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Folge 71: Laserhub - Platform made in Germany · #digdeep - Neues aus der digitalen Welt

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  Nun hat sich willkommen zu dick Typ neues aus der digitalen Welt die Plattform Firmen wie Amazon und Alibaba Schein unbesiegbar.
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  Wie kann Deutschland hat den Anschluss wieder finden,
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  und wie kann der deutsche Mittelstand mit seinen Maschinen bauen und sein Blech verarbeiten den Digital werden das wollen wir herausfinden indem wir uns mit einem erfolgreichsten Startups in dieser Ecke unterhalten nämlich mit Laserhub,
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  Und Laserhub schafft es Blechverarbeitung in der Cloud anzubieten hört rein in Folge 71.
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  Musik
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  Heute wollen wir uns mit der Frage beschäftigen ob es auch möglich ist plattformgeschäft in Deutschland aufzubauen und wir reden heute mit Christoph Rösner.
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  Gründer von Laserhub und Laserhub ist eine Plattform auf der Maschinenbauer,
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  Blechbearbeitung einkaufen können hallo Christoph hallo Christoph freut mich dass ich heute deinen von eurer Gast sein darf und etwas zu Plattform-Ökonomie erzählen darf.
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  Ja das ist ja erstmal relativ verblüffen die Laserhub versucht etwas in Deutschland und in dem Geschäftszweig immer so gar nicht mit dem Thema Digitalisierung in Verbindung bringt.
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  Blech bearbeitet sind in Verruf geraten sind also die alte Welt diejenigen die nicht digital sind die sich irgendwie verweigern.
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  Genau was ist Laserhub in also erstmal vorweg geschoben die die Blechbearbeitung ist tatsächlich die ich die alte Industrie auch eine sehr spezifische ließe und deshalb vor uns wahnsinnig spannend,
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  in dieser Nische gestartet zu sein um die Digitalisierung.
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  Im Maschinen und Anlagenbau bei der Beschaffungsprozesse voranzutreiben was mir auch gleich zu der zweiten Frage von dir bringt was was macht denn der gehabt,
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  wir sind Europas erster digitaler Komplettanbieter für kundenspezifische individuelle Metallteile das bedeutet.
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  Der Kunde lädt bei uns seine CAD-Zeichnungen hoch wir analysieren diese in wenigen Sekunden auf produziert war.
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  Geben dann auch sofort ein Preis aus Kunde kann zum Wunschtermin bestellen und dann kommt quasi der zweite Teil von Laserhub zu tragen.
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  Wir sind ein komplett acid-free.
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  Firma entsprechend was bedeutet begreifen für die Produktion auf angeschlossene Produktionspartner in Deutschland und wirst.
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  Das heißt wir haben einen zweiten Algorithmus der Sucht aus dem Pool an möglichen.
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  Hat man den am besten geeigneten Partner aus der bekommt von uns diesen Auftrag zugewiesen produziert in unserem Namen und wir kümmern uns plötzlich wieder darum dass die Bauteile.
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  Zum einen pünktlich fertiggestellt werden und dann zum anderen natürlich pünktlich beim Kunden auf dem Hof stehen das bedeutet zwei Themen die Laserhub,
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  übernimmt und komplett digitalisiert des zum einmal die Angebotserstellung und die Bestellung von Bauteil.
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  7 Bauteil und das zweite Thema ist die Auswahl des geeigneten Lieferanten und dann des management.
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  Ich muss mal nach dem kurz erinnern also Kunde ist bei euch sind bei euch aber dann Firmen oder ist Kunde auch Privatpersonen oder egal.
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  Wird wir sind ausschließlich im im be-to-be Bereich unterwegs das heißt die Kundengruppe sind hauptsächlich professionelle Einkäufer wo beides nat.
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  Sehr stark fragmentiert in der Größe der Pfoten alles beginnt tatsächlich beim kleinen Handwerksbetrieb um die Ecke also bei Metallbauer,
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  der alles rund ums Haus macht begonnen beim Balkon über Treppen über Geländer.
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  Über den klassischen Maschinenbauer den Zulieferer des Maschinenbaus Anlagenbau bis hoch zum DAX-Konzern also eine Seat diverse be-to-be Kunden.
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  Also heute wird es richtig verstehe wäre das dann so dass diese Kundengruppe direkt auf irgendein Unternehmen in der winternähe eingeht.
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  Kundenbeziehung hat warum machen die das jetzt über euch was sind die Vorteile wenn ich mit Laserhub.
