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Aprende A Vender Como Si Estuvieras Ligando (Vendedor #1) Monga Malo · No Solo Éxito

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  Todo El Mundo vende sí o sí. Eso no es opcional.
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  La supervivencia está ligada a saber vender.
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  Hay un 20% de vendedores que nunca llegan a objetivos, 160
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  que llegan apurados y 120 que llegan cómodos.
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  Luis monje malo, ganar dinero es mucho más fácil de lo que
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  parece. Sí, lo que pasa es que somos
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  esclavos de nuestras creencias. Nos creemos que yo, yo mismo,
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  cuando empecé, yo pensaba que era muy difícil, que había mucha
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  competencia, que todo El Mundo se mataba por por ganar dinero y
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  luego te das cuenta que no. A mí vamos, me me deja perplejo
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  que. Es ser funcionario sea para
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  algunas personas sin ánimo de tener la vida solucionada.
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  Es una cosa me parece inconcebible y que no.
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  Mi cerebro no hay colapsa, no consigue procesar.
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  ¿Por qué piensas que nos quieren pobres?
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  La existencia del Estado solo se justifica si hay una población
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  incapaz de sobrevivir por sí misma.
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  El político no vive de una tribu social.
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  El político vive de una tribu dependiente.
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  ¿Por qué crees que te critican tan tallados?
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  ¿Es por envidia? No, no es por envidia, es porque
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  no es muy fácil. Si ya os facturara €10000 al
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  mes, no se enteraría nadie de su existencia.
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  Y nadie le criticaría. Por tanto, a jaos le critica por
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  ser rico, no por lo que hace te. He oído muchas veces también
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  decir que vender es como ligar, claro.
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  Lo ligar es un acto de venta más.
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  O sea, estás vendiendo un producto.
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  De hecho, siempre estás vendiendo ese producto que eres
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  tú, es decir, no hay venta si no te vendes tú.
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  Nos da como vergüenza hablar del dinero que tenemos, es porque no
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  lo tenemos. Entiendo porque da envidia, pero
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  no entiendo por qué. ¿Por qué da ese pudor hablar de
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  dinero? No lo entiendo.
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  ¿Existe alguna técnica infalible de venta?
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  ¿Luis, cómo te han influenciado a ti en las redes sociales?
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  Pues intento que lo mínimo posible, porque las redes
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  sociales son un nido de pobreza. Ostias a tope titular no, no las
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  usas. No las uso directamente, lo que
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  tengo es una gestión muy pasiva en la cual republico fragmentos
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  de entrevistas de manera automatizada YY ya eso es
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  prácticamente lo que lo que hago.
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  YY creo que hay que mantenerse lejos, al menos para el
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  99,99999% de la gente, que no solamente le suponen pobreza,
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  sino que además es incluso un impedimento para salir de ella.
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  Sin embargo. Mucha gente se ganará vida
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  vendiendo en redes sociales. Mucha gente se mal.
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  A ver más, mucha. Gente se malgana la vida, vamos
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  a ser precisos, se malgana la vida sí, sí necesitan 100000
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  seguidores o 1000000 de seguidores para sacarse un
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  sueldo a final de mes. Eso no es ganarse la vida, eso
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  es esclavizarse y hacer un trabajo horrible en el que ahora
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  encima todo tu negocio está construido sobre el terreno de
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  una persona con la que no tienes ninguna relación y que mañana
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  puede decidir cambiar las reglas y hundirte.
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  O sea, por eso tu negocio lo basas en un email.
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  Siempre de siempre, desde prácticamente que empecé en
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  2010, estaba soportado en el en el email, siempre ya desde
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  primeras decía que las redes sociales no tenían sentido.
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  Insisto, para el 99% de la gente no tienen sentido y para el 1%
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  que sí. Si tienen, si saben hacer las
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  cosas muy bien y, en definitiva, las saben utilizar para
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  ordeñarlas, es decir, para derivar tráfico.
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  Que vaya a canales de su propiedad, no de una empresa en
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  Silicon, vale. ¿Entonces, qué opinas de la
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  figura del influencer? Pues pues nada.
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  Pues me da mucha pena. Simplemente me parece que está
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  bien si otros le quieren donar dinero para que el pobre hombre
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  como final de mes, pero poco más.
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  Los influencers ganan muy poco dinero en contra de lo que se.
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  Cree, sí. Sí, sí, a ver si miras la
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  cantidad de tráfico que tienen que generar para ganar cada euro
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  es un malísimo negocio. El que se lo vi con las redes
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  sociales y los que sí, que saben hacerlo de otra forma porque lo
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  usan para vender directamente su producto o tal.
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  ¿Esos a lo mejor generan un poquito más de dinero, pero
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  basado en una terrible inseguridad, no?
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  Y luego hay temporadas que nos metemos en Youtube o en
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  Instagram o lo que sea, y todos los artículos son el fin de
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  Instagram porque han cambiado de algoritmo, no, no es tu fin.
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  Te estás confundiendo, te estás confundiendo, chaval, el Youtube
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  no es su fin, es el tuyo y el de tu negocio y el de todo lo que
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  sabías hacer hasta ahora, porque.
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  Estado, construyendo un edificio carísimo en un terreno
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  alquilado. Qué bueno, qué bueno, qué bueno.
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  O sea que ser influencer es pan para hoy y hambre para mañana,
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  según tu opinión. Ser influencer es hambre para
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  hoy, para la mayoría, unas migajas para unos pocos y hambre
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  para todos después. Seguro que eres 1 del 90 por 100
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  de las personas que no están suscrita todavía al canal.
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  ¿A qué estás esperando? Podemos aportar mucho más valor
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  con tu ayuda. Suscríbete es gratis y ahora
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  seguimos con la entrevista. ¿En tu caso, con el bueno, con
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  con la membresía que tienes y con el email diario que mandas a
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  las 5:00 H de la mañana, más o menos nunca has usado las redes
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  sociales para derivar a tu email?
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  Eso es el único motivo para el que las uso.
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  Es decir, tú no me puedes comprar, tú no puedes saber nada
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  de mí, ni siquiera en mi web hay información.
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  Hasta que no entras en el email, si no pasas por ahí me es que
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  mucha gente vendes cursos, vendes formación, que ni los
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  contesto para empezar ni los Leo porque no tengo ni las redes
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  sociales instaladas en el teléfono y cuando alguna vez,
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  por lo que sea, he acabado viendo 1 de esos mensajes, es
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  que ni me molesto en contestar. Es muy fácil.
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  Entonces en mi web yo es que no me parece muy bien, pero.
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  No, no vamos a hablar, no quiero vivirme, no quiero ganarme la
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  vida con gente de la cual con la cual puedo coincidir o no.
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  Y depende de un algoritmo, no, no, así no hago negocios, pero
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  hay una forma que nunca he aceptado, clientes que
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  supusieran más del 20 por 100 de mi facturación.
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  Nunca he aceptado clientes que solamente puedo contactar con
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  ellos de casualidad. Ah, sí, es política tuya, más y
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  menos. Bueno, es sentido común, es con
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  ganas de de no tener un disgusto un día.
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  ¿Es eso? ¿Hostias, que bueno el tema de
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  los haters por email, porque claro, al tú mandar email a
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  todas las personas, si no sé cuánta gente, cuántas miles de
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  personas tendrás apuntadas en tu email?
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  A algunos te contestarán de malas maneras, imagino.
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  La verdad es que hace ya bastante que no Leo los correos,
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  me me meto esporádicamente, hago una lectura en diagonal y si veo
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  alguna cosa medio tal pues a lo mejor abro y contesto, pero la
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  verdad es que no me meto pero sí vaya hasta que mientras los he
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  leído, que ha sido durante muchos años.
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  Sí, cada día había alguien, había algún hater y más que un
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  hater, más que haters que que por supuesto los había.
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  Gente deseosa de decirme cómo hacer las cosas.
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  Gente es curioso, no gente que me llama soberbio, ganando mucho
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  menos o vendiendo mucho menos y sin ninguna experiencia.
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  ¿Entonces me dicen no, esto así no funciona el email diario no
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  funciona, tus emails son una mierda, no?
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  Pues muy bien. Claro, te lo dice alguien desde
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  su casa que estará ganando €1000, no, seguramente.
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  Bueno, desde luego el que está ganando 1000000 al mes, ese por
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  desgracia. Claro, por eso no.
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  ¿Va a escribir? Me encantaría, EH, que se me
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  escribiera y me dijera, Mira si hicieras esto tal, pero
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  obviamente esa persona está por encima de eso.
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  Hay una cosa que repites muchísimo, que es que hay que
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  saber vender sí o sí. Da igual a lo que te dediques.
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  Todo El Mundo vende sí o sí. Eso no es opcional.
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  La supervivencia está ligada a saber vender y hay que saber si
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  quieres ser libre. Si quieres ser libre, yo no
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  hablo tanto de dinero como de libertad.
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  No me preocupa tanto el dinero como la libertad y en tanto en
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  cuanto el dinero no te produjera libertad, no me vale, no me
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  valdría. ¿Un directivo de 1000000 al año
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  que está obligado a trabajar 14 horas diarias del Estado?
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  Eso no me parece. ¿Yo hablo del triángulo de la
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  riqueza, el triángulo de la riqueza lo compone dinero?
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  Por supuesto, no seamos estúpidos.
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  Sin dinero no tienes margen para moverte y para hacer muchas
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  cosas. Pero también libertad, libertad
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  de actuación y no estar condicionado a que un cliente
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  mañana decida complicarte la vida o un jefe.
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  Eso no significa que no tengas clientes o no tengas jefes.
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  No tengas empleados, tienes que tenerlos.
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  Obviamente son especialmente clientes.
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  Sin clientes no puedes hacer nada, pero no puedes depender de
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  ellos. Libre es el que incluso
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  trabajando por cuenta ajena, sabe que si el día de mañana
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  todo eso se hunde, tiene las herramientas necesarias para
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  ganarse la vida en mitad del desierto.
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  Entonces hablo de dinero. Hablo de libertad y hablo de
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  seguridad. De nada me vale un negocio muy
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  lucrativo con vistas a en cualquier momento desaparecer,
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  no como mucha gente, no como los yo que sé tontería no, pero los
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  influencias que hablábamos hace 1 segundo, o la gente que que
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  ganó pasta con las mascarillas durante la pandemia es como,
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  pues muy bien, ha sacado un pico y ahora que va a buscar el
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  siguiente pelotazo, joder, pues vaya vida, eso no es riqueza,
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  eso es estar todo el día sufriendo.
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  Entonces para ti el dinero sí que da la felicidad.
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  El el dinero. ¿Te facilita mucho la felicidad?
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  Claro, sin dinero es es complicado, sobre todo cuando
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  vienen problemas. ¿El el mantenerte feliz te la
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  facilita? Sí, sí, desde luego que sí.
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  Pero bueno, el dinero no da la felicidad, es una de esas frases
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  para contentar al pobre, es como el dinero no lo es todo ya bueno
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  y el oxígeno tampoco lo es todo, o sea, YYY tantas cosas no lo
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  son todo o sí, pero yo no querría dinero, si por si a
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  cambio tengo que tener mala salud ya bueno, pero es que nada
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  te es más, es bastante más fácil tener buena salud cuando tienes
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  dinero o los ricos son gilipollas.
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  Bueno, frases que han calado en el imaginario popular porque
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  están muy bien para contentar a quien no ha tenido las ganas, la
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  capacidad, el esfuerzo. De ganarlo que era.
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  Entradium. Sí.
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  ¿Cofundador, cuántos años lleva entradium funcionando?
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  Pues entradium estará a punto de cumplir 10 años.
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  Fuisteis de las primeras empresas en ese sector.
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  No, no, ya había había bastantes, había bastantes y
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  especialmente fuera de España, España.
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  Lo que pasa es que es un mercado que estaba bastante verde en
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  comparación con Estados Unidos, que es en el mercado en el que
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  nos fijamos. Pero pero no había bastantes.
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  ¿YY ahora hay muchas también, EH?
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  Ahora hay como 300 tiqueteras en toda España.
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  Sí, sí, online sí, sí, sí y hay. Pastel para todas.
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  No, claro, el 99% pierden dinero.
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  Claro, claro. Pierden dinero, sí.
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  Sí, seguro, seguro. 99% de las de las tiqueteras pierden
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  dinero. Yo te diría que el 80% de los
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  organizadores de eventos pierden dinero y posiblemente el 90% de
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  los artistas o gente que se dedica a hacer eventos pierde
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  dinero. Sí.
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  ¿Y entonces, de qué les vale? Es complicado de explicar el que
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  hace eventos. Normalmente es una persona con
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  mucho deseo por por vivir la experiencia del evento.
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  Disfruta demasiado de su trabajo como para preocuparse por ganar
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  dinero, cosa que ahora parece sorprendente, pero es que a
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  mucha gente le pasa con su trabajo.
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  Hay muchos vendedores que les dices, bueno, el cuando formo
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  equipos de ventas, de de sobre todo grandes empresas, grandes
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  equipos, grandes call Center. Siempre hay alguien que te dice
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  ya, pero es que a mí no me gusta hablar por teléfono así, a mí no
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  me gusta enviar emails así, a mí no me gusta redactar así, a mí
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  no me gusta expresarme así. A mí lo que me gusta es dar una
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  formación al cliente de 2 horas porque y tienes un montón de
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  cosas que dices, bueno, pues muy bien, pues en el fondo es lo
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  mismo, es la misma situación. Tú estás disfrutando tanto de la
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  experiencia de vivir, la, la, la imagen que a TI te gusta, que o
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  lo que te guste, que te perciban, que te has olvidado de
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  vender. ¿Eso le pasa a la mayoría de de
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  vendedores y ya no pocos empresarios, Eh?
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  La gente le cuesta muchísimo decir, bueno, si a fulano le va
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  mejor voy a limitarme a copiar lo que hace fulano, pero
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  muchísimo, vamos. De hecho, lo hace en una
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  pequeñísima minoría. Ostras, ganar.
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  ¿Dinero es mucho más fácil de lo que parece que sea mucha gente
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  por ahí haciéndolo y diciendo cómo lo hace ganar?
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  Dinero es mucho más fácil de lo que.
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  Parece, sí, lo que pasa es que. Somos esclavos de nuestras
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  creencias. Nos creemos que yo, yo mismo,
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  cuando empecé, yo pensaba que era muy difícil, que había mucha
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  competencia, que todo El Mundo se mataba por por ganar dinero y
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  luego te das cuenta que no. YY además, quien lo gana es
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  quien está en quien, quien está normalmente contándolo o quien
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  puedes ver cómo lo hace y puedes replicar sus procesos, lo que
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  pasa que cuesta mucho aceptar. Y De hecho, una frase que nos
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  decimos mucho si es tan fácil. ¿Habrá gato encerrado o es
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  demasiado fácil para parecer verdad?
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  Algo hay claro y yo mismo he dicho esa frase durante mucho
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  tiempo, pero luego con el paso del tiempo me he dado cuenta que
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  de manera natural he ido mutando a decir otra cosa que es es tan
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  fácil que posiblemente sea cierto.
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  ¿Es tan fácil que posiblemente funcione y te das cuenta que
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  realmente es lo fácil y lo simple, lo que funciona, pero
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  sin embargo tu cerebro lucha muchísimo contra eso, se
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  complica la vida, innova y cambia y ver que funciona, pero
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  entonces en lugar de Copiarle le criticas?
