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E52 De Startup á revolução no mercado com Jonathas Guerra da Banlek! · MultiStudios

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  Fala, pessoal, sejam bem vindos a mais um multitude especial.
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  Hoje estamos com a fera aqui, Jonathan guerra, CEO da banlec,
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  entre outras empresas. A gente vai ficar por dentro aí
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  da parte de tecnologia, de avanço todo, todo esse.
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  Aparato por trás desse Epic EE, desse movimento aí de foto que
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  ele criou aí no Brasil. Seja bem-vindo já.
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  Que isso, cara? É uma honra.
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  Obrigado pelo convite. É estou aqui que precisar.
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  Eu estou aqui para contar o que vocês quiserem.
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  Então vamos embora. Vamos hoje falar um pouquinho
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  para o pessoal. É nem todo mundo que acompanha
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  às vezes e conhece. Mas você é o CEO da banleca.
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  É uma empresa hoje? Tem muita tecnologia.
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  Eu queria que você contasse um pouquinho como é que você
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  começou a tua história com você deve ter alguma história com
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  foto, alguma coisa para chegar na banlec.
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  Ou então tecnologia das 21. Queria que você contasse um
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  pouquinho de como começou a tua, o teu movimento aí No No meio
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  empreendedor, de empreendedor aí de ter empresa, até chegar esse
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  momento aí da banlec que a gente tá tá vendo o tamanho da empresa
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  hoje, que aí a gente vai falar das.
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  Das outras novidades? Legal, cara, é eu não na minha
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  infância, nem assim na minha fase adulta.
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  Eu não tenho uma proximidade muito grande com fotografia só
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  como cliente. Então eu não sou fotógrafo, eu
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  sou empreendedor e eu vivi a vida inteira como programador.
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  Eu sempre desenvolvi softwares, aplicativos pra celular,
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  sistema, e eu comecei a desenvolver com 13 anos.
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  Comecei muito jovem e comecei a trabalhar nessa idade também.
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  Então quando eu tava ali, minha era de 1718 anos, eu fundei uma
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  empresa que era um tocador de música é que foi muito bem, a
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  gente saiu em vários jornais, Era Eu mais 2 sócios, a gente
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  era muito jovem, era ali 2008, sabe?
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  Então startup ainda era, ainda era uma coisa meio desconhecida
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  aqui no Brasil a gente fez, teve uma relevância, mas música de
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  graça era algo que não dava muito dinheiro, né?
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  Então não deu muito certo. EE, eu segui toda a minha vida
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  como programador, desenvolvendo o que a gente chama de MVP, que
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  é o produto mínimo viável. Eu sou um programador que eu sou
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  full Stack, então eu faço a parte bonitinha, o design, o
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  front end, back end, toda a parte de banco de dados, um
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  sistema completo. Por isso full Stack.
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  E eu sempre desenvolvi isso pra vários projetos, pra vários
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  clientes, é. E em determinado momento eu sou
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  carioca, né? Morei a vida inteira no Rio de
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  Janeiro. Determinado momento eu fui
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  trabalhar pra um jornal. É como desenvolvedor em Jaraguá
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  do Sul. Conhece isso do lado de
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  Joinville? Lá onde tem o time do famoso
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  Falcão. É isso aí, o Jaraguá futsal.
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  Isso aí exatamente é. Mas a gente patrocina o
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  Joinville. Eu morava em Jaraguá, a gente
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  patrocina o Joinville. Mas vamos lá.
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  Eu fui morar lá em Jaraguá do Sul, é pô, curti pra caramba
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  interior, cara, é uma cidade super organizada, você já foi,
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  sabe como é que é a cidade mais segura do Brasil?
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  Quem sai do caos aqui do Rio de Janeiro e vai pra uma cidade
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  como essa, não tem como não se apaixonar.
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  E aí eu resolvi me mudar pra lá, conheci minha esposa lá, é, e aí
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  veio a oferta de um aplicativo que estava começando de
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  nutrição, chamado web diet. Que tava tocando, tava rolando
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  isso aqui no Rio e o Valentim, né?
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  Eu, eu acabei cruzando com o Valentim, consegui uma vaga lá
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  pra ajudar a tocar o projeto e só que era aqui no Rio de
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  Janeiro, tinha que se mudar pro Rio de Janeiro e eu tava fugindo
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  dessa cidade, mas ela me trouxe de volta e aí eu vim pra cá,
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  tava trabalhando no webdate, trouxe a esposa e tal, até que
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  apareceu um ex coronel da aeronáutica, piloto de avião
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  chamado Sérgio hilla. E ele queria um orçamento pra
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  criar uma plataforma de foto, me procurando como freela, como
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  desenvolvedor, e eu passei o orçamento Pra Ele.
