendo, Jo, es que no me
• 31:13
  entienden, no? Que es algo que luego dices,
• 31:14
  vale, es que igual no me he explicado bien o igual no estoy
• 31:17
  contando realmente lo que lo que necesito contar, no, entonces
• 31:20
  eso también creo que es un un acto de madurez.
• 31:23
  ¿También es el ser empático y el entender por qué a lo mejor te
• 31:26
  dicen X cosa o el por qué te dicen que hagas mejor una cosa
• 31:30
  que otra y al final eso es empatía, no el poner terapia, el
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  de tus padres y decir, vale, por qué me estás diciendo que
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  estudie? Porque igual lo que no quieren
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  es que tenga que estar en verano mientras todo El Mundo está
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  disfrutando y yo estaré estudiando y metido una Academia
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  que eso ha pasado entonces. Pero eso no te das cuenta
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  después, no que no te has cuenta antes.
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  Al final creo que la vida es un poco de te caes, te levantas,
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  vas aprendiendo, vas, vas desarrollando una personalidad,
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  vas desarrollando un personaje dentro de TI mismo y vas creando
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  tu persona, no, entonces al final hasta hasta que no tengas,
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  creo que unos 2324 años tu tu persona no está creada.
• 32:02
  O sea, yo a día de hoy que tengo 20 años, me sigo creando y digo,
• 32:05
  vale. ¿Quién quiero ser hoy?
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  ¿Bueno, y ya que es que hasta que te mueres sigues creándote a
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  ti mismo no? Y creo que puedes seguir
• 32:11
  cambiando, o sea, aunque tengas 50 años puedes ir cambiando y
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  puedes decir Oye, pues igual a día de hoy se oye esto YY no voy
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  al gimnasio, pero digo vale, pues a partir de mañana voy a
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  ser una persona saludable, me voy a poner estos y tal a al
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  final tú te vas creando a ti mismo, entonces eso creo que
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  también es, es cuestión de mentalidad, cuestión de ponerte
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  objetivos, retos y todo eso. ¿Tienes hábitos de emprendedor?
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  A ver, yo voy por rachas. O sea considero que los hábitos
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  que se están poniendo de moda de levantarse a las 5:00 H de la
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  mañana 1000 cosas de estas, o sea yo al final muchos días me
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  levanto a las 5:00 H de la mañana para ir al gimnasio, pero
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  no es por cuestiones de que crea que levantarte a las 5:00 H de
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  la mañana no te voy a hacer millonario, sino es por
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  cuestiones de que a lo mejor tengo una reunión a las 9:00 H
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  de la mañana y tengo una reunión a las 20:00 H de la tarde y para
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  ir al gimnasio es la única opción que tengo.
• 32:58
  No entonces creo que los hábitos son importantes, o sea, pero.
• 33:05
  No tanto es el hábito de estar, o sea, dependen mucho de tus
• 33:10
  objetivos de la vida, porque si al final tú quieres montar una
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  empresa, muchas veces tendrás que prescindir de ir al gimnasio
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  o tener hábitos de levantarte a las 5:00 h de la mañana para
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  poder realmente llevar esa empresa, porque tendrás que
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  estar trabajando 18 horas al día.
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  Entonces no tiene sentido que tengas un hábito de descansar
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  cada 20 minutos tal. Son cosas que es que al final se
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  van adaptando, entonces yo también soy una persona que voy
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  mucho por rachas, de repente hay una racha de full Focus, tal
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  otra racha de full Focus, a esto tengo bastante disciplina
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  también. OO intento tenerla no y tener
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  disciplina y decir Oye, pues si yo mañana tengo que hacer esto
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  lo hago, YY aunque la noche anterior no haya dormido porque
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  haya hecho X cosa o lo que sea, pues lo hago, no así no, aunque
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  también es importante el descanso hay que tener, o sea,
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  creo que es un balance de todo. Pero no son tanto los hábitos,
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  sino el realmente, la disciplina, los propósitos que
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  tengas un poco todo eso, o sea porque los hábitos, pues tener
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  lo que quieras o sea, me refiero, elon musk se ha tirado,
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  bueno, duerme en la oficina, se tiraba 20 horas Currando al día
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  y hábitos saludables no tenía ninguno, que aún así es la
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  persona más rica del mundo 10 veces lo mismo.
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  Ahora cuando tienen eso es cuando están haciendo sus
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  hábitos y están haciendo un poco más, pero al final, cuando
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  cuando quieres conseguir algo tienes que trabajar con un
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  cabrón, básicamente, entonces hay muchas veces que tienes que
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  prescindir, o sea. ¿Ciertas cosas, entonces, es un
• 34:31
  balance de todo? Tienes que obsesionarte con tu
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  proyecto para que funcione. Cien por cien.
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  O sea que si no te obsesionas tú mismo y si no demuestras que
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  estás obsesionado con ello, nadie va a creer en eso.
• 34:42
  ¿O sea, a un inversor tú tienes que enseñarle que tú estás
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  obsesionado con tu proyecto y qué vas a hacer?
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  Que lo que hoy vale medio 1000000 en 10 años va a valer
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  1000 millones y te y para conseguir eso tienes que
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  obsesionarte. O sea, no es un camino de bono y
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  trabajo 6 horitas mañana tal. Hay que estar obsesionado y yo,
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  por suerte, o sea esos 23 primeros años, estaba super
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  super super obsesionado. YO sea obsesionado al nivel de
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  que estaba durmiendo me despertaba.
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  A las 4:00 H de la mañana se me ocurrió una idea, la apuntaba y
• 35:14
  me ponía a desarrollarla y al final es o sea el decir, Oye, es
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  que no quiero hacer nada más, porque encima si haces algo que
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  te gusta y que te y que todas las mañanas te motiva levantarte
• 35:23
  y tal. Es que no te cuesta, o sea, y lo
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  haces solo, pero tienes que estar obsesionado cien por cien.
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  O sea, que si no estás obsesionado, tú tampoco puedes
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  pretender que tengas un equipo que esté obsesionado también con
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  el proyecto o que quieran llevar ese proyecto a cabo o quieran
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  hacer las cosas. No, sino al final tienes que
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  demostrar que tú mismo crees en tu proyecto si no.
• 35:41
  Imposible en la mente del emprendedor, vale, o sea, en tu
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  caso, en qué momento dices, hostia, voy a empezar a crear
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  worksible. Necesito esto, hay una necesidad
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  en el mercado y lo tengo que crear yo.
• 35:58
  Vale, pues yo en la Agencia, cuando monté la Agencia de
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  Desarrollo Web y demás, eso fue en torno a los 14 años.
• 36:04
  Vale, esta agencia se llama pseudo estudios a día de hoy,
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  bueno, sigue la página web y tal, pero bueno, no es algo que
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  yo siga manteniendo en activo, sí que de vez en cuando llega
• 36:11
  algún lid y todo eso, pero yo la Agencia, yo antes de empezar con
• 36:14
  la agencia, como sabes, empecé a hacer algunas páginas web que he
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  hecho. La primera página web la vendí
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  por wallapop. Ah, sí, es una historia curiosa.
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  Es una de o sea, al final yo puse ven, wallapop, oye, vendo
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  páginas web. A ver si puedo años.
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  Ahí que no tenía 1414 años, claro que quería a mi madre, que
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  vendía muebles en Wall a POP porque vendía sofás.
• 36:32
  Y digo, Joder, pues son anuncios gratis, o sea, te ven gente de
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  cerca, te están viendo gratis cuando alguien busca lo que sea
• 36:40
  y no hace falta que alguien busque eso, sino que le aparece.
• 36:42
  O sea, tú entras a la pup y te aparece y dije, te lo voy a
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  poner, que vendo páginas web. Y a los 2 días 1.
• 36:46
  Oye que necesito una página web para para mi empresa de pinturas
• 36:49
  y era de Galicia y digo a saber cómo ha entrado, no, pero bueno,
• 36:51
  el algoritmo wallapop tampoco sé ni cómo funciona el Car romper
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  Force YY yo esa primera página web la vendí por €150.
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  Ese pintor conocí a un carpintero, ese carpintero
• 37:02
  conocí a un albañil, luego a tal y empezaron a abrir un montón de
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  páginas. Web.
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  Vale, entonces esto poco a poco fui haciendo esas webs.
• 37:11
  Empecé a ser freelance, no, que es lo que se llama ser
• 37:12
  freelance. ¿Y empecé a ver, buah, esto mola
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  mucho, no? ¿Entonces dije, vale, pues ahora
• 37:17
  que ya he llegado un poco un punto de no doy mucho abasto,
• 37:21
  no? O sea de que tengo que, pero
• 37:22
  tengo ya varios proyectos y tal. Subir los precios pero para
• 37:25
  subir los precios ya no eres, no puede ser una única persona, ya
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  tienes que tener una marca detrás, aunque sigas siendo tú
• 37:31
  solo, no, porque yo tengo una marca decir, Oye, pues esta esta
• 37:33
  marca y bajo esa marca creé la Agencia.
• 37:37
  Lo seguí haciendo yo solo y ya cuando identifiqué que las
• 37:41
  empresas que les hacían una página web también necesitaban
• 37:43
  hacer un logotipo cuando estaban haciendo una campaña de
• 37:45
  marketing decía, vale, no te preocupes que yo se lo hago
• 37:47
  también y lo que hacía era buscar un freelance en fiver en
• 37:50
  upwork y demás plataformas y delegaba sus proyectos.
• 37:53
  Me quedaba yo un margen y eso lo hacía así.
• 37:55
  Y digo, vale, las empresas en España necesitan este tipo de
• 37:58
  servicios y no están encontrando.
• 38:01
  Y no están encontrando el talento para que lo haga y es
• 38:03
  muy difícil encontrar el talento para que lo hagan, que al final
• 38:05
  tú te metes en fiber y una empresa, a lo mejor una PYME o
• 38:08
  una startup o lo que sea, le cuesta a lo mejor confiar, a lo
• 38:11
  mejor en un indio o en un Pakistán que está ahí haciendo
• 38:13
  las webs y demás no. Entonces vi eso y dije, vale, yo
• 38:16
  aquí me estoy dando unos márgenes altos, o sea igual, un
• 38:19
  60% de margen, la empresa está pagando bastante más.
• 38:23
  Yo estoy perdiendo mucho tiempo porque estoy intermediando,
• 38:25
  estoy solucionando el problema de esto y tal y al final está
• 38:28
  cobrando poco. ¿Y dije, vale?
• 38:30
  Cómo puedo solucionar esto si yo quiero hacer esto escalable en
• 38:32
  la Agencia dije, Vale, como estoy viendo que hay plataformas
• 38:34
  como Fiber, Apple y demás que funcionan pero funcionan mal
• 38:37
  tanto para las filas como para empresa, porque yo fui a ambas
• 38:39
  partes muchas estafas. Los filas, el 40% de las
• 38:43
  facturas que reciben no, no las cobran, o sea el 40% de las
• 38:47
  facturas que yo imito a una empresa por mucho que haga el
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  proyecto y tal el 40% no se pagan entonces a finales en
• 38:53
  España es el 40%, luego en Portugal y más es menos, pero
• 38:56
  España es casi los países en los que menos.
• 38:58
  De impago ahí para autónomos, no, y es que es una de las cosas
• 39:01
  que pasan mucho. Entonces los freelance al final
• 39:04
  también desarrollan el proyecto antes sin saber si todavía van a
• 39:07
  cobrar o cobran 50% de adelantado, 50% después 1000
• 39:10
  cosas no. Entonces yo dije, vale, las
• 39:12
  empresas están dispuestas a hacerlo porque lo necesitan, es
• 39:15
  clave para su crecimiento. Si no tienen una estrategia más
• 39:18
  que tienen o no tienen esto. ¿No pueden crecer las
• 39:21
  consultoras grandes de hoy en día?
