Latest / Jota Jota Podcast / Evite INVASÕES e AUMENTE sua segurança! (Otávio Vaccari) | JOTA JOTA PODCAST #197

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Evite INVASÕES e AUMENTE sua segurança! (Otávio Vaccari) | JOTA JOTA PODCAST #197 · Jota Jota Podcast

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  Senhor, que tolos são esses mortais!
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  Esse é um trecho do livro Sonhos de uma Noite de Verão, de
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  William Shakespeare, e é assim que eu começo o episódio de hoje
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  do JJ Podcast. Por quê?
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  Porque o meu convidado, ele disse que o melhor, maior, mais
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  influente pensador de sua vida é William Shakespeare.
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  Ao ler o trecho do livro Sonhos de uma Noite de Verão, eu
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  capturei essa frase, que é uma frase, uma das mais comuns, E
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  que tal a gente falar sobre isso hoje?
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  Eu vou me esforçar e vou dar o meu melhor para extrair da
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  cabeça desse meu convidado porque ele gosta tanto de
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  Shakespeare. E olha só, hoje é muito especial
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  porque hoje eu estou com uma pessoa que é importante para
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  mim, faz parte do meu ciclo de negócios, meu ciclo de mentoria,
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  está em programas meus de mentoria, está no Clex Club,
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  está no Influência Business também e eu vou ler aqui o
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  currículo desta pessoa. Ele é CEO da Integral Corp, é
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  uma empresa especializada em portaria remota, um dos
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  primeiros no Brasil, um dos primeiros pessoal do Brasil a
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  colocar portaria remota. Eu lembro que quando eu morava
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  lá na Praia Grande há dez anos, um pouco menos que dez anos,
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  essa tecnologia era muito vanguardista na época.
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  Então, um condomínio que eu morava, um condomínio bacana.
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  Então, já se falava em portaria remota.
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  Vai saber se não era a empresa dele.
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  Tá? Quarenta e um anos, pai da
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  Laura, empresário. Ele é sócio da Integral Cop,
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  como eu falei pra vocês. E ele assumiu a empresa após o
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  falecimento do pai, em dois mil e nove.
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  Faz parte do meu ecossistema de negócios.
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  Senhoras e senhores, no JJ Podcast, pra falar sobre
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  família, sobre carreira, sobre gestão, sobre negócio, sobre
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  crescimento e sobre como que você pode ter um diferencial no
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  mercado. Otávio Vacari.
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  Leandro Joel, por que tu gosta de Shakespeare?
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  Eu? Bom, foi um dos primeiros livros
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  que eu vi na escola, aqueles livros de escola que eles mandam
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  a gente ler. E aí eu peguei O Sonho de Uma
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  Noite de Verão, que ele fala muito do você concretizar
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  sonhos. E o que eu mais fiz na minha
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  vida é sonhar. E quando a gente começa a ver os
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  nossos sonhos virarem realidade...
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  É o que começa a motivar a gente a querer mais, a evoluir, a
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  pedir mais. Imagina só ficar sonhando.
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  Mas ele fala exatamente isso. São sonhos que o homem sonha
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  dormindo ou acordado. E quando você sonha acordado é o
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  que você está fazendo. Não está só pensando naquilo que
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  você gostaria de estar lá. Você tinha quantos anos quando
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  você leu esse livro? Ah, quer dizer, uns treze,
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  quatorze anos. Treze anos, cara.
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  Você tem quantos anos hoje? Eu tenho quarenta e um.
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  Quarenta e um, treze, vinte e oito anos.
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  Há vinte e oito anos, tô certo? Há vinte e oito anos você leu um
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  livro que te marcou até hoje. Sim.
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  Você acha que esse livro te ajudou no teu negócio?
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  Olha, essa frase que ele fala... Sim.
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  Então eu sempre lembrava dela. É mesmo?
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  É. Assim como tem o tal do trabalho
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  devolve, que você pensar é parecido, né?
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  Então assim, quando eu tava... Em algum momento de
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  dificuldade... Dormindo ou acordado...
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  Então você tem que sempre sonhar e executar...
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  Que legal cara... Eu vou perguntar um pouco da tua
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  história... Mas para o ouvinte aqui do JJ...
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  Já entender um pouquinho quem é você...
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  Conta o tamanho do teu negócio...
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  Hoje... Porque a gente vai contar da
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  história... Quando você pegou lá do zero...
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  Que negócio que você está hoje...
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  E o tamanho desse teu negócio... O impacto que ele tem hoje no
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  Brasil... E a solução que ele traz...
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  Bom, o nosso negócio hoje é o mercado de segurança eletrônica
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  em si, é um mercado que fatura hoje muitos bilhões por ano,
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  antigamente as pessoas pensavam na casa monitorada, do guardinha
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  que vinha lá com a... Com a moto, isso foi evoluindo
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  até chegar a hora de fazer um controle de acesso à distância.
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  Então, sem a internet, por exemplo, nós não estaríamos
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  aqui. Sim, porque hoje você consegue
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  controlar vários tipos de condomínios, sejam eles
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  verticais, horizontais, comerciais, à distância, com uma
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  produtividade de dez, vinte, trinta vezes maior do que era
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  feito antigamente. Assim como tinha o assessorismo
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  de elevador, deve ter maquinista de trem.
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  Então, assim, é uma evolução do controle de acesso.
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  Então, hoje, a gente está num mercado bilionário, que pode ter
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  em torno, só em São Paulo, são trinta mil prédios.
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  Trinta mil prédios. É, quase metade tem no Brasil.
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  É o maior mercado consumidor. A gente olha muito isso e não
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  tem nem dez por cento do mercado ainda explorado.
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  Por exemplo, minha mãe mora em Santos e a portaria dela é
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  eletrônica. Eu morei com a Larissa, nossa
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  primeira casa foi num condomínio na Praia Grande, aí a portaria
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  se tornou eletrônica. Então hoje...
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  E hoje a tua empresa tá em que lugar das maiores empresas nesse
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  segmento? A gente tá entre as cinco
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  maiores do Brasil. Exato.
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  E foi as primeiras três a começar.
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  Sim. A gente começou em dois mil e
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  quatorze. Eu tava pronto pra fechar a
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  empresa, porque pra mim era um mercado muito concorrido, mar
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  vermelho. Mas já era eletrônico?
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  Não. Aí eu fui numa feira, que eu nem
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  ia na feira, nem ia na feira. Cheguei na feira, só as coisas
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  assim de... Fui lá só para desencargo, não
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  ia. Aí eu olhei, puxa, portaria
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  remota. Isso aí tem sentido para fazer.
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  Não tem ninguém, está começando um serviço, acho que faz todo
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  sentido. E eu remanejei tudo.
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  E fui lá e comecei a fazer portaria remota.
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  Um terceiro ou quarto do país ia começar no sistema.
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  Mas o que você fazia antes? Então, antes eu estava na
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  empresa mesmo, que meu pai tinha falecido e a empresa estava
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  praticamente falimentar já. Era já naquele estado de
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  atrasando o salário, atrasando um monte de coisa.
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  Eu acabei fechando um bom business na época da Copa,
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  assim, em dois mil e quatorze. Um bom business mesmo, uma
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  margem que nem eu acreditei. Eu falei, agora eu tenho tudo
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  para fechar a empresa, tenho dinheiro e tenho paz.
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  E aí, quando eu cheguei nessa feira, mudou tudo.
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  Eu falei, meu, isso aqui é o futuro.
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  Vamos nessa aí que tem... Aí é um ponto de inflexão.
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  Você empreendia com o teu pai? Sim.
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  Teu pai sempre foi empreendedor? Trabalhava junto, era comercial.
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  Eu estava em São Paulo, trabalhando como corretor de
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  imóveis e não se dava muito bem. E aí, como ele falou que montou
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  um negócio novo, o pai sempre foi grande, vamos dizer assim,
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  foi CEO da Mendes Júnior, diretor.
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  Então, ele tinha uma carreira executiva muito forte.
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  Então, não é fácil lidar com pessoas desse nível.
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  O pai sempre vai exigir muito do filho.
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  Sim. Mas aí a gente começou, minha
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  mãe chegou em casa, lá na casinha que eu morava, que era
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  lá na Imigrantes, eu alugava um fundinho de um cabeleireiro.
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  Pagava duzentos e cinquenta reais por mês.
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  E eu prefiro ser corretor, tentar a minha vida própria, do
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  que ficar na aba do meu pai. Minha mãe não gostou nada dessa
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  ideia, chegou lá um dia e me tirou.
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  Ela falou, você vai trabalhar com seu pai, você é bom
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  comercial, e é isso, já falei com ele, tá decidido.
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  Meu pai não queria muito, não. Mas você tava rebelde?
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  Tava. Rebelde sem causa.
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  Você tava rebeldão? Aos vinte e poucos anos?
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  Vinte e não, velho. Vinte e sete, vinte e sete,
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  vinte e oito. Rebelde.
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  Rebelde. Aí tua mãe foi lá e falou...
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  Rebelde assim, eu quero ter o meu dinheiro e eu quero fazer o
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  meu. Eu não quero ficar na aba de
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  ninguém. Eu prefiro não importar onde a
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  gente morava. Porque a gente morava num
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  condomínio de alto escalão e tal.
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  Mas eu troquei isso tudo pra tentar pegar o meu caminho.
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  E vendia bem imóveis e tudo. Um bom corretor.
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  Fazia... fazia, né, fazia entrevista com os clientes, não
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  ficava só levando a galera pra ver imóvel torto direito e como
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  se fosse pescaria, né, então tinha, eu era um bom vendedor
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  lá, tava sempre os dois, segundo, terceiro, primeiro
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  lugar nos corretores. Você é um cara ligado à
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  internet, né, eu te conheço, pô, você tá no Influência, você era
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  um cara que tava no Beck pra caramba, isso é legal até pra
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  galera que tá vendo e ouvindo. Gente, o Otávio, ele era um
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  cara... Um CEO de backstage, vamos dizer
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  assim, né? De repente, pô, eu quero ir pro
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  front, quero mostrar meu rosto, quero gravar podcast, quero dar
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  palestra, fazer palestra e tal. Mas antes de eu chegar nessa
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  questão, dessa percepção que você teve com a internet, você é
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  um cara meio de sacada, né? Você teve uma sacada também em
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  dois mil e quatorze. Como você teve uma sacada em
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  dois mil e vinte e três, acho que eu tenho que ir lá pra
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  internet e assim por diante. Mas qual foi a sacada que você
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  teve em dois mil e quatorze a ponto de falar, isso aqui é o
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  futuro? O que você viu, assim, de
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  maneira prática, assim? Porque, pô, hoje você tem uma
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  empresa que tá entre cinco e uma horas no Brasil.
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  Você usou internet. Isso.
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  Só que eu tô te falando há dez anos atrás.
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  Dez anos atrás. Exato.
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  Joel, eu sempre gostei de um carpa do Schumpeter, que ele
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  fala da destruição criativa. Eu não me formei em economia,
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  mas eu fui até... Quem que é?
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  Schumpeter. Destruição criativa.
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  Eu já adoro quando você cita uns conceitos que eu não conheço.
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  Eu já vou na hora na Amazon e compro o livro.
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  E ele fala muito de produtividade, do processo de
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  criação do empresário, pra ele sempre fazer um ponto
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  disruptivo. E eu quando enxerguei a portaria
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  remota, eu vi esse ponto de inflexão.
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  Eu falei, ó, não tem no mercado. Era difícil de fazer, porque
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  ninguém sabia de nada. Não é só você colocar as coisas
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  na internet e começar a funcionar.
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  Você tem que configurar equipamento, tem a parte de
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  segurança, tem a parte do lado que a gente chama de VPN,
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  configuração de servidor, tem um data center na sua empresa.
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  E aí eu comecei desse jeito. Eu falei, meu, isso aqui eu vou
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  arriscar. E arrisquei mesmo.
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  Eu era operador de portaria remota à noite, vendedor de dia,
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  ia arrumar um portão... E quando dava algum BO, eu ia
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  para o condomínio. Sim, e você por aqui?
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  Não, é que eu vim aqui para te atender.
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  Mas a verdade é que era eu e o mestreio, sabe assim?
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  Não tinha muito o que fazer. E fomos nessa, trabalhando vinte
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  horas por dia e enfrentando muito perrengue.
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  Porque apesar de ser uma coisa nova e ter esse espaço do
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  mercado, era disruptivo na psicologia da cabeça das
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  pessoas. Porque como é que isso vai
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  funcionar? Ninguém acreditava que você
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  apertava o interfone lá longe. Exato.
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  E a pessoa falava, alô. Tinha gente que achava que era
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  gravação, que era tudo combinado, que o botão ia
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  demorar dez segundos pra tocar na central.
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  E eu falei, só é da luz, pô. Isso é uma banda larga, vamos
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  dizer assim. Não é só ter internet, tem que
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  ter banda larga. Então eu enxerguei que era um
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  ponto de inflexão. E eu me enxerguei na destruição
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  criativa do Xumpé. Falei, cara, eu tenho que
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  começar nisso aqui agora, porque...
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  É uma novidade e que tem como a gente se alavancar e ser alguém
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  na vida, né? É tipo essa destruição...
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  Destruição criativa, isso. É mais ou menos como o que vai
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  destruir o meu negócio e eu tenho que manter isso para
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  alguma coisa nesse sentido? É, exatamente.
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  Você está sempre melhorando o processo, melhorando formas, e
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  aquela empresa que às vezes está naquele segmento e não enxergou
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  isso, ela acaba morrendo porque ela tem menos produtividade,
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  começa a ter redução de margem, aumento de custos, e ela não
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  consegue acompanhar a inovação. Uhum, uhum.
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  Hoje o teu negócio também tem inteligência artificial
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  embarcada? Está começando a ter, está
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  começando a ter bastante. Na parte das câmeras, né?
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  Sim. Então você consegue colocar uma
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  câmera hoje para detectar se tem uma pessoa, por exemplo, muito
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  tempo parada na porta. que pode ser um bandido tentando entrar.
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  Você pode colocar uma linha em cima do muro imaginário, que ele
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  fica lá, se alguém passar aquela linha, ele dispara uma alerta.
