Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / メッセージを純化せよ

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メッセージを純化せよ · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
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  はい 、こんにち は proです。 今日 は です ね 。メッセー
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  ジ を循 環 させ る と言 う 話 をし て行きます。 マーケティング を する 上 に おいて 、こ のメッセー ジ
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  と言 う の はすご く重 要な んで すけれ ど も、そも そも で すね、メッ セージがな いっ て い う 人もね。いっ
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  ぱ いいると 思 いま す。で、このメ ッセ ー ジ ってい うの は、 例え ば企 業 理念とか
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  自分 のビジョン とか ミ ッショ ンとかね。 なん か そういっ たもの とちょ っ と違っ て格子状に 向け
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  た メッセ ー ジです ね 。 ど ちらかと いう と 、私はこうい う こと を やってい ま
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  す よとかね、こ う いう人 の 役に 立てます よみたいな 。まあそういうメッセージです。
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  で これ がない と 何 やってる のか よく 分か んない とか ね 、い うふ う にな るわ けで すね。
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  だから 選んで もら えない みたいな 感じ です 。だか ら例え ば企 業 ね、 まあ 企業 とか お 店に 行 く時に。
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  なんの 店 なの か 分か ん なかったら 入らない と 思う し 、商 品 も買わな い と思 う んで す よ。 で も
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  私 の 店はこうい った 商 品を扱って いて、こう いっ た 方々 が対 象です。
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  み たい な ねもの があ れ ば、 そ れが 自分 が 行く べき か行くべ き じゃない かみ た いなも の もわ か
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  る。 と思うんですよ。
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  で やっぱり そう ちゃんと した ビジネス とか ね 。普 通 にそうい うま あ店 舗かまえ ていた りと か、ちゃ んと
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  した 企 業ねやっ てるよ うなところ って い う のは 大体 このメッセージ って い う の はね 。ま
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  あそ の 純度は 下 がるとや っぱ り ある と 思うんです。 わか り やすい です。
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  例えば 、じゃ あ吉野 家と かだった ら、 まあ早 く てね 。安
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  い 牛丼を食 べ たい と 言 う人 が対 象ですみ たいな。 要す るに 高 級志向 で、なん か そういう ね。
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  ちょ っといい も の 食べ たい人は 対象 ではな いで す よって いう の がもう明確 になってますね。
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  だから いく 側 も わか り やすい わけ です よ 。で も、 そ の店入 って、 例 えば ね、 高い のか 安い
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  のか分 か んな い し 、牛丼 屋 のカ レー 屋な の かも分かん な か っ たらね 入 りづ ら いと思うんです。
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  だから この メッセージって いう の を しっかり と 自分 で 作り上げて いって 、発 信し て行かな い といけな い
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  んで すけ ど、 このメッセ ー ジを で すね 。ま あ循環し てい く 必要 があ るわ け ですね 。
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  不純物を取 り除 いて い く必 要 があ ると 言うことで。 だから 私 は 何とか です 。例え
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  ば肩書 き でね。 じゃあ なんでも いい です 。副
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  業コンサルタン トで すみたい。 漢字 で 肩書 やってる 場合 、そうい う肩書 き で活 動し
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  てお きなが らで す ね。 全然 その 副 業に 特化して ない と かね 。
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  普通 にま あ 、ほか の 人たちは変 わらな いような ビ ジ ネス の話しか して ない っ ていうん だったら 、そ れ
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  って ま あ形だ けの肩書きとか。 肩書き と して ポジション と して まあ 役割 を な
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  してない わけ？ 自分 が そういう 多分 副業 コンサルタントって いう 立場
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  なの であれば です ね 。やっぱ りそ こ に特 化し た普 通 のビジネ ス の発 信し
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  てい る 人 は、ちょ っと ずら して行か な いといけ ない わけです。
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  より 副業 に 特化 してない ように する とか 、だか ら副 業っ てこ と は相 手 がで す ね。おそ
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  らく まあサラリー マン と かね。そ う い う人 が 対象にな って るわけです。
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  であれば 、サラリーマ ン が ね、 どう いう ふ うに 普段 生活して いてみた いなわ か る？と思
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  いますし。 だから 一般 的 な ビジネス であれば です ね 、例えば。