• 39:22
  Cobran unas locuras que una PYME o una empresa de 203040
• 39:27
  empleados no puede pagar porque una consultora al final, pues
• 39:30
  una campaña de marketing puede cobrar 20030 1000, lo que sea,
• 39:32
  no. Entonces una PYME no puede pagar
• 39:34
  eso. Y dije, vale, si yo les pongo
• 39:36
  contrato con el talento, talento de España, aunque esté en España
• 39:39
  o que esté en la Unión Europea, vale, pero principalmente nos
• 39:42
  centramos en España. Puede ser mucho más escalable
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  que la Agencia. Los márgenes son menores entre
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  115 y un 20% aproximadamente. Es lo que nosotros cobramos
• 39:50
  mucho más a gran escala. Entonces la C, esa plataforma
• 39:53
  para que se pusieran en contacto empresas y filas.
• 39:55
  ¿En la primera semana captamos a 300 filas que se registraron y
• 40:00
  en cuestión de un mes o así captamos el primer cliente que
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  publicó un proyecto y lo pagó y lo gestionó y dije, Ostia,
• 40:06
  funciona no? Y ya ahí.
• 40:07
  Me pudiste validar, no la. Idea.
• 40:09
  ¿Me motivé demasiado, o sea porque dije, Vale, esto ya está
• 40:12
  validado, ya está, soy millonario, no?
• 40:14
  Y empecé a crear producto, a crear producto, a crear
• 40:16
  producto. Lo lancé un producto mucho
• 40:18
  mejor, o sea, porque eso fue un mini MVP.
• 40:20
  Primero no el decir, vale, pues esto funciona y ya funcionó, me
• 40:24
  tiré y 6 meses desarrollando el producto, lo lancé y digo, ya
• 40:27
  está. Esta semana vamos a hacer no sé
• 40:29
  cuántos lo lanzo, pasa una semana, pasan dos semanas, pasan
• 40:33
  3 semanas y digo, joder, pero si nadie contrata, no.
• 40:35
  Entonces ahí empecé a hacer yo campañas de marketing también un
• 40:38
  poco para intentar moverlo y demás me seguía centrando en
• 40:41
  seguir mejorando productos. Para mí el producto ha sido más
• 40:43
  importante desde el inicio y ha sido lo que creo que nos ha
• 40:46
  ayudado también a levantar la ronda, inversión y demás.
• 40:48
  Entonces poco a poco fui, o sea. Seguir mejorando el producto y
• 40:53
  seguir mejorando la página web, la plataforma, los freelance y
• 40:55
  todo eso llegamos a unos 3000 freelance.
• 40:58
  Se empezaron a registrar empresas, pero claro, yo no
• 41:01
  podía estar que si productos, que si encargándome de que las
• 41:04
  empresas a llamarlas gestionarlas.
• 41:06
  No sé qué tal, ya estaba yo solo y tampoco tenía dinero para.
• 41:09
  Contratar a algunas estaba. Solo ahí y no tenía dinero para
• 41:11
  contratar a nadie. Tampoco.
• 41:12
  Entonces empecé a buscar inversores.
• 41:14
  Hablé con 200 inversores. O muchísimos y todos no tal en
• 41:19
  el futuro y la idea mola mucho tal pero en el futuro si quieres
• 41:22
  la próxima ronda de inversión, no sé que porque la ronda de
• 41:24
  inversión en Startups es algo difícil, que por mucho que luego
• 41:27
  se se escuchen otros podcast de no es que conocí a un tío en una
• 41:31
  cafetería de Silicon vale y me y me dio 5000000 mentira, o sea
• 41:35
  que nadie regala dinero y ahora menos y ahora en 2023 menos
• 41:38
  igual en 2021 2022 sí YY entonces así fue un poco como.
• 41:42
  Dije, vale, pues tengo que buscar pasta donde sea, me
• 41:45
  necesito contratar a alguien, si no, no puedo hacer crecer esto
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  De hecho un poco. O sea el inversor italiano que
• 41:50
  te he comentado yo era freelance para ellos, o sea también un
• 41:54
  poco me conocían ya de eso, o sea, aparte de que le la noticia
• 41:57
  se la mandase a mi padre y tal yo, yo les hice casi como unas
• 42:02
  67 páginas web para todo el grupo de inversiones que tenían
• 42:05
  y yo les hacía las páginas web, tenía contrato directo conmigo y
• 42:07
  tal, entonces así fue un poco como también dijeron, vale, pues
• 42:09
  lo está haciendo todas las webs. Las hacía bastante baratas, o
• 42:12
  sea 200 €300 en las webs YY con esas dos cosas no tanto con oye
• 42:17
  que yo les hacía las webs YY un poco con el feedback de la
• 42:20
  noticia de salió la noticia en Business insider y salió un
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  joven emprendedor de 17 años plantea levantar una ronda de
• 42:26
  €200000 de inversión, vale, y De hecho debajo pone quiere
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  levantar entre 100000 y 200000 y a los 6 meses salió la noticia
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  de worsibol, la empresa fundada por SG Conejo levanta €200000.
• 42:37
  Entonces yo la idea ya la tenía y dijo, vale, es que necesito
• 42:39
  €200000. ¿No sé porque dije 200, o sea
• 42:41
  dije, Vale, pues creo que necesito 200, no?
• 42:43
  Y así fue un poco como lo empecé a mover y tal.
• 42:44
  ¿Todos los inmensores decían que no, o sea, que no había
• 42:47
  clientes, había habido un cliente, solo había freelas,
• 42:50
  pero y qué no? Claro, si no hay dinero y.
• 42:53
  Yo pagaba, o sea, me estaba gastando €300 al mes en
• 42:55
  marketing para conseguir filas y para seguir engordando la base
• 42:58
  de datos, no, YY eso. Y fue un poco viendo cómo
• 43:01
  funcionaba y tal, ya metí al primer empleado, bueno.
• 43:05
  ¿Unos meses antes tuve un equipo que empezaron a colaborar en
• 43:07
  plan con la idea de Oye, en cuanto lo levantamos una ronda
• 43:10
  de inversión o contrato, entonces empezaron a colaborar,
• 43:13
  la ronda de inversión no llegaba y entonces el equipo se fue
• 43:16
  vale? Y un mes después llegó a la
• 43:17
  ronda de inversión y entonces ya contraté a un CMO que llevaba
• 43:20
  toda la parte de marketing y demás.
• 43:22
  A los dos meses contratamos a primera persona de ventas, o
• 43:24
  sea, también intenté hacer un crecimiento lento, o sea no
• 43:27
  motivarme y decir va, he recibido €200000, me gasto ahora
• 43:30
  40000 el mes que viene tal. Si no dije vale, pues poco a
• 43:33
  poco. No sé, no sé cómo hacer las
• 43:36
  bases, o sea, no hay bases, no puedo montar una Torre Eiffel
• 43:39
  sobre es solo un trozo de madera, no, entonces poco a poco
• 43:43
  empiezo, voy a hacer las bases, voy a ver qué necesitamos, no me
• 43:46
  voy a acelerar y yo esto lo hablé con los inversores, les
• 43:49
  dije, Oye, tener en cuenta que ahora mismo es no hay bases, hay
• 43:52
  que hacerle unas bases sólidas y me dijeron, vale, confiamos en
• 43:55
  ti, desarrolla las bases y demás tal y entonces empecé a hacer
• 43:58
  las bases. A día de hoy tenemos unas bases
• 44:00
  muy sólidas de crecimiento ya. Y sobre esto es donde estamos
• 44:03
  creciendo. Entonces no es tanto el el decir
• 44:07
  venga Megasto tal, porque ahí es muy fácil que se caiga, no la
• 44:10
  torre, por así decirlo. Entonces fue un poco.
• 44:13
  Poco a. Poco ir desarrollando unas bases
• 44:16
  sólidas, poco a poco ir contratando.
• 44:17
  El primer año fuimos cuatro personas, eso fue en 2022. 2023
• 44:22
  ampliamos el equipo a 6 personas.
• 44:24
  Tampoco un crecimiento increíble, pero pasamos de en
• 44:26
  2022 transaccionar unos €5000 que fue lo que se transaccionó
• 44:30
  en proyectos de la plataforma. A 2023 €130000 ostras.
• 44:33
  Entonces hubo un crecimiento bueno solamente habiendo
• 44:35
  aumentado dos personas y los gastos mensuales habían
• 44:39
  incrementado igual un 20%. ¿O sea, tampoco fue un
• 44:42
  crecimiento tan, tan esto de los gastos no?
• 44:45
  YY ya este primer trimestre de 2024 hemos hemos hecho ya la
• 44:51
  mitad del año pasado, básicamente aproximadamente.
• 44:54
  Sí que bueno, en 3 meses. Para la gente.
• 44:59
  ¿Que ignora un poco bueno, que ignora no, que no entiende mucho
• 45:03
  El Mundo de las startups, de las inversiones y tal gente de mi
• 45:07
  edad hacia arriba, no? Cómo fue un fondo de inversión a
• 45:12
  una empresa, dice Toma Sergio €200000.
• 45:15
  ¿O sea, en qué momento? Claro, porque a la mi muy loco
• 45:21
  vale en un chaval que aún no tiene el el el la empresa no
• 45:27
  tiene beneficio, no tiene clientes.
• 45:29
  ¿Y te doy €200000 a cambio de qué a?
• 45:33
  Ver, al final un inversor lo que hace es te invierte, o sea, no
• 45:36
  es tanto como en bolsa que tu al final tienes una acción o lo que
• 45:39
  sea, sino que cuando un inversor invierte una startup lo que hace
• 45:41
  es coger un porcentaje de esa startup, lo que haces.
• 45:44
  Oye, pues al final pongo 100000 por 110%, esa empresa vale
• 45:48
  1000000, ya vale eso base de tratar cuando se evalúan las
• 45:51
  startup y tal, entonces al final los fondos de inversión o los
• 45:54
  Family Office, o sea porque hay distintos tipos de inversores,
• 45:56
  están los venture capitals, que son como los más.
• 46:00
  Los más grandes y los que más riesgo buscan, o sea hacen 100
• 46:02
  inversiones. De las 100, 90 fracasan, 8 les
• 46:07
  dan 1 por 2 o bueno o 6, le dan 1 por 22, le dan 1 por 42, le
• 46:14
  dan 1 por 10 y hay una que le dan por 40.
• 46:17
  Entonces, si hacen matemáticas, esas 10 que les han dado un
• 46:20
  beneficio multiplican cosas 100, entonces se permiten el oye. 90
• 46:25
  tiramos 90 tiros, vemos en cuál funciona y cuál no, pero luego
• 46:28
  habrá una que funcionará bien. Igual puede haber que las 100
• 46:31
  fracasen las acabillo también fondos que la han liado con 100
• 46:34
  no suele pasar, esto es en búsqueda del unicornio no, que
• 46:38
  al final es lo que se llaman las startups, que es la One billion
• 46:41
  Company. Entonces los BC son más de oye,
• 46:44
  tomamos un riesgo muy grande, vamos a invertir tanto en en
• 46:48
  cada startup, no es dinero de 1. No es dinero de una única
• 46:52
  persona, sino lo que hacen es, oye, pues lanzamos un fondo.
• 46:54
  En este fondo invierten 304050 inversores, estos 304050
• 46:59
  inversores cada 1 pone €50000 y lo que del fondo no, entonces
• 47:02
  van haciendo inversiones en Startup, pues hay fondos que
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  invierten de 50000 a 200000, hay fondos que invierten de 200000 a
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  1000000, hay fondos que invierten de 10 a 50000000 y hay
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  fondos que invierten más de 1000 millones, como puede ser el
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  fondo de Softbank, que es que eso es un fondo.
