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ESCOLINHA DE FUTEBOL QUE LUCRA COM JOÃO TOUMA E ALEXANDRE COLOMBO DA LICENSI ESPORTES NO BUSINESS BY CÁSSIO #85 · MultiStudios

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  Fala pessoal, sejam bem vindos a mais uma atitude especial.
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  Business hoje estamos com a presença de João toma e
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  Alexandre Colombo pra falar um pouquinho do do mercado de
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  entretenimento do esporte. Ensino é licença.
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  Ele vem contar aqui que ele tá num posicionamento novo Na Na
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  empresa, na license. E o João vem contar um pouquinho
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  da história dele aqui que ele já repetiu em outros programas aqui
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  que a gente tava falando. Então vou dar a palavra pra eles
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  aqui e seguimos. Sejam bem vindos.
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  Bom, Cassius, obrigado aqui pelo convite.
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  Parabéns mais uma vez pela estrutura.
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  Realmente eu já vim aqui algumas vezes, tive a oportunidade, a
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  estrutura fantástica, que sempre super confortável aqui.
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  Obrigado pelo convite. Mais uma vez agradecer ao Wilton
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  também, nosso parceiro. Passar a palavra aí pro
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  Alexandre e contar um pouquinho aí da chegada dele, da história
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  do Alexandre, que eu acho que tem muita coisa legal aí pra
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  gente conversar, principalmente pra você que tá em casa.
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  Quer conhecer um pouco mais sobre ensino de futebol, sobre o
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  mercado, do empreendedorismo em geral?
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  Que o Alexandre, ele vai contar um pouquinho.
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  Aí saiu da área alimentícia pra área do futebol, né?
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  Alexandre saiu do Patrocínio da camisa pra fora em campo.
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  É falar em Patrocínio de camisa. Uma vez a gente patrocinou.
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  Meu avô nunca gostava de patrocinar a camisa.
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  Que ele falava assim, pô, eu vendo pra todo mundo, eu vendo
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  pra tudo que é. Boteco se eu patrocinar o
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  Flamengo, o Vasco? É uma pessoa e.
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  Isso aconteceu com a skin carion, né, que uma vez pegou
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  uma ou outra lá e acabou tendo muita rejeição.
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  Então uma vez a gente, pô, patrocinou.
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  Quando eu morava em São Paulo, que eu entrei na empresa, eu fui
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  morar há 3 anos, eu não queria trabalhar na empresa, na empresa
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  familiar, terceira geração, não queria que eu falei, cara, vai
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  dar briga, não sei o que. Eu me dou muito bem com meus
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  tios, com meus primos, com meu pai, mas vai dar briga.
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  Mas teve 1 hora que meu avô me chamou no canto, falou
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  Alexandre. Ou se vem pra empresa ou a gente
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  vai ter que fechar São Paulo. E aí eu falei, cara, como é que
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  a gente vai fechar o maior mercado do Brasil, né?
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  Então indo pra empresa, aí eu fui pra empresa e a nossa
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  operação ali era em São Paulo, era na zona norte, na Vila
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  Guilherme, que era em frente ao estádio da portuguesa.
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  Eu falei, cara, se tem um clube, como acha que o América aqui no
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  Rio, que não tem rejeição? É é em São Paulo, é a
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  portuguesa, né, é a luzinha, que todo mundo ama, e aí eu fiz um
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  Patrocínio de camisa na copa de São Paulo de juniores.
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  Logo que eu cheguei lá, 2007, 2008, foi assim, um sucesso
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  super legal, aproximou um pouco a marca dos dos, do, do do
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  público de São Paulo e foi meu primeiro contato com o futebol.
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  Mas assim é. Tô aqui como empreendedor, que
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  não entendo nada de futebol, mas vem do ramo e eu acho que as
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  dores de de qualquer empresa, dores de qualquer startup, as
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  dores são muito parecidas. Então, vendo uma empresa que eu
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  entrei, como eu falei, em 2007, a empresa já estava super
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  estabelecida. Só para só para deixar claro e
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  a? Piraquê Piraquê, exatamente.
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  Piraquê de biscoito e massas muito forte aqui no Rio de
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  Janeiro. Nossa presença era muito forte
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  aqui no Rio de Janeiro. E aí fui para São Paulo
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  desbravar o mercado de lá e minha primeira função foi
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  realmente essa, foi. Foi diretor de, de, de.
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  Nem entrei como diretor, né? Entrei como gerente na empresa.
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  Meu avô, não diretor só. Depois de provar um pouco, né?
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  Entrei como gerente, gerente de expansão.
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  E aí morava em São Paulo, né? Para, obviamente, olhar para o
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  mercado. A gente tinha 56 por cento do
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  marketing a de São Paulo, quando no Rio de Janeiro tem 70% de
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  marketing. Era ser uma coisa.
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  Um você já era líder, no outro, você começou ali devagarzinho.
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  E ali era um hub, né assim? E aí assim, meu primeiro, meu
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  primeiro trabalho foi entender o mercado de São Paulo, que eu
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  acho que na licença a gente faz isso, nós vamos mapear, entender
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  o mercado. E aí era o modelo que estava
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  sendo replicado, o que fazia no Rio era até ser feito em São
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  Paulo. Eu falei, não, tá tudo errado,
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  que um. A gente tem tradição e a gente
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  tem uma força de uma marca, então eu não preciso, eu não
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  preciso pagar por espaço, pagar por enxoval ou pagar pra estar
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  em algum lugar, pelo contrário, as grandes contas me querem
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  aqui, eu sou 111 bicho pequenininho, que eu tenho que
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  ser muito mais flexível. Não posso trabalhar no interior
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  de São Paulo. Como trabalhar no interior do
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  Rio? Até por causa de dimensões
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  geográficas que, pô, da cidade de cidade de São Paulo até
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  Bauru, até São José, é, é tudo muito mais longe.
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  Então a gente teve que pegar a figura de distribuidores assim,
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  Ah, as coisas que ele não fazia no Rio, mas eu não vou entrar em
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  detalhe da operação aí, só pra encurtar, depois de 3 anos
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  morando em São Paulo, aí sim vim pro Rio como diretor, aí peguei
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  a diretoria jurídica, né, porque eu sou advogado.
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  Mas nunca advoguei, é RH. Sobrou para mim porque meu pai,
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  meus tios, meus primos, tudo engenheiro, então o que não era
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  de engenharia era comigo, né? Eu fui estudar menos, né?
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  Então acabou ficando com as coisas que não era de
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  engenheiro, o que a em contrapartida era uma sinergia
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  muito boa, porque eu tocava o RH, tocava o marketing AAA, área
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  comercial e a área jurídica, e a expansão continuou comigo.
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  Então AAA empresa estava muito bem, a empresa sempre foi muito
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  bem. E aí o meu avô, que foi o
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  fundador, faleceu em 2011 para 2012, e aí foi aquele momento de
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  cara que que vai acontecer com a empresa, que vai acontecer com a
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  empresa. Aí botamos uma consultoria de
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  negócios pra ajudar a gente, crescemos loucamente, porque meu
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  avô é aquele cara que tinha pavor é ter dívida, e foi um
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  momento que a dívida tava muito barata, né?
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  É final de governo Dilma, taxa de BNDES muito barata.
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  Então foi o momento que a gente construiu uma segunda fábrica
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  pra pra poder suprir a nossa demanda.
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  E aí tocamos a empresa até um dia que bateram ela na nossa
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  porta, falou, vem cá, e aí, quer vender, quer vender?
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  A gente falou, cara, não queremos não, mas vamos escutar.
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  E o primeiro, o primeiro é, é é proposta que a gente teve, foi
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  uma empresa gringa, né, que eu não posso falar o nome, mas que
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  era pra vir pra cá, que era OOO, movimento perfeito, né?
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  Que a gente IA ficar na, a gente IA ficar Na Na gestão durante 5
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  anos, tinha ernout, et cetera, e ensinar os gringos a trabalharem
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  no Brasil. E acabou.
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  Que Brasil? Naquela confusão, Marcelo
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  Odebrecht preso, Lava jato comendo solto, impeachment da
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  Dilma, o joguinho que fala, pô, eu vou dar uma segurada.
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  E aí veio uma empresa nacional também, que é AM dias branco,
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  que o fundador tinha acabado de falecer também.
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  E aí o Ivan Júnior, que é o filho mais velho do seu Ivens,
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  assumiu e ele sempre quis ter o sonho de ter a piraquiia,
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  comprar a piraquiia, pegar o mercado do Rio de Janeiro.
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  O cara veio super agressivo. E a família que já estava com
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  aquele negócio do vamos vendendo um campo, podemos vender, acabou
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  vendo uma proposta fenomenal, a gente acabou vendendo, então foi
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  isso aí. Fiquei um ano na transição que
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  eles me pediram, é 2019, fui tirar um ano sabático na Europa,
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  acabei ficando 4 anos, né? Assim, uma coisa desaposentamos
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  homem, ó. Em Madri, que porra.
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  Pra mim é uma cidade, sabe? É uma cidade fantástica e acabei
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  lá me formando no Cordon blen gastronomia, porque eu sou um
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  apaixonado por culinária. E aí voltei 2 anos atrás.
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  Meu pai, infelizmente faleceu. Eu falei, não, agora que eu
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  estou aqui, é. Não dá para ficar sem fazer
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  nada. Ficar sem fazer nada?
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  E eu sou ex aluno de Harvard, então sou vice presidente hoje
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  do harve and que é um grupo de investidores em em startups que
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  é super bacana, que me mantém não só ocupado, mas muito mais
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  atualizado com o que o mercado tá trazendo aí para essa
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  molecada aí que tá vindo com sangue nos olhos, né?
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  Hoje em dia ninguém quer fazer uma carreira corporativa.
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  Hoje em dia, molecada quer sair, quer empreender.
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  E aí me mantenho antenado e há uns 34 meses atrás a licença
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  apareceu. Aí eu falei, OPA, essa essa é
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  bacana, né? Assim mosquinha do futebol
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  quando te pica não tem jeito, né?
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  Você fica apaixonado por futebol e assim, pessoas sérias, modelo
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  que pode ser escalado e várias Vertentes de trabalho que eu
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  acho que a minha experiência nesses anos aí pode trazer,
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  pode, pode ser interessante pra pra agregar pra esse time aí.
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  Como é que você vê essa essa tua entrada no a saída do mercado de
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  biscoito de food e a entrada nessa área de novos negócios com
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  a expansão da licença, como é que qual é o planejamento?
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  Como é que tá isso aí? É, é, é muito.
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  Dá muita vontade de voltar pro mercado que você conhece, né?
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  Assim, várias empresas já fala, cara, Alexandre, vem trabalhar
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  comigo, vem trabalhar comigo. Só que realmente nada me
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  seduziu. É porque se você me perguntar
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  qual era do meu sonho, meu sonho vai fazer um produto.
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  Gostoso, saudável, que atinja a classe BC, que não existe,
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  simplesmente não existe. Não existe esse produto.
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  Muita coisa legal, muita coisa bacana, muita coisa.
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  Porque aí você tem um preço mais alto, né?
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  Porque saudabilidade você. Pra encaixar as 3 coisas é
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  quase. Impossível.
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  E produtos que não fazem bem, et cetera, também não me não me não
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  me não, me não brilha meus olhos.
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  E cá para nós, né? Hoje você começar do zero,
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  empreender nesse país, fazer um. 111 negócio do tamanho que a
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  gente teve é muito complicado. Então, assim, arriscar nesse
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  país também é muito complicado. Então você já pega alguma
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  estrutura mais pronta, com um negócio bacana, que aí, aí sim,
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  não é produto alimentício, não é produto de varejo, mas se se
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  fizer uma correlação. É um negócio que você pode,
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  cara, você está fazendo bem, você está tirando crianças da
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  tela. Ó, a gente chega na classe BECA
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  gente, a gente é saudável. Olha, quem não gosta de jogar, é
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  bom, então? Talvez só não seja alimentício,
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  né, mas. Mas ó, vou, vou só botar um.
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  Vou usar a palavra ainda, porque como vocês mexe com licença,
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  como vocês, vocês podem ter um produto licenciado ou alguma
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  coisa nesse sentido que unam as 2 categorias, porque vocês já
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  têm a licença, já têm área de comida.
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  Na veia. Fica mais fácil agora convencer
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  o outro lado, né? Amanhã, ó, pô, você.
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  O podcast é isso, é isso é. Legal amanhã.
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  Amanhã tu cria uma Barrinha. Aí é para a classe CD, ligada a
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  futebol. Não sei o que, sei lá.
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  É o ponto Barrinha saudável. Não, não, não.
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  Eu estou dizendo assim, não, ó, o clima vai, tá bom, então, ó,
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  cria aí, ó do nosso amigo, ó uma água aí, ó.
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  Água aí do mar que dá uma água de de.
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  Mas eu digo assim porque você já tem, é o que você falou, você já
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  tá no mercado. É meio que já maturado pela
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  license. Você já tá em algumas pontas de
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  várias que a gente vai falar aqui com essas marcas vocês já
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  trabalham? Então assim, faltaria só o
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  terceiro. Você pode falar assim, pô, ó,
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  galera, se eu se eu entregar aqui a expansão do jeito que eu
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  quero atingir tanto não sei o que, pô, vocês me dão um
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  pedacinho aqui pra mim trabalhar um produto novo?
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  De repente, ó, vai. A licença até entra no mercado
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  novo e você cria uma. Não e o objetivo da licença é
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  ter 5000 escolas. Exatamente na verdade, acho que
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  academia um ponto bacana que a gente vai colocar que essa
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  transformação que a licença veio passando nos últimos 12 meses,
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  vamos dizer assim, porque quem não sabe, a licença só tem 2
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  anos e 3 meses aproximadamente. A Constituição, a gente já está
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  presente em 14 estados brasileiros, 9 americanos,
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  proteção de 211000 pagamentos ano passado.
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  Então a empresa está crescendo num ritmo muito acelerado.
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  E o que a gente começou a perceber?
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  Cássio, legal está com gente bacana, que pensa sobre
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  Business, que é mais ou menos a sua ideia, só que um pouquinho
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  diferente e que a gente começou a perceber foi o que o Alexandre
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  falou, se eu já tenho tanta presença, se eu já estou em
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  tanto lugar, por que que eu não posso começar a comercializar
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  evento, por exemplo? Então hoje eu já vendo evento
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  dentro da rede, eu estou fazendo em janeiro, comecei a vender
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  esse mês temos 1044 crianças confirmadas na área da MRV em
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  janeiro. É um evento que é um spin off da
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  própria alicense, que é a copa h.
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  A gente vai copa h, copa galo, galo, copa.
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  Galo da academia de futebol do galo é, a gente também tem um
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  outro spin off. É que é justamente a realização
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  de camps internacionais. Então, ao longo desse ano, a
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  gente realizou a Camp nos Estados Unidos durante o super
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  mundial, a gente realizou um Camp esse final de semana no
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  Peru junto com o esporte em cristal.
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  Então a gente começou a perceber justamente isso, que.
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  Você falou que não tem outras áreas dentro do do mesmo
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  Business, você já tem todo o é que na verdade assim?
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  Você tem o call brain de várias marcas importantes.
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  Você tem as pessoas importantes, você, você tem do outro lado um
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  público que você já está dentro. Querendo ou não, você vai
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  buscando informação. E você tem muito informação
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  direta porque você vive ali. Quanto, quantos clientes, vamos
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  dizer, você tem hoje de crianças dentro da licença, você botar
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  dentro do. Do portista. 8000.
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  Aproximadamente. Então aí você tem 28000, é
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  informações sobre esse mercado, então você vai maturando ele.
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  Então quanto mais você vai evoluindo, você vai falando, ó,
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  se eu fizer isso aqui, tá bom, se eu fizer isso aqui, eu
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  atinge, se eu fizer, e aí você com isso?
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  É o que você tá falando. Você chega num ponto de criar
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  produtos que tem 80% de chance. Dá certo porque você já fez a
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  pesquisa. Você já viu o preço, você já tem
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  o que eles gostam? Então é, vai AA cada vez mais o
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  teu acerto, vai ficando mais fácil.
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  Não que não vai errar, mas é, é. Você tem um caminho muito mais
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  fácil do que o cara que nem falou que vai começar a lá, Ah,
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  vou fazer um negócio Do Nada. É esse ponto que você colocou?
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  Cássio, é bem legal, inclusive é, já que a gente tá falando de
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  Business. Recentemente eu vi alguma carta
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  é de fundo desses gestores de fundo internacionais.
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  Perguntando sobre o mercado brasileiro e perguntando
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  justamente isso, por que que no Brasil tem tanta empresa como o
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  quinto andar que começou, por exemplo, é como corretagem de
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  imóvel, depois faz o seguro, depois faz o contrato, depois
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  ele faz compra e venda, depois ele faz reforma.
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  Por que que ele começa a fazer tanta coisa dentro de um
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  mercado? É porque os mercados aqui são
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  tão deficitários que hoje, por exemplo, eu tinha problema para
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  processar pagamento, e aí a gente bota uma solução de
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  tecnologia e resolve. Aí o dono da unidade, ele tem um
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  problema para receber, né? Porque o pai do aluno não paga,
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  eu coloco uma solução de cobrança.
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  Aí ele tem problema que ele precisa do uniforme.
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  Eu vendo para ele o uniforme. Aí ele quer uma blusa de
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  passeio. Então hoje, em vez de eu ter
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  uniforme de trem, uniforme de jogo, na.
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  Verdade. Você foi separando as unidades
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  de negócio dentro daquele mesmo negócio?
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  Exatamente. Você foi dando soluções para
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  facilitar o teu negócio principal, que é que você
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  iniciou? Quer dizer que seria o
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  principal? Que daqui um pouco pode nem ser
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  mais, né? E.
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  Isso é um ponto muito importante que você está colocando.
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  E eu acho que aqui, como a gente está falando de
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  empreendedorismo, não dá licença, é?
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  Eu acho que isso é super importante para todo
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  empreendedor. Você conseguir entender como
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  construir um fourcast financeiro, como não perder o
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  foco, porque a gente é a empresa que mais cresce no mundo, é em
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  construção de redes de ensino, de futebol, só que a gente não
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  deixou de crescer e ao mesmo tempo a gente começou a
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  solucionar dores que eram do meu cliente atual.
