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差別化における間違い · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい ええ 、今 週 は proで す。
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  今 日は で すね 。 差 別化に おける 間 違い と 言 う話 をして行 きま す。
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  こ の差 別 化で すね 。意 識 し てい る 人も 本当に多い んじ ゃ ない か なと
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  思う んで すけど、まあなん で もか ん でもね 、差別化す れ ばうま く いくかと いう と、そう いう わけで はな い
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  で すよ っ て い うの が 今回 のお 話 です 。 で、 ま ず本 題 に 入る 前で すね。
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  差別 化 が 重要 ですよっ て い う のは 、ま あほ と んど の 人が 理 解 し てい ると 思 うんですよ 。
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  他 と同 じこと をや ってい て も ね。 まあ選ん でも らえない しね当然、売れないからやっぱり違う。
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  作らない と いけない と 言う ふう に 考えて いる 人 は 多い 反面 です ね 。そ
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  れ と矛 盾す るよう なこ と をやっ てい る 人 も少なくな い んで すよ ね。どういう
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  ことか って いうと。 うまくいってる 人まね ましょう と か ね ぱく り ましょう
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  みたい な こと を 言ってる 人 がいる わけ じゃない です か。
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  他人 の 真似 を する 他人 の パクリ を する って いう こと は ？つま
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  り、 そ の 人と 同じ こ とを する って いう こ とに なる わけ で す よ。
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  で 、大 抵の 場合 、マネ す る 人っ て のは本 家を 超 えること はで きな い ので 、大抵の場合は。
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  劣化 版 に なったり とか ね 。二 番セン チ になっ てしま う。つ まり 、
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  その 人に は 永 遠 に勝 つ ことがで き ない と言 う こと にな るわ けですよね。
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  まあ 、日本 人 の発 信 を見 てい る と、 本 当に この 真 似しまし ょう 。
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  パクりましょ うって言 っ て る人 が 多い んで すけ ど 、海外のマ ーケ タ ーで すね とか 、まあそ のビジネ ス
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  やって る人 、起 業 家とか発 信 を聞いて ると 、そうい う こ と言ってる 人はほ とんどい なくて 、だ い
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  たいみんなですね。ユニーク。 ユニーク さ を 出して いき ましょう と か ね
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  。オリジナリテ ィ を出し てい きましょ う と か ね。
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  違 い を見まし ょ う と かね。メ ーカーディファ レンスみ たい な 感じ の こと を言 うわ
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  けで すよね 。だから 、 そも そ も の考え 方 が、 日 本 人と 海外 の人
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  では全 然 違 うなって、僕 は 思 って い ますし、 僕自 身は や っぱ り ねえ 、他人 の真 似 をするよ りも、
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  自分 の や りたい よう にや る方があ っ てい るの で 、も ち ろん 中に は 他人の真似 を するほ う がう ま
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  くい く 人も い るん です よ 。そ れは 自 分の適性 とかね 。
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  個 性と か に合 わ せて 決め る の が良い と 思 う んで す けど 、 僕はす べての人が 他人
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  の真似をすればうまくいくとは思ってない です。 やっぱり これ ね 。過
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  去に も 話しまし たけ ど、 自 分のタ イ プの 違う 人 間を真 似 てもうまくいか ない わけ ですよね。
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  それぞれ 個性 も 違う し 、強 み も違 う し ね。 適 正も 違 うし、 持っ てい る 才能 も違う。
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  置か れて い る状 況も 違 うわ け だか ら ね。単純になんで
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  もかん でもじゃあうま くいっ てる人 、真似した らうま くいく かっ て？そ
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  ん なわ け はな い ん です 。 僕自 身に関し て言 えば、そ う いうテ ンプレ ート には
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  め 込ん だり とか、あと はそ の まあ スク リプト 道理 に やる とか す ご く 苦手でそ う やる と逆 にうま く
