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Les 7 erreurs à éviter pour un pitch percutant et convaincant | La Bulle Express · La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson

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  Bonjour à tous et bienvenue dans la Bulle Express,
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  le seul podcast qui débloque une compétence ou un savoir sur la prise de parole en moins de 10 minutes.
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  Moi c'est Jean-Corentin,
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  coach et formateur en pitch et prise de parole.
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  Depuis 2020,
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  j'ai aidé plus de 1300 personnes à faire de la parole une alliée dans leur croissance personnelle et professionnelle et je vous partage tout dans ces épisodes.
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  Alors que ce soit pour affiner votre leadership,
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  optimiser votre gestion d'équipe ou maîtriser l'art de la persuasion,
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  la Bulle Express,
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  c'est votre accélérateur de succès.
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  Bonne écoute à tous.
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  Aujourd'hui,
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  on va s'attaquer à un problème que je vois tout le temps dans tous les incubateurs,
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  dans tous les démodays,
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  les erreurs dans les pitches.
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  Depuis 5 ans,
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  j'accompagne des startups sur leur prise de parole.
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  Et peu importe le niveau,
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  le secteur ou le montant levé,
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  ce sont toujours les mêmes erreurs qui reviennent.
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  La bonne nouvelle,
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  c'est qu'elles sont faciles à corriger.
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  Et dès qu'on les corrige,
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  on passe immédiatement dans le top 10%
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  des orateurs qui font mouche.
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  Alors aujourd'hui,
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  on va prendre le temps de travailler sur tout ça.
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  Donc voici
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  7 erreurs à éradiquer dans vos pitches,
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  avec à chaque fois une solution claire et facilement activable.
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  Erreur numéro 1,
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  confondre pitch et deck.
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  C'est l'erreur la plus répandue.
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  Beaucoup d'entrepreneurs pensent avoir préparé leur pitch alors qu'ils ont simplement construit un PowerPoint.
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  Mais un pitch,
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  ce n'est pas un document,
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  ce n'est pas un fichier,
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  ce n'est pas non plus un diaporama même s'il est très joli et fait sur Canva.
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  Un pitch,
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  c'est une parole vivante,
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  un discours incarné,
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  une prise de position claire.
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  Le deck,
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  lui,
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  c'est un support visuel.
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  et rien de plus.
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  Quand on commence par construire les slides,
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  on va finir en fait par plaquer des commentaires sans aucune logique narrative.
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  Et donc résultat,
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  le public lit,
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  mais il n'écoute plus.
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  Ou pire,
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  il ne comprend rien.
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  Alors mon conseil,
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  c'est de toujours commencer par l'oral.
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  Parlez à voix haute,
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  structurez votre propos comme si vous deviez convaincre sans rien montrer,
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  sans aucune slide.
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  Ensuite,
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  Et seulement ensuite,
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  construisez un deck qui va accompagner votre discours avec des visuels clairs,
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  utiles et jamais redondants.
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  Et si vous voulez être vraiment pro,
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  préparez même deux versions de ce deck.
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  Un deck autonome qui est fait pour être envoyé par mail dans lequel on va retrouver beaucoup d'informations.
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  Et un deck épuré qui lui est destiné à accompagner une prise de parole et dans lequel on va avoir que des éléments complémentaires.
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  Autre grand classique,
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  l'orateur qui tourne la tête vers l'écran,
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  lit ses slides,
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  les commente et oublie totalement la salle.
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  Sauf que dans un pitch,
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  le lien humain est essentiel.
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  Et ce lien,
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  il passe d'abord par le regard.
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  A partir du moment où vous cessez de regarder votre auditoire,
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  vous perdez la connexion.
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  Votre message ne passe plus.
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  Donc ce qu'il vous faut,
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  c'est une maîtrise parfaite de votre déroulé.
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  Vous devez connaître la structure de votre pitch sur le bout des doigts pour ne jamais avoir besoin de lire.
