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AS ARMAS DA PERSUASÃO #XI - A ESCOLHA INTERIOR (CLUBE DO LIVRO) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Vamos para mais um episódio aqui, clube do livro Ed
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Podcasts. Eu estava conversando com o
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brunão aqui acabamos de gravar um episódio.
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A gente vai gravar outro em sequência.
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E comentando do último, não é? Eu disse assim, pô brunão.
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Episódio mais devagar esse último porque, apesar de
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importantes conceitos, não é até falamos assim, pô, eu acho que a
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nossa troca sobre o episódio no final foi mais legal do que a
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leitura. É porque eram conceitos meio
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óbvios e tal EE aí, o Bruno fez um comentário muito importante
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aqui, que ele disse assim, é porra realmente tal concordo,
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mas nunca se sabe, né? Às vezes, aqueles exemplos ali
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que fisgam alguém que está preso no ouvir isso, então chega no
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dia certo a forma certa no ângulo certo, e isso é um pouco
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da beleza aqui do clube do livro.
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Não é que é é é isso eu eu. Inevitavelmente, qualquer obra
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tem trechos que você vai gostar mais e gostar menos e os que eu
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vou gostar mais e menos muitas vezes são diferentes.
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Mas você precisa passar pela obra toda, né?
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Porque na avaliação de quem está fazendo um resumo, é eu posso
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suprimir uma coisa que talvez por conectas para cacete, com
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com tua história e com porra. Agora eu entendi, não é o que
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seriam desperdícios, então vamos seguir aqui na nossa leitura com
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vocês. Bruno Maia Soares.
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Vamos nessa. A gente falou no último episódio
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sobre o esforço. Não é EE eu acho que tem uma
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conexão quando a gente está lendo também, porque você vai
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lendo um livro. Mesmo quando você passa por um
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trecho que você não gosta tanto, mas você olha para as páginas
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que você já passou. Dá um gás para você continuar e
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ir até o fim. A gente está caminhando aqui
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para a metade desse livro. Aí eu particularmente, estou
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curtindo bastante. Espero que quem está NOS ouvindo
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também esteja e vamos para mais um episódio aí.
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Exatamente Brother, é muito prazeroso também você pegar e
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vai vendo a biblioteca ali do Kindle, por exemplo, tendo é
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lido lido, lido LIDO, Né Red? Vai bem a escolha interior?
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A análise de atividades tão diferentes como as práticas de
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doutrinação dos comunistas chineses e os rituais de
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iniciação das fraternidades universitárias, proporciona
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algumas informações valiosas sobre compromisso.
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Parece que os mais eficientes em mudar a autoimagem e o
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comportamento futuro das pessoas são aqueles ativos públicos e
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trabalhosos. Hã, porém, existe outra
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propriedade do compromisso eficaz que é mais importante que
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as outras 3 combinadas para entendermos qual é.
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Precisamos primeiro resolver 2 enigmas nas ações dos
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interrogadores comunistas e dos Membros das fraternidades
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universitárias. Então ó de repente, o último
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episódio. Necessário para servir como base
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e compreensão do que vem a seguir.
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O primeiro enigma está na recusa das fraternidades em permitir
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que atividades de serviço Público façam parte das
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cerimônias de iniciação. Recordamos a pesquisa de Walker,
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que informou que projetos comunitários, embora frequentes,
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quase sempre eram separados do programa de de iniciação dos
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membros. Porquê?
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Se o que as fraternidades buscam em seus ritos de admissão é um
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compromisso trabalhoso. Eles poderiam estruturar
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atividades cívicas suficientemente, é desagradáveis
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e penosas para seus candidatos fazer reparos em asilos,
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trabalhar NOS pátios de centros de saúde mental e limpar urinóis
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de hospitais, por exemplo, constituem a atividade repulsiva
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o bastante. Além disso, esses tipos de
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tarefas de espírito comunitário contribuiriam para melhorar a
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imagem pública desfavorável dos ritos da semana infernal das
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fraternidades. Boa pesquisa, ele menciona a
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pesquisa mostrou que para cada matéria de jornal positiva
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envolvendo a semana infernal, havia 5 outras negativas, ainda
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que apenas por razões de relações públicas.