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  De Japón y estos se invirtieron en en la empresa de Wework, que
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  es la de las la de los coworking se salen que convierten en unos
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  de 2000 millones, por ejemplo. ¿Entonces hay distintos rangos,
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  no? Cuándo empiezas hay, o sea, está
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  en las rondas, la de las 3 efes, que es como lo llaman la
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  Friends, Family and Fools, que es cuando invierten tus, tus
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  amigos, tu familia y fulls que es algún loco, no para existir
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  lo que quiere invertir. Yo esa ronda me la salté porque
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  para mí. No voy a tener que pedir dinero
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  a mis padres, o sea, ni padrino a mi familia.
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  Digo, uf. No quiero.
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  Pasar por este trago, el decir es más responsabilidad para mí,
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  vale, no, no quiero hacer eso. Fue arriesgado porque hay muchos
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  que te dicen, Oye, si si no consigues que tu familia confíe
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  en TI. Porque.
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  Voy a confiar yo no, si si soy una persona que no te conoce de
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  nada, entonces. ¿Es un paso arriesgado, lo ideal
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  es que por lo menos consigas 10 €15000 que al final, pues si
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  tienes muchos amigos o muchos contactos, pero claro, yo con 16
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  años qué contactos voy a tener? No porque es más fácil hacer esa
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  ronda cuando trabajas en Deloitte y tienes compañeros de
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  trabajo que sabes que eso es lo normal.
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  En mi caso intenté ir ya a por la ronda presid vale que es como
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  una, es como una presemilla. Pues oye, pues.
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  Antes de la semilla no, que por eso se llama así, luego está la
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  ronda semilla que es, oye, pues esa en la que estamos nosotros
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  ahora estamos intentando levantar en torno a unos €900000
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  de inversión. En total estamos allí en esa
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  fase después de estaba una serie a, que ya es pues rondas de más
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  de 2000000 o 4000000 o lo que sea series B que ya pues son
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  rondas de 20, 30000000 series C, series d series SSF hay
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  distintas rondas, vale, entonces esto va mucho por fases.
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  ¿También también es en en una startup, no es un modelo típico
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  de monto una empresa y mañana está generando beneficios una
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  empresa, o sea una startup, al final para poder hacer 1 por 100
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  o 1 por 200 tienes que Palmar mucha pasta al principio para
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  poder crecer no? Entonces también esto por
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  ejemplo mi padre dice, no entiendo como alguien da €200000
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  no genera beneficios tal y digo a ver es que no quieren que
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  generes €2000 beneficios al mes ni quieren que generes 1000000
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  de beneficios al mes. O sea, al año lo que quieren es
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  que el el día de mañana lo que han invertido que valía 1000000,
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  lo lo puedan vender por 800000000.
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  O sea, que si invierten mirando a largo plazo.
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  Exacto, correcto. O sea, al al final ellos tienen
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  unos plazos, depende, o sea porque, por ejemplo, si es un
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  Business Angel no suele tener plazo, pero un Business Angel es
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  una única persona que es un inversor que dice, Oye, pues yo
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  digo, igual te pongo 10020 1030, 1050, 1000.
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  Como mucho. Hay bienes Angels que invierten
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  más, pero bueno, eso ya lo hacen a través de fondos o lo que sea.
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  Un Family Office que es oye, pues una familia que tenga
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  dinero, pues porque al montar una empresa antes o lo que sea,
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  invierten dinero y tal son más de oye ir, ir más lentos, que
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  vamos un poquito más lentos y queremos intentar generar
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  rentabilidad, pues de aquí a 10 años o intentar venderlo a un
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  fondo más grande de aquí a 5 o lo que sea.
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  Y luego están los BCS vale con los venture capitals que son los
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  que dicen Oye, pues de aquí a 5 años este fondo necesitamos dar
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  rentabilidad a los inversores. ¿Pues dicen Oye, pues si
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  nosotros entramos en una serie de Sid vale?
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  Y luego entran unos inversores en una serie a nosotros vendemos
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  nuestras inversiones, o sea, hacemos un secundario por así
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  decirlo, y vender su parte a ser un inversor que entra.
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  Vale entonces como que se va actualizando ahí la rueda y tal,
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  pero siempre tiene que haber 1 más grande que compre, porque si
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  hay 1 más grande que compre complicado.
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  Es un poco, o sea, que tú digamos que ya has dado un
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  porcentaje no de tu empresa a. A este bueno, a esta empresa
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  italiana es una empresa, un fondo.
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  Es un Family Office, por así decirlo.
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  ¿Un Family Office correcto y ahora mismo estás intentando
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  levantar hasta 900000? Eso es.
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  A través de lanzadera ya. Bueno, Angels, que es el fondo
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  de inversión de lanzadera, que es el Fondo de inversión de Juan
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  Roig. Él, él tiene una parte de su
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  capital que gana en Mercadona. O sea, porque el Mercadona al
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  final genera beneficios. Él tiene, tiene distintos
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  proyectos, se ha montado una Universidad que se ven, ha
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  montado la anzadera, que es una aceleradora, ha montado Angels,
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  que es la parte de inversión. En en Angels invierten, o sea,
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  De hecho, este año han invertido en cuatro proyectos solo, o sea,
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  aunque lanzadera entren 400 al año, invierten en muy pocos, o
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  sea, este año llevan cuatro inversiones y hay y creo que
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  quieren invertir en unas 20 empresas en total de este año,
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  por lo que lógicamente que te inviertan es difícil.
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  Tienes que demostrarles que hay algo detrás.
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  En nuestro caso lo que han hecho primero es meter una nota
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  convertible y una nota convertible, es como un préstamo
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  que luego se convierte en participaciones, así te ahorras
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  todo el papeleo de ir a notar y no sé qué tal y cual, sino que
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  es oye, que yo tengo un préstamo y cuando consigas.
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  El dinero extra, o sea la ronda de inversión como tal, es cuando
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  convertimos nosotros y eso se hacen participaciones o en
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  acciones, o sea, en sin participaciones.
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  Vale, entonces nos invirtieron €50000 ahora hace poco.
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  Como una nota convertible para tener un poco, o sea para
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  meterle un pequeño bust a la empresa y crecer más para poder
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  hacerles esa valoración también suba.
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  Los inversores italianos de la primera ronda han invertido
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  otros €100000 más. Entonces ya tenemos €350000.
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  En total lo hemos recibido y ahora la idea es levantar una
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  ronda de inversión de €600000 vale captar €600000 que con
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  estos €150000 que convierte en 750 y luego queremos meter
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  fondos públicos, que también ENISA y demás, que son como
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  distintos instrumentos que son con fondos europeos.
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  ¿Que permiten a las empresas? Pues poder crecer sin necesidad
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  de tener que diluirse tanto en en el capital de tu empresa, por
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  así decirlo. Pero al final tú tienes un cien
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  por cien y cada vez que vendes una parte vas perdiendo y al
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  final un 1%. Hoy igual no es mucho.
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  Pero igual. En 5 años es demasiado, porque
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  un 1% de Google hoy en día. Es un 1 por.
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  ¿Ciento de Google, Sabes entonces?
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  Hay que intentar también jugar a ese juegos, intentar saber a
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  quién le das, si la persona te va a poder aportar a largo
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  plazo, sabes si tiene capacidad de que si el de mañana necesitas
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  1000000 de euros, tiene capacidad pagar por 1000000 de
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  euros, pero al final tú le estás dando algo, o sea que la gente
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  que no se pienses que que es oye que te regalan dinero y aquí te
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  han dado 1000000, sino que ellos tienen su modelo de negocio y su
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  modelo de negocio es generar rentabilidad de las empresas y
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  si el de mañana tienen que venderlas la venden.
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  Mi objetivo con la empresa no es venderla a corto plazo en el
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  medio plazo. Si el día de mañana pues hay
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  oportunidad o lo que sea ya se plantearía.
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  Pero no es mi visión, o sea, mi visión ahora mismo es hacer
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  crecer lo máximo en la empresa, cambiar la forma tradicional de
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  trabajar, o sea que yo mi misión la mantengo firme y es decir, yo
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  no quiero o yo creo que no va a haber trabajadores en el futuro
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  que estén 8 horas en la misma oficina y tal, sino que yo lo
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  que creo es que claro, va a poder tener 10 clientes
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  distintos, seleccionar sus horas de trabajo, trabajar desde donde
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  quieran, El País que quieran y tener su libertad.
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  Entonces eso es lo que yo creo y lo que yo estoy intentando
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  defender. A día de hoy tenemos ya más de
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  30000 firmado registros en la plataforma.
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  Bueno, tenemos 34000 y empresas, tenemos unas 650 empresas
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  registradas. En total se han hecho unos 100
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  proyectos ya que se han cerrado, o sea que está habiendo bastante
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  movimiento y estamos validando que realmente es una necesidad
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  tanto de mercado por parte de los frenos como de las empresas.
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  ¿Entonces es recurrente las empresas?
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  El 40% que tenemos repiten. Ah, muy bien.
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  Y va creciendo ese 40%. Todavía no hemos tenido
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  oportunidad de que las que contratar en el último mes
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  contraten de nuevo, pero bueno, el 40% suelen repetir en menos
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  de 6 meses. ¿Cuál es tu idea de
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  escalabilidad de la empresa? Pues el objetivo de este año es
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  transaccionar más de 1000000 de euros y luego de aquí a los
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  siguientes años es generar un ginvi.
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  Vale que el ginvi es lo que se transacción por plataforma,
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  luego una empresa paga a un freelance y de esos nos quedamos
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  en torno a un 20%. Genera un GMB bastante alto, o
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  sea, el objetivo es de aquí a los próximos años, o sea, de
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  aquí a 5 años es superar los 100000000 de euros de G.
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  MB es el objetivo ambicioso a tuta.
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  Hay que ser ambicioso, son son retos, lógicamente que que sin
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  inyección en capital no puedes. Claro.
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  O sea, al final si tienes que reinvertir los beneficios para
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  seguir creciendo es prácticamente imposible.
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  O sea, igual en 20 años lo puedes hacer, pero en 5 no. 20
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  años son muchos, hoy por hoy no es alto.
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  Hablemos de autónomos porque claro, en tu plataforma no
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  podríamos llamarlo así, plataforma freelance son
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  autónomos. O sea, tu idea es que en un
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  futuro, en casi todas las personas que trabajen para otras
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  empresas van a ser autónomas, pero estamos en un país donde
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  eso es complicado. Sí, no, a ver, es un tema, es un
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  tema muy complicado porque al final España nos estamos
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  quedando muy atrás en muchas cosas.
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  Y al final esto va a hacer que la economía vaya para atrás y De
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  hecho se está viendo. Somos 1 de los países donde hay
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  más desempleo juvenil, 1 de los países donde hay más desempleo
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  general, donde las jornadas laborales son de las peores, que
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  hay, donde menos se cobra. O sea, porque al final estamos
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  en un país donde también hay mucho conformismo y decir, vale,
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  es que 1201 sueldo está bien con 1200.
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  Hoy en día no te da ni para, o sea, te da para un.
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  Alquiler de una habitación en Madrid y para la compra.
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  Para una para una habitación. Una habitación exacto.
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  Entonces esto no es un problema de, o sea, es un problema en
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  general, tanto de gobierno como de Cultura y sociedad.