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  Ele falou, cara, ficou um pouquinho Salgado e tal.
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  Eu falei, cara, deixa eu entender, né?
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  Porque eu eu sempre fui muito próximo dos meus clientes.
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  Eu trabalhava pro web diet, mas eu tinha, sei lá, os 16
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  clientes. Eu desenvolvia muita coisa.
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  E eu falei, deixa eu entender por que que tu quer desenvolver
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  um aplicativo pra vender foto? Se eu tenho um dos melhores
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  iPhones aqui no meu bolso, sabe por que que a gente compraria
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  foto? E aí o Sérgio explicou, ele
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  falou, cara, é, ele foi tirar foto um dia na praia do filho
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  dele, do filho dele surfando, e ele estava lá tirando várias
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  fotos. E várias outras crianças que
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  estavam saindo do surf e perguntar, tio, pra onde vai a
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  foto? Como é que eu compro e tudo
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  mais? Ele falou, não, não tô vendendo,
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  tô tirando foto do meu filho. E aí ele teve o estalo, ele
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  falou, cara, vou procurar pra ver se existe isso.
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  Ele encontrou, existia. É por isso que ele ele encontrou
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  uma plataforma chamada surf mappers, é que é uma plataforma
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  de venda de foto de surf. Aí o Sérgio foi lá, tirou foto
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  nessa plataforma. Ele não ficou muito contente com
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  todo o sistema, como funcionava na época, e decidiu criar dele,
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  e aí me chamou pra desenvolver e a princípio não IA ser sócio da
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  empresa nem nada, mas a gente foi se conectando, se tornando
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  amigos e acreditando muito. Era um equilíbrio muito bom.
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  O Sérgio é um cara, pô, militar, super centrado e tudo mais.
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  Eu era desenvolvê lo do louco assim, então a gente tinha um
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  equilíbrio muito bom. Aí a gente se uniu como sócios.
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  E desenvolvemos a banlec durante o ano de 2019.
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  E eu lancei dia 2/01/2020. Então a ideia não foi minha,
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  apesar de hoje eu ser o CEO e que comanda a empresa.
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  A ideia foi do Sérgio. Eu só tava na hora certa no
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  lugar. Certo, mas hoje ele não se
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  encontra mais correto. É o Sérgio, ele acabou, se
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  encontra hoje o Sérgio. Ah, se.
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  Se encontra. Ele fundou junto comigo.
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  Foi o CEO durante um tempo. Em junho de 2021, o Sérgio saiu,
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  se afastou. É, tu acredita que ele me vendeu
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  70% da banlex por 1 BRL, 70%, 70% da banlex, hoje 70% da
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  banlex, ele me vendeu por 1 BRL. É, na verdade ele me doou.
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  Sérgio é uma pessoa incrível. Quando ele saiu, a gente não
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  estava numa situação muito boa financeiramente a empresa e não
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  tinha como eu comprar dele. E ele falou, não, cara, eu vou
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  te doar. Ele me doou 70% da empresa por 1
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  BRL e eu toquei. Aí eu comecei a tocar, ela se
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  juntou a Maria Eduarda, que hoje é minha vice presidente.
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  É, e a gente tocou a empresa até janeiro de 2023.
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  Em janeiro de 2023, o Sérgio retorna.
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  O Sérgio eu sempre falava com ele, né?
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  Imagina, eu era muito grato porque ele me trouxe um
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  propósito muito grande, é, me doou a empresa num momento de
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  Extrema dificuldade. EE, aí o Sérgio retorna e o
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  Valentim, que era a empresa que eu trabalhava antes da banlec,
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  que era o web diet. Ele também vende o web diet e me
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  liga e fala Mano, quero entrar para banleque também e tal.
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  Aí em janeiro de 2023, o time se forma assim 100%.
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  Sérgio volta a trabalhar com a gente.
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  Hoje ele é CEO do surf maper, a gente comprou esse concorrente e
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  o Sérgio que toca e eu e Maria Eduarda e Valentim no comando da
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  banleque. Mas tem muita história no meio
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  do caminho. Resumi assim só para explicar
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  mais ou menos como o Sérgio. Foi e.
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  Voltou e voltou. Não, aí a gente vai destrinchar
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  um pouquinho. Você tava falando, a gente tava
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  falando, aí eu queria ter é noção um pouquinho como é que
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  funciona a boneca pro pessoal é, você contou um pouquinho aí, mas
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  a gente tava falando lá nos bastidores, os locais que vocês
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  estão presentes e um pouco da tecnologia de reconhecimento de
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  face e tal, que eu acho que é interessante.
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  É, nem todo mundo às vezes acaba se ligando, o pessoal usa, mas
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  não, não, não sabe como funciona.