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  E você pode já fazer uma automação já na sequência pra
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  isso. Sei lá, botar uma máquina de
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  fumaça, uma sirene, uma voz. Eu instalei numa casa de alto
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  padrão, esse sistema com inteligência artificial que tem
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  uma corneta onde a hora que ele passa, se alguém passar daquele
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  momento, já tem uma voz, por favor, sai da propriedade, ela é
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  privada, o meu funcionário consegue chegar e falar com ele,
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  a gente pode fazer vários tipos de comando, né?
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  abrir portão, fechar portão, jogar holofote, mandar uma
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  câmera já buscar o cara, tem tudo isso com automação.
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  Cara, isso é legal, hein? Muito legal.
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  Então você foi lá em dois mil e quatorze, viu uma tendência
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  disruptiva, uma destruição criativa, investiu, quanto tempo
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  você levou pra esse business eletrônico, automático, dar
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  certo pro teu negócio? Quanto tempo levou?
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  Olha, vamos dizer assim, né? Vamos colocar assim, o que que é
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  dar certo? Sei lá, meu, as pessoas...
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  Você conseguir ter ROI? ROI.
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  Então, break e vá, o teu investimento e ter ROI.
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  Quanto tempo deu? Isso é muito legal, cara,
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  porque... A gente não sabe até onde o ROI
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  é nosso ou do negócio, né? Sim.
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  Então, quando eu comecei, eu falei, quando tiver sete
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  condomínios, nós temos duzentos e trinta hoje.
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  Certo. Falei, quando tiver sete
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  condomínios, eu tô feito. Já vou ter dinheiro pra colocar
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  uma estrutura integral, não vai precisar de vinte e quatro horas
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  de mim. Já vou começar a ter um
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  financeiro, já vou começar a ter, né?
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  Botar minhas asinhas de fora. E quando eu cheguei em sete, eu
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  fiz a conta errada, cara. E quando eu cheguei em treze eu
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  fiz a conta errada. Quando eu cheguei em vinte, em
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  quarenta. Mas eu acho que se eu soubesse
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  que era cem, que hoje a conta é cem, eu não teria conseguido
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  chegar no cem. O curto prazo que me empurrou
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  pro longo prazo. Entendi, tu ia ficar medroso, tu
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  ia ficar... Tu ia dar uma desistida.
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  É, você fica, poxa, cem? Como é que eu vou conseguir cem,
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  meu? O negócio nem...
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  Você chega lá num condomínio e fala portaria remota, o cara sai
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  correndo. Ah, mas e aí?
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  Quem vai ver as câmeras? E se o portão quebrar?
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  E se não sei o quê? Tem um monte de...
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  Tem um monte de objeção. Não é fácil quebrar, né?
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  Como é que você superou isso? Essa quantidade de não que você
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  tomou. Porque, pô, imagina.
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  Olha, tira o porteiro, uma pessoa, um ser humano...
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  E colocam a máquina, colocam o robô, colocam a internet.
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  Especialmente em catorze, o cara fala não.
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  Essa é a primeira coisa que eles falavam, né?
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  Eu falava, mas não vai tirar o roubo, vai ter uma pessoa.
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  Só que ela não vai estar aqui. Ela vai estar numa central
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  blindada, protegida, num condomínio empresarial, não está
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  exposto ao risco, ele não pode ser rendido.
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  Ele vai fazer o procedimento à risca, porque ele é auditado por
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  áudio e por imagem. Então, começar a mostrar os
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  benefícios... Porque é uma grande confusão do
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  que é porteiro e do que é segurança.
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  O porteiro é um controlador de acesso.
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  E ele continua fazendo isso até hoje.
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  Se fosse segurança, ele tinha que ter um outro tipo de
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  treinamento e um outro tipo de posição.
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  É outro tipo de sindicato. Entendeu?
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  Então é essa que vinha a conversa.
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  O primeiro condomínio que eu ganhei...
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  Até eu mesmo já fiz a pergunta que a turma faz, né?
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  Isso. Não, é cem por cento.
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  É caixa. Foi bom.
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  O primeiro condomínio que a gente ganhou, se você tomar
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  ideia, tinha portadeira presencial.
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  Um dos moradores foi sequestrado na frente do condomínio.
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  No dia que eu vou fazer uma apresentação, que eu ia instalar
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  um controle de acesso sem portaria, nada, não ia nem levar
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  esse produto. Só que naquele dia, aconteceu
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  que aquela pessoa foi sequestrada, o cara levou pra
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  fazer uma volta no caixa eletrônica, aquela famosa
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  saidinha, né, vamos dizer assim. E quando ele voltou, a pessoa
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  não tinha percebido que ele tinha sido sequestrado.
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  Então a confiabilidade naquele sistema ficou abalada.
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  E aí quando eu percebi isso, que eles me falaram, eu falei, olha,
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  eu tenho uma solução. E aí eles gostaram e falaram,
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  você me dá três meses para a gente conhecer o seu produto?
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  Eu estava enforcado até a tampa, né?
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  Foi três meses, eu tenho que colocar, pagar licença, um monte
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  de coisa. Eu falei, vamos.
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  Legal. E foi, entendeu?
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  Foi pegando dinheiro, né? Aí que é o crédito de mãe.
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  E assim foi até dar certo. Dormindo, foi assim.
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  O primeiro condomínio foi assim. Olhando pra trás...
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  Qual foi o principal comportamento que você teve e o
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  principal pensamento que você teve pra se manter firme antes
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  do negócio dar certo? Primeira coisa foi que eu já não
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  tinha mais pai, que ele tinha morrido.
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  Entendeu? Tinha uma filha...
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  Pra sustentar... Então aquela coisa que o...
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  Clóvis de Barros... Filho fala né...
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  Pra trás né... Pegar impulso...
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  Então a coisa... A base era assim...
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  Cara... Você sempre quis ser
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  empresário... Mas não tinha oportunidade...
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  Tentou fazer cinco, seis, sete negócios...
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  Sim, e deu tudo com os burros na água.
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  Se endividou, então assim, você tem um CNPJ, você tem uma
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  empresa formada, e aí você fala assim, agora é construção.
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  Então assim, eu nunca falo assim, desistir não, mas eu
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  falo, eu não quero desistir do que eu quero, eu quero ter um
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  padrão de vida legal, eu quero conseguir construir as coisas
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  por mim mesmo, eu quero poder ter um cartão de crédito, eu
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  quero poder ter uma casa legal, eu quero poder viajar, E isso
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  foi sempre muito forte, então é uma ambição.
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  E hoje eu falo assim para você, o que eu quero mesmo é fazer
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  diferença como empresa. Não é só questão mais do
• 17:01
  dinheiro, e sim eu quero ser a melhor empresa.
• 17:04
  Eu quero ser uma empresa que traz, assim como a gente viu lá
• 17:06
  atrás, o disruptivo, continuar sendo dessa forma, que as coisas
• 17:09
  vão mudando em processo e tudo mais.
• 17:12
  Então eu acho que esse negócio de você não ter opção é bom.
• 17:17
  Mas aí você encontra com a ambição.
• 17:20
  E aí é o que te faz mover, entendeu?
• 17:22
  Não olhar muito pra trás e fazer as coisas acontecerem.
• 17:25
  Gostei, ó. Não ter opção.
• 17:28
  O encontro de não ter opção com a ambição.
• 17:31
  Porque você disse, pô, eu tinha uma filha.
• 17:34
  Meu pai tinha ido embora. Era o que eu queria.
• 17:37
  Pra trás nem pra pegar impulso. Vamos.
• 17:39
  Exato. Você tirou todas as opções.
• 17:42
  Mas ao mesmo tempo colocou a ambição.
• 17:44
  Imagina que agora tem uma galera te ouvindo e te vendo aqui no
• 17:47
  Jota e que tá nessa mesma fase. O que você diria pra eles, cara?
• 17:51
  Tá começando um negócio, tá começando a empreender.
• 17:54
  Bate uma insegurança, vira e mexe, tem uma dúvida.
• 17:58
  Qual que é o conselho que você dá pra esses caras?
• 18:01
  Olha, eu gosto muito que o Caio fala, né, entre aspas, Sueli,
• 18:05
  né? Você não consegue ensinar alguém
• 18:07
  a ter ambição ou fazer por mais, né?
• 18:11
  Então, a principal coisa que eu acho, assim, é, meu, tem que
• 18:18
  trabalhar, tem que fazer. Se o teu time não sabe fazer,
• 18:22
  você aprende e faz. Se não sabe fazer, você lê.
• 18:25
  Eu não sabia instalar uma câmera.
• 18:26
  Como é que eu vou cobrar um tec? Eu estava na escada instalando.
• 18:32
  Quando precisava. Hoje eu não faço mais.
• 18:33
  Eu acho que não tem nenhum problema nisso.
• 18:36
  Mas você tem que conhecer. Eu acho que conhecimento, quanto
• 18:39
  mais você afiar o machado, É melhor, porque é isso que vai te
• 18:43
  dar a condição de você crescer. Então você tem que conhecer o
• 18:46
  teu negócio, conhecer você principalmente e achar em você
• 18:50
  qual que é a faísca que te faz sair do confortável ou então do
• 18:56
  não fazer nada. Qual que é a presença de si,
• 19:00
  onde que mexe a sua presença de si?
• 19:01
  Onde que mexe esse ponteiro de você falar agora eu vou pra
• 19:03
  frente? Onde eu vou ter performance?
• 19:05
  Porque todo mundo tem que ter. Todo mundo que fala, beleza, eu
• 19:07
  tenho que trabalhar, eu tenho que fazer.
• 19:08
  Mas por que muitos não saem do lugar?
• 19:11
  Pode ver. Minha irmã ia super bem nesse
• 19:14
  conto. Trava dez em tudo.
• 19:15
  Eu tinha que ser praticamente... Eu ia por terror, não ia por
• 19:18
  amor. Se eu me repetir, ferrou.
• 19:22
  Mas era o que me movia. Você não deixar cair pra trás.
• 19:25
  Mas por que algumas pessoas precisam fazer isso?
• 19:29
  Elas estudam, elas se dedicam. No esporte também, né?
• 19:33
  Porque algumas pessoas conseguem e outras não.
• 19:35
  Então eu acho que o principal é o autoconhecimento pra você
• 19:38
  perceber o que te dá a faísca de querer o mais, de ser ambicioso
• 19:42
  e principalmente fazer acontecer.
• 19:45
  Essa da faísca é boa. Essa da faísca é boa.
• 19:50
  Você é um cara que pesquisa. Eu te vejo em curso, Vili, mas
• 19:54
  tá lá no curso do Caio. Ai, tu tá no Influência.
• 19:56
  Quais são as tuas referências, Otávio?
• 19:58
  Quais são as tuas referências, assim, de...
• 20:01
  Me fala uma referência, assim, de negócio.
• 20:03
  Quem são as pessoas que você segue?
• 20:05
  Por que elas são as pessoas que são referência pra você?
• 20:07
  O que você aprendeu com elas? Putz, não vou puxar o saco, né?
• 20:13
  É chapa branca essa pergunta, né?
• 20:16
  Por quê? Putz, é chapa branca essa
• 20:18
  pergunta. Não, o meu maior incômodo, eu te
• 20:23
  falo, na minha vida assim, pós-moderna, depois que eu virei
• 20:27
  empresário, que eu era eu empresa, mas depois que eu virei
• 20:30
  empresário, foi o first day. Eu saí lá acabado, cara.
• 20:35
  Por que, cara? Saí acabado.
• 20:37
  O que você ouviu lá? Eu me achava bom.
• 20:40
  Me achava de verdade. Falei, cara, ninguém seguiu aqui
• 20:42
  por acaso. Esse encontro do esforço faz
• 20:46
  parte, mas olha que você... Eu me achava bom.
• 20:49
  Eu saí lá me achando péssimo, cara.
• 20:53
  Parecia que eu tinha nadado sozinho, nadado mal.
• 20:55
  Sim. Entrou com a mão errada.
• 20:57
  Sim, igual... É isso aí.
• 20:59
  É o que aconteceu hoje. Isso.
• 21:01
  Aí eu saí de lá com um, sabe, um salto dialético, assim.
• 21:04
  Eu me achando, a autoestima baixou.
• 21:07
  Falei, cara, como é que eu não percebia essas coisas?
• 21:09
  Mas o que fez você se sentir desse jeito?
• 21:11
  Foi a visão? Foi o resultado?
• 21:13
  Eu percebi que me apresentava... Todo mundo tem o sonho de vender
• 21:15
  em empresa. O tal do equity.
• 21:18
  Poucos fazem o caminho para o equity.
• 21:22
  Certo. Às vezes alguns fazem sem
• 21:24
  querer. Entendeu?
• 21:25
  Mas a maioria não faz. Aí eu falei, aí eu tive a noção,
• 21:28
  preciso montar uma franquia, preciso escalar meu negócio,
• 21:31
  preciso não sei o que. Tudo isso é uma coisa que todo
• 21:32
  mundo sabe. Mas aí quando eu conheci a
• 21:35
  trinca aí, vamos dizer assim, né?
• 21:38
  E esse dia eu saí lá acabado. Juro pra você, eu tive que
• 21:42
  respirar quando eu saí de lá. Mas isso já aconteceu comigo
• 21:44
  também, cara. Isso já aconteceu comigo também,
• 21:48
  cara, de ficar acabado assim. Acabado, acabado.
• 21:50
  E aí eu vi o quanto a coisa precisava fazer e eu não fiquei
• 21:52
  parado. Eu falei, não, preciso fazer.
• 21:54
  Pode ser que eu não queria tirar dez na escola, mas no meu
• 21:57
  trabalho eu quero tirar dez, cara.
• 21:59
  Aqui não. Aqui eu quero ser o melhor, sim.
• 22:02
  Eu quero ser reconhecido, é o que eu quero.
• 22:05
  Não dá pra ficar pra trás, não. Mas o que foi que aconteceu,
• 22:09
  especificamente, que fez você se sentir, putz, eu achava que eu
• 22:13
  era grande, ou melhor, eu achava que eu era maior do que eu sou,
• 22:17
  pensava que eu era. Porque depois que você vê, você
• 22:20
  nunca desvê, não é assim? E aí eu vi que vendas, que eu
• 22:23
  achava que era, o cara nascia com o dom de ser vendas.
• 22:25
  Certo. Então, assim, eu falava, o
• 22:27
  Silvio Santos nasceu com o dom de vender.
• 22:29
  Certo. E eu acreditava, eu vendo bem,
• 22:31
  eu vou continuar vendendo. Eu falei, legal.
• 22:32
  E aí, cadê o equity nisso? Não tem.