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  Et puis si vous tenez vraiment à avoir des notes ou à voir les slides sur lesquels vous êtes positionné,
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  installez plutôt un écran retour ou un prompteur qui va glisser les mots nécessaires pendant que vous parlez face à l'auditoire.
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  Mais gardez toujours le regard tourné vers votre public,
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  pas vers le mur ou pas vers l'écran.
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  Erreur numéro 3,
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  pitcher à plusieurs et diluer le message.
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  C'est très fréquent dans les équipes.
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  Chacun veut parler,
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  montrer qu'il est impliqué,
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  valoriser l'esprit collectif.
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  Et en soi,
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  l'attention est très bonne.
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  Mais à l'oral,
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  changer d'orateur toutes les 30 secondes,
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  ça va casser le rythme,
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  ça brouille le message et ça fragilise l'incarnation.
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  Parce qu'un pitch,
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  c'est pas une réunion de service,
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  c'est une démonstration de votre
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  Impact,
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  c'est une entreprise de conviction.
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  Et pour créer de l'impact,
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  il faut de la fluidité.
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  Donc l'idéal pour ça,
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  c'est de vous limiter à maximum deux personnes pour pitcher.
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  Mais si vraiment vous tenez à le faire à plus que deux,
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  alors il va falloir que vous créez une véritable chorégraphie.
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  Que chacun sache exactement quand il parle,
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  ce qu'il dit,
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  à qui il s'adresse et pourquoi lui plutôt qu'un autre.
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  Et surtout,
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  surtout...
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  Répétez,
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  répétez et répétez encore.
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  Un bon pitch collectif,
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  ça ne s'improvise pas.
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  Sinon,
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  désignez un seul orateur pour toute la durée du pitch et laissez les autres briller pendant les questions.
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  Erreur numéro 4,
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  trop de chiffres ou pas assez.
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  Ça,
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  c'est le grand écart permanent.
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  Certains pitchs balancent des tableaux entiers en police 10,
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  quand d'autres se lancent dans un storytelling larmoyant sans aucun chiffre.
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  Dans les deux cas,
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  c'est pas complet.
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  Trop de chiffres,
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  on décroche.
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  Et pas assez...
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  On a trop de doutes.
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  Un pitch,
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  ça n'est ni une brochure technique,
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  ni une tragédie grecque.
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  Ce qu'il faut,
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  c'est un équilibre.
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  Vous devez jongler entre le pathos,
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  l'émotion,
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  le logos,
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  c'est-à-dire l'épreuve,
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  et l'ethos,
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  la crédibilité personnelle.
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  Un bon pitch se ressent,
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  se comprend et inspire confiance.
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  Ou pour le dire d'une troisième façon,
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  il touche,
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  il démontre et il rassure.
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  Erreur numéro 5,
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  bâcler l'accroche.
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  L'accroche,
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  c'est la porte d'entrée de votre pitch.
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  Et souvent,
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  c'est une partie qu'on néglige trop.
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  On commence par un classique,
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  « Bonjour,
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  je m'appelle un tel,
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  je vais vous parler de mon entreprise,
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  etc. »
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  Mais là,
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  c'est déjà trop tard.
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  En 30 secondes,
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  votre public décide si oui ou non,
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  il va vous écouter.
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  Si vous ratez cette première impression,
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  tout le reste va en pâtir.
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  Alors prenez le temps de bien la construire.
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  Posez une question,
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  faites une promesse,
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  il y a plein de façons de faire.
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  Et d'ailleurs,
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  j'en ai parlé dans un épisode de ce podcast.
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  Et puis,
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  j'ai aussi compilé 131 modèles d'accroche dans un post LinkedIn.
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  Si ça vous intéresse,
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  je vous mets le lien dans la description.
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  Et l'essentiel,
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  c'est que vous travaillez,
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  que vous préparez bien cette accroche.