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  Al final creo que en España también hay un conformismo, en
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  general muy grande. La gente se conforma y dice,
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  buah, estoy ganando €2000 al mes, es mucho dinero, €2000 al
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  mes no es dinero. Aunque yo esté por debajo de
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  eso, porque ahora mismo estoy debajo de eso, porque ahora
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  mismo me estoy conformando con tener menos dinero, por así
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  decirlo, pero porque mi objetivo es hacer crecer la empresa.
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  Creo que tener dinero, o sea, yo tengo lo justo para poder vivir,
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  ya está. No quiero vivir ahora súper bien
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  y tal, sino es lo justo para vivir.
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  Entonces los autónomos ahora cuál es el problema que tienen,
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  que al final yo sí quiero empezar a ser autónomo, vale, el
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  primer año tengo una cuota reducida que son €70.
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  Pero si tú ese año lo hiciste cuando tenías 18 años o lo
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  tenías 19, si tú a los 25 quieres volver a ser autónomo,
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  ya te clavan €390 al mes. OO, casi €400 por empezar a ser
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  autónomo, por trabajar, por trabajar.
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  Y nadie te asegura que vayas a tener un cliente ese mismo mes.
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  O nadie te asegura que si de repente un mes tienes que darte
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  de alta como autónomo y tienes un cliente que te paga, €2000 o
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  €3000 el mes que viene, igual no lo tienes.
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  Entonces esto genera. Una situación bastante crítica
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  en El País porque al final estamos viendo que en Francia la
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  figura de autobús estableciendo una locura en Estados Unidos
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  para 2027 y el 52% de la población va a trabajar como
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  freelance. Van a ser autónomos de 1027, 50
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  y 40 poblaciones. O sea, es una locura que que más
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  de la mitad de la población sea así no, pero al final es porque
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  son. Son formas distintas de ver, de
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  ver la sociedad. en España estamos viendo que hay millones
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  de funcionarios y no es sostenible que o sea, al final
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  un 10% de la sociedad en España mantiene a otro 90, eso no es
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  sostenible. También se está viendo de que se
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  está reduciendo mucho la natalidad.
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  ¿Eso también influye de cara que el futuro, pues estamos en una
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  pirámide invertida, no? Entonces hay más personas
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  mayores y menos jóvenes que al final los jóvenes van a ser los
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  que tengan que generar esa rentabilidad, pero siempre
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  generar esa rentabilidad porque hay un par juvenil del 30%.
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  No da no. ¿Entonces las matemáticas a día
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  de hoy no dan en España? Creo que.
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  Tienen que salir soluciones como puede ser wordsible que puedan
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  permitir que que estos auto puedan encontrar trabajo, puedan
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  encontrar proyectos para los que puedan trabajar.
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  O sea, tenemos en nuestra plataforma que han hecho el año
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  pasado €70000 en nuestra. Plataforma.
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  Bueno, 60000. De hecho, vale que eso fue un
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  freelance que casi los o sea, casi la mitad de los proyectos.
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  ¿Que hizo él? ¿Los hizo él porque fueron
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  proyectos grandes y que y que hizo bastante, no entonces?
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  Están las opciones, está la posibilidad de después, también
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  hay que currárselo, o sea que nadie se Espere de eso.
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  En nuestra plataforma lo decimos, no es, oye, tú entras,
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  te registras y ya tú entras, te registras, aplicas a los
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  proyectos, hablas con las empresas, tienes que ser
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  proactivo, tienes que mirar presupuestos, en cambiar ofertas
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  no es solamente entras y ya, sino que hay que currarse las
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  cosas. Entonces es una situación que
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  que De hecho hemos visto muchos autónomos en en worksible que
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  les genera mucha fricción. Es decir, vale, es que me ha
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  llegado un cliente este mes. Pero me tengo que dar de alta
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  como autónomo. Otra vez tengo para de autónomos
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  para un cliente que a lo mejor es un proyecto solamente €500.
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  Entonces no puedo coger este proyecto.
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  Entonces eso lo estamos viendo. Las empresas tienen una
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  necesidad de talento increíble. O sea, salió el otro día que el
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  83% de las empresas en España no encuentran talento y no
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  encuentran, o sea, no cubren, las vacantes que tienen las
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  empresas tecnológicas o las digitales y demás, vale, bueno,
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  pasa lo mismo en el sector de los restaurantes, bares.
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  O sea, en España están el problema de que no se encuentra
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  el talento. Y que el talento no encuentra en
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  las empresas porque está habiendo ahí una una separación
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  muy grande. También se está viendo de que
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  las empresas tienen unos costes de contratación muy altos, o
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  sea, un 35% extra, que tienes que pagar por tu contrata a una
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  persona y esa persona va a recibir un 30% menos.
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  O sea, al final de lo que le cuestas a una empresa, o sea, a
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  una empresa. Si le cuestas 2500, tú recibes
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  1000, 1300 lo que sea, entonces eso está generando.
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  Muchos problemas distintos que al final las empresas por eso se
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  están, o sea, se están decantando también por contratar
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  autónomos, porque al final para ellos es más barato.
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  El autónomo también cobra más, por así decirlo, porque se
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  quitan esa. Parte como exacto ese esos.
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  Costes se ahorran. Pero claro, al final tenemos que
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  buscar un modelo que también la parte pública ayude a la parte
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  privada porque sino no va a ser sostenible.
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  Y De hecho, igual que dijo Óscar Pierne que se fue dar de globo,
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  para ellos España es el peor país que tienen.
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  O sea, de de todos los países los que están expandidos, España
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  es el peor porque es el que más trabas pones, el que más
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  problemas generáis más, y De hecho nosotros unos problemas
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  que tenemos es que tenemos competencia en Estados Unidos y
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  en Francia. Lógicamente ellos tienen unas
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  ventajas superiores. Entonces al final tenemos un
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  problema competitivo muy alto. El talento se está yendo de
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  España al final pues tenemos autónomos que lógicamente pues
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  no están en España y están en otros países como Portugal que
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  Portugal. El el año pasado hicieron una
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  buena estrategia para captar muchos autónomos que fue, oye,
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  quitamos a los impuestos a los autónomos.
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  Ahora los han vuelto a subir. Ha sido una estrategia un poco
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  un poco sucia, por así decirlo, no de te lo bajo.
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  Luego te lo. Subo, pero aun así es mejor que
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  en España. ¿Pero aun así es mejor España?
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  Creo que es casi de los peores con Rumanía y un par más de Del
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  Este. Pero en general esto genera
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  problemas críticos a la sociedad.
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  O sea, al final no creo que sea sostenible y De hecho nosotros
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  nuestra visión a largo plazo es lógicamente espatinos
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  internacionalmente. ¿Porque con España no sería
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  sostenible también que en España las empresas no pagan lo que
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  tienen que pagar, o sea, lo que un desarrollador web cobra en
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  España, que es en torno a 40 o bueno, lo que cobraba antes era
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  €20 la hora, en Alemania son igual €100 la hora y lo que
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  nosotros estamos intentando hacer es decirle a los
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  desarrolladores, oye, que tu trabajo vale esto y decirles, te
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  recomendamos que pongas este precio, la empresa lo va a
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  pagar, sabes? Entonces también les ayudamos a
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  que puedan negociar unos precios.
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  Mejores. Exacto, porque.
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  Al final, también en fiver, esta plataforma que os comentaba
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  antes, hay hay una guerra interna de quién da el precio
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  más bajo y tienes un desarrollo de un de una web por €100, €50.
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  No es sostenible para nadie. Si te vas a Venezuela.
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  OO menos, o sea, tienes las horas a €2 nosotros.
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  De hecho, o sea, vienen trabajadores de Latinoamérica, o
• 1:02:04
  sea, a worsword como autónomo, salen como Free Nice y más y
• 1:02:08
  vienen con precio muy bajo. Si decimos no, no.
• 1:02:10
  Tú pon el precio que la empresa puede pagar, no pongas lo que tú
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  crees tal, si no es, oye, si la empresa puede pagar 40 la hora,
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  tú pones 40 la hora porque las empresas también, al final le
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  sale más barato por así decirlo y le vas a dar una rentabilidad
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  mayor, porque si tú al final estás 2 horas esas 2 horas para
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  que tú le des un un retorno a la empresa, alto le está generando
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  un retorno, mientras que si alguien está 8 horas y tú le
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  pides una presentación en 8 horas, el retorno de esa persona
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  es no es, o sea no da las matemáticas, entonces por eso
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  estamos viendo esa. Ese problema, pero bueno, que
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  hay una solución que al final son las plataformas como
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  nosotros, que estamos intentando solucionar este problema.
• 1:02:45
  Poco a poco. Lógicamente se están viendo qué
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  posibilidades se pueden hacer, pero al final necesitamos hacer
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  un cambio de la parte pública para que esto cambie y al final
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  creo que los autónomos van a ser el futuro de España y el futuro
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  de Del mundo entero. en la India el 70% de la gente que hay son
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  autónomos y cada 1 trabaja y ser autónomo, no solamente el que
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  hace la web, si no es también 1 que está en el campo y también
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  hemos visto el forma hay en el campo también, o sea, De hecho.
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  Hay 1000 cosas distintas que que al final ahí ya vemos que hay
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  más autónomos, pero que si no se les apoya, no.
• 1:03:14
  Más puteados cada día, cien por cien.
• 1:03:16
  Pues yo soy autónomo, entonces eso es de lo que hablo.
• 1:03:20
  ¿Y tú, qué solución ves para el tema de los autónomos?
• 1:03:23
  ¿O sea, por ejemplo, cuando una una persona que se quiere meter
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  en tu plataforma como freelance tiene que ser autónomo sí o sí?
• 1:03:30
  Hay, hay, hay opciones, o sea, si tú generas menos de 10000.
• 1:03:36
  No es el número exacto porque creo que lo han cambiado, pero
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  unos tiene €1500 al año, no hace falta que esté de alta como
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  autónomo, pero tampoco puedes, o sea, no puedes tenerlo como algo
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  recurrente, o sea que si ya tienes un cliente te paga dos
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  meses seguidos. Claro, no puedes hacer eso,
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  tiene que ser algo esporádico y tú puedes hacer una factura.
• 1:03:50
  Tienes que estar dado de alta en Hacienda para poder emitir
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  facturas, pero no hace falta que esté de alta como autónomo, es
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  lo que digo, hay muchos matices distintos, igual puedes hacer
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  una factura, sí, pero el mes que viene ya no puedes hacer esa
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  factura porque si mismo cliente o lo que sea.
• 1:04:02
  ¿Entonces genera problemas, no? ¿O un mes sí, el mes siguiente
• 1:04:06
  no, pero si al mes siguiente lo tienes, ya ya te dicen que no,
• 1:04:09
  no, entonces echa la ley, echa la trampa también un poco,
• 1:04:12
  porque al final ellos te enseñan, o sea, el gobierno
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  haciendo lo que sea, te dan una visión de oye, esto lo tienes
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  así, vale esto tienes esta solución o te damos esta
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  solución, pero pues lo quitamos de otro lado, sabes?
• 1:04:24
  O sea, no es, te doy gratis, sino te doy, pero te Quito aquí
• 1:04:26
  entonces. Al final nosotros sí que
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  permitimos que puedas hacer los proyectos, no es autónomo, pero
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  lo que antes tienes, o sea que tenemos partners que legalmente
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  hacen todo el tema de gestión de facturas alta como autónomo y
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  tal y son. Esto es lo que te recomiendo,
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  no, no damos recomendaciones. O sea, si una empresa quiere
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  contratar a alguien que no es autónomo y ese no es autónomo y
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  se está YY está viendo el peligro que genera y tal.
