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Zwei Absagen und warum ich heute froh darüber bin · Vom Portfolio zur Marke | Business-Strategien für Kreative

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  Dr. Franziska Walther: Zwei Absagen für mein Pony-Buch und plötzlich ploppt die Frage in meinem Kopf auf: Braucht die Welt das überhaupt? Braucht die Welt mein Pony-Buch? Das ist ja das, was bei Absagen oft passiert. Und ja, vielleicht kennst du das ja auch. Wenn die externe Bestätigung ausbleibt, dann kommen die Zweifel und du stellst auf einmal alles in Frage. Doch bei mir und meinem Pony-Buch ist dann etwas Überraschendes passiert.
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  Dr. Franziska Walther: Denn anstatt aufzugeben oder »in Anführungszeichen« »einfach weiterzumachen«, habe ich eine Sache anders gemacht. Und dadurch bin ich jetzt sogar froh über die zwei Absagen. In der heutigen Folge verrate ich dir, was genau ich anders gemacht habe und was es braucht, damit Rückschläge als Chance nutzen kannst. Und in diesem Sinne herzlich willkommen im Portfolio-Podcast. Hier erfährst du wie du mit deiner kreativen Arbeit gut zu dir passende Aufträge akquirierst und wie du gleichzeitig dafür sorgst, dass dein Herz weiterhin für deine kreative Arbeit brennt.
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  Dr. Franziska Walther: Auch mit dem ganzen Brimbamborium, den der Berufsalltag einer kreativen Selbstständigkeit so mit sich bringt. Ich bin Dr. Franziska Walther und jetzt geht’s los. Vielleicht erinnerst du dich noch an letztes Jahr, an die Folge 163. Da habe ich berichtet, dass ich mein aktuelles Buchprojekt, das Pony-Buch, eingereicht habe. Für zwei Stipendien: für den Comicbuchpreis der Leibinger-Stiftung und für die Projektförderung der Stiftung Kulturwerk.
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  Dr. Franziska Walther: Denn ja, wenn du ein Projekt zu einem Wettbewerb einreicht, dann wird es sichtbar vor einer Jury, deren Mitglieder meist wichtige Entscheider*innen der Branche sind. Design-Wettbewerbe sind also auch eine Form von Akquise, und zwar eine, die auch dann wirkt, wenn du nicht ausgewählt wirst. Und dann ein paar Monate später, habe ich in Folge 189 auch erzählt, dass für meine beiden Bewerbungen genau das passiert ist.
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  Dr. Franziska Walther: Sie wurden nicht ausgewählt. Für beide habe ich eine Absage bekommen. Und auch wenn ich weiß, dass das natürlich trotzdem Akquise ist und dass eine Teilnahme deshalb trotzdem eine gute Sache ist, habe ich mich dadurch aber trotzdem sehr entmutigt gefühlt. Die Absagen kamen kurz hintereinander und diese geballte Ladung an Neins hat mich so ein bisschen verbeult. Und kurz darauf hin kam dann auch noch eine Nachricht vom Verlag, bei dem das Pony-Buch 2027 erscheinen wird.
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  Dr. Franziska Walther: Und der Verlag sagte mir, dass der aktuelle Buchtitel so nicht geht, weil es schon ein Buch mit diesem Titel gibt. Und ich dachte so: Määääh!! Das gibt’s doch nicht. Noch eine Beule. Und dann kam auch noch bei einem meiner anderen Lieblings-Verlage ein ganz tolles Pferde-Buch heraus, das so ganz anders ist als mein Pony-Buch. Und da war dann plötzlich diese Stimme in meinem Kopf, die gefragt hat: Ist das, was du machst, überhaupt irgendwie relevant?
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  Dr. Franziska Walther: In der Zeit fühlte ich mich wie so ein Luftballon, aus dem langsam und mit so einem fiependen, quietschenden Geräusch die Luft raus geht. Es gab diesen Moment, in dem ich mich gefragt habe, ob das Buch die ganze Arbeit überhaupt wert ist, ob die Geschichte überhaupt irgendjemanden interessieren wird. Und ja, einen ganz kurzen Moment lang stand ich still und habe überlegt, ob ich weiterlaufen will oder nicht.