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Seria do interesse das Fraternidades incorporar
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serviços comunitários, as suas práticas de iniciação, mas eles
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não o fazem. Para examinar o segundo enigma
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não é? Então, o primeiro enigma é esse,
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não é pô, por que não fazer algo para o bem?
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Não é dado tudo que ele falou aqui.
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Para examinar o segundo enigma, precisamos retornar aos Campos
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chineses de prisioneiros na Coreia e aos concursos de
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redações políticas promovidos entre os prisioneiros
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americanos. Os chineses queriam que o maior
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número possível de americanos entrassem neste concurso para
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que no processo pudesse inscrever comentários favoráveis
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ao ponto de vista comunista. Se, porém, a ideia era atrair um
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grande número de participantes, porque os prêmios eram tão
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modestos, alguns cigarros extras uma fruta eram, em geral, o que
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um vencedor do concurso esperaria naquele contexto,
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mesmo esses prêmios eram valiosos, mas havia recompensas
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bem maiores, roupas quentes, privilégios especiais de correio
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mais. De movimento no campo que os
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chineses poderiam ter usado para aumentar o número de autores de
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redações. No entanto, escolheram
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especificamente oferecer os prêmios menores em vez dos
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maiores e mais motivadores. Então esse é o segundo enigma.
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Embora os cenários sejam bem diferentes, as fraternidades
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pesquisadas se recusavam a permitir atividades cívicas em
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suas cerimônias de iniciação, pelo mesmo motivo que os
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Chineses evitavam prêmios grandes no lugar de estímulos
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menos significativos. Eles queriam que os
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participantes fossem responsáveis pelo que haviam
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feito nenhuma desculpa ou escapatória eram permitidas.
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Um candidato que sofreu uma iniciação penosa não poderia
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receber a chance de acreditar que agiu por motivos
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beneficentes. Um prisioneiro que pontilhou sua
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redação política com comentários antiamericanos, não poderia
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minimizá-los por terem sido motivados pela grande
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recompensa. Não as fraternidades e os
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comunistas chineses queriam compromissos permanentes.
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Não bastava extraí-los. Era preciso fazer com que
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aqueles homens assumissem a responsabilidade interior por
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suas ações. Os cientistas sociais
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descobriram que aí a nota Saita. Aceitamos a responsabilidade
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interior por um comportamento quando achamos que optamos por
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adotá-lo na ausência de pressão externa forte.
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Uma grande recompensa é uma pressão externa forte.
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Pode fazer com que realizemos certas ações, mas não fará com
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que aceitemos a responsabilidade interior pelos atos.
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Como resultado, não NOS sentiremos comprometidos com
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eles. O mesmo vale para uma ameaça
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forte. Ela pode motivar a anuência
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imediata, mas dificilmente produzirá um compromisso de
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longo prazo. Tudo isso possui implicações
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importantes para a educação dos filhos.
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Sugere que nunca devemos subornar ou ameaçar fortemente
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as crianças para fazerem as coisas nas quais queremos que
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acreditem. É provável que essas pressões
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produzam uma anuência apenas temporária aos nossos desejos.
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Porém, se quisermos algo, se quisermos algo, algo, algo mais,
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perdão, se quisermos que nossos filhos acreditem na justeza do
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que fizeram, se quisermos que continuem repetindo o
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comportamento desejado quando não estivermos presentes para
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aplicar essas pressões Exteriores, então precisamos
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fazer com que aceitem a responsabilidade interior pelas
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ações que esperamos que realizem.
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O experimento de Jonathan Friedman fornece algumas pistas
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sobre o que fazer e o que não fazer a esse respeito.
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Inclusive, qualquer pessoa que entende de educação financeira
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infantil vai dizer que. Aquela tabela que tem que se
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tempo circula aí na Internet, que olha Como Eu faço aqui em
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casa, se lavar Prato ganha 5 BRL se bater no irmão perde 3.
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É é super, não recomendável, não é super, não recomendável, é
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alguém se lavar o carro? Ah, mas eu está botando o
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moleque para fazer alguma coisa, então não sei o que então é ele.
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Eu eu tenho que ter um Bom Comportamento porque essa coisa
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certa a fazer se o Bom Comportamento é consequência de
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uma pressão externa forte. Como receber um dinheiro, né?