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  Erreur numéro 6,
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  oubliez le call to action.
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  Je vous ai parlé du début,
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  mais il faut aussi parler de la fin.
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  Quand on pitch,
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  c'est pas pour faire joli.
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  On pitch pour faire bouger,
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  faire investir,
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  faire acheter,
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  faire adhérer,
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  faire recruter.
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  Peu importe,
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  mais si vous ne demandez rien,
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  vous n'obtenez rien.
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  Et pourtant,
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  beaucoup d'orateurs concluent leur pitch sans jamais dire ce qu'ils attendent.
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  Résultat,
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  le public peut être intéressé,
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  il n'a aucune direction.
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  Donc mon conseil,
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  c'est de définir votre appel à l'action
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  avant même d'écrire le reste de votre pitch.
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  C'est lui qui doit guider toute la narration.
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  Donc autant savoir où on va avant de tracer le trajet.
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  Et à la fin,
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  formulez-le de façon claire et précise.
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  Pas de « on espère vous avoir convaincu » ,
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  mais un vrai call to action.
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  Prenez rendez-vous avec nous cette semaine.
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  Testez la démo.
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  Rejoignez notre communauté.
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  Peu importe,
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  vous devez leur dire quoi faire.
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  Septième et dernière erreur,
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  travailler seul.
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  C'est l'erreur la plus sournoise.
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  Quand on a le nez dans son projet depuis des mois,
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  on a l'impression d'être clair,
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  logique et convaincant.
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  Mais en réalité,
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  quand on a le nez dans le guidon,
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  on va finir par utiliser du jargon.
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  Donc on va oublier les transitions,
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  on néglige les évidences.
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  Il y a des choses qui nous paraissent très simples et qui en réalité ne le sont pas.
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  Et c'est normal parce que quand on est dans notre projet,
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  on n'a plus de recul.
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  Pour ça...
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  Ce qu'il vous faut,
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  c'est un regard extérieur.
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  Quelqu'un qui vous écoute et qui peut vous dire
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  « là, je ne comprends pas,
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  je ne vois pas où tu vas »
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  ou « je n'ai pas saisi ce que tu voulais me vendre »
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  ou « comment ça allait m'aider » .
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  Quelqu'un qui vous pousse à simplifier,
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  à clarifier et à structurer.
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  Alors vous vous en doutez,
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  l'idéal,
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  c'est de faire appel à un spécialiste,
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  un coach ou quelqu'un qui travaille dans ce domaine.
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  Pas juste pour faire joli,
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  mais pour challenger votre parole et pour vous amener au niveau supérieur.
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  Ça,
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  c'est le travail que je fais avec de nombreux entrepreneurs.
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  Donc,
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  contactez-moi si vous voulez qu'on fasse ce travail ensemble.
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  J'ai plusieurs façons d'accompagner les start-upers,
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  d'accompagner les dirigeants de façon générale.
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  Donc,
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  je suis à votre disposition pour en discuter.
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  Ces 7 erreurs,
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  je les ai vues des centaines de fois.
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  Mais à chaque fois qu'on les corrige,
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  c'est un déclic.
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  Le message devient clair,
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  le discours devient fluide,
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  le pitch devient impactant.
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  Alors notez-les bien,
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  travaillez-les et surtout,
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  n'oubliez pas,
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  le pitch,
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  c'est pas un powerpoint,
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  c'est une prise de parole qui engage vos interlocuteurs.
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  Merci d'avoir suivi cet épisode jusqu'au bout.
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  J'espère qu'il vous a plu et surtout qu'il vous sera utile.
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  Si c'est le cas,
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  n'oubliez pas de laisser une note sur votre plateforme d'écoute et de partager ce podcast autour de vous.
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  C'est super important pour moi,
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  c'est ça qui fait vivre mon podcast.
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  Et nous,
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  on se retrouve la semaine prochaine pour débloquer une nouvelle compétence oratoire.
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  Allez ciao !