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  Y entonces ves hallados y le dices, es un vende humo, es un
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  lugar decir Coño, si vende también voy a usarlo para vender
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  el producto, que yo considero que es ético porque el suyo no
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  opino que no, no, entonces la mayoría de la gente se se su
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  mayor enemigo es ella misma. ¿Por qué crees que critican
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  tanto hallados? Si enseña lo que lo que dice y
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  lo que gana, te lo. Te lo te lo te lo voy a explicar
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  de una manera más incontestable. Y es por envidia, no, no es por
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  envidia, es porque no es muy fácil.
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  Si ya dos facturara €1000 al mes, si ya dos facturara €10000
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  al mes, no se enteraría nadie de su existencia y nadie le
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  criticaría. Por tanto, a ya dos se le
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  critica, pues es rico, no por lo que hace.
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  Si ya dos no tuviera éxito, entonces.
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  A yados se se le llama yo insisto, esto lo he contado en
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  muchas entrevistas, yo no he consumido el producto yados, yo
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  no puedo decir si es bueno, si es malo, si me parece.
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  Pero su proceso de venta innegablemente funciona
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  innegablemente funciona tú que lo criticas que eres el estándar
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  de la pureza y de la ética y de la moral.
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  Utiliza su proceso de ventas para vender aquello que tú sabes
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  y tú solo sabes juzgar. ¿Qué es tan bueno para la
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  sociedad ahora? Claro, lo que estoy diciendo a
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  yados se le critica por ser rico y por tener éxito, y nada más
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  que por eso. No nos engañemos, tienes a un
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  tipo dándote un mensaje que la estética te podrá gustar o no te
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  podrá gustar. Porque la el problema es que la
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  gente confunde la estética con la ética.
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  Y cuando critican la ética de yados, realmente están
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  criticando la estética de yados porque hay ética en la estética.
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  Esto lo lo decía Nietzche, que por eso quien mata una cucaracha
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  es un héroe y quien mata una mariposa es un villano.
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  Lo que te está jodiendo es la estética, es la exposición de su
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  riqueza. Porque ya os te estoy diciendo
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  hasta donde yo he visto el mensaje, madruga, haz ejercicio,
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  esfuérzate, sé el número 1 en aquello que hagas, vale y tienes
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  apolíticos, diciéndote, no, no, no te preocupes, vive de ayudas,
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  vótame, yo te voy a dar, yo te voy a regalar.
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  Esto es la meritocracia, no existe, esto es todo precario,
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  los jóvenes lo tienen muy jodidos, no es culpa vuestra, es
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  culpa de otros. Y el vendemos aislados.
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  No me toques los cojones, tienes a un tío, tienes a un tío dando
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  un mensaje que tú puedes o no comprar, que tú puedes seguir o
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  no, y eres libre de hacerlo y tienes a otros fulanos a una
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  oligarquía de fulanos a los que estás obligado a tragarte sin
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  opción. Y el vendemos seslados o las
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  universidades, macho, tienes a profesores diciéndote cómo
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  ganarte la vida. YYY tienes salidos, ganando
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  paster. ¿Quién es el vendehumos?
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  O sea, quiero decir, es que es que es tan paradójico que el
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  vendemos, sea él o todo El Mundo que vive del Estado, toda la
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  cantidad de funcionarios que el y el y el vendehumos de nuevo es
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  un tío que se ha montado una empresa que se gana la vida con
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  su producto y que venden libremente y que no solo vende,
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  vende y la gente compra libremente, sino que entiendo
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  que la gente repite porque sino no, no, no, no, no generaría
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  esas cuantías, seguro que genera.
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  Por tanto, es que no, no, no puedo entender como de todos los
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  problemas que hay en la sociedad y de toda la gente que hay
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  alrededor que te está estafando y que está.
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  Cuando algo que realmente no corresponde con la realidad, el
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  culpable es un tío que actúa por libre, es que es es demencial,
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  es demencial. Y eso denota un problema mucho
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  más grave que aquellos que dicen los alumnos de ella son idiota,
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  idiotas sois los que criticáis. Yo no sé cómo son sus alumnos,
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  pero luego los que perdéis el tiempo criticándole teniendo
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  toda esta maraña de problemas al lado, tenéis un problema y lo
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  tenéis que hacer, mirar. ¿Por qué piensas que nos quieren
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  pobres? Hombre, está clarísimo, si fuera
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  la la, la existencia del Estado solo se justifica si hay una
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  población incapaz de sobrevivir por sí misma.
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  Los seres humanos, vale, somos animales sociales, incluso si
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  quieres políticos. Nos juntamos en tribus desde muy
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  al principio, como todos los homínidos o k vale, fenomenal,
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  pero hay un líder de la tribu, la desde el líder de la tribu de
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  50 individuos hasta las tribus de millones de habitantes en las
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  que vivimos hoy. No es sostenible.
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  Si los que están por debajo del líder son capaces de sobrevivir
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  sin el líder y el dinero, a diferencia de antes porque no
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  existían cadenas de suministro ni ni ni la producción estaba
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  automatizada, etcétera, entonces ganarse la vida realmente
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  requería, pues a lo mejor un líder con visión y valentía y
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  que supiera en un momento dado jugársela.
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  Pero hoy con dinero, realmente tienes la capacidad de
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  sobrevivir por ti mismo YY esto es un problema.
• 16:36
  Esto es un problema porque entonces la tribu no tiene
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  sentido. Y tu cuesta una tribu para
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  socializar pero claro, el político no vive de una tribu
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  social. El político vive de una tribu
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  dependiente. Claro, qué putada si la gente
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  tiene independencia. Qué putada si, por ejemplo, el
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  dinero tuviera valor real YY no hubiera inflación, porque la
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  gente podría acumular una riqueza con la que viviera el
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  resto de esos días. Pero no vamos a ir destruyendo
• 16:59
  eso para que siempre haya una dependencia constante.
• 17:01
  Es una putada. ¿Entonces?
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  Desde luego, el reparto de la riqueza es un mito.
• 17:05
  Lo que existe es la destrucción de la riqueza.
• 17:07
  Si yo no hago una labor proactiva por destruir la
• 17:10
  riqueza, mi función en la sociedad, que es la única que sé
• 17:14
  que hacer, porque no tengo otra habilidad y estoy biológicamente
• 17:17
  programado para para estar chupando en lo alto en la
• 17:21
  jerarquía de de la tribu y otro trabajo.
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  Entonces tengo que adquirir poder como sea y destruir la
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  riqueza o o muero yo. Es una cuestión de supervivencia
• 17:29
  del político. ¿Crees que los políticos son
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  buenos vendedores? Los hay que sí, unos pocos que
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  sí, y los hay que son patéticos y horribles, claro, la mayoría
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  son bastante malos y, De hecho, les ha costado mucho
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  entenderlas. Les cuesta mucho y son muy
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  lentos. Entendiendo las dinámicas
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  sociales es porque, claro, el político es una persona que
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  crece mucha empatía. Si no, no acabaría en política
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  una persona con empatía. Lo primero que entiende es que
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  no tiene la potestad. Ni la capacidad de gestionar
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  mejor la vida de otros que que otros mismos, no ya para.
• 17:59
  Para asumir eso tienes que tener bastante poca empatía.
• 18:01
  Por cierto, los vendedores que acaban vendiendo lo que a ellos
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  les guste, en lugar de lo que el cliente quiere, les ocurre
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  sacando lo mismo. Y dice, no, yo es que soy muy
• 18:08
  empático, no, no, tú te puedes definir como quieras, pero eres
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  lo contrario. Empático, empático, es el que
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  entiende que no tienes que tratar a los demás como te
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  gustaría que te tratasen a ti, sino que tienes que tratar a los
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  demás como les gusta que les traten a ellos entonces.
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  El político tiene esa poca empatía y, por tanto, tiene la
• 18:23
  incapacidad de entender lo que dicen los demás y les cuesta
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  mucho entender las cosas. Por ejemplo, cuando las primeras
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  elecciones que gana Trump le hacen la campaña a los medios y
• 18:34
  la y los opositores le hacen la campaña, tenían, o sea, no,
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  nunca tuve ninguna duda. Esto lo hablé con un amigo
• 18:40
  bastantes meses, casi 1 año antes de que Trump.
• 18:42
  ¿Tú crees que Trump ha ganado? ¿Es que no me cabe ninguna duda,
• 18:44
  pero por qué digo? Porque está siempre en los
• 18:45
  medios, sí, pero ahora más de él, pero está siempre en los
• 18:47
  medios. La única marca reconocible es la
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  suya y las demás. ¿Cuál fue la alternativa Trump
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  cuando? Ganó, ni me.
• 18:54
  ¿Acuerdo? No se acuerda nadie, claro.
• 18:56
  Ahora, por ejemplo, recientemente, poco antes de
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  grabar estas esta entrevista, ha habido elecciones europeas.
• 19:04
  Han aprendido un poco, pero todavía no del todo a los nuevos
• 19:07
  partidos emergentes que han surgido.
• 19:10
  No hay medios que sé que lo sé de buena tinta, por buena fuente
• 19:14
  que han intentado limitarse porque han dicho, escucha, esto
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  no funciona el la crítica no le va a destruir, es la ignorancia,
• 19:21
  lo el, el ignorarlo es lo que le va a destruir.
• 19:23
  Pero aún así, no todos han sido capaces de de aprender esa
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  lección todavía y les han hecho la campaña de nuevo.
• 19:28
  Todos los medios criticando les han dado.
• 19:30
  Más fuerza hasta. El punto, además, que llega un
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  un momento que dices, obviamente, este tío es bueno y
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  competente. Lo será o no lo será, pero es la
• 19:38
  conclusión a que llegas, porque si fuera objetivamente malo no
• 19:40
  haría falta criticarlo tanto, pero lo que primero que haces es
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  desconfiar del vendedor que está todo el rato.
• 19:46
  Diciendote, soy el mejor, soy el mejor, soy el mejor.
• 19:48
  Si fueras a lo mejor no tendrías que decirme todo el día que eres
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  el mejor claro y eso es lo que es el peor, es el peor, si fuera
• 19:53
  el peor no tendrías que decirme todo el día que eres el peor,
• 19:55
  no, igual están haciendo la campaña, le han hecho la campaña
• 19:57
  y De hecho han tenido un gran éxito varios de estos partidos.
• 20:00
  Si las. Critican, es porque les tienen
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  miedo. ¿Lógicamente, si no, para qué lo
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  vas a criticar? Cuando no eres nadie y no te
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  conoce nadie, nadie te tiene que criticar.
• 20:08
  Justamente estaba leyendo ahora la historia de cómo el el
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  dictador de Corea del Norte había matado a su hermano y a
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  Sutillo y a Sutillo, y sin embargo, como a otros familiares
• 20:18
  a los que no temía, les había dejado en paz.
• 20:20
  Pues es que es es así, es la es cuestión de de amenaza.
• 20:24
  Quien es una amenaza recibe ataques que no lo es, pues ni ni
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  se te pasa por la cabeza. Tú crees porque esta pregunta te
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  la quería hacer desde hace tiempo, ya que los.
• 20:35
  Los primeros vendedores están en la Biblia.
• 20:39
  Los primeros vendedores, incluso antes, están en la naturaleza,
• 20:43
  el el pavo real que tiene el plumaje, el pájaro que hace el
• 20:48
  baile, el sí y luego pone en la Biblia.
• 20:51
  Se hace mucha mención y hay muchas tesis acerca de las
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  implicaciones que tiene el comercio, tal y como está
• 20:56
  expresado por el cristianismo de la Biblia con los mercaderes del
• 20:59
  templo. Y ya voy un poco más allá, o
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  sea, los mismos apóstoles. Predicando la palabra de Del
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  señor y estaban vendiéndola, Eh, y la estaban.
• 21:09
  ¿Evangelizando efectivamente, qué es lo que tienes?
• 21:11
  ¿Que hacer si eres? Un innovador evangelizar y que
• 21:13
  es una pésima técnica de ventas. Pero sí, ahí estaban intentando
• 21:16
  y a ellos les fue bastante bien porque.
• 21:18
  En. El Mundo hay más clientes y más
• 21:21
  oportunidades que longanizas. ¿Entonces, para qué te vas a
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  centrar en esa persona que necesita ser evangelizada cuando
• 21:25
  tienes una lista infinita de gente que sí que estaría
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  dispuesta a comprarte? Y si hay gente que está pensando
• 21:31
  al escuchar esto, pues yo no tengo una lista infinita de
• 21:33
  gente dispuesta a comprarme. ¿Es o vendes malo?
• 21:35
  Tu producto no se quiere, entonces tienes que cambiar de.
• 21:38
  Producto hay. Más oportunidades que lo
• 21:39
  organizas, con lo cual evangelizar es una cosa que no
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  que evangelizan los innovadores y ya vendremos el resto.
• 21:45
  Y cuando el mercado esté evangelizado y sepa que hay que
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  consumir este tipo de producto ya lo compraremos.
• 21:49
  La gente no es consciente que productos como la luz eléctrica,
• 21:53
  tan maravilloso como la luz eléctrica, costó un enorme
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  esfuerzo de evangelización. El dinero lo ganaron.
• 21:58
  Quienes fueron al mercado una vez estaba evangelizado, no
• 22:00
  quienes hicieron el enorme esfuerzo de convicción a la
• 22:03
  población de que había que usar luz eléctrica y así con
• 22:05
  cualquier producto innovador de la historia, a ver.
• 22:09
  ¿Para TI, qué es más fácil vender en persona o vender por
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  teléfono? ¿Vender por teléfono claro, esta
• 22:19
  pregunta hay que matizarla es más fácil el qué es más fácil?
• 22:23
  Gustar es más fácil. Gustar es más fácil gustar en
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  persona, gustar, claro. Es más fácil vender, facturar
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  altos volúmenes por teléfono, porque en el tiempo que haces
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  una visita haces 20 llamadas. Entonces el volumen gana a tu
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  capacidad para gustar al prójimo, para gustar en el
• 22:42
  sentido de que te quiera comprar.
• 22:43
  Yo no creo que haya que gustar para para vender.
• 22:46
  Entonces la llamada y el email pues todavía te da mayor
• 22:48
  volumen. A mayor a menor tiempo, el email
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  no vale para todo porque hay gente que no leerá los emails,
• 22:55
  pero de la misma forma que el teléfono no vale para todo
• 22:58
  porque hay gente que no será alcanzable por teléfono.
• 22:59
  O sea, hay gente que no es alcanzable por teléfono, hay
• 23:01
  gente que no es alcanzable por email y para mí la combinación
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  de ambos es perfecta y dirás, bueno, hay gente que no es
• 23:06
  convencible por teléfono ni por email.
• 23:08
  ¿Entonces vamos a hacer la visita en persona?
• 23:10
  Bueno, ojo, porque es verdad, pero ya estamos hablando de un
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  porcentaje del mercado muy bajo. Y solamente con email.
• 23:17
  Más teléfonos. Seguramente puedas generar más
• 23:18
  oportunidades de las que en todo tu tiempo de vida te dé tiempo a
• 23:21
  abordar. ¿Ahora, si es una cuenta, soy un
• 23:23
  cliente soñado al que te encantaría, al que por lo que
• 23:27
  sea te encantaría trabajar o que te cambiaría la vida?
• 23:29
  Bueno, pues puedes probar otras formas de abordarlo como el
• 23:32
  correo postal, como el encontrarte con él un evento o
• 23:35
  como la la reunión en persona, pero.