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Quando não houver essa pressão externa forte, o comportamento
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não será aquele. Então, basicamente resumindo
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bastante aqui é isso, né? E é isso que está refletido aqui
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no que o ceodin está falando. Friedman queria ver se conseguia
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impedir que meninos de segundo ao quarto ano se distraíssem com
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um brinquedo fascinante. Só porque umas 6 semanas antes
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ele tinha dito que era errado. Quem costuma lidar com meninos
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de 7 a 9 anos entende a dificuldade da tarefa.
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Mas Friedman contava com o plano se conseguisse primeiro, fazer
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com que os meninos se convencessem de que era errado
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brincar com o brinquedo proibido.
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Talvez aquela crença os impedisse de fazê-lo dali em
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diante. A dificuldade estava em
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convencer os meninos de que era errado se divertir com o
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brinquedo, um robô caríssimo com controle remoto.
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O pesquisador sabia que seria bastante fácil fazer com que o
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menino obedecesse temporariamente.
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Era só ameaçá-lo com graves consequências caso ele fosse
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flagrado brincando com robô, contanto que estivesse por perto
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para impor o castigo. Severo Friedman achou que poucos
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meninos se arriscariam a desobedecê-lo.
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E ele estava certo após mostrar a um deles uma série.
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Uma série de 5 brinquedos e alertar que é errado brincar com
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o robô. Se você fizer isso, ficarei
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muito zangado e teria que Tomar uma providência.
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Friedman deixava o aposento por alguns minutos.
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Durante aquele intervalo, os meninos eram observados por um
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espelho com um lado transparente.
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Ele testou esse procedimento de ameaça com 22 meninos e 21 deles
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não tocaram no robô. Durante sua ausência.
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Uma ameaça forte assim funcionou enquanto os meninos achavam que
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poderiam ser flagrados e punidos.
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Mas Friedman estava interessado mesmo em saber se a ameaça
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afetaria o comportamento dos meninos mais tarde, quando ele
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não estivesse mais por perto para descobrir o que
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aconteceria, enviou uma jovem de volta à escola.
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Cerca de 6 semanas depois, ela levou cada menino para fora da
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sala de aula a fim de participarem de um experimento,
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sem mencionar qualquer ligação com Friedman.
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Conduzi-los de volta à sala contendo os 5 brinquedos,
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entregou-lhes um teste de desenho.
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Enquanto dava nota ao teste, informou aos meninos que
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poderiam pegar qualquer brinquedo da sala.
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Claro que quase todos os meninos brincaram com algum brinquedo.
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O resultado interessante foi que dos meninos que escolheram algum
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brinquedo, 77% optaram por brincar com um robô que havia
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sido proibido antes. Ameaça severa de Friedman não
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eficaz 66 semanas antes, foi quase totalmente inócua quando
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ele não estava mais lá para reforçá-la como condição.
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Friedman, porém, ainda não havia terminado.
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Ele mudou um pouco o seu procedimento com a segunda
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amostra de meninos. Também aqueles meninos,
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mostrando inicialmente um conjunto de 5 brinquedos e
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alertou que não brincasse com o Robô durante sua breve ausência
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da sala, dizendo que era errado brincar com ele, mas dessa vez
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ele não fez nenhuma ameaça forte para que os meninos
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desobedecessem. Apenas deixou a sala e observou
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pelo espelho transparente, se a sua instrução de não brincar com
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o brinquedo foi suficiente, Ela Foi como ocorreu com outro
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grupo. Somente um dos 2 meninos tocou
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no Robô durante o intervalo que ele estava fora.
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A diferença real entre as 2 amostras de meninos surgiu 6
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semanas depois, quando tiveram uma chance de brincar com os
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brinquedos sem que o pesquisador estivesse por perto.
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O fato surpreendente aconteceu com os meninos que não haviam
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sido fortemente ameaçados quando tiveram a liberdade de brincar
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com qualquer objeto ou brinquedo desejado.
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A maioria evitou o roubo. Embora fosse de Longe o mais
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atraente dos 5 brinquedos disponíveis.
