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EP. 7: I costi che nessuno guarda - tre domande prima di ogni strategia imprenditoriale · Bollicine di Finanza

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  SPEAKER_00: Ciao e benvenuti a un nuovo episodio di Bollicine di Finanza.
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  SPEAKER_00: Il podcast frizzante di Leus Consaldi.
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  SPEAKER_01: Dentro un'azienda ci sono due tipi di risorse: quelle che si cercano con fatica, nuovi contratti, nuovi mercati, nuovo capitale, e quelle che escono ogni mese in silenzio, perché nessuno ha guardato abbastanza da vicino i costi che non cambiano mai.
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  SPEAKER_01: SCUBED esiste per le seconde.
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  SPEAKER_01: E il nome non è casuale: S al cubo: Save, Streamline, Scave.
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  SPEAKER_01: Lavoriamo con imprese tipicamente sopra i 20 milioni di euro per togliere costi strutturali dal conto economico.
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  SPEAKER_01: Nessun anticipo: veniamo rimunerati solo su una quota dei risparmi che riusciamo a sbloccare.
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  SPEAKER_01: Se non emerge nulla di verificato, il cliente non paga nulla.
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  SPEAKER_01: Mi chiamo Samuele Cavallaro e guido SCUD insieme a Hendrik Sneiman, più di 35 anni nel procurement internazionale, miliardi di risparmi strutturali alle spalle.
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  SPEAKER_01: Insieme copriamo il lato commerciale, tecnico e di mercato.
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  SPEAKER_01: Operiamo su più paesi e abbiamo un team in Italia e per questo la conversazione con Leos diventa molto naturale.
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  SPEAKER_01: La maggior parte delle imprese che incontriamo sa già che i costi sono più alti di quanto dovrebbero.
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  SPEAKER_01: Quello che raramente sa è dove stia la vera dispersione.
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  SPEAKER_01: E se qualcuno l'abbia esaminata davvero negli ultimi due anni.
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  SPEAKER_01: Per questo, prima di qualsiasi altra cosa, facciamo tre domande: Quanti fogli Excel stanno girando in questo momento senza che nessuno li abbia riconciliati fino in fondo?
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  SPEAKER_01: Numero 2.
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  SPEAKER_01: Quando è stata l'ultima volta che qualcuno in prima linea, frontline, ha avuto un confronto vero e diretto con il responsabile del proprio responsabile?
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  SPEAKER_01: E numero 3, è l'amministratore delegato o il leadership team, direttore generale?
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  SPEAKER_01: Stanno ancora operando dentro l'azienda o stanno lavorando sull'azienda?
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  SPEAKER_01: Quelle tre risposte di solito dicono di più di un piano strategico di 40 pagine.
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  SPEAKER_01: Ed è qui che ci affianchiamo a Leos.
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  SPEAKER_01: Leos lavora sul lato finanziario dell'impresa: finanza agevolata, ordinaria, straordinaria, export, mergent acquisition, certificazioni, eccetera.
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  SPEAKER_01: Quel lavoro apre porte, slocca risorse, sostiene la crescita.
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  SPEAKER_01: Noi invece lavoriamo sull'altro versante, i costi strutturali che continuano a erodere il margine ogni mese, indipendentemente da quanto capitale nuovo arrivi.
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  SPEAKER_01: In pratica guardiamo a due livelli.
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  SPEAKER_01: I due approcci si rifforzano a vicenda: Leus può aiutare un'impresa ad accedere al capitale di cui ha bisogno per crescere.
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  SPEAKER_01: Noi ci assicuriamo che quella crescita non venga silenziosamente erosa da costi che nessuno ha mai guardato.
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  SPEAKER_01: E quando la prima linea è ancora sommersa dai fogli Excel, quando la leadership è ancora immersa nei dettagli operativi, e quando l'ultimo confronto vero tra chi sta in produzione e chi sta in cima risale a qualche anno fa, allora quelli sono i momenti in cui la combinazione conta di più.
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  SPEAKER_01: Le risorse che escono non guardano quanto sia buono il prossimo affare, guardano solo se c'è ancora qualcuno che le tiene d'occhio.
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  SPEAKER_01: E se le tre domande vi suonano familiari, sapete già che tipo di dispersione sta avvenendo.
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  SPEAKER_01: Possiamo fermarla o potete continuare a sostenerla?
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  SPEAKER_01: La scelta è vostra, il rischio no.
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  SPEAKER_00: Siamo trasparenti, siamo bollicini di finanza.
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  SPEAKER_00: Leo Sconsanti, una bollicina alla volta per creare valore.