• 23:39
  Yo lo dejaría para situaciones que realmente tengan un valor
• 23:43
  que compense ese esfuerzo. La gente más consciente del
• 23:45
  coste que tiene una reunión en persona.
• 23:46
  Ah, pues nada, reuno pierdo nada.
• 23:48
  Es que es un coste enorme para quien no sabe vender, no lo es
• 23:51
  claro, esto es lo que pasa, dice no, pero si a mí no me importa,
• 23:54
  pero si a mí me gusta mucho, si yo me sirvo de elementos del
• 23:59
  contexto para convencer, mejor, esto solamente lo dice alguien
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  que lo vende, porque alguien que sí que vende es consciente de la
• 24:04
  cantidad de dinero por hora que está facturando, por email y por
• 24:08
  teléfono. ¿Que entonces sabe el coste de
• 24:10
  esto? Si esto no te parece, si la
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  reunión en persona no te parece un alto coste es porque aquí en
• 24:14
  lo que es es vender en lo que es teléfono Ismail están generando
• 24:17
  muy pocos resultados. Entiendo que por tu manera de
• 24:21
  pensar, por tu manera de vender a la hora de elegir a al equipo
• 24:25
  tuyo de ventas, eres muy exigente.
• 24:28
  Lógicamente no van a jugar con tu pan y con el suyo.
• 24:32
  Bueno, espero que ellos sean muy exigentes.
• 24:34
  Espero que ellos sean muy exigentes, yo lo que soy es muy
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  impaciente. Entonces no aguanto tonterías.
• 24:39
  Yo no tengo yo. Por ejemplo, he trabajado con
• 24:41
  muchos equipos de de ventas, de empresas grandes en las que
• 24:44
  trabajan varios adolescentes mentales.
• 24:46
  Yo es que eso no lo tolero en mis empresas, gente que se
• 24:49
  ofende por una expresión o que está en discusiones políticas o
• 24:52
  que si que si lenguaje inclusivo, que si tal es como
• 24:55
  escuchas, no estás en mi película.
• 24:57
  Si me contrata un cliente y tiene ese equipo, yo siempre le
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  digo, esta gente se va a ofender.
• 25:01
  A mí no me preocupa, pero a lo mejor si tú eres como ellos
• 25:04
  también te preocupa simplemente que lo sepas.
• 25:06
  No solo es el problema, porque por lo general las empresas me
• 25:09
  contratan para los directores de ventas o los empresarios me
• 25:12
  contratan para hablarle a sus subordinados, como ellos no
• 25:17
  quieren hablarles. ¿En el fondo muchos casos, lo
• 25:20
  que me lo han confesado en infinidad de ocasiones, yo
• 25:22
  quiero que vengas aquí para que les digas lo que yo no les puedo
• 25:25
  decir, porque tú solo vas a decir, claro, te vas a ir y se
• 25:27
  acabó la interacción, yo los tengo que ver mañana no?
• 25:29
  Y entonces tú puedes darles un un toque extra y.
• 25:33
  Bueno, mi equipo, eso es lo que no tolero, no, no tolero
• 25:35
  adolescentes mentales, es decir, no, no vamos a estar mirándote
• 25:38
  la hora de entrada ni la de salida, pero tampoco te voy a
• 25:40
  estar calculando las horas. Si tú vienes aquí te voy a hacer
• 25:43
  lo que haya que hacer para vender y me da igual si es un
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  lunes, si es un domingo o si el miércoles estás en casa.
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  Rascándote las pelotas, me da exactamente igual.
• 25:49
  Todo eso es que no me voy a preocupar.
• 25:51
  Lo que quiero es que cuando haya que conseguir algo, lo hagas.
• 25:55
  O sea, ya está, tus equipos trabajan por objetivos.
• 25:58
  ¿Mis equipos trabajan por objetivos en ventas?
• 25:59
  Sí, claro, por supuesto. No hay nada más que medir.
• 26:01
  Es que me algunos no los conozco ni siquiera en persona.
• 26:04
  Pero tienen que ir a la oficina. O sea, no, no, no, no hay.
• 26:07
  Oficina, Ah, eso. Te iba a decir, como has dicho,
• 26:09
  tienes que venir y tal te trabajan.
• 26:12
  Si teletrabajan o trabajan simplemente, es decir, el
• 26:15
  entorno de trabajo es el que tú quieras.
• 26:16
  No necesito ni que te conectes ni que necesito que ese cliente
• 26:20
  acabe haciendo una transferencia hacia nuestra cuenta.
• 26:23
  Eso es lo único que necesito, no hazlo como quieras y cuanto
• 26:26
  antes mejor y ya está y. Y todas las demás
• 26:29
  sensibilidades, preocupaciones y tal.
• 26:30
  A mí no me las cuentes porque yo para eso no contrato un vendedor
• 26:34
  y la motivación y el ay es que me siento tal es que discutió
• 26:37
  con mis novios que no sé qué es, que como no, no, en este equipo
• 26:40
  no. ¿Este en este equipo, no, aquí
• 26:42
  estamos en la guerra, vale, aquí no podemos estar en una marcha
• 26:45
  militar para cruzar la frontera y que me venga 1 y me diga Ay,
• 26:49
  se me mete una piedrecita en la bota, Sabes que es lo que ocurre
• 26:52
  en muchos equipos de venta, entonces muchas veces cómo
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  contratar vendedores? Bueno, hay muchas cosas que
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  podríamos hablar, pero lo primero es no contrates a
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  flojitos, no contrates a flojitos porque esa gente te
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  lastra, ya está, es entonces sensibilidades cero, decía Quino
• 27:07
  en un en un cómic de Mafalda. No se trata de 9 y
• 27:11
  sensibilidades, se trata de matarlas, esa es la gente, la
• 27:14
  gente que tiene sus sensibilidades muertas ya la que
• 27:16
  tiene que trabajar contigo. ¿Me imagino una entrevista con
• 27:20
  haces tú las entrevistas? Me imagino lo antes, está
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  contigo. La tensión tiene que estar muy
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  alta. Bueno, yo no creo que que yo sé
• 27:31
  que hay gente, la la que se pone nerviosa cuando hablo con ellos,
• 27:34
  pero yo no lo. ¿Lo único que no doy es rodeos y
• 27:38
  si la entrevista tiene que acabarse en 5 minutos, se acaba
• 27:40
  en 5 minutos, EH? ¿Te lo digo, la semana pasada
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  hubo una, por ejemplo a los 5 minutos le dije, Mira, no vamos
• 27:45
  a continuar porque no tiene sentido, porque no cumples con
• 27:47
  estas características y no pasa absolutamente nada y luego lo
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  que les hago es preguntas, oye, como no sé de lo más normal es
• 27:52
  del mundo, es decir, Imagínate cómo abordarías una situación,
• 27:55
  no cómo conseguirías este objetivo?
• 27:57
  ¿Me explican y digo no, qué más Harías, Qué más Harías, Qué más
• 28:00
  Harías? Gente que se pone muy nerviosa.
• 28:02
  ¿Pero el buen vendedor, el vendedor luchador, el vendedor
• 28:04
  Guerrero, lo que te dice es o te preguntas, ese es el más
• 28:08
  inteligente de todos, pero exactamente qué quieres que
• 28:10
  conteste y te pone hacer esa pregunta y es brillante, EH?
• 28:11
  ¿O sea, esa pregunta hacésela a un cliente es brillante, oye,
• 28:13
  pero qué quieres que te conteste esa pregunta YY el que no, pues
• 28:17
  pelea y ve su agüerido y entonces intenta recomponerse y
• 28:20
  ese es el buen vendedor, el que me viene llorando y se pone
• 28:22
  nervioso y está tal, puede estar muy nervioso, Eh?
• 28:24
  Ojo, eso no hay ningún problema con que no se te Note es
• 28:28
  suficiente. Hay que preguntar mucho para
• 28:30
  vender. Hay que preguntar, prácticamente
• 28:32
  es lo único que hacer antes y preguntas es suficiente.
• 28:36
  Hay que preguntar mucho y escuchar más.
• 28:38
  Y si haces eso, te puedo decir que ya ya mejorarás tu técnica,
• 28:42
  pero con eso vas sobra para llegar a objetivos, o sea.
• 28:45
  Sobre todo para entender o saber lo que quiere el cliente yo.
• 28:49
  Calculo si mira, yo calculo que el hay, 120 por 100 de
• 28:52
  vendedores que nunca llegan a objetivos, 160 que llegan
• 28:56
  apurados y 120 que llegan cómodos.
• 28:58
  El 20% que no llegan nunca seguramente sea muy difícil
• 29:01
  corregirlos, pero ese 60% que que llegan de vez en cuando ya
• 29:04
  apurados, creo que simplemente con el simple hecho de preguntar
• 29:07
  y escuchar pasarían al punto del 20% que llega a sobrar ahora que
• 29:12
  podrían triplicar los objetivos que se les han marcado y por
• 29:15
  tanto su salario. Sí, eso también con con más
• 29:17
  técnica, pues simplemente preguntando y escuchando, pues
• 29:19
  llegan muy, muy muy lejos. Por cierto, corto la entrevista
• 29:23
  ahora para que te suscribas al canal si te está gustando,
• 29:26
  suscríbete. ¿A qué esperas?
• 29:27
  Es gratis. Seguimos con la entrevista.
• 29:30
  ¿Existe alguna técnica infalible de venta de verdad real?
• 29:36
  Sí, la perseverancia, la perseverancia, no falla la
• 29:39
  perseverancia, esta prueba de suerte, esta prueba de
• 29:41
  capacidad, esta prueba de talento, esta prueba de
• 29:43
  inteligencia, la perseverancia, la perseverancia.
• 29:46
  Y si ya la criticas con autocrítica ya increíble.
• 29:50
  La perseverancia con autocrítica y cuando algo no te funciona,
• 29:53
  sentarte y analizar el proceso y hacer hipótesis de por qué algo
• 29:56
  no te ha funcionado y probar solución a cada una de las
• 29:59
  hipótesis. Eso no falla, es imposible que
• 30:01
  te falle. Puedes tener mala suerte, que si
• 30:04
  perseveras llegará un día de buena suerte es inevitable.
• 30:06
  Repetir y repetir y repetir, sí. Sí, sí, ahora que.
• 30:10
  Nombras la suerte. Yo no creo en la suerte.
• 30:13
  Tú crees en la suerte a la hora de vender me me.
• 30:15
  Lo preguntan mucho, yo lo pregunto, es que me da igual,
• 30:17
  quiero decir. Si es que yo no puedo influir en
• 30:21
  ello. ¿Entonces qué hacemos con la
• 30:23
  suerte? No lo sé.
• 30:24
  Es que no me. ¿Lo planteo es que para qué me
• 30:26
  voy a plantear algo en lo que no puedo?
• 30:28
  Lo que no puedo influir es que no, no tiene ningún sentido
• 30:30
  perder el tiempo con eso. Es como culpar a la economía o
• 30:33
  culpar a los políticos. ¿Te vas a ir de España o del
• 30:36
  país en el que esto es si lo si lo vas a hacer muy bien, pero si
• 30:39
  no lo vas a hacer, qué coño te estás planteando?
• 30:41
  ¿Estás perdiendo el tiempo? ¿Es una pérdida de tiempo,
• 30:43
  entonces la suerte en que media influye ahora?
• 30:45
  ¿Que hay una aleatoriedad en toda la vida?
• 30:47
  ¿Pues sí, existe que esa aleatoriedad puede jugar a veces
• 30:50
  a tu favor, a veces en tu contra, sí, desde luego que
• 30:52
  existe, pero insisto, qué puedes hacer para mejorarla?
• 30:55
  Es que no puedes hacer nada, es que la suerte, por definición es
• 30:57
  aquello que está fuera tu margen de control.
• 30:59
  Esto para qué le vas a dedicar 1 segundo pudiéndoselo dedicar a
• 31:01
  cosas que sí que están bajo tu margen de control, persevera, y
• 31:04
  si la suerte existe, ya llegará un momento en el que no, en el
• 31:07
  que no juega a tu favor, y si no existe, pues todavía llegará
• 31:10
  antes. Ese momento ya está que poco
• 31:12
  más. Crees que todo El Mundo puede
• 31:14
  llegar a ser buen vendedor, creo.
• 31:17
  Que todo El Mundo es buen vendedor y se y se destroza por
• 31:19
  el camino. Me preguntaban en una charla que
• 31:22
  si daba una charla y luego había preguntas del público.
• 31:25
  Me decían que si siempre ha sido así del sinvergüenza he dicho
• 31:27
  no, que estás confundido. Yo no soy el sinvergüenza, sois
• 31:30
  vosotros los que habéis cambiado, yo soy igual que
• 31:32
  habéis sido siempre modulado. Mis formas conforme tus padres o
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  tu entorno social te condicionan, pero cuando yo.
• 31:40
  Me incorporé al mundo laboral o cuando fui a la Universidad no
• 31:43
  empecé a hablar raro. Yo no empecé a llamar a las
• 31:44
  llamadas call y a los reuniones meeting y a los clientes cuentas
• 31:48
  no, yo mantuve y a las métricas o a las estadísticas que apéis
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  yo mantuve el mismo lenguaje y las mismas formas que había
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  utilizado siempre. Yo no soy sinvergüenza, lo que
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  pasa que tú has cambiado, vosotros habéis cambiado y
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  habéis cambiado tanto que ha llegado un momento que que una
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  persona que era como vosotros os parece sinvergüenza, pero es al
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  revés. Entonces yo creo que los
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  vendedores. Que la gente es buena vendedor
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  por naturaleza y De hecho los niños son excelentes vendedores.
• 32:11
  ¿Si los niños son algo, son perseverantes y te dan luego ya
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  motivos y te dan excusa YY eso se pierde por el camino y no
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  tiene ninguna vergüenza, Eh? Cuando.
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  Tiene algo, o sea, puede. ¿Ser niño más vergüenza en El
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  Mundo que si quiere algo se le va a curar la vergüenza,
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  entonces? Y no paran hasta que lo
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  consiguen. Sí, sí hacen lo que hay, lo que
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  haga falta hacer. Entonces el problema es que por
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  algún algún momento en algún momento de su vida.
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  Algo se rompe, que aquello que aquella capacidad se pierde.
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  Nos rompe el sistema educativo, por ejemplo, para empezar, yo
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  creo. Que no, yo creo que nos rompe la
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  comodidad. Sí.
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  Creo que el sistema educativo no es el culpable en sí porque tú
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  puedes evitar el sistema educativo, puedes evitar lo que
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  el sistema educativo te he enseñado, incluso evitar el
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  sistema. Educativo hasta un punto claro
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  es. Obligatoria de claro de
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  escolarización es la. La seguridad, la comodidad de
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  aguardía porque el sistema educativo te genera la ilusión,
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  no es más que una ilusión de que existe un plan trazado que si
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  sigues llegas al destino deseado.
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  Es que eso es muy cómodo, muy. Bonito entonces.
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  Es la putada que te agarras a eso.
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  Entonces si en el sistema educativo te dicen haz esto y
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  esto dices bueno, está muy bien porque estoy siguiendo el plan y
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  en las empresas te genera la misma sensación.
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  Y con la indemnización por despido y con el paro.
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  Y con los contratos fijos todo eso te genera comodidad y pero a
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  cambio te dicen, a ver, yo te doy esta comodidad.