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Quando aqueles meninos brincaram com algum dos 5 brinquedos,
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somente 33% escolheram o robô. Algo expressivo havia acontecido
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com ambos os grupos. Para o primeiro, foi a ameaça
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severa com que Friedman reforçou sua afirmação de que brincar com
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robô era errado. Ele havia sido bem eficaz.
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Ela havia sido bem eficaz enquanto ele estava ali por
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perto. Não é mais tarde, porém, quando
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já não estava mais presente para observar o comportamento dos
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meninos. Sua ameaça foi impotente e a sua
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regra foi então ignorada. Parece claro que a ameaça não
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ensinara aos meninos que investir no robô era errado, mas
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apenas que não convia fazê-lo enquanto existisse a
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possibilidade de punição para os outros.
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No entanto, o evento expressivo veio de dentro, não de fora.
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Ele também havia os instruído que brincar com o robô errado,
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mas não acrescentar nenhuma ameaça de punição a quem o
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desobedecesse. Houve 2 resultados importantes.
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Primeiro a instrução de Friedman sozinha foi suficiente para
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impedir que os meninos operassem robô enquanto eles se ausentam
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toda a sala. E, segundo os meninos, assumiram
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a responsabilidade pessoal por sua escolha de não mexerem no
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robô durante aquele período, concluíram que não haviam
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brincado com ele porque eles não quiseram, afinal, não existiam
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punições severas associadas ao brinquedo para explicar sua
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conduta. Assim.
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Semanas depois, quando Friedman já estava por lá, continuaram
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ignorando o robô porque tinham sido internamente levados a
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acreditar que não queriam brincar com ele.
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Toda pessoa que deseja que esteja educando uma criança pode
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trair uma lição do estudo dele. Vamos supor que um casal queira
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incluir 11 culcar em sua filha, que mentira é errado, uma ameaça
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forte e clara. Tipo é errado, mentir, querida.
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Por isso, Se Eu pegar você mentindo, cortaria sua língua,
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poderia ser bastante eficaz quando os pais estivessem
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presentes ou a menina achasse que poderia ser descoberta.
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Porém, não atingiria o objetivo maior de convencê-la de que ela
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não quer mentir porque ela mesma.
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Pensa que é errado? Para isso, é preciso uma
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abordagem bem mais sutil. Faz-se necessário dar um motivo
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que seja forte o bastante para estimular.
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É e para que a pessoa seja honesta na maioria das vezes,
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mas não tão forte a ponto de ser visto como uma razão óbvia da
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sua honestidade. Não é tão fácil assim, porque
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esse motivo, ligeiramente suficiente, muda de criança para
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criança, para uma criança. Um simples pedido talvez baste
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para outra. Talvez seja necessário
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acrescentar um motivo um pouco mais forte para uma terceira
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criança, uma forma branda de advertência pode ser necessária
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também. O fato é que pai sensatos
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saberão qual tipo de motivo funcionará com seus filhos.
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É importante. O importante é usar um motivo
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que produz de cara o comportamento desejado, ao mesmo
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tempo que permita a criança assumir a responsabilidade
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pessoal por aquela conduta. Desse modo, quanto menos pressão
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externa detetável aquele motivo contiver mais eficaz, ele será.
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Selecionar o motivo certo não é uma tarefa fácil para os pais,
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mas o esforço vale a pena. Provavelmente significará a
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diferença entre uma obediência efêmera e o compromisso de longo
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prazo como semi-well, Butler escreveu mais de 300 anos atrás,
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aquele que concorda contra a sua vontade continua com a mesma
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opinião. Essa frase é boa, aquele que
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concorda. Contra a sua vontade, continua
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com a mesma opinião. Bruno comentários até aqui ou
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seguimos o barco? Acho que podemos seguir o barco
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+1 + 1 tópico aqui chamado pernas para sustentar ele, ele
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vai. Ele vai falar ainda sobre esse
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exemplo do das crianças aqui acho que é legal a gente seguir.
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Então vamos lá? Pernas para se sustentar.
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Ah, deixa eu me ajeitar aqui na poltrona.
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Por 2 motivos já mencionados, os profissionais da persuasão
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adoram compromissos que produzem mudanças anteriores.