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  いか なく な るタイプ の 人 間。な んでそう い う 人はむしろ そ う いうのに合 わ せな い
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  方 がう まく い くん で す よね 。 でもそ れ が絶 対 的な 正 解だ み たいな感 じで、 他
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  人を 真 似しま しょうみたいなことをゆってるって 人 の こと を 信じて しまう と 、ま あそこ で ねえ え、うま く
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  いか なくな ってし ま うと 言う わけです。 で これ は 本当 に 気 を つけない と いけない わけ
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  です けど 、差 別 化 をす ると き にえ え意 識しな い といけな い の がで すね。
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  その 市場 ベース 競合 ベース で 差別 化 を 考える のでは なく 、自 分ベー ス で差 別 化 を考 えましょうっ
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  てこ とで。 もう 一回 言います 。市
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  場ベー ス競 合ベー ス で差 別 化 を考え るので はな く、 自分ベ ー スで 差 別 化を して 行きまし ょ う。
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  と、これ、ど ういう こと か っていう と、たと え ばラ イ バルが何か をやっ て いて 、オ ー クの その競合がですね。
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  同じよう な こと を やって いる じゃ 、自 分 はそ れ と違 うこ と をやって いこうっ てい うふ う になっ た
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  時 にで す ね、 その 違う こと 自 分 がや ろ うと して いる こ とが で すね 。
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  本当 に 自分がや りた いこ と なのか、 もし く は適 性がある のか っ てこ と を 考え ず にで す ね。
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  単 純に 競合 と 違うから やろ うっ て いう ふう に 、ま あ、 それを 選 択してし ま うと 、う まく い か
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  なく な る可 能性 が高いと言うことです。 ちょっと 自分 に 合ってない わけ です 。情
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  熱もな いわ け だか ら ね。うまく いく わけが ない ですよね。
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  だから 差別って いう の は 、そ のま ず は自 分あり き で考え る。
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  そ れが 本 当に 自 分のやり たい こと な のか、も しく は それ が 自分に 合っ ているの かっ て ことを
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  考えてやってい か な いとね。 ラ イバ ルと 違う か らこ うしよう み た いな のは 、
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  まあ そ れは 自 分のことを 考え てないわけです。 だから うまくいかない だって 自分 に 合わない もの
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  やってる わけ だ から ね 。なん かこ う他 人 と同 じこ と をす る の がカッ コ悪 いと
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  か ね。 他 人と 違う こと や る のがかっこ いいみた いな
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  。まあ、 そう い う意識を 持っ て て 、単 純 にね 、 周り
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  と一緒に なりたく ないみた いな 。 そうい う感じ で 考 えてしま うと 、 今みた いな
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  ことが起こるわけです。 で まあ 簡単 に 言う と 結果 論 で 差別 化 に
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  なってる みたいな の が 一番 いい わけ です よ ね 。 僕なん か で言 う と、 まあこう いうちょ っと ねえ変わ
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  った 性格と い うか 、まあ 天 邪 鬼的 な性 格 なの で、ま あ オ ー クの人 が言 って い るこ と の真 逆
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  をですね 。ゆ ったりと かや ったり とか して るわ けです け ど 、 例
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  えば ね 、一 個 のことに 集中 し いっ てい集中でや りま し ょ うっ ていう の が ま あ、オ ーク の人 が唱
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  えて いる成功法則ですよね。 あれこれ 色んな 物 に 手 を 出して やって しまう と
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  、ま あ全 部中 途半 端 になっ てしま う。だっ た ら 一 個の こ とを 集中 して やりましょう って い
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  う のが 。ま あ、 成 功 法則だと言われ て い ま す。
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  で、 僕 は結構指 数が 間違 っている とは 思 わな いですよ。
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  別に そうい っ た 集中 やった方 が当 然当 たり 前 です け ど 、時 間 も労力 もね。
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  そこ に す べて つ ぎ込 める ん でい い んです け ど、 で一 方で リ スク もあ る わ け です ね