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  Ja vielleicht sah noch mal kurz einmal der der Blick in die Historie und unserem Status Quo wenn ich ein Einkäufer von Metallteilen bin dann suche ich mir 34 Produzenten heraus die potentiell in Frage kommen diese Bau.
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  Hirn ich schicke dann mühselig ein analoges Angebot über E-Mail raus mit PDF Zeichnungen Spezifikationen und.
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  Schön dass E-Mail hier ein analoges.
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  Also immer immer sehen wir tatsächlich an der Stelle als modernstes tut es kommt aber tatsächlich auch noch Fax und Telefon da zum Einsatz.
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  Also wir treffen hier wirklich auf archaische Prozesse und paradoxe ist der Einkäufer kauft am Sonntagabend noch bei Amazon digital Warentest täglichen Bedarf,
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  kommt Montag ins büro,
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  und trifft dann wirklich auf wie gesagt zu analoge alte Technologien was aus unserer Sicht ein wahnsinniges Paradoxon entsprechend darstellt und jetzt Paradoxon Imbiss noch mal auf zu.
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  Läuft plötzlich woanders gerade dann Anfragen rausgeschickt an diverse Anbieter wo ist erstmal im komplett unstrukturierten Eingangskanal gibt der eine Anbieter sagt ich mache gar kein Angebot weil ich bin voll,
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  das war der Anbieter meldet sich vielleicht mal nach 3 Tagen mit einem Preis zurück III hat 45 Rückfragen auf diesem Weg zum Angebot.
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  Und von dem fünften hört man nie was und erreicht diesen auch nicht das ist so die die Realität auf die man trifft wenn man mit halt Halle beschaff.
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  Und das kreiert natürlich extrem hohe komplex.
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  Beiden Seiten und sehr hohe Prozesskosten für beide Beteiligte also sowohl von dem Kunde als auch von den Produzenten.
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  Und wir sind war die angetreten um diese Ineffizienzen aus Wiesenmarkt herauszunehmen und somit die kompletten Transat.
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  Zu senken Komplexität zu reduzieren und aber auf der anderen Seite auch auch sicherzustellen dass die Prozesse deutlich schneller ab.
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  Was zunehmend wichtiger wird bei die Produktlebenszyklen auch im Maschinen und Anlagenbau.
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  Also ich komme aus aus dem Bereich war war lange Zeit tätig auch als Geschäftsführer von dem größeren Zulieferer für den Maschinen Anlagenbau,
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  wo wir früher ca ein halbes Jahr Zeit hatten große Anlagen zu bauen höre ich heute von unserem Kunden rückbiss zusammen auf 8 bis maximal 12 Wochen,
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  was beginnen von der Konstruktion bis zur Auslieferung in extrem hohen Druck auf diese bleichen außer.
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  Wenn dann schon für die Angebotsphase 56 Tage vergehen bis ich meine Bauteile platzieren kann hat man bei Laserhub wenn gewünscht die Bauteile auch schon Tab.
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  Plattform-Ökonomie gesagt am Anfang jetzt willst du noch mal das Thema Plattform-Ökonomie kurz beleuchten ihr seid ja dementsprechend kein Amazon bei der Emma Sonntag,
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  halt die Flagge Wertschöpfung hat er kümmert sich um die Logistiker kümmert sich um die Retouren und solche Themen,
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  aber er ist eben selber nicht derjenige der diese war noch herstellte die Qualität sicherstellt und so weiter Wasser zu großen Problemen führt wenn ich euch verstehe seid ihr vielmehr eine eine virtuelle Firma.
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  Wie sowas wie ne fabolous Chipfabrik z.b. selber gar nichts herstellen aber ihr kümmert euch um alle Kernprozesse die eine normale Firma auch.
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  Und jetzt mitmachen eben Angebote kalkulieren können Imbiss.
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  Wo sind eure Grenzen und wie spielt das zusammen mit arazhul die Frage weil das sind alles Dinge die die eigentlich selber auch machen parallel mit ihren direkt.
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  Genau sehr spannende Frage Christoph also letztlich auch eine gute Analogie wir sind eine virtuelle Firma,
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  nur das sprechen wir eine Vatikan vollständig integrierte Plattform oder Marktplatz je nachdem wie man das ausdrücken möchten,
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  und sicherlich sind wir in dem Geschäft und darüber heute unterwegs sind so aufgestellt dass wir die komplette Lieferkette überblicken.
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  Nicht aber an der kompletten Lieferkette aktiv beteiligt sind sondern diese letztlich letztlich Steuern das ist zunächst mal erstmal eine große Herausforderung.