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  ね お金 を 稼 げる ように なって 、会 社 を辞め て自 由 な生 活 を 手 に入 れましょ うみた い な、 まあ、そ
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  うい う 発 信を し が ちだ と 思う んで すけ ど、副業コンサルタ ント っ て い うのはね。
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  あく ま でも 副 業 をや る人だから 、そ うい った起 業する 人た ち、 むし ろこう 否 定 する という か
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  ね。攻撃 しな いといけないわけです。
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  起業 なんか し なくて いい です よ 企業 なんか リスク が ある し 、難易 度 も高 いし。
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  ほとんど の 人 9 割以上 の 人 が 企業 に 失敗 します よ と そう じゃ なくて 、 今 のこ の会 社 の安 定収
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  入 を 得なが ら、プラスアル フ ァで 収 入を 増や して 行き ま せ んか？
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  み たいな。 そういうメ ッセー ジ しないと いけ ないわけです。
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  じゃない と ほか の 普通 の ビジネス を 発信 して いる ビジネス を 取り扱って いる 人たち と 何 が どう 違う
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  のか 分からない みたい。 だから 副業 やりたい 人って 、必ずし も全 員 が全
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  員そのま ま企 業 につなげた いわ けではな い と思 う んです。
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  起業 した 人 も 当然 含まれて いる けれど も 、単 純 に収 入 を増 やした い。ただ
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  、い ま会社 辞める つもり も ない し、 この 安 定収 入をす るつも りもないみたい。
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  言うんで あれば 、そ れ を肯 定し てあげな い といけな いわ けで。
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  だけど そういった もの が 一切ない と 単なる ビジネス の 発信 みたいな 感じ に なって 。ま
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  あメッセー ジ が ね、す ごく まあ濁 ってし まう わけ で すね。
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  クリアじ ゃな いわ け です よ。よくわ かん ない。よ
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  く見 えな い わ け ですね。水 が濁っ ていたな んか見え ない じ ゃ な いですか 。何
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  が入ってるのか見えない。 だから どんどん こう ね。
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  純度 を 上げる ため に 不純物 を 取り除いて いく わけ です よ 。だか
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  ら、 純 度を上 げる って こ とは、 不 純物を取 り除 く わけ だから 、 あな たは対象 じゃ ないで すよ っ て
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  いう の を明 確に するわけです。 この 対象 じゃない 人たち とか 、 私 はこうい うこ
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  とやっ てま せ んみた い なことっ てい う のは？ それ が 要するに 不純物 な わけ です ね。
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  だから 私 は 副業 コンサルタント だって 企業 の サポート して ませ ん と 、あくまで も副 業 で少 し収 入 を増や
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  すこ とし かね え教 えま せ んみた い な。だ から 、副業コンサル タ ント の 場合は 、決し て そん
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  なね 公然 多分時間とか。 全部 投入 し なくて いい です よって 立ち位置 で 発信
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  しない と いけない わけ です よ 。起 業した い んだった ら、 もう 全 部を 犠 牲に して
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  でも、と にかくビ ジ ネスね 。 すべての リ ソー スを 投 入して よ みた い な感 じ
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  の発 信 にな る と思 うん です けど、副業コン サ ルタ ン トの 場 合は焼 き 餃な んかね 。目指し
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  たら いろ ん なもの 犠 牲にしな い と い けな い し 、今の生活もね 。ひ
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  ょ っとしたら だめになっち ゃう か もし れな いですよ 。で
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  も 副 業だ っ たら正直 ね、 月数 万円 だったら そこ まで ね え 、いろ ん なも の 犠 牲 にし な くて も
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  良 いし、今 の 生活を 大 事にしま しょうよみたいな。そういうメッセージ。
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  出来る わけ です ね 。そうする とそ の違 い が生まれ るし。
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  ねえ 自分 、そ れ がい いなーっ て 。 人はそ っ ちに 響く わけです。
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  だから その メッセージって いう の は 、あ る意 味自 分 の主 義主 張だった りと かす るわ けな んで？
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  自分 の 愛 対 する 存在 に 対して まあ ちょっと アンチテーゼ 素敵 な ね 発信 して 行く 必要 が ある
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  わけ です ね 。そ うす るこ と によっ てわ か りやす くな るわ けで す
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  よ。不 純 物がなくな ってク リ アにな って より 相 手 にね 自