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  El ser humano dé una gran tentación y una gran adicción
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  por agarrarse a cualquier cosa que le dé comodidad, pero a
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  cambio te pido esto otro y una de las cosas que te piden es no
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  te la juegues, no nos lleves mucho la contrariedad, no nos
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  toques mucho las narices mézclate camúflate con el equipo
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  si tú ves que aquí hay un comportamiento tribal.
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  Si tú ves que aquí hay lo que se llama un socio lector, que es un
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  lenguaje propio de un grupo, utilízalo, mézclate, no
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  destaques, porque si a los que destacan les cortamos la cabeza
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  y todas estas cosas que dan comodidad, las perderás.
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  Entonces es la comodidad, claro, eso es en forma de sistema
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  educativo, en forma de contrato fijo, en forma de muchas cosas,
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  en forma de no llamar, de de de tener amigos, de mantener una
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  vida social en forma de muchas cosas.
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  Ese es el problema. Eso.
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  ¿Parte del miedo también, no? Claro, la comodidad en el fondo
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  es un de miedo, porque lo que la gente le cuesta entender que.
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  Estamos hechos, no estamos hechos para triunfar, no estamos
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  hechos para prosperar, no estamos hechos para tener éxito,
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  no estamos hechos para nada de eso estamos hechos para
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  sobrevivir y sobrevivir es huir de los riesgos y lo más parecido
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  que al riesgo o el riesgo procede al al miedo.
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  Entonces aquello que hay miedo, pero tú tienes que
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  racionalizarlo, entonces tienes que decir, vale, pero es que los
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  miedos de hoy en día no esconden un riesgo real detrás.
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  Yo estoy programado biológicamente para intuir que
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  tras un miedo hay un riesgo, pero la realidad es que eso se
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  rompió hace miles de años o o o cientos de años.
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  En cualquier caso, entonces tengo que racionalizar eso y
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  saber que no pasa nada por no adoptar las costumbres idiotas
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  del Grupo. Y tengo que estar siempre con
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  una mirada crítica, analizando todo aquello que que veo y no
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  tiene ningún sentido que si yo nunca en la vida.
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  He dicho a mi madre, oye, mamá, mañana te haré una col.
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  Pues de repente, cuando paso por el arco de la empresa, todo El
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  Mundo hace col apoyo también, no vaya a ser que diga llamada y se
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  piense que soy menos profesional.
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  Esto es una cosa que que además las empresas no se dan cuenta,
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  que crean un socio electo propio, no solamente en torno a
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  sus costumbres, sino en torno a sus productos y empiezan a a
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  hacer usar un lenguaje que su público no entiende.
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  Y lo utilizan en sus folletos y en sus webs y en sus emails y en
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  sus llamadas y en sus reuniones y en sus ferias, en su
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  cartelería. Y tú les dices dices, estás
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  hablando muy raro, estás hablando muy difícil, nadie te
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  entiende, está usando anglicismo, está usando
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  tecnicismo, no, no, no, porque mi cliente es muy cualificado,
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  es muy sofisticado, o sea los cojones, esto es un socio electo
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  y no te has dado cuenta, incluso si tu cliente es muy
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  sofisticado, hay 1 que no y hay 1 que es su primer día de
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  trabajo y hay 1 que está sustituyendo y hay un día que
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  falla y la decisión la tiene que tomar otro y no ganas nada.
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  Hablando complicado y sin embargo hablando simple, no
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  disgustas al que es sofisticado y es complejo, pero te ganas a
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  todos los que no lo son. Y muchas veces hacemos esfuerzos
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  enormes para aumentar la facturación un 1%.
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  Y sin embargo, eso que es hablar como has hablado toda tu puta
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  vida, que es tan fácil y que simplemente que en el momento
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  que entras en la oficina no te vuelvas gilipollas.
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  Si si simplemente o sea, es es un mantra que que tatúatelo, o
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  sea, en el momento que entras a la oficina no te vuelvas
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  gilipollas, eso automáticamente aumenta tus resultados.
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  Ahí yo es que no entiendo cómo la gente se puede o puede estar
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  cómoda, no llegando a fin de mes.
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  ¿O sea, es una cosa que yo nunca entenderé, no?
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  Yo estoy muy bien en mi trabajo, pero llego a fin de mes, pero
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  tampoco voy a buscar otra cosa porque me da miedo perder mi
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  trabajo con el que no llego a fin de mes.
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  ¿Entonces tú? ¿Tiendes a vivir con los
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  recursos de los que dispones en espacio, en tiempo, en y en
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  dinero, y si tú tienes una casa de 500 M la vas a llenar de
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  mierda, pero si tuvieras 50? Estarías bien con las cosas que
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  llenan 50 m2 y si te compras un disco duro de 500 gigas lo vas a
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  llenar, pero si te lo compras de 8 teras lo vas a llenar también
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  porque los humanos tendemos a ocupar el espacio en el que
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  disponemos y el tiempo en el que disponemos.
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  Por cierto, esto es otra cosa que a la gente le cuesta mucho
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  disfrutar del del tiempo de no hacer nada y también del dinero.
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  Entonces el dinero gusta y soñamos y vamos a un Ferrari y
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  decimos, qué cabrón. La mayoría dicen qué cabrón, en
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  lugar de qué tengo que hacer para conseguirlo.
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  O voy a acercarme a preguntarle cómo ha hecho para conseguirlo,
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  porque además seguro que es un estafador.
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  Entonces esa es la el pensamiento por defecto, sí, sí,
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  claro, porque lo vemos inalcanzable, el el ganar
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  dinero, pero pero no motiva, no, no motiva, entonces gusta pero
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  no motiva y eso hay que entender.
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  Esa diferencia es muy importante, gusta pero no
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  motiva, motiva la seguridad y motiva el confort, pero gusta el
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  dinero, incluso por eso la gente se hace funcionar ya.
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  ¿Qué sentido tiene hacer un unas oposiciones, que es un trabajo
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  aburrido? Poco satisfactorio que acaba con
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  tu libertad porque te data geográficamente y en horario un
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  sitio para el resto de tu vida. Aburrido hasta decir basta.
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  Porque además de que las labores son aburridísimas, es super
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  predecible y para comer muy mal remunerado.
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  ¿Por qué la gente elegiría ese trabajo?
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  ¿Por qué sacrificaría todas esas cosas?
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  ¿Por seguridad y confort? Sí.
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  Básicamente comodidad. El otro día me aparecía una
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  chica en mi Facebook que acababa de aprobar una posición, toda
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  contenta con su foto y tal y ponía, ya tengo la vida
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  solucionada. Y yo decía, pobrecita, o sea, de
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  aquí a 5 años no hay quien la. Aguante.
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  Yo escuché esa frase hace no mucho, también de alguien que me
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  dijo, se hace ahora mismo una cosa, yo es que ya soy equis
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  funcionario, entonces ya tengo la vida solucionada, buah, y yo
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  releía el mensaje como 5 veces diciendo, o sea, hay aquí algún
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  fallo gramatical, o sea, nunca, nunca había escuchado ligadas
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  las funcionario habida solucionada, porque para mí eran
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  antónimos De hecho. ¿Y de repente, luego después de
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  escuchar eso, bueno, esto que me cuentas, pero es que escuché
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  unos segundos, a lo mejor yo no había estado atento, pero de
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  repente es como la tercera vez que lo escucho, no, y es como,
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  pero en qué mundo? Vida solucionada es igual a
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  contrato fijo que en el fondo es lo que estáis diciendo, no, no
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  vida solucionada, esa capacidad infinita de generar recursos,
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  eso es vida solucionada, siempre lo ha sido en en mi mentalidad,
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  en mi marco de vida, en mi ángulo de visión, siempre ha
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  sido su vida solucionada. Contrato fijo en que en una
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  sociedad en la que tienes la supervivencia hiper ultra
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  garantizada, que ha cambiado realmente es que no entiendo ese
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  cambio tan grande que esas personas que dicen esa frase ven
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  en sus vidas. A mí vamos, me me deja perplejo
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  que ser funcionario sea para algunas personas sin ánimo de
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  tener la vida solucionada. Es una cosa me parece
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  inconcebible y que no, mi cerebro no, ahí colapsa, no
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  consigue procesar, pero. Volvemos a lo mismo, volvemos al
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  sistema, o sea, el sistema te está haciendo ver que es el
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  funcionario. Es asegurarte una buena vida,
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  una buena calidad de vida. Otra cosa es que luego te des
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  cuenta y te des la hostia. Ya no puedes hacer otra cosa.
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  Tenemos en ese caso, tenemos distintas definiciones de lo que
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  es calidad, claro. Es lo que nos hacen ver y más y
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  menos, pero que te. Hacen ver, a mí no me lo ha
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  hecho ver nadie. ¿O sea, yo no entiendo quién te
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  hace ver eso, te lo haces ver tú solo?
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  Claro, y yo no creo que yo no creo que los que los
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  funcionarios por lo general piensen que tienen la vida
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  solucionada. ¿Vamos, no lo sé, EH?
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  Seguramente cuando lleven unos años ya no, pero al principio
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  sí. No lo no lo sé, no lo sé.
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  Me cuesta mucho entrar en la mente de alguien que estudia
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  unas oposiciones muchísimo. Entonces puede ser, no lo sé, me
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  me me cuesta creerlo. Me cuesta creerlo.
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  Que alguien conciba que eso es tener la vida solucionada.
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  No lo sé, hemos. Venido a veréis funcionarios
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  aquí y siempre les he preguntado si lo hicieron por vocación y
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  ninguno de los que han venido lo hicieron por vocación.
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  Lo hicieron por tener un un sueldo asegurado y un trabajo
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  asegurado. Claro, es que es, es es heavy la
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  cosa. Entonces dices hostias, me voy a
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  fiar de un policía de un bombero, luego o no me fío es.
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  Sorprendente la poca gente que busca el trabajo que quiere.
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  La mayoría de la gente lo que hace es busca el trabajo con el
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  que se acaba, el trabajo con el que se encuentra, con aquel en
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  el que había una oferta. Y dicen, pero yo es que no he.
• 41:12
  No he encontrado mi pasión, cabrón.
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  Para encontrar tu pasión tienes que.
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  Buscarla de todas. ¿Formas también es un error, Eh?
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  ¿Buscar la pasión, pero pero que es que no la has buscado?
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  Apuntarse a todo lo que hay en Infojobs no es buscar una pasión
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  claro. Si, en fin, pero yo creo que es
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  un error buscar una pasión, como te decía yo no encuentro una
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  pasión, yo encuentro una motivación en aprender, en
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  mejorar, en experimentar, en vivir experiencias nuevas.
• 41:39
  Yo encuentro una gran motivación, ahí es lo que
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  siempre me ha empujado, entonces puedes decir que esa es mi
• 41:44
  pasión. ¿Te gusta vender?
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  ¿Bueno, te gustan las entradas, te gustan los eventos, te gusta
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  la tecnología en en otras empresas o te gusta la comida en
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  otras empresas en las que soy socio?
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  Es como es que no, no lo no sé de qué me estás hablando, es que
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  no, no estoy ahí porque me guste la comida, porque sea el mayor.
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  De hecho, si si lo fuera, seguramente sería un problema
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  porque acabaría haciendo un hobby, no una empresa, y
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  entonces buscaría la perfección en cosas que no son rentables.
• 42:07
  Y no, pero me encanta ponerme dinero en riesgo porque siempre
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  se aprendí algo, me encanta conocer gente, me encanta ir
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  aquí, ir allá, eso, eso es lo que me, eso es lo que me gusta,
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  esa es mi pasión, mover el culo y hacer cosas.
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  Esa es mi pasión y creo que es bastante pretendido para la
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  inmensa mayoría de la población. Desde luego, mi pasión no
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  consiste en hacer todos los días el mismo trabajo, abrir un
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  Excel, un PowerPoint, hacer una reunión los lunes, un daily, no,
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  en en lugar de una reunión diaria o Weekly.
• 42:32
  En mi pasión nunca ha estado ahí, o sea, nunca me he visto en
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  ningún momento de mi vida. Cuando me visualizaba decía,
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  bueno, yo de mayor, lo que haré es que me pondré unos mocasines
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  granates, unos calcetines con topos, un traje gris.
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  Me aproté mucho la la corbata. Tomaré un café de máquina y me
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  iré corriendo a pasar 8 horas en una oficina enmoquetada haciendo
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  powerpoints y hojas de cálculo. O sea, nunca en mi vida era esa
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  mi, mi visión, aunque fuera pobre.
• 43:00
  O sea, quiero decir, lo he dicho muchas veces, prefiero ser
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  vagabundo a tener esa vida. ¿En qué momento de tu vida ya
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  que estás hablando de eso? ¿Te decantas por las ventas o te
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  das cuenta que te gusta vender? Bueno, yo lo que me doy cuenta.
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  Es que me gusta el dinero y ni siquiera el dinero.
• 43:14
  Yo lo que me doy cuenta es que me que me pone muy nervioso la
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  libertad. Ya en el Colegio, un psicólogo
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  me dijo que yo tenía un problema con la autoridad, a mí me yo, yo
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  tengo un una obsesión con la libertad, obsesión de no me
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  digas lo que te voy a hacer porque porque creo que soy
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  suficientemente responsable. No es no me digas lo que tengo
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  que hacer porque me voy a ir a una esquina a Pincharme, no es
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  eso, es no me digas lo que tengo que hacer porque sabes,
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  considero que tengo la capacidad y la responsabilidad y.
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  Y la fuerza de voluntad para para hacer las cosas bien.
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  Entonces gobernante, no me digas que tengo que hacer esto o lo
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  otro y de la misma forma, jefe, empleado, cliente, proveedor, no
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  vale, no, no lo hagamos, no me digas que me vas a pagar a 30
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  días, yo te voy a hacer el servicio págamelo, o sea, no te
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  líes, no te líes, vale, no, entonces cualquier cosa que
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  coarta mi libertad siempre he huido con mucha fuerza de ella,
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  entonces siempre me he dado cuenta.
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  Que que eso es lo que quería, que a mi lo que me ponía muy
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  nervioso es que me cortaran el paso o que me lastraran o que me
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  agarraran o que me pararan a mí. Eso es lo que me ha puesto
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  siempre muy nervioso. Y entonces yo pensé que eso se
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  hacía teniendo una empresa y monté una empresa y me di cuenta
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  de que no, de que te hace más esclavo que otra cosa.
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  ¿Puede ser muy libre, puede ser muy esclavo trabajando por
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  cuenta propia o trabajando por cuenta ajena, EH?
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  Ojo con esto. ¿Entonces dije, bueno, pero si
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  creas un gran equipo, sí, porque entonces tú ya entonces me doy
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  cuenta que te haces más esclavo aún porque de repente tú la
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  gente dice no, pero si el equipo es suficientemente grande, no,
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  no, porque si vale a lo mejor no te van a ti directamente con
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  problemas, pero tienes que estar ahí ahí, Eh?
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  Tienes que estar supervisando, tienes que estar en una oficina,
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  tienes que estar. O sea, quiero decir, sí, los
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  equipos grandes, yo no veo que solucionen el problema de la de
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  la libertad de ninguna manera y De hecho hay muchos clientes que
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  tienen equipos grandes, yo he trabajado con muchos y bueno, si
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  es verdad que es mejor seguramente tener 1000 empleados
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  o 100 empleados que que tener 10, sí que es verdad que ganas
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  en algunos grados. Pero tampoco está ahí, no puede
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  ser de nuevo, pero es que es lo mismo, puedes tener libertad con
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  eso o puedes tener libertad sin eso.