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  Dr. Franziska Walther: Wenn du schon eine Weile mit dabei bist in der Welt der kreativen Selbstständigkeit, dann kannst du dich vielleicht auch an eine ähnliche Situation in deinem Berufsleben erinnern. Denn Absagen gehören zum Berufsleben mit dazu. Vielleicht hast du dich auch schon einmal für ein Stipendium beworben und das, was dann passierte, war eine Absage. Oder du hast Akquise gemacht und ein Angebot gepitcht und hast eine kurze und knackige Absage bekommen.
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  Dr. Franziska Walther: Oder vielleicht hast du deine Arbeit auch schon einmal für einen Design-Wettbewerb eingereicht. Und wieder: Das, was dann kam, war eine Absage. Absagen sind total normal. Wir alle erleben sie. Aber trotzdem will sie natürlich niemand haben, denn sie sind unangenehm und häufig tun sie sogar ganz schön weh. Und ja, meine zwei Absagen haben mich kurz mal ins Straucheln gebracht.
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  Dr. Franziska Walther: Ein paar Tage lang war ich wirklich traurig. Und da war noch was anderes in meinem Kopf. So ein Gefühl von Unsicherheit. Das hatte ich schon seit ein paar Monaten mit mir herumgetragen. Aber die zwei Neins haben das noch einmal verstärkt. Und ich habe einfach oft darüber nachgedacht: Dass mit all den Kriegen, die gerade stattfinden, mit Trump und den KI-Imperialisten, die gerade so godzilla-mäßig auf der Demokratie herumtrampeln und mit den ganzen überwältigenden Herausforderungen des Klimawandels ...
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  Dr. Franziska Walther: Da habe ich mich einfach gefragt: Was braucht die Welt gerade? Und ja, sie braucht gerade viele Dinge. Aber ein Buch über ein kleines Pferdemädchen ist wahrscheinlich auf der Liste der dringenden Sachen nicht so weit oben. Und in mir kam also so eine Angst auf, dass meine kleine Pferdegeschichte einfach nicht wichtig genug ist. Einmal habe ich sogar ganz vorsichtig meine Lektorin gefragt, ob die Welt denn wirklich noch ein weiteres Pferdebuch braucht und musste dann in ihr überraschtes Gesicht schauen, weil sie sich auf einmal in der Rolle wiederfand, mich von meiner eigenen Buchidee überzeugen zu müssen.
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  Dr. Franziska Walther: Das war so ein bisschen verkehrte Welt. Und das war mir auch total unangenehm, diese Unsicherheit. Trotzdem, wenn ich ganz ehrlich war, das Gefühl war da und es ging nicht weg. Und die zwei Absagen haben es noch verstärkt. Aber ich bin ja schon eine Weile mit dabei. Genau genommen jetzt im Mai 2026 genau 20 Jahre lang. Denn im Mai 2006 habe ich meine Selbstständigkeit angemeldet.
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  Dr. Franziska Walther: Und in diesen 20 Jahren durfte ich schon mehrfach die Erfahrung machen, dass es sich lohnt, in größeren zeitlichen Abständen auf Prozesse zu schauen. Also Absagen nicht als Einzelereignis zu sehen, sondern diese einzuordnen in einen größeren Prozess. Denn oftmals entsteht aus etwas, was im Moment vielleicht aussieht wie ein Scheitern, langfristig etwas Gutes. Tief in mir gab es also einen Teil, der optimistisch war. Aber das Problem war: Mein Kopf wusste das zwar, dass hier etwas Gutes entstehen könnte, aber mein Bauch spürte einfach nur dieses flaue Gefühl der Unsicherheit.
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  Dr. Franziska Walther: Deshalb habe ich mir erst einmal erlaubt, meine Beulen zu verarzten und dann mit etwas Abstand noch einmal darauf zu schauen. Und ja, nachdem die Traurigkeit da sein durfte, ploppten drei Fragen in meinem Kopf auf. Frage Nummer eins war: Würdest du auch weitermachen, wenn sich am Ende niemand für das Buch interessieren würde? Diese Frage zielt also auf die Motivation ab.