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  Então acho que isso é um ponto que a gente tem que realmente
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  registrar aqui, que não adianta você sair fazendo 1000000 de
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  coisas. Muita gente me pergunta por que
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  que você não faz de basquete, por que você não faz de escola
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  de basquete? Escola hoje que a gente tem é de
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  futebol. Ah, você está querendo vender.
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  Um evento e não está querendo vender uma escola de basquete?
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  Aí sabe qual é a minha resposta, porque eu sei que futebol
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  funciona, eu sei quantos alunos cabem, eu sei quanto é o CAC,
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  quanto é OLTV, quanto tempo do capital retorna, e eu sei que
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  isso dá certo. Escola de basquete dá certo,
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  talvez sim, talvez não, eu não sei qual é a.
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  Premissa, não. Provavelmente No No Brasil ela
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  vai ter um. Ela tem um outro estilo de
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  clientes. É o que você está falando.
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  Você hoje já tem informação no seu mercado.
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  Então assim, você pegar e falar assim, vou pro seria uma coisa
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  meio que lógica assim. Mas quando você fala de é é que
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  futebol no Brasil, como a gente sabe falando aqui, não é
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  esporte, é quase que uma religião.
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  Então assim, então não dá nem pra comparar.
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  É igual eu pegar o basquete provavelmente nos Estados
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  Unidos, que aí é um outro, é um é, você tá indo pra um outro
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  mundo, mas aqui comparar isso seria quase uma heresia.
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  Eu pegar o basquete e o futebol, principalmente em base em
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  começar, porque? Porque a bola, como a gente
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  sempre fala e falou em outros programas, é, eu vou dar o
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  exemplo. Até como eu cara a bola, a gente
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  jogava bola, não tem bola de futebol.
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  O cara pega máxima, um papel e joga no corredor da escola.
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  Então assim, o basquete, querendo ou não não, não dá pra
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  fazer isso. Nenhum outro esporte.
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  Na face da Terra, tu pega o cara, pega qualquer coisa, coco,
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  o pessoal já jogou tudo, é um pedaço de de qualquer fruta.
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  Então, assim, é um negócio que por isso que eu acho que o
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  futebol é uma parada, é que por mais problemas e soluções ele
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  aconteceu no mundo. Ele ainda continua como como um
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  esporte. Que tá em tu vê na África, que
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  passa pro guerra. O pessoal tá lá, se junta pra
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  ter uma Alegria pra outras coisas.
• 15:51
  Você vê no lugar mais rico do mundo, na neve, os cara joga.
• 15:54
  Então assim, eu acho que é uma é.
• 15:55
  É difícil comparar o futebol com qualquer outra coisa.
• 15:58
  Eu acho que que criaram, pelo menos na nossa existência atual.
• 16:02
  É, na verdade, sim. Mas eu vou ter que discordar um
• 16:05
  pouco. Por quê?
• 16:06
  Porque é. A gente já tá pensando nessa
• 16:08
  expansão Internacional, com 9 unidades abertas ou em processo
• 16:11
  de abertura. Nos Estados Unidos a gente já
• 16:13
  tem uma unidade que funciona super bem em Orlando, inclusive
• 16:16
  isso é a matéria do kart loco falando é do dono da unidade que
• 16:19
  é um ex atleta, e assim, que coisa curiosa, né?
• 16:22
  Porque eu fui agora para o supermundial a convite do
• 16:24
  Botafogo, fui na, fui no avião junto com o clube e fiz os
• 16:27
  campes e tive a oportunidade de conversar com muita gente lá,
• 16:30
  visitar escolas locais e cara, você falou uma coisa
• 16:32
  Superinteressante, que o futebol você joga em qualquer lugar, que
• 16:35
  é um esporte que você faz de qualquer jeito, e corrida,
• 16:37
  corrida, é só sair correndo, então tu tá praticando o
• 16:40
  esporte. E aí, o que que me falaram?
• 16:41
  Mas eu acho que a corrida falta. O que?
• 16:43
  Mas o que que falta? A corrida que compara o futebol,
• 16:46
  o que que falta? Pico de emoção do gol,
• 16:48
  engajamento. Né?
• 16:49
  Não, não, não. Olha só, vamos lá.
• 16:51
  Eu sou Botafogo. Vou falar aqui direto.
• 16:54
  Eu. Vou e humanamente a gente, a
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  gente mesmo fazendo a final lá com o galo não funcionaria e eu
• 17:01
  vou pegar o exemplo do Flamengo 2019.
• 17:04
  Na corrida nunca teria aquilo que aconteceu, o cara tá
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  perdendo de 1 a zero no final e virar 2 a um.
• 17:09
  Se o eu não vou lembrar da minha geração, o poltergar, poltergar
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  ele botar 1 km de diferença em qualquer corrida, ninguém mais
• 17:18
  pega o cara. Só se o maluco Caíque, né?
• 17:20
  Aconteceu na nossa, é Olimpíada do abraço do cara, então assim,
• 17:24
  o futebol ele tem várias coisas aí.
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  Mais um adendo aqui, vou dar uma tréplica antes dele me me dele
• 17:31
  marolar. Nos Estados Unidos, a gente vai
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  falar, eu falei de África e tal nos Estados Unidos, há 10 anos,
• 17:37
  quando Oo Flávio Augusto foi para lá, decidiram que os
• 17:40
  Estados Unidos seria um dos países mais desenvolvidos No No
• 17:43
  Soccer, que não é futebol. E o que que acontece?
• 17:46
  Você pega lá. Eles começaram a construir
• 17:47
  estádio e estão dando uma estrutura que fica absurda
• 17:51
  comparada à nossa em geral, em em, em w é em no esporte
• 17:58
  universitário que eles têm. Então assim.
• 18:01
  Pra vai mudar um pouquinho, mas mesmo assim ele tá evoluindo
• 18:04
  muito. Agora eu digo nos outros
• 18:06
  esportes, agora você fala corrida tem, só que você.
• 18:09
  Eu acho que nesse sentido é o futebol.
• 18:12
  Tem um negócio que que nem a gente fala que Deus é
• 18:14
  brasileiro. Eu acho que Deus escolheu o
• 18:16
  esporte do mundo. Ele falou assim, futebol por
• 18:20
  algum motivo, não sei qual o motivo, mas ele falou assim,
• 18:23
  futebol. Então assim, essas coisas que o
• 18:25
  futebol é faz que que a matemática e a lógica não
• 18:29
  funciona. É é isso que transforma o
• 18:32
  futebol nessa loucura. Que é que é o que a gente falou?
• 18:35
  Você vai? Por exemplo, o Botafogo venceu
• 18:37
  OPSG. Seria normal.
• 18:39
  Impossível. Eu estava lá?
• 18:40
  Não. E além de eu estava lá, eu
• 18:42
  estava lá, então. É isso que eu estou falando,
• 18:44
  então isso. Cultural também, né?
• 18:45
  Um americano, você não. Ele não consegue entender como é
• 18:48
  que um jogo Zero a Zero pode ser um jogo bom para caramba.
• 18:51
  Que tem que ter, tem que ter, cara.
• 18:52
  Tem que ter gol, mas aí tem. Que ter, pô?
• 18:54
  Mas aí tu pega o futebol americano dos cara que é pau a
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  pau e os caras caem na porrada com essa.
• 18:59
  Então, mas então. Mas imagina eles tão 7 a 7?
• 19:02
  Um gol vale 71, gol vale 6. Então, assim é a lógica.
• 19:05
  A gente tem, a gente primeiro, a gente tem muito é coisas
• 19:09
  territoriais que a gente só perderia no meu ver.
• 19:12
  Claro que ele vai saber mais do que eu, mas eu acho que a gente
• 19:15
  só perderia pros. Que não podem ser nomeados, mas
• 19:18
  seria os hooligans e os ingleses, que são muito, muito,
• 19:22
  muito, muito loucos. A gente não quer é passar pano,
• 19:26
  mas quer uma verdade. Então assim, então você vai
• 19:29
  pegando só com o americano. Ele gosta pra caramba de
• 19:30
  beisebol. Você vê um esporte que a gente
• 19:33
  às vezes olha e fala na boa, chato pra caramba, entendeu?
• 19:36
  E aí, aí, mas é esse contraponto que eu quero colocar, então
• 19:39
  quando eu cheguei lá pra visitar.
• 19:41
  A primeira coisa que as pessoas falaram, cara, você tem que
• 19:43
  entender que o futebol é o quinto ou sexto esporte
• 19:47
  nacional. Aqui o Soccer é mesmo.
• 19:50
  Por que não tem o beisebol tem, o basquete tem, corrida?
• 19:53
  Tem. Futebol americano, futebol.
• 19:55
  Americano tem lacross, lacross, lacross lá, parece que é mais
• 19:59
  forte do que Soccer. É impressionante, é.
• 20:03
  Eu falei, tá bom, mas como é que como é que rola aqui, né?
• 20:05
  Como é que como é que o mercado funciona?
• 20:06
  Aí o cara falou, não, aqui o mercado funciona assim, ó, quer
• 20:08
  ver? E aí a gente fez um Camp.
• 20:10
  Nesse Camp a gente vendeu 200 matrículas a 200 USD.
• 20:13
  A gente fez 40000 USD. Numa escola que já rolava lá.
• 20:16
  Eu falei, mas como é que você vendeu tanto tão rápido?
• 20:18
  Porque eu não fiz nenhum esforço de venda, só fiz a parceria.
• 20:21
  Mas ele achou que foi uma venda relativamente boa.
• 20:24
  Não ele, eu só perguntei para ele, eu?
• 20:26
  Falei, mas qual? É o esforço de venda.
• 20:27
  Queria entender porque o meu objetivo era entender realmente
• 20:29
  do mercado. E aí ele falou, não, João, aqui
• 20:31
  eu falei para comprar, eles compraram, mas como assim?
• 20:33
  Eu falei, para comprar, compraram no mesmo campo e tal.
• 20:36
  Ele falou, não, cara, aqui a gente.
• 20:38
  Já tá meio que na versão 2.0 do ensino de futebol.
• 20:42
  Falei, mas como assim? Ele falou, cara, aqui todo mundo
• 20:44
  precisa competir, então são mais de 250 ligas nos Estados Unidos,
• 20:49
  alguns com até 220 times, e eles sempre competem entre si.
• 20:53
  Então o Alexandre, ele é o meu lateral esquerdo, ele não é um
• 20:57
  aluno da minha escola de futebol, ele é o lateral
• 20:59
  esquerdo que compete aqui no bairro ou na região ou no estado
• 21:03
  ou nacionalmente. E aí eu vou crescendo.
• 21:07
  E aí eu tenho uma experiência, uma vivência, uma formação
• 21:10
  pessoal de atleta. Eu aprendo a me frustrar, eu
• 21:12
  aprendo a me relacionar, eu aprendo a respeitar a hierarquia
• 21:16
  de um técnico, a ter um formato técnico.
• 21:18
  Então olha que interessante, quando muda a cabeça e a forma
• 21:21
  de ensinar, ele falou, cara, aqui é um time, as pessoas têm
• 21:25
  suas funções. E quando o técnico fala, vamos
• 21:27
  fazer um treinamento com o time que veio disputar o super
• 21:30
  mundial, com professores, metodologia, et cetera e tal.
• 21:33
  Eles querem fazer parte disso e eles querem crescer como atleta.
• 21:36
  Então é como se fosse uma experiência de base ou de clube
• 21:41
  paga é espalhada nos Estados Unidos inteiro.
• 21:44
  E olha que interessante isso é o americano médio que coloca o
• 21:49
  filho dentro desse tipo de formação.
• 21:51
  Ele já vê valor na formação do indivíduo e foi uma mudança de
• 21:54
  paradigma muito grande para mim. Eu, que já estou inserido nesse
• 21:57
  contexto, imagino, para o resto das pessoas, que deve ser de
• 22:00
  você falar, cara. É o seu filho ter uma rotina de
• 22:03
  atleta. Por mais que ele não venha a ser
• 22:04
  um atleta profissional, edifica ele como ser humano, numa idade
• 22:08
  que ele precisa de maneira lúdica.
• 22:10
  Então, achei muito interessante esse contexto e eu acho que é um
• 22:12
  pouco do que está mudando aqui. As pessoas estão começando a ter
• 22:15
  essa percepção de. Que o futebol.
• 22:17
  Mas vocês acham que isso é? Vou falar uma que isso é
• 22:21
  possível trazer para o Brasil. Já está acontecendo hoje, se
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  você eu vou fazer um post hoje na minha rede social justamente
• 22:27
  falando disso. Academia de futebol do galo,
• 22:30
  arena Jacuí. Esses caras postaram uma série
• 22:33
  de vídeos agora de um campeonato que eles participaram no final
• 22:35
  de semana. Cara, coisa fantástica.
• 22:37
  Assim, a Felicidade das crianças sub 10000, sei lá o que sub 8 tá
• 22:41
  na final. Você construir essa questão
• 22:43
  lúdica relacionada a uma competição saudável, cara,
• 22:46
  funciona muito bem. Essas 1044 crianças são da rede
• 22:50
  da academia de futebol do galo e que vão tá lá disputando a copa
• 22:52
  galo. Na arena MRV.
• 22:54
  Então, Eu Acredito que é uma transição que a gente tá
• 22:56
  passando e eu acho que é essa experiência pra formação do
• 22:59
  indivíduo. Cara, é fantástico.
• 23:02
  E agora vou vou voltar um pouquinho Pra Ele, porque agora
• 23:06
  a gente vai pegar no pé. Como é que você vê a expansão?
• 23:09
  Como é que você vê essa, esse paralelo do que você fazia Na Na
• 23:12
  piraquia e agora a expansão pra licença, pegando essas novas
• 23:16
  áreas e o mercado, como é que você?
• 23:18
  Qual é a sua expectativa hoje? EE também, qual a expectativa
• 23:21
  para 2026? 26 o João vai falar melhor que?
• 23:25
  Eu, a expansão, eu. Vejo ela muito assim.
• 23:28
  É, tem que ter. Tem tanta oportunidade que você
• 23:31
  tem que criar roadmap para não não se enrolar.
• 23:35
  Então assim, hoje a gente está com 3 clubes, né, que é o
• 23:38
  Botafogo, o Atlético Mineiro e o Vitória.
• 23:41
  Já passou? Já já começaram bem.
• 23:43
  Começaram bem, né? Começaram bem?
• 23:44
  Não. São clubes extremamente
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  importantes assim, um em cada localidade.
• 23:48
  Temos aí road map de pegar 3456 de grandes camisas até o até o
• 23:53
  final desse ano, mas porque não expandir em clubes locais?
• 23:57
  Porque não eu ir para Ribeirão Preto, onde é um lugar, um
• 23:59
  mercado riquíssimo, e abrir a escolinha do Botafogo de
• 24:03
  Ribeirão Preto? Porque não com?
• 24:05
  Por causa da tradição do clube ou não, não tem nada a ver isso
• 24:07
  todo. Mundo gosta, todo mundo é
• 24:09
  botinha. Não, não funciona, não tem muito
• 24:11
  isso. Não é isso é um ponto bem legal.
• 24:12
  A gente às vezes eu estou falando porque a gente pensa
• 24:14
  muito assim, vamos lá? Eu acho que nas principais
• 24:18
  capitais, onde a gente tem alguns clubes, a gente é um
• 24:21
  pouco rei na barriga, vamos dizer.
• 24:23
  Então a gente tem essa tendência de falar assim, pô, a gente tá
• 24:26
  no Rio, pô. Então, se não for um dos grandes
• 24:29
  do Rio ou se não for os os grandes de.
• 24:32
  De são Rio te dá esse luxo, né? É, né?
• 24:34
  Não? Claro.
• 24:35
  A gente tem muito clube, só que a gente tem até o América aqui
• 24:39
  no Rick, considerado o segundo clube de muita gente.
• 24:42
  Então, mas aí às vezes a gente tem muito esse negócio de.
• 24:44
  Pensar assim, pô, mas será? Que tal clube a gente viu agora
• 24:48
  quebrando a cara de muita gente? Tem o Red Bull, Bragantino,
• 24:52
  Mirassol e eu acho que tem mais um clube que eu não vou saber o
• 24:55
  nome, que mostraram que eles estão resgatando a essa parte de
• 25:00
  tradição, de de é vontade de todo mundo torcer para o clube
• 25:05
  da sua cidade e organização. Que isso a gente sabe que às
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  vezes os times até menores tem maiores.
• 25:11
  Organização do que os grandes que passam por todas essas
• 25:14
  coisas que a gente vê aí, mas. Mas é isso a importância, né?
• 25:18
  É na verdade, e até e até acho que é legal esse esse contexto e
• 25:22
  essa dúvida é porque o que que acaba acontecendo assim, eu acho
• 25:25
  que tem 2 pontos muito relevantes.
• 25:27
  O primeiro deles é que, no final das contas, a gente se vê cada
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  vez menos como uma empresa de um clube, de uns clubes ou de
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  licenciamento, e cada vez mais como uma plataforma.
• 25:37
  Então, a nossa base é tecnológica, a gente tem
• 25:39
  desenvolvedor, a nossa base é toda de tecnologia e o que eu
• 25:42
  acho que é muito importante, e complementando um pouquinho do
• 25:45
  que o Alexandre está falando, é ir até lá e os clubes virem até
• 25:48
  aqui um pouco, porque qual é o grande questão hoje, né, que a
• 25:51
  gente tem por trás disso tudo? Eu ensino de uma modalidade
• 25:54
  esportiva, a gente sempre pergunta isso, né, o que que
• 25:56
  você ensina na sua escola de futebol?
• 25:57
  E aí o cara fala, sonho, realização?
• 26:00
  Não, cara, você ensina um aprendizado de uma modalidade
• 26:03
  esportiva. Como você faz isso?
• 26:05
  E muitas vezes o cara não tem nenhuma metodologia, não, você
• 26:07
  tem uma metodologia, foi criada por quem?
• 26:09
  Pela base do clube. E como é que essa metodologia
• 26:11
  chega até você? Através de uma formação que a
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  gente faz e uso do nosso software, que te permite, por
• 26:16
  exemplo, fazer a montagem das aulas de maneira automática com
• 26:19
  uso de inteligência artificial em 3D.