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  O sea, cuando digo que en la libertad no está ahí, tampoco
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  digo que no lo está, que que sé que en lo contrario, que eso lo
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  impide. Y entonces finalmente me doy
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  cuenta que la libertad está en las ventas.
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  Pero si tú sabes vender, puedes trabajar por cuenta ajena, por
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  cuenta propia, tener empleados, no tenerlos, tener proveedores,
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  no tenerlos, que te paguen de una forma que te pagan de otra,
• 45:20
  aunque si sabes vender te pagarán de la que a TI más te
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  interesa o te conviene. Tener equipos grandes o no tener
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  equipos pequeños entonces es un comodín.
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  Es un lubricante universal que te permite ser libre cualquier
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  circunstancia. Por eso me gustan las ventas.
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  ¿No, no es que las ventas me gusten verse, no?
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  ¿Te gusta el dinero porque por qué?
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  Me gusta cuidarme. ¿Por qué me gusta estar en
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  forma? Porque te da mucha libertad.
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  Claro, estar en forma te da mucha libertad.
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  Levantarte con energía por los mañanas te da mucha verdad.
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  Tener fuerza te da mucha libertad.
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  Tener flexibilidad te da mucha libertad.
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  Pues por eso me gusta, ya está. O sea, es, es la libertad, es el
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  poder hacer lo que quiera. Me considero suficiente
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  responsable como para hacer lo que quiera y lo disfruto
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  muchísimo. Hay mucha gente que odia la
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  libertad, dicho sea sí. Porque se lo han inculcado desde
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  pequeño, que no hay que ser libre, a lo mejor si.
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  Tú te acostumbras a no decidir si tú te acostumbras a no hacer
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  ejercicio. Hacer ejercicio es muy duro.
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  ¿Si tú te acostumbras a comer mal, incluso las bacterias de tu
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  flora intestinal se acostumbran a que esa es la comida que a
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  demandarte esa comida, no? Si tú te acostumbras a vivir
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  encerrado, pues te cuesta mucho salir.
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  Si tú te acostumbras a a vivir solo, pues te va a costar mucho
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  socializar. Y si tú te acostumbras a que tu
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  cerebro no tome decisiones, es jodido ser de esa dinámica.
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  Es infinito, pero como todo, o si si te acostumbras a no leer,
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  es muy jodido leer. Pero como todo, hay acciones que
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  son muy satisfactorias cuando fuerzas la costumbre.
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  Hacer deporte es muy satisfactorio cuando fuerzas la
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  costumbre leer es muy satisfactorio cuando fuerzas la
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  cuestión es porque muy poca gente tiene el empuje innato y
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  natural de hacer ejercicio o de leer o de ciertas cosas y tomar
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  decisiones. Es muy satisfactorio cuando
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  fuerzas la costumbre, claro, si llevas 10 años, 20 años, 30
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  años, 40 años sin tomar decisiones, pues lo mismo que si
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  llevas 20 años sin hacer deporte, pues los primeros
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  tiempos, los primeros meses, seguramente te vaya a costar
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  horrores probar un día que vas a decir Coño, es la hostia.
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  La Ostia ahora no sería capaz de no hacerlo.
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  ¿Yo habla de de un emprendedor que me comentaba que a él lo que
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  más le cuesta es me decía, Tú por las Mañas te levantas y qué
• 47:14
  haces? ¿Porque a mí lo que más me
• 47:15
  cuesta es decir qué hago? Claro, era un tipo que llevaba
• 47:17
  20 años de vida, las Mañas llegando y tener una lista de
• 47:20
  tareas. Con 20 años no que.
• 47:23
  Tenía 20 años de experiencia. Entonces, claro.
• 47:26
  De repente, levantarse por la mañana y ser él el que tenía un
• 47:29
  abanico infinito de de posibilidades y tener que elegir
• 47:32
  cuál hace y en qué orden. ¿Y con cuántos recursos y
• 47:35
  cuántos le dedicas? Pues claro, es jodido en el
• 47:37
  momento que te acostumbras en marcha atrás, como leer o hacer
• 47:39
  ejercicio. Sí, sí, claro.
• 47:40
  Igual igual igual, igual igual. Por eso la gente pobre se
• 47:46
  acostumbra a ser pobre y no sabe manejar más dinero cuando tiene
• 47:50
  más dinero. Y la gente amargada se
• 47:52
  acostumbra a estar amargada y la gente feliz se acostumbra a ser
• 47:54
  feliz. Y la gente que Liga mucho se
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  acostumbra a ligar mucho y la gente que no Liga nada se
• 47:58
  acostumbra no ligar nada. Justifican su situación y
• 48:00
  entonces culpan a terceros y te dicen que es que para ligar
• 48:03
  tienes que ser rico, alto o guapo.
• 48:05
  No se disparates tremendos como estos que he dicho o peores y.
• 48:11
  Lo dices de los que ligan, pero de los ricos dices que tal que
• 48:13
  cual y claro que sí, que que te acostumbres y cuesta salir.
• 48:16
  De hecho, yo siempre digo que es la gente que se arruina después
• 48:18
  de la lotería. Esto que es tan famoso no en no
• 48:21
  sé qué porcentaje de gente está en la misma situación en la que
• 48:23
  estaba años después. O peor, claro, es porque
• 48:28
  queremos ver a las costumbres. Las viejas costumbres son muy,
• 48:30
  son muy jodidas de debatir y eso es lo que les pasa por.
• 48:34
  Eso puede ser también porque yo nunca he entendido a estas
• 48:38
  personas vagabundas que viven en la calle.
• 48:40
  Que cuando les ofrecen irse a a 1 albergue o cuando les ofrecen
• 48:44
  un piso, cuando se ofrecen trabajo no lo quieren.
• 48:47
  ¿Están acostumbrado a vivir así mucha gente?
• 48:49
  Bueno. Este este es un tema, este es
• 48:51
  otro otro melón distinto. Esto no, no lo he contado nunca,
• 48:55
  pero yo tenía un amigo que era que era un mendigo muy amigo,
• 49:00
  muy amigo. No hablo de un tío que pedía en
• 49:03
  la puerta de mi casa y. No van a entrar en detalles, son
• 49:06
  son temas personales, pero una persona y yo creo que aquí hay
• 49:09
  ya patologías mentales y otras cosas que que no tienen nada que
• 49:13
  ver con con decisiones personales.
• 49:15
  Creo que se ven abocados a esa situación por elementos que
• 49:18
  desgraciadamente no solamente están fuera de su margen de
• 49:20
  control, sino que están fuera del margen de control de
• 49:22
  cualquiera. Es decir, yo creo que acabar con
• 49:24
  la mendicidad es imposible porque la mendicia solamente es
• 49:27
  la consecuencia de un problema mucho más difícil.
• 49:29
  O sea, hablamos de salud mental, sí, sí, sí, yo.
• 49:31
  Creo que es un problema de salud mental y aquí ya entramos en un
• 49:33
  extremo que no tiene tanto que ver con con las dinámicas y las
• 49:37
  costumbres y etcétera, y por eso creo que hoy por hoy no tiene
• 49:40
  solución y algún día seguramente sí la tendrá, pero intentar
• 49:43
  solucionar la mendicidad con medidas políticas es.
• 49:47
  No, y si lo tiene que solucionar con medidas de salud mental
• 49:50
  tampoco va a ser ni a ni a corto plazo porque a este Gobierno no
• 49:53
  le interesa, no, pero es. Que además la salud mental no
• 49:55
  tiene un buen arreglo. Quiero decir, sabemos de la
• 49:59
  salud mental lo que sabemos y tenemos las soluciones que
• 50:01
  tenemos en el futuro. Las cosas cambiarán, no igual
• 50:04
  que pues una infección hace 200 años no se podía curar y se cura
• 50:09
  en en en 3 o 4 días con antibiótico, pero ahora mismo no
• 50:13
  tiene arreglo que se pueda. A aplicar con medidas buenistas.
• 50:18
  Tuviste un profesor, Luis Basat correcto que dice que lo
• 50:25
  arriesgado es no arriesgarse, vale, entiendo que estás muy de
• 50:29
  acuerdo con esa frase. Estoy muy de acuerdo en otro
• 50:31
  plano. ¿Te podría decir que el riesgo
• 50:33
  en la sociedad actual no existe? Es muy jodido vivir el riesgo es
• 50:37
  que escuchar otro día en antes gracias a Steve Irwin, Steve
• 50:40
  Irwin es un un documentalista. Yo creo que era australiano, que
• 50:44
  grabado contra esa naturaleza y todo el dinero que ganaba, lo
• 50:47
  destinaba a comprar tierra para que estuviera protegida y nunca
• 50:50
  se pudiera explotar de ninguna manera.
• 50:51
  Entonces todos los esfuerzos vitales que ese hombre hacía
• 50:53
  eran para comprar tierra y era un tío que ganaba mucha pasta y
• 50:56
  no tenía nada. No, y no sólo no tenía nada,
• 50:58
  sino que vivía en una situación en el bosque todo el día,
• 51:02
  grabando documentales y contenido, y De hecho murió
• 51:07
  grabando un documental y agarrando a un cocodrilo, o sea,
• 51:11
  cosas. Eso es riesgo.
• 51:13
  ¿Vale, eso es riesgo? Dejar un.
• 51:17
  Puesto laboral no es riesgo o cambiar un mensaje no es riesgo
• 51:20
  o decir algo que pueda ofender a un cliente.
• 51:22
  Eso no es riesgo. Quiero decir, es un riesgo tan
• 51:24
  comedido que si te viera tu abuelo te metería dos hostias.
• 51:27
  Sí, sí, sí, mi abuelo a mí sí, ya te lo digo.
• 51:29
  Cualquier abuelo, si es que no somos conscientes del la, la, la
• 51:34
  corta, el corto espacio de tiempo en el que estamos viendo
• 51:37
  con la comodidad que estamos viviendo ya nuestros padres.
• 51:40
  Vivía en una situación, podían comprar una casa y pagarla en 10
• 51:43
  años. Bueno, bien vale, a lo mejor
• 51:45
  tenían unas casas relativamente más baratas, pero no traen
• 51:47
  muchas cosas, están 1000 veces peor y ya no te digo si subes
• 51:50
  dos generaciones, si subes dos generaciones, olvídate.
• 51:53
  Obviamente, cualquier persona de hace dos generaciones que viera
• 51:56
  los miedos que tiene la sociedad actual.
• 52:00
  Vamos, es que te molerían a palos con toda la razón del
• 52:03
  mundo. Ah, sí, sí, si abrís en la
• 52:04
  nevera, ahora de cualquier casa, verían a tu.
• 52:09
  Casa, verían que tienes váter, verían que tienes estabide.
• 52:13
  Claro que no tienes corral. Verían que tienes televisión con
• 52:17
  24 horas a la Carta. En el momento que haces click
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  absolutamente. Todo.
• 52:21
  Mundial. Exacto.
• 52:22
  Tienes un teléfono que tiene toda la información del mundo.
• 52:25
  ¿Tienes tiempo libre? Tienes, como tú has dicho, la
• 52:28
  nevera llena. Y yo dirá, es que no, no sé si
• 52:31
  dejar mi trabajo siempre, si es que le digo esto es al cliente y
• 52:34
  me y se ofende y luego me despiden que te iba.
• 52:38
  Te iba a calzar dos guantazos. Pero vamos con toda la la la
• 52:43
  puta razón del mundo. Cuando montas en tradium vale,
• 52:51
  claro, porque ahí me pierdo un poco.
• 52:53
  Te he visto contarlo en muchos podcast, pero no sé en qué
• 52:56
  momento. Tú decides montar, entradium con
• 53:00
  otra persona, yo. No sé si lo he contado bien,
• 53:02
  bien, bien en público, claro. Por eso no me ha, pero bueno lo.
• 53:05
  Lo voy a explicar ahora. Yo en ese momento hago diseño y
• 53:08
  desarrollo web, que esto se explica.
• 53:11
  Lo más sencillo es un sitio web, una tienda online, lo más
• 53:13
  complejo pues es un software a medida que o no, es decir, un
• 53:16
  software que haga lo que sea, vale, eso es lo que yo hacía
• 53:20
  entonces. Yo tenía diseñadores, yo tenía
• 53:21
  programadores, yo tenía algunas personas de marketing.
• 53:24
  ¿Y hago eso y tengo un cliente y tengo un cliente que que monta
• 53:27
  un negocio y no le va bien y monta otro negocio y no le va
• 53:29
  bien YY tengo la gente me o sea, eran ricos, pero esta es otra
• 53:33
  no? ¿Que para montar un negocio hay
• 53:34
  que ser rico, no? ¿Entonces qué hijo de puta, 10
• 53:36
  besos que contó con 100000 dólares de sus padres?
• 53:38
  Pues nada. ¿Venme con una idea como la de
• 53:40
  Jeff Bezos y una ejecución con la de Jeff Bezos, y te doy
• 53:42
  1000000 ahora mismo, no? Pero bueno, no, no, esta gente
• 53:46
  lo que buscó es pasta de onde no la había, es decir, buscaron
• 53:48
  cualquier tipo de ayuda pública en las que estoy muy en contra,
• 53:52
  pero buscaron, encontraron un inversor, un tal, juntaron
• 53:55
  cuatro duros que tenían tenían otro trabajo, o sea, hacían lo
• 53:57
  que fuera para poner cuatro duros y emprender un negocio y
• 53:59
  fracasaron como 3 o 4 en serie y vinieron con con entradium y
• 54:04
  pues no sé lo que querían, diseño, desarrollo, una web, no
• 54:08
  labores varias y entonces lo montan.
• 54:11
  Y me dicen, Bueno, pues vamos a lanzar tal día, vale, fenomenal.
• 54:15
  O lanzan y dicen, pues el primer día hemos vendido, no sé €2000 y
• 54:20
  después de una semana me dicen, pues hemos vendido 15000 y
• 54:24
  después de semana me dice hemos vendido 30000.
• 54:26
  Y digo a ver, espera quietos, digo, a ver, a ver cómo es de
• 54:30
  pasta. ¿Yo no tenía mucho en aquel
• 54:32
  entonces, Eh? Entonces yo conté con mucho
• 54:34
  cuidado todas las monedas que tenía.
• 54:36
  Y creo que tenía €30000 dinero de empresa, dinero propio,
• 54:41
  dinero negro. O sea, esto lo puedo contar por
• 54:43
  hace 10 años, ya creo que que tenía todo eso junto.
• 54:48
  Y le dije, os pongo esto y os pongo trabajo a cambio del 49% y
• 54:54
  entonces realmente no soy fundador porque entré a las dos
• 54:57
  semanas de que en tradium se constituyera entre 2 semanas
• 55:00
  después, pero dije eso, nosotros cambiar y luego me dijeron que
• 55:03
  sí. Puse dinero, les puse trabajo y
• 55:06
  socios de 70 y hasta aquí. ¿Llegaste a tiempo?
• 55:09
  Llegué a tiempo claro, eso, eso es muy gracioso, porque en el
• 55:13
  momento, una vez ya hecho, se lo comentaba a algún amigo y me
• 55:16
  decía que era gilipollas de haber puesto claro, yo no sé
• 55:19
  cuántos años tenía. ¿Entonces hace 10, pues 28 por
• 55:23
  ahí, vale? Y.