• 22:35
  Se o DMP defende de mim pra vender, não tem equity.
• 22:37
  Não é assim? Aí eu falava, pô, eu sou bom em
• 22:40
  gestão de RH. Eu vi que não era nada bom de
• 22:42
  RH. Não existe.
• 22:44
  Eu não cobrei performance de ninguém.
• 22:46
  Eu sempre fiquei se contar com assim, ah, meu, eu não gosto de
• 22:50
  tratar as pessoas mais áustero, mas não sou bom nisso.
• 22:54
  Tem uma pessoa que faz. E eu vi também que tava errado.
• 22:58
  Quem tava errado era eu. Eu saí fora, coloco aqui no seu
• 23:01
  lugar, porque não vai dar certo. Esse tipo de conduta que eu
• 23:04
  tenho não vai dar certo. Né?
• 23:07
  E aí eu também, pô, quer dizer que eu tinha esse sonho que todo
• 23:09
  mundo tem, né? Ah, vai bater alguém na empresa
• 23:11
  e falar, ó, tá aqui, é... Dez milhões, vinte e trinta,
• 23:15
  muito obrigado. Não é assim que funciona.
• 23:17
  Aí eu falei, nossa, tamo longe, hein?
• 23:22
  Cara, muito bom. Eu tô lembrando, né?
• 23:24
  Porque no First Day, eu falo de equipe, liderança, controle,
• 23:29
  caio de vendas e o Flávio de modelo de negócio, né?
• 23:32
  A gente... considera as três aulas de crescimento e eu lembro
• 23:35
  você falando isso, cara. Vocês estão me deixando com a
• 23:38
  cabeça doida aqui, cara. E aí...
• 23:42
  Ó, eu tô lembrando de uma história muito bacana.
• 23:44
  Que eu passei por isso, tá? Em dois mil e dezenove eu fui...
• 23:47
  Em dois mil e dezenove eu morava em Santos.
• 23:51
  Eu já tava empreendendo há um tempo.
• 23:53
  Já tinha resultado no offline. Já tinha feito meus milhões de
• 23:58
  reais em dois mil e dezenove. Eu já tinha acertado, né?
• 24:04
  Eu falei, pô, eu acho que eu acertei aqui, já deu, bacana.
• 24:08
  Aí a internet ficou fortíssima, um pouco antes da pandemia, e eu
• 24:13
  comecei a viralizar alguns conteúdos na internet.
• 24:14
  Então eu fazia algumas coisas na praia, bom, viralizava, bom,
• 24:17
  viralizava. Aí em dois mil e dezoito eu
• 24:19
  tinha trinta meus seguidores, trinta e dois seguidores.
• 24:23
  E no final de dois mil e dezenove eu tinha quatrocentos e
• 24:26
  trinta. Então foi um crescimento assim,
• 24:29
  porra, onze vezes. E aí dois mil e dezenove eu
• 24:32
  peguei um voo, fui até Dallas. Liguei pro Thiago Nigo e liguei
• 24:35
  pra Carol Cantelli. Carol, vamos lá no evento do
• 24:38
  Tony Robbins. E o Thiago, vamos lá no evento
• 24:41
  do Tony Robbins. Ah, onde vai ser?
• 24:42
  Ah, em Dallas. Vamos.
• 24:43
  Compramos uma passagem e fomos. E cheguei lá.
• 24:47
  Eu queria comprar o melhor ingresso pra eu ficar o mais
• 24:51
  perto possível do Tony Robbins. Porque eu queria ter acesso e
• 24:54
  assim por diante. E aí tinha um convite que já
• 24:56
  tinha sido vendido. E tinha um outro que era um
• 24:58
  gold, um VIP, não lembro mais exatamente.
• 25:03
  Era um convite de três mil dólares.
• 25:06
  Era um estádio, não, era um ginásio.
• 25:08
  Tinha oito mil pessoas no ginásio e eu fiquei na parte do
• 25:11
  chão. Otávio, eu entrei no evento.
• 25:14
  Eu entrei no evento. Eu entrei assim, ele não tinha
• 25:19
  entrado, tava lá uma galera cantando, sei lá, começava nove
• 25:23
  da manhã, eu entrei, oito e quinze, e no chão tinha um
• 25:26
  tapete preto, todo feupudo, macio, e eu pisei no tapete,
• 25:32
  cara. Eu olhei para aquele tapete, a
• 25:36
  ficha já caiu ali. Eu falei, cara, meus eventos não
• 25:38
  tem tapete preto. Sabe por quê, Joel?
• 25:40
  Porque você fica pensando em trocentas coisas, cara.
• 25:44
  Você tem que deixar de pensar em trocentas coisas.
• 25:46
  Você tem que ter foco. Aí eu comecei a fazer umas
• 25:48
  anotações e tal, e mandei umas mensagens para a Larissa.
• 25:50
  Larissa, meu, o cara tem um tapete preto aqui.
• 25:54
  Pô, porque ele deve ter alguma pessoa que só pensa naquele
• 25:57
  negócio. Sim.
• 25:59
  Ele deve ter alguém que só... ver aquele negócio e tal.
• 26:03
  E aí eu comecei a reparar. O curso começou antes do cara
• 26:06
  entrar. Eu comecei a reparar na house,
• 26:08
  eu comecei a reparar na luz, eu comecei a reparar no slide, eu
• 26:10
  comecei a reparar no banco, no crachá.
• 26:12
  Eu comecei a reparar em tudo. E tudo pra mim era aula.
• 26:15
  E o meu sentimento foi, putz, já você tá muito longe ainda.
• 26:21
  E tem gente, eu já sabia que ele era grande e já sabia,
• 26:24
  obviamente, que ele era muito maior do que eu, mas aí você tem
• 26:26
  a noção que é muito mais ainda e que a jornada é grande.
• 26:30
  Mas eu funciono desse jeito. Aquilo me instiga.
• 26:34
  Então eu tive uma, vamos dizer assim, uma crise, mas foi uma
• 26:37
  crise trampolim, entendeu? Tá, acho que eu tenho que fazer
• 26:39
  isso aqui, tenho que tirar aquilo ali, tenho que fazer mais
• 26:41
  coisas. Por que eu estou dizendo isso?
• 26:43
  Para te fazer uma pergunta. Isso aconteceu com você também?
• 26:46
  Você entrou no First Day, olhou e falou, caralho, Perguntei o
• 26:51
  que eu estava fazendo ali. Mas aquilo te foi para a opção?
• 26:55
  Sim, fiz bastante coisa. E aí o que você fez?
• 26:58
  O que eu fiz? Eu percebi que tinha que mudar
• 27:01
  vendas, eu percebi que tinha que mudar tudo.
• 27:03
  E aí comecei a fazer. E eu te falo, não acertei de
• 27:07
  primeira não. Fiz um monte de coisa e não deu
• 27:10
  resultado e depois começou a dar.
• 27:13
  Peguei curso e mandei para os vendedores fazerem também.
• 27:17
  Fui junto com eles. Comecei a ver que é óbvio que a
• 27:21
  questão de vendas, etc., ele está te dando um gabarito.
• 27:24
  Certo. Mas aí você tem que fazer, atua,
• 27:26
  porque todos os mercados são diferentes.
• 27:28
  O conceito pode ser igual. Sim.
• 27:30
  Mas cada um tem a sua persona, o estilo, a venda.
• 27:34
  E eu pensei, nossa, cara. Eu falei, como é que eu cheguei
• 27:36
  até aqui? Foi alguma coisa até errada.
• 27:39
  Ou o pessoal está muito ruim. Sim.
• 27:41
  E a conclusão que eu cheguei foi essa.
• 27:43
  É? É.
• 27:45
  Fala mais. O pessoal tá muito ruim.
• 27:48
  Essa galera aqui, ninguém tá prevendo nada.
• 27:50
  Se chegasse alguém aí que manja um pouco mais, se tivesse feito
• 27:53
  tudo isso aqui, a gente tinha caído na primeira rodada.
• 27:56
  Nem chegou nas oitavas de final. Olha isso, cara.
• 28:00
  E eu acho que te falam assim, eu acho, que o pessoal não tem
• 28:03
  mania de ficar achando que o mercado dele é assim, que na
• 28:06
  minha cidade pequena tem fofoca. Só dando um paralelo.
• 28:09
  Mas a verdade é que é pouco esforço, cara.
• 28:13
  E não é só esforço, é você pensar no que está fazendo.
• 28:16
  Quando eu falo presença de si, é isso.
• 28:19
  Entendeu? Porra, meu.
• 28:21
  Tem que pensar no que você vai fazer.
• 28:22
  E aí fez, deu errado, o que deu errado?
• 28:26
  Muda, muda. Não dá para...
• 28:28
  Se você fizer a mesma coisa sempre, o resultado vai ser o
• 28:30
  mesmo. Então, para mim, a condição que
• 28:33
  eu cheguei é que não só eu, mas os meus concorrentes também eram
• 28:37
  ruins. Caraca, Otávio, isso é muito
• 28:40
  bom, cara. Eu anotei aqui, a presença de
• 28:42
  si. Você percebeu que era pouco
• 28:43
  esforço, mas também a pessoa não para e pensa.
• 28:46
  Exato. Coloca a culpa no outro.
• 28:49
  Colocou a culpa no outro. Então você chegou à conclusão
• 28:52
  que o mercado... Mas você está dando o exemplo do
• 28:56
  teu, mas não é só o teu. É realmente...
• 28:59
  Faz pouco esforço. Faz pouco esforço e faz errado.
• 29:02
  E faz errado. Isso.
• 29:03
  Não fica pensando... Por que você coloca a mão no
• 29:06
  lugar quente e você tira? Porque sabe que vai queimar.
• 29:08
  Vai fazer de novo? Não vai.
• 29:10
  Ah, só que não faz isso na vida do negócio, na vida emocional.
• 29:14
  Sim. Na vida...
• 29:15
  Não existe um learning by doing, entendeu?
• 29:18
  É pouca coisa que fica. Foi o que eu percebi, assim,
• 29:20
  sabe? Porque eu me questionei.
• 29:21
  O que eu tô fazendo aqui, cara? Tem três caras aí, um baita
• 29:27
  sucesso. Estou olhando o meu lado aqui,
• 29:28
  tem um monte de gente com um monte de sucesso.
• 29:29
  Entendeu? Eu tinha, eu falei, não.
• 29:32
  Se eu estou aqui também, não sou eu o único que tem problema.
• 29:37
  Todo mundo tem. E tem que evoluir.
• 29:40
  E ali foi um começo. Certo.
• 29:43
  Aí foi tentar a franquia. A franquia, eu te falo, eu fiz o
• 29:45
  modelo de negócio, do papel, business plan, tudo que o Flávio
• 29:49
  lá fala. Falei, é isso aqui.
• 29:52
  Na hora que eu comecei, lancei o produto, no dia que eu fui
• 29:55
  lançar no pitch de vendas, eu percebi que estava errado.
• 29:58
  Já tinha repetido dez vezes, mas na hora que eu fiquei em pé,
• 30:00
  falando para as cinquenta pessoas, eu falei, está errado o
• 30:03
  modelo de negócio. Não, espera aí.
• 30:07
  Tem que fazer outro. Não, espera aí.
• 30:10
  Calma aí. Peraí, vamos mais Você pensou,
• 30:15
  desenhou, treinou Contratei consultor Contratou consultor,
• 30:20
  botou cinquenta pessoas na tua frente Prospecto Isso Quando
• 30:24
  começou a falar, tá errado Cara, mas vai mais fundo nisso O que
• 30:28
  que aconteceu? O que que tava errado?
• 30:30
  Como é que você percebeu isso? Eu percebi que é o seguinte Tem
• 30:34
  uma parte lá do começo Porque essa percepção te salvou Eu
• 30:38
  comecei a fazer de novo Estou fazendo de novo Imagina se tu
• 30:40
  começa E erra. Imagina se você percebe que tá
• 30:46
  errado e mesmo assim faz. Isso.
• 30:48
  Você não fez isso. Você percebeu que tava errado e
• 30:51
  parou e pensou. Parou e pensou, sim.
• 30:53
  É o tal do presença de si aqui. Exato.
• 30:54
  Mas o gozado é que você vê, precisou ter cinquenta pessoas,
• 30:57
  no final eu falei pra mim, né? Eu entrei lá no Jedi O Luke
• 31:02
  entrou na caverna e viu O Darth Vader Tá, mas me conta Tinha
• 31:07
  cinquenta pessoas na tua frente Terminei toda a explicação Só
• 31:10
  que eu falei Eu saí lá e falei pro meu tio Eu não comprei de
• 31:15
  mim hoje O problema do nosso negócio é lead.
• 31:20
  O CAC é gigante. Se a gente não oferecer uma
• 31:24
  solução que traz lead e traz redução de CAC, é só cravar isso
• 31:29
  na franquia, vai fazer, vai ler e ele vai ficar que nem a gente,
• 31:33
  caçando lead. Entendi.
• 31:35
  Enquanto não resolver o problema do lead e do CAC, é aí que tá o
• 31:38
  voo de Colombo. Acertou, ganhou o jogo.
• 31:42
  Tô falando pra todo mundo em rede nacional agora.
• 31:44
  Entendi. E aí, quando você estava
• 31:48
  apresentando o projeto de franquia, você ainda não tinha
• 31:50
  essa solução pronta? Não.
• 31:52
  Hoje eu tenho metade ainda. Estou fazendo.
• 31:55
  Estou com consultor, estou testando, testando vídeo na
• 31:58
  internet para fazer o MMR, testando SDR, discurso de venda,
• 32:03
  prospecção, tipo de prospecção, treinamento do SDR, o que ele
• 32:07
  vai falar, ouvindo o áudio, botão de inteligência artificial
• 32:10
  para ouvir também, e da ideia. Já tivemos muita evolução.
• 32:18
  Então você está remodelando o projeto da franquia.
• 32:21
  Sim. Então o projeto da franquia
• 32:23
  continua, você só está remodelando o projeto,
• 32:26
  melhorando a proposta de valor, encontrou problema.
• 32:29
  A hora que eu tiver os leads que eu acho que tem que ter por mês,
• 32:32
  aí você abre. Eu estou lá hoje com três SDX,
• 32:36
  eu falei, cada um tem que gerar X para o closer, entendeu?
• 32:40
  E eu falei, então a hora que eu tiver isso aqui pronto, eu vou
• 32:42
  poder sentar, botar na frente, eu fiz, está aqui, é assim que
• 32:46
  funciona. Vai oferecer para o mercado.