• 1:04:52
  Eso puede ser cuestión de ellos, pero nosotros, o sea, ahí sí que
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  decimos, Oye, si lo queréis hacer por fuera de workswell
• 1:04:58
  hacerlo. Nosotros queremos permitir que
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  haya cierta seguridad y al final la seguridad.
• 1:05:02
  ¿También es oye, que no? Que no queremos que para la
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  empresa le genere un problema dentro de 2 meses y que luego
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  nos eche la culpa a nosotros. ¿Si nosotros tenemos unas
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  garantías de calidad, tenemos unas garantías de seguridad y
• 1:05:11
  tenemos unas garantías en general con todo, no?
• 1:05:13
  Entonces también intentamos que lógicamente, pues alguien que es
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  autónomo es más profesional, porque se da por hecho que si tú
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  estás pagando contra autónomo sobres autónomo y tal tienes.
• 1:05:21
  Tienes algo que es recurrente YY eres un otro profesional, no
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  eres que acabas de probar y acabas de dejar tal, sino
• 1:05:27
  entonces intentamos que sea profesional.
• 1:05:30
  Todo en general vale, o sea que sea proyectos que se llevan a
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  cabo eficientemente. De hecho, el ticket medio que
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  tenemos, o sea de media por cada proyectos, son unos €2000 de
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  media, mientras que fibrer es nove de 120.
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  Dólares. Entonces.
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  Nos dirigimos a hacia un sector con más calidad.
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  ¿Nos dirigimos hacia empresas que buscan más esa calidad, pero
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  también para freenaps que decimos Oye, si das calidad da
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  el precio de la calidad, sabes? Es un poco.
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  ¿Claro, ahora que vamos a tocar el tema de de emprendimiento
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  también hay como un boom, no? Sobre todo con gente joven que
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  quiere conseguir dinero rápido, dinero fácil o eso les venden,
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  no en las redes. Entonces todos quieren ser
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  emprendedores. Ahora es fácil emprender.
• 1:06:16
  A ver un poco. O sea, lo que yo veo es ahora
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  mismo hacer dinero online. Es el momento en el que más
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  fácil es, o sea, ya hacer dinero rápido.
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  Hay 1000 opciones para hacerlo. ¿Luego que ese dinero sea
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  escalable o que sea sostenible también depende mucho la
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  persona, no? Yo creo que que ser emprendedor
• 1:06:33
  no es para nada fácil. ¿O sea, también hay distintos
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  emprendedores, que es un poco también lo que comentábamos
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  antes en el café, no? ¿Tenéis distintos tipos de
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  emprendedores? Tal los emprendedores que montan
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  startups o montan negocios para poder escalarlos.
• 1:06:43
  A cierto punto, estos emprendedores son al final los
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  que pues todos los que veis en la lista Forbes o todos los que
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  ves que han tenido éxito y tal. Ninguno es que haya montado una
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  agencia o. Lo que sea exacto.
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  Sí que igual si montas una consultora y esa consultora a
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  escala y es una de las big Force, sí, vale, pero bueno, ahí
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  ya también es otro tema, pero al final, sobre todo empresas que
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  han dicho, oye, voy a montar algo que puede generar un
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  impacto. Amazon, Tesla, Twitter,
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  Instagram, Facebook, meta cualquiera de esas empresas al
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  final son empresas que han generado un valor, primero se
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  han aportado un valor a la A la sociedad YY son empresas que no
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  se han creado de primeras para generar millones de
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  rentabilidad. ¿Si no se han creado seguramente
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  como proyectos porque o sea meta bueno, Facebook se creó un
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  proyecto mientras está masacre, borracho viendo es una cerveza,
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  no? Por un cabreo.
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  Exacto, por un cabreo, entonces. Al final, este tipo de proyectos
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  son los que más rentabilidad pueden dar a largo plazo, los
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  que más riesgo tienen. También porque nadie te ha
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  asegurado. O sea, De hecho, una de cada 100
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  startups ven la luz, por así decirlo.
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  Antes decían que era una de cada 10, pero bueno, yo creo que es
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  más una de cada 100 por eso. Me parecen muchas.
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  Son demasiadas, no hay una de cada 10.
• 1:07:54
  O sea, y tener éxito no es, o sea.
• 1:07:58
  Depende mucho, pero para mí que una empresa o una startup tenga
• 1:08:00
  éxito, o sea, tampoco es si lo que suela tenga éxito, sino que
• 1:08:03
  es, oye, estamos todavía ahí creciendo, llevamos 4 años en el
• 1:08:07
  mercado y tal, pero todavía no tiene éxito, o sea, éxito, igual
• 1:08:09
  es cuando es un unicornio y tal que aún así ha habido
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  unicornios, que luego se han pegado también en la hostia,
• 1:08:14
  claro. ¿O sea, el caso de wework, de
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  valer 40000 millones a que ahora el fundador, que fue el que la
• 1:08:18
  vendió, la quiere comprar por 500000000, de 40000 a 500
• 1:08:22
  entonces? Están ese tipo de emprendedores
• 1:08:24
  que al final son los que más locos están o los que más locos
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  considero. Luego están los emprendedores o
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  los empresarios típicos. El que monta una panadería, el
• 1:08:32
  que monta eso también es. Un empresario.
• 1:08:34
  Exacto. Y tú al final abres un una
• 1:08:37
  panadería YY al momento que abras a la hora tienes tu primer
• 1:08:41
  cliente online. Es un poco más difícil.
• 1:08:43
  Online tienes que currártelo más, pero claro, al final de una
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  panadería pues tienes un techo. Aquí.
• 1:08:48
  ¿Cuando tú montas un e commerce, pues tienes un techo mucho más
• 1:08:51
  alto, no? Y se puedes calar muchísimo más.
• 1:08:53
  Pero aún así tienes ciertos problemas, que es logística.
• 1:08:56
  No sé qué tal y cual. Yo por eso siempre me he
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  encantado de los proyectos que digo, vale, no quiero que haya
• 1:09:00
  techo, o sea que el techo sea el mercado, vale, o sea que ese sea
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  el techo, porque luego también. O sea, como te he comentado,
• 1:09:06
  intenté montar una marca de ropa, pero el primer momento,
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  cuando hice el pedido para que me llegase la primera mercancía,
• 1:09:12
  lo pararon en aduanas y dije, vale, es es el destino.
• 1:09:16
  No quiero movidas de logística ni nada y que hacer el proyecto
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  ahí, o sea se había montado todo marca, ropa, YYY, pedí el primer
• 1:09:22
  este de ropa que creo que era como 15 sudaderas por probar y
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  dije paso, o sea que no voy a intentarlo y de eso me devolveré
• 1:09:28
  el dinero y dije ya está aquí YY luego estaba sorprender.
• 1:09:30
  Es que en intentar montar agencias y tal, pero claro, ahí
• 1:09:33
  depende mucho de tú la visión que tengas como emprendedor, o
• 1:09:35
  sea, yo al final sí empecé con una agencia porque necesitaba
• 1:09:38
  hacer caja, o sea que necesito ganar dinero, pero ya cuando
• 1:09:40
  llegas a un punto dices vale, quiero seguir haciendo esto o me
• 1:09:44
  veo que quiero seguir haciendo esto.
• 1:09:45
  ¿Pues ya dije, vale, pues yo creo que quiero hacer un impacto
• 1:09:49
  en El Mundo, no es no es generar dinero, o sea, a mí el dinero
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  mientras pueda vivir, Mientras tanto que tengo 20 años, pues me
• 1:09:56
  da más igual sabes? Sí que una vez ya, pues hayamos
• 1:09:59
  seguido ciertas cosas, empezaré a intentar montar otros negocios
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  que igual son más tradicionales, o pues yo si el día de mañana
• 1:10:05
  digo Oye, pues vendo wordsible, pues yo en vez de a lo mejor
• 1:10:09
  montar otra startup que seguramente la montaría.
• 1:10:12
  Digo, vale, pues destino una parte a un fondo de inversión,
• 1:10:15
  otra parte a comprar inmuebles o lo que sea otra parte.
• 1:10:18
  AA montar negocios físicos y vamos a seguir.
• 1:10:20
  Entonces, claro, eso también. ¿Es importante, no?
• 1:10:22
  Entonces de todas formas tienes que pasar por una fase de yo he
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  estado 3 años sin cobrar, aunque hubiese saltado la ronda de
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  inversión, yo estaba sin cobrar, o sea, el alquiler me lo pagaba
• 1:10:31
  la empresa y la comida. La empresa ya está, pero iba
• 1:10:35
  tirando de los ahorros que tenía y un poco eso para poder seguir
• 1:10:38
  viviendo. Pero tampoco tenía ningún este
• 1:10:41
  súper. O sea, claro, nada.
• 1:10:43
  Entonces poco a poco pues tienes que pasar un momento y decir,
• 1:10:48
  pues igual estoy 3 años sin cobrar y estoy aquí pagando a
• 1:10:50
  gente en la empresa porque considero que si yo si yo me
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  ahorro mi salario y eso se puede pagar a una persona anual que
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  entre mejor, claro, porque va a generar un rato, ya es mayor.
• 1:11:01
  Pero claro, emprender no es para nada fácil porque tienes que
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  pasar por eso, tienes que pasar por. 1000 problemas, estrés,
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  ansiedad, o sea, cada día tienes un problema distinto o 10
• 1:11:12
  problemas distintos no, o sea generas 1000 1000, o sea, te
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  cuestiona las cosas muchas veces yo en mi caso nunca he pensado
• 1:11:21
  en dejar la toalla. ¿OO, igual puedes pensar, oye,
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  igual no estoy tirando por el camino correcto, pero en en
• 1:11:26
  abandonar yo yo por ejemplo, o sea eso nunca lo he pensado YY
• 1:11:29
  nunca lo voy a pensar ni lo voy a decir, o sea porque para mí no
• 1:11:32
  es una opción, no? O sea, y también por ejemplo
• 1:11:34
  hay. Hay otros emprendedores que
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  tienen un plan a, un plan B, un plan C para mí solamente esa
• 1:11:38
  plana es oye, si el plan a funciona, o sea hay que hacer
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  que funcione, no hay un plan B de no es que si no levanto la
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  ronda inversión plana, vale, si si me la pego o me Mato haciendo
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  eso pues ya está, vale, pero tengo el plan AY, el plan a es
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  el objetivo, entonces cosas, cosas que la gente ve muchas
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  veces, pues yo al final veo Instagram, entro en Instagram y
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  veo, quieres hacerte millonario en 24 horas, comprar mi curso,
• 1:12:01
  no sé qué. La de gente que a mí me ha
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  pedido de, Oye, Haz un curso tal.
• 1:12:06
  La gente que está realmente con o que tiene algo entre manos,
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  que está haciendo algo grande, no tiene tiempo para hacer
• 1:12:11
  cursos. ¿Por qué?
• 1:12:12
  Porque ni elon mask, porque ni Mark Sakerbell ni Jeep peces te
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  venden cursos. O sea, porque porque no les
• 1:12:18
  interesa. Porque están en lo.
• 1:12:19
  Suyo y su valor y si y si tu tienes valor real para dar, lo
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  das gratis. Ya generarás valor de otro
• 1:12:25
  sitio, pero para mí vender cursos o vender tal a no ser que
• 1:12:29
  te montes una empresa de formación que oye pues genial y
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  que y que des una formación distinta a la formación
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  tradicional que está super obsoleta.
• 1:12:38
  ¿Bien, pero para mí venden un curso de cómo hacerte rico si tú
• 1:12:41
  te has hecho rico vendiendo cursos, sabes?
• 1:12:43
  O sea, De hecho, en Amazon se vende un libro de cómo ganar
• 1:12:46
  1000000 de euros, no ganar €100000 vendiendo libros y el
• 1:12:50
  libro valía €100000. Y es que es.