• 55:26
  Claro, me me me decían claro, con con 28 años en mi entorno
• 55:30
  €30000 era mucho dinero y decían que si era gilipollas, que no sé
• 55:35
  qué bueno. Luego pasó el tiempo y buscamos
• 55:37
  financiación. Buscamos inversión entre las 3
• 55:40
  efes, Family, Friends and Fools, amigos, Familia e idiotas.
• 55:44
  Y entonces pedí pasta. Entonces esta misma persona me
• 55:48
  dijo, es que ahora es un mal momento, ahora está
• 55:52
  sobrevalorado. El momento fue bueno, fue cuando
• 55:54
  tú entraste y dije, claro. Claro, no te acuerdas, pero no
• 55:59
  te pareció eso hace unos años. Luego buscamos una segunda ronda
• 56:01
  de financiación, aquí ya pedíamos algo más de dinero y
• 56:04
  entonces vi a esta persona y me dijo, es que el buen momento era
• 56:09
  el anterior. Ah, bueno, entonces nos pasamos
• 56:11
  la vida, pero claro, tú tienes que juzgar las oportunidades por
• 56:14
  efectivamente, por la oportunidad que son, no por lo
• 56:17
  que son materialmente. Hoy el problema es que la gente
• 56:20
  no se atreve a tomar pasos y no tienen la seguridad absoluta de
• 56:22
  que ese paso es el cierto. Y te digo una cosa.
• 56:24
  Si ese paso es cierto, lo que no es lo que no es una oportunidad,
• 56:29
  o el paso es inseguro, o el paso es cierto, pero no existe la
• 56:32
  combinación de certeza y seguridad, eso es incompatible
• 56:35
  entre sí. Si hay potencial de ganancia es
• 56:37
  porque hay incertidumbre y el problema es que la gente es
• 56:40
  incapaz de asumir la menor de las incertidumbres.
• 56:43
  Claro, si algo fuera muy seguro, luego no tendría más valor.
• 56:46
  Claro, por cierto, si este. Amigo, hubiera invertido,
• 56:49
  hubiera multiplicado si hubiera invertido en la la primera vez
• 56:52
  que se lo propuse. Cuando yo invertí, sino en la
• 56:54
  siguiente, hubiera multiplicado su inversión, posiblemente por
• 56:58
  por 60 o o sea, lo. Buscaste dos veces, sí, sí.
• 57:02
  Lo busqué dos veces y la segunda por algo menos.
• 57:04
  Pero vamos, sí, sí. Pues 60.
• 57:07
  ¿No está mal? Sí, muy bien, sí.
• 57:09
  Sí, hoy sería millonario, muy cerca, sí.
• 57:12
  ¿Bueno, y no has vuelto a hablar?
• 57:15
  Con él no. ¿Hace hace años me escribió así
• 57:20
  totalmente fuera de la oye, qué tal es ya millonario?
• 57:23
  Me escribió un mensaje aleatorio.
• 57:26
  Oye, que si quieres meto ahí un poco, sí, sí, ahora.
• 57:28
  Ya esa oportunidad pasó que bueno.
• 57:32
  Te he oído muchas veces también decir que vender es como ligar.
• 57:36
  Bueno, ligar es una o. Que ligar es vender, claro.
• 57:38
  Ligar es un acto de venta más. O sea, estás vendiendo un
• 57:42
  producto, De hecho, siempre estás vendiendo ese producto que
• 57:43
  eres tú, es decir, no hay venta si no te vendes tú.
• 57:46
  Esto lo explica muy bien Jordan Belfort en su libro el camino
• 57:49
  del lobo. Antes de nada te compran a ti,
• 57:51
  luego compran la empresa o la marca y por último compran el
• 57:53
  producto. Pero no hay comprar productos y
• 57:55
  no hay compra de marca o empresa y no hay compra de la persona.
• 57:57
  Esto es así y el ligar es la compra de la persona,
• 57:59
  lógicamente. Que vi un podcast muy bueno con
• 58:04
  Héctor, puede ser que se llame, sí.
• 58:05
  Héctor Latorre conectó. La torre, me encantó ese podcast
• 58:08
  porque todo el podcast hablando de ligar.
• 58:11
  Claro. Los hombres.
• 58:12
  Además, te voy a decir una frase para que salga un short, los
• 58:17
  hombres se motivan por la visión y las mujeres por por el sonido.
• 58:22
  Por eso las mujeres se maquillan y los hombres mienten.
• 58:25
  Ah. Muy bien, sí, eso tiene parte de
• 58:28
  razón. Sí.
• 58:29
  Sí, no todos mentimos, pero bueno.
• 58:32
  No. Siempre.
• 58:35
  Hay un maquillaje de la realidad, al final es un
• 58:38
  maquillaje. ¿De exponer lo mejor que tienes,
• 58:40
  no? Yo, que estuve como te he
• 58:43
  comentado antes de delegado comercial 12 años, se me ha
• 58:49
  olvidado vender. Es curioso, o sea, muchas de las
• 58:52
  cosas que yo aplicaba se me ha olvidado.
• 58:55
  ¿Entonces la pregunta es, eso se olvida?
• 58:57
  ¿O sea, 1 se puede olvidar de vender o es que me estoy
• 59:00
  haciendo mayor yo? Creo que no, porque lo trasladas
• 59:03
  a otros aspectos de tu vida que cuando sabes vender y estás en
• 59:06
  una conversación y crees. Caer bien lo aplicas y también
• 59:10
  si quieres caer mal porque quieres deshacerte, sabes lo que
• 59:12
  no hacer y lo mismo si conoces a una chica y lo mismo si estás en
• 59:16
  tu grupo de amigos. Si quieres que hagan algo, yo no
• 59:18
  creo que se que se pierda. Yo creo que si la venta te ha
• 59:21
  satisfecho y te ha producido resultados, eso de alguna forma
• 59:23
  acabas incorporándolo a tu actividad, porque De hecho no es
• 59:26
  que acabes incorporándolo, sino que lo reincorporas porque lo
• 59:29
  retomas de aquella época en la que eras niño y vuelves a ese
• 59:32
  Estado en el que realmente luchas por conseguir los
• 59:35
  objetivos que te motivan. Cosa que seguro eso,
• 59:37
  inconscientemente sigo, sigo yo creo que sí.
• 59:40
  Yo creo que sí. Qué bueno, qué bueno.
• 59:43
  ¿Qué puede encontrar la gente en tu membresía?
• 59:45
  ¿Yo estoy, vale? Y en el email diario también.
• 59:50
  Por ejemplo, la del lunes, pues. Pues mira, una cosa que hacen
• 59:57
  las grandes empresas. Las grandes empresas tienen un
• 1:00:00
  las grandes empresas. No me refiero a grandes en
• 1:00:02
  tamaño, sino grandes en éxito y en efectividad.
• 1:00:04
  He trabajado con empresas, bueno.
• 1:00:06
  En la historia han existido empresas muy grandes que se han
• 1:00:08
  ido a pique porque eran empresas horriblemente gestionadas y
• 1:00:11
  empresas que siendo yo siempre hablo del rico de pueblo, rico
• 1:00:13
  de pueblo, el tío que con un par de empleados vive como Dios.
• 1:00:17
  No, eso ha existido siempre. Las grandes empresas tienen una
• 1:00:22
  figura dentro de su empresa que se llama el Salestrainer.
• 1:00:25
  Hay quien busque esto en LinkedIn.
• 1:00:26
  Se va a encontrar que este perfil es ya popular en Estados
• 1:00:29
  Unidos y empieza a hacerlo en Europa.
• 1:00:31
  Y el sextrainer es un fulano. Que se pase el día con el equipo
• 1:00:33
  de ventas, se pasa el día escuchándoles, incluso haciendo
• 1:00:36
  alguna venta, supervisando llamadas, por ejemplo, haciendo
• 1:00:40
  informes de los resultados y luego también formaciones
• 1:00:43
  puntuales, no, y esto es lo que van a encontrar.
• 1:00:45
  Van a encontrar un 6 trainer, van a encontrar un contenido
• 1:00:48
  semanal, que es lo que yo he hecho de manera presencial
• 1:00:51
  durante muchos años a otras empresas, van a encontrar un
• 1:00:53
  contenido semanal que va a hacer a sus equipos mejores, eso es
• 1:00:58
  tener un 6 trainer a una ínfima fracción.
• 1:01:02
  De lo que cobramos en striner que créeme, es muchísimo dinero
• 1:01:05
  porque tú no contratas a un striner que no tiene una
• 1:01:07
  trayectoria muy validada de de resultados.
• 1:01:10
  Yo para que todas las ideas lo lo he contado muchas veces, como
• 1:01:15
  cuando trabajaba como salestrainer estaba ganando unos
• 1:01:20
  €1000 diarios como sí, sí como salario de que que que me
• 1:01:25
  prestaba la empresa, o sea que sí.
• 1:01:29
  ¿Tu numerosidad son €160, por qué €160 y no 200, 500 o 50?
• 1:01:36
  Bueno, porque es el Sweet spot, el el punto dulce entre volumen
• 1:01:39
  YY precio es la multiplicación, está está.
• 1:01:45
  Esto está incluso contestando preguntas frecuentes.
• 1:01:47
  ¿Es por qué entonces si cobrabas 1000 al día?
• 1:01:49
  Bueno, créeme que es cuestión de matemáticas.
• 1:01:56
  ¿Conoces algún caso? De éxito real, de gente que esté
• 1:02:01
  en tu membresía, que te haya dado feedback y diga hostia,
• 1:02:04
  gracias Luis. Todos los días, todos los días.
• 1:02:08
  Conozco un caso, no sé si el mayor.
• 1:02:12
  Pero una chica que me escribió que había vendido 80000 dólares
• 1:02:17
  había ganado 80000 dólares en una semana.
• 1:02:19
  No, ese es un caso extremo. Pero pero sí, claro.
• 1:02:23
  O sea, todos los días muchas veces publico testimonios que me
• 1:02:26
  llegan. O sea, tengo muchos más
• 1:02:27
  testimonios que me da tiempo a a publicar.
• 1:02:30
  Sí, sí, es que al final lo que yo enseño en la en mis
• 1:02:33
  lecciones, en todas las formaciones que hago, es lo que
• 1:02:37
  a mí me ha servido y lo que me sigue sirviendo.
• 1:02:40
  Porque sigo al pie en el cañón, tanto vendiendo mis propios
• 1:02:43
  servicios de marca personal como como entrading.
• 1:02:45
  Entonces yo me paso el día experimentando y afortunadamente
• 1:02:48
  puedo jugar con mucho dinero para para hacer pruebas que
• 1:02:51
  otros no se podrían. Entonces simplemente por eso, es
• 1:02:53
  decir, voy a hacer experimentos que a TI te supondrían un riesgo
• 1:02:58
  que podrían destruirte. Vale, porque tengo los recursos
• 1:03:01
  económicos para hacerlo. Ya tengo la dedicación absoluta,
• 1:03:04
  entonces si que esto era 1000 cosas, yo estoy solo a vender.
• 1:03:06
  Y luego, además, yo tengo una base de datos enorme, tanto en
• 1:03:10
  mi marca personal de los muchos miles de personas que la reciben
• 1:03:13
  y que me compran, como en en entradium, en el que trabajo con
• 1:03:17
  miles y miles, decenas de miles de de clientes, de gente que
• 1:03:22
  publica sus eventos y millones de personas que compran sus
• 1:03:24
  entradas. Entonces tengo un campo de
• 1:03:26
  juegos excelente y te voy a cobrar una pequeña fracción de
• 1:03:30
  todo lo que me cuesta a mí, porque recibas los aprendizajes
• 1:03:33
  de todo eso, que es un trato inmejorable.
• 1:03:35
  Y entonces lo que te voy a contar es lo que va a funcionar.
• 1:03:38
  No te voy a contar lo que he leído en un libro y me ha sonado
• 1:03:41
  bonito, no te voy a contar que te vayas a Facebook o a
• 1:03:43
  Instagram a no te voy a contar eso, no te voy a contar eso
• 1:03:45
  porque si lo prueba no va a ahora.
• 1:03:46
  Si consigo una forma de explotar y esta te la voy a contar y te
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  voy a hacer una lección por eso. Y sinceramente, y no es aquí ya
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  por soberbio, pero cualquier lección random si la aplicas que
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  esta es otra, no hay gente, la pero si la si la si la aplicas
• 1:04:03
  te. Vamos a recuperar el coste de
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  años de. Estas lecciones valen a todo
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  tipo de personas, o sea, no, no vale.
• 1:04:12
  No si y soy muy claro, Eh. O sea, quiero decir aquí que que
• 1:04:16
  nadie se lleve a engaño, si tu producto es una absoluta basura
• 1:04:20
  y tú eres el mejor vendedor del mundo, no tiene sentido.
• 1:04:23
  No tiene sentido que hagas una ejecución 10 de 10, una
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  oportunidad, dos de 10. La frase en este caso es el buen
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  vendedor elige su producto. Tienes que elegir un producto
• 1:04:32
  que sea una buena oportunidad. El que vende mi empresa es una
• 1:04:34
  mierda, pues tu culpa eres un mal vendedor por haber elegido
• 1:04:37
  esa empresa. No, no hay más, ya está, es es
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  así de sencillo o cambio de empresa.
• 1:04:40
  ¿Yo qué quieres que te diga si no tienes ningún margen de de
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  maniobra? Si tienes un jefe o una empresa
• 1:04:46
  en la que no puedes cambiar nada, no te dejan enviar los
• 1:04:48
  emails que tú quieres, no te dejan enviar emails, esto lo he
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  visto, si te los dejan enviar, no te dejan enviar los que tú
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  quieres. Si te dejan enviar los que tú
• 1:04:55
  quieres están sujetos a supervisión, no puedes influir o
• 1:04:57
  es dificilísimo influir en cómo se hacen las propuestas o que no
• 1:05:00
  se hagan propuestas todavía mejor.
• 1:05:02
  ¿Cómo se hace la web? Tu jefe está haciendo micro
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  Management todo el rato. Si esto ocurre, pues le vas a
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  sacar muy poco partido, pero de nuevo el buen vendedor elige su
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  producto. Tampoco le vas a sacar partido
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  si no ejecutas, si es una persona que no eres diligente y
• 1:05:18
  que no te gusta escuchar mucho y eres.
• 1:05:21
  Un un alumno crónico pues tampoco te va a funcionar.
• 1:05:25
  Y digo además que esto es para B two, B es para Business to
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  Business no es para Business to consumer, es para B two B si el
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  Business to consumer significa que no va a ser partido, bueno,
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  pues yo creo que le va a sacar partido al 60 70% que te vas a
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  perder, un porcentaje importante del 30 al 40%.
• 1:05:40
  Tengo gente de b, two, C. Pero bueno, hay que comprar
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  informaciones. Tengo incluso gente que comprar
• 1:05:45
  informaciones porque le caigo bien y he tenido una enfermera
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  que me compraba formaciones y he tenido un escritor y un pero.
• 1:05:53
  Bueno, el escritor le puede sacar particular en sus libros,
• 1:05:57
  pero entonces es complicado, vale, es esas situaciones, es es
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  complicado. Tienes que tener libertad de
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  movimiento, un producto atractivo y tienes que ejecutar,
• 1:06:06
  pero eso son criterios que no son poca cosa.
• 1:06:09
  Claro, por eso te iba a decir que.
• 1:06:12
  Mucha gente habrá que esté en tu membresía simplemente por
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  aprender. Y ya está.
• 1:06:16
  Pero es que aprender sin ejecutar no es aprender.