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  Dr. Franziska Walther: Mache ich das hier, weil ich externe Bestätigung möchte, oder treibt mich eine intrinsische Kraft an? Also so ein Wunsch, der aus mir selbst kommt? Der Wunsch nach externer Bestätigung, der ist total menschlich und der darf auch sein. Aber als alleiniger Motor für das Weitermachen reicht der einfach oft nicht aus. Denn jede kleine Hürde auf dem Weg wird so zu einer unüberwindbaren Barriere.
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  Dr. Franziska Walther: Die intrinsische Motivation dagegen, also die, die ohne externe Bestätigung auskommt. Die gibt Kraft in Momenten von Absagen und von Hürden und von Barrieren. Und ja, ich konnte diese erste Frage mit einem lauten Ja beantworten. Ich möchte die Pferde-Geschichte unbedingt erzählen, auch wenn sich am Ende vielleicht auch nur drei Menschen dafür interessieren sollten. Mich das aber noch einmal ganz konkret zu fragen, hat dann eine Tür aufgemacht.
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  Dr. Franziska Walther: Vielleicht, weil ich mich so innerlich frei machen konnte von den Erwartungen von Außen. Denn die hatte ich ja sozusagen jetzt schon zweimal bei den Bewerbungen nicht erfüllt. Jetzt war es ja sozusagen egal. Und so konnte ich auf einmal auf eine zweite Frage schauen, nämlich: Wenn es egal ist, was andere denken, was würdest du anders machen? Und ja, da gab es Dinge.
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  Dr. Franziska Walther: Und während ich die gleich mal ganz flott notiert habe, ploppte dann noch eine dritte Frage in meinem Kopf auf. Eine, die ich ohne die Absagen nie gestellt hätte. Nämlich: Was, wenn diese beiden Jurys meine Geschichte einfach nur nicht verstanden haben? Mit dieser Frage konnte ich also plötzlich mit Offenheit auf meine Geschichte schauen und suchen: Wo könnte denn der Haken sein?
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  Dr. Franziska Walther: Wo fehlt noch was? Gibt es vielleicht Brüche? Gibt es Dinge, die in der Geschichte noch fehlen und nicht funktionieren? Denn ja, so eine Absage ist ja immer auch ein Hinweis. Ich persönlich finde meine Pony-Geschichte wichtig. Aber die Jury, so wie es aussieht, im Moment nicht. Das kann jetzt einmal daran liegen, dass wir grundsätzlich komplett unterschiedliche Meinungen und Geschmäcker haben.
• 9:10
  Dr. Franziska Walther: Das könnte sein. Aber vielleicht liegt es ja auch daran, dass die diversen Jurymitglieder inhaltlich den Kern der Geschichte nicht verstanden haben. Könnte ja auch sein. Und wenn sie sie nicht verstanden haben, woran könnte das liegen? Mit diesem Gedanken habe ich dann auch noch mal auf das Buch geschaut und sozusagen versucht, die Lücke zu finden. Und siehe da, da war eine Lücke.
• 9:36
  Dr. Franziska Walther: Mitten in der Geschichte klaffte ein riesengroßes Loch. Da fehlte sozusagen der wichtigste Teil der Geschichte. Und ja, klar, habe ich mich auch gefragt, warum mir das vorher nicht aufgefallen ist. Aber ich arbeite schon seit so vielen Jahren an dem Buch und das führt ja irgendwann dazu, dass man sich so Scheuklappen aufsetzt. Und diese zwei Absagen haben dafür gesorgt, dass ich mal wieder ohne diese Scheuklappen und mit frischen Augen auf die Geschichte schauen konnte.
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  Dr. Franziska Walther: Denn ich wollte ja herausfinden, warum das erste Test-Publikum sozusagen das Buch nicht verstanden hat. Und dann passierte etwas Unerwartetes: Das Buch hat sich durch diesen Prozess in den letzten Monaten noch einmal so richtig verändert. Aus den 144 Seiten sind 172 geworden. Es hat einen neuen Titel bekommen und ein neues Cover. Und konzeptionell gibt es jetzt einen so viel stärkeren roten Faden.