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  ¿Esa la paradoja, o sea la final es el decir, vale, si tú al
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  final De hecho con yados y todo esto se está viendo, no?
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  O sea, al final la de gente que está saliendo replicando eso no.
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  O sea, se están creando mini yados por todo Instagram, que al
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  final pues oye que sí, que yados lo ha podido conseguir genial.
• 1:13:11
  O sea, lógicamente habrá gente que lo consiga, pero hay mucha
• 1:13:14
  gente que se piensa que por hacer lo mismo que por
• 1:13:16
  levantarte a las 5:00 H de la mañana.
• 1:13:18
  ¿Por ir al gym y por hacer 10 barpies por la mañana lo vas a
• 1:13:21
  conseguir? Que hay que entender también el
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  porqué de eso. O sea, él no te está diciendo
• 1:13:27
  que por hacer eso levantarte a las 5:00 H de la mañana o por
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  hacerlo 10 Barpies vas a conseguir ser millonario, sino
• 1:13:31
  que vas a hacer es generar en tu mente una disciplina o generar
• 1:13:34
  una persona que lo que te va a hacer es poder estar más cerca,
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  conseguir tus resultados, pero aún así, si tú no tienes ninguna
• 1:13:40
  idea, ningún proyecto, o sea que.
• 1:13:42
  Claro, claro, porque. También hay mucha gente que está
• 1:13:45
  esperando a ver a ver qué idea se le ocurre para ser
• 1:13:47
  millonario. La idea no se tiene que ocurrir,
• 1:13:49
  o sea, no hay que pensar tanto en para ver qué idea puedo hacer
• 1:13:52
  para generar €10000 mañana. ¿No es qué problema hay en la
• 1:13:55
  sociedad, qué solución puede aportar a ese problema y cuánto
• 1:13:58
  puedo cobrar por dar esa solución?
• 1:13:59
  ¿Porque si una empresa o sea, si yo a una empresa que estoy
• 1:14:01
  ahorrando €100000 al año, pues igual le puedo cobrar €80000 al
• 1:14:04
  año, Sabes? Entonces de eso se trata el el
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  emprender no es tanto el buscar. ¿Cómo hacerte millonario?
• 1:14:11
  El dinero es al final siempre el dinero llega, quiero decir.
• 1:14:16
  Lo lo que tienes que hacer es aportar valor, aportar valor o
• 1:14:19
  como tú dices, intentar solucionar algo es cambiar algo.
• 1:14:23
  Las empresas más ricas del mundo son las que más han cambiado El
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  Mundo. Al final, obviamente, el dinero
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  llega. ¿Lo que dices de los miniyados
• 1:14:34
  solo se ven a los que les está yendo bien, pero cuántos no ves
• 1:14:42
  que se han pegado la hostia? Sí.
• 1:14:44
  ¿Es igual que los emprendedores, cuántos emprendedores?
• 1:14:47
  Porque tú solo ves en redes los casos de éxito.
• 1:14:49
  ¿Ves en los medios los casos? De éxito, o.
• 1:14:52
  Sea, muy pocas veces se pone esta empresa cierra muy pocas
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  veces salen casos cuando hay movida legales metidas por ahí,
• 1:14:59
  en el caso de Jeff, por ejemplo, y tal Jeff cierra OO Glovo no sé
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  qué tiene una multa de ciento millones y tal.
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  Esos son problemas reales que luego hay en empresas entonces
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  pero. Creo, creo que sí, que es verdad
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  que se está viendo un cambio un poco en la sociedad porque hasta
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  hace poco era era tabú hablar de cagadas y era tabú.
• 1:15:19
  Por suerte. A ver, yo también he tenido la
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  suerte estar en lanzadera, en lanzar.
• 1:15:22
  Al final estamos. ¿Creo que somos unos 300
• 1:15:25
  empresas metidas ahí, vale? Siempre, constantemente,
• 1:15:28
  constantemente. Eso es, y al final ahí hemos
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  creado una cultura de que todo El Mundo habla de sus movidas, o
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  sea, nadie. No vas a ver nadie, o sea, De
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  hecho hablas con gente que su empresa vale 40 kg y trabajas
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  con ello. ¿Está normal y te están
• 1:15:44
  diciendo, Buah, sí tío, porque es que he tenido que despedir a
• 1:15:47
  esta persona o es que tengo que contratar a este?
• 1:15:48
  Y es que es una movida, no sé qué y hablas sin o sea, no hay
• 1:15:52
  nadie que farde de, buah, es que tengo un Ferrari, es que eso eso
• 1:15:56
  es cuando estás en otros entornos o lo que sea.
• 1:15:57
  OO, De hecho, yo he estado a lo mejor en en en cenas donde
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  estaba todo lleno de millonarios o gente con empresas gigantescas
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  y no ves a nadie. ¿Fardar, no?
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  Fardar de nada, sino al revés. Todo El Mundo es, buah, tengo
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  una movida con la empresa de es que ahora esto es que no sé qué,
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  y realmente ahí es cuando conoces a la gente, cuando te
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  aportan malos, reales. O sea, AA mí de qué me sirve
• 1:16:19
  verte con un Ferrari ahora digo, vale, o sea, también también los
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  coches me motivan y me gustan los coches, pero eso va a ser
• 1:16:25
  una recompensa de si yo hago las cosas bien durante mucho tiempo,
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  pero tampoco tiene sentido que si yo estoy ganando, aunque
• 1:16:31
  gane, €10000 al mes. Vale, si no tengo mucho dinero,
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  o sea yo antes de comprarme un Ferrari o eso, aunque esté
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  hablando, €10000 al mes, digo, pues lo reinvierto en la empresa
• 1:16:41
  YY cuando gane. 100000 y. ¿Cuando gane 100000?
• 1:16:44
  Pues tal, aunque sea un hobby y de vez en cuando te podrás pegar
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  ese lujo o ese tal. ¿Pero la gente que más tiene, o
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  sea De hecho, es que se puede ver no?
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  Mark Zuckerberg, lo más que todos estos que hemos comentado
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  antes son gente normal y que siguen currando.
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  O sea, y que siguen currando a tope, siguen currando.
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  No es gente que sí, que luego ya se compran su yate perfecto
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  porque porque también los o sea, pero igual ya se sombra cuando
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  tiene 60 años, cuando tiene tal. Pero bueno, yo creo que tiene
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  que haber también 111 balance de poder disfrutar el vivir, el
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  vivir, la vida, porque para mí tampoco es.
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  O sea, tampoco haría lo que hacer.
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  Lo más de Oye, tengo 200000 millones y estoy viendo un
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  apartamento tirado en el solo un colchón.
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  Tampoco creo que sea eso, o sea, creo tiene que haber un punto
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  medio, tienes que vivir bien, tienes que estar cómodo.
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  De hecho, muchos inversores en Startups te dicen, Oye, lo
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  primero es que el que el emprendedor esté bien y si el
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  emprendedor no está bien, la empresa no va a funcionar bien,
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  o sea porque porque si yo si yo tengo que estar preocupándome de
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  si de si el mes que viene no voy a poder pagar la compra o que a
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  lo mejor no me da para pagar la compra, no voy a estar pensando
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  en cómo hacer crecer la empresa o si estoy pensando en los
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  problemas que tengo de míos. AA nivel de economía personal,
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  la empresa tampoco va a poder. Generar, no, entonces es todo un
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  balance en la vida, o sea, no es ni tan ni ni tan blanco ni tan
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  negro. ¿Hay que buscar el punto medio y
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  decir, vale, pues yo, si, si para mí me hace feliz comprarme
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  un coche y eso va a hacer que yo esté más, esto pues lo puedes
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  hacer, pero siempre hay que intentar también pensar un poco
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  en inversión en a largo plazo te va a abortar lo que sea es un
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  poco eso, no? ¿Cuáles serían los pasos
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  fundamentales para TI para montar una startup?
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  Primero, sin duda, encontrar un problema, o sea la startup no se
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  empieza por dar una solución, sino es encontrar un problema a
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  ese problema antes de dar una solución, validar si ese
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  problema existe, o sea porque muchas veces nosotros pensamos
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  que hay un problema en la sociedad, igual problemas que lo
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  tenemos nosotros. ¿O sea, por ejemplo, he visto
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  muchos proyectos que dices, y qué problema soluciona eso?
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  No, que al final es no, porque es que yo estaba trabajando en
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  tal sitio y digo, es que esto me falta y digo ya, pero no, es que
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  eso no lo quiere nadie cuando lo querías tú solo.
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  ¿Entonces el otro problema que la gente necesite o que tenga
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  ese problema, buscar una solución para ese problema, una
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  vez tener la solución, validar la solución, ir a una empresa y
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  le dices, oye, toma gratis, dime si te funciona, esto es la leche
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  y tal sí, sí, pues tú si estoy utilizándolo a los 3 meses dices
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  oye, que he lanzado esto nuevo, entonces te lo voy a incluir ahí
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  y es que ahora son €10 al mes, por ponerte un ejemplo, tal sí,
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  sí, vale, perfecto, no sé qué, pues es un poco como vas
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  haciéndolo poco a poco, no? ¿Ha habido también muchas veces
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  han salido de emprendedores que con un power point han levantado
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  una ronda de inversión tal al final, hombre, si tienes una
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  idea increíble, hay muchas veces que pues una idea que a la vez
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  se le ha ocurrido no son ideas más de cuando es que, o sea, eso
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  es como el unicornio que no existe, no?
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  O sea, el decir lo puede existir y puede haber, pero creo que esa
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  burbuja un poco también de invertir en cualquier cosa, en
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  cualquier PowerPoint. A peta un poco, o sea que yo
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  eso. Lo estoy.
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  Hablando ahora con los inversores, los inversores es,
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  buah, si me lo hubiese dicho en 2021, digo ya, o sea, en 2021
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  fue el año que De hecho es que se ve la gráfica, que fue 2021
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  aquí, 2022 aquí, 2023 aquí y 2024.
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  Pinta un poquillo mejor que 2023, pero se está viendo que lo
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  que antes era poner dinero en cualquier cosa, ahora ya están
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  queriendo ver que hay algo detrás y que hay rentabilidad,
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  que por lo menos hay algo detrás.
• 1:20:16
  Y sobre todo, lo más importante de las fases iniciales es el
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  equipo y el equipo ya puede ser un emprendedor o dos fundadores
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  o 3 fundadores o lo que sea, pero el equipo tiene que ser más
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  importante y un inverso, en una fase inicial el proyecto da
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  igual porque el proyecto cambiará 17 veces, pero una fase
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  inicial lo que tiene que ver es que tú estás lo suficientemente
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  loco como para poder creer que vas a poder hacer eso posible.
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  El poder pasar de 1000000 a 100000000 o 1000 millones, eso
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  es lo más importante que tienen que ver y que están
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  suficientemente loco como para poder hacer crecer esto una
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  locura. ¿Y que no y que no a la primera
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  de cambio te vas a tirar del barco y vas a saltar, sino que
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  vas a estar ahí remando, vas a estar ahí luchando y que si y
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  que si se abre un hueco y se y que se van a hundir, te pones a
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  intentar cubrir el hueco como sea, no?
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  Entonces eso es un poco lo que tiene que ver un inversor y lo
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  que tiene que intentar defender el emprendedor cien por cien.
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  Y lo mismo cuando contratas a tu primer empleado, que eso ya es
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  una movida increíble, o sea, el pasar de estar tú solo.
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  Con o sea yo el primer empleado fue con 18 años y el estar tú
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  solo a ya mete una persona que ya sabes de primeras que ya
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  tienes una responsabilidad, porque no solamente eres tú la
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  responsabilidad de que si la cagas, la cagas tú, sino de que
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  ya igual si la cagas esa persona el mes que viene no puede comer.
