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Cómo manipular usando el amor y el odio · EL ANALISTA COGNITIVO

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  SPEAKER_00: Berlín Este, diciembre de 1979.
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  SPEAKER_00: Un hombre camina deprisa bajo la nieve.
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  SPEAKER_00: Es un alto funcionario de la Administración de Alemania Oriental.
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  SPEAKER_00: No es un traidor ideológico,
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  SPEAKER_00: ni está arruinado, pero en su maletín lleva planos de infraestructuras críticas.
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  SPEAKER_00: Apenas unas semanas antes,
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  SPEAKER_00: un reclutador de la KGB no le amenazó con una pistola ni le ofreció un maletín lleno
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  SPEAKER_00: de billetes.
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  SPEAKER_00: Hizo algo mucho más peligroso.
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  SPEAKER_00: Estudió la vida del funcionario durante meses
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  SPEAKER_00: hasta descubrir sus dos grandes latidos biológicos.
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  SPEAKER_00: El primero su amor desesperado por su hija enferma en el oeste.
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  SPEAKER_00: Y el segundo su resentimiento abrasador hacia un superior incompetente
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  SPEAKER_00: que le había pisado un ascenso.
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  SPEAKER_00: El reclutador se sentó a su lado en el café Y sin alzar la voz le dijo,
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  SPEAKER_00: podemos conseguir el tratamiento médico que tu hija necesita y de paso asegurarnos
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  SPEAKER_00: de que tu jefe pague por lo que hizo.
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  SPEAKER_00: En menos de una hora la resistencia del funcionario se desmoronó por completo.
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  SPEAKER_00: No hubo tortura, no hubo chantaje físico, solo hubo un secuestro emocional quirúrgico.
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  SPEAKER_00: Hola queridos analistas,
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  SPEAKER_00: bienvenidos al capítulo 2 de la segunda temporada de El Analista Cognitivo.
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  SPEAKER_00: En nuestro episodio anterior desarmamos el caso del coronel George Trofimov
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  SPEAKER_00: y vimos cómo la codicia,
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  SPEAKER_00: la inercia del pasado y el secuestro neurocientífico de la corteza prefrontal por
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  SPEAKER_00: la escasez pueden hacer que una mente brillante entregue sus propios secretos.
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  SPEAKER_00: Hoy damos el siguiente paso en nuestra serie El Arte de la Manipulación.
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  SPEAKER_00: Hoy abrimos los archivos desclasificados de la Guerra Fría
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  SPEAKER_00: la doctrina militar oficial del manual de campo FM2-22.3 para desentrañar cómo
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  SPEAKER_00: los manipuladores profesionales no atacan tu lógica,
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  SPEAKER_00: sino tus dos emociones más primitivas, el amor y el odio.
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  SPEAKER_00: Pero antes de adentrarnos en la doctrina del capítulo,
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  SPEAKER_00: hago un alto estratégico para comunicaros dos novedades cruciales
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  SPEAKER_00: el cuartel general.
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  SPEAKER_00: Muy pronto lanzaremos oficialmente dos espacios exclusivos
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  SPEAKER_00: para quienes queráis pasar de la teoría a la acción de élite.
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  SPEAKER_00: La sala de análisis y la bóveda.
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  SPEAKER_00: Te preguntarás que qué es la sala de análisis,
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  SPEAKER_00: pues será nuestro centro de operaciones de alto rendimiento,
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  SPEAKER_00: un espacio privado donde analizaremos en directo casos reales de la actualidad.
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  SPEAKER_00: Auditaré vuestros problemas de negociación o empresa y aplicaremos
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  SPEAKER_00: de forma interactiva las matrices analíticas de la CIA, como el método ACH.
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  SPEAKER_00: Te preguntarás también que qué es la bóveda.
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  SPEAKER_00: Será nuestro archivo desclasificado privado.
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  SPEAKER_00: Allí depositaremos dosiers descargables,
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  SPEAKER_00: plantillas editables,
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  SPEAKER_00: checklist de contrainteligencia y guías tácticas en PDF,
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  SPEAKER_00: que no se publican en abierto.
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  SPEAKER_00: Allí también os dejaré audios y vídeos.
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  SPEAKER_00: Para no perderos el código de acceso prioritario y las plazas limitadas
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  SPEAKER_00: cuando abramos las puertas,
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  SPEAKER_00: recordad suscribiros hoy mismo en nuestra newsletter gratuita El Analista Cognitivo.
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  SPEAKER_00: Cada jueves recibiréis el análisis semanal directamente en vuestro email.
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  SPEAKER_00: Y eso no va a cambiar.
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  SPEAKER_00: Hecho el reporte, volvamos a la historia.