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Primeiro, essa mudança não é apenas específica a situação em
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que o. Em que primeiro ocorreu, ela
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abrange uma série de situações análogas também e, segundo os
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efeitos da mudança, muitas vezes são duradouros.
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Portanto, uma vez que as pessoas tenham sido induzidas a Tomar
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atitudes que mudam suas autoimagens para, digamos, as de
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cidadãos. De espírito comunitário, estarão
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inclinadas a exibir esse comportamento numa variedade de
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outras circunstâncias em que seu consentimento também possa ser
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desejado. E elas tenderão a manter sua
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conduta por muito tempo enquanto perdurar a nova auto imagem.
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Existe outro atrativo NOS compromissos que levam a mudança
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interna. Eles desenvolvem suas próprias
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pernas profissional da persuasão.
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Não precisa realizar um esforço dispendioso e constante para
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reforçar a mudança. A pressão pela coerência dará
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conta do recado depois que as pessoas passam a se considerar
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cidadãos de espírito comunitário, automaticamente
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começarão a ver as coisas de modo diferentes.
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Elas irão se convencer de que é a maneira correta de ser e
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passarão a prestar atenção em fatos que não haviam observado
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antes sobre o valor do serviço comunitário.
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Estarão dispostas a ouvir argumentos a favor da ação
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cívica que não ouviram antes e vão achá-los mais persuasivos do
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que antes. Em geral, por conta da
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necessidade de serem coerentes com o seu sistema de crenças,
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estarão convictas de que sua opção de Tomar atitudes de
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espírito comunitário foi acertada.
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O importante neste processo gerar motivos adicionais para
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justificar o compromisso é que os motivos são novos.
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Desse modo, mesmo que o motivo original da conduta de espírito
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cívico fosse retirado, esses motivos recém descobertos
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poderiam ser suficientes para respaldar as percepções de que
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uma pessoa se comportou de maneira correta.
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A vantagem para o profissional de persuasão inescrupuloso é
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imensa, como desenvolvemos novos suportes para as escolhas com
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que NOS comprometemos? Um indivíduo explorador pode NOS
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oferecer um estímulo para que façamos determinados.
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Escolha depois da tomada a decisão.
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Ele pode remover aquele estímulo sabendo que nossa decisão
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provavelmente se sustentará em suas próprias pernas recém
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criadas. Concessionárias de automóveis
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com frequência tentam se beneficiar desse processo por um
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artifício que chamam de técnica da bola baixa, em que um custo é
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subestimado de propósito. Deparei pela primeira vez com
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essa técnica, quando me passava por trainee de vendas de uma
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loja da Chevrolet. Após uma semana de instrução
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Básica, fui autorizado a observar os vendedores em ação e
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a técnica logo chamou minha atenção.
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Olha só como é que era? A técnica está para ser os
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clientes um carro oferecido a um preço muito bom, talvez 400 USD
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abaixo dos preços concorrentes. A pechincha, porém, não é
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genuína. O revendedor não pretende honrar
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aquele valor. Seu único propósito é fazer com
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que os clientes potenciais decidam comprar um dos carros da
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concessionária. Uma vez tomada a decisão, uma
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série de atividades desenvolve. O sentimento de compromisso
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pessoal do cliente com o carro. Vários formulários de compra são
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preenchidos condições de financiamento, são
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providenciadas. Às vezes, o cliente é encorajado
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a dirigir aquele carro por 1 dia antes de assinar o contrato para
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que possa testá-lo e mostrá-lo a vizinhança e no trabalho.
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Et cetera. O revendedor sabe que durante
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esse período, os clientes desenvolvem um conjunto de novos
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motivos para respaldar a sua opção e justificar os
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investimentos já feitos. E aí tem uma pesquisa que fala
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sobre isso aqui, então algo acontece um erro NOS cálculos é
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descoberto. Talvez o vendedor tenha se
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esquecido de acrescentar o custo ar-condicionado e se o cliente
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fizer a questão dele terá que pagar +400 dólares para que o
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cliente não desconfie. Algumas concessionárias deixam
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que o banco responsável pelo financiamento.
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Descubra o equívoco. Outras vezes a venda é
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desautorizada. No último minuto, quando o
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vendedor vai pedir o aval do Chefe.