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  Und führt auch zu dem einen oder anderen Schmerz aber damit auch zu wahnsinnig vielen Möglichkeiten Gisela Möglichkeiten sehen wir jetzt eigentlich tagtäglich erlauben es uns,
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  diese komplette Kette deutlich besser zu verstehen deutlich.
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  Steuern zu verschlanken entsprechend auch die Wertschöpfung zu erhöhen die in jedem einzelnen Schritt stattfindet und dann Zukunft.
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  Für jeden dieser Bausteine auf neue Lösungen anbieten zu können also dieses Geschäftsmodell was wir heute mit Laserhub haben dass wir immer in dem direkten.
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  Verhältnis sind Laserhub.
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  Sag mal zum Kunden Hände des Eigenheim mögliches Geschäftsmodell was wir heute spielen aber dadurch dass wir diese komplette Lieferkette so gut verstehen.
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  Gib uns ist natürlich die Möglichkeit sehr viele neue Geschäftsmodelle anzulocken die nicht nur auf der Kundenseite sich befinden sondern auch gegebenenfalls zukünftig auf der Produzenten Seite.
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  So ein ein kleines Beispiel was ich da immer gerne zitiere ist die Tatsache wir haben in der Zwischenzeit knapp 40 Lieferanten jeder diese 40 Lieferanten.
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  Hat den großen Schmerz selber macht real Einkauf zu tätigen Materialeinkauf mit sehr stark fluktuierenden Preisen,
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  das wäre ein schönes Thema was und beispielsweise über Laserhub bündeln könnte umso zum einmal natürlich den Nachschub mit Materialien sicherzustellen auf der anderen Seite für unsere Partner hat,
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  Preise zu sichern und und das ist das zentrale noch mal auf deine Frage direkte einzugehen Admin ist.
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  Prozesse aus dem Vatikan rauszunehmen was tatsächlich Wunsch ist der Vater ja also wir haben bei bei Produzenten häufig gehört dass sie letztlich.
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  Sehr gerne auf das Thema Fertigung fokussieren möchten wo sie auch gut sind wo sie sehr sehr viele moderne es entstehen haben aber alles Administrative.
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  In sehr großen Schmerz verursacht und es ist auch ein riesen Teil des Problems also die Fertigung ist absolut state-of-the-art aber die Administration ist irgendwie im letzten Jahrhundert stehen geblieben und verursacht entsprechend sehr viel Overhead.
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  Ich habe noch mal genau zu dem Funke Varel es fühlt sich für mich an als hättet ihr Digitalisierung ja an zwei Stellen.
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  Vorwärts gebracht ist eine ist diese Administration disconnecten der Leute Angebot schreiben und weiter das andere was du gesagt hattest war.
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  Die Digitalisierung dessen was überhaupt gefertigt werden muss und dann.
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  CAD-System was auch immer hinten dran steht zu sagen den den den Bauplan da haben ist der Teil was was die.
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  Lieferer oder diejenige des an anfertigen eigentlich auch könnten oder welches Loch habt ihr da Gefühl dass er Admin solltest mir völlig klar aber der der erste Schritt den du vorhin beschrieben hattest was war da das Problem dass ihr gelöst hat.
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  Auf der Seite zwischen Kunde und Lieferant werden heute in der Regel PDF Zeichnungen ausgetauscht PDF Zeichnungen die sehr viele Fragezeichen offen lassen,
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  diese PDF Zeichnungen müssen erstmal vom Fattinger digital aufbereitet werden also sprich wieder in ein CAD-Modell gebracht werden,
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  sodass diese Daten Maschinen gerecht vorliegen und direkt auf die Maschine gehen können also was wir tun über unsere Plattform der Kunde lädt direkt schon die Zeichnung hoch.
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  Wir bereiten diese Zeitung mit allen relevanten Produktionsparameter und vor und übergeben eine saubere dick,
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  wo liegen die Zeichnung an den Produzenten des heißt dieser komplette Prozess.
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  Der der Vorbereitung des Auftrages der rückt von heute ca eine halbe Stunde pro auf.
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  Zwei bis drei Minuten bei einem Laserhub Auftrag zusammen wobei hier sicherlich auch nicht das Ende der Fahnenstange erreicht ist sondern die Möglichkeit durchaus besteht dass wir zukünftig auch,
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  werde weniger direkt auf die Maschine gehen.
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  Okay okay habe ich verstanden.
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  Jetzt hast du ja schon angesprochen ihr könntet direkt auf die Maschine gehen ja für die Firmen die bei euch als Zulieferer arbeiten.