• 26:21
  Então é bem bacana assim, a gente realmente elevou o nível
• 26:24
  desse ensino. Então, dito isso, você pega um
• 26:26
  Botafogo, por exemplo, é da Paraíba, de Ribeirão Preto, um
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  clube. É que não tenha uma abrangência
• 26:33
  tão grande nacional, e garante a ele uma estrutura, um suporte
• 26:37
  como plataforma, para que ele possa ter os seus núcleos de
• 26:40
  ensino. Então, não sei se você sabe, a
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  base do Lyon é considerada uma das melhores do mundo porque
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  eles têm 35 escolas periféricas satélite, e essas escolas, elas
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  fornecem atletas para a base do clube.
• 26:51
  Então, os clubes estão começando a entender que ter um
• 26:53
  ecossistema com ensino realmente com uma metodologia e com alunos
• 26:58
  ali e esses alunos participando por um processo de capacitação e
• 27:01
  depois transbordo para o clube, aumenta o espaço, amostrógico
• 27:05
  consequentemente a possibilidade de encontrar atleta.
• 27:07
  Então, o que que a gente vê hoje, tá?
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  Só só só para mim. Senão vou perder um pouquinho o
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  raciocínio. No fundo, Oo clube.
• 27:16
  Ele não só pensa em revelar. Então, mais é isso que você está
• 27:19
  me dizendo. Porque eu vejo assim.
• 27:21
  Antigamente a gente olhava os clubes, ele queria revelar
• 27:24
  talento na base, hoje não. Além disso, ele quer dar
• 27:27
  educação pro pra pra aquele pessoal que tá começando um
• 27:30
  futebol lá embaixo e melhorar o ensino e tudo.
• 27:33
  Porque. Porque a gente vê no futebol que
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  muita gente que não tem condição vai pra isso.
• 27:37
  É é isso ou ou. Não, na verdade é.
• 27:40
  Hoje eu tenho uma base. Essa base.
• 27:43
  Ela é muito limitada em relação ao espaço amostral de atletas.
• 27:45
  Então você vai ter ali 300 atletas numa base no máximo.
• 27:49
  E aí eu pego 35 escolas periféricas, boto 200 alunos em
• 27:52
  cada uma, para ter 7000 nesses 7000, eu não sei quem vai ser o
• 27:57
  novo expoente se eu tivesse que escolher 200, como tem maturação
• 28:01
  tardia, como tem progressão individual, como tem
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  desenvolvimento de movimento, então tem uma série de coisas
• 28:07
  que você simplesmente não consegue cravar ali quando o
• 28:09
  garoto vem. E aí, o que que os clubes estão
• 28:11
  percebendo que hoje é a realidade do Atlético Mineiro,
• 28:13
  que é a realidade do Botafogo? Tá, e depois vamos trazer alguém
• 28:16
  dos clubes aqui para falar essa visão.
• 28:18
  É, se eu tiver mais gente aplicando minha metodologia, eu
• 28:21
  vou ter o espaço amostrar o maior eu consigo fazer mais
• 28:24
  avaliações, consequentemente melhorar as pessoas da base e
• 28:27
  revelar mais gente. No ano passado, a gente terminou
• 28:29
  um ano com 5 alunos incorporados à base do Atlético Mineiro,
• 28:33
  vieram pela escola, da escola, participaram por avaliação.
• 28:36
  Ah, João, você mandou 5, eles ficaram?
• 28:37
  Não, a gente faz 132 avaliações individuais na base do galo, só
• 28:41
  que que a gente está fazendo agora também a gente está
• 28:44
  fazendo. Um framework aonde você entende
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  que o seu filho começa sendo capacitado.
• 28:49
  Aqui ele é desenvolvido, ele passa por uma avaliação, ele
• 28:51
  pode voltar e ser avaliado de novo e eventualmente ser
• 28:54
  incorporado a base do. Clube então, mas vamos lá pra
• 28:56
  pra voltar, que eu acho que isso é um é um.
• 28:58
  É importante o clube. Ele vê como um jeito, mas vocês
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  estão querendo ou não é abrindo uma porta que antigamente o
• 29:07
  futebol não dava, que é o que é. É querendo ou não é dar uma
• 29:10
  educação e é algum ensino muito mais do que o futebol.
• 29:15
  Não é não é isso? É, na verdade, o que, o que,
• 29:18
  porque? O que a gente pensava
• 29:19
  antigamente é assim, o maluco que IA lá, jogava bola, pegou a
• 29:22
  bolinha dele e IA embora. Hoje, quando você você está
• 29:25
  inserindo todos que nem você falou que é no nos Estados
• 29:27
  Unidos, a gente acabou de falar os Estados Unidos, você pega o
• 29:30
  cara, ele não, ele teve uma lesão, ele tem condição de
• 29:33
  continuar e fazer outra coisa, porque porque ele foi, ele teve
• 29:36
  educação, por mais que não seja, nem todos vão na melhor, mas ele
• 29:40
  teve alguma coisa, ele tem noção de matemática.
• 29:43
  Ele tem noção de é hierarquia, que nem você falou.
• 29:46
  Ele tem todo um outro aparato que às vezes AAA cidade, a
• 29:49
  vivência, AA classe social e outras coisas não deram para
• 29:54
  ele. É, vou te falar mais, tá?
• 29:56
  É? Hoje a gente vive uma epidemia,
• 29:58
  né? Tanto é a questão de saúde
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  mental, quanto saúde física mesmo.
• 30:04
  É, e o é muito difícil você lidar com a criança, a
• 30:07
  quantidade de estímulo, serotonina que você tem acesso
• 30:09
  barato o tempo todo, seja ali. Celular, tela, vídeo.
• 30:13
  Gela doce? Alguma coisa?
• 30:15
  É. E, cara, você não precisa ser o
• 30:18
  chato. E você não precisa fazer isso
• 30:19
  quando o seu filho está numa escola de futebol, porque ele
• 30:21
  necessariamente não vai estar com o telefone na mão.
• 30:23
  Nunca viu alguém fazer gol com o.
• 30:24
  Telefone na mão, mas nem dá, né? Exatamente, isso é, ele não vai
• 30:28
  estar, é? Tendo uma atitude muito
• 30:31
  individualista, porque o que acontece hoje é que a vida
• 30:33
  infinita. Outro dia eu vi isso, né?
• 30:35
  Saiu uma matéria, falou que na nossa época a gente jogava e
• 30:37
  perdia, putz, aí você tinha que voltar lá pro começo.
• 30:40
  Então você aprendia a se. Frustrar é porque hoje botaram
• 30:42
  um botão que tu compra. Antigamente tu não tinha o que
• 30:44
  comprar, não. Antigamente você não podia
• 30:46
  comprar, é? Você tinha que voltar e passar
• 30:48
  tudo de novo. Aí hoje em dia a galera
• 30:49
  descobriu que dá dinheiro e tem internet, tem tudo.
• 30:52
  Tu vai lá, bota o negócio, tu compra.
• 30:54
  Exatamente isso. Então assim é, eu acho que aí
• 30:57
  você foi perfeito na sua colocação, porque o de futebol
• 31:00
  realmente ele fica principalmente dentro do
• 31:01
  contexto desse aonde as pessoas estão preocupadas com a
• 31:04
  qualidade do ensino. Aonde você tem ali um
• 31:06
  acompanhamento do que está acontecendo.
• 31:07
  Eu acho que realmente é um contexto muito diferente e uma
• 31:10
  forma de se educar muito. Como é que eu vou dizer?
• 31:14
  Não só lúdica. Eu acho que ela fica meio
• 31:16
  natural, é isso, porque você você está embutindo Na Na
• 31:19
  relação, é diária de uma criança.
• 31:21
  Ela já gosta de futebol, aí ela é meio que assim, você joga
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  futebol, mas tem que entregar isso igual é qualquer coisa na
• 31:27
  vida. A gente IA para escola porque
• 31:29
  tinha o que? Claro que tinha tudo, mas tinha
• 31:32
  o Recreio. Tinha a educação física, tinha
• 31:35
  não sei o que, então você meio que embutiu isso hoje é, eu falo
• 31:38
  muito isso no programa, pra mim existe é 2 profissões, né?
• 31:43
  OA galera ainda gosta muito de ser, é jogador de futebol e tal,
• 31:46
  ainda mais pelos valores é que se fala e os influencer e tal,
• 31:51
  só que é a gente ainda não encontrou, eu acho, em em todas
• 31:56
  os aspectos, principalmente nessa área digital, essa parte
• 31:59
  de ensino que ela seja, é. Que ingresse na vida é no começo
• 32:05
  da vida da criança, porque querendo ou não, dizem que o
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  estímulo até 6 anos é uma coisa que você leva pra vida toda.
• 32:11
  Então se você é hoje, a gente tá vendo um movimento onde o
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  pessoal vai pro Jiu Jitsu, vai pro futebol, vai pro ele.
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  Antigamente não fazia, a gente fazia, mas teve 11 hiato entre a
• 32:21
  nossa geração e a geração atual, onde a galera ficou meio perdida
• 32:26
  é então eu acho que ela ela, ela não pegou isso e ela hoje sente
• 32:31
  falta. De uma base como essa, que vocês
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  estão encaixando Na Na no começo da vida das crianças que estão
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  pegando isso. Eu queria que você me desse
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  números assim. Como é que é esse movimento de
• 32:43
  quantidade de gente que tá pegando isso é que tá entrando
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  nesse nesse estilo agora é? E qual a expectativa de vocês do
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  crescimento em número de crianças, número de matrícula,
• 32:55
  número de assim, números mesmo, o.
• 32:57
  João vai dar os números só pra fazer um.
• 32:59
  Um adendo em. Cima do que você tava falando?
• 33:01
  O legal é que você não precisa é escolinha, antigamente era se o
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  professor era bom, né, se ele aplicava aquilo.
• 33:09
  Hoje com a nossa metodologia, tá tudo ali, você não depende da
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  capacidade do professor. Isso tá indo pra não só pra
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  escolinha de futebol, de esporte, mas pra qual do hoje tá
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  isso, tá, a gente tá massificando isso e em outras
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  formas de ensino, né? E o esporte é aquilo, né?
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  O esporte não, não, ele não vai fazer, só a nossa preocupação
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  não vai fazer. Um bom atleta.
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  É bom fazer um bom ser humano. Vai aprender a perder, a ganhar,
• 33:34
  jogar em equipe, ser frustrado, ser feliz, et cetera.
• 33:38
  E é isso que a gente está falando.
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  Tira dessa vida perfeita de, de, de Instagram.
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  Não que também só o pessoal só aceita a Vitória é exatamente
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  tudo. Funciona?
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  Vai ter que esperar para um próximo jogo, vai ter que
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  esperar o próximo. Ano ou ficar no banco.
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  Isso aí e assim são valores muito naturais, tá?
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  Porque se você tenta levar para a igreja?
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  É, fica um pouco forçado. Se você tenta ser aquele
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  doutrinador, né? Em casa, o pai é forçado, deixa,
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  deixa, é isso aí. Deixa eu jogar bola, que aí
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  quando não passar para amiguinho, ele vai aprender em
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  campo, né? É, ele vai?
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  Ter que ele não vai ganhar todos os jogos, pode ter certeza.
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  Então esse tipo de coisa não tem como pagar.
• 34:14
  Pra ganhar, né? Quer dizer, não, não, nesse,
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  não, nesse não, nessa espera não tem como, porque tu não vai
• 34:20
  chegar o pai do não sei quem, Ah, e o filho vai deixar fixo e
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  o filho vai deixar perder. Tu vai falar assim, Ah, o outro
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  vai perder, não vai, porque até tem essa essa competição, sabia?
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  Entre todo mundo. É, cara, eu acho que um ponto
• 34:34
  que você colocou muito legal assim foi a história do
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  Alexandre. Eu não tive a oportunidade de
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  falar um pouco da minha história, já falando um
• 34:39
  pouquinho da minha história. É, cara, eu me vejo como
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  empreendedor desde o dia que eu nasci, né?
• 34:43
  Eu, outro dia alguém me perguntou meu número, que é a
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  PIS, alguma coisa assim, eu fui procurar e procura, procura,
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  procura, caraca, nunca tive carteira de trabalho.
• 34:49
  Eu falei, pô, não tinha percebido isso, né?
• 34:51
  Eu sou advogado também de formação, eu tenho, tenho isso
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  também, né, que advogado não usa carteira de trabalho?
• 34:56
  Usou AB, mas é, trabalhei em escritório aqui no Brasil,
• 35:00
  escritório no Canadá, depois, enfim, mas a minha primeira
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  lembrança assim, profissional foi com 6 anos de idade, eu
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  morava num prédio. Atrás da general Glicério, ali
• 35:09
  chama Marechal pinto Ferreira, que tinha um pilotis, e aí nesse
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  pilotis as pessoas tinham que subindo o pilotis e depois
• 35:14
  subiam, né? Para o outro andar, e na época
• 35:16
  tinha muita inflação. A gente era criança, tinha 67
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  anos, e aí a gente pegava gibi, que é uma coisa meio atemporal,
• 35:21
  e aí a gente tirava o preço do gibi, botava ali no pilotis e
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  vendia o gibi na casa dos amigos.
• 35:26
  A gente vendia de volta para o pai de outras pessoas estavam
• 35:29
  passando por ali, né? A gente pegava o lucro, IA na
• 35:31
  padaria, que naquela época ainda era seguro você poder andar com
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  67 anos na rua. E aí a gente comia picolé lá com
• 35:37
  o dinheiro do lucro, e aí acabava com o capital de giro e
• 35:39
  depois a gente rodava tudo é de novo um negócio, é e aí, enfim,
• 35:44
  tive várias iniciativas empreendedoras, é fundei a
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  empresa, fiz um exit aí, eu trabalhei muito na área de
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  consultoria, era uma coisa que para mim era muito complexa,
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  porque toda hora você tinha que matar um leão.
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  Consultoria é assim mesmo, você mata o leão, depois é o outro e
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  o outro e o outro e o outro, até o dia que enfim, né?
• 36:00
  Você começa a ganhar dinheiro e fala, cara, não é possível que
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  eu vou ficar preso nesse ciclo. E foi mais ou menos.
• 36:05
  Aí onde caiu a minha ficha. Eu fui para o meet fazer um
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  programa de formação de empreendedores.
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  É diferente de outros programas, que são programas de formação
• 36:12
  mais tradicional. O meet é conhecido como centro
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  de formação de empreendedores. E eu fui fazer esse programa
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  porque eu vi o Bill allet, que era professor sênior do Martin
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  trust center, que criou uma metodologia de como construir
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  uma empresa é escalável de alto impacto, porque ele percebeu que
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  as economias somadas dos ex alunos do MIT seriam a sétima
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  economia do mundo. Aí eu fui fazer esse bootcamp.
• 36:32
  Lá nesse bootcamp, eu tive a oportunidade de estudar com
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  algumas pessoas muito legais. A Angela Scott foi uma mulher
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  clonou, a Dolly é o chambonavitz, que é 11 nave sino
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  da Maria Americana, foi meu mentor, tem incursão no Iraque,
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  Afeganistão, foi diretor de receitas globais do Google.
• 36:46
  Aí você abre muito a cabeça. E aí quando eu voltei para cá,
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  eu tinha um site POT, que era uma empresa de tecnologia, que
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  era o Genesis do sistema, é de ensino de futebol.
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  E aí quando eu voltei para cá, conversando com o Sidney, que é
• 36:58
  meu cofundador. Eu falei Pra Ele, cara, eu acho
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  que o futuro é a gente focar em algo mais escalável e replicável
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  do que necessariamente a gente tentar pontualmente colocar esse
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  sistema pra gestão das nossas unidades, que no começo ele
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  surgiu pra isso. Eu queria ter escola de futebol,
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  só que eu cheguei antes do mercado existir.
• 37:15
  E aí foi que o Alexandre falou, como é que eu faço o transbordo
• 37:17
  do norral? Como é que o cara consegue dar
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  uma aula na ponta? Então a gente foi e fez todo
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  esse trabalho, pra quem não sabe, o Sidney, professor de
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  educação física. É fez aquele MBA que muita gente
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  faz, né, na fundação Real Madrid, isso aqui lá atrás, e a
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  gente começou a mimetizar o processo de ensino do futebol,
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  então o que a gente fez foi o primeiro sistema, só que o
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  sistema e aí é legal a gente falando aqui de negócio, né?
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  Qual o mercado interessado de um sistema de ensino de futebol?
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  E por isso que eu falei disso, pra falar dos números, não sei,
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  eu preciso saber quantos donos de escola querem usar um sistema
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  de ensino. E aí você começa a descobrir a
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  cabeça. Do dono de escola de futebol
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  tradicional, que é uma coisa desse tamanho.
• 37:53
  Ele tem 6070 alunos, começando a já falar de número, aí você bota
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  6070 alunos a 150 BRL, ele faz 10000 de faturamento.
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  Aí você fala, porra, isso não dá dinheiro, não, não dá curso em
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  inglês, dá dinheiro, depende do número de alunos, depende do
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  ticket médio. Aí você.
• 38:08
  Fala não. Eu acho que o curso de tudo que
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  a gente vai falar hoje na proporção vai dar, que é a
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  palavra mais utilizada em 10 anos.
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  Qual é, se é escalável? É isso aí pro pro mundo atual.
• 38:19
  AAO dar dinheiro é escalável? Se o cara ser for dono do
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  escalável, ele for 11 escala grande, ele dá dinheiro, se não
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  você vai falar assim, Ah, 10000, ele não vai, é o que você tá
• 38:29
  falando, ele não vai, Ah, vou ficar rico agora, talvez o cara
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  que tenha 100 escolas, 300 escolas disso aí, se funcionar
• 38:37
  aí é o que você tá falando, existe vários se.
• 38:39
  Aí o que que começou a acontecer?
• 38:41
  Eu comecei a perceber que a cabeça do cara era essa.
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  E ele ganhava 10000. Será que sobra para pagar um
• 38:46
  sistema 4 e 90 por aluno? Não tem, não tem?
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  Quanto que ele cobrava por por aluno que tu falou?
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  Bota aí 150, BRL 70 alunos, 10000 ainda tem que pagar o
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  Lula, tem que pagar todo mundo e não vai sobrar dinheiro.
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  Aí eu falei, caramba, então não existe um mercado aqui.