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Esse cancela porque a concessionária está perdendo
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dinheiro. Por apenas +400 dólares, o carro
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pode ser comprado, o que no contexto de uma alteração de
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milhares de dólares não faz muita diferença, já que.
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Como vendedor enfatiza, o preço é compatível com a concorrência.
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E, este é o carro que você escolheu, certo?
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Acho que aqui é um exemplo da persuasão do lado negativo.
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Não é que ele que ele NOS convida não, não, não usar No No
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começo do livro? Que ele começa até No No início
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que ele fala, né? A vantagem para um profissional
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da persuasão inescrupuloso é imensa.
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Então ele está falando justamente desse caso aqui.
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É isso aí? Outra forma, ainda mais
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traiçoeira da técnica da bola baixa ocorre quando o vendedor
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faz uma oferta exagerada pelo carro.
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O carro usado no caso do cliente é como parte do pacote de troca.
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O cliente diante da oferta generosa fica ansiosos.
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Ansioso para fechar negócio mais tarde, antes que o contrato seja
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assinado, o gerente de carros usados informa que a estimativa
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do vendedor estava a 400 USD acima do preço de mercado e a
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corrige para seu nível real. O cliente, percebendo que a
20:06
oferta é reduzida é a justa. Aceita e às vezes.
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Se sente culpado por ter tentado tirar proveito da estimativa
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exagerada do vendedor. Certa vez testemunha uma mulher
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pedindo desculpas constrangida ao vendedor que havia aplicado
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essa versão da técnica da bola baixa enquanto ela assinava um
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contrato de compra de carro no de um carro novo que renderia ao
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vendedor uma boa Comissão. Ele passa, ele parecia magoado,
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mas deu um sorriso indulgente. Em qualquer variedade dessa
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técnica, a sequência é a mesma, uma vantagem oferecida induz a
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uma decisão de comprar favorável.
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Então, algum tempo após a tomada de decisão, mas antes que o
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negócio seja fechado, a vantagem da compra inicial é
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habitualmente ou habilmente removida.
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Parece quase inacreditável que um cliente compre um carro sob
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tais circunstâncias, mas a tática funciona não com todo
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mundo, é claro. No entanto, sua eficácia é
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suficiente para ser uma abordagem de persuasão comum em
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muitas concessionárias, elas passaram a entender a capacidade
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que um compromisso pessoal tem de desenvolver seu próprio
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sistema de apoio, com justificativas novas para
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mantê-lo com frequência. Essas justificativas fornecem
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tantas pernas Fortes para sustentar a decisão que, quando
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o revendedor retira. Uma única perna a perna
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original. É não ocorre um colapso, não é?
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Então, quando ele tira uma condição, quando ele tira 11
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preço melhor na compra do carro do cara, não tem um colapso.
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A coisa continua de pé e o negócio é fechado.
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É a perda pode ser aceita pelo cliente que está, é que que está
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consolado, até mesmo feliz com uma série de outros bons
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motivos, favorecendo sua escolha.
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Jamais ocorre ao comprador que estes motivos adicionais jamais
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terem existido. Se a escolha não houvesse sido
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feita antes, após observar o funcionamento impressionante da
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técnica da bola baixa nas concessionárias de automóveis,
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decidi testar sua eficácia em outro ambiente onde pudesse ver
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se a ideia básica funcionaria. Com a pequena mudança, os
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vendedores de carros que observei aplicavam a técnica
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propondo ofertas tentadoras. Obtendo decisões favoráveis como
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resultado e depois retirando a parte tentadora das ofertas.
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Se minha intuição sobre a essência do procedimento
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estivesse correta. Eu seria ou deveria ser capaz de
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fazer a tática funcionar de forma um pouco diferente?
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Eu poderia oferecer um bom negócio que produziria o
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compromisso decisório crucial e depois acrescentaria um aspeto
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desagradável. Esquema como efeito dessa
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técnica era levantar, levar o indivíduo a perseverar no
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negócio, mesmo depois que a as circunstâncias mudassem.
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Para pior, a tática deveria ser igualmente eficaz.