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  SPEAKER_00: Durante la Guerra Fría,
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  SPEAKER_00: las agencias de inteligencia como la CIA y el KGB descubrieron una regla de oro.
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  SPEAKER_00: La coerción física o el chantaje directo generan resistencia,
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  SPEAKER_00: resentimiento y tarde o temprano la fuente intenta traicionarte o dar
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  SPEAKER_00: una información falsa.
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  SPEAKER_00: Para lograr una cooperación duradera y voluntaria,
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  SPEAKER_00: los reclutadores perfeccionaron la manipulación psicológica basada en el amor y
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  SPEAKER_00: el odio.
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  SPEAKER_00: Piensa en cómo operaba el reclutamiento de inteligencia en Europa Central.
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  SPEAKER_00: Cuando un oficial de inteligencia buscaba infiltrarse en un ministerio o en
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  SPEAKER_00: un laboratorio de defensa,
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  SPEAKER_00: no buscaba al empleado más débil, buscaba al empleado más apasionado.
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  SPEAKER_00: La palanca del amor.
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  SPEAKER_00: El reclutador identificaba si el objetivo sentía un amor profundo por su familia.
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  SPEAKER_00: Un patriotismo romántico por su país natal o una lealtad inquebrantable
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  SPEAKER_00: hacia sus compañeros de unidad.
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  SPEAKER_00: El manipulador no atacaba esa lealtad, se asociaba a ella.
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  SPEAKER_00: Le convencía de que colaborar con la agencia era la única forma de proteger
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  SPEAKER_00: a su familia de un peligro inminente o evitar una guerra que destruiría
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  SPEAKER_00: a sus camaradas.
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  SPEAKER_00: Hablemos ahora de la palanca del odio.
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  SPEAKER_00: Si el objetivo no respondía al amor,
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  SPEAKER_00: el reclutador buscaba la grieta opuesta, el resentimiento acumulado.
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  SPEAKER_00: Un empleado ninguneado por su empresa,
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  SPEAKER_00: un oficial marginado por motivos étnicos o un profesional que sentía asco por
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  SPEAKER_00: la corrupción de sus superiores, el reclutador no creaba el odio.
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  SPEAKER_00: Simplemente le daba un canal de salida y una justificación moral para la venganza.
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  SPEAKER_00: El secreto del manipulador no era obligar a la víctima a actuar en contra
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  SPEAKER_00: de sus valores,
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  SPEAKER_00: sino reestructurar el marco mental de la víctima para que percibiera la traición
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  SPEAKER_00: como un acto noble de amor o de justicia.
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  SPEAKER_00: Y esto que acabamos de ver en la Guerra Fría no es literatura de espías.
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  SPEAKER_00: Está codificado literalmente en el Manual de Operaciones de Inteligencia Humana
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  SPEAKER_00: del Ejército de los Estados Unidos, el FM-222.3.
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  SPEAKER_00: En el capítulo 8 de este manual,
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  SPEAKER_00: la doctrina militar desglosa las técnicas de aproximación psicológica.
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  SPEAKER_00: Y entre ellas destacan dos herramientas ofensivas fundamentales.
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  SPEAKER_00: El enfoque emocional de amor y el enfoque emocional del odio.
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  SPEAKER_00: Vamos a comenzar con la primera, enfoque emocional de amor.
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  SPEAKER_00: El manual establece textualmente que el recolector de inteligencia debe enfocarse
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  SPEAKER_00: la ansiedad que siente la fuente sobre su situación,
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  SPEAKER_00: su aislamiento de sus seres queridos y sus sentimientos de impotencia.
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  SPEAKER_00: El agente dirige el amor de la víctima hacia un objetivo concreto,
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  SPEAKER_00: su familia, su patria o sus compañeros.
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  SPEAKER_00: La clave del éxito radica en asociar una acción,
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  SPEAKER_00: el incentivo,
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  SPEAKER_00: demostrarle a la fuente que es lo que ella misma puede hacer para mejorar
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  SPEAKER_00: la situación de sus seres queridos a cambio de su cooperación.
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  SPEAKER_00: Vamos ahora con el enfoque emocional de odio.
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  SPEAKER_00: El manual indica que esta técnica se centra en cualquier odio genuino o deseo
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  SPEAKER_00: de venganza que sienta la fuente,
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  SPEAKER_00: hacia su régimen, sus superiores inmediatos o sus compañeros.
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  SPEAKER_00: El manipulador debe identificar con precisión el objeto del odio.
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  SPEAKER_00: Y si es necesario,
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  SPEAKER_00: amplificar esas emociones para que la pasión anule el lado racional de la víctima.
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  SPEAKER_00: Y ahora entendéis el peligro de esta doctrina.
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  SPEAKER_00: La manipulación emocional funciona porque apaga tu pensamiento lógico.