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  Dr. Franziska Walther: Und noch was zweites Unerwartetes ist passiert: Jetzt, nachdem ich die Lücke aufgefüllt habe, ist diese Unsicherheit endlich weg. Dieses Gefühl von »Braucht die Welt noch ein weiteres Pferde-Buch?« Das ist jetzt endlich weg. Diese Woche habe ich das Buch wieder eingereicht zum Comicbuchpreis der Leibinger-Stiftung. Und als ich diese Woche durch meine Bewerbung vom letzten Jahr durchgeklickt habe, dachte ich so: Hui, hier ist echt viel passiert.
• 10:57
  Dr. Franziska Walther: Und ein Glück, dass das passiert ist. Ich mag das Buch und die Geschichte jetzt so viel mehr. Die zwei Absagen hatten also etwas Gutes. Und nicht nur das, sie waren sogar notwendig für das, was in den letzten Monaten entstanden ist. Ich erzähle das hier also, um dich einzuladen, deinen Blick auf Absagen und Misserfolge zu verändern. Misserfolge gehören zum Leben dazu und sie sind ganz anders, als sie sich im Moment wahrscheinlich anfühlen, eben oft nicht das Ende von etwas, sondern ein Anfang.
• 11:31
  Dr. Franziska Walther: Allerdings brauchen Absagen, damit sie diese Türen öffnen können, mehr als ein einfaches Weitermachen. Also so im Sinne von: Kurz schütteln und weiter geht’s. Denn damit aus einem Misserfolg ein Anfang werden kann, braucht es die Erlaubnis zu schauen, warum etwas nicht geklappt hat. Es braucht einen Perspektivwechsel. Denn ja, dein Gegenüber hat Nein zu deinem Projekt gesagt. Das ist jetzt erst mal ein Fakt.
• 11:57
  Dr. Franziska Walther: Aber die Frage ist ja: Warum? Und hier ist es leicht, der kritischen Stimme im Kopf zuzuhören, die erzählt, dass dein Projekt einfach nur »nicht gut genug« ist. Aber dieser Gedanke ist wirklich eine Sackgasse. Also ein Ende. Denn der »Einfach nur nicht gut genug«-Gedanke reduziert die Welt auf gut oder schlecht und lässt keinen Platz für die vielen Grautöne dazwischen.
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  Dr. Franziska Walther: Also für die Momente, in denen etwas erst unverstanden war, bevor es gut wurde. Anstatt über das »Gut genug« nachzudenken, versetz dich lieber in dein Gegenüber und fragt dich: Was hat mein Gegenüber nicht verstanden? Und wie kann ich das ändern, damit mein Gegenüber besser versteht, was ich meine? Das gibt dir deine Handlungsfähigkeit zurück und schafft die Möglichkeit, deine Ideen und Konzepte zu optimieren.
• 12:50
  Dr. Franziska Walther: Und ja, das gilt für alle Absagen, also für Bewerbungen, aber natürlich genauso auch für Auftragsakquise, für Personenmarken-Aufbau und für jede Phase von Unternehmensaufbau. Und ja, für mein Pony-Buch, da gilt das eben auch. So, und deshalb heute mal die Frage an dich: Wo in deinem Berufsleben hast du denn eine Absage oder einen Rückschlag erlebt
• 13:13
  Dr. Franziska Walther: und erst im Nachhinein gemerkt, das war genau das, was ich damals gebraucht habe, um weiterzukommen? Und hier noch ein Geheimtipp: Schau unbedingt mal auf deine Stärken, während du über die Frage nachdenkst. Also auf die Dinge, die du heute besonders gut kannst. Denn anders als oft gedacht, sind Stärken in vielen Fällen keine angeborenen Talente und gottgegebenen Begabungen, sondern Fähigkeiten, die wir gelernt haben, weil wir uns von den Absagen nicht haben abhalten lassen.
• 13:46
  Dr. Franziska Walther: Und wenn du jetzt hier noch so ein bisschen mehr über dich erfahren möchtest, dann analysiere deine Stärken gerne mit meiner kostenlosen Ressource »Deine Superkraft. Was kannst du besser als andere?«. Zu dieser 0€-Ressource kommst über den Link www.diegutemappe.de/Superkraft. Genau. Und damit wünsche ich dir für heute alles Liebe. Wir hören uns wieder nächste Woche.
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  Dr. Franziska Walther: Ich freue mich auf dich. Bis dahin. Tschüss!