• 32:48
  Sim, e um cara que me deu um insight, nem sabe, o Denner lá
• 32:52
  do grupo, quando começou a falar do esquema dele de lead e tal,
• 32:56
  aí eu falei, putz, pesquei um negócio legal daí, também
• 32:58
  estamos aplicando. Sim.
• 33:01
  Então é isso, cara. É que na hora de você explicar,
• 33:06
  enquanto você falava, você pensava, né?
• 33:08
  Então você estava falando, acho que não é isso, estava
• 33:11
  falando... Mas você teve uma atitude... de
• 33:16
  hombridade, honesta, justa, que você oferece, mas não oferece,
• 33:20
  espera um pouco, isso é muito legal.
• 33:23
  Aí vem de dez, quinze, o pessoal tem uma expectativa, pelo que eu
• 33:26
  sei, que as pessoas vão ficar sentadas esperando o Lidl, vai
• 33:31
  esperar chegar, as pessoas têm um padrão de comportamento.
• 33:34
  Sim. Entendeu?
• 33:34
  Não adianta depois falar, ah, você que não quis fazer, ah,
• 33:37
  você que não foi atrás. Meu, eu já sei que é assim.
• 33:39
  Então não lança, se é assim. Então qual que é a solução que
• 33:42
  você tem pra isso? É esse aqui.
• 33:43
  Sim. Entendeu?
• 33:44
  Se o cara tiver o lead dali pra frente qualificado, aí é gol.
• 33:47
  E ó, eu vou te falar aqui, a chance de você estar certo é
• 33:49
  alta, porque... No momento que eu estou gravando
• 33:54
  esse podcast contigo, há três dias eu fui palestrar num
• 34:00
  evento. Eu não vou falar o nome da
• 34:03
  empresa por questão de privacidade, mas é uma empresa
• 34:06
  do mercado financeiro e é a primeira do Brasil no mercado
• 34:10
  financeiro, de assessores financeiros.
• 34:13
  Um escritório. E aí foi um bate-papo muito
• 34:15
  legal. Falei com os fundadores e tal.
• 34:18
  E os caras vêm crescendo, crescendo, crescendo, todo ano
• 34:20
  crescendo. Era uma confraternização.
• 34:23
  E sempre quando alguém me contrata para palestrar, eu
• 34:25
  reservo um tempo para falar com os donos, eu gosto, é um
• 34:29
  briefing legal, eu gosto do cara, conheço a dona e a conexão
• 34:33
  fica muito forte. E eu comecei a fazer uma
• 34:35
  pergunta, como é o modelo de negócio de vocês, deles?
• 34:39
  E eles falaram que o grande diferencial deles é levar o lead
• 34:43
  qualificado. Ele falou o que você falou
• 34:46
  também. Então eles investem centenas de
• 34:50
  milhares de reais por mês, para atrair lead qualificado.
• 34:57
  E o lead vem qualificado, cai no SDR, o SDR faz a prospecção, faz
• 35:02
  o approach e assim por diante. Então toda inteligência é uma
• 35:06
  inteligência de atrair leads qualificados, de pessoas que
• 35:09
  estão afim de investir, estão afim de pegar uma parte da minha
• 35:11
  carteira e distribuir, colocar em ações nacionais, ações fora
• 35:15
  do país, real estate, ou bitcoin, assim por diante.
• 35:19
  Foi bem legal porque sem essa inteligência, essa máquina, essa
• 35:25
  máquina de lead para gerar venda, essa máquina rodando, ele
• 35:30
  não teria sucesso. E ele me falou, cara, é só isso,
• 35:32
  é isso que a gente masteriza, a gente é disciplinado. a gente
• 35:37
  gamifica e a gente traz o lead qualificado.
• 35:42
  Quando a gente tem volume de lead, aí tem uma inteligência
• 35:45
  para esse lead ficar cada vez mais eficiente, ter uma taxa de
• 35:50
  sucesso melhor, mais barato em alguns casos.
• 35:53
  Então, foi legal ouvir isso de você, porque eu ouvi isso há
• 35:56
  três dias atrás. Que bom.
• 35:57
  Então, reforça o que... Sim, é muito estudo também, né?
• 36:01
  A estatística está aí para isso, né?
• 36:03
  Então, assim, você tem um cliente.
• 36:04
  Quem ele é? Vendeu para quem até hoje?
• 36:07
  Faz a tal da curva ABC. Que são os seus melhores
• 36:09
  clientes, os do meio e os piores.
• 36:11
  Certo. Como é que eles chegaram?
• 36:12
  Aí você vai fazendo o score deles.
• 36:15
  Cada um tem... Aí tem a repetição.
• 36:16
  Você vai chegar lá em sete ou oito tipos de persona.
• 36:19
  E aí você tem uma forma de abordagem.
• 36:20
  Então, o que aconteceu? No dia que a gente estava
• 36:24
  explicando a questão da franquia, quando eu fazia
• 36:26
  assembleia em condomínio de centro, eu ficava lendo a
• 36:29
  galera. por exemplo, tinha um público mais velho, era no tipo
• 36:32
  de pitch, entendeu? A hora que eu falava alguma
• 36:34
  frase, alguma coisa, eu via uma reação feição positiva em
• 36:38
  algumas pessoas, aí eu já perguntava pra ela na sequência
• 36:40
  alguma coisa, porque eu sabia que ia trazer o ponto pra mim,
• 36:43
  né? E aí eu vi que a reação, sabe, a
• 36:47
  pessoa tava meio em dúvida, eu falei, cara, até eu tô em
• 36:49
  dúvida, né? Mas a gente fez, entendeu?
• 36:53
  Teve que cumprir. É que nem lá um ginasta olímpico
• 36:56
  errar lá a passada, mas vai terminar.
• 36:58
  Vai terminar. Entendeu?
• 36:59
  A Raíssa não conseguiu e acertou na primeira.
• 37:01
  Teve que fazer, mas ela tem que terminar lá.
• 37:03
  Ela caiu e tem que fazer lá os trinta, quarenta segundos,
• 37:07
  termina a prova e tenta de novo e...
• 37:09
  Vamos para o nota dez... Vamos sair que nem o Medina...
• 37:12
  Para chegar lá é esforço... E é pensar...
• 37:17
  Presença de si e autoconhecimento...
• 37:19
  É o que eu falo... A gente aprende as técnicas...
• 37:23
  De performance e tudo... Mas isso só vai dar certo...
• 37:25
  Se o cara tem que se conhecer... Como é que vai dar o fogo?
• 37:30
  Como é que vai dar a faísca? Para onde você está hoje
• 37:35
  olhando? Qual é o teu próximo movimento?
• 37:39
  Olha que engraçado, no meu setor tem uma empresa que tem ação na
• 37:44
  bolsa, só que ele trabalha com facilites.
• 37:49
  Fator, se não me engano, mais de quinze bi por ano e compra
• 37:53
  ativamente. Aí eu falo, pô, não só eles, mas
• 37:56
  outras empresas grandes até hoje não se interessaram por nós.
• 38:01
  Por quê? Porque dinheiro tem...
• 38:06
  Fazer uma central que tem a minha, eles têm também dinheiro
• 38:08
  para fazer, mas não fizeram. Por quê?
• 38:13
  Então eu sei, e eu sei por que hoje.
• 38:14
  Porque hoje eu sei o mundo, hoje eu compreendi, não sei, o mundo
• 38:18
  do equity. Eu sei como é que tem que ser
• 38:21
  hoje para estar na vitrine e falar, eu quero a sua empresa.
• 38:24
  Então eu estou indo para esse caminho.
• 38:26
  Eu tenho que gerar, a hora que eu conseguir gerar o poder do
• 38:29
  equity... Quando eu conseguir ir pra
• 38:31
  vitrine e falar, esse tibone aqui é bom, eu vou pra cima.
• 38:36
  Aí as boutiques de M&A vão chegar.
• 38:39
  Exato. Mas aí eu tenho que chegar, eu
• 38:41
  preciso fazer esse trabalho. Porque eles têm dinheiro pra
• 38:43
  comprar, eles sabem da gente, eles sabem onde achar a gente,
• 38:46
  eles sabem tudo. Eles querem.
• 38:48
  Se não veio é porque tá faltando uma peça do jogo.
• 38:54
  E a peça é o comercial. Cara, então, mas isso, olha só.
• 39:02
  Isso te traz uma visão bem clara do que você tem que fazer, hein?
• 39:04
  Sim. E dos próximos passos e
• 39:06
  relativamente até em quanto tempo, né?
• 39:08
  Exato, porque ninguém no setor montou a máquina de vendas.
• 39:12
  Todo mundo é venda pessoal. Ah, Otávio, sério?
• 39:16
  É, você dá certo com um tipo de persona, então aquele vendedor
• 39:20
  vai vender três condomínios por ano, e aí porque ele fez rapport
• 39:24
  com ele sem querer, sabe aquela coisa?
• 39:26
  Uma persona A com B, deu rapport, mas não existe um
• 39:29
  estudo, não tem uma noção, tipo, vou vender... independente
• 39:34
  disso. Porque eu vou entender o
• 39:36
  processo, entender as objeções. A galera fica repetindo demais,
• 39:40
  entendeu? É a mesma receita de bolo pra
• 39:42
  quem não quer aquele bolo. Ah, então você tá na frente, pô.
• 39:46
  Você tá na frente. Você já entendeu.
• 39:50
  Existe uma máquina de vendas, existe um sistema que dá pra
• 39:55
  colocar no teu business. E tem um outro problema.
• 39:59
  Quem tá do outro lado? O cliente.
• 40:01
  Ele é mal informado, infelizmente.
• 40:04
  Não é infelizmente. Acho que todo mercado é assim
• 40:06
  também. Eu fiz uma pergunta que você
• 40:07
  falou e é exatamente essa a confusão.
• 40:09
  A espinha dorsal num sistema desse é central.
• 40:15
  Você pode ser o melhor apresentador e é.
• 40:17
  Mas, poxa, tem um background aqui com pessoas boas.
• 40:20
  Não vai fazer sozinho. Um monte de gente trabalhando
• 40:22
  com você aqui. E toda empresa é assim.
• 40:25
  E aí o cliente esquece dessa parte.
• 40:27
  Ele acha que apertar botão, você tem facial, tem isso aqui, tem.
• 40:31
  Ah, então é igual. Então esse aqui cobra esse,
• 40:33
  vamos pro mais barato. Então assim, existe essa objeção
• 40:36
  e é tratado. E é tratável.
• 40:39
  Não é possível que o cara vai trocar uma empresa pela outra
• 40:42
  porque o condomínio vai aumentar ou subir cinquenta reais, gente.
• 40:45
  Se tá fazendo isso... Se está te trocando por Rp.
• 40:49
  Rp. Rp.
• 40:49
  Então quer dizer que há um mercado gigante, porque quem
• 40:53
  conseguir resolver esse problema, é essa empresa da
• 40:56
  bolsa vir e te compra. Aí é o poder do equity.
• 41:03
  Vamos em busca dela. E é bom saber que tem investidor
• 41:08
  que escuta JJ Podcast, tem fundo de investimento que escuta JJ
• 41:12
  Podcast. Já se preparem aí, a empresa
• 41:14
  está sendo construída, deixa eu melhor dizer, construída,
• 41:19
  direcionada, preparada para fazer uma boa de uma aquisição.
• 41:26
  E o teu comercial, quando você diz, é um...
• 41:28
  O problema está no comercial, que você diz a máquina de venda,
• 41:32
  certo? Isso.
• 41:32
  A máquina rodando, a máquina internet.
• 41:35
  Desde chegar bastante lead para o Funil Cesar Dio, mas também
• 41:39
  tem a questão do closer também. Sim.
• 41:41
  Então tem um treinamento hoje de closer, etc.
• 41:44
  Certo. Não sei porque nem eu falo, você
• 41:47
  tem que fazer pergunta, né? Quantos condomínios tem em São
• 41:50
  Paulo? Eu tenho?
• 41:52
  Não, existem. Trinta mil.
• 41:54
  Trinta mil na Grande São Paulo. Existem trinta mil condomínios.
• 41:57
  Trinta mil. Lógico, desde que tem duas mil
• 42:01
  apartamentos, o cara tem três, cinco.
• 42:03
  Certo. Tem os que tem portaria, os que
• 42:05
  não tem, porque não tem condição.
• 42:07
  São sete, oito casos, mas é um condomínio.
• 42:09
  Tá, desses trinta mil condomínios, quantos são com
• 42:13
  portaria? Olha, em São Paulo, hoje, acho
• 42:18
  que metade. Tá, quinze mil.
• 42:19
  Desses quinze mil, quantos tem em portaria eletrônica?
• 42:23
  O último dado do CIE, do ABS, é que nove por cento.
• 42:29
  Nove por cento. Então dá mil quatrocentos.
• 42:32
  Só é nove porque o resto não comprou.
• 42:36
  Não comprou a ideia. Porque é mal vendido, não tem
• 42:40
  consciência, não tem nada. É gigante.
• 42:42
  É gigante. Assim, é bilionário.
• 42:45
  Você acredita que então você tem que também estar plugado na
• 42:48
  educação? Educar?
• 42:50
  Na educação que eu digo assim, educando, explicando, colocando
• 42:53
  conteúdo, fazendo vídeo no YouTube, fazendo vídeo no
• 42:56
  Instagram. Eu não influência a ideia, como
• 43:00
  é que eu vou ser um influente agora?
• 43:02
  Como é que eu vou ser um influente no mercado que é, na
• 43:04
  teoria, chato? O cara vai assim, meu, eu vou
• 43:06
  seguir esse cara porque eu sou do condomínio?
• 43:08
  Não é assim, pô. Sim.
• 43:09
  Não é uma coisa legal de ouvir, é uma coisa muito focada.
• 43:13
  Entendeu? Essa é uma outra que eu fico
• 43:15
  pensando. Como é que eu vou ser um
• 43:17
  influencer do meu segmento? Tô tentando.
• 43:19
  Como? Uma coisa é você ser influencer
• 43:21
  do seu concorrente. O cara fala, vou vender minha
• 43:23
  empresa pra você, vamos fazer um M&A, vamos fazer alguma coisa,
• 43:27
  porque... Pra ele não deu, ele precisa se
• 43:29
  juntar com alguém. Agora, como é que faz isso pra
• 43:31
  um morador de condomínio falar, vou seguir essa pessoa?