• 1:06:18
  O sea, estar por estudiar, por estudiar o por saber más por
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  estudiar. Bueno, pero es que se se puede.
• 1:06:25
  Tú puedes saber más de me invento de política o
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  politología porque no vas a ejecutar nunca, o de historia.
• 1:06:32
  La historia no es ejecutable o de física.
• 1:06:36
  Pero difícilmente vas a entender química si no ejecutas, no,
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  entonces esta es una de estas disciplinas que requiere tanto
• 1:06:42
  en la práctica como en la como en la teoría entonces, pero por
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  adquirir conceptos. Pero de todas formas, si no has
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  pones en práctica, es que muchos no los vas a entender.
• 1:06:51
  Eso me pasa. A veces recibo dudas y es como
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  no lo has puesto en práctica. Si lo hubieras puesto en
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  práctica, esta pregunta no estaría porque se se
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  autoresponde. ¿Que bueno, qué opinas de todas
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  las personas que he visto? Muchísimas decenas que.
• 1:07:05
  Copian hasta incluso tu manera de de expresarte, a veces tu
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  manera de hablar. Pues que no van a llegar a
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  ningún sitio. El tú puedes copiar para
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  aprender, pero no te va a funcionar esta frase que que ya
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  la he repetido muchas veces, pero que que es necesario
• 1:07:22
  recordarla, que tengo mucho cuidado con con Kafka y con
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  Joyce y con Hemingway, y porque ellos no escribían así, ellos
• 1:07:31
  eran así y yo escribo como soy y entonces quieres escribir como
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  tú eres. Y si como tú eres, no vende,
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  tienes que cambiar como tú eres, no como tú escribes.
• 1:07:40
  El problema tiene una raíz mucho más profunda porque en el
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  momento en el que tú escribes como yo, pero tú eres de otra
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  forma, aunque tú no lo creas, eso se transmite.
• 1:07:47
  Eso transmite porque tú actuación no se limita a un
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  mensaje escrito, se limita a la forma en la que te has
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  articulado todo tu proceso de venta y todas tus relaciones.
• 1:07:55
  Entonces en algún momento hay una incoherencia y se ve que en
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  el Fondo eres débil. Y eso es lo que ocurre, que en
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  el momento que te limitas a plagiar lo que hace otro sin que
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  el receptor lo haga de manera consciente.
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  Está recibiendo debilidad por tu parte, algo no encaja.
• 1:08:08
  Esta persona tiene una postura impostada, entonces no te va a
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  funcionar, no te va a funcionar y hay quien dice, no, no, sí,
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  porque yo te lo digo, me gusta mucho y esta respuesta la recibí
• 1:08:16
  y entonces yo como me mola este mensaje, pues me gusta que no,
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  que no, o sea, que que te puedes de contar el cuento que quieras,
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  que no te va a funcionar lo que tienes que aprender de mis
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  mensajes, aparte de técnicas específicas que usan cada
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  mensaje y que si lo destripas y te dedicas un tiempo a leerlo en
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  condiciones, vas a poder extraer.
• 1:08:33
  Lo que estoy enseñándote no es que, por ejemplo, uses mucho
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  cierta palabra o modismo que yo utilice.
• 1:08:38
  No te estoy diciendo que escribas como hablas tú y que sí
• 1:08:44
  como hablas tú. Es un tostón o las experiencias
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  que tú tienes lo son. Tienes que cambiar la forma en
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  la que hablas o tienes que vivir nuevas experiencias.
• 1:08:50
  Eso es lo que te estoy enseñando.
• 1:08:52
  No te quedes con la capa más superficial con el maquillaje,
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  no te quedes con eso. Lo importante es lo que hay
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  debajo. Pero mucha gente que es incapaz
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  de indagar más allá de la CAVA más más superficial, claro es.
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  Más fácil copiar mucho más. Más fácil copiar, pero copiar
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  bien no es nada fácil. Tú eres de la opinión de que
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  nuestra historia vende, claro. Que no es la historia vende
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  todos tenemos una historia, todos tenemos una historia con
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  puntos de interés todos y, por supuesto, porque genera
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  muchísima conexión. ¿El entender como una persona ha
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  llegado, dónde está? Claro que sí, la historia hay
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  que explotarla. Es una manera de empatizar con
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  los posibles. Sí, de empatizar, de
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  naturalizar, de de ver al que tienes enfrente como un
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  semejante, como alguien más cercano a TI, claro, y por eso
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  hay tanto viaje del héroe. Es imposible que haya tanto
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  viaje del héroe. Es absolutamente imposible que
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  cada humano en este planeta haya vivido un viaje del héroe.
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  Pero tú te metes en 100 páginas y esas 100 páginas cuentan un
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  viaje del héroe, de la empresa, del fundador o del emprendedor.
• 1:09:56
  ¿Que es como no puede ser, no, la historia vende, pero también
• 1:09:59
  digo, hay vida más allá del viaje de héroe, Eh?
• 1:10:01
  No todos chicos, los que veáis esto, no todos los empresarios,
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  directivos, vendedores, emprendedores, habéis tenido que
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  ser súper pobres, estar al borde de moriros de hambre y de
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  repente encontrar una Epifanía que os hizo mejores y luego
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  arruinaros y una vez. No, no, no, no, no hace falta,
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  Eh, hay historias mejores y esa está ya un poquito manida.
• 1:10:24
  Es mejor contar la realidad no es.
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  Mejor contar la realidad, sí, efectivamente, no forzar el
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  viaje del héroe o inventárselo directamente, claro.
• 1:10:30
  Tu historia tiene un viaje del euro, no, yo no.
• 1:10:32
  Tengo un viaje del héroe. Yo tengo una historia de lo más
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  normal. Yo fui un buen estudiante porque
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  pensaba que ese camino que habían enseñado funcionaba.
• 1:10:43
  Luego me me di cuenta que no. A mí no me cuesta, incluso
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  aunque he invertido mucho tiempo en algo romper con ello.
• 1:10:51
  Porque lo que me cuesta es estar en una situación que no que me
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  disgusta, eso es lo que me cuesta.
• 1:10:56
  ¿Entonces has estado 5 años estudiando o k entonces, por
• 1:10:59
  ejemplo, cuando digo que la Universidad no sirve para nada,
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  mucha gente se siente ultrajada otras veces o cuando dices gente
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  que ha leído dos libros en su vida y le dices que 1 de esos
• 1:11:06
  libros es una mierda, no es una gran inversión, aquí no me digas
• 1:11:10
  eso y entonces se enfadan, te rebaten y es como, pero por qué
• 1:11:13
  si el problema es que vas a continuar toda tu vida
• 1:11:15
  enganchado a ese a los errores que cometiste ahí y a mí no me
• 1:11:18
  dolió en prendas decir, bueno, pues ya está, no?
• 1:11:21
  La Universidad no, no era el camino para para ganar pasta,
• 1:11:24
  pero fui bien estudiante y luego monté una empresa y sufrí mucha
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  edad, como absolutamente todo El Mundo Por otro lado o casi todo
• 1:11:30
  El Mundo y. Y me fue mal y entonces tuve que
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  aprender a vender y me empezó a ir mejor y pero trabajé
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  muchísimo, pero trabajar muchísimo me permitió aprender.
• 1:11:40
  O sea, quiero decir, y en mi infancia mis padres no me
• 1:11:43
  escupían, ni me daban patadas, ni sabes, o sea, bebieron una
• 1:11:47
  caja normal y cuando hacía frío encendían la calefacción, lo más
• 1:11:50
  normal. O sea, tampoco teníamos un yate,
• 1:11:52
  ni un coche bueno ni nada, o sea, lo normal, lo
• 1:11:55
  absolutamente, la vida más normal del del mundo y no pasa
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  nada. Y ahí hay historias y hay
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  aprendizajes y hay puntos de conexión y.
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  Y oye la ansiedad que viví y el cómo aprendí y cómo encontré en
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  las ventas la solución y la obsesión que he tenido siempre
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  por la libertad. ¿Y cómo?
• 1:12:10
  Pienso que soy idiota, porque cada semana rompo con lo que
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  hice. Con lo anterior quiero decir,
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  todo El Mundo tiene una historia, incluso aunque sea tan
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  vulgar como la mía. ¿Ahora que has dicho cómo
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  aprendiste a vender? Probándolo.
• 1:12:23
  Todo lo que hice es ponerme, porque lo lo bueno es que todos
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  los problemas tienen una solución y esa solución está en
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  el mismo lugar, que es la biblioteca.
• 1:12:31
  No existe problema. Después de 200000 años que
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  llevamos en este planeta, que otro humano no haya tenido, haya
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  solucionado y no solamente haya solucionado, sino que alguno
• 1:12:42
  está dejado registro escrito. La gente dice, no en mi sector,
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  nadie en tu sector y en la biblioteca tampoco en mi sector.
• 1:12:49
  Nadie hace esto, todo El Mundo hace aquello, todo El Mundo
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  cobra 30 días, todo El Mundo le chupa el culo a los clientes,
• 1:12:54
  todo El Mundo habla así, o sea, todo El Mundo hace propuestas,
• 1:12:57
  todo El Mundo vale, todo El Mundo se somete, pero todo El
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  Mundo de la biblioteca, todos nosotros de la biblioteca
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  también. Porque yo estoy convencido de
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  que nada. Estoy convencido de que hay un
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  tío que cobra que cobró por delantado en tu sector y dejó
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  registros escritos de cómo lo hizo.
• 1:13:08
  ¿Y estoy seguro de que tú y todos tus competidores mamones
• 1:13:10
  ninguno habéis ido a buscar ese recurso?
• 1:13:12
  Bueno, yo he ido y te lo voy a contar en mis formaciones.
• 1:13:16
  Yo he ido y está ahí, lo he aplicado y cada vez que tengo un
• 1:13:18
  problema encuentro la solución en alguien que ya la haya la
• 1:13:21
  haya tenido. No me acuerdo ni a Santo de qué
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  viene esta existe. ¿Respuesta, pero porque te he
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  dicho que cómo empezaste? ¿Cómo va?
• 1:13:29
  Ah, bueno. Entonces yo lo que hacía es el
• 1:13:30
  problema que tenía. No me pagan los clientes, coño,
• 1:13:33
  qué formaciones existen, qué podcast, qué libros, qué
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  audiolibros, qué, qué vídeos que y me empollaba todo, cómo evitar
• 1:13:40
  morosos bien encuentro, la solución vale fenomenal, pero
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  ahora me he pagado muy tarde, cómo evitar que me paguen o cómo
• 1:13:45
  conseguir que me paguen por adelantado.
• 1:13:47
  Lo consumía todo. Probaba todo, encontraba con los
• 1:13:50
  vale fenomenal, esto ya está arreglado y lo proba todo de
• 1:13:53
  manera crítica. Yo no decía no, esto no
• 1:13:55
  funcionaría en mi sector, mi caso es diferente, yo no decía
• 1:13:58
  ser gilipolleces, Coño, si no me está funcionando lo que estoy
• 1:14:01
  haciendo, cómo voy a criticar lo que me está proponiendo otro
• 1:14:03
  cuando mi propia solución no funciona, cuando mi propia
• 1:14:06
  solución me ha llevado a una empresa de años de cobrar a 30
• 1:14:08
  días que no tiene ni puto sentido, que critique que otro
• 1:14:10
  me diga que eso se puede solucionar y lo he probado
• 1:14:12
  probado todo 1000 veces. YY digo 1000 veces porque he
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  probado las cosas varias veces, porque no sé si algo cuando
• 1:14:17
  falla falla, porque yo lo he ejecutado mal o porque la teoría
• 1:14:19
  está mal. Y solamente después de probar
• 1:14:21
  varias veces puedo descartar que el problema esté en mi
• 1:14:23
  ejecución. Pero había cosas que encontraba,
• 1:14:26
  había mucha más mierda que calidad, por supuesto, y muchas
• 1:14:29
  más cosas que descartaba que con las que me quedaba, pero me
• 1:14:31
  quedaba con algunas y las iba incorporando a mi, a mi caja,
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  herramientas. Y hoy, 15 años después de haber
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  empezado, sigo haciendo exactamente lo mismo.
• 1:14:41
  Busco soluciones, experimento ahora ya no solamente los
• 1:14:44
  libros, porque a a la hora tengo una cosa que no tenía cuando
• 1:14:46
  empecé, que es recursos económicos.
• 1:14:48
  Entonces ahora que tengo recursos económicos, muchas
• 1:14:50
  cosas son, es como sabes, disparado con la metralleta,
• 1:14:54
  mientras vamos a buscar soluciones, pero oye, si
• 1:14:56
  disparas a todos lados lo mismo también, así encontrarás la
• 1:14:58
  solución. Entonces añades esa forma de
• 1:14:59
  encontrar soluciones y así es como aprendí.
• 1:15:02
  A vender y como sigo. Aprendiendo.
• 1:15:05
  Eh, sí, no entiendo que tú sigues aprendiendo cada día,
• 1:15:07
  claro. Porque es una manera también de
• 1:15:10
  seguir dando contenido a tus emails, porque y de.
• 1:15:13
  ¿Ganando libertad, Eh? O sea, quiero decir no, no, no,
• 1:15:16
  que no ese vean engaño, o sea que esto en el fondo lo hago por
• 1:15:18
  mí, les hago 1 segundo partido, pero pero que lo hago por mí,
• 1:15:22
  que lo hago porque yo quiero ser mejor vendedor y quiero vender
• 1:15:24
  más con menos esfuerzo. Y luego además te cuento mi
• 1:15:29
  camino, lo que voy aprendiendo, lo que ya he aprendido y cómo
• 1:15:31
  mejoro lo que te conté la semana pasada.
• 1:15:33
  Además te lo voy a contar. Estoy seguro que dentro de 60
• 1:15:36
  años seré capaz de seguir mejorando y llegará un día que
• 1:15:39
  me canse YY corte con todo, pero pero que el margen de mejora
• 1:15:42
  siempre. Siempre hay alguien que gana más
• 1:15:43
  con menos esfuerzo, que vende más con menos esfuerzo.
• 1:15:46
  Bueno, pues ese va a ser el camino perpetuo.
• 1:15:47
  O sea. Siempre se puede aprender de
• 1:15:49
  alguien siempre claro, incluso que sepa menos que tú.
• 1:15:52
  Difícil quiero decir de que que vas a aprender de un tío que te
• 1:15:55
  escribe y te llorando y te dice que.
• 1:15:59
  Ya dos es un vende humos o que lo que vendes es una mierda o
• 1:16:02
  que te da consejos de cómo hacer las cosas sin que tú se los
• 1:16:05
  hayas pedido. ¿Es complicado aprender de esa
• 1:16:07
  gente? No todo El Mundo es yo tengo un
• 1:16:08
  amigo que dice que si y es una y la filosofía de Del Carnegie,
• 1:16:11
  que es muy buena de todo El Mundo, se puede aprender algo.
• 1:16:13
  Todo El Mundo son esponjas, que si las exprimes hay algo que
• 1:16:16
  sacar, lo que pasa que es que hay esponjas, que tienes que
• 1:16:18
  hacer tanta fuerza que a lo mejor no es la mejor que
• 1:16:21
  apretar. Que bueno.