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  Wie groß sind die Relevanz verhaltet in der eingesponnen und wie empfinden die das ist das nun meine the middle attack also Abschirmung für der direkten Kundenbeziehung oder ist das eher in ein partnerschaftliches Modell von dem man gegenseitig gewinnen kann.
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  Beschreiben und ist das auch eine strategische Herausforderung für eure Kette also du bist definitiv ein sehr wichtiges strategisches Thema was du da an.
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  Und wir haben für uns strategisch festgelegt wir möchten weniger Beziehungen zu Lieferanten haben dafür deutlich intensivere Beziehungen,
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  und es gibt es vergleichbare Modelle in in den USA in der Zwischenzeit auch in Europa die damit werden dass sie mehrere Tausend Lieferanten haben,
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  wir fahren andere Strategie wie von gesagt haben wir knapp 40 Lieferanten in Deutschland und in Österreich wir kennen diese Lieferanten sehr sehr gut und wir integrieren mit diesem different und sehr sehr tief entsprechend,
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  ist auch unsere Zielsetzung dass wir mit jedem Lieferanten einen nennenswerten Anteil seines Umsatzes ausmachen also wir wollen nicht eine sehr hohe Abhängigkeit zu schaffen aber wir möchten schon unter den Top,
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  unten sein für das diese Beziehung und auch natürlich diese gewisse Investition in beide Richtungen zu tätigen ist relativ schnell sich amortisiert.
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  Und dann auch entsprechend beiden beiden Seiten sehr viel Spaß macht.
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  Auch noch mal ein Grund warum wir hier weniger Lieferanten haben wir sehen mit der Zielsetzung die wir haben dass wir uns auch beim Kunden sehr tief integrieren möchten also der Partner vom Einkauf zu sein und nicht nur der Partner Prototypen apartment,
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  bedeutet letztlich auch dass man extrem zuverlässig sein muss extrem zuverlässig in in der Liefertermin treu aber von der Qualität die Mali,
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  wenn man seine Lieferanten jetzt nicht ausreichend kennt dann kann das funktionieren muss aber nicht funktionieren,
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  und wir haben sehr strenge Kriterien wir Lieferanten aufnehmen alles klärt sich wie ein Bewerbungsprozess den mehrstufig abläuft letztlich dann endet mit einem Audit vor Ort so dass wir wirklich auch die Stärken und Schwächen der Lieferanten identifizieren.
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  Und dann das ist das spannende den Lieferanten sozusagen passgenaue Aufträge zuweisen die seine Stärken unterstützen also das heißt Lieferant der spezialisiert es beispielsweise auf Edelstahlproduktion.
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  Aber gerne auch noch andere Sachen mach mal was seine Produktion auszulassen heute der bekommt von uns ausschließlich Edelstahl Aufträge.
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  Candy somit spezialisieren muss keine Aufträge machen die wohnwirtschaftlich von ihnen sind,
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  kann sein Verschnitt reduzieren Messingblech Bereich bleiben und somit deutlich effizienter arbeiten und hat im Sommer eine höhere passgenaue Auslastung in seiner Fertigung und somit viel mehr Spaß.
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  Lucy hat das Innovationsforum dieser Porsche letztenendes ja sie ihr macht,
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  setze ende-zu-ende digital ihr geht aber auch ini1 und Prozessschritte rein bei Dehner und habe ich viel manueller Aufwand heute noch da ist und fangt alles automatisieren.
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  Man könnte ja auch sagen die Branche müsste das doch selber eigentlich können aber ich vermute dir mal die habe drei Vorteile und auf die würde ich gerne wissen eingeben das alles mit Sicherheit da so ein Mengengerüst also ich hab viele verschiedene Kunden ist halt nicht nur mit einem Meißel unterwegs.
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  Zweite ist ihr habt die dumm Wendigkeit ihr könnt gar nicht anders dass es,
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  200 seerotte und III. Aufstehen wollte ich noch mal drauf gehen wenn ich jetzt alle Stellenbeschreibungen lesen würde wen stellt dir dann eigentlich ein Maschinenbauer also mit dem Fachwissen oder.
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  Junge Startup Nerf Ziel die sich nicht um die Regeln kümmern wie es schon immer war und jemand immer gemacht.
