Latest / Sonno - Libros de Psicología y Negocios en Minutos | Business and Psychology (Spanish)
#0638 | Secretos de ventas
Sales Secrets from Your Customers
Autor: Barry J. Farber
En Sales Secrets from Your Customers, Barry J. Farber plantea una idea simple pero poderosa:
los mejores secretos de ventas no están en los manuales… están en tus propios clientes.
El libro se basa en entrevistas y experiencias reales para identificar qué es lo que los compradores realmente valoran, qué los molesta y qué los convence de decir “sí”.
La tesis central es clara:
vender no es persuadir; es entender profundamente.
Farber sostiene que los clientes buscan tres cosas fundamentales:
Confianza.
Compran a quien perciben como…
The skinny
The skinny isn't ready yet — notes appear once the transcript is processed.