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  SPEAKER_00: Cuando una emoción intensa como el pánico por la seguridad de tus hijos o la rabia
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  SPEAKER_00: hacia un enemigo toma el control de tu mente,
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  SPEAKER_00: la corteza prefrontal se desconecta y aceptas acuerdos o decisiones
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  SPEAKER_00: que jamás habrías tomado en frío.
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  SPEAKER_00: Y queridos analistas, el reclutamiento emocional no solo ocurre en las embajadas de Berlín.
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  SPEAKER_00: Ocurre todos los días en vuestra oficina,
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  SPEAKER_00: en negociaciones comerciales y en las relaciones personales.
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  SPEAKER_00: Por ejemplo, ¿cómo manipulan tu amor?
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  SPEAKER_00: Un jefe manipulador o un socio tóxico utilizará tu amor por el proyecto o el sentido
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  SPEAKER_00: de lealtad hacia tu equipo para exigirte horas extras no pagadas.
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  SPEAKER_00: Asumir responsabilidades que no te corresponden o renunciar a tu salud.
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  SPEAKER_00: Y te dirán, si no haces este esfuerzo, estás vendiendo a tus compañeros.
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  SPEAKER_00: O, con todo lo que hemos construido juntos, no me puedes fallar ahora.
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  SPEAKER_00: Están usando el Emotional Love para que tu culpa anule tu sentido del límite profesional.
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  SPEAKER_00: ¿Y cómo manipulan tu hate o cómo manipulan tu odio?
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  SPEAKER_00: Un competidor astuto o colaborador envidioso buscará tu resentimiento hacia
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  SPEAKER_00: un exjefe o un rival del sector.
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  SPEAKER_00: Te alimentará la hoguera de la rabia hablándote de lo injusto que fue
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  SPEAKER_00: el mercado contigo para lograr que le entregues contactos,
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  SPEAKER_00: clientes o información estratégica con el único fin de vengarse de tu enemigo.
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  SPEAKER_00: Al final, el rival se queda con el beneficio
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  SPEAKER_00: ¿Y cuál sería tu tradecraft o tu escudo de contrainteligencia?
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  SPEAKER_00: Cuando sientas un impulso visceral de actuar,
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  SPEAKER_00: sea impulsado por una urgencia protectora hacia alguien que amas o por rabia ciega
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  SPEAKER_00: hacia alguien que odias, aplica la fricción táctica.
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  SPEAKER_00: Ya hemos hablado de ello en otros capítulos.
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  SPEAKER_00: Haz una pausa de 90 segundos y pregúntate...
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  SPEAKER_00: ¿Esta decisión nace de un análisis frío de los hechos
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  SPEAKER_00: o alguien ha tocado deliberadamente mi fibra emocional para que deje de pensar?
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  SPEAKER_00: Analistas,
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  SPEAKER_00: hoy habéis descubierto cómo se recluta la mente humana cuando las emociones toman
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  SPEAKER_00: el mando.
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  SPEAKER_00: Si este análisis os ha ayudado a abrir los ojos, os pido que nos apoyéis.
• 10:42
  SPEAKER_00: Dejadme un like o cinco estrellas en Spotify,
• 10:45
  SPEAKER_00: Apple Podcast o vuestra plataforma habitual y animaros a suscribiros
• 10:49
  SPEAKER_00: EL ANALISTA COGNITIVO en Substack para recibir cada semana nuestro boletín
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  SPEAKER_00: en vuestro email.
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  SPEAKER_00: Y atención,
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  SPEAKER_00: porque la semana que viene daremos un salto brutal en la serie El Arte de
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  SPEAKER_00: la Manipulación,
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  SPEAKER_00: con el capítulo 3,
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  SPEAKER_00: el creador de guerras, la manipulación desde abajo y el secuestro del experto.
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  SPEAKER_00: Ya que analizaremos el increíble caso real de Coober Ball,
• 11:16
  SPEAKER_00: el mentiroso que manipuló a potencias mundiales e inteligencias de élites desde
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  SPEAKER_00: una posición de absoluta inferioridad.
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  SPEAKER_00: Y aprenderemos cómo los manipuladores profesionales explotan la necesidad
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  SPEAKER_00: de cierre cognitivo y el sesgo de confirmación de los expertos para que sean éstos
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  SPEAKER_00: los que se autoengañen solos.
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  SPEAKER_00: Soy Alex,
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  SPEAKER_00: vuestro analista cognitivo,
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  SPEAKER_00: mantened los escudos altos y recordad siempre,
• 11:44
  SPEAKER_00: tu mente es como una agencia de inteligencia, domínala u otros lo harán por ti.
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  SPEAKER_00: Nos vemos en el próximo video.
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  SPEAKER_00: Capítulo.