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  。その全部 の 卵を一 つのバ スケット を入 れる な んて みたいな
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  こと投資 の世 界 でも い るじ ゃな いで すか 。 そこ に一 転 、集中し て、 それが 全 部だめ になった ら
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  、 もう す べてが終 わ る みたい な事 もあ るし、 そも そ も 何に行っ て集中 するか っ ていうのは 、あ れ
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  これやっ てみ ない とわ か らな いですね。いきなりこう決め打ちで、これだ
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  決めて それで もし 自分 で あってない もの を 言って 集中 して しまったら 、そ れこ そも うもともこもな
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  いみたい なこ と になっ てしま うわ けで す ね 。 で 、 僕に 関し て 言うと、 いっ こ のこ とに 集中
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  してや るよりも、マ ルチタ ス ク であ る 方が自分 に あっ て る んで す よ。だ
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  か らね、ブログyoutube ポ ッドキャ ストfacebookメル マガみ た いな こと でい ろん
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  なと ころ で 情報発信し てい る わけ で すね。コンテ ンツ 販 売もね え kindleオ ーデ ィブル ユー
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  で見ればね。 あと森保トップとかもやってますけど。
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  もう あっちこっち で いろんな こと やってる わけ です よ 。そ
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  れやっぱ りコンサルティン グ も ねやってま すか ら、 本 当にありとあら ゆる ことやっ てて、 オ ー クの 人から
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  したら そ ん なの も邪道 だっ てい う ふう に 思う と 思う ん ですよ 。
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  そんなのう まくいく わけないだ ろうって ？あ るいはユ ーチュ ー ブなんか もそ う で すけど、
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  youtube のセ オ リ ー で 言うとさ 、 胸をし っか り と作って 編 集も きっ ちりと や る 。
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  そう しないと 誰 も見て くれ な いし、そんなものは うま くい か ないって いう ふう に言 われ て い るわけ で
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  すけど、僕 は サム ネ も作っ てな い し 、編集も しな い意 図 的に や って るわけ です ね。自分
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  が そう し た い から やって るし 、 それ が逆に 違うな んかこの 人違う な って 思っ てもら えるとこ ろも
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  ある から 、 わざ とやってるってとこあるんですけど、 自分 が そう したい から やってる わけ です よ。
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  でも そこで ね 、オー ク の 人 がやっ てしま う の がで す ね 。今
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  、 自分が やっ てい る ことは間 違っ ているんじ ゃ な いかと 。
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  オ ー クの 人が 映画正 解だ って い うふうにとら えて い て 、 自分が bをやっている。
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  でこ の p という やり 方 間違ってる んじゃない かって こと で 、え ー に合わ せ に行っ てしま う んで すよ。
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  そうすると その 自分 に 合ってない もの に 合わせて しまう から 、うまくいかな い。要す るに
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  その 周 りに合わ せてし まう わけ ですよね。 まず は 自分 ありき じゃない です か 。そ
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  の自 分 の持っ てい る個 性と か適 性と か ね。 情熱 と かもそう です けど 、 それ をどう 世 の中の
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  ニー ズ とかにはめ 込ん でいくの かっ ていう と ころ をまず考 え ないとい けな いわ けですけど。
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  それ を なし に です ね 。なん か単 純 に周 り がこ う言っ てい るか らと か、な んか
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  こう 市 場 がね、こ う い うの が 儲かり そうだか らっ て言 うの で 、 そ れに手 を出し て しま うと、ま あ
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  上手 くい かなく なる 。 だっ て 自分の土 俵で 戦っ てる わけです から 。
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  要 する に他人 軸で 勝負 し てる わ け です ね。自 分 軸で勝負 しな いと 勝 て ない のに 、他人軸 で勝負し
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  てし まっ た。勝てないわけですよ。 だから そういう 現象 が 起こる わけ です ね。
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  だから 、こ う差 別 化 をす る時っ てい う の は結 果 論 で差 別 化 になっ てみたい な。さ