• 39:00
  E aí o que que a gente pensou? Eu preciso criar o mercado, já
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  que ele não existe. E aí eu comecei a fornecer para
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  alguns clubes esse sistema e comecei a ver como os programas
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  eram deficitários, vamos dizer assim, ou como poderiam
• 39:11
  melhorar. Pra não falar que não eram
• 39:13
  programas bons, porque eram os programas que estavam
• 39:15
  estabelecidos. E aí a gente começa a falar de
• 39:17
  número, que é o que eu gosto muito, então é perigoso falar de
• 39:20
  número e podcast, né? Porque aí você pode jogar no
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  Google e pode ir conferindo aí. Quantas escolas de educação
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  tradicional existem no Brasil? Escola normal.
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  É, não vou nem pegar meu celular pra não dizer que eu tô colando.
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  Deve ter umas 10000. 10000 é? Eu Acredito?
• 39:34
  Primeiro que eu eu sou um cara muito orientado pra dados, né?
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  Então é a fonte. Censo 2023.
• 39:41
  Então já começa daí que a gente tem uma base legal.
• 39:43
  Eu confio no censo e o censo fala de 178500 aproximadamente.
• 39:47
  Escola de educação tradicional. 178000.
• 39:50
  E 500, aproximadamente, é pode? Porra, eu achava 10000 muito.
• 39:53
  Educação tradicional, educação. Tradicional.
• 39:55
  Quantos municípios no Brasil para cima de 5000, né?
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  Então são 2 por municípios, você vê que faz sentido ter 178. 1000
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  vai dar não vai dar 30 por cada um município.
• 40:03
  É. É só que as cidades maiores vão
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  absorver e vai trocar uma pela outra.
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  Exatamente. Então então você fala, pô,
• 40:10
  178000 escolas, legal. Aí você fala assim, cara, todo
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  aluno de uma escola de educação básica pode ser aluno de uma
• 40:16
  escola de futebol, pô, eu estou falando de mercado potencial,
• 40:19
  pô, legal. Então dá para ter 178000.
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  Quantas escolas tem de futebol para saber se dá para chegar ou
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  não? Eu chutaria umas 1000. 1000.
• 40:27
  Eu acho muito. A gente fala de 50 a 60000.
• 40:30
  Tem isso tudo também. Aí você fala, João, qual é, qual
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  é? Qual é a tua, a tua base de
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  dados? Cara, a minha base de dados é,
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  são pesquisas que eu não consigo hoje correlacionar Fontes
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  seguras, mas entendo sim, por aproximação, por ordem de
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  grandeza que seja dessa natureza.
• 40:44
  O que que eu consigo ter certeza de Bandeira?
• 40:47
  Porque eu consigo mapear os clubes de Bandeira e a partir
• 40:50
  daí eu consigo pegar e dizer, quantas escolas?
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  De Bandeira que eu digo, seria clube tipo Botafogo, mais
• 40:56
  Fluminense. Corinthians que tem, Palmeiras
• 40:58
  tem. Quantas são de clube?
• 41:00
  50 60000 total. Quantas achas que deveria ser de
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  clube? Não deveria ser o máximo, mas eu
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  não acredito que seja porque no Brasil, tudo que tudo que alguém
• 41:10
  cria, às vezes o pessoal copia sem sem fazer.
• 41:13
  Então eu acho que no máximo deve ser uns 10000 de clube, o resto
• 41:16
  tudo sem clube. Não passam de 2000, tá?
• 41:20
  Não passam de 2000 aí hoje, né? A gente chegou chutando a porta
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  do mercado, né? Então a gente já chegou fazendo
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  um barulho danado, é? E números são públicos, né?
• 41:29
  Então você pega um Palmeiras. Não vou nem cravar o número de
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  unidades pra não dizer que AI tinha mais uma escorrego 2, tá
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  entre 25 e 50 unidades, o Palmeiras.
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  Hoje de escola. De futebol é você pega o
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  Corinthians, abraça aí pro rouba de esportes terrestres aí do
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  Corinthians. Parceiraço.
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  Adoro o rouba do aula no MBA da Unip é que é o responsável pelos
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  esportes terrestres. Troco muita a bola com ele.
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  O cara nota a 1000, mas tá ali 70 a 85 escolas.
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  Quem é a que mais tem? Hoje é maior rede, é rede do
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  Flamengo, tá. E é uma rede de 30 anos que tá
• 42:00
  aí. É.
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  E aí você pega, é, é esses números, né?
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  E você pega uma escola do galo, que já passou de 120 unidades em
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  2 anos. Né, o galo tem isso tudo.
• 42:11
  É então é que o galo não. Tinha nenhuma.
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  Partiu do zero. É um projeto que.
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  Não, não. Sim, mas a gente pensa, por
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  exemplo, é o que ele tá falando aí?
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  Lembrando que a gente eu não tô falando diretamente de futebol
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  quando eu falar isso aqui. Mas, por exemplo, Palmeiras, em
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  termos disso, ele é maior que o galo.
• 42:27
  E a gente tende a pensar, quando você vem do futebol, que a força
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  no futebol ela tem que ser impressa na, na, nas.
• 42:34
  É nos efeitos cascata de qualquer coisa que que sai do
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  futebol. Então, por exemplo, se eu falar
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  que o Corinthians é menor que o galo, cara, é quase impensável
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  isso em escolinha. Porque a força do clube não
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  necessariamente transmite a quantidade que possa ter.
• 42:49
  Então, mas é, mas a gente No No racional é o que você está
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  falando no racional, tu tu imaginar que o pau vamos lá, que
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  o Corinthians não está encabeçando isso.
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  Como é igual eu pegar aqui Vasco, quantas deve ter?
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  O Vasco tem que ter muito, porque é uma torcida muito
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  grande. Todo mundo é aquilo, aquilo
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  assim, eu entendo que tem um lado profissional que ele está
• 43:10
  falando, que hoje é cada vez mais, ele está crescendo, que a
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  gente era muito coração. EEEO profissional que nem ele
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  falou era menor, então ele tá, tá.
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  Eu acho que ele tá falando mais alto profissional, ele tá
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  crescendo e tá demonstrando isso.
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  Mas a gente no racional do futebol, a gente sempre pensa
• 43:28
  isso. AA torcida faz isso, a torcida
• 43:30
  pode pensar tudo, tudo que é futebol.
• 43:32
  Tudo agora, agora eu vou, eu vou colocar alguns pontos e é onde
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  vai ficar legal. Acho que aí que você que está em
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  casa vai gostar a parte mais bacana do podcast.
• 43:39
  Por que que eu digo isso? Porque é falamos um pouquinho
• 43:42
  desses números, né? E agora são números concretos no
• 43:45
  mercado. E aí, como você fala lá de 1000
• 43:47
  a 2000 escolas de Bandeira, você vê como tem potencial para
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  crescer. E aí eu quero falar uma coisa
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  para os meus concorrentes aqui, tá?
• 43:53
  É, eu não brigo com a escola do Corinthians, do Palmeiras e do
• 43:57
  Flamengo, não. Eu preciso me juntar a essas
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  pessoas para que o mercado entenda que é muito melhor você
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  estudar. Em uma escola, com Bandeira, com
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  metodologia, com acesso ao clube.
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  Não estou dizendo qual é melhor, qual é pior, qual é o clube.
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  Não estou dizendo nada disso. Só estou.
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  Dizendo que só com um padrão, o meu.
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  O meu oponente é o mesmo do Palmeiras, do Corinthians e do
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  Flamengo, que é a escola do Xandão, não tem metodologia.
• 44:20
  Não, isso é igual o posto bandeirado e sem Bandeira, é.
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  Isso exato, na verdade é um. Pouco pior é um.
• 44:25
  Sentido pior ainda é um pouco pior.
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  Por quê? Porque cara é eu.
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  Eu, meu pai sempre tentou me dissuadir de ser empreendedor,
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  né? Ele sempre falou não.
• 44:33
  Porra, estuda, cara. Você é um cara inteligente.
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  Você tem condição? É.
• 44:36
  Minha irmã, é médica, tem uma parte grande da família de
• 44:39
  médico e meu pai sempre achou o máximo, desde pequeno.
• 44:41
  Minha irmã, você é médica. É tradicional.
• 44:43
  Né? É.
• 44:45
  E aí eu falei, pô, pai, mas não é mais fácil ganhar um dinheiro
• 44:48
  aqui? Eu, com 6 anos, já ganhava
• 44:49
  dinheiro vendendo revista no prédio do que salvar a vida dos
• 44:52
  outros. A diferença é que você tem um
• 44:54
  forcast e você tem ali um passo a passo, uma metodologia de como
• 44:57
  salvar a vida dos outros. Você não tem a metodologia de
• 44:59
  como ganhar dinheiro. E aí você que tá em casa.
• 45:02
  Agora vai gostar disso, por isso.
• 45:03
  Cassius, por que que vende tanto?
• 45:05
  Porque eu, João, sei vender. Então qual é o grande.no?
• 45:09
  Primeiro sprint, a gente vendeu 5 unidades, no segundo sprint a
• 45:12
  gente vendeu 8 unidades, no terceiro sprint a gente vendeu
• 45:15
  23 unidades. Então a gente tem controle do
• 45:17
  nosso crescimento. O Alexandre, quando ele chegou,
• 45:19
  ele falou, caramba, que interessante o processo, você
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  consegue controlar o seu crescimento, eu controlo, eu
• 45:24
  vendo o quanto eu quero. É claro que eu gasto dinheiro
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  pra isso. Você que tá em casa, você não
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  sabe, começa a aprender que o básico é você controlar a
• 45:30
  aquisição de cliente através de um custo dimensionável.
• 45:34
  Você falou replicável e escalável é você conseguir
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  replicar e escalar. Então o que que eu consegui
• 45:39
  fazer é que ninguém no mundo fez e falo com muita propriedade, e
• 45:42
  eu falei isso pro Alberto Jacobs e nosso investidor também.
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  Num almoço que a gente fez, eu falei, Beto, já sei como é que
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  faz, pode ficar tranquilo no próximo vai dar bom e deu.
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  E agora eu consigo falar com muita propriedade, porque os
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  números não mentem. Então por que que cresce tanto o
• 45:56
  galo e as Marias lá do outro lado da Lagoa?
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  É, não crescem se quiser fazer uma comparação direta dentro do
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  mesmo ecossistema. No caso, é o Cruzeiro.
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  É e aí o? Que um abraço para você,
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  Tarcísio Cruzeiro. É, e isso é um ponto muito
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  interessante, porque a gente aprendeu a lidar com esse
• 46:15
  ecossistema e aprendeu a fazer o nosso trabalho, então, uma vez
• 46:18
  que isso começou a acontecer. A gente também passou a ter uma
• 46:21
  preocupação grande com o operador, com a pessoa que está
• 46:23
  na ponta. Então lembra que eu falei para
• 46:24
  você que eu tinha um sistema? Hoje, as aulas são feitas com
• 46:27
  base na metodologia do clube. Você comprar academia de futebol
• 46:30
  do Botafogo, você vai receber a aula, que é feita com base na
• 46:34
  metodologia da base do clube. Não é da minha cabeça, não é da
• 46:37
  sua cabeça, não é da cabeça do professor, acabou.
• 46:39
  Seria quase uma franquia. É, na verdade se assemelha na
• 46:44
  parte da transferência do know. How, né?
• 46:45
  Eu digo, eu digo porque você tem alguns, é check point.
• 46:49
  Para poder entregar, correto? Exatamente é, eu não posso.
• 46:52
  É que nem você falou, eu não posso chegar aqui, pô, amanhã eu
• 46:55
  vou a galera mudei aqui, AAA dinâmica.
• 46:58
  Hoje vai ser o que eu dei da minha cabeça.
• 47:00
  Ela tem um. Exatamente, você tem um passo a
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  passo como? Tem que fazer.
• 47:04
  E é isso aí. E aí começa a entrar em números
• 47:06
  muito interessantes porque você pega, por exemplo, alguns
• 47:10
  licenciados, como eu tenho, que já estão indo para terceira para
• 47:13
  quarto unidade. Eu tenho alguns casos de
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  licenciados que faturam acima de 50000 BRL dentro da sua unidade.
• 47:20
  E é um cara que tira ali 3040 por cento de margem, porque é um
• 47:23
  negócio que não tem estoque, né, Cassius?
• 47:24
  Você não precisa comprar para vender.
• 47:26
  Você não tem. Você tem uma mão de obra e
• 47:28
  aquele custo fixo, mais ou menos inicial.
• 47:31
  Aí que tá, né? Sabe quanto é hoje a hora aula
• 47:33
  do professor? Não me matem, gente.
• 47:35
  É o valor praticado no mercado, 35 BRL.
• 47:37
  A hora aula do professor eu acho um absurdo.
• 47:38
  Eu acho muito barato. Eu acho que o professor tinha
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  que ser mais valorizado. Mas você acha que teria?
• 47:43
  Aí eu vou, vou usar isso aí. Vou aproveitar e te pegar no
• 47:47
  pulo. Você acha que teria como pagar
• 47:50
  mais o professor? Porque que que eu vejo que o
• 47:52
  futebol ele ele ainda não. Nem todo mundo tem aquela
• 47:56
  condição, por isso que ele ele é escalável.
• 47:59
  Então, assim, se você aumentar isso.
• 48:01
  Eu te digo, eu te digo de uma maneira clara, por que que eu
• 48:03
  estou no negócio que eu estou? Porque eu conheço do meu
• 48:05
  negócio. Eu vim da área de consultoria e
• 48:08
  aí fiz consultoria para varejo, fiz consultoria para usina, fiz
• 48:10
  consultoria para tudo que você pode imaginar.
• 48:13
  Aí quando eu chego num ambiente tão mimetizável e simples como
• 48:16
  esse, facilita muito. Aí eu vou te dar a resposta,
• 48:18
  João, quantos alunos cabem numa num campo de food set?
• 48:22
  25? João, qual o preço médio de
• 48:24
  aula? De 150 BRL a 380 BRL, dependendo
• 48:27
  da localidade, se tiver, aí você multiplica 25% e 50, que seria o
• 48:32
  mínimo por 100 BRL 2 e 500 que você tá fazendo ali.
• 48:35
  É por mês, não é por aula, por mês, 8 aulas.
• 48:39
  Que você vai ter, que vão ser dadas ali, em média, né?
• 48:42
  20008 aulas, né? Então eu estou falando 8 aulas
• 48:46
  vezes 35 BRL, porque é a hora aula 8 × 3 24 8 × 5 40.
• 48:52
  Então, o que você vai pagar para esse professor no final?
• 48:56
  São 8 horas de aula, né? E você vai receber daquela turma
• 48:59
  2500 BRL, pelas contas que a gente fez.
• 49:01
  Aqui, então, mas eu 1/3 do 1/3 do valor que você paga eu
• 49:04
  pagaria, ele não. Não 380 BRL.
• 49:07
  Não, eu não. Vamos fazer essas contas com
• 49:09
  calma lá, ó. Não vamos lá.
• 49:10
  É isso aí. Você falou, eu pago por mês 150,
• 49:13
  correto? Vamos botar. 100 para fazer
• 49:16
  conta redonda 100. Tá 100 e eu pago ele quanto?
• 49:19
  Aí você bota 100, o aluno 25, alunos 2 e 500, sai recado
• 49:22
  daquela turma. Aquela turma tem 8 aulas por
• 49:25
  mês, então você vai pagar 8 horas. 8 × 35. 240. 240.
• 49:31
  E aí eu tomei prejuízo nesse? Não, você ganha 2 e 500, pô.
• 49:35
  Não, eu pago por mês cada, não ganhou da turma isso.
• 49:39
  Então o aluno te paga por mês 2 e 500 e você paga o professor 8
• 49:42
  horas por mês. Então eu pago o equivalente a
• 49:44
  1/3 da turma para ele. Quantos alunos?
• 49:47
  Tem uma turma. 25. A 100 BRL 2 e 500, separo 2 e
• 49:51
  500 ele não está nem acreditando de tão bom que é.
• 49:54
  Aí você bota 35 × 8. Você pagou 8 horas o professor
• 49:58
  irmão 200. E 80, tá?
• 49:59
  Então eu pago 0,1 pro professor. Dá.
• 50:01
  Não dá pra pagar mais, dá isso com a escola.
• 50:04
  De 100 BRL. Não, olha só, acho que dá.
• 50:06
  Mas aí a gente vai entrar num assunto que aí tem, vamos lá,
• 50:09
  tem os impostos, tem 1 mês que dá dinheiro ou não.
• 50:12
  Tem tudo isso? Eu não estou falando.
• 50:13
  Você perguntou para mim, você dá?
• 50:14
  Eu sei. Não, não.
• 50:16
  Agora vamos lá, vamos lá. Eu estou falando.
• 50:18
  Que vamos lá, concordo 100% com você e gente, vamos lá.
• 50:21
  Não é o Cássio, nem o João, nem o Alexandre, nem esse podcast
• 50:23
  que vai dizer é o mercado, o mercado é o.
• 50:25
  Então o preço médio do mercado é esse sim.
• 50:28
  E para você ver como dar dinheiro, aí você fala, João, se
• 50:30
  eu mantiver minhas turmas cheias, a 100 BRL dá dinheiro,
• 50:34
  dá dinheiro. Tá aí, eu vou pra outra pergunta
• 50:36
  agora a gente entra agora. Vamos embora?
• 50:38
  Então vamos lá, eu fiz isso, mas aí.
• 50:41
  Quem vende o aluno hoje? Ponto maravilhoso.
• 50:44
  EEO, custo é aquisição, porque também tem que estar dentro
• 50:46
  disso aí. É isso que a galera olha no um
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  pouco, vai falar assim, aumenta para 70, mas se eu não tiver
• 50:51
  botando aluno. Dentro também não chega nesse
• 50:53
  momento. E se o professor é aquele
• 50:54
  professor, espalha montinho. Botei 25.
• 50:56
  O Alexandre começou a dar aula. Metade dos pais já tiraram,
• 50:59
  porque ele é. Tudo.
• 51:01
  Então tudo tem um processo e é claro que isso tem que.
• 51:04
  Ser eu acho que essa é a diferença do cara, porque o
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  professor, ele está num eu acho que nesse processo.
• 51:10
  Ele trabalhador, ele tem um salário baseado naquilo e o dono
• 51:13
  ele é. Ele é um empreendedor.