• 1:21:29
  Entonces eso para mí ha sido siempre el decir, quiero que
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  haya tranquilidad en el equipo porque también lo mismo.
• 1:21:33
  O sea, igual que un inversor quiere que haya tranquilidad en
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  el emprendedor, yo si mi equipo está pensando en no llego a
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  final de mes. ¿No rinden, sabes?
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  Entonces yo tengo que estar pensando, buah, es que ahora no
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  sé qué es. ¿Qué tal entonces?
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  Al principio también, por ejemplo, cuando tampoco podíamos
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  pagar muchísimo. O sea, que nosotros no, no somos
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  una consultora gigante, también tienes que enamorar con el
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  proyecto y tienes que transmitir tu ilusión y tienes que
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  transmitir tu visión al equipo porque tienen que estar lo
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  suficientemente locos como para poder confiar en TI en una
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  empresa que esta palmando pasta y decir, vale.
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  ¿Confío en que este tío está suficientemente loco también y
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  somos aquí un grupo de locos todos y queremos hacer crecer
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  esto una locura, no? Entonces tenemos un equipo locos
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  y al final locos es oye, somos locos, pero con una idea clara y
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  una visión que sabes, o sea, no en locos de con una competencia
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  de tarcaza a una mosca no, sino es estamos locos para si hace
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  falta un día trabajar 12 horas. O sea que yo he visto a gente
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  del equipo que ha venido un sábado a currar sin yo
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  pedírselo, porque yo trabajo de lunes a domingo.
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  Y yo me puedo encontrar un sábado a las 3:00 H de la mañana
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  Currando y yo voy a estar ahí siempre porque también tengo la
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  suerte de que Jo esto, me pillé el piso enfrente de la oficina.
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  Entonces yo voy y vengo así y tal, pero al final también hay
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  gente del equipo que hace eso y eso se transmite con con con esa
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  visión y hacerles creer a ellos que son parte.
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  De hecho, mucha gente se piensa que que el equipo de worsibol
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  son también fundadores y para mí eso es una de las cosas más.
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  Más importante es que que he conseguido yo, es decir, vale,
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  es que si la gente a ellos les ve con fundadores, es que están
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  lo suficientemente juntos, involucrados y alineados y demás
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  para que la gente les vea así. Que bueno, que tiene que tener
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  un buen líder para tener siempre a su equipo motivado, aparte de
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  estar loco. Pues lo primero de todo, o sea,
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  mente fría, creo, porque al final hay muchas veces que.
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  O sea, yo mismo he pecado muchas veces, he cometido muchísimos
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  fallos como líderes, o sea, al final nadie te enseña a liderar,
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  o sea, eso nadie te enseña, nadie te enseña cómo tienes que
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  hablar a la gente, nadie te enseña los valores, o sea, AA,
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  al final en el colegio te enseñan cosas que no no aportan
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  valor, pero las cosas importantes.
• 1:23:40
  O sea, yo de repente, cuando a mí tengo que contratar a primera
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  persona, a mí nadie me explico cómo te contrata a una persona o
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  qué tengo que preguntarle, no, entonces es decir, vale, a ver.
• 1:23:48
  ¿Yo qué necesito? Necesito tal tal y De hecho ya
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  las primeras entrevistas preguntaba a la gente y eran
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  cosas que no tenían nada que ver con el trabajo.
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  ¿Yo decía, vale, YY qué cosas ves en la televisión?
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  ¿OO qué tipo de libros te gusta leer o qué o qué haces un sábado
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  tal o has montado algún proyecto?
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  Y yo preguntaba eso y digo, vale, pues en base a la actitud
• 1:24:08
  que vea la persona, eso es lo que me mola.
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  Entonces creo que al final el el líder tiene que tener
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  habilidades de poder velar. De poder verla ver a largo
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  plazo, o sea, creo que eso es súper importante el el tener esa
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  visión de vale, yo igual hoy estoy aquí, pero creo que a
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  largo plazo voy a estar aquí, tener también el poder
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  visualizar las cosas, o sea eso que también es súper importante,
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  o sea yo una de las cosas que también es una espada de doble
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  filo, porque yo hay muchas cosas que que yo en mi mente lo estoy
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  viendo y tal o un premio nos prestamos un premio, digo, buah,
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  esto esto lo ganamos y de repente Pum, llega el chasco y
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  dices, pero bueno, ahora sí también creo, es súper
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  importante levantarse rápido porque si si tú al final.
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  A tu equipo estás siempre abajo, o sea yo a mi equipo nunca ha
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  demostrado estar mal. O sea, puedes hablar con ellos y
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  puedes decirle, Oye, hoy igual no estoy al cien por cien, pero
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  es que no puedes tolerarte en nuestra al cien por cien y eso
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  al final como líder creo que lo más importante porque al final
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  los sentimientos o la forma de estar se contagia.
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  Si tú al final estás a una persona que está mal, tú te
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  pones mal y es algo pasa con las parejas, pasa con todo El Mundo,
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  entonces al final creo que es súper importante el estar
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  siempre al cien por cien, aunque.
• 1:25:16
  Aunque tú estés mal, antes de entrar a trabajar, haces,
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  respiras y dices, va, voy con todo, voy AO sea, Lucho por mi
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  sueño, Lucho por mis objetivos y voy con todo, entonces eso para
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  mí es super importante, el poder ser consciente de también de las
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  cosas que has logrado, porque al final eso también te va a
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  aportar. El decir este orgullo es en mí
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  mismo, es decir, vale, hace 1 año estaba aquí, pero ahora
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  estoy aquí bien, Sergio, bien, están haciendo las cosas bien,
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  no, entonces estoy creciendo, estoy haciendo esto, hace 1 año
• 1:25:42
  éramos 3 locos, ahora somos 10 locos.
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  Genial, sabes entonces el poder ver todas esas cosas detrás y
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  luego el motivar a la gente a hacerlo, no el el.
• 1:25:50
  Si tú tienes a tu equipo el motivarles y decirles, Oye, que
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  aunque igual dentro de 3 meses no podamos, igual que sabes que
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  no puedo, o sea la nómina se pueda pagar, pero tú no te
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  preocupes que yo voy a hacer lo que esté en mis manos para poder
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  luchar, para poder conseguir los objetivos, para poder buscar
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  inversores y que ellos vean que en el líder es el que está el
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  primero. Tirando del carro porque hay dos
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  tipos de líderes o de o de jefe, está el jefe que está encima del
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  carro y que los demás tiren o al jefe que está en el primero.
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  ¿Que está? Ahí tirando el carro, no, yo soy
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  de esos, o sea, yo soy de los que soy un día que quedarse 24
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  horas currando 24 horas con Red Bull y ya está.
• 1:26:27
  Entonces al final tienen que ver esa visión que tú tengas, esa
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  visión clara. O sea, es visión que puedas
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  transmitir. La misión, empatía, la empatía
• 1:26:36
  es súper importante. O sea, también es saber que
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  cuando una persona. ¿Está abajo entender porque está
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  bajo, intentar hacer que suba, sabes?
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  ¿O sea, hay que intentar entender eso y flexibilidad, o
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  sea, un leer también tiene que ser flexible YY ser flexible es
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  el decir, vale, si esta persona cualquier día le ha surgido
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  cualquier cosa, no te preocupes que o sea que nosotros somos
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  flexibles y yo voy a intentar adaptar lo que sea a ti y demás
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  y luego enlazaros han enseñado una cosa que es el dar, pedir,
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  exigir, vale? Tú primero para poder pedir o
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  para poder exigir antes bueno, exigirles el último paso tienes
• 1:27:10
  que dar. O sea, si tú como líder no das a
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  alguien, no puedes pedir, vale, entonces tú tienes que dar
• 1:27:16
  siempre y decir, Oye, pues si yo quiero que una persona haga x
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  cosa, yo le voy a dar, pues mi apoyo le voy a dar el estar ahí
• 1:27:23
  le le voy a enseñar, o sea que tengo que predicar con el
• 1:27:25
  ejemplo, si no predico con el ejemplo mal, o sea porque si
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  ellos ven que yo soy el primero que a las 2:30 H de la.
• 1:27:32
  Tarde me voy, claro. Ellos a las 2:45 H se están
• 1:27:34
  yendo. Sabes, entonces eso es lo
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  primero, entonces dar ya, luego pides una vez has dado
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  suficiente y dar tienes que dar de de 20 y pedir, tienes que
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  pedir de 10, vale, o sea que tienes que dar siempre más para
• 1:27:46
  poder pedir. Si luego pides y ves que no es
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  recíproco, no, eso ahí ya es cuando tienes que exigir, porque
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  también el líder tiene que tener muy claras cuáles son los los
• 1:27:55
  objetivos, cuáles son las cosas que se tienen que hacer y tienes
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  que tener los momentos de OYE, motivar tal, pero también hay
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  que tener momentos de. Es seriedad y claro.
• 1:28:04
  Seriedad, pero lógicamente hay que tener esa seriedad
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  motivando. No es decir, buah, es que esto
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  es una mierda. La estamos haciendo auto mal,
• 1:28:11
  tal no es chicos. ¿Qué ha pasado este mes?
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  ¿Qué hemos hecho mal? ¿Qué cosas podemos hacer para
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  que vaya bien? No es decir, vale, pues si hemos
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  hecho esto mal ya sabemos que hemos hecho esto mal.
• 1:28:20
  Vamos a buscar la solución. Entonces ahí es como se exige,
• 1:28:23
  no es exigir de o haces esto, te vas a la calle porque eso no
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  funciona. Eso no, eso.
• 1:28:27
  Es normativa. A mí me dicen o Haz esto, te vas
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  a la calle y digo pues échame, ya sabes.
• 1:28:32
  Entonces hay que hay que buscar esa balanza y luego también.
• 1:28:34
  Otra cosa que nos han enseñado es el papel, arrugado tú, al
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  final tú, tú arrugas un papel y luego, por mucho que lo estires,
• 1:28:40
  siempre va a estar ahí con sus rayas, sus arrugas y demás.
• 1:28:43
  Esto pasa como con los empleados, si tú deprimeras.
• 1:28:47
  Haces alguna pegada con ellos por por cualquier cosa que hagas
• 1:28:51
  o lo que sea. Eso no vas a poder solucionarlo.
• 1:28:53
  O sea, siempre van a quedar ahí esas cosas.
• 1:28:55
  Es por ejemplo, si una pareja te pone los cuernos por por mucho
• 1:28:59
  que te pida perdón, por mucho que intentes solucionarlo.
• 1:29:01
  Y tal tú lo. ¿Vas a estar pensando y a los 15
• 1:29:03
  años dirás, buah, si es que hizo esto, sabes?
• 1:29:06
  Y con un empleado pasa lo mismo, o sea, al final un empleado
• 1:29:08
  tendrá en cuenta si tú hiciste tal cosa, si dijiste tal cosa,
• 1:29:10
  lo que sea, y al final si tienes que tener en cuenta, entonces
• 1:29:13
  hay que intentar desde el principio.
• 1:29:15
  ¿El gestionar muy bien tus emociones, o sea, a mí esto me
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  ha costado mucho porque yo siempre he sido una persona muy
• 1:29:20
  reactiva de cualquier cosa, salto en plan para lo bueno y
• 1:29:24
  para lo malo, Eh? O sea que yo soy muy reactivo
• 1:29:26
  para todo y eso es algo que cada vez estoy controlando más yo.
