靠 “种草” 起家，如今获得近 5 亿工程订单，从小变大的通天秘诀是什么？【Fibromat x ZFounder】

ZFounderclub · Oct 29, 2026 · 13m

作为专注土壤侵蚀控制与绿色边坡工程的解决方案公司，Fibromat 把很多人眼里辛苦又冷门的 “种草防土崩”，做成了手握近 5 亿在手的订单、单笔拿下 2.83 亿中央主干大道合约工程的上市企业。原来踏踏实实做泥水绿化活，也能走出一条完全不一样的路。

聊到接大工程，大家最关心的往往是现金流顶不顶得住。Fibromat 拿下近 5 亿项目能稳步推进，方法其实很实在：项目分 2 到 3 年分批做，按工程进度收款，前期只需准备大概 20% 的周转金，再配合低于 0.5 倍杠杆的负债率和 1,740 万令吉的新股配售资金，把每一步都走在安全区里；遇到原料涨价，他们手头备有约 2,000 万令吉原料库存缓冲，还利用政府合同里的调价机制（VOP）和工期延期（EOT）分担成本压力；加上用本地椰丝做水土保持毯每月稳定卖去新加坡，以及找来 25 年经验的专业工程师一起拿下 2.83 亿的大道项目，自己把设计、生产到施工都做齐了，底盘也能打得特别稳。

其实很多开公司的朋友都很拼，但常常不知不觉自己一个人硬扛下所有风险。看着 Fibromat从当年跟着父亲 “种草”，到一步步从 LEAP 市场转到 ACE 创业板，借资本平台把融资路子打开，把原本大家觉得难以应付的环保做成自己的核心优势，真的很给人启发。做企业不一定非要跟别人杀价、拼熬夜，理顺应用身边的资源和商业规则，把手上的这门苦差事也能越做越宽。…