• 51:16
  Então assim tem mês que vai dar o S20, aluno tem mês que não vai
• 51:20
  dar e o cara vai estar lá. Então Na Na parada, aí você tem
• 51:22
  uma. Mas aí você tocou no ponto
• 51:24
  principal, cara, tem gente que sabe trabalhar, tem gente que
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  não sabe. O Alexandre está vendo isso cada
• 51:27
  vez mais. Primeira coisa que o Alexandre
• 51:29
  fez quando entrou na empresa, quero falar com licenciado.
• 51:31
  Quem é o licenciado que mais tem aí?
• 51:33
  Beleza, aí vamos fazer uma reunião.
• 51:35
  É um pessoal lá no Carlos petroceli, mandar um abraço para
• 51:38
  ele, Thiago Zulu, que aí anotei essa pro, pode chamar ele aqui e
• 51:41
  ele e ele vai falar. E aí eles estão abrindo 3
• 51:43
  unidades. Posso falar eles?
• 51:44
  Falam para ter 30 claramente. É simples.
• 51:47
  E aí vem da construção civil a galera construção civil que.
• 51:50
  Cara, então, mas aí todo mundo de planilha?
• 51:52
  É isso aí, todo mundo de planilha quando?
• 51:53
  Vem criou uma empresa à parte para gerenciar.
• 51:56
  É isso aí, aí aí eu falei pra eles, não tem problema de
• 51:58
  adquirir o aluno, não tem pra onde reter o aluno não.
• 52:01
  Tem problema solto de caixa, que é dinheiro emprestado, não.
• 52:04
  Qual o problema que ele tinha? Tinha uniforme, uniforme?
• 52:06
  Quero. Comprar logo?
• 52:07
  50000 de uma vez. Ele está falando Sério mesmo?
• 52:09
  Juro por Deus, pô. O problema dele era uniforme.
• 52:12
  Não que cada unidade que ele queria abrir é vem com o nome
• 52:15
  personalizado. Agora a gente está abrindo uma
• 52:17
  exceção e vai valer para a rede toda.
• 52:19
  Estou falando aqui já, adiantando para o ano que vem
• 52:21
  que a gente obrigava todo mundo a ter.
• 52:22
  Você tinha unidade? A gente está aqui no parque
• 52:24
  shop. Unidade parque shop, né,
• 52:26
  Botafogo? A cara é parque shop é.
• 52:28
  A gente tirou isso e você pode é ter uma camisa geral da academia
• 52:32
  de futebol do galo, do Botafogo. No caso, pro cara comprar em
• 52:34
  escala e não tem problema de? Fazer um romaneio?
• 52:37
  Quiser um personalizado 3040 dias.
• 52:39
  Aí que aí demora um pouco mais para você ver que isso é uma
• 52:41
  questão. E aí esse ponto que eu estou te
• 52:44
  colocando, qual é? É perfeito o que você falou.
• 52:47
  E eu acho que você deve falar muito isso aqui o tempo todo,
• 52:49
  para quem está em casa realmente entender que na verdade é um
• 52:52
  jogo de número. É quanto custa adquirir o aluno,
• 52:54
  você retém, ele tem previsibilidade, e uma coisa que
• 52:57
  eu vi muito, inclusive até, é eu.
• 53:00
  Eu fiz esse programa de formação, primeiro como aluno,
• 53:02
  depois como professor, sou eu e o João Vitor chaves do g 4, é
• 53:06
  que temos esse programa de formação como professores e
• 53:08
  muito engraçado que outro dia eu tava trocando uma ideia com ele
• 53:10
  e da importância de você fazer o teu cliente recomprar.
• 53:13
  Aí você pega a academia de futebol, você fala, João, dos
• 53:15
  clientes você tem na base, quantos recompram?
• 53:17
  Todos, cara. Sim, não é, com certeza é
• 53:19
  contínuo, né, cara? Mais ou menos.
• 53:21
  Não, não se você entregar, não se você entregar aquilo que você
• 53:25
  está falando, porque o esporte imagina, tô de que, qual é?
• 53:28
  Vamos lá, qual é a faixa etária inicial?
• 53:30
  Cara, eu vou trabalhar muito ali, do sub 7 ao sub 15, esse é.
• 53:33
  O então, pô, mas olha só, sub 7, olha aqui ele falou sub 7, sub
• 53:37
  15. Se o se a mãe e o bolso deixar
• 53:40
  aí a criança não fizer merda, ela vai ficar 8 anos contigo,
• 53:44
  concorda? Vai.
• 53:46
  Então ela vai ali, eu tô no lugar que eu gosto, eu tenho
• 53:48
  ensino, eu tenho a galera que eu já fiz, eu fiz meu time, ele, eu
• 53:51
  tô aprendendo ser, claro que vamos lá.
• 53:54
  Como sempre a gente fala, tem as variações que tá na mão de quem,
• 53:58
  quem comprou, quem fez, quem tá pilotando, você também não é
• 54:02
  porque o pessoal, Ah, porra, mas tem isso, tem tudo isso, mas se
• 54:05
  você tiver fazendo que nem você falou, certo?
• 54:07
  No caminho, algumas coisas tem que se alinhar, claro, como tudo
• 54:11
  na vida tem que ter o teu número, tem que ter.
• 54:13
  Mas você vai estar ali. E a criança vai estar.
• 54:16
  Por quê? Porque ela quase tem tudo para
• 54:18
  estar ali. Aí eu eu acho.
• 54:20
  Que é. E aí?
• 54:20
  E aí a cereja do Sandro é o que eu falei um pouquinho antes.
• 54:23
  Você falou, será que isso dá certo no Brasil?
• 54:26
  Você passar a cultura da competição.
• 54:28
  Se você botar a cultura da competição, ele não vai sair.
• 54:30
  Não, eu digo dar certo no Brasil, porque a gente vem
• 54:33
  tentando. É o nosso não futebol, mas nosso
• 54:37
  esporte profissional. Em alguns eu peguei isso.
• 54:40
  Eu tenho 41. É nosso, a parte profissional,
• 54:44
  nossa, eu acho que deu uma evoluída muito grande nos
• 54:46
  últimos 20 anos. E a outra parte a gente não pra,
• 54:50
  na minha visão, tá, você vive mais.
• 54:52
  Então pode falar, eu não acho que a gente conseguiu evoluir
• 54:55
  tanto quanto profissional não. E aí nisso que fica a dúvida, às
• 54:59
  vezes, qual é Oo problema é o que é as pessoas, como elas
• 55:03
  entram pra pra lidar com a outra esfera que nem, por exemplo, Ah,
• 55:07
  é o cara que adquire a license. É, é ele.
• 55:10
  É o cara que não está preparado ainda.
• 55:12
  Ou então ele pensou com cabeça de antigamente.
• 55:15
  É, eu vou te colocar isso muito claramente.
• 55:17
  Primeiro ponto, acho que também uma quebra de paradigma, que o
• 55:19
  Alexandre gosta de falar muito quem vem de fora, eu sempre
• 55:21
  respeito muito que eu acho que é uma visão, além dele ter uma
• 55:24
  visão fantástica, ele, ele tem uma visão de que eu preciso ter
• 55:26
  cada vez mais, né, que é a única visão que eu não tenho, que é de
• 55:28
  fora. É e aí, cara, que que é muito
• 55:31
  bacana, que a gente começa a perceber.
• 55:33
  Eu não preciso ser um professor de educação física, né?
• 55:35
  Isso que a gente fala pra poder. Ser dono de uma escola de
• 55:38
  futebol. Então a gente está quebrando
• 55:40
  cara uma Barreira muito grande das pessoas entenderem que se eu
• 55:43
  sou um empreendedor, eu vou me dar muito melhor, tá, do que
• 55:47
  aquele cara que é o professor de educação física.
• 55:49
  A gente não estou comparando um com outro, que a gente sabe como
• 55:51
  é que são as coisas, mas o que eu estou dizendo, você já viu
• 55:53
  algum personal trainer que não é formado em educação física no
• 55:56
  Brasil? Não pode.
• 55:58
  Então a cabeça dele é uma cabeça de professor de educação física
• 56:01
  e não de empresário. Então, o que que acontece com os
• 56:03
  personagens? Você que é personal, que tá em
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  casa, vai saber muito bem disso, né?
• 56:06
  Ele começa a trabalhar, começa a trabalhar, ele lota a agenda
• 56:09
  dele, os horários VIPs, os horários bons, e aí ou ele
• 56:12
  reclama que ele não ganha dinheiro.
• 56:13
  Ah, ele não ganha dinheiro, mas tem agenda lotada, acordo 4 da
• 56:15
  manhã, durmo, sei lá que horas, mas reclama que eu não tenho
• 56:17
  dinheiro, ou ele começa a demitir uns clientes e ir
• 56:20
  trocando um cliente por um cliente mais caro e daqui a
• 56:22
  pouco ele vira o personal das estrelas.
• 56:24
  E ele nunca consegue se dissociar dele que tá lá dando
• 56:26
  aula, então normalmente dá aula pra 2 ou 3 famosos, mais uma
• 56:29
  galera que ele dá aula, faz até um dinheiro, mas nunca tá
• 56:31
  satisfeito, cara, é, antigamente a escola de futebol era isso,
• 56:35
  foi o que você falou, era um cara que dava aula, a gente viu
• 56:37
  quantos, quantos, o Alexandre já chegou, agora já viu um Monte, e
• 56:41
  aí eu falo, não, cara, não é essa a cabeça, porque você tem
• 56:45
  que ter uma cabeça de empresário, de adquirir o
• 56:46
  cliente, reter o cliente, fazer ele comprar novamente, você de
• 56:49
  você abrir uma outra unidade continuamente, sair expandindo,
• 56:52
  então esse recado. É recado que eu quero deixar
• 56:55
  aqui, eu quero dar para você que está em casa.
• 56:57
  É possível ser dono de uma academia de futebol?
• 57:00
  É possível empreender no futebol com investimento baixo, com uma
• 57:04
  sólida perspectiva de retorno? E aí vou fazer algumas
• 57:07
  comparações sem citar nomes, né, cara?
• 57:09
  Assim, quantas pessoas você conhece que adoram comer bolo?
• 57:12
  Ah, eu conheço 16 dúzia de jogar bola, 60 quantas?
• 57:15
  Pessoas futebol. Você conhece que gosta de tomar
• 57:18
  café numa loja de chocolate? O que eu estou te dizendo de
• 57:21
  mercado? Não é igual falar quantas
• 57:23
  pessoas bebe água. É futebol, é tipo isso.
• 57:24
  Ou quantas pessoas bebem café de manhã?
• 57:26
  É isso é um negócio. Desse.
• 57:27
  Então o que eu estou dizendo é que quando eu desço para
• 57:30
  procurar um curso de inglês, pode ter OA ou b ou c igual você
• 57:33
  falou a escola de futebol do clube, amigo, a certeza que você
• 57:36
  tem uma metodologia e um encaminhamento para o clube,
• 57:38
  isso é muito legal. Não tem de pergunta.
• 57:40
  Então, se o cara torce para outro clube, ele bota o filho na
• 57:42
  escola de futebol? Bota.
• 57:43
  Bota e do concorrente também, que eu tenho um exemplo aqui.
• 57:47
  Um abraço pro Pedro Salomão, que é Flamengo doente.
• 57:50
  Filho dele tá lá no Botafogo, ó transviando no sub 10.
• 57:53
  Tá. Vendo, mas vamos lá pegando.
• 57:56
  Esse lado é hoje, quando o cara vai, vamos lá.
• 58:00
  Eu vamos imaginar. Eu gostei da proposta.
• 58:02
  Agora eu, eu quero. Eu quero ser um franqueado ou
• 58:06
  não sei qual o nome? Licenciado, você vai ter unidade
• 58:09
  aqui. Então eu queria abrir aqui,
• 58:10
  queria que você explicasse, vamos lá, eu quero fazer.
• 58:13
  Como é que funciona esse processo?
• 58:15
  É valores para começar ou e se tem posicionamento, Ah, tem área
• 58:20
  igual franquia, é como é que funciona isso aí?
• 58:23
  Então, o primeiro passo, e não adianta fazer diferente disso.
• 58:27
  O Alexandre quis comprar uma franquia aqui, uma licença.
• 58:29
  O Alexandre entrou no site. Então o primeiro passo vou
• 58:32
  aproveitar para deixar aqui. Deixa o site é as redes sociais
• 58:34
  de cada um aí. Vamos lá, gente,
• 58:36
  academy.botafogo.com.br, a gente fica dentro do site do Botafogo,
• 58:40
  só que ao invés do www.vocevaiescreveracademy.botafogo.com.br.
• 58:44
  E ali você vai ter todas as informações de como ser dono de
• 58:47
  uma academia de futebol oficial do Botafogo.
• 58:49
  Você que tá em casa e quer matricular seu filho, daqui a
• 58:51
  pouco começa, já tem aqui, já tem ali Curicica, então
• 58:55
  aproveitar aqui é e falar que tem sim, tá?
• 58:59
  A gente tem unidade de Macaé, a gente tem unidade na Tijuca, a
• 59:01
  gente tem unidade de Curicica, a gente tem unidade espalhada pelo
• 59:04
  Brasil inteiro, é, e aí você vai em academy.botafogo.com.br,
• 59:08
  barra, unidade ali você escolhe a unidade mais perto da sua casa
• 59:11
  pra poder participar, aproveitando que a gente está
• 59:13
  falando de Botafogo. É pela primeira vez na história
• 59:16
  do clube isso aí. Nem sei se o Cássio tá sabendo.
• 59:19
  Atletas do sub 7, do sub 9 ao sub 16, perdão, vão poder fazer
• 59:24
  uma imersão na base do clube. Ou seja, em janeiro de 2026 a
• 59:27
  gente vai ter 2 semanas e os atletas vão poder treinar junto
• 59:31
  com os profissionais da base do clube.
• 59:32
  É a primeira vez na história do clube que isso acontece.
• 59:34
  Então vou, vou, já vou fazer um pedido aqui, quanto que é o
• 59:37
  ticket? Eu não, eu não.
• 59:38
  Mas pra quem quer ir eu quero. Eu não sou e quero participar do
• 59:42
  dia. Aí eu quero fazer um.
• 59:43
  Day Off acompanhando o treinamento do clube lá no dia
• 59:46
  do da galera. É muito legal?
• 59:49
  É. Inclusive, a gente já tem
• 59:50
  algumas experiências aí que a gente está querendo trazer.
• 59:53
  É super convidado para acompanhar.
• 59:55
  A gente já já denunciou o futuro para ele aqui, ó que ele vai
• 59:58
  fazer as experiências para o clube, ó pessoal.
• 1:00:01
  Exatamente isso. Então o valor do investimento
• 1:00:04
  hoje é de 3 490. Se você for aluno da Botafogo, a
• 1:00:06
  cada e por 6 dias, incluindo alimentação, não tem hospedagem
• 1:00:10
  nem alojamento, você vai. Chegar lá 8 e meia, sair de lá 5
• 1:00:13
  e meia, passar o dia treinando, se alimentando com os
• 1:00:16
  profissionais do clube. Vai ter a oportunidade de
• 1:00:18
  visitar OCT, visitar os profissionais, treinar no Newton
• 1:00:20
  Santos, jogar no campo principal.
• 1:00:21
  Uma experiência assim, incrível. Realmente você vai ter a
• 1:00:24
  experiência de ser um jogador da base.
• 1:00:26
  Tairo, Diego, Léo, enfim, Denis. Todo mundo que sempre dá muito
• 1:00:30
  acesso e muito sem limitador. Oportunidade de gente sim, as.
• 1:00:34
  Vagas são super exclusivas, são só para 55 alunos.
• 1:00:37
  Então você pode saber aí que está muito disputado,
• 1:00:39
  praticamente acabando, então se você é sócio, camisa 7, 20% de
• 1:00:42
  desconto, clube de assinantes do Globo em primeira mão, 20% de
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  desconto. E a gente tem também é a
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  possibilidade de parcelar em até 10 vezes, sendo que em até 4 sem
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  juros, então fica bem acessível. Isso exatamente miai.
• 1:00:56
  Academia ponto. Botafogo.com.br barra Camp tá
• 1:00:59
  então bem simples, bem fácil para conseguir ter acesso a
• 1:01:03
  essas informações, aproveitando que a gente já tá deixando aqui
• 1:01:06
  o site, deixar também da academia de futebol do galo,
• 1:01:09
  www.academia de futebol do galo.com.br, então você consegue
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  ter todas as informações, consegue por lá entender mais da
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  dinâmica do processo e preencher um formulário.
• 1:01:22
  Para que a nossa equipe comercial entre em contato com
• 1:01:24
  você e faça uma apresentação do projeto tá dar os parabéns ao
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  Vitória, que teve uma Vitória ontem super importante sobre São
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  Paulo, ficou aí de vez na série AE quem quiser ser dono de uma
• 1:01:36
  academia de futebol do leão, www.academia de futebol do
• 1:01:39
  leao.com.br bem simples, tem muita informação no site,
• 1:01:43
  preencha os dados, nosso comercial entra em contato, tira
• 1:01:45
  todas as dúvidas. Então, o primeiro ponto.
• 1:01:49
  É isso, você não precisa ser amigo de ninguém, você não
• 1:01:51
  precisa conhecer ninguém, você é amigo de jogador, eu tenho um
• 1:01:53
  contrato na base, não, não tem mais isso, hoje é um contrato
• 1:01:56
  profissional que foi feito do clube com a licença, a gente tem
• 1:01:59
  exclusividade, a gente é o mais ter licenciado hoje todos esses
• 1:02:01
  clubes e vamos anunciar mais clubes, como o Alexandre falou,
• 1:02:05
  e se você quiser fazer esse trabalho, você é direcionado
• 1:02:08
  para um atendente comercial da licença e ali ele vai entender
• 1:02:11
  se você tem perfil ou não, vai entender quais são suas
• 1:02:13
  dificuldades por uma análise, então começa por uma primeira.
• 1:02:16
  Análise justamente para a gente. Conseguir.
• 1:02:19
  Dimensionar esse processo é de uma maneira lógica.
• 1:02:23
  Então você começa dentro já de um CRM, com enriquecimento de
• 1:02:27
  dados, eu entendo quem é você e você faz uma primeira avaliação.
