Latest / Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business / Les 5 conseils d’entrepreneurs concrets à appliquer issus de l'épisode 201 avec Olivier Ramé (Néoproprio) ⎮ Julien Hatton

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Les 5 conseils d’entrepreneurs concrets à appliquer issus de l'épisode 201 avec Olivier Ramé (Néoproprio) ⎮ Julien Hatton · Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

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  Aujourd'hui,
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  je vais vous raconter une histoire qui parle de logement,
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  mais surtout d'innovation,
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  de finance et de vie réelle.
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  C'est l'histoire d'une idée simple en apparence,
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  permettre aux gens de devenir propriétaire sans subir la pression financière de l'immobilier.
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  Une idée qui paraît presque trop belle pour être vraie,
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  jusqu'à ce qu'on comprenne la mécanique derrière.
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  Une mécanique inspirée de Londres,
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  du leasing automobile et d'un constat très clair,
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  le système français du logement est grippé.
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  Dans cet épisode,
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  on va décortiquer les 5 grandes leçons tirées de cette conversation passionnante avec Olivier Ramé.
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  directeur général de NEO PROPRIO.
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  Vous allez voir,
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  au-delà de l'immobilier,
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  c'est une masterclass de stratégie,
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  de pédagogie et d'entrepreneuriat.
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  Le biais numéro 1,
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  comprendre le problème avant d'imaginer la solution.
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  La première leçon ici,
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  c'est celle qu'oublie la plupart des entrepreneurs,
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  s'immerger dans le problème avant de chercher une idée.
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  Olivier dresse un tableau très concret de la crise du logement.
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  Le coût financier explose,
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  les normes environnementales alourdissent les prix,
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  les promoteurs vendent moins,
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  les investisseurs quittent le résidentiel et les taux remontent.
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  Résultat ?
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  On produit moins,
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  donc les prix ne peuvent pas baisser,
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  et l'accès à la propriété devient un parcours du combattant.
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  Levier numéro 2,
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  transformer un modèle financier en solution sociale.
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  Le deuxième enseignement est brillant.
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  Neo-proprio ne réinvente pas la pierre,
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  il réinvente la façon de la financer.
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  Olivier explique comment il a adapté le modèle du leasehold anglais et du leasing automobile.
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  L'idée est révolutionnaire dans son application.
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  Au lieu d'acheter un bien pour l'éternité,
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  alors qu'on y reste en moyenne 8 à 10 ans selon les études,
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  on achète 25 ans d'usage et de propriété réelle pour deux fois moins cher.
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  Imaginez,
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  vous voulez acheter un appartement 300 000 euros.
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  Avec NéoProprio,
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  vous n'en financez que 150 000 à la banque.
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  Résultat,
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  30 à 40 %
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  de mensualité en moins.
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  On ne change pas l'objet,
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  on change la structure financière et tout bascule.
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  Posez-vous la question,
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  dans votre marché de services ou de produits,
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  est-ce que l'innovation peut venir du financement et non pas du produit ou du service en soi ?
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  Levier numéro 3,
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  pensez flexibilité et vrai usage de la vie.
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  En troisième leçon,
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  sachez que la vie n'est pas linéaire et un modèle immobilier ne devrait pas l'être non plus.
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  Ce que Néoproprio permet,
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  c'est quitter son logement au bout de 8 ans,
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  se faire acheter son contrat,
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  récupérer du capital ou même mettre le bien en location.
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  Et si vos revenus augmentent,
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  vous pouvez activer l'option d'achat et devenir propriétaire à
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  100%, comme un leasing automobile que vous décidez finalement de conserver.
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  Cette flexibilité est peut-être la plus grande innovation du modèle.
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  Elle colle à la vraie vie,
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  aux usages.
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  du quotidien.
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  Quatrième enseignement,
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  c'est comment redistribuer intelligemment les risques.
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  Dans le système classique,
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  l'acheteur assume tout.
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  Si les prix baissent,
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  il perd.
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  S'il doit revendre trop vite,
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  il perd encore.
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  Dans le modèle néoproprio,
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  c'est la foncière qui prend ce risque.
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  Le particulier,
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  lui,
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  récupère une partie du capital versé,
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  touche une part de la plus-value si le marché monte,
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  et ne subit aucune perte si le marché baisse.
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  C'est rare dans une innovation financière de voir le risque déplacer loin du consommateur.
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  Mais c'est aussi pour ça que ça fonctionne.
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  Dans un marché où il faut vulgariser et où c'est nouveau pour la majorité de la population,
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  il faut arriver à lever tous les pain points.
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  Dernier point,
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  le numéro 5.
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  Construire une innovation profonde prend du temps.
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  C'est le cinquième et dernier enseignement.
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  Une innovation qui touche à la finance,
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  au logement,
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  au juridique,
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  au réglementaire ne se construit pas en 6 mois.
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  Il aura fallu 4 ans de développement.
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  Un agrément AMF,
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  des validations réglementaires,
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  convaincre des banques.
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  des foncières,
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  des promoteurs et obtenir le droit d'accéder aux prêts à taux zéro.
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  Olivier raconte des mois de modélisation,
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  de tables rondes,
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  de nuits à refaire des tableurs,
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  des découragements aussi.
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  Et une rencontre clé avec Julien Denormandie,
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  ancien ministre du logement qui devient administrateur du projet.
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  Par rappel puissant,
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  les projets qui changent les règles du jeu sont lents,
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  fragiles et parfois douloureux,
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  mais ils réécrivent un marché.
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  En conclusion,
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  ce qu'Olivier Ramé raconte,
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  au fond,
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  ça dépasse l'immobilier.
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  C'est une histoire d'innovation utile,
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  d'entrepreneurs qui ne se contentent pas.
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  pas de constater un dysfonctionnement,
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  mais qu'ils construisent un pont entre la finance,
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  la réglementation et la vie réelle des gens.
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  Alors je vous laisse avec cette question pour vous,
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  et si vous repensiez vos propres modèles,
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  non pas en partant de ce qui existe,
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  mais de ce dont les gens ont vraiment besoin,
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  parce que c'est souvent là qu'on connaisse les innovations qui durent.
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  Merci d'avoir écouté,
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  merci pour vos commentaires et vos notes sur Apple Podcasts,
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  Spotify,
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  Deezer,
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  et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli d'inspiration et d'enseignement.