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  っき言 っ た 僕はいろ んなマルチタ ス クでやっ てる って い う のも 、 自分がマルチ タ スクであ って る こ の方
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  がやり やす いか ら。 ただそ う して る ん です ね 。で
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  結果 と して、 そ れ が オー クの 人 と 違うやり 方に なっ てる って いう だ けな んで すね。
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  別 にそのみんなが シ ング ルタ ス クで一転 、集 中でや って る から 。
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  じ ゃ あ 自分は差別化 の 為にマル チ タスクで い ろい ろや ろうっ てね 、 こうな んだろう え え とクロス メ
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  ディ ア でね 。たく さんの 媒体 で 発信し よう というふ うに 思っ たわ け じゃない
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  です 。単 純自分 がや り た い から そ うしてる
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  だけyoutubeに関してもそうですね。 うん 、別 にそ の編 集 。 僕も
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  まあ 、 自分のコン テンツ言っ てま すけ ど、編 集し ない より したほ うが い いですよ 。もち
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  ろんし な いより は ね 。だ けど 、僕 はそ う、 別にそこ ま でする 必 要な
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  いと 思っ た し 、別にあ の やり方で やり たい と思 って る から、そ うし てい るにす ぎな い わけ で す。
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  だから あれ は別 にとし て という 意図 してとい う か、 な んかこ う。
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  ライ バル と 差 別化 した い からっ てい うの が、ま ず最 初 にあ ったわ けじ ゃなくて 、自 分 がそ うし た
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  い か ら 、 そうして 結果として、それが他の人と違ってた見たい。
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  って いう 形 の 差別 化 なん です ね ？そうする と、 自 分の 土俵 、 自 分軸で 戦え るか ら、ま
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  だ上 手く いく わ けで す よ。そこを はき違 え てしまうと、何 でも か ん でも 差 別 化が重
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  要 だと 言って ね え え 、オークの 人が やっ て な いじ ゃ、これ をや ろ うみ たい なことを選択し て、うま
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  くい か ない 。 なぜならそ れは 自分に 合 って な いから みた いな こ
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  と が起 こ るわ け で す ね。で、 これは本当に気をつけないと。
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  差別 化 が 重要 だって 、そ れ はもちろ ん間違いな いで す。
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  違 いを産む って い う のね。間違 い ない んで すけど、なんでも か んで も違えば いい
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  ってもん じゃ ないで すよ っ て いうのは 、 し っかり 頭に入 れ てこない とい け ない。そ
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  れは やっ ぱり こ う自 分 中心に まず は 考 えて、 自分 軸 で考 え て、そ れが 自分に合 って いるの か
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  ってい うと ころ を 度外 視して 差 別化 してしま うと 、ま あ当 たり前 で すけ ど 、結果 なん か出
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  ませんよっていうことです。 なの で 、差 別 化 を意 識す る 時 は、 ぜひ ね この
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  こ と を 頭に入 れてお いてもら って 、 それ が 自分に 合っ て いるのかどう かっ て い うの をま ず 最初に
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  考え る必 要ある？ 出来 れ ば自分が やり た いこ と を好き なよう にや っ
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  て、 そ れが 結果 と して真衣 と違って た み たい なの が理 想 なんで すよ。そ
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  こで 、あ ん ま りこう わ き芽を 振っ てね。み ん なこう やっ てる かな ん かこ う した ほうが良 いの
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  か なみたい な こと を考えな いと で す。 そうい う ふう に し てしま う と、 こ の軸 がぶ れる
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  んで すね。一 本 こう強い 、自 己立 てな いと いけな い のに発信 ブレ
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  たり、 こっ ち 見ら れた り し てい たら、 それはそ の事 故が 熱良くなっていかないわけですよね。
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  だから あれ これ 見て なんか 自分 が 間違ってる んじゃない か みたいな こと は 考えない 。自
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  分 のスタイ ル でやって いくっ てい う の が一 番い いわ けです。