• 43:34
  Exato. A maioria fica fazendo meme.
• 43:36
  Ah, o apartamento do quatrocentos e um pegou fogo.
• 43:39
  Aí fica lá as fotinhos. Pô, isso aí é...
• 43:41
  Não tem cultura, entendeu? Não tem valor agregado.
• 43:44
  O caminho é conscientização. Tô tentando colocar esse ovo de
• 43:48
  pé também. Eu abro todo dia, Otávio, a
• 43:51
  caixinha de perguntas no Instagram.
• 43:53
  Cara, eu vou te falar uma pergunta que sempre aparece.
• 43:56
  Sempre. Sempre.
• 43:58
  Sempre. João, como que eu faço pra
• 44:02
  escalar o meu negócio? Sempre.
• 44:04
  Todas as vezes. Às vezes a pessoa faz escalar,
• 44:06
  outras ela faz crescer. Tem uma empresa de açaí e quero
• 44:12
  crescer. O que você faria no meu lugar?
• 44:13
  Tem uma empresa de roupa. Quero crescer.
• 44:15
  O que você faria no meu lugar? Que tem uma empresa...
• 44:18
  Como é que foi? Eu tenho uma empresa de...
• 44:21
  Caraca, vendas de produtos agrícolas.
• 44:23
  Alguma coisa nesse sentido. Quero crescer.
• 44:25
  O que você faria no meu lugar? A resposta vai ser sempre a
• 44:27
  mesma. Quer crescer?
• 44:28
  Quer. Você tem que atingir mais
• 44:30
  pessoas. Certo?
• 44:31
  Certo. Um lugar para atingir mais
• 44:33
  pessoas se chama internet. Mas eu já tenho que estar na
• 44:36
  internet? Uhum.
• 44:37
  Mas todas as empresas têm que estar na internet?
• 44:39
  Uhum. Mas todas, todas?
• 44:41
  Uhum. Em algum momento, até aquelas
• 44:45
  que não aceitam, em algum momento elas vão aceitar.
• 44:49
  Por quê? Porque o público está na
• 44:52
  internet. E onde tá público, onde transita
• 44:56
  gente, transita dinheiro. Não tem mistério.
• 44:58
  Tem gente aqui? Tem.
• 44:59
  Então tem consumidor. Tem gente aqui?
• 45:01
  Tem. Então tem dinheiro.
• 45:03
  O dinheiro ele circula onde tem tráfego, transeunte.
• 45:07
  Você já deve ter ido, óbvio, no aeroporto e os caras querem te
• 45:12
  ver dar uma mala no meio daquela passagem toda, né?
• 45:14
  Ah, quer uma mala, quer uma mala, quer uma mala.
• 45:15
  Por quê? Porque ali passa muita gente.
• 45:17
  Tô viajando, dei uma mala. E sei lá, a cada cem pessoas,
• 45:21
  quantas param? Mas deve ter uma taxa de
• 45:23
  conversão ali. Ele não estava lá.
• 45:25
  Sim, ele não estava lá. Que justifica ele estar lá.
• 45:27
  Você fala, meu, quem compra isso aí?
• 45:28
  Não, compra. Porque senão ele não montaria o
• 45:31
  quiosquinho ali na mala dele. Então, essa lógica que você
• 45:34
  entendeu no teu segmento, você está sendo pioneiro, né?
• 45:40
  O pessoal está fazendo desse jeito?
• 45:42
  O pessoal tem muita resistência com o ensino, parece, né?
• 45:47
  Sim. Então, parece que...
• 45:48
  Como assim? Eu vou fazer curso de vendas.
• 45:52
  Como assim? Você quer me ensinar a contratar
• 45:56
  gente? E aí que os caras tropeçam, né?
• 45:59
  Isso. Então, isso muda.
• 46:02
  Eu acho... Não adianta, como dizem, né?
• 46:05
  Se tiver que contratar o Ronaldinho Gaúcho...
• 46:09
  O fenômeno, pra dar no seu time pra você fazer gol, ferrou, né?
• 46:12
  Custa caro. Custa caro e não ganha o título.
• 46:15
  E não ganha o título. Ou fica mais caro o molho que o
• 46:18
  peixe. Sim.
• 46:19
  Vou trazer o craque aqui, mas o cara quer um salário X, quer uma
• 46:23
  água. Vou te dar um salário X, vou te
• 46:25
  pagar uma comissão alta, mas se você não consegue passar no
• 46:27
  produto, o preço, acabou. Exatamente.
• 46:31
  Então tem muito isso. O que você está mais estudando
• 46:34
  hoje e que tem relação direta com os seus objetivos?
• 46:39
  Vendas. É o que você está...
• 46:43
  Eu entendo hoje que é vendas. Não tem outra...
• 46:46
  Porque a parte de produtividade é muito alta.
• 46:51
  É difícil alguém ganhar da gente produtividade.
• 46:54
  Número de funcionários, resultado...
• 46:57
  Essa parte é interessante. O local que a gente tem É um
• 47:01
  local totalmente escalável. Então já está ali.
• 47:04
  É vendas, entendeu? Gestão tributária, tributária.
• 47:07
  Gestão de advogado, advogado. Se precisar de muito advogado
• 47:10
  também, algum problema tem, né? A gente mexe com segurança.
• 47:13
  Eu quero vender. Então para mim hoje o ovo de
• 47:16
  Colombo é vendas. E eu estou debruzado em processo
• 47:20
  de vendas. Processo de vendas.
• 47:23
  É isso. Qual foi, então, na área de
• 47:26
  vendas, a principal descoberta que você teve no último ano?
• 47:30
  Sei lá, eu estou chamando de descoberta para parecer mais
• 47:33
  pedagógico para a galera que está ouvindo aqui, mas vamos
• 47:35
  deixar ainda um pouco mais simples.
• 47:41
  Boa prática. Boa prática é a seguinte, eu só
• 47:44
  tenho. Esse negócio do vendedor...
• 47:49
  captar o cliente, aquecer o cliente.
• 47:51
  Quando a gente fala aquecer, é você estar nutrindo ele, falando
• 47:56
  com ele, mandando e-mail, WhatsApp.
• 47:58
  Aí você vai aumentando o poder de consciência até uma hora que
• 48:01
  ele vai te perguntar e vai começar a fase dois de
• 48:03
  qualificação. Então, antes eu achava que tinha
• 48:06
  que contratar o vendedor, que ele tinha que fazer o processo
• 48:09
  inteiro de vendas. E hoje eu percebi que é
• 48:13
  totalmente errado. Entendeu?
• 48:17
  Até porque tem a questão do customer success.
• 48:19
  Deixar o vendedor fazer tudo isso aí, ele vai perder
• 48:22
  performance ao longo do tempo. Porque ele vai chegar a uma hora
• 48:26
  que ele está mais no CES do que vendendo.
• 48:28
  Vai estar mais dando bola para alguma coisa do que fazendo a
• 48:32
  prospecção. Então a gente fez aquela
• 48:35
  metodologia. Bom, quando eu entrei lá, o
• 48:37
  primeiro golpe era que eu não sabia que era SDR.
• 48:39
  Eu não sabia que tinha prospecção.
• 48:42
  Para mim era um vendedor. É vendedor.
• 48:45
  Você não sabia que tinha as etapas?
• 48:47
  Nada. Aí o começo da mudança é a
• 48:49
  questão das etapas. É a questão de você fazer vídeos
• 48:53
  e faz lá o teste. Faz dez tipos de vídeo, quinze,
• 48:57
  e começa a ver o tempo que a pessoa viu, qual que foi, se
• 49:00
  teve encaminhamento, não teve, não teve, então vamos fazer
• 49:03
  outro tipo de vídeo. Quando é prospecção ativa.
• 49:07
  Ligou. Ah, não deu errado.
• 49:08
  Tudo bem, vamos ouvir o áudio. pô, não fala assim, fala de
• 49:12
  outro jeito. Aí como é a abordagem?
• 49:15
  Aí você começa a ensinar a pessoa que está na prospecção a
• 49:18
  ter a abordagem daquele, né, ou falar de uma forma diferente
• 49:22
  para conseguir ter o objetivo. Então, e eu te falo, ninguém faz
• 49:26
  isso. Pouca gente faz isso.
• 49:28
  E isso, só de você saber mais ou menos, você acertar quinze por
• 49:32
  cento, já tá muito na frente. Muito na frente.
• 49:34
  Então, assim, essa construção desse procedimento comercial,
• 49:38
  esse processo comercial, eu falo que foi uma das coisas mais
• 49:42
  interessantes que aconteceu, né? E tá acontecendo.
• 49:46
  E mexe ponteira, né, Flávio? Muito, muito.
• 49:47
  Porque, cara, uma melhor abordagem com uma prospecção de
• 49:51
  um cliente no perfil ideal... aumentada, com uma abordagem
• 49:57
  melhor, com um produto com uma proposta de valor azeitada que
• 50:00
  você azeitou, não vai vender mais, pô.
• 50:03
  E não vai aumentar teu time. Não necessariamente, não vai
• 50:06
  aumentar teu time. Então você vai conseguir trazer
• 50:08
  mais dinheiro com um time que não aumentou, porque você
• 50:13
  melhorou, sei lá, dois, três itens no processo de vendas.
• 50:19
  É isso aí. O Caio fala uma coisa assim
• 50:21
  sobre vendas. Vendas é a combinação de três
• 50:23
  coisas. Um cara com muito afim, no seu
• 50:26
  caso, é... inteligência emocional para suportar os nãos
• 50:33
  que você vai tomar. Então, gestão da emoção, vontade
• 50:37
  e técnica. Acho que agora você está
• 50:41
  efetivamente melhorando a técnica, né?
• 50:43
  Porque você é um cara bom de emoção, você suporta bem, você
• 50:46
  está muito afim, você tem a presença de si, porque você se
• 50:49
  esforça, porque você pensa, porque você está afim, porque
• 50:53
  tua filha, teu pai morreu e aquele negócio todo.
• 50:56
  E agora você está adicionando técnica.
• 50:57
  Isso. Não, até os vinte e nove, vinte
• 51:02
  e oito, acho que só foi não, cara.
• 51:05
  Foi não na escola, não no trabalho.
• 51:09
  Então eu falei, o não está bem. Meu pai era hardcore, então
• 51:14
  tinha conversa, fez errada, seis meses de castigo, entendeu?
• 51:20
  O não nós estamos bem. Eu até falo, né?
• 51:23
  É interessante falar isso aí. Mas quando meu pai morreu, eu
• 51:27
  nasci. Porque eu sempre pensava no
• 51:31
  sonho, né? Porque eu sei empresário, sei o
• 51:32
  quê. Tá aí, irmão, agora se vira, faz
• 51:35
  valer. O cara foi embora, deixou tudo,
• 51:38
  então faz pela honra agora. Sim.
• 51:40
  Porque tudo que você precisava tá aqui.
• 51:42
  Ah, mas tá falindo, deve um monte.
• 51:44
  Tem. Vai.
• 51:48
  E fui. Quando você pensa no teu pai...
• 51:53
  Qual que é a principal lição que ele te ensinou?
• 51:57
  Sem dúvida alguma, é caráter, cara.
• 52:01
  Isso aí tem de sobra. Ele sempre teve.
• 52:05
  Podia ser ruim, não sei o que, mas é um cara honesto, cara.
• 52:09
  É um cara que se a pessoa te deu o troco errado, devolve.
• 52:14
  Sim. Entendeu?
• 52:16
  Nas pequenas coisas. Eu até conto pessoas do meu
• 52:20
  trato, do dia a dia, é uma coisa que eu gosto muito de perceber.
• 52:24
  Trato com as pessoas, educação com as pessoas, respeito pelas
• 52:27
  pessoas e principalmente caráter.
• 52:30
  Sem caráter não dá. Não deu.
• 52:33
  Nunca vai dar. Não vai dar.
• 52:34
  Se a pessoa vai no banheiro da tua casa e mide na tampa e não
• 52:38
  limpa, irmão, você chegou lá, pode abandonar essa amizade que
• 52:41
  ele não tá afim de você. Sim.
• 52:43
  Então, você tem que... É, dá pra perceber grandes
• 52:47
  coisas em pequenas coisas, né? É, sim.
• 52:49
  É no dia a dia. Então, assim, eu acho que a
• 52:52
  maior lição é essa. E eu falo assim...
• 52:55
  E a sua mãe? Quando você pensa na sua mãe...
• 52:57
  Quando eu penso na minha mãe... Qual que é o maior ensinamento?
• 53:02
  Carinho, né, cara? Não tem como...
• 53:04
  Ela me tirou dos perrengues o máximo.
• 53:06
  Foi te buscar lá? Sempre.
• 53:08
  Na décima ou terceira, faltou, me ajudou, paguei tudo já,
• 53:11
  graças a Deus, né? Sim, sim.
• 53:13
  Mas a mãe sempre foi o nosso... Onde não tem mais pra correr, é
• 53:17
  ali. Você sabia que minha tia também,
• 53:19
  né? Minha tia...
• 53:21
  Eu estava... Puta, não conto.
• 53:24
  Em dois mil e dezesseis, dezessete, sabe?
• 53:26
  Fazia um condomínio e tinha que colocar dinheiro na frente.
• 53:28
  Era quarenta, cinquenta mil no condomínio.
• 53:29
  E às vezes você não tinha para o capital de giro, né?
• 53:32
  Certo. E o tal Gal bem velho. bem
• 53:35
  velho, lanterna, um vectrão lá, sabe?
• 53:37
  Lanterna apagada, aquele esquema.
• 53:39
  Sim. Manutenção, já dei uma passada.
• 53:42
  Aí ela falou, nossa, Tavio, eu acho que eu e o teu tio queremos
• 53:47
  dar um carro pra você. Porque isso aí, tô com medo,
• 53:49
  você vai ficar muito na estrada. Aí eu falei, legal.
• 53:55
  Pode ser em dinheiro. Mas ele quer trocar o carro.
• 53:58
  Não, é que eu estou... Vai atrasar as coisas.
• 54:00
  Eu preciso dar uma liberada aí no condomínio.
• 54:02
  É isso. É mesmo?
• 54:04
  Me deu lá trinta e cinco mil. Troquei pelo carro.
• 54:08
  E foi assim, João. Cada hora que tinha um
• 54:10
  obstáculo, alguém dava uma ajuda.