• 1:16:24
  Has dicho lo de que aprendes de bueno, sacas las soluciones de
• 1:16:29
  los libros, no la mayoría de soluciones o de podcast de los
• 1:16:34
  podcast de otros vendedores observando a clientes muchas
• 1:16:36
  veces preguntando. ¿A clientes, oye, tú cómo has
• 1:16:37
  conseguido esto? Te invito a comer y lo dije en
• 1:16:40
  una ocasión, yo me he gastado mucho dinero cuando no lo tenía
• 1:16:43
  dinero, que no tenía en invitar a gente con pasta a comer y a
• 1:16:47
  que me cuenten y escuchar. ¿Y una cosa, Eh?
• 1:16:49
  ¿Una sorpresa enorme, no? La gente con pasta le encanta
• 1:16:53
  hablar de pasta, por algo la han conseguido porque aman el
• 1:16:56
  proceso y están encantados de contarte cómo lo ganaron la
• 1:16:59
  gente que no la tiene. Hay una frase que se repite
• 1:17:02
  mucho, si tuviera pasta me iba a dedicar yo a contarla.
• 1:17:05
  Es como no, no la tienes verdad, o sea, no, no me no me digas que
• 1:17:08
  no la tienes porque ya sé que no la tienes.
• 1:17:10
  Claro que sí, porque es tu obsesión porque te encanta,
• 1:17:12
  porque cuando solamente cuando te obsesionas y disfrutas mucho
• 1:17:15
  de algo es cuando lo consigues y cuando algo te obsesiona.
• 1:17:17
  Te encanta hablar de ello y te encanta contarlo.
• 1:17:19
  Y por supuesto que sí. Luego, además, cuando ganas
• 1:17:21
  pasta unas de las cosas que descubres, yo ya partí de esa
• 1:17:23
  mentalidad. O sea, lo tenía clarísimo, que
• 1:17:25
  el dinero no es un juegos de suma cero, es decir, que
• 1:17:27
  precisamente nunca he sido de de de jugársela al de al lado para
• 1:17:31
  tal. Me parecía que eso era un camino
• 1:17:33
  de pobres y cuando yo veía a gente de éxito y veía clientes
• 1:17:35
  con pasta y los clientes que mejor me trataban y los que
• 1:17:37
  hacíamos mejores proyectos que acababan siendo mejor, más
• 1:17:40
  rentables, eran los que mejor me trataban, eran los que más
• 1:17:42
  liberta me daban, los que más confiaban en mi Consejo.
• 1:17:45
  Entonces seguida, si si eres un poco atento a lo que te rodea,
• 1:17:48
  te das cuenta que precisamente es compartiendo que se gana más
• 1:17:52
  dinero y no guardándotelo para ti como dice la gente yo.
• 1:17:55
  Pero si yo hubiera pasta iba a estar contándolo.
• 1:17:56
  Me iría a una isla desierta. Está muy bien, pero así no lo
• 1:17:59
  ganarás nunca. Claro, porque aquí en España.
• 1:18:03
  Bueno, en España y la mayoría Europa nos da como vergüenza
• 1:18:08
  hablar del dinero que tenemos, es porque no lo tenemos.
• 1:18:12
  Yo no, yo no sé por qué da vergüenza da vergüenza, es
• 1:18:14
  cierto. ¿El se entiendo por qué da
• 1:18:17
  envidia, pero no entiendo por qué por qué da ese pudor hablar
• 1:18:22
  de dinero? No lo entiendo, lo entiendo sí y
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  dices en España, España no es el peor país, los países nórdicos
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  son tremendos con el tema del dinero, el dinero es supersucio,
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  es un tema tabú, absolutamente, hablar dinero no lo sé, no lo
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  sé, puedo entender. ¿Insisto, porque porque da
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  envidia, no? Puedo entender por qué da pudor,
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  quizás es por por por creencias. De generaciones antiguas, no lo
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  sé, en en en. Estados Unidos se habla con de
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  dinero con mucha más comodidad aquí, De hecho cuando ves las
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  entrevistas estas que copian en Estados Unidos hay gente que va
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  por la calle preguntando cuánto dinero tienes, cuánto ganas,
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  cómo, cómo has comprado este coche y tal.
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  ¿Y en España hay algunos canales copiando estas preguntas que son
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  muy interesantes y a mí me parece muy enriquecedor para que
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  todo El Mundo lo vea, pero dicen, cuánto ganas me puedes
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  dar una horquilla siempre matizas me puedes dar una
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  horquilla? Puede ser aproximado, no me
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  contestes si no quieres y espero.
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  Si no me dejas hablar, joder, es que no hay ningún no sé dónde.
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  ¿Está el problema? En hablar de dinero porque
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  porque no, no sé, no, no, no lo no consigo entender.
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  Vamos a hablar un poco de de venta.
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  Vale, porque me. Apetece que mucha gente se
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  estará preguntando muchas cosas y querrá saber muchas cosas de
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  una persona que que sabe vender como tú la objeción o las
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  objeciones más fuertes que te ponen los clientes a la hora de
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  cerrar una venta. ¿Cuáles podrían ser?
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  Bueno, yo no sé si la más fuerte, pero la.
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  La más dañina para la economía y el producto interior bruto es,
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  mándame un email con más información, esa es muy fuerte.
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  ¿Y sin embargo, si tú preguntaras a los vendedores el
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  99% no te dirían que es una objeción y les decías, te está
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  ayudando a vender o te está perjudicando la venta, no me
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  está, pero no, pero lo dice en serio, EH?
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  Lo dice en serio porque quiero sopesarlo.
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  Y quiere imprimirselo y quiere compararlo con la COPE, o sea y
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  te lo justificarían YYYY se pondrían del lado.
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  Lo lo que no se dan cuenta estos vendedores es que están
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  generándole objeciones, o sea se ponen de su lado y dicen,
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  Espérate, Espérate que te la voy a reforzar, que tienes razón,
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  joder maréame, dime que ya lo verás a la semana, ya me dirás
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  algo la semana que viene, dile que lo tienes que consultar,
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  dime que lo tienes que consultar con tu socio, dime que te pillo
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  conduciendo es es una es impresionante.
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  Cuando llamamos por teléfono que ha hecho venta telefónica, lo
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  sabe la cantidad, gente que se pasa el día conduciendo, o sea,
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  de repente la sociedad entera se va, me pilla, me pilla justo
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  aparcando, me pilla justo aparcando, es supercomún y luego
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  el el teléfono que hoy en día, además, casi siempre por la
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  forma en la en la que funcionan las líneas.
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  Hoy en día la calidad ya es buena o muy buena.
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  No te oigo, hay ruido, hay ruido, de repente llamadas
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  comerciales. ¿La calidad del audio baja en
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  picado, no? Y sin embargo, también si
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  preguntaras a a los vendedores, muy pocos te dirían que es una
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  objeción y sin embargo, con eso son capaces de cortar una
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  llamada con él. Ahí no te oigo bien, hablamos en
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  otro momento. ¿Cómo?
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  ¿Cómo podemos rebatir esa objeción?
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  Por ejemplo, en el caso de escribe un email que me lo tengo
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  que pensar o lo tengo que revisar.
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  Bueno, es que ese es el problema.
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  Yo tengo un curso, es un. Curso de gestión de objeciones
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  no es un no es un curso de resolución de es mi curso
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  estrella, es la formación que más vendo.
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  No es un curso de resolución de objeciones, es un curso de
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  gestión de objeciones. Las objeciones no tienes que
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  resolverlas, salvo bueno que te veas una situación en la que ya
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  no te queda otra, las objeciones, lo que tienes que
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  evitarlas, lo que tienes que plantear una dinámica tal y un
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  discurso tal que las objeciones no aparezcan.
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  Eso es lo que tienes que hacer. Si tú estás recibiendo muchas
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  peticiones de email, es que estás dando lugar a que llegues
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  a petición de email. Es que la persona ha recibido 40
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  llamadas como la tuya y bueno, pues ha encontrado que esa es la
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  solución que os calma. ¿Entonces, cómo la evitas?
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  Bueno, pues a lo mejor una forma buena es empezar a hablar de
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  problemas. ¿Oye, en lugar de soluciones,
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  que es el problema, que te los vendes, los vendes, empiezan a
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  hablar de de soluciones, tengo esto, oye, te ocurre esto,
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  tienes este problema? Entonces le mencionas estos
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  problemas que sabes que el cliente tiene y que sabes que tu
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  producto soluciona sí me ocurre o no, no te va a contestar,
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  mándame un email, no te va a mandar un email y dices yo
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  vendo, si yo vendo esto, entonces voy a decir, Mándame un
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  email, pero si tú le dices te ocurre tienes sed.
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  No, no procede. ¿Eres tú el que con tu
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  conversación estás provocando que te pregunten por el email si
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  hablas una mala respuesta, si no, lo que era es una mala
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  pregunta, no? Es una sí, una un mal discurso
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  que estás. Llevando y así con todas.
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  ¿Entonces tu tienes que pensar en qué momento he dado pie a que
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  me planteen esta objeción, cómo puedo evitarlo?
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  Y llega un momento en el que acabas haciendo un proceso de
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  venta que va fluido como vamos, como si fueras embadurnado en en
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  aceite y te evitas a todos esos que llevamos los clientes.
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  Lija los clientes. Lija pueden desaparecer del
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  proceso de venta y el proceso de venta puede ser fluido.
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  No significa que vaya a haber cero objeciones.
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  De hecho, si hay cero objeciones no habrá venta.
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  Tiene que haber una un contrapeso por parte del
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  cliente, porque además eso indica que hay interés real.
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  Solamente una persona que no tiene interés en sacar el dinero
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  del bolsillo es la que te va a halagar.
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  Te va a decir que eres muy buen vendedor, que le gustas mucho.
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  Este tío no te va a comprar este tío que te lo pone un poco
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  difícil porque obviamente está pensando en el acto real de
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  darte su dinero. Pero si la conversación acaba en
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  el envíame un email, pues. Pues vas a vender muy poquito,
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  que al final haya dudas que haya.
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  Me lo tengo que pensar, sí, y también hay formas de solucionar
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  eso, pero pero tienen que ser las justas y necesarias, que
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  incluso puedes utilizar como palanca para proceder al cierre.
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  No pueden ser las que te impiden mantener conversación, que es
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  donde se paran todos los vendedores.
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  Eso es eso, es. Qué opinas de las figuras que.
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  Bueno, desde hace poco tiempo, creo, están saliendo, o sea
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  appointment setter setter, el closer.
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  Yo para mí son todas. La misma vendedor, sí, pero
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  claro, aquí ha habido un un. Una putrefacción de de lo que
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  significa estos roles. Cuando yo he trabajado con
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  empresas extranjeras, estas figuras eran de lo más normal.
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  Los equipos de venta se hace lo que se llama ciclo partido, que
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  es que 1 gestiona las o consigue las reuniones, otro las prepara,
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  otro hace el cierre y entonces hay distintos nombres para
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  distintos roles y puede haber varios pasos o no.
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  Y esto ya De hecho lo explica el el vendedor, el fundador perdón
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  de sales Force. ¿En un libro que tiene el como
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  partir el proceso de venta y tiene muchas ventajas, tiene
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  otras desventajas, EH? Quiero decir, el el ciclo
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  continuo también tiene sus ventajas y depende del tamaño de
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  tu equipo, tendrá más sentido 1 u otro y también lo que vendas.
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  Y entonces en esas empresas, empresas extranjeras, ya te
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  digo, con las que he trabajado hace años, la figura del closer
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  o del setter existían como se les llamaba y está totalmente
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  normalizada. Y de repente esa palabra, ese
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  socio electo que hablábamos antes, se cuela entre el público
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  general y ahora ya. ¿No, no, es que hay un puesto de
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  closer, pero vamos a ver, tú eres parte de un proceso de
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  venta en el que está todo funcionando como un engranaje de
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  un reloj suizo o de repente te autodenominas closer porque
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  hiciste un curso con con fulano? No, ese es ese es el peligro y
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  es donde se desvirtúa. ¿Y dónde?
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  Efectivamente, al final eres un vendedor y estás haciendo todo
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  el proceso y no te das cuenta o si no estás haciendo una labor
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  administrativa puramente. Oye, mira, llama a este fulano
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  que me ha rellenado el formulario de contacto, pero
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  bueno. Esa es mi opinión.
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  ¿Que habrá alguno que efectivamente sea
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  particularmente bueno en el cierre o en la generación de
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  reuniones? Pues lo será.
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  Pero desde luego, el uso genérico que se está haciendo de
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  la palabra es totalmente desvirtuado de su origen.
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  Claro. Por eso te digo que cada vez hay
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  más. O sea, cada vez hay.
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  Más coach de para closers, para setters.
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  A mí me contactan para ver si me quieren llevar a mí las ventas.
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  O sea, ni siquiera se paran a mirar que soy un podcast.
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  ¿A mí me contactan mucho para andar por email, me dicen,
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  estás? Usando tu email, si supieras
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  usar tu email ganarías mucho dinero.
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  Me es muy fuerte para decirme eso es que ahí directamente los
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  bloqueo, ni ni los veo ni les. Contesto, qué fuerte, macho
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  Luis, es un placer haberte tenido aquí.
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  Estoy encantadísimo. O sea, realmente te sigo desde
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  hace muchísimo tiempo, muchísimo tiempo.
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  He visto todos tus podcasts, todas tus entrevistas.
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  Y es como si tuviera aquí joder a a 1.
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  ¿Ídolo? Pues te lo agradezco mucho.
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  Es es brutal, tío, porque. Agradezco la inmerecida imagen
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  que tienes de mí. Sí, lo es, verdad, pero tu
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  imagen que tanto critican otros por envidia pura, obviamente, la
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  gente que una parte de su vida como yo se dedicó a las ventas.
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  ¿Ya te digo, eres un ídolo? Pues ya, sinceramente,
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  sinceramente. Si yo.
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  Cuando. Yo me dediqué a las.
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  Ventas hubiese podido acceder a a toda esa sabiduría que, según
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  tú, está en las bibliotecas. ¿Vale?
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  Bueno, yo tampoco la tenía. Es decir, claro, cuando tú
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  empezaste. En ventas seguramente no te
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  hubiera podido. Ni hablar.
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  De es que lo había Youtube en ese caso, que había muchas cosas
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  que ahora. Mucha gente no no sabe.
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  Todo el valor que tiene al alcance de de un dedo es brutal.
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  No la aprovechan bien si si Vives.
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  Con la biblioteca de. Alejandría en tu bolsillo, en.
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  Claro, es increíble. Y más.
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  Teniendo tu email diario, por ejemplo, también simongemalo.com
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  que quiero un Consejo de venta cada.
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  Día que se apunte ahí, eso es gratismongemalo.com y son
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  brutales. Os lo puedo asegurar la gente
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  que se queja. De que del precio de las
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  formaciones, muy fácil. Mongemalo.com y ahí tienes un
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  Consejo diario gratis que no cuesta nada.
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  Te lo puedo asegurar. Muchísimas gracias, tío por
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  venir. Ah, tío un.
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  Placer la conversación con venir hasta aquí, no sé si quieres
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  añadir alguna cosa más. Más allá de que a quien le haya
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  gustado esto puede ir a monje malo.
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  Punto com una vez más, porque la preferencia de la insistencia es
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  clave. Monjemalo.com cada día un
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  Consejo de ventas, día que estás fuera Consejo, que te pierdes y
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  a partir de ahí ya muchísimas gracias, tío, pues a ti un.
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  Placer y a todos. Vosotros como.
• 1:27:48
  Siempre os digo, la vida es maravillosa y no solo éxito
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  hasta pronto.