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Se um aspeto positivo de negócio fosse retirado ou se um aspeto
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negativo fosse acrescentado. Para testar esta última
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possibilidade, meus colegas John Cachopo, Red basse e John Miller
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e eu realizamos um experimento visando fazer com que estudantes
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de introdução e psicologia de Ohio State e da Ohio State
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University concordasse em realizar uma atividade
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desagradável. Acordar bem cedo para participar
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de um estudo dos processos do pensamento às 7:00 da manhã ao
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convocarmos uma amostra de estudantes, de cara, informamos
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a eles a hora inicial. Apenas 24% se dispuseram a
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participar. Porém, a quando convidamos uma
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segunda amostra estudantes usamos a técnica da bola baixa.
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Primeiro perguntamos se queriam participar de um estudo de
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processo de pensamento, só depois que responderam 56% deles
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positivamente mencionamos a hora inicial e demos a chance de
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mudar e de ideia. Nenhum deles mudou.
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Além disso, fiéis ao compromisso de participar, 95% dos
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estudantes do grupo chegaram ao local indicado às 7:00 da manhã,
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conforme prometeram. Sei que isso aconteceu porque
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recrutei 2 auxiliares de pesquisa para estarem no local
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naquela hora, conduzindo experimentos do processo de
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pensamento e anotando os donos de estudantes que parecessem.
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Ou seja, a diferença é acho que deu para ficar claro aqui, né?
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Mas só reforçando quem quer participar dessa parada vai ser
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7 horas da manhã e que acordar cedo.
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Pouca gente quem quer participar dessa parada?
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Quem topa Top Top top ótimo vai ser cedo, 7 horas da manhã e
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tal. E aí um índice de de aderência é
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muito grande. A é impressionante a capacidade
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da técnica da tática da bola baixa de fazer com que uma
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pessoa se sinta satisfeita com a escolha ruim e os maiores fãs da
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técnica são aqueles que só dispõem de opções ruins para NOS
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oferecer em situações sociais pessoais ou de negócios.
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No caso do meu vizinho TEAM, por exemplo, que conseguiu reatar o
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namoro com a Sara, ele prometeu mudar seu comportamento, mas não
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cumpriu sua promessa. Mesmo assim.
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A Sara se tornou mais delicado, mais dedicada a ele do que nunca
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porque, segundo a ela mesma diz, pode-se permitir enxergar todas
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as qualidades possíveis de Tim que antes não reconhecia.
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Sei que Sara caiu no mesmo truque que os clientes da
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concessionária, como os novos atrativos que passou a ver em
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Tim são bastante reais para ela. Sara agora parece satisfeita com
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o mesmo esquema que era inaceitável antes de seu enorme
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comprometimento. Ah, então aqui a lição, isso
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aqui é o é o um bom exemplo da. Sutileza né persuasão
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sofisticada é. Se você tem um aspeto não tão
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bom. É refletir sobre o momento que
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você apresenta isso. Agora tem que confrontar isso
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com ética, não é? Então só você com você mesmo,
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sabe o quanto que você está usando isso aqui para o bem ou
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não? Então, pô, tem um aspeto
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terrível da tua proposta e você faz com que a pessoa se
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comprometa para apresentar lá na frente?
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Não é? Pode parecer que não é uma coisa
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legal. Nesse exemplo da concessionária.
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Não era ético, porque o cara sabia desde o início que tinha
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400 USD a mais ali. Brunão.
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Isso é interessante, porque no próximo episódio a gente vai
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falar aqui sobre defender o interesse coletivo EEA primeira
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primeiro trecho aqui que eu estou traz é justamente sobre
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isso, né? Que depende dos motivos que a
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pessoa deseja usar. As técnicas, as técnicas de
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persuasão que são apresentados no livro, elas podem ser
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empregadas para o bem ou para o mal.
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Não é sendo que, obviamente, a recomendação dele aqui é usar
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para o bem e ele vai trazer algumas algumas reflexões sobre
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isso não é? Então a gente, além de de falar
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sobre esse trecho aqui no próximo episódio, vamos falar
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também sobre a parte de defesa, não é como.
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Você se defender, né? No dia a dia dessa dessa
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técnica, né? Na nas vezes que ela é
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apresentada pra gente no dia a dia.