• 54:12
  Você construía uma ajuda. Algum amigo te ajudava.
• 54:16
  Você conversava com o teu cliente.
• 54:18
  E as coisas aconteceram. Eu nunca tive...
• 54:22
  Por mais difícil que foi... sempre devolveu uma coisa legal.
• 54:25
  Nunca ficou assim, agora não dá mais pra fazer.
• 54:28
  Sim. Até quando deu um raio na
• 54:30
  empresa lá, queimou tudo, tostou.
• 54:32
  Imagina, caiu trinta e cinco condomínios.
• 54:34
  Sim. Entendeu?
• 54:35
  Puxa, eu liguei pra um cara no Mercado Livre, comprei o negócio
• 54:39
  lá e aí entrega daqui quatro dias.
• 54:42
  E aí apareceu o telefone. Foi pra ir nem a pau.
• 54:44
  Quatro dias eu já morri. Liguei pro cara.
• 54:47
  Tô aqui em Santos, moro lá em Santos, o cara.
• 54:49
  Não dá. Falei, irmão, eu tô com mais de
• 54:51
  trinta condomínios fora. Eu vou quebrar.
• 54:54
  Ninguém aceita dez muitos fora. Eu preciso ir buscar agora.
• 54:58
  E aí? Puxa.
• 55:00
  Falei, tá bom, vai. Me encontro num posto, não sei
• 55:03
  aonde. Falei, meu Deus do céu, a pessoa
• 55:05
  pode ser assaltada, né? Vem com o dinheiro vivo.
• 55:08
  Aí fui eu e um amigo dirigindo até Santos.
• 55:11
  Parecia ser de filme, sabe? Fica no carro aí, eu vou sem o
• 55:14
  dinheiro porque eu quero me assaltar.
• 55:17
  Vou com um duzentão só. Beleza, né?
• 55:19
  Sabe aquela coisa de faroeste? Aí chegou lá o cara, não tá aqui
• 55:23
  o produto e o dinheiro. Ah, pera aí.
• 55:25
  Aí eu... Aí pum, peguei o negócio
• 55:28
  Comprei, voltei pra Sorocaba Instalei e funcionou Sempre a
• 55:33
  energia é boa Tem que ter coração bom E tem que ter ideia
• 55:37
  legal Tem que ter prosperidade no pensamento Não é questão só
• 55:40
  da grana É prosperidade interior E eu acho que as pessoas de uma
• 55:44
  forma enxergam isso Você está lá com uma pessoa que trabalha na
• 55:47
  sua empresa, um amigo seu, você vê que ele é esforçado e tudo
• 55:51
  mais, todo mundo vai ajudar. Então isso sempre devolveu.
• 55:56
  Eu nunca passei por um perrengue muito alto, porque sempre teve
• 56:00
  um botão de pânico e a coisa aconteceu.
• 56:03
  Você é um cara... Você atribui isso ao quê?
• 56:08
  Você atribui isso, sei lá, à tua fé?
• 56:10
  Você atribui isso à tua rede de relacionamento?
• 56:13
  Você atribui isso a... Pai e mãe.
• 56:15
  Pai e mãe. Eu tive muito bom exemplo.
• 56:18
  muito, muito eu sempre aprendi a ser coerente tem que ser
• 56:23
  coerente, tem que ser verdadeiro ou as coisas boas ser legal,
• 56:27
  ruim também mas assim, tem que ter respeito por tudo, cem por
• 56:31
  cento e a coisa flui nunca passei por negatividade agora
• 56:36
  não tem pra onde ir quando acontecia, vinha a solução a
• 56:40
  gente pensava numa coisa a coisa desenvolvia o que te tira do
• 56:45
  sério? Mas assim...
• 56:51
  Vamos pensar... Tirar do sério...
• 56:57
  Difíceis perguntas... Mas assim...
• 56:59
  A principal coisa que eu posso pensar...
• 57:01
  Tirar do sério... Tá...
• 57:04
  Tirar do sério pra mim é... É você não ter expectativa de
• 57:07
  vida... Você não ter escolha...
• 57:14
  Eu não vivo mais hoje por causa de...
• 57:15
  Que xingou... Que falou mal...
• 57:17
  Que é muito quinta série pra mim...
• 57:18
  Pra ser safado... Que me tira do sério, a mim
• 57:21
  mesmo, não dá para não ter expectativa de vida.
• 57:25
  Eu não posso me colocar num lugar que não tenha esperança,
• 57:29
  que não tenha alguma coisa para mexer ponteiro e falar, puta,
• 57:32
  essa aqui é a solução. Então é isso.
• 57:37
  O luto da minha vida é para nunca que aconteça isso comigo.
• 57:41
  Cara, legal isso. E o que te frustra?
• 57:48
  Receber não, né? De cliente.
• 57:50
  Você fica frustrado. Imagina, perder é uma merda, né?
• 57:54
  Sempre foi. Mas hoje é diferente.
• 57:57
  Há dez anos atrás, eu ficava muito emocionado no seguinte
• 58:02
  de... Hoje eu xingo por uma hora,
• 58:05
  duas, três horas... Mas aí, de repente, eu fico
• 58:09
  pensando no... É replay, cara.
• 58:12
  O que eu fiz? Chamou o VAR.
• 58:14
  Exato. Chamou o VAR, chamou o VAR,
• 58:16
  chamou o VAR. Tá, a hora que eu chego, puta,
• 58:17
  foi isso aqui. Então tá bom, então.
• 58:19
  O passado ninguém muda. E agora, quando eu vier de
• 58:22
  volta, eu vou fazer diferente. E se eu errar, eu fico até
• 58:25
  contente se eu errei. Mas eu fiz diferente.
• 58:27
  Quem não dá é fazer a mesma coisa errada.
• 58:29
  Não dá, cara. Não dá.
• 58:31
  Geralmente o cliente quando ele te diz não, ele te diz não de
• 58:35
  que jeito? É na hora, depois de uma
• 58:37
  mensagem, no e-mail, como é que funciona isso?
• 58:39
  Porque agora eu fiquei pensando em você frustrado aqui, tomando
• 58:42
  um não, como é que é isso? É lá quando você senta pra falar
• 58:45
  com o dono do condomínio, o síndico e tal, como é que
• 58:48
  funciona? Cara, tem de tudo.
• 58:55
  Tem o pessoal que é ético mesmo e...
• 58:58
  Vai lá na boa. Te manda uma mensagem.
• 59:00
  Aqueles pavos, né? Foi bom que durou.
• 59:02
  Que você tenha sorte. A gente tá encerrando por aqui.
• 59:07
  Mas o ruim é ser trocado por preço, sabe?
• 59:09
  Quando a diferença é pequena, assim.
• 59:12
  Mas, assim... O principal é isso.
• 59:17
  Eu fico pensando no porquê que eu perdi.
• 59:18
  Mas é uma coisa que move, assim, sabe?
• 59:20
  Às vezes é um dia, são horas, mas assim, eu fico...
• 59:24
  Eu viro uma pessoa que pensa em um nível.
• 59:28
  A pessoa pode oferecer uma água pra mim e eu fico...
• 59:33
  Entendeu? E aí...
• 59:34
  Nossa, corroendo é por dentro. Tudo que você pode imaginar
• 59:37
  passa pela cabeça. O porquê, o porquê, o porquê, o
• 59:40
  porquê. E aí só vai passar a hora que
• 59:43
  descobrir o porquê. Tipo assim, pelo menos chegar
• 59:45
  numa conclusão de como é que vai ter que ser na próxima.
• 59:47
  Ah, mas isso é legal. Mas é difícil, cara.
• 59:50
  Eu corroi. Assim, eu não gosto de perder.
• 59:52
  Não dá pra... Eu tenho isso aí também.
• 59:55
  Eu fico por dentro. Cara, o que aconteceu?
• 59:58
  Onde foi que eu errei? O que é para eu aprender que não
• 1:00:00
  quero mais errar? Não quero mais errar desse
• 1:00:02
  jeito. O Bernardinho que fala, né?
• 1:00:04
  Eu quero erros novos. Ele fala isso.
• 1:00:08
  Eu não quero os mesmos. Eu quero os erros novos.
• 1:00:10
  Me tragam erros novos. Não vou errar no mesmo erro
• 1:00:13
  novamente. E vai vir, né?
• 1:00:18
  Não tem jeito. Mas o que tem que mudar é a
• 1:00:22
  forma que você encara. Tem que mudar a forma que você
• 1:00:24
  encara. Tem que evoluir.
• 1:00:25
  Não dá pra ser diferente. Porque as coisas se repetem, né?
• 1:00:31
  Você pega na sua vida, quando você tem até sete anos, depois
• 1:00:33
  até os catorze, até os setênios mesmo, né?
• 1:00:37
  E, poxa, a hora que eu vejo, fico contente.
• 1:00:39
  A hora que eu vejo, ó, aconteceu a mesma coisa que não tinha
• 1:00:42
  treze anos. Lógico, mudou, uma coisa é jogo
• 1:00:44
  de futebol que você perdeu. Hoje é um cliente, hoje uma
• 1:00:48
  coisa ruim acontece. Puxa, se...
• 1:00:51
  Mas o sentimento vem. Se eu consigo olhar que foi
• 1:00:54
  diferente dos treze anos, é sério, eu tô muito contente.
• 1:00:57
  Porque tem gente que fica num negócio ali, entendeu?
• 1:01:00
  Ele vai repetir aquela ação para sempre na vida e vai colocar a
• 1:01:04
  culpa nos outros. Chega de culpa com os outros,
• 1:01:06
  cara. Não tem negócio dos outros.
• 1:01:08
  Não tem, não dá. Ou você deixou fazer a coisa
• 1:01:10
  entrar, ou você está fazendo o mesmo erro de novo.
• 1:01:13
  É isso aí. Adulto resolve.
• 1:01:15
  Criança reclama. Essa é a real da vida.
• 1:01:18
  Otávio, agora assim, de maneira prática, pra galera entender.
• 1:01:22
  Como que funciona um serviço de portaria eletrônica?
• 1:01:26
  Mas num detalhinho, vamos imaginar aqui a situação.
• 1:01:28
  Eu fui na tua casa, tá? É um prédio.
• 1:01:31
  Aí eu vou lá e toco. Num apartamento, sei lá, trinta
• 1:01:33
  e cinco. Quem que atende?
• 1:01:36
  Um porteiro à distância. Um porteiro à distância.
• 1:01:39
  Ele está onde? Numa central de portaria remota,
• 1:01:42
  que é uma central, gente. E fica onde isso?
• 1:01:44
  Não é um quarto, uma sala banheiro, não é um cativeiro,
• 1:01:47
  entendeu? Entendeu?
• 1:01:50
  Porque é um lugar que tem que ter segurança.
• 1:01:52
  O princípio número um de um banco...
• 1:01:55
  Você vai guardar um dinheiro, não tem cofre, cara.
• 1:01:56
  Eu guardo vidas numa central blindada, que tem segurança.
• 1:02:01
  Pra eu dar segurança, precisa ter segurança.
• 1:02:03
  Então assim, essa parte do básico é essa.
• 1:02:07
  Você tem um interfone, que vai ter conectado na internet, como
• 1:02:10
  se fosse o seu WhatsApp, seu Instagram.
• 1:02:13
  Na hora que você vai apertar aquilo lá, vai tocar num
• 1:02:16
  telefone, numa central de atendimento.
• 1:02:17
  E quem vai atender é um humano. Eu falo oi, eu vou lá no Otávio.
• 1:02:24
  Isso. No trinta e cinco.
• 1:02:25
  Isso, sempre assim. Aí ele faz o que?
• 1:02:28
  Seu RG, tira foto, cadastro. Se tiver já no cadastro, vai ser
• 1:02:32
  mais rápido. Se não tiver, tira fotinho, pega
• 1:02:35
  os dados, tal, tal. Pensador de serviço ou
• 1:02:38
  visitante? Ah, é visitante.
• 1:02:40
  Visitante. Só um minutinho, por favor, que
• 1:02:41
  eu vou entrar em contato. E aí vai desligar o telefone e
• 1:02:44
  vai entrar em contato com o morador.
• 1:02:45
  Tá bom. Consegue entrar em contato com o
• 1:02:47
  morador, autorizou, a pessoa vai fazer a liberação.
• 1:02:50
  Apertar o botão, liberar a primeira porta, a segunda e vai
• 1:02:53
  entrar. Sempre tem duas, né?
• 1:02:54
  Às vezes tem duas, às vezes tem uma só, às vezes tem três, né?
• 1:02:57
  Mas o indicado é até a tal da clausura, que a gente chama, né?
• 1:03:00
  A clausura. É, no sul chamam de eclusa e
• 1:03:02
  aqui chama de clausura. Tá.
• 1:03:05
  Então, assim, sempre tem que ter a confirmação do morador.
• 1:03:08
  Entendeu? Visita, entrega...
• 1:03:10
  Entrega... Às vezes não pode entrar no
• 1:03:11
  condomínio. Por exemplo, no Rio de Janeiro,
• 1:03:13
  pode entrar pizza. O cara entra na pizza, lá no
• 1:03:17
  apartamento, entrega e volta. Certo.
• 1:03:19
  É uma cultura de lá. Certo.
• 1:03:20
  Aqui não. Aqui a pessoa vem...
• 1:03:24
  Vem buscar. E pega na clausura.
• 1:03:25
  E pega na clausura. Aí tem o passa-pizza, que ela
• 1:03:27
  pega, faz a transação e vai embora.
• 1:03:30
  Sabe, mas assim, o mais importante de tudo, Joel, assim,
• 1:03:32
  até aí você foi... Não tem diferencial nenhum.
• 1:03:35
  É a central de atendimento. Ou você conhece empresário que
• 1:03:39
  não quer expandir. Ela fala, ó, eu fiz dez
• 1:03:42
  condomínios, pra mim tá bom, minha vida tá legal, e eu vou
• 1:03:46
  ficar com dez. Não existe isso, gente.
• 1:03:49
  Ela tem que ter um baita de um data center dentro da central.
• 1:03:53
  Esse data center tem que ser protegido.
• 1:03:55
  Pô, tá a informação do morador, RG, carro, tá nas falas dele lá,
• 1:04:01
  o que ele compra, o que ele não faz.
• 1:04:02
  Eu tenho todo, se você pensar, eu tenho todo o consumo dele.
• 1:04:06
  Eu consigo qualificar exatamente o perfil de consumo.