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  Então eu queria que você falasse um pouquinho, é desses lugares,
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  tipo Maracanã, é no Carnaval e outros lugares onde hoje a gente
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  pode, caso vá pessoal, tire foto e tenha como resgatar ou comprar
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  e também um pouco dessa tecnologia da face, que nem você
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  me explicou. Legal, cara, é o que que é a
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  banlec, né? A banlec é uma plataforma que
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  conecta o cliente ao fotógrafo. O possível cliente é o
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  fotógrafo. A gente trabalha principalmente
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  com o que a gente chama de inversão de risco.
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  A Ban é que ela não tem colaboradores, fotógrafos.
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  Nós se identificamos como uma plataforma, uma comunidade, um
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  marketplace. Então a gente, o fotógrafo, se
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  cadastra na plataforma, qualquer fotógrafo pode se cadastrar.
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  A conta é gratuita, é, ele coloca as fotos pra vender e o
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  cliente interessado entra lá e compra a foto, se ele gostar.
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  É. E como o cliente encontra essa
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  foto, principalmente pelo Reconhecimento facial, ele tira
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  uma selfie e encontra só as fotos que ele aparece.
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  O Maracanã é, tem uma operação lá que que acontece que por trás
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  eles usam nossa tecnologia. Então um torcedor que vai nas
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  partidas, ele pode vai ter vários fotógrafos lá.
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  Ele depois vai num QR Code, num site.
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  E tira uma selfie e encontra todas as fotos dele?
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  É. E aí ele compra, se ele quiser.
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  Quando a gente fala de inversão de risco é que o fotógrafo
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  inverteu o risco. Ele primeiro tirou as fotos e o
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  cliente só compra se ele gostar. Então, mas como é que as pessoas
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  sabem? Eu tô aí.
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  Eu vou pelo meu caso. Você estava me falando, eu não
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  sabia, por exemplo, o que tem no Maracanã, como é que as pessoas
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  sabem disso? Então, uma operação que tem no
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  Maracanã é divulgado. Por exemplo, se tirou uma foto
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  sua, ele vai te entregar um cartãozinho de visita com QR
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  Code e também tem divulgação acontecendo ali nos locais.
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  Mas só rola dele chegar e fazer abordagem.
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  Ou ele pode ter tirado uma foto minha, não me dá o papelzinho e
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  amanhã eu olhar aí e de repente eu ter foto lá?
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  No falando de um evento como o Maracanã, não.
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  Eu tô falando de lugares grandes, porque às vezes que nem
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  você tá falando, ele não vai ter tempo de todo mundo.
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  Ele dá um papelzinho, né? Às vezes ele tirou, tava num
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  movimento bom, numa foto boa, tirou uma foto boa aí, pô,
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  porque a gente tem muita gente aqui acompanhando e eu eu tô me
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  personificando que sou uma pessoa mais desligada,
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  principalmente com foto. Não é muito a minha.
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  Então, assim é, a galera pode de repente ir no site, que de
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  repente pode encontrar. Então seria o trivial.
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  O trivial seria ter uma abordagem correto.
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  Exato, exato, é porque. Qual é o modelo de negócio?
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  O fotógrafo tira uma foto sua? É ele.
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  Ele deseja que tu encontre ela, então ele sempre quer tentar te
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  mostrar que tirou uma foto sua. É então, por exemplo.
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  Mas pode acontecer se tu pega um evento como o Maracanã, como o
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  Nilton Santos. Carnaval.
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  É como o nosso camarote no Carnaval, não necessariamente.
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  O fotógrafo conseguiu abordar todo mundo, então ele poderia
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  sim entrar ali e verificar a foto dele, que nesses ambientes
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  é. Ele já concordou em tirar foto,
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  então o fotógrafo tira umas fotos mais à vontade.
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  Aí ele vai tirando EE, vai colocando Na Na plataforma.
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  Plataforma. E aí, e aí as pessoas entram
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  hoje, na verdade, a banda que ela faz a intermediação disso
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  aí, correto? Exatamente, esse é o esse é o
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  gap. Onde está o ganho?
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  Exato. A gente faz a intermediação, a
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  gente facilita todo esse processo.
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  A gente cuida de tudo para o fotógrafo e para o cliente.
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  Então, o que antes o fotógrafo precisava subir no Google Drive,
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  te mandar pra escolher, tu escolher com a marca d'água,
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  depois ele tu fazer o pagamento na conta dele, ele verificar o
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  pagamento, te mandar a foto. Tinha um puta trabalho manual,
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  atender cliente e tal. A gente automatizou tudo.
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  Eu falo que o fotógrafo hoje ele faz o que ele gosta, quer
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  fotografar, ele fotografou, colocou na plataforma, a gente
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  cuida de todo o resto, a gente faz todo o atendimento do
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  cliente final, 24 horas, 7 dias na semana.
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  É a