• 1:02:31
  Então a gente entende quem é você, onde você está, onde você
• 1:02:33
  quer abrir, faz uma apresentação detalhada do projeto.
• 1:02:36
  E a partir daí, o que que a gente avalia?
• 1:02:38
  Primeiro, se você tem perfil, segundo, se na localidade que
• 1:02:41
  você está já tem algum licenciado, porque hoje você tem
• 1:02:44
  uma zona de proteção. De 5 km da onde está a sua
• 1:02:48
  unidade. Por que isso?
• 1:02:49
  Porque a gente percebeu que as pessoas normalmente se deslocam
• 1:02:51
  até 5 km para levar os seus filhos ali para se matricular
• 1:02:54
  nessas unidades. Se você quiser abrir uma segunda
• 1:02:56
  unidade, Cássia, uma terceira ou uma quarta, você não me paga
• 1:03:00
  nada a mais por isso. Se for dentro do seu rádio de
• 1:03:02
  proteção, então aquele rádio de proteção, ele é realmente seu e
• 1:03:05
  você pode usar esse rádio de proteção dessa forma, dessa
• 1:03:08
  maneira que você consegue fazer realmente com que isso funcione
• 1:03:11
  do ponto de vista prático. Além disso, a gente tem um
• 1:03:14
  segundo. Passo muito importante que é,
• 1:03:17
  uma vez que você é aprovado no nosso crivo, você entende toda a
• 1:03:22
  nossa proposta de valor. Isso faz sentido para você?
• 1:03:25
  Você garante a sua vaga no nosso curso de formação?
• 1:03:28
  Isso é bem interessante, porque a gente faz na base do clube,
• 1:03:31
  então a gente fez já na arena MRV, na sede do Lourdes, no
• 1:03:35
  Nilton Santos. Então, dependendo do clube, a
• 1:03:37
  gente vai fazendo a base do bardão.
• 1:03:39
  É e nesse curso é um curso imersivo de 2 dias que a gente
• 1:03:41
  ensina justamente isso, que a gente está mais ou menos aqui
• 1:03:43
  resenhando, né? Como é que eu adquiro o aluno?
• 1:03:45
  Como é que eu retenho o aluno? Como é que eu indico um aluno?
• 1:03:48
  Atualização que você faz para o pessoal é.
• 1:03:50
  Isso é um curso de formação, é um curso na base pro Pedro para.
• 1:03:54
  Para quem comprou a? Se eu não comprei, eu não não
• 1:03:57
  faz é não. Eu é um pro pra galera que já
• 1:04:00
  tem AAA licença, mimetizar esse processo e para que eu possa.
• 1:04:06
  Construir junto com você. Esse processo de construção da
• 1:04:11
  maneira correta, que não adianta eu ter um licenciado que tem
• 1:04:14
  aquela cabeça antiga de falar, Ah, eu sou um professor que tô
• 1:04:17
  na beira do campo dando aula, não é isso que eu quero.
• 1:04:19
  Eu quero que você entenda como é que tem gente abrindo 30
• 1:04:21
  unidades, como é que tem um cara faturando mais de 50000 por mês?
• 1:04:24
  O que que ele faz para adquirir o aluno, quanto é o cack dele,
• 1:04:26
  quanto é a retenção, quanto é o preço médio, quantos alunos
• 1:04:29
  cabem Na Na aula, como é que eu monto uma aula se eu quiser ter
• 1:04:32
  2 unidades? Como é que eu faço para
• 1:04:34
  professores diferentes aplicarem aula para mim?
• 1:04:36
  Então tudo isso eu consigo te mostrar.
• 1:04:38
  Aí você fala, pô, que legal, João.
• 1:04:40
  Então você me entrega, meio que de mão beijada é, mas por que
• 1:04:44
  você faz isso? Que você é bonzinho não?
• 1:04:46
  Porque o meu cara também tem que ser bom para ele e para.
• 1:04:49
  Você bom para mim, porque quanto é o meu CAC um?
• 1:04:52
  Quando ele abre 30 é 1/30. Então eu começo a entender que
• 1:04:56
  eu preciso fazer isso funcionar para ele.
• 1:04:58
  Aí você fala, dá uma formação na base para poder escalar em cima.
• 1:05:01
  Né? É lógico.
• 1:05:02
  E aí você fala assim, onde é que você quer chegar?
• 1:05:03
  Eu quero ter. 3% do mercado interessado.
• 1:05:06
  Ah, mas é pouco. Se eu estou, ficaria quantas?
• 1:05:08
  E 78000 escolas? Eu estou falando de 5?
• 1:05:10
  1000 esse é o objetivo. Hoje, dá licença, é 200 alunos,
• 1:05:12
  com 200. Alunos, eu estou falando de
• 1:05:14
  1000000 de alunos na base 1000 por. 100 da população me pagando
• 1:05:17
  com recorrência um e meio por cento da população.
• 1:05:19
  Todo mundo tem pai e mãe, né? Então é.
• 1:05:22
  Aí você pensa no que eu consigo fazer, então a gente já está
• 1:05:24
  trabalhando solução de inbed AD finance eu já estou trabalhando
• 1:05:27
  solução, por exemplo, de dar crédito para o dono de unidade
• 1:05:30
  que performa bem comigo para abrir outra, porque não eu tenho
• 1:05:33
  hoje solução de seguro previdência para o professor de
• 1:05:36
  educação física se aposentar. Então olha que coisa bacana, né?
• 1:05:40
  Então é Superinteressante, quer ver um problema pagar em dia,
• 1:05:43
  você não recebe em dia, eu sei que isso é uma dificuldade, aí
• 1:05:45
  eu podia fechar os olhos, né? Ah não, não vou olhar não, eu
• 1:05:48
  sei que as pessoas não pagam em dia.
• 1:05:50
  Eu só preciso subir o boleto na ordem de prioridade.
• 1:05:52
  Eu procurei empresa de cobrança, que que a empresa de cobrança
• 1:05:54
  faz, não vamos negativar, vamos arrebentar, vamos não, não, não,
• 1:05:58
  espera aí, eu tenho que entender o problema, entende?
• 1:06:00
  Com a solução, não adianta eu chegar aqui fazendo um terror
• 1:06:03
  nas pessoas, então como é que eu resolvo isso, cara, eu estou
• 1:06:05
  fazendo junto com a ikatu, um título de capitalização que, se
• 1:06:09
  você pagar em dia, você concorre a 1000 BRL no Pix.
• 1:06:13
  E não é rifa, não é tigrinho, não é nada disso, não é um
• 1:06:16
  título de capitalização. Aí você fala, pô, João, que
• 1:06:17
  interessante é porque aí eu chego pra você, Cássio, e falo,
• 1:06:20
  Cássio, você tem 5 números da sorte, se você pagar com 5 dias
• 1:06:22
  de antecedência, se você pagar no dia, você tem um número da
• 1:06:25
  sorte, se você pagar 4, você paga multa e perde o número da
• 1:06:27
  sorte. E como eu sorteio dentro de uma
• 1:06:29
  rede, você vai saber que você não ganhou, mas aquele cara ali
• 1:06:31
  ganhou e aí você vai resolver pagar em dia.
• 1:06:34
  E aí eu preciso te lembrar, não é, Cássio?
• 1:06:36
  É aí eu tenho inteligência oficial para te mandar uma
• 1:06:38
  mensagem falando isso, não falando que vai te negativar,
• 1:06:40
  pô, João, que solução legal. Então quando eu tiver 30
• 1:06:42
  unidades, eu vou poder usar nas 30, é?
• 1:06:44
  E quando eu tiver 5000, eu também vou usar nas 5000.
• 1:06:46
  Então a gente está no momento que o ganho de escala me permite
• 1:06:49
  fazer isso. Estou trocando o fornecedor de
• 1:06:51
  uniforme, estou entrando com OE Commerce, aí o Sidney, né?
• 1:06:53
  A gente fica brincando que é, ele estava, ele estava
• 1:06:55
  discutindo comigo, porque eu tenho seguro para o aluno na
• 1:06:58
  unidade. Tinha professor querendo usar o
• 1:07:00
  seguro indevidamente que ele jogava pelada, né?
• 1:07:03
  Brasil, né? E aí o Sidney, pô, isso aqui,
• 1:07:06
  ele tal e despegou. Falei, não, Sidney, tem uma
• 1:07:08
  baita oportunidade. Vamos vender um outro produto,
• 1:07:11
  um outro seguro, que é o seguro pro professor, pô.
• 1:07:13
  Em vez de custar? 2 BRL vai custar 5, o cara vai
• 1:07:15
  pagar igual e não. E ele não quer fazer fraude, ele
• 1:07:18
  quer a solução. Só que ele quer usar, né?
• 1:07:20
  Na verdade, exatamente isso. Mas foi o que a gente falou no
• 1:07:22
  começo. Do programa é tudo.
• 1:07:23
  Tão ruim no segmento que você fala assim, cara, não tem um
• 1:07:26
  seguro que presta? Pro professor usar ali durante
• 1:07:29
  aquele horário, dessa forma. Então o que que a gente começou
• 1:07:31
  a perceber? Cássio, que tinha uma série de
• 1:07:33
  dores que eram comuns a todas essas pessoas que a gente
• 1:07:36
  começou a solucionar dessa forma.
• 1:07:37
  Você falou quem adquiriu o cliente, eu tenho uma agência de
• 1:07:39
  marketing parceira que te garante aquisição do aluno, quem
• 1:07:42
  é que faz a cobrança? Eu tenho uma empresa parceira de
• 1:07:43
  cobrança, quem é que faz o uniforme, quem é que faz a
• 1:07:46
  cobrança do processamento do pagamento, então quem é que faz
• 1:07:49
  o seguro? Então todos esses produtos a
• 1:07:51
  gente já conseguiu construir dentro desse ecossistema e o que
• 1:07:54
  que é muito legal, né? Mal comparando um pouco com a
• 1:07:57
  história. Já do Alexandre, né?
• 1:07:59
  EEE é legal quando a gente vê essa visão dele, que é uma visão
• 1:08:02
  muito análoga a nossa é, cara, é quando você vê um problema, né?
• 1:08:07
  E você vê que você tem uma solução, que era o que aconteceu
• 1:08:09
  com ele aqui no Rio, né? Você tinha biscoito, massa, sei
• 1:08:11
  lá o que você conseguia vender, sabia entrar, sabia que o cara
• 1:08:14
  queria, sabia que aquilo era uma solução Pra Ele.
• 1:08:16
  Ele arregaçou a Manga em São Paulo e foi pro mercado.
• 1:08:18
  É mais ou menos o momento que a gente tá é falar, cara, eu tenho
• 1:08:21
  a solução, eu sei que funciona, e hoje a minha discussão com
• 1:08:24
  ele, a gente tá mexendo muito no processo comercial.
• 1:08:26
  E a gente tem conversado muito sobre isso.
• 1:08:28
  Cássio sabe o que quer separar o joio do trigo.
• 1:08:30
  Espontaneamente eu fazia qualquer pessoa com o perfil
• 1:08:33
  empreendedor me procure e a pessoa que quer ser o professor
• 1:08:36
  de educação física não esteja mais dentro do meu ecossistema.
• 1:08:41
  É basicamente isso que a gente quer fazer mudar, né?
• 1:08:43
  Virar essa chave, né, Alexandre? Mas hoje a gente estimular quem
• 1:08:46
  já tem, né? Não hoje é.
• 1:08:47
  Trocar o professor por? Quem?
• 1:08:49
  Não manter o. Professor, o que eu quero?
• 1:08:51
  O professor isso. Porque o que eu quero ser um
• 1:08:53
  cara? Mais empresário?
• 1:08:55
  É isso aí o que eu? Quero é tirar o professor da
• 1:08:57
  educação. Física da beirada do campo, o
• 1:08:59
  que eu consegui fazer é o personal trainer, ele escalar,
• 1:09:01
  porque hoje o personal, o trem pode ser maravilhoso.
• 1:09:03
  Ele, ele vai bater muito ali naquela pessoalidade dele dar
• 1:09:06
  aula cobrando caro, por mais que ele cobre muito caro.
• 1:09:09
  E que ele tenha uma agenda cheia, ele não vai conseguir ter
• 1:09:12
  o resultado que alguém tem. Com 30 unidades não tem como
• 1:09:14
  impossível, pô, não tem como, pô, se falta tempo.
• 1:09:17
  Falta tempo de vida pro cara? Não tem como, só tem 24 horas no
• 1:09:20
  dia, o problema é esse. Então olha que quebra de
• 1:09:22
  paradigma interessante, né? Porque você já pensou nisso?
• 1:09:24
  Porque que esse personal não faz transbordo dos alunos dele para
• 1:09:27
  outras pessoas? Porque se ele fizer, ele perde,
• 1:09:29
  acabou, né? Tem que ser ele.
• 1:09:31
  Então a gente conseguiu criar essa disrupção, minha única é
• 1:09:35
  resposta por pra porque que já tem ensino de inglês, ensino de
• 1:09:39
  sei lá o quê, ensino tudo. Tem ensino.
• 1:09:42
  É um segmento muito validado, porque que o ensino de futebol
• 1:09:44
  não tinha. Porque para mim,
• 1:09:45
  majoritariamente, era composto por um mercado antes da gente
• 1:09:48
  chegar, de pessoas com a cabeça muito reduzida, focada em ser
• 1:09:51
  professor, educação física, que não conseguiam escalar e não
• 1:09:53
  tinham essa dimensão de como era o negócio, com potencial de
• 1:09:56
  escala, tração e, como você falou, com uma oportunidade de
• 1:09:58
  cobranding absurda. É curso de inglês, 3 ou 4.
• 1:10:02
  Aqui são top of minds, concordo. Agora fomos meio que engolido,
• 1:10:06
  Hein? E agora compara.
• 1:10:07
  Com as marcas de clube, né? Você não?
• 1:10:09
  Consegue comprar? Não, não dá nem não, não dá,
• 1:10:11
  porque a marca de clube tem 100. Anos, né?
• 1:10:14
  É que e ó. E eu vou, aí eu vou, vou separar
• 1:10:17
  aqui pra não ficar. Quem tá falando aqui sou eu, o
• 1:10:19
  Cássio, não, não a license, a gente só não estar melhor porque
• 1:10:24
  a maioria dos clubes, como a receita não é uma receita
• 1:10:28
  relevante hoje no dia a dia deles.
• 1:10:31
  E quem tá falando sou eu mais uma vez.
• 1:10:33
  Eles não dão interesse a nada, que é de franquia.
• 1:10:36
  Então assim, você pega e vem de jogador a 30000000, a alicense
• 1:10:39
  vem e paga uma licença que seja 50000 por ano.
• 1:10:42
  Eles não dão o valor devido. Ao longo do tempo, eles estão
• 1:10:46
  passando por uma transformação e vendo que isso vai aumentar o
• 1:10:51
  número de torcedor, aumentar o número de camisa, aumentar a ida
• 1:10:54
  no estádio. Então assim, só que a gente
• 1:10:56
  demorou muito, eu acho, pra ter essa evolução.
• 1:11:00
  É no mercado, porque eu tenho alguns licenciamentos de clube e
• 1:11:04
  vivo isso. Por quê?
• 1:11:06
  Porque o futebol gira tanto dinheiro que esse dinheiro de
• 1:11:10
  outras receitas que a gente costuma falar, cara, a gente
• 1:11:12
  costuma falar que o futebol. Ele é uma galáxia assim, né?
• 1:11:16
  E o futebol profissional? Ele é um buraco negro.
• 1:11:19
  Então tudo é chupado pra dentro daquele buraco negro numa
• 1:11:22
  velocidade que assim foi o que você falou, o que eles
• 1:11:24
  conseguirem puxar ali pra dentro, eles vão puxar e o resto
• 1:11:27
  é igual. A luz fica tentando fugir do
• 1:11:28
  buraco assim, um pouquinho aqui, um pouquinho lá, tentando um
• 1:11:31
  pouquinho de espaço, que foi exatamente o que você falou,
• 1:11:33
  cara, o clube, ele bate muito dentro desse formato.
• 1:11:36
  E uma coisa assim é interessante também pra gente contextualizar,
• 1:11:39
  não sei se você já tinha reparado ou você que tá em casa
• 1:11:42
  é quantos clubes tem hoje grandes no Brasil?
• 1:11:45
  Agora vamos pra um assunto polêmico que é bom da gente
• 1:11:47
  falar, quantos clubes grandes tem no Brasil hoje?
• 1:11:50
  Assim, se a gente fala se. É difícil falar o grande.
• 1:11:54
  Eu chutaria uns 4040. E você, Alexandre, quanto vocês
• 1:11:58
  acham? Depende do que você.
• 1:12:00
  Chama de grande, né? Santa Cruz é um time.
• 1:12:02
  Grande é isso aí. Vamos lá, depende para quem está
• 1:12:05
  olhando. Tamanho da torcida do Santa.
• 1:12:07
  Cruz não sai da série c, né? É, sim, mas então, mas eu já
• 1:12:10
  escutei isso, mas aí tu vai. No tu vai em Recife.
• 1:12:13
  É um dos maiores do estado. O Remo é grande, é aí tu igual o
• 1:12:17
  Remo, o Remo, o Remo, eu eu cheguei a ver o Remo Na Na série
• 1:12:21
  anão sei o quê, lá atrás, lá atrás é aí ele era um time que
• 1:12:25
  brigava, Paissandu esses outros times, então o que que acontece?
• 1:12:29
  Só que ele foi caindo EEA, galera, foi deixando, só que no
• 1:12:31
  estado ele ainda tem penetração, ele não, talvez não tenha uma
• 1:12:35
  penetração. É nacional na pressão que tem
• 1:12:38
  hoje. Então é difícil que nem ele
• 1:12:40
  falou grande. Para quê?
• 1:12:41
  Para nacional talvez não, mas estadual ele é.
• 1:12:44
  Mas olha que coisa engraçada aqui, ó, polêmica, eu já estou
• 1:12:47
  nesse. Segmento há algum tempo, né?
• 1:12:49
  Fiz lá DVD do Romário em 2000 e vovô garoto e tal, o Gol 1000,
• 1:12:52
  Gol 1000 no Romário. É esse aí.
• 1:12:54
  Tinha. 12 anos, quando eu fiz ODVD.