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  分のメッセ ー ジが 伝 わりや すく なる 自 分が 何 者 で 何をやって いて、 ど ん な人 が 対象にな ってるの
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  かっ て い うの が 分か り易 く なる と言 うこ と ですね 。なんか
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  そういうメ ッセー ジがな い人っ て 、な んか誰で もオ ッ ケーで す よ みた い なね。
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  感じに なっ てし まい がち な んで す け ど、 誰 でもOK と基 本的 に ないわ けですね 。ど
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  んなビ ジ ネ ス で もすべ ての人 を救えます。見たいな 持ってない わけ じゃない です か ？当
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  然、 対 象に な る人もい れば 、 対象にな ら ない人 もい るわ け です ね 。対象に
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  な ら ない 人 が来 ても当 然助 け ることは できないし。 相手 に とって も こっち に とって も ハッピー じゃない
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  ？結 果 に終わ る可 能 性 が高 いわ けです。
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  だから そういった ね 人たち が 来ない ように する ため にも 、そういっ た発 信していかな い といけな い。
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  わ かりや すく 言 うとじゃ な い人とか。 って いう の を より 明確 に して 、そ れ をクリ
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  アしてい くわ けで す よ 。私 た ちはこう いう こ とをやって いて、こ ういう 人 たち
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  が対象じ ゃな いです よっ て い うのを 伝え て いくと 、 不純物が取り 除かれて 、そう い う人た ち が寄 って
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  こな くなるわけです。 だから 自分 の 見込み客 だけ が 集まる ように なる わけ
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  です けど 、そ のじゃな い 人とか。 ね 、そうい う、ある いは その 自分 と の 愛 に対 する
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  存 在 に対 する こう 。まあ、アン チテ ーゼとかね。
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  そういった こと が 一切ない 人 が 多い かな と メッセージ が そもそもない し 、ぼやけて る しみたい。
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  状態 なん で 全然 伝わらない わけ です。 この メッセージって いう の は さっき も 言った みたいに
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  自分 が こう ね ええ 、何 者 でみた い な。そう い う のを伝 える た めも あ るし 、 あと はそのい
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  わゆるマーケテ ィ ングに おけ る 教育のプロセス。 だから こう 起業 しよう かな とかって 思ってる
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  。サラリーマ ンがい た場 合に、 いや 、企 業じゃ なく て 副業 のほう
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  がい い で す よ。 今の 安 定収入 を 捨 てる の は非常に リス キーだし
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  みたい な 会社 員の ま ま幸 せにな ると い う方法も ありま すよ って いう 発 信す る と、 そ こで 一 つ
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  の 教育が 行わ れた りするわけです。 あ 、企 業した ら ね 。
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  割 近 く の 人が 失敗し て るし 、 そこ に 自分が飛び 込んで果 たしてうま く いく か ？
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  この 今の 安 定収入 を捨 てて まで やる べき ことな のか っ て いう風に思いとどまって。
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  じゃあ 、会社 員 のま ま収 入 を増や す 道 を選 択 しよ うみたい な 風 に考 え が変わったん であれ ば、 そ
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  れは 教 育が 完了 して いる わけです。 だから メッセージって いう の は 単純 に その ねえ 自分
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  の 対象 、そし て対 象じゃな い 人 を振り分け るだ け でな く、聞い て る 人 をね、い わゆ る教 育と か啓 蒙
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  と かね をす るっ てい う 効果 もあ るの で、このメ ッ セージがそも そもな い人 っ て いうのはそ うい っ
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  たことが でき ないわけで。 だから 自分 の 見込み客 みたいな 人 が 集まって
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  こないんで。 だから そこ は？
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  しっかり と 自分 で メッセージ を 発信 して 言って 、こ のメッセー ジ がよ り強 烈 であれ ばあ るほ どで す
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  ね。 当 然 数は 減る わけ です けど 、 濃い 人 とかね。
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  そ う いう人が 集 まって 来や すく なるわけで。 なの で 、ぜ ひ ねこ のメッセー ジ を自 分 でしっか り
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  と決め てもらっ て、 そ れを より 順化 して 行く わけ で すね 。い
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  う ことを やっ て みて ほ しいと思 います 。 不純物を取 り 除 いて水 をクリ ア 濁 った 水 をま あ
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  ね、 透明 にし ている と か、 クリ ア にし て 行 くと 言 う風 に す ると 集客 をね よりこ うや りやすくな
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  るん じ ゃな いかなと思いま。