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E tem uma frase aqui que eu marquei que eu gostei muito, viu
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que é a frase aquele que concorda contra a sua vontade
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continua com a mesma opinião. Tenho certeza é porque é inglês.
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Eu Não sei como é que estava escrito agora, mas eu tenho
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certeza que essa frase ela está no material lá do celtinho da
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formação lá fora. E é isso, não é?
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Às vezes, a gente vai a fórceps e o efeito que você causa
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fórceps é um pouco dessa dessa analogia que ele fez do pai
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próximo, não é? Então beleza, todo mundo vai ter
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que ser assim e tal e vai no grito, né?
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E quando você está lá na frente, as coisas funcionam, mas quando
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você não está não funciona, então tem que partir um pouco da
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pessoa. EEEO que reflete isso é a frase
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aqui lê de novo aí Bruno. Aquele que deixa eu buscar aqui?
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Aquele que concorda contra a sua vontade, continua com a mesma
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opinião. É isso aí.
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É isso aí que obviamente o trocadilho, né?
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Não concordo contra a minha vontade, mas eu concordo por
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pressão, mas a minha opinião continua a mesma.
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Temos um episódio, não é muito obrigado pela sua companhia.
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A gente segue, acho que com mais com certeza com mais um só e a
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gente vai em aprovação social e a gente vai se divertir muito em
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aprovação social, porque vamos cruzar a linha do óbvio.
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Aqui não vai ser apenas aquela história que há, o que todo
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mundo faz, então parece ser o certo, não é ele?
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Ele mergulha um pouco aqui e eu também vou trazer algumas
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contribuições. Para analisar esse outro
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princípio persuasivo. Obrigado pelo seu tempo.
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Algum comentário adicional aí. Bruno eu acho que vale deixar um
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recado aí para quem está gostando do conteúdo, não é?
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Tem um evento aí que vai rolar, não é Fevereiro?
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É esse aqui é 111 dia inteiro de imersão sobre persuasão, ciência
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da persuasão. Comunicação, oratória e vendas,
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não é, mas não é que é? Você tem uma sessão para cada
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coisa, porque essas coisas se mesclam, não é?
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Então perceba que muitos exemplos de como aplicar
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persuasão é como você estrutura. A sua fala, né?
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Então persuasão está muito intimamente ligado.
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A é comunicação e oratória é a persuasão, é apresentada como a
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ciência da influência. Vender muitas vezes é
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influenciar. Convidando as pessoas a aderirem
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as suas teses, suas ideias de investimento e para comprarem
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alguma coisa, seja um produto ou um serviço, então o que que é
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legal do do programa Oratório persuasivo, por exemplo, tem
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muita gente que escuta aqui que é advogado, não é?
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Eu estou usando um exemplo aqui porque é uma pessoa recente.
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Veio falar comigo do clube do livro e eu comecei a trocar
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ideia com ela lá no Instagram e era um advogado, não é?
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Então, se você entende que é útil aprimorar sua capacidade de
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comunicação. Persuasão.
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E vendas. Eu vou colocar um link aqui
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embaixo, está brunão, não é para você fazer a compra direta,
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porque Eu Não vou usar tanto tempo para explicar aqui, mas
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para que você chame uma pessoa do nosso time e entenda um pouco
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melhor a estrutura do treinamento e corra para
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participar porque ele é presencial, não é?
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Então não sei quando é que você está ouvindo esse episódio, mas
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foi em Janeiro de 25. Ainda dá tempo, então clica
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nesse link. Está gostando do do conteúdo
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aqui, do armas, da persuasão, muito provavelmente.
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Você vai gostar muito desse curso, não é?
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É um programa ao vivo um dia inteiro comigo e brunão vai
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estar lá também. Não é brunão.
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Vamos embora está lá? Então pronto se aproveita EEA
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gente grava um áudio seu ao vivo lá para colocar no episódio no
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clube do livro Boa fechou, obrigado pelo lembrete.
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Então a gente tem aqui o link para você conhecer melhor.
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O programa persuasivo vai ser um prazer receber ouvintes do clube
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do livro lá e a gente se encontra no próximo episódio.
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Para finalizar o princípio persuasivo do compromisso e da
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coerência. Forte, abraço e até a próxima.