• 1:29:29
  Antes era muy reactivo, de pasa cualquier cosa, bua, es que esto
• 1:29:32
  tal, no sé qué calma, calmo, respiro, pienso porque ha pasado
• 1:29:35
  esto, reflexiono tal ya luego actúo.
• 1:29:38
  Porque si no habrá muchas veces que digas cosas que no tendrías
• 1:29:41
  que haber dicho, hay que saber disculparse.
• 1:29:42
  Creo que es muy importante disculparse y para mí eso es una
• 1:29:45
  de las cosas, o sea el tener la humildad de poder decir que te
• 1:29:49
  has equivocado, y eso como líder, el el ser el primero en
• 1:29:51
  admitir los errores, o sea porque yo por ejemplo, me ha
• 1:29:55
  pasado de que oye, no hemos conseguido x cosa y digo, vale,
• 1:29:58
  ha sido error mío porque el mes pasado dije que hiciésemos otra
• 1:30:01
  cosa YY os he descentrado el foco o tú por ejemplo me dijiste
• 1:30:04
  que hiciésemos esto, yo yo dije que hiciésemos esto y no hemos
• 1:30:07
  conseguido hacer esto. Entonces, saber delegar en el
• 1:30:10
  equipo también es es super. Importante eso a mí.
• 1:30:13
  Me ha costado el saber delegar. Para mí ha sido el más difícil.
• 1:30:17
  O sea porque como sabía hacer de todo y he sabido hacer de todo
• 1:30:20
  desde el principio, la gente también tiene que tener
• 1:30:24
  oportunidad de aprender. O sea, por mucho que yo sepa, si
• 1:30:27
  yo estoy contratando a alguien para que haga eso, tengo que
• 1:30:30
  dejar que haga eso y es la confianza.
• 1:30:33
  Entonces hay que soltarse un poco y dejar soltar YY.
• 1:30:37
  Y que el equipo la cague. O sea, porque yo también la voy
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  a cagar y la va a cagar todo El Mundo 1000 veces.
• 1:30:43
  Y si la cagamos, aprendemos. Si no la cagamos, igual estamos.
• 1:30:47
  Lo típico de si no miro, no pasa, sí, pero es que sigue.
• 1:30:50
  Pasa y además tienen tu confianza de poder cagarla
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  porque somos humanos. Al final una persona que quiera
• 1:30:57
  trabajar en wordsible que necesita tener.
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  Actitud para mí es lo más importante.
• 1:31:04
  O sea, nunca miro ni la formación.
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  Sí que puedo mirar la experiencia, eso porque para mi
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  experiencia es importante y no sobre todo la experiencia de en
• 1:31:12
  qué empresas has trabajado, qué nombres tienes, sino qué cosas
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  has hecho. O sea, para la vida viene una
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  persona que se mueve poco, es red flag que se va mucho,
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  también red flag, si una persona está cada 3 meses cambiando de
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  trabajo, mal, mal, porque algo raro hay detrás, ya sea porque o
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  no encuentra lo que le gusta o porque la empresa ninguna le
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  convence o lo que sea, entonces una persona que se mueva, que
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  tienes es una persona inquieta, o sea.
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  Yo sé y soy consciente de que no voy a tener nadie en la empresa
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  igual de los 5 primeros empleados sí, pero no voy a
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  tener nadie en la empresa que esté más de 10 años, es que no
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  lo veo. Y es que De hecho sería un
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  problema porque al final la empresa, las mentes que están en
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  la empresa no piensan cosas nuevas.
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  ¿Estamos, estamos tan metidos en la operativa que solo se piensa
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  y De hecho se ve muchas veces cuando metemos a una persona
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  nueva y nos dice, Oye, y por qué si?
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  No habéis hecho esto, es decir Hostias.
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  ¿Que nos ha dicho, claro, entonces?
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  Tienes una persona que se mueva, que tenga ambición, o sea, para
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  mí la ambición. ¿Lo más importante, De hecho, es
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  una de las preguntas que hago, el decir, Oye tú tu objetivo
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  como Word sobre cuál es? Y hay gente que nos dice, mira,
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  yo quiero emprender y me gustaría emprender, pero ahora
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  necesito ganar pasta, o sea también que sean sinceros y no
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  diga no, yo necesito ganar pasta y quiero aprender YY quiero
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  aprender qué es lo que hay en una startup y qué es lo que hay
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  detrás y tal. Y entonces el poder ver que
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  alguien nos dice eso y digo, vale, pues si tú también tienes
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  la ambición, o sea, sobre todo por ejemplo en una persona de
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  ventas, si nos dice que quiere ganar pasta.
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  Perfecto mejor para ti. ¿Porque tú tú vas a hacer lo que
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  sea para vender, sabes? Y tener ese hambre de poder
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  vender, de poder estar ahí, de poder machacar todos los días y
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  tal, es súper importante. ¿Luego cuando, por ejemplo, en
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  la primera entrevista hay mucha gente que hace preguntas de Oye,
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  y cuántas horas van a ser? ¿Oye, y el salario?
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  ¿Eso ya me echaba para atrás, aunque o sea, lo puedo entender,
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  pero espera un poco, sabes? O sea, me refiero, es que
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  también venimos de que hay empresas que que son muy
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  cabronas, por así decirlo. ¿YY los procesos también, o sea
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  mi hermana que ha estado buscando trabajo, digo, pero y
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  cómo hacen eso? ¿Sabes?
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  ¿Me refiero, es que hay muchas cosas que entiendo que la gente
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  también, pues ya si si ibas 6 meses buscando trabajo, lo
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  primero que hagas sea preguntar claro, lo primero que hagas sea,
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  busca en plan pregunta cuánto vas a cobrar?
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  ¿De hecho, la última persona que contratamos llevaba 3 meses en
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  España porque vino de Argentina y no he encontrado trabajo, y yo
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  le dije, Oye, pero qué pasa? Y dice no, porque es que la
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  gente al ser al ser argentino pues ya de primeras está.
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  Y a mi en una entrista me dijo, Mira, estoy desesperado,
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  necesito, o sea, tengo muchísima hambre de de esto.
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  Fui de los mejores vendedores en Argentina en esta empresa, no sé
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  qué tal aquí estoy dispuesto a hacer todo lo que esté en mis
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  manos para poder conseguir sus objetivos porque lo necesito,
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  porque necesito ganar ese dinero y tal.
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  Y dije perfecto YY mañana al día siguiente le dije, venga para
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  dentro y yo soy mucho de feeling, o sea, yo cuando hablo
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  con una persona es o sea De hecho.
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  Sí que hago una primera criba, o sea que yo a día de hoy sigo
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  haciendo la criba de los currículums, o sea, que no hay
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  nadie en el equipo que haga eso, sino que lo hago yo
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  directamente. ¿Me puedo quitar el 80% de los
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  currículums en la primera criba porque puede que tenga un sector
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  sentido, pero ya identifico qué persona puede encajar, que
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  persona no, y no suelo fallar porque la gente que contraté
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  siguen estando a día de hoy y los que a lo mejor se han ido
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  así porque han encontrado una cosa casi mucho mejor para ellos
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  y yo estoy orgulloso de que hagan eso, sabes?
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  O sea, de que worksword siempre ha como catapulte y decir, Oye,
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  que westwulte catapulte genial entonces.
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  ¿Llego yo a la primera criba, que las cosas que miro son el
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  currículum, cómo se ha organizado?
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  O sea, De hecho hay muchas veces que veo que hay gente que pone
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  era chófer de mi madre para llevar a tal.
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  ¿No pongas eso porque lo sabes en plan Ostia o hay cosas que
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  digo, uf madre mía, sabes? O por ejemplo, si estás
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  aplicando a un trabajo de marketing y todo esto lo carrera
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  de marketing no aporta valor que pongas que he sido camarero en
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  tal sitio. Que está bien porque veo que que
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  te buscas, por lo menos la vida, pero creo que no aporta mucho
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  valor porque digo, vale y luego nadie pone las cosas que han
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  hecho extracurriculares o cosas que han hecho aparte el
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  currículum y para mí eso es lo más importante.
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  ¿O sea, el qué has hecho fuera de tu trabajo, qué haces cuando
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  llegas a casa, qué qué proyectos personales has tenido, qué has
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  intentado hacer personalmente, qué tipo de Hobbies tienes?
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  O sea, para mí la gente pone los hobbies y pone una descripción
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  de quién soy, eso porque hay gente que te manda a currículum
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  y Pum ya está, pero hay gente que también.
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  ¿Intenta un poco más allá, no? ¿Y De hecho la mayoría que he
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  contratado ha sido gente que aparte manda a ver currículum,
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  me han enviado un correo y me han enviado un mensaje por
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  LinkedIn y a esos son los que digo, hostia, que están
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  interesados, sabes? Entonces ahí es cuando ya hablas
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  con ellos y tal. Y De hecho es que también se
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  debe contratar rápido, o sea, aunque tenga 5, si veo que hay 1
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  que está super, esto digo ya está.
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  Si al final luego se ve el el día a día, si me.
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  ¿Equivoco? Pues claro, me puedo equivocar.
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  De hecho, me he equivocado un par de veces.
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  Pero bueno, también eso es. Aprendizajes que vas aprendiendo
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  de Oye, pues si aquí la cago, pues ya sé que igual tengo que
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  ver más esto. ¿Sabes entonces?
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  Claro, muchas cosas. Sergio, pues ha sido un placer,
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  tío. Ha sido un.
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  ¿Placer ha sido, sí, se me ha pasado supervolando, no sé el
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  tiempo que llevaremos, no? Lo sé.
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  Pero bueno decir a la gente que nos esté viendo a todo el
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  talento que nos esté viendo, que tiene una plataforma donde
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  encontrar proyectos y a todas las empresas que estén buscando.
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  Talento de verdad, talento nacional, que se metan en tu
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  plataforma. Worksible.com.
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  Worksible. ¿om lo vamos a dejar en la
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  descripción? Por supuesto, no sé si quieres
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  añadir algo más. Bueno, pues un poco así.
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  Un mensaje más motivacional que al final cualquier persona que
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  esté pensando en hacer un proyecto o tenga una idea, lo
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  más importante es ejecutarla y es lanzarse.
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  Muchas veces tenemos el miedo de que las cosas no puedan salir o
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  de qué nos pueden decir y tal. Creo que lo más importante es
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  tenerse a sí mismo y estar y que tú confies en tu proyecto
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  entonces. Si emprendedores, jóvenes que
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  tienen ideas, que que alguien le está diciendo que no son capaces
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  y tal, que lo intenten. Si luego se pegan la leche que
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  se la peguen, pero que para alguno lo intenten, pues al
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  final es mucho más caro arrepentirse de algo que no has
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  hecho que arrepentirse de algo que has hecho.
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  Pues al final eso es lo más importante.
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  Entonces cualquier emprendedor, joven o no tan joven, o alguien
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  mayor o lo que sea, que tenga una visión o tenga una idea OO
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  lo que tenga y quiera hacerlo, que lo haga, que no tenga miedo,
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  porque el miedo al final. Son sensaciones que no existen.
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  O sea, el miedo es algo que no existe y es y es una protección
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  natural de nuestro cuerpo para para cosas que cree que puede
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  salir mal. Pero es que las cosas que salen
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  mal o fuera de tu zona de confort son las cosas que luego
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  salen bien. Sí, señor, un gran mensaje, un
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  gran mensaje con con 20 años, una gran visión y estoy seguro
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  que vas AA conseguir todo lo que te propongas, Sergio.
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  Gracias. A ti por por estar aquí, con
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  conmigo en el podcast por venir y ha sido un placer de verdad.
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  Gracias. Y a todos vosotros, como siempre
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  os digo, la vida es maravillosa y no sólo éxito hasta pronto.