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  Oder nix wie würdest du es beschreiben bin mir braucht ihr also dann nix ist es ist sicherlich genau das Richtige also brauchen auf der einen Seite definitiv ein sehr genaues Verständnis der Branche wie diese Branche heute ti diese Branche funktioniert,
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  und es gibt auch dort Gesetzmäßigkeiten die wir nicht nicht umstoßen können und auch nicht umstoßen wollen das heißt Sie müssen wir zunächst mal verstehen,
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  nichtsdestotrotz brauchen wir die Freiheit im Denken Themen von der komplett anderen Seite zu betrachten und auch.
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  Sehr viele Themen in Frage zu stellen um dann ja eher disruptiv anzugehen.
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  Das ist wirklich ein gesunder gesunde Mischung ist also wir haben bei uns klar Leute die aus dem Metallbereich kommen die Expertise haben wie wird denn sowas produziert,
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  Sekunde nachher auch natürlich logischerweise ein Maß genaues Bauteil in den Händen hält.
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  Auf der anderen Seite suchen wir Leute die sehr stark Prozess getrieben sind und das mit einem Seat E-Gitarren Focus,
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  und am Ende vom Tag sind wir dann doch ne Kompany die ein Maschinenbau Know-how in sich trägt und mit diesem Know-how geht die Prosodie.
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  Fly noch mal,
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  zu der Eingangsfrage von dir Christoph warum schafft die Branche nicht selber und es ist eigentlich auch genau der Grund warum wir sehr stark daran glauben dass eine Plattform in dieser Branche absolut Sinn macht also,
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  die Metallverarbeitung ist eine sehr stark fragmentierte Branche wir haben allein Europa 15000 Produzenten,
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  und diese 15.000 Produzenten haben zum Teil unterschiedliche Spezialisierungen bedienen aber dennoch nur einen sehr regional mal.
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  Diese 15.000 Produzenten treffen auf mehrere hunderttausend Abnehmer Abnehmer ist sozusagen eigentlich komplette verarbeitende Industrie die wir in Europa und auch außerhalb von Europa haben.
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  Zu dass es ein sehr intransparente mal entsprechend erstmal ist eher so als.
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  Hunde von metallzahnrad einfache von Metallteilen weil ich mir extrem schwer tun den richtigen Produzenten aus dieser Vielzahl an Anbietern herauszufinden.
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  Badezimmer ist wir haben eine sehr hohe Transaktion Frequenz die durch die vorhin beschriebenen Ineffizienzen im Prozess,
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  ist ja sehr stark aufsummiert und um entsprechend die Prozesskosten anheult.
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  Und letztlich wenn man dann noch das dritte Kriterium von der von der Plattform anlegt ist muss einfach nur krusemark sein wo es Sinn macht entsprechend Aufführung Ablation von Angebot und Nachfrage,
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  Effizienzen zu heben so dass der vermeintliche Manager Mittel wie du ihn vorhin genannt hast nicht Manager Mittel ist sondern durch das Sachen von Mehrwert.
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  Sprechen auch eine Daseinsberechtigung haben das ist das was wir in den letzten drei Jahren jetzt gesehen haben wenn wir für das Feedback von unseren Kunden und Produzenten,
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  anschauen wenn wir nicht als Manager Mittel wahrgenommen sondern tatsächlich als jemand,
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  dir auch einen klaren Mehrwert liefert und ich denke das muss muss jede Plattform tun und das nicht nur Aggregator in in der Lieferkette sein sondern es müssen müssen klare mehrwertige Sha.
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  Du bist ja vorhin von der vertikal integrierten Platon gesprochen gleich.
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  Erklären was sagt die verschiedenen Plattform Modelle waren die eigentlich anstrengend könntet und was vielleicht auch nicht.
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  Das ist auch eine sehr spannende Frage also bei uns war relativ schnell klar als wir auf diese Branche geschaut haben und auch mit dem Vorwissen was wir von der Branche haben,
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  genau dieses Modell eigentlich das ist was diese Branche fehlt dass ich vorhin mal kurz gesagt jeder Produzent hat mehr oder weniger modernste Equipment was man sich vorstellen kann,
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  wir haben da einen sehr treffenden Spruch immer die haben alle Ferraris in der Garage stehen fahren die Maschinen dann aber letztlich wie ein Fiat 500 in der Dreißiger.
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  Das ist tatsächlich so die Maschinen sind ausgelegt auf 31 Betrieb und sind aber nur 0,6 Schichten tatsäch.
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  Was dann für uns Klara man muss diesen maschinenkapazität verfügbar machen und dann gibt's natürlich unterschiedliche Möglichkeiten und kann über einen zu seinem offenen market.
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  Laser der Marktplatz Nachdenken,
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  wo Anbieter und Nachfrage sich selber finden über ein gewisses Interface wo aber das Problem der Branche nicht gelöst wird also das wird gegebenenfalls etwas mehr Auslastung führen aber es wird dieses administrative Monster was ist auf auf beiden Seiten.
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  Nicht lösen,
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  und somit war uns klar es kann nur dann gehen wenn wir in die Verantwortung gehen also wenn wir sozusagen auch einen Teil der Wertschöpfung aktiv übernehmen also was zu sagen,
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  die Angebotserstellung und ist,
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  stell mir den Wind Darsteller sowie die Lieferantenauswahl und das Lieferantenmanagement und das komplett automatisieren dass wir da mit den größten pain lösen der das in der Industrie gibt.
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  Und am somit auch als Vertragspartner erstmal auftreten um dieses Vertrauen zu schaffen also wenn ich jetzt bei einem.
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  Dritten anonymen erstmal einkaufen damit kriege ich eine andere und sie hat ich löse zwar vielleicht einen,
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  den habe ich kreiere gegebenenfalls ein neues Problem so dass bei uns klar war lese hat geht auch in die vertragliche Bindung und damit auch in die Veran.
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  Es gibt jetzt natürlich viele Möglichkeiten dieses Marktplatz und Plattform Modell aber zu ändern und wir wir sehen uns auch dass wir von Kunden dann die andere andere Richtung positive Weide getrieben Daten.
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  Wir denken schon auch nach über einen offenen Marktplatz der aber mehr oder weniger kuratiert aussehen sollte also kuratiert bedeutet in dem Sinne nicht jeder beliebige Bearbeiter kann sich bei uns anschließen,
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  sondern der Bearbeiter wo unser Kunde sagt den hätte ich gerne eure Plattform und würde ich gerne über die Plattform von Laserhub ansteuern,
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  dass wir eigentlich ein anderes Modell kommen könnten was bedeutet wir sind die Schnittstelle zwischen Kunde und Produzent müssen aber gar nicht mehr zwangsläufig.
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  Partner sein in dieser Stelle sondern sind eigentlich ja wie so eine Art ab PayPal was dazwischen geschaltet ist und würden dann eher eine transaktions wie nehmen als als heute sozusagen von der.
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  Von der Maas oder habe ich gerade zwischen Einkaufs-und und Verkaufspreise profitieren das hast über den bestelle genau.
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  Nach einer Frage an der Stelle wenn man jetzt mal von eurem Marktsegmenten bisschen wegfährt und draußen summt.
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  Was hast du denn gelernt in dem Aufbau,
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  dass ich übertragen lässt als Blaupause danke Christoph für andere Sparten branchensegment.
• 22:49
  Haben sehr viel gelernt also ich glaube das Haupt learning ist,
• 22:53
  nicht ist ein Selbstläufer und alles ist irgendwie hatte Arbeit das klingt jetzt sehr plakativ,
• 23:01
  aber noch so jedes jedes klare Geschäftsmodell mit mit klaren Vorteil auf beiden Seiten,
• 23:07
  hat erst dann einsam wir noch die die die die Traktion entsprechend da ist und es war so ein ein Credo was wir,
• 23:14
  der Früh vor uns her getragen haben es bringt nichts wenn wir konzeptionell stark sind sondern wir brauchen sehr sehr rasch Traktion und,
• 23:22
  dass wir sehr gerne machen ist extrem schnell mit Lösungen rauszugehen.
• 23:29
  Made Feedback einzusammeln und dann die Lösungen entsprechend weiter zu bauen,
• 23:33
  die Lösung müssen dann in dem indem Plattform Geschäftsmodell logischerweise vor beide Seiten auch ein Mehrwert bringen so ein Beispiel aus der jüngeren Vergangenheit was ich da gerne heranziehen möchte ist wir sind,
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  vor 3 Wochen in den neuen Markt eingestiegen indem wir jetzt auch r10c Drehteile anbieten das ist neben Plech sozusagen unser zweites vertical,
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  a III was wir kurz vorher gestartet haben ist RAW laserbearbeitung,
• 23:59
  und an der Einstieg in diesen Malzer so aus dass wir unseren Kunden zunächst mal die Möglichkeit gegeben haben bei uns mehr oder weniger manuell zwar über einen an an strukturierten Prozess das dermaßen type Form war,
• 24:14
  Bauteile bei uns anzufragen wir haben diese dann kalkuliert bzw in Abstimmung mit gewissen Produzenten kalkulieren lassen.
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  Und dann die Angebote an den Kunden rausgegeben haben dann gesehen okay das funktioniert prinzipiell haben verstanden was sind die Kriterien diesen Kunden wichtig sind,
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  also ist es überhaupt dieses Thema Instant quoting auf verdreht heile oder ist es viel stärker dass der Mark noch unübersichtlicher ist und wir mehr in dieses Thema Lieferantenmanagement reingehen müssen,
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  und haben dann verstanden was was zu tun ist,
• 24:46
  amen MEP dann sozusagen probiert oder abgeschaltet und dann Produkt entwickelt und sind jetzt seid seit drei Wochen auch mit mit Drehteilen auch mit mit instant quoting unterwegs also komplett gleich wie beim Blechteile Bereich.
• 25:00
  Und haben dadurch vermieden dass du irgendwelche stranded Investments haben also diese MBP hat uns eigentlich nur Ressourcen gekostet.
• 25:09
  Und kein Kapital verschlungen.
• 25:11
  Musik
• 25:20
  Wo siehst du dich denn in 23 Jahren wird dieses Thema dann von euch einfach nur in die Breite gebracht oder werdet ihr euch.
• 25:29
  Heute neuer Geschäftsführer weiterentwickeln was ist der der.
• 25:33
  Also reden kannst ja also sicherlich kann man kann man da nicht über über die Details immer reden aber was was wir anstreben und was wir Klara folgen ist dass wir der digitale Komplettanbieter von Metallteile sind.
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  In Europa führen sein werden im in zwei drei Jahren und das Laserhub was jetzt erstmal sehr groß klingt an jeder Transaktion in diesem Markt.
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  Und diese Firma an jeder Transaktion im Markt beteiligt gibt diesen Hinweis dass wir das nicht über dieses bestehende Geschäftsmodell schaffen werden,
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  weil das von Moses zu sagen wir lösen wirklich jede kunden-lieferanten-beziehung auf und und geht was in diese Richtung die ich vorhin angedeutet hatte dass wir entlang der kompletten Wertschöpfungskette.
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  Potenziale für Geschäftsmodelle haben die sich nicht nur zwangsläufig auf der Kundenseite abspielen müssen sondern auch auf der anderen Seite also auf der Produzenten Seite,
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  wo wir jetzt vielleicht auch noch gar nicht über diesen großen Hebel verfügen weil wir damit 40 Produzenten noch noch nicht,
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  durchschlagenden Erfolg haben werden aber mit einer wachsenden Prozenten Basis die bei uns so im Monat jetzt um zwei bis drei Produzenten wächst macht es dann noch vielleicht nächstes Jahr richtig richtig Spaß dort Geschäftsmodelle anzulocken,
• 26:49
  und auch in Richtung Kunde an neue Geschäftsmodelle auszuprobieren wie vereinbart Schiffsreise diesen angesprochenen kuratierten Marktplatz,
• 26:58
  der uns erlaubt in deutlich mehr Transaktionen mit zu messen,
• 27:02
  und somit über mehr Transaktionen die wir abwickeln auch noch mehr Verständnis für diesen Markt bekommen was sie wiederum abstrahieren können und ihr noch bessere effizientere digitale Lösungen.
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  Unterspannte Frage wie man das Wachstum im Volumen vom Wachstum im Mitarbeiter entkoppeln kannst das ist aber ganz klarer Hinweis auch in diese Richtung,
• 27:25
  wird ja spannend weil wir in Deutschland sehr viel über die Fachlichkeit immer reden über das Wasser tun die Maschine die Technik immer so bottom-up schauen wie wir das am besten kann,
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  sie kommt sehr stark überhaupt diesen Hintergrund also ihr steht doch auf diesen Bein aber ihr kommt dann eben über die Frage wie bringt man zum Kunden wie es in die Transaktion wie sind die Prozesse und ich glaube das ist genau das Erfolgsgeheimnis auch insgesamt für Deutschland davon.
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  Den zweiten Standbein deutlich stärker wird und es nach vorne bringen digital mach.
• 27:53
  Vielen Dank wenn ich da so zuhöre ist eine Frage die sich stellt ist besser neues generell der neue Art von Plattform-Ökonomie die ihr da wart vom made-in-germany generiert
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  und worin unterscheidet sich das von anderen Modellen die vielleicht schon existieren.
• 28:11
  Ja also vielleicht erstmal ein bisschen in die in die Historie geschaut wenn man sich so rum schaut in die ganzen Plattform Indizes dies weltweit gibt die auch erhoben werden finden sich eigentlich kaum kaum deutsche Unternehmen.
• 28:25
  Und alles spricht sehr stark dafür dass wir in Deutschland dieses Thema Plattform Plattform-Ökonomie lange Zeit abgetan haben,
• 28:33
  hast du ein bisschen in die Richtung geht was du vorhin erwähnt hast kriegst du auf das man sehr stark auf dieses Thema Hardware wir machen die beste Hardware fokussiert hat,
• 28:42
  habe die Geschäft von der Ladies darum gibt die dort andocken können lange Zeit nicht im Fokus waren und diese Geschäftsmodelle woanders entstanden sind und die Welle der der Beatles e-plattform ging mehr oder weniger an Deutschland vorbei es gibt,
• 28:57
  kaum war ich bitte wo wir dort erfolgreich waren aus meiner Sicht haben wir in be-to-be jetzt.
• 29:03
  Extrem gute Voraussetzungen extrem gute Voraussetzung vor dem Hintergrund weil das gesamte Hardware wissen sozusagen in Deutschland einmalig ist weltweit,
• 29:15
  und von daher über einen guten Austausch zwischen Hardware und neuen Geschäftsmodellen in extrem positives Umfeld geben.
• 29:25
  Ein bisschen fürchte ist das in Deutschland sehr häufig dieses dieses Klein-Klein stattfindet und man sich auch fürchtet zu schnell mit Lösungen raus zu gehen und zu lange darauf wo.
• 29:37
  Die perfekte Lösung zu haben also um das noch mal auf Laserhub zu übertragen.
• 29:42
  Werden jetzt auch sagen können wir müssen erstmal live Daten aus der Fertigung bekommen um die Verfügbarkeit der Maschinen von unseren Produzenten zu verstehen dann werde wahrscheinlich heute noch nicht am Staaten hätten keine einzige Transaktion getätigt,
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  und wir haben es nicht gesagt wir brauchen einfach nur mehr Produzenten als Aufträge am Anfang.
• 30:01
  Dass wir gewährleisten können dass wir jeden Auftrag unterbringen also dieser gesunde Pragmatismus wäre was was ich mir für Deutschland für Wünsche und einfach dieses,
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  immer noch genannte Klein-Klein so etwas auf die Seite stellen weil ich fürchte das gerade in in in China und den USA,
• 30:18
  dürfte mehr Kapital und auf dieses finkweg auch dort dieses Thema be-to-be natürlich jetzt in den Fokus rückt wenn man sie pitussi Geschäftsmodelle sind.
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  Weitestgehend erschöpft sozusagen und be-to-be ist in Summe einfachen wahnsinnig spannende Markt der ganz ganz viele,
• 30:38
  Bereiche auf weiß wo jetzt was getan werden muss und jetzt auch massiv investiert wird und sicherlich werden dann Plattform hier Lösungen sein aber es,
• 30:48
  war definitiv wieder andere Lösungen die ich eine Rolle spielen und ich wünsche mir einfach für Deutschland und Europa jeden Mut,
• 30:56
  dass man nicht nicht nicht alles tot diskutieren und hat seitlich mehr in dieses dieses Mackertum auch kommt und,
• 31:04
  lieber Leser haben wohl mehr mit dem guten Beispiel vorangehen ich meine wir sitzen in Stuttgart es ist,
• 31:09
  sozusagen der Heartland von von Maschinenbau in der produzierenden Industrie,
• 31:14
  und was wir schon festgestellt haben wir sind etwas exotisch hier unter diesem ganzen Maschinen Bauern und Automobilisten haben da doch auch den ein oder anderen Nachteil aber auch sehr sehr viele Vorteile,
• 31:27
  Und und diesen Schwung möchten wir gerne auch auf auf andere übertragen auf andere Regionen übertragen und hoffen sehr dass das wieder viele viele Mitstreiter auch noch finden,
• 31:37
  sozusagen einen Wettbewerb um die beste Idee.
• 31:42
  Ich und es macht auch wirklich Hoffnung für einmal gesehen der Kohlekrise die Plattform die überleben das sehr sehr gut im ganzen Gegenteil die wachsen dadurch aber für euch wird klar dass.
• 31:51
  Form die Konzentration auf die jeweiligen Stärken und ein gutes digitales Fundament einfach hilft immer so eine Krise auch zu überstehen.
• 32:00
  Das klingt doch ganz hervorragend ich wünsche euch dass ihr eure Ziele locker erreicht und dass du noch viel viel mehr von euch hören danke für das großartige Interview und vielen Dank.
• 32:10
  Genau vielen dank der super DIYs.
• 32:10
  Musik