• 1:04:10
  E aí o pessoal tem que ter o quê?
• 1:04:12
  Um tratamento disso. LGPD, tem contrato, tem link
• 1:04:17
  dedicado. Na minha empresa tem seis
• 1:04:19
  internets. Ou se cai uma, entra outra,
• 1:04:22
  entra outra, entra outra. Tem gerador.
• 1:04:24
  Eu fiquei quatro dias sem energia elétrica.
• 1:04:25
  Imagina o apagão que teve. Eu tinha empresa que nem gerador
• 1:04:29
  tem. Ou tinha dez gerador pequeno.
• 1:04:32
  O profissionalismo é muito grande.
• 1:04:35
  Mas por que o Otávio fez isso? No começo não foi porque eu
• 1:04:39
  esperava montar tudo isso. É porque eu tive síndrome do
• 1:04:43
  pânico. Por causa do meu negócio, que eu
• 1:04:45
  trabalhava vinte e quatro horas sem parar.
• 1:04:48
  Como é que é isso aí? Cara, duas da manhã o portão
• 1:04:50
  ficou aberto, por exemplo. A internet oscilou, toca o
• 1:04:54
  telefone, chega a mensagem, síndico te liga, morador te
• 1:04:56
  liga. Chegou uma hora que eu não tinha
• 1:04:59
  mais condição, eu cheguei várias vezes a sair de casa pra, sei
• 1:05:03
  lá, ir jantar, almoçar fora e no caminho eu tenho que voltar.
• 1:05:08
  Porque tudo dependia de mim. E a empresa não tinha estrutura.
• 1:05:11
  Tá, mas dependia o quê? Você voltava até a tua central
• 1:05:13
  e... Às vezes eu que tinha que fazer
• 1:05:15
  a configuração. Porque eu não tinha uma equipe
• 1:05:17
  própria. Entendeu?
• 1:05:18
  Um tamanho de equipe. Eu não tinha, por exemplo, um TI
• 1:05:20
  de vinte e quatro horas. Porque não é só a internet que
• 1:05:23
  cai. Ela pode ficar lenta.
• 1:05:24
  Latência alta, ou seja... Então demora.
• 1:05:27
  O som vai chegar picotado. Entendeu?
• 1:05:30
  O cara não atendia o telefone, eu tava numa outra ocorrência.
• 1:05:33
  Então a estrutura que você tem que ter pra uma empresa dessa é
• 1:05:35
  quase não. Ela é hospitalar.
• 1:05:38
  Você pode imaginar uma UTI num prédio, num hospital, não ter
• 1:05:42
  redundância? Pô, uma máquina de ventilar.
• 1:05:45
  Se acabar a energia e não tiver redundância, o cara morre.
• 1:05:49
  Então o nosso é igual. Exatamente, cara.
• 1:05:53
  Entendeu? Então assim, é um hospital da
• 1:05:54
  segurança. É verdade, cara.
• 1:05:56
  E aí pouca gente... Você tem que ter redundância pra
• 1:05:58
  caramba. Pra tudo.
• 1:06:00
  E é caríssimo. É verdade, cara.
• 1:06:03
  É caríssimo. Cai uma internet, tem outra, tem
• 1:06:05
  outra, tem outra, tem outra. E não é isso.
• 1:06:07
  Tem que ser meio físico diferente.
• 1:06:09
  Quando eu falo isso, como assim? E se romper a fibra?
• 1:06:12
  Se todo mundo passa por aquele lugar da fibra, rompeu, você tem
• 1:06:16
  as dez fibras ali, vai romper as dez, já aconteceu.
• 1:06:20
  Aí eu tenho rádio. Putz, é verdade, porque se tiver
• 1:06:27
  no mesmo cabo, seis fibras, você rompeu todas.
• 1:06:30
  Isso. Aí lá no lugar que eu tô, tem
• 1:06:33
  subterrânea, tem aérea, tem rádio, agora vai ter o Starlink.
• 1:06:38
  Por que você teve síndrome do pânico nessa parte que eu não
• 1:06:40
  peguei? Porque eu fiquei vinte e quatro
• 1:06:42
  horas trabalhando, chegou uma hora que o telefone não
• 1:06:43
  aguentava mais. Todos os problemas, até pra
• 1:06:46
  autorizar a gente, o pessoal me ligava.
• 1:06:48
  Não era profissional. Assim como a maioria não é.
• 1:06:52
  Nada contra ninguém. É um processo de evolução.
• 1:06:54
  Mas chegou um dia que teve um apagão em Sorocaba, tipo esse
• 1:06:57
  que teve em São Paulo. entendeu e eu entendi que o seguinte meu
• 1:07:01
  não dá mais para mim o negócio tem que ser feito de uma forma
• 1:07:05
  que eu tenho a vida um vale a pena vai fazer outra coisa que
• 1:07:08
  eu vou morrer com isso aqui psicólogo foi eu tava
• 1:07:12
  conversando tinha palpitação e a paciente oitenta o batimento
• 1:07:16
  pressão subia né então assim é um negócio pesado assim que eu
• 1:07:20
  digo sentido que se não tiver estrutura o cara não aguenta
• 1:07:23
  Imagina, são, vamos falar, hoje, duzentos e trinta condomínios.
• 1:07:27
  Uma média de quarenta apartamentos.
• 1:07:28
  Se você for fazer a conta, são trinta e cinco mil pessoas.
• 1:07:33
  Em um volume... Trinta e cinco mil pessoas
• 1:07:36
  que... Momento de vida diferente, coisa
• 1:07:39
  que acontece diferente, momento de saúde diferente, paciência...
• 1:07:45
  O cara se carrega mesmo. E você tá lá?
• 1:07:48
  Não dá. Tem que ter equipe.
• 1:07:49
  E esse negócio paga por mês? Como é que é?
• 1:07:51
  Ele paga uma instalação, um setup?
• 1:07:53
  Isso. Às vezes põe tudo junto, com
• 1:07:55
  comodato, locação, né? Mas a média é seis mil reais por
• 1:07:59
  mês. Seis mil reais?
• 1:08:01
  É. Seis, seis e meio, sete.
• 1:08:02
  Seis a sete. Nesses seis mil reais tem o que
• 1:08:06
  que tá incluso? Bom, o atendimento, manutenção
• 1:08:08
  vinte e quatro horas. Ou seja, quebrou um portão duas
• 1:08:11
  da manhã. Tem alguém pra ir.
• 1:08:12
  Tem uma SLA, tem que chegar lá em X tempo.
• 1:08:16
  O atendimento, que é o cara que vai achar, é a parte de controle
• 1:08:19
  de acesso. Tem a parte de segurança da
• 1:08:21
  informação, que você tem que ter uma equipe de TI, não dá para
• 1:08:24
  não ter. Tem a parte de troca expressa,
• 1:08:28
  porque quebrou um portão, eu tenho uma placa, eu tenho um
• 1:08:31
  motor de backup, troca expressa, na hora já troca também.
• 1:08:35
  E é isso. E quais são os problemas que
• 1:08:37
  mais acontecem? Físico é portão aberto.
• 1:08:41
  Mas qual que é o problema de deixar o portão aberto?
• 1:08:45
  O portão não fecha, daí o problema com a placa, entendeu?
• 1:08:49
  Ah, do... É físico, aí o problema é
• 1:08:51
  físico. Aí você tem que deslocar uma
• 1:08:52
  pessoa pra lá, se ele tem dois portões, ótimo, ou seja, o
• 1:08:56
  condomínio não tá vulnerável, mas realmente se a gente tiver
• 1:08:58
  um só e ficar aberto, entendeu? Caraca, meu, aí tu tem que
• 1:09:01
  mandar uma galera pra lá. É, mas aí é que nem avião, Joel.
• 1:09:04
  Tem que funcionar, irmão. tem que fazer uma baita produção
• 1:09:07
  preventiva, corretiva, não dá pra deixar um motor lá cansado,
• 1:09:12
  eu coloco um motor de qualidade, que nem um avião, tem duas
• 1:09:16
  turbinas, falha uma, tem outra. Então tudo tem que ser bem
• 1:09:20
  instalado, e isso custa. Porque nem eu falo, a questão
• 1:09:23
  não é que eu vou colocar de má qualidade por dois motivos, um é
• 1:09:27
  que eu tenho responsabilidade, a segunda é que eu quero que o
• 1:09:29
  negócio não dependa de mim, é uma empresa.
• 1:09:33
  Vocês estão contratando uma empresa, um CNPJ, não é um boa
• 1:09:36
  vontade, que aí não conta. É porque toda hora tu pega teu
• 1:09:39
  carrinho e vai lá e tal. Não dá, e se eu tiver um, quanto
• 1:09:42
  mais problema, mais gente na rua que você tem, mais custos que
• 1:09:45
  você tem. Então eu te falo, hoje a gente
• 1:09:47
  evoluiu pra um ponto que tem um problema num portão a cada nove
• 1:09:50
  meses, um ano. Isso é legal porque a galera que
• 1:09:54
  escuta aqui, o Jota, também empreende.
• 1:09:57
  Grande parte empreende ou são grandes executivos entre
• 1:09:59
  empreende. E o teu exemplo deve estar
• 1:10:02
  tocando. As pessoas falando, pô, é
• 1:10:03
  verdade, cara. Eu acho que eu estou indo lá
• 1:10:05
  apagar incêndio toda hora, enxugando gelo toda hora, sendo
• 1:10:08
  que eu poderia colocar uma camada a mais, sei lá, de
• 1:10:11
  qualidade nos meus produtos. E isso vai reverter uma
• 1:10:15
  capacidade de você não precisar estar lá toda hora e escalar o
• 1:10:18
  teu negócio. É o que eu percebi.
• 1:10:22
  Você sabe, só para fazer uma analogia, o tempo de ouro da
• 1:10:25
  Grécia foi de Péricles, que foi o época que eles conseguiam
• 1:10:29
  investir lá que nasceu a democracia, mas eles conseguiam
• 1:10:32
  investir na cultura. E os filósofos eram pagos para
• 1:10:35
  pensar, e os filósofos não faziam nada.
• 1:10:37
  Eles eram pagos para pensar em ideias de democracia, em modelos
• 1:10:41
  de direito, etc. E a sociedade funcionou.
• 1:10:46
  E fora que mais é investimento em cultura...
• 1:10:47
  Então na empresa... Para você chegar no modelo de
• 1:10:51
  ouro... É quando você tem a
• 1:10:54
  capacidade... E também tem o tempo...
• 1:10:57
  Para poder pensar em coisas... Que dão qualidade no seu
• 1:11:00
  negócio... Que você consiga mudar a
• 1:11:02
  ponteira... Você não vai conseguir fazer
• 1:11:04
  isso... Eu não ia conseguir fazer
• 1:11:06
  isso... Se eu tivesse que acordar sete
• 1:11:08
  vezes por noite... E ia arrumar portão, porque eu
• 1:11:11
  não ia dormir direito, eu não ia ter paciência.
• 1:11:14
  Podia eu falar assim, ó, o Otário é trabalhador.
• 1:11:16
  Legal. Todo mundo é.
• 1:11:18
  Você não faz mais que a obrigação.
• 1:11:21
  Mas agora, acaba de pensar, né, sair do automático e ficar,
• 1:11:26
  sabe, você tem que pensar em coisas que vão mudar o seu
• 1:11:29
  negócio, que vai melhorar o seu EBITDA, que, na pior das
• 1:11:33
  hipóteses, que pelo menos melhora a sua vida e das pessoas
• 1:11:35
  com você. Agora, ficar só a maçaneta na
• 1:11:40
  porta, o lado mais longe ao raio, não é à toa, é porque é
• 1:11:43
  mais fácil. Tenta abrir a porta perto do
• 1:11:47
  eixo, vai ser muito difícil. Então a gente tem que fazer
• 1:11:50
  coisas que são produtivas. Produtivas é o quê?
• 1:11:52
  É pensar, cara. O que eu mais vi você falando
• 1:11:56
  aqui foi essa ideia da presença de si.
• 1:11:59
  Já estava meio... Já está automático isso em você?
• 1:12:02
  Cara, não. Esse é um outro livro que eu li,
• 1:12:05
  que foi interessante. Inclusive, quando a gente sair
• 1:12:09
  daqui, eu vou te dar ele. Eba!
• 1:12:12
  É um livro que tem umas quatrocentas páginas.
• 1:12:14
  Não, mas ele já está aqui o livro?
• 1:12:15
  Está. Está com a Emily.
• 1:12:16
  Está aqui agora. E eu vou ser sincero para você,
• 1:12:19
  cara. É um livro que eu li e me senti
• 1:12:21
  burro. Sabe o Clóvis, quando ele começa
• 1:12:26
  lá a falar que ele dá o Ducan, que ele tem três...
• 1:12:29
  Cara, ele lê lá a sociedade, não sei o quê, mais longe, não sei o
• 1:12:32
  quê. É aquilo lá.
• 1:12:34
  Que ele pega três lindos... Eu vou dar pro Joel, cara.
• 1:12:36
  Vai aqui. Se ele falar igual...
• 1:12:40
  Gente, me deixa ficar burrinho agora.
• 1:12:42
  Ah, eu gosto. Eu gosto quando eu fico
• 1:12:45
  burrinho. E ele fala sobre isso.
• 1:12:49
  Traz aqui. Esse livro eu conheci num bar.
• 1:12:54
  Esse livro aqui eu conheci num cara que me chamava...
• 1:12:56
  O nome do cara era Mapa. Não sei se o cara era
• 1:12:59
  inteligente ou não. E aí ele começou a falar sobre
• 1:13:02
  esse livro pra mim. E aí eu falei, cara, preciso
• 1:13:04
  comprar esse livro. Eu comprei.
• 1:13:06
  Esse livro tem uns dez, tem mais de dez anos.
• 1:13:08
  Posso pegar? Porra, né?
• 1:13:09
  Eu tô te dando. Obrigado.
• 1:13:11
  Eu me senti, cara, assim, depois você me fala, né?
• 1:13:13
  Mas como você já leu mais do que eu...