• 1:12:56
  Aí que que acontece é, cara, falaram para mim não são 12
• 1:13:00
  clubes de camisa. Então eles falaram isso hoje,
• 1:13:03
  hoje não é não? Na época, agora coisa de?
• 1:13:06
  23 meses atrás. Eu parei para pensar, 12, não.
• 1:13:08
  Dá nem a série AAO para pensar. E aí eu te falo, ó, vou falar.
• 1:13:12
  Corinthians É Ou Não É de camisa?
• 1:13:15
  É é de camisa? Então vamos lá.
• 1:13:17
  Botafogo é Vasco, é. Fluminense é Palmeiras sim,
• 1:13:21
  Santos sim. Vai ser os 4.
• 1:13:24
  São Paulo. Tá ó, Palmeiras.
• 1:13:27
  Não, Palmeiras já tinha falado. São Paulo, São Paulo.
• 1:13:31
  Em Grêmio, Atlético Mineiro, Cruzeiro, Cruzeiro e Bahia.
• 1:13:38
  Não é não. Espera aí, Santos, Cruzeiro,
• 1:13:42
  Palmeiras, Corinthians, caralho, esse outro eu estou falta um são
• 1:13:47
  os 12. Não, esse outro é assim.
• 1:13:50
  Botafogo, Fluminense são os. 4 do Rio e 4 de São Paulo, 882 do
• 1:13:55
  sul, 10. 2 Cruzeiro e galo, 1012.
• 1:13:59
  Ué, qual que a gente não? Tinha falado, então?
• 1:14:01
  O Cruzeiro, acho que Cruzeiro, Cruzeiro é que tem e.
• 1:14:04
  Não, mas esses. Eu diria que são os 12.
• 1:14:06
  Ultra. Vamos dizer um ultra clube?
• 1:14:08
  Não, não, mas é a discussão que tem.
• 1:14:10
  Fala, cara, esses 12? São os de camisa e o resto são
• 1:14:13
  clubes. Como a gente falou, com
• 1:14:15
  expressão sim, mas com expressão mais limitada.
• 1:14:17
  Você vê que todos os outros realmente acabam tendo uma
• 1:14:19
  perspetiva diferente desses 12 hoje.
• 1:14:21
  Agora, depois de eu falar os 12, você fala, cara, realmente faz
• 1:14:23
  sentido para mim? Pô, estou há 20 anos no futebol,
• 1:14:26
  pô. Nunca tinha parado pra pensar
• 1:14:27
  nisso, não é? Porque esses são atemporais
• 1:14:30
  mesmo os clubes. Quando eles estão ruins, esses
• 1:14:33
  clubes que a gente está falando que já tem, vale pra tu ver o
• 1:14:35
  Vasco aí. É horrível assim, não?
• 1:14:38
  Então, mas é isso que eu estou falando, só que o quê?
• 1:14:40
  Ele movimenta dinheiro, ele é grande, ele tem estrutura, é o
• 1:14:43
  que ele está falando mesmo, ele é ruim.
• 1:14:45
  Agora tu vamos pegar um exemplo que eu vou lembrar a gente
• 1:14:47
  lembrou, ó, o Goiás foi um clube muito grande, que eu já peguei e
• 1:14:51
  ele meio que sumiu. Quer ver o outro é Atlético
• 1:14:53
  paranaense, não Ponte Preta, pô, Ponte Preta, Ponte Preta.
• 1:14:56
  Era a portuguesa. Do Rio, quanto a de São Paulo,
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  que já teve lá 97, jogava para caramba, 96.
• 1:15:02
  Só que Ela Foi desaparecendo. É, é.
• 1:15:04
  É o que ele falou. É porque o time de camisa, vamos
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  dizer que a gente está falando, ele pode, ele não não performar.
• 1:15:11
  Ele é meio atemporal na história.
• 1:15:13
  E os outros eles vão meio que murchando.
• 1:15:17
  É em termos de não, não. Eles podem subir em termos de
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  gestão. Tu vê o Red Bull, ele, ele tem
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  um caixa de 250000000 por ano e os cara bota dinheiro, mas ele,
• 1:15:28
  ele não. Eu acho que ele não conseguiu
• 1:15:30
  personificar ainda. Criar uma entidade, né?
• 1:15:33
  A identidade emocional com a torcida igual você está falando,
• 1:15:37
  claro, aí tu pega o próprio Remo, quem é maior o Remo aí
• 1:15:40
  agora vou te pegar. Quem é o Remo ou Red Bull?
• 1:15:43
  Depende aonde? Não, não.
• 1:15:44
  Então não, mas na nossa discussão.
• 1:15:46
  Quem é? O maior, o Red Bull Bragantino
• 1:15:49
  ou o Remo? O que que seria melhor para
• 1:15:51
  licença? Pegar uma licença de quem?
• 1:15:53
  Então eu não sei dizer hoje, eu não sei dizer hoje.
• 1:15:56
  Não sei dizer também, eu talvez eu falasse o Remo.
• 1:15:59
  Hoje, porque está indo? Para a série AE tem um lado
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  emocional, mas aí a marca será que a marca Red Bull?
• 1:16:05
  Ela você não consegue? Penetrar em mais lugares no
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  Brasil é, mas ó, mas não. Talvez como futebol, mas eu vou
• 1:16:10
  dar a resposta para. Vocês.
• 1:16:11
  Como futebol, talvez não, mas tem um ponto muito importante
• 1:16:13
  disso tudo, tá? Que a gente até passou.
• 1:16:15
  Assim, de maneira meio periférica nisso, cara, hoje é a
• 1:16:18
  resposta para mim. Vem do acesso que eu tenho no
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  clube. Então hoje, cara, a parte é é.
• 1:16:24
  Hoje eu tenho um acesso assim, não tenho assim, não falo nada
• 1:16:26
  dos custos maravilhosos para gente.
• 1:16:27
  O acesso que eu tenho, o feedback que eu tenho é o que
• 1:16:30
  eles fazem de trabalho para mim. Então, mas isso quando
• 1:16:32
  superaria, e aí, e aí? E.
• 1:16:34
  Essa outra parte comercial que eu vou te dizer.
• 1:16:36
  Que se eu pegar um Remo? E um Red Bull e eu souber?
• 1:16:39
  Que um dos 2, para não citar nenhum dos 2.
• 1:16:41
  Ah, eu vou ter um acesso muito melhor do que no outro ou o
• 1:16:44
  funcionaria melhor? Eu peguei um clube, já aconteceu
• 1:16:46
  de eu pegar um clube. Diferente de camisa.
• 1:16:49
  O contrário de um desses de camisa, que falou, vou fazer,
• 1:16:51
  mas. Fazendo meu formato você só
• 1:16:52
  vende e deixa eu tocar do jeito que está indo.
• 1:16:54
  Eu falei, eu não quero porque eu sei vender, só que eu quero
• 1:16:57
  formar o cara, botar ele para, enfim, em todo um processo
• 1:17:00
  acessório que a gente faz, que eu acho que isso é muito
• 1:17:03
  importante. Então o acesso ao clube, ele me
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  dá o que possibilidade de indicar jogador, fazer eventos
• 1:17:06
  exclusivos, conseguir, por exemplo, fazer esse camping, que
• 1:17:09
  foi uma coisa que a gente levou para o clube, foi super bem
• 1:17:11
  recebido. E tá funcionando super bem
• 1:17:13
  assim. Então acho que é uma coisa
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  bacana para a gente conseguir é é justamente quebrar um pouco
• 1:17:18
  desse paradigma que foi o que você falou, né?
• 1:17:20
  O clube, por um lado, ele não vai me dar muito apoio.
• 1:17:23
  Eu já sei como funciona, como a banda toca no clube, mas ao
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  mesmo tempo eu preciso desse acesso para é, eu acho que
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  funcionar isso assim você tá vivendo a.
• 1:17:30
  Transformação acho que em alguns anos pode ser que isso é isso.
• 1:17:34
  Mude até pelo pela estratégia que você tá pegando, porque uma
• 1:17:38
  coisa é você hoje, quantos alunos você tem?
• 1:17:40
  No total de 28000. Então uma coisa é você falar com
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  alguém com 28000 alunos, outra coisa você e falar com alguém
• 1:17:47
  com 1000000 de alunos é 5000 escolas, é 10000 pais de mães, é
• 1:17:54
  20000 torcedores, é. E aí você começa a ter uma
• 1:17:57
  relevância que não é só dinheiro que eu acho que o clube ainda e
• 1:18:02
  outra, o clube também está evoluindo.
• 1:18:03
  Como? É pensante em em saf, em
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  financeiro, em em ser atemporal. E tá ali na parte, como empresa,
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  porque antes a gente vivia No No é, pode quebrar, pode fazer
• 1:18:16
  isso, pode dar merda. Vai aquela vontade da gestão de
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  4 anos que depois de 4 anos? Trocava hoje não.
• 1:18:22
  Hoje o cara quer o que eu quero. Todo ano o clube ganhando de.
• 1:18:24
  Título eu quero vendendo camisa, eu quero zoar os outros, eu
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  quero dizer que não tem mundial, eu quero virou um negócio que
• 1:18:31
  nem Eu Acredito que a gente tá. Está caminhando para o quê?
• 1:18:34
  Ser um estilo futebol americano, estilo basquete, que que é meio
• 1:18:39
  que a temporal. Tu vê assim, cara, os caras
• 1:18:40
  estão ali. É 2030 anos num num patamar.
• 1:18:44
  É o Cássio. Sempre uma dor por esses isso
• 1:18:46
  isso. Que é interessante porque é para
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  o clube que você diz você aqui você tem várias.
• 1:18:52
  Dores, né? A dores do a.
• 1:18:53
  Dor do pai? De ter 11 ensino de qualidade de
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  esporte pro filho, a dor do filho, de se divertir,
• 1:19:00
  participar de corrupção e você tem a dor do clube, como é que
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  ele vai conseguir expandir? Como é que ele vai ter 300, 400
• 1:19:05
  e 500 num país gigante como esse?
• 1:19:08
  Isso vira uma dor Pra Ele. É um, é uma, ele tem que pensar
• 1:19:10
  no profissional, ele tem que pensar num Monte de coisa, não,
• 1:19:12
  ele tinha que ter um, mas é o que o jornal fala.
• 1:19:15
  Mas então, mas No No vamos lá numa gestão profissional lá
• 1:19:18
  fora, igual é. É o que ele falou.
• 1:19:21
  É igual a gente vê. Você vai ter uma área para cada
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  um. Talvez ele vai falar assim, ó,
• 1:19:24
  licença, eu vou te dar isso aqui.
• 1:19:25
  E você toca. O problema aqui é que o cara,
• 1:19:28
  todo mundo queria ficar abraçado com tudo e na verdade, e aí não
• 1:19:31
  dá, ó você, você pega o real. Mas até hoje, com esse.
• 1:19:33
  Abraçar o patinho, o patinho. Feio é escolinha, é isso porque
• 1:19:37
  o cara que ele, então não ó. Não, não é.
• 1:19:40
  Não dá dinheiro. Só não dá dinheiro relevante
• 1:19:44
  para o futebol, a idade, dor de cabeça.
• 1:19:47
  Mais do que o dinheiro? Relevante.
• 1:19:48
  Aí tem todas essas coisas, só que é o que ele tá falando.
• 1:19:51
  A gente veio de uma gestão, é onde os caras queriam controlar
• 1:19:55
  tudo do clube. Tá ali, Na Na, na, é, mas olha
• 1:19:59
  só, é. E vou te falar uma outra coisa,
• 1:20:00
  Cássio. Assim é, a gente também tem que
• 1:20:03
  aprender a se valorizar um pouco, né?
• 1:20:06
  Então, o que que acaba acontecendo na prática?
• 1:20:08
  Ou a gente sabe o que a gente está fazendo?
• 1:20:09
  A gente é a pessoa mais sortuda do mundo.
• 1:20:11
  Aí com o tempo passando e a gente fazendo isso com outras
• 1:20:13
  marcas, começa não, você vai provando, então, o que que eu
• 1:20:15
  estou querendo te dizer? O clube também tem uma.
• 1:20:18
  Facilidade que é assim, você pega os Beatles, eu sempre falo
• 1:20:20
  isso, bota no Maracanã, aí vai ter lotor aí de novo, agora Oo,
• 1:20:25
  John leva, voltou, puta, aí estourou.
• 1:20:28
  Duvido que fique 3 meses lotado. Não fica o futebol, ele lota o
• 1:20:32
  estádio, ele só abre a porta e conta o dinheiro.
• 1:20:34
  Então, mas é isso. Isso é uma coisa se acostumou de
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  fazer. Se tudo que tem que se.
• 1:20:38
  Trabalhar no futebol, então, o que que eu vejo?
• 1:20:41
  Hoje. E aí se você passar a olhar, o
• 1:20:42
  Alexandre sabe muito bem, cara, por que que vocês vendem tanto e
• 1:20:46
  os clubes vendem tão pouco que não tão com vocês?
• 1:20:48
  Então, primeiro porque eles não querem, não querem tão abraçado.
• 1:20:52
  Um existe várias esferas do clube para eles se preocuparem.
• 1:20:55
  E aí ele vai falar assim? Exemplo.
• 1:20:57
  Para ficar claro para todo mundo, vendo um jogador por
• 1:21:00
  30000000 ou corre atrás de vender uma franquia que é não
• 1:21:03
  sei quantos, 1000, pô, é o que a gente fala é demito um cara que
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  eu economizo 200000 o corpo para vender uma outra.
• 1:21:11
  Então assim a gente entende, apesar de ficar puto num numa
• 1:21:15
  outra situação. Só que eu acho que por uma sorte
• 1:21:18
  ou azar do mundo, todo mundo evolui e aí os caras começaram a
• 1:21:23
  ver. Que se não um não tá fazendo,
• 1:21:25
  que nem você falou, Ah, o Flamengo não tá fazendo, mas o
• 1:21:27
  Botafogo tá o Flamengo, o Vasco não tá fazendo, mas aí o galo
• 1:21:32
  tá, não sei quem não tá fazendo. Aí daqui um pouco você começa
• 1:21:34
  assim, Ah, pô, legal pra caramba, o Flamengo tá ganhando
• 1:21:37
  o título aí aí tu olha lá, o Botafogo tem 1000, escolinha, aí
• 1:21:41
  ele tem 100. Tu acha que do jeito que o atual
• 1:21:44
  presidente do Flamengo é, ele vai ficar escutando que o
• 1:21:48
  Botafogo tem 1000 escolinhas, proporcionalmente, menos torcida
• 1:21:52
  e mais aluno? Então, assim também vai gerar
• 1:21:55
  essa competitividade. Eu Acredito dentro da situação,
• 1:21:58
  porque você está trazendo profissionalismo para tudo,
• 1:22:02
  vocês estão trazendo mais ganhos, mais áreas EEA.
• 1:22:05
  Gente, tem que pensar assim, se eu tenho mais aluno, eu tenho
• 1:22:09
  talvez mais torcedor, concorda? Para alguns clubes, se eu tenho
• 1:22:12
  mais aluno, eu tenho mais venda, eu tenho mais ida ao estádio, a
• 1:22:15
  experiência aí, esse claro que alongo.
• 1:22:18
  É muito legal que você está colocando pelo.
• 1:22:20
  Seguinte, cara, é o que? Que o que que hoje leva alguém a
• 1:22:23
  ser torcedor de um clube? Vocês sabem e tem uma muito boa
• 1:22:27
  dessas assim para virar corte, Hein?
• 1:22:29
  Ó o cara, o cara foi meu tio que me troca.
• 1:22:34
  O cara? Troca ele, troca de carro, de
• 1:22:36
  camisa, de mulher, de sexo. Mas não troca de time.
• 1:22:39
  Já reparou? É verdade, isso é.
• 1:22:42
  Então, e isso é uma. Coisa muito forte, independente.
• 1:22:44
  Do resultado dentro de campo, né?
• 1:22:45
  Não tem essa de você ficar trocando e é uma coisa cultural,
• 1:22:47
  clube a pelo menos aqui com a gente, depois que tu virou um.
• 1:22:50
  Dificilmente é, não é? O cara troca porque perdeu
• 1:22:54
  porque é ruim. Não tem gente que torce pro pro
• 1:22:58
  Ibis. O pior time do Brasil é ou um
• 1:23:00
  dos melhores, um dos piores do mundo, e o cara tá lá.
• 1:23:02
  Então assim, isso eu concordo com ele.
• 1:23:04
  Você já foi e acabou. E aí, e aí, isso vem da família,
• 1:23:07
  como vocês falaram a gente. Tem estudos que comprovam isso e
• 1:23:10
  de boas experiências em. Família, não adianta só o teu
• 1:23:13
  pai, o teu tio, falar assim, Ah, vira o time, sei lá.
• 1:23:16
  Você vai torcer pra um time lá dos Emirados Árabes que você
• 1:23:19
  nunca viu, cara, se você não conseguir ter uma experiência em
• 1:23:22
  conjunto ali, familiar, isso não acontece.
• 1:23:24
  Ele fala, cara, quem leva o garoto pra escola é o pai.
• 1:23:28
  Então ali acaba sendo um centro também de formação de torcida,
• 1:23:32
  em um momento onde você está construindo a sua base, que
• 1:23:34
  depois vai estar comprando de você de maneira recorrente.
• 1:23:37
  E um segundo ponto, já viram os programas de sócio torcedor?
• 1:23:40
  Todos os clubes têm, porque é fácil, né?
• 1:23:42
  Contar o dinheiro ali, que que que é o sócio torcedor e o sócio
• 1:23:44
  torcedor é a venda é antecipada, antecipada de graça.
• 1:23:48
  Só qual o sócio torcedor que. Consegue ter?
• 1:23:50
  Uma distorção grande entre assentos no estádio EE só e
• 1:23:57
  mesmo assim. Pouco, então eles não conseguem.
• 1:23:59
  Ter uma solução nesse sentido. Quer ver uma coisa que já
• 1:24:01
  aconteceu comigo? Eu fui para o super mundial, eu
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  encontrei amigos lá nos Estados Unidos.
• 1:24:04
  Sabe o que eles falam para mim, Alexandre?
• 1:24:05
  Pô, você que é um cara que está nos clubes, sabe qual foi a
• 1:24:07
  maior reclamação deles? Não existe solução de sócio
• 1:24:11
  torcedor para fora do Brasil. Fica aí a dica, não tem, pô, eu
• 1:24:13
  sei que não tem porque os caras sofrem, mas a gente quer ser.
• 1:24:16
  Só que eu quero que o ingresso eu não quero, eu moro fora, eu
• 1:24:18
  quero dar um dinheiro para o clube, eu quero ser sócio
• 1:24:20
  torcedor, mas não tem nenhum benefício.
• 1:24:22
  Então você começa a botar desconto em escola de futebol,
• 1:24:24
  você começa a fazer eventos, você começa a fazer imersão,
• 1:24:26
  então você começa a trazer o público mais para perto do
• 1:24:29
  clube, não só para o evento onde você é 100% passivo.
• 1:24:33
  Porque todo mundo quer fazer parte disso, cara, eu joguei no
• 1:24:35
  Nilton Santos, coisa que vai ficar para o resto da minha
• 1:24:37
  vida. E assim é curioso porque quando
• 1:24:39
  eu fui para o Estados Unidos agora a gente comentando com as
• 1:24:41
  pessoas, não dá para jogar no Maracanã, dá para jogar no
• 1:24:43
  Nilton Santos. O cara falou, não acredito no
• 1:24:46
  Maracanã assim, não é possível não, mas não é fácil também.
• 1:24:50
  Mas com acesso desse que a. Gente, está vendo, pode treinar
• 1:24:53
  numa base. De clube, então, que a gente
• 1:24:54
  está querendo. Fazer não é isso?
• 1:24:56
  Não é. Não tem mercado, não é isso que
• 1:24:57
  a gente está falando de? Tem muito.
• 1:24:58
  Então então o que a gente está vendo é justamente você.
• 1:25:00
  Conseguir fazer? Isso em um outro ponto, Cássio,
• 1:25:02
  que você colocou muito bem. Taká.
• 1:25:04
  A gente fez no Dia dos Pais um evento no Nilton Santos para
• 1:25:07
  você treinar com seu filho. Pô, imagina que legal assim.
• 1:25:10
  Você tem a experiência de estar ali dentro treinando você e o
• 1:25:13
  teu filho. Então, assim, são coisas que
• 1:25:15
  realmente ficam na memória e marcam as pessoas para sempre.
• 1:25:17
  A gente faz a entrada em campo e.
• 1:25:19
  Então, assim, isso é muito bacana, porque viver o clube,
• 1:25:22
  né? Nessa outra forma, EEE exercendo
• 1:25:25
  o seu papel ali como jogador é muito bacana.
• 1:25:28
  Olha só o papo, tá bom? A gente andou um.
• 1:25:31
  Pouco mais é. Eu vou pedir a consideração
• 1:25:33
  final de vocês, vou dar um kitzinho aqui, ó patrocinador
• 1:25:38
  nosso, ó o kit para cada um pessoal.
• 1:25:42
  A gente vai. Deixar o cupom vai deixar?
• 1:25:45
  Aí a gente tem desconto, 10%, comprem.
• 1:25:48
  Eles estão apoiando o nosso programa.
• 1:25:50
  Tem AO água também. Eu queria que vocês deixassem
• 1:25:54
  uma consideração. Final.
• 1:25:55
  E a gente vai fazer uma outra mesa redonda aí pra falar um
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  pouco mais desse assunto, que eu acho que é um assunto bem, é
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  extenso e tem vários temas pra gente poder trazer, inclusive os
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  clubes, números e outras coisas. Eu queria agradecer.
• 1:26:09
  E eu deixo o João fechar, né? Eu sou 4.
• 1:26:13
  Novo eu só boto a minha visão como empresário, é?
• 1:26:17
  Assim, eu acho que o brasileiro tem essa veia de empreendedor
• 1:26:22
  nato, né? Quantos casos você vê que o cara
• 1:26:25
  trabalhou 20 anos, recebeu o fundo de garantia, ele quer
• 1:26:27
  empreender, quer ter o negócio dele, né?
• 1:26:30
  E eu acho que a licença cabe exatamente no bolso do
• 1:26:33
  brasileiro. Hoje você tem 11 franquia que
• 1:26:37
  né? A gente bem comparou aqui, né,
• 1:26:38
  cassi, você tem uma franquia de um chocolate ou de um bolo ou de
• 1:26:43
  um café, o que seja. Hoje ela custa. 456.
• 1:26:47
  Vezes mais do que ter uma escola de futebol, entendeu?
• 1:26:50
  E talvez não, não proporcionalmente, não entregue.
• 1:26:53
  A rentabilidade não entregue a rentabilidade.
• 1:26:56
  E os periféricos da? Dor de cabeça é muito maior,
• 1:26:58
  porque você vai ter produto perecível, você vai ter que ter
• 1:27:01
  estoque, você vai ter que ter. Você tem muita sazonalidade, né?
• 1:27:04
  Se você está dentro de um shopping, o teu produto vai
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  explodir nas épocas que o shopping tá cheio.
• 1:27:09
  E o vazio assim vai o vazio chocolate, então é época de.
• 1:27:13
  Páscoa você vai vender? Ovo que nem o maluco?
• 1:27:16
  O nosso, o nosso, o nosso, o nosso, a nossa licença, o.
• 1:27:21
  Nosso negócio? Ele é muito mais simples e ele
• 1:27:24
  entrega de uma forma muito mais perene e muito mais constante.
• 1:27:27
  Então assim, eu quero o que eu quero deixar?
• 1:27:29
  Justamente isso. Vamos prestar atenção o pessoal
• 1:27:31
  de casa nesse momento, a gente vai deixar aí o link deles para
• 1:27:35
  quem quiser. Tanto Botafogo, galo e Vitória.
• 1:27:38
  Em breve mais times e vamos ver quando vai ao ar.
• 1:27:41
  A gente está aqui e o. Time de fora está vindo aí
• 1:27:43
  exatamente, está assinando contrato.
• 1:27:44
  Agora, uma marca global também, enfim.
• 1:27:46
  Muita novidade. Vindo é.
• 1:27:48
  Na verdade, eu quero só complementar aqui e depois a
• 1:27:50
  gente vai voltar. E com certeza, acho que tem
• 1:27:52
  muito papo aqui pra gente tocar às vezes trazer só a visão do
• 1:27:55
  dono da unidade, só a visão do do do clube que a gente consegue
• 1:27:58
  trazer, enriquecer um pouco mais essa troca.
• 1:28:00
  Então? Eu acho que você de casa deve
• 1:28:01
  estar perguntando também, big numbers, que é uma coisa que o
• 1:28:03
  que o próprio Alexandre me cobra muito, quanto custa, né?
• 1:28:06
  Vamos falar logo assim, claramente para não ter dúvida,
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  porque acho que as pessoas às vezes ficam um pouco assim.
• 1:28:10
  Então, hoje, cara, 11 licença, você vai comprar licença para
• 1:28:14
  operar até 3 anos normalmente, tá?
• 1:28:15
  Vai variar um pouquinho, mas aí você vai pagar ali em torno de
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  30000 BRL, 25000 BRL, se for sócio torcedor, se tiver um
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  desconto, ex atleta, etc e tal. Preciso pagar à vista, não?
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  Você pode me pagar 5000 BRL de entrada e parcelar o resto em 36
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  vezes, então fica muito acessível.
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  João, você é maluco, não, eu prefiro liberar o teu dinheiro
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  para capital de giro, para você trabalhar direito, porque, Ah,
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  isso cobre o teu investimento, não, meu CAC ainda é negativo
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  nesse momento eu gasto mais de 5000 BRL para adquirir 111 novo
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  licenciado, é só que aí eu vou te dar apoio para você se
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  desenvolver. E o que que você vai me pagar?
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  Você vai me pagar em torno de 10% do seu faturamento.
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  Você vai comprar um sistema de gestão que custa 4 e 90 por
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  aluno por mês. Vai comprar uniforme e aí você
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  vai operar a sua unidade, quais custos você vai ter?
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  O campo, Ah, então eu preciso fazer uma obra?
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  Não, você pode alugar o campo, fazer uma parceria e pagar
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  percentual no campo, tá um campo, qual campo que eu
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  preciso, que campo tem de todo o tamanho também já, né?
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  Não sei se as pessoas tem noção, mas um campo de food 7, que é o
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  tamanho normal, aí Foot 5, food 7, vai caber entre 20 e 25
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  alunos, tá? Você vai ter quanto de ticket
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  médio, 150, 380 BRL, dependendo da localidade que você tiver.
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  Tá 25 alunos é que você vai ter ali por aula, João, mas quantas
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  aulas assim eu consigo encaixar, pelo mais ou menos o que você vê
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  de 200 a 250 alunos por campo, em média.
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  Por que isso? Porque tem o horário que é muito
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  ruim, que é muito cedo, tem o horário que é muito tarde, tem
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  turma que você não vai ter todas as turmas cheias, então já sei
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  mais ou menos. Você consegue chegar até isso
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  por campo, se tiver 2 Campos, o dobro, então você consegue fazer
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  a sua conta em casa, se quiser ter acesso, a gente conversar
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  com nosso comercial, a gente tem esses dados mais decupados.
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  E aí, basicamente, como é que vai virar o seu jogo, adquirir o
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  aluno que você falou CAC controlado e campanha de
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  retenção para você manter o seu l TV estável, João, quanto custa
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  mais ou menos o CAC de um aluno em torno de 70, 75 BRL é muito
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  barato, cara é qual é Ol TV cara, esse cara vai ficar 8
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  meses, 12 meses, 2 anos, tem o aluno mais antigo da academia de
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  futebol do galo, ele foi para a final da Libertadores com a
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  aluna, com a primeira aluna do Botafogo, a Academy, a gente
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  levou os 2 e tal para você ver coisas que a licença faz de
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  graça é. E esse aluno entrou no primeiro
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  dia da primeira unidade do galo e nunca tem gosto.
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  Lá. É pra você 8 anos?
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  É, é, não, não estou zoando. E aí?
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  Agora dá para ter 2 anos e 3 meses aproximadamente, mas para
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  você ver aquilo que você. Falou, ele vai ficar e se Deus
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  quiser, vai ficar os 8 anos. É a família toda.
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  Já atleticando o pai com esse aí não sai, não sai.
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  Esse aí não sai. É isso?
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  É. Então eu queria deixar esses
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  big. Numbers até para as pessoas mais
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  ou menos fazerem umas contas. É e aquele campo, né, João, que
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  tem pelada do lado da tua casa? Você não vai estar entrando no
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  horário nobre da pelada, que é 8910 horas da noite, né?
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  Perfeito. Você pode pegar aquele campo,
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  botar uma turma de manhã, turma a partir de 4 horas da tarde que
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  ninguém vai estar jogando pelada e o dono do campo vai ter uma
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  renda mais. Isso que o Alexandre falou, eu
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  não posso deixar de falar. Perfeito o.
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  Que acontece, mas eu tenho um fenômeno chamado pelada.
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  Você tem que também falar, fazer um conteúdo de pelada, a gente
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  vai falar só sobre pelada, tá? O nosso foco, o nosso foco
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  também não é descobrir o próximo Neymar, mas enfim, falando de
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  pelada, né? Que aconteceu, eu tenho uma
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  unidade, é, e aí quando eu arrendei um clube, e aí fiz a
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  reforma do clube e botei uma unidade lá com 2 Campos, e tem o
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  quadro de Areia, tem outras coisas lá, tava falando para o
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  Alexandre, quando a gente começou a recuperar o clube,
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  tinha lá o alambrado e tal, o campo não tava pronto, o pessoal
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  pulou o muro, falei, assalto, não, o cara, pô, você aluga para
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  mim aqui, eu tô querendo, eu vi que tem um campo, eu tô querendo
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  jogar. E antes da obra estar pronta, já
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  fazia a receita de aluguel. É desse futebol de pelada, então
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  pelada, sempre tem gente para alugar em qualquer lugar.
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  Botou o campo, tem alguém para jogar, só que só vai ter gente
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  para jogar depois de 67 horas, porque as pessoas têm que
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  trabalhar, ganhar seu dinheiro e tal.
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  E não jogam pelada de manhã, muito cedo, e jogam sempre nesse
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  horário. Então o campo, ele fica ocioso,
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  só que quanto você paga de tarde, quanto você paga aí na
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  tua pelada, mais ou menos você tem noção, 111 horário de
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  pelada, aí 180, 200 BRL, 220 BRL, que eu gosto muito de
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  trabalhar com números, então vamos botar 200 BRL.
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  Então vamos falar que você aluga 678 e 94 horários de locação,
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  estou falando de 800 BRL, estou falando de 20 dias por mês,
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  estou falando de 16000 pra você só contar dinheiro, pô, porque
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  não tem professor, não tem nada, aí você só conta o dinheiro,
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  então você botou o campo, você vai fazer 16000 assim?
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  Eu sei, por experiência própria, é claro que você tem, enfim, não
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  sei qual foi sua locação, não sei qual foi o seu acordo, pode
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  ser que você tenha outros custos, mas pode ser que não.
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  E a gente vê muito campo de pelado, ocioso durante o dia.
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  Pelado você precisa adquirir o cliente, não.
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  Pelado você precisa reter o cliente, não precisa ter
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  sistema, não precisa ter nada, é só você ter a pelada.
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  Só que ela é limitada no horário e tem a necessidade de você ter
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  o campo. Só que que você consegue fazer
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  pegar esse lugar que fatura 16000, você consegue botar 200
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  alunos ali a 200 BRL e fazer 40000 a 150 BRL e fazer 30000
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  com 16, você está fazendo 46. Então esses são números
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  concretos e coisas que a gente vê acontecendo.
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  Aí o cara aprende a fazer isso, mas não é igual o personal, que
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  ficou com a agenda cheia, porque ele abre outra, abre outra, abre
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  outra, e assim, subsequentemente.
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  Então, para encerrar, o que eu queria dizer, se você quiser
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  saber um pouco mais sobre isso, você tem a ideia de empreender
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  no futebol? Me segue no Instagram, arroba
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  João thuma João TOMA facinho de achar, é e ali eu falo muito,
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  abro caixinha de pergunta, conto um pouco do dia a dia, mostro
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  ali o que tá acontecendo. A gente tem a presença muito
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  forte do Instagram hoje, a nossa melhor forma de se comunicar com
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  a nossa audiência, com dono de unidade, com pai de aluno, todo
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  mundo troca muito com a gente lá.
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  E lá você vai ter acesso a todos os projetos que a gente está
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  desenvolvendo hoje, academia de futebol do galo, Botafogo
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  academia e academia de futebol do leão.
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  E de repente, quando o episódio for arte, a gente já vai ter
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  algumas novidades de marcas novas.
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  E assim não dá para deixar de falar, né?
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  Quem chega primeiro bebe a Água Limpa, né?
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  Exatamente isso. Então a gente está.
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  Entendendo. O mercado está passando por um
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  processo de consolidação. Aonde que que vai acabar
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  acontecendo? Você vai ter escolas espalhadas
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  e com exclusividade regional. Elas não vão poder mais abrir.
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  Você acha que é mais fácil abrir uma escola do galo em Belo
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  Horizonte ou nos Estados Unidos? Belo Horizonte não, já está tudo
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  cheio. Eu não tenho mais não, não quer.
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  Dizer mais fácil, porra? Eu fiquei?
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  Pensando, mas o que eu estou te dizendo é que assim, claro, é.
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  Já não vai ter? Nem espaço para mim vender.
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  Ali foi mais fácil para. Mim, em algum momento?
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  Só que agora não é mais que é igual o jogo de um ovos, você
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  vai ganhando as áreas. Então o que eu estou dizendo é
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  que você já tem ali pessoas estabelecidas, bons preços, que
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  aprenderam a trabalhar e eles vão expandindo.
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  Então quem chegar primeiro vai conseguir pegar as melhores
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  áreas e aproveitar o momento Alexandre, que se Deus quiser,
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  nossos filhos vão estar falando, Ah, na época do papai era fácil,
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  não tinha escola de clube, era só você abrir uma, a gente
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  estava baratinho, dava 5000 de entrada e aí você saia abrindo
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  um Monte, porque é realmente o que eu vejo assim, é uma
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  condição tão fácil. O mercado é tão abundante, tem
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  tanto lhe disponível, que assim é questão de saturar.
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  Ah, João, por que que você acha que isso não aconteceu até
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  agora, já que o mercado se regula sozinho?
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  Primeiro que as pessoas não conseguiam dar o conteúdo e hoje
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  repito, você pega tudo no sistema com base na metodologia
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  do clube e 2 é isso afastava pessoas empreendedoras, porque a
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  pessoa falava cara, né, eu não, eu não sei fazer, eu não sei, eu
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  não sei dar aula, né? E se eu arrumar um professor
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  aqui, como é que eu vou arrumar um professor para dar aula lá?
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  Não vou saber, é. E eu acho que isso é fantástico.
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  E o segundo ponto, aí você descobre um Neymar, o outro
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  descobre sei lá quem. Gente, essa fantasia na cabeça
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  das pessoas. Eu vou descobrir um jogador
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  porque eu ajudei, ensinei ele a jogar bola.
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  Aí depois o cara vai virar, vou virar empresário do cara, vou
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  dividir o salário com ele. Vou, vou dar a notícia, né?
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  O Alexandre, ele fica brincando, quando é que você conta essa
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  história pro cara, né? No curso de formação, ao que a
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  gente desconstrói muito, porque, porque, cara, futebol é
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  complicado, tem empresários já estabelecidos, às vezes você
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  descobre o atleta, ele rescinde com você, vai abrir com uma
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  outra pessoa, cara, é um, é um amargo, uma coisa que você nunca
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  mais recupera na vida, enquanto você aprendeu a adquirir, reter
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  o atleta, cara, é muito mais controlável.
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  O que você falou replicável e escalável, então, no final do
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  dia? É, não perde essa oportunidade
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  não, porque assim está passando na sua frente agora e vamos ver
• 1:35:59
  quando vai passar de novo, agradecendo mais, agradecendo
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  mais uma vez pessoal. A gente vai estar no Spotify, no
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  Apple Music, no YouTube, curta compartilha, acompanha a gente.
• 1:36:09
  A gente vai botar os links deles para quem quiser acompanhar,
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  ver, fazer é comprar AA unidade aqui licenciada e em breve a
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  gente traz eles para falar um pouco mais profundo.
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  E de de outros assuntos subsequentes à licença até logo.