• 1:13:15
  Eu nunca li, ó. Fragmentos de um ensinamento
• 1:13:18
  desconhecido. Tá, basicamente é por que que
• 1:13:21
  tem pessoas... como você que conseguem despertar o sétimo
• 1:13:28
  sentido e acender na vida e outras pessoas não conseguem e
• 1:13:31
  ele faz um estudo de caso e ele chega na consideração que as
• 1:13:35
  pessoas saem do automático que conseguem sair da não pode viver
• 1:13:40
  como você pensa você não é um selvagem então como é que você
• 1:13:44
  faz pra não ser você botar em prática o pensamento caraca E
• 1:13:52
  talvez haja no homem uma centena de pêndulos em movimento aqui e
• 1:13:57
  ali. Essas subidas e descidas, essas
• 1:13:59
  flutuações de nossas disposições, de nossos
• 1:14:02
  pensamentos, de nossos sentimentos, de nossa energia,
• 1:14:05
  de nossas determinações correspondem quer aos períodos
• 1:14:09
  do desenvolvimento das forças de um intervalo ao outro, quer aos
• 1:14:13
  próprios intervalos. Eu tenho que ler dez vezes,
• 1:14:15
  cara. Não!
• 1:14:22
  galera, acho que eu tenho que ler de novo caraca o cara meteu
• 1:14:27
  um pêndulo tem umas fotos de física aqui tem um monte de
• 1:14:31
  coisa isso aqui é diferente cara é um russo, Gurdjieff Meu
• 1:14:39
  irmão... E vai ter o...
• 1:14:41
  Assim como você tem o... Um dia que você mostrou lá no
• 1:14:43
  curso, lá, o JJ Verso, o Vitru...
• 1:14:46
  Me chama o... O Homem Vitruviano?
• 1:14:47
  Tá aí. Tá aqui?
• 1:14:49
  Tá aí. Ó, vou pegar um outro trecho
• 1:14:50
  aqui, galera, só porque eu sou burrinho aqui.
• 1:14:53
  Entretanto, a mesma obra de arte produzirá efeitos...
• 1:14:56
  Não, não, então ele tá falando...
• 1:14:58
  Eu tenho que olhar a parte de cima.
• 1:14:59
  Na arte... Na arte verdadeira, ao
• 1:15:02
  contrário, nada é acidental. Tudo é matemático.
• 1:15:06
  Tudo pode ser calculado e previsto de antemão.
• 1:15:09
  O artista sabe e compreende a mensagem que quer transmitir em
• 1:15:12
  sua obra. E sua obra não pode produzir
• 1:15:16
  certa impressão num homem e impressão completamente
• 1:15:19
  diferente no outro. Sobre a condição, naturalmente,
• 1:15:23
  de que se tomem... Pessoas de um mesmo nível se
• 1:15:27
  tornem. Pessoa de um mesmo nível.
• 1:15:29
  Sua obra produzirá sempre, com certeza matemática, a mesma
• 1:15:33
  impressão. Quando o escritor vem falando e
• 1:15:36
  mete umas vírgulas no meio, cada vírgula já é pra tu pensar.
• 1:15:39
  Sua obra produzirá sempre... Ele poderia falar a mesma
• 1:15:43
  impressão, mas ele quer dizer ainda essa.
• 1:15:45
  Com certeza matemática, tá? A mesma impressão.
• 1:15:48
  Cara, muito bom, cara. Mas primeiro você tem que fazer
• 1:15:50
  um... Um recadinho pra mim.
• 1:15:54
  É um livro de mil novecentos e oitenta e dois.
• 1:15:56
  Sim. Você é de oitenta e dois ou
• 1:15:57
  oitenta e três? Três.
• 1:15:58
  Você nem tinha nascido. Nem tinha nascido.
• 1:16:00
  Senhoras e senhores, um livro de quarenta e...
• 1:16:05
  Dois. Dois, né?
• 1:16:07
  Tô certo? Tô certo.
• 1:16:08
  Quarenta e dois anos. Ele faz o teste do silêncio, ele
• 1:16:12
  fala assim, tente ficar um dia sem falar, dois dias sem falar,
• 1:16:16
  uma semana sem falar. E aí?
• 1:16:19
  Então, aí que eu tenho que despertar nas coisas.
• 1:16:23
  Não dá pra... Ele fala que é o último passo da
• 1:16:27
  sabedoria é você conseguir fazer em silêncio.
• 1:16:32
  É. Eu tô longe, então.
• 1:16:34
  Eu tô longe. Isso aí é coisa pra ancião, já.
• 1:16:38
  Cara, ele é P. D.
• 1:16:40
  Ouspensky. Ouspensky.
• 1:16:43
  Ouspensky. Isso.
• 1:16:45
  Vou ler aqui a parte de trás. Eu fiquei curioso com esse
• 1:16:48
  livro, cara. Fragmentos de um encenamento
• 1:16:50
  desconhecido. Em busca do milagroso.
• 1:16:52
  É uma leitura imprescindível. É a obra mais conhecida de
• 1:16:55
  Ouspensky. Ouspensky.
• 1:16:57
  Ouspensky e do quarto caminho. O que é quarto caminho, hein?
• 1:17:01
  É outra coisa de uma universidade que tem lá nos
• 1:17:03
  Estados Unidos. Ela tem sido aclamada como o
• 1:17:07
  relato mais valioso e confiável dos pensamentos da visão de G.I.
• 1:17:11
  Gurdjieff. Ah, então, porra, os caras já
• 1:17:15
  não estão estudando o Gurdjieff. Sim.
• 1:17:34
  De apresentar o trabalho ao ocidente...
• 1:17:36
  Atraiu muitos estudantes... Entre eles, Ospensky...
• 1:17:40
  Um matemático reconhecido... Jornalista...
• 1:17:43
  E com a publicação de fragmentos de ensinamentos...
• 1:17:46
  O cara é matemático e jornalista...
• 1:17:49
  Você entendeu? E escritor...
• 1:17:51
  Um adepto eloquente e persuasivo...
• 1:17:54
  Do trabalho de Ospensky... Descreve os ensinamentos de
• 1:17:56
  Gurdov... Em detalhes, de modo acessível e
• 1:17:59
  fascinante... Acessível...
• 1:18:00
  Três vezes o parágrafo aqui, não entendi...
• 1:18:03
  Isso, né? A visão do universo tanto quanto
• 1:18:07
  estudante quanto para o professor, tendo inspirado
• 1:18:09
  grandes pensadores e escritores pertencentes a movimentos
• 1:18:11
  espirituais. Cara, eu vou ler.
• 1:18:12
  Óbvio que eu vou ler. Peguei o texto.
• 1:18:14
  Li. Estou igual o Clóvis.
• 1:18:16
  Li. Não entendi.
• 1:18:17
  Vou ler de novo. Você tem que aplicar o que o
• 1:18:20
  cara fez. O cara saiu do nada.
• 1:18:24
  Criou o Teorema de Pitágoras. Você só tem que aplicar e tu
• 1:18:28
  erra. Vai ser burro assim na casa
• 1:18:30
  dele. Isso me pegou.
• 1:18:31
  Pegou muito. É o brilho.
• 1:18:33
  O cara saiu do nada, lá na Grécia antiga.
• 1:18:35
  Ele escreveu... Do nada.
• 1:18:38
  Só tem que aplicar e tu erra. Isso me pegou.
• 1:18:42
  Caraca, meu... Sabe o que eles dizem?
• 1:18:45
  Não tem um quadrinho, não tem uma tabelinha.
• 1:18:48
  Nada, nada. É só texto, galera.
• 1:18:50
  Tem uma tabelinha. O cara já desiste aí, já.
• 1:18:51
  Não, não. O cara já desiste.
• 1:18:53
  Não tem uma tabelinha, galera. Não tem um quadrinho.
• 1:18:55
  Não tem um triângulo, uma estrelinha.
• 1:18:58
  Não tem um bullet. É só texto. uma frase que
• 1:19:03
  aumenta o tamanho é, vão ter aquelas frasezinhas instagramar
• 1:19:07
  pra você colocar no instagram de uma página inteira não tem nada
• 1:19:10
  cara, obrigado meu obrigado cara, você curtiu o papo mano?
• 1:19:14
  muito, eu gostei cara foi legal te conhecer mais também um pouco
• 1:19:17
  mais da tua história antes de eu te fazer a última pergunta fala
• 1:19:21
  como que a galera te acha aí nas redes sociais O meu Instagram é
• 1:19:25
  arroba otaviotv, não tem nada a ver com televisão, é só meu
• 1:19:28
  sobrenome, Tarla Bacari. Então ficou...
• 1:19:31
  P de tatu, V de vitória, de vaca.
• 1:19:33
  Tá bom, otaviotv. E da tua empresa?
• 1:19:36
  É arroba integracorp. Arroba integracorp, galera.
• 1:19:41
  É isso aí, pra quem quiser conhecer mais sobre...
• 1:19:43
  É... serviços automáticos como é que fala?
• 1:19:47
  serviço de portaria remota serviço de portaria remota aí tá
• 1:19:51
  o contato do Otavião querido, vocês vão me ver, vocês já devem
• 1:19:54
  ter me visto em algum lugar com ele, nos stories ou dele ou no
• 1:19:57
  meu e você vai me ver sempre também meu irmão, toda vez que a
• 1:20:02
  galera vem aqui eu faço uma pergunta pra finalizar, você
• 1:20:04
  sabe disso provavelmente você se preparou pra ela e a pergunta é
• 1:20:08
  a pergunta de outdoor se você pudesse falar com oito bilhões
• 1:20:11
  de pessoas mandar uma única mensagem vai chegar Pra todas
• 1:20:16
  elas... Se precisar de tradução...
• 1:20:18
  Vai traduzir... Se a pessoa lê jornal...
• 1:20:20
  Vai chegar no jornal... Se ela tá no WhatsApp...
• 1:20:22
  Vai chegar no WhatsApp... Se ela tá na TV...
• 1:20:23
  Vai chegar na TV... Vai chegar...
• 1:20:26
  Que mensagem seria essa? Mais ou menos o que a gente
• 1:20:29
  conversou hoje... É...
• 1:20:31
  Bom... A gente fala sobre a nossa
• 1:20:32
  realidade, né? Não dá pra falar...
• 1:20:35
  Certo... Então assim...
• 1:20:36
  Pelos meus quarenta e um anos de idade...
• 1:20:38
  Que a gente tem muito mais pra aprender e fazer...
• 1:20:41
  Por tudo que foi passado... Eu posso dizer com certeza...
• 1:20:45
  que tudo que você fizer, mais ou menos como o Ayrton disse, mas
• 1:20:50
  tudo que você fizer com carinho e amor, principalmente com
• 1:20:55
  espírito bom, sempre procurar fazer as coisas de uma maneira
• 1:20:59
  leve e do bem. Eu acho que essa é a principal
• 1:21:03
  coisa que sempre vai te dar uma luz na hora certa, um insight
• 1:21:07
  bacana, te atrair pessoas legais pro seu lado.
• 1:21:10
  Porque, pode falar, te olhem como bonzinho, né?
• 1:21:14
  É bom mesmo, te olhem como bonzinho.
• 1:21:15
  Sim. O mais legal é você chegar lá
• 1:21:18
  sendo bonzinho, E no sentido de que...
• 1:21:21
  A índole é boa... O teu...
• 1:21:24
  Mas assim... A sua alma...
• 1:21:26
  É legal... Então você tem que fazer as
• 1:21:27
  coisas... Primeiro deu certo comigo...
• 1:21:30
  Entendeu? Querendo o bem...
• 1:21:31
  Sem pensando o bem... Sem fazer as coisas...
• 1:21:35
  Na tua toada... Botar sempre a culpa...
• 1:21:39
  Se teve alguma coisa... É você que é o culpado...
• 1:21:40
  E você faz... Não tem os outros...
• 1:21:43
  Ninguém quer uma conspiração contra você...
• 1:21:45
  Não existe isso aí... Entendeu?
• 1:21:47
  Assim... É sempre fazer as coisas dessa
• 1:21:48
  forma... E lógico, correspondendo às
• 1:21:53
  coisas que vão vindo, mas de uma forma positiva.
• 1:21:55
  Sempre querendo melhorar, querendo prosperar.
• 1:21:58
  E sempre com as coisas para você do bem.
• 1:22:03
  Não precisa querer coisa do outro.
• 1:22:06
  Ninguém precisa desmontar ninguém para chegar lá na
• 1:22:09
  frente. Então eu sempre trazia assim.
• 1:22:12
  E sempre que alguém tentou fazer alguma coisa, eu não dei bola.
• 1:22:16
  Porque de uma forma ou de outra as coisas sempre culminaram em
• 1:22:19
  uma solução muito positiva. Como é que ficaria então?
• 1:22:23
  Ficaria... Faça as coisas...
• 1:22:24
  Chega de EPT agora. Vamos pensar.
• 1:22:26
  Faça as coisas querendo bem. A frase seria assim como?
• 1:22:31
  Resumindo, quando você faz as coisas do bem, o seu sucesso é
• 1:22:36
  inexorável. Quando você faz as coisas do
• 1:22:40
  bem, o seu sucesso é inexorável. Que isso, hein?
• 1:22:43
  Você gosta de ler, né? Um pouquinho.
• 1:22:46
  Quem fala em nexorável, gosta de ler, cara.
• 1:22:49
  Não é uma palavra comum. Nexorável.
• 1:22:52
  Senhoras e senhores, esse foi um episódio especial.
• 1:22:54
  Mais uma vez, JJ Podcast. Meu irmão, obrigado por você ter
• 1:22:57
  vindo. Valeu, João.
• 1:22:57
  Que história bacana. Agradeço.
• 1:22:59
  Pô, obrigadão mesmo. Muito legal.
• 1:23:00
  O Otávio que é um apaixonado por esporte.
• 1:23:02
  Vira e mexe, a gente fala de natação.
• 1:23:03
  Sim, eu gosto muito. Vira e mexe, a gente fala de
• 1:23:05
  natação. E é isso aí, galera.
• 1:23:07
  Se você gostou, deixa a gente saber.
• 1:23:09
  Clica aqui, comenta, compartilha, curte.
• 1:23:12
  Pega esse link... entregar para mais pessoas, para elas
• 1:23:16
  aprenderem aqui com o Otávio as dicas que ele deu, são dicas
• 1:23:19
  aplicáveis, práticas e que muitas pessoas realmente estão
• 1:23:23
  passando e com o exemplo de vida dele, com o exemplo do negócio
• 1:23:26
  dele, até com o exemplo da criação dele com o pai e com a
• 1:23:28
  mãe, vão te ajudar também. Beleza, galera?
• 1:23:30
  Um abraço, a gente se vê no próximo JJ Podcast.
• 1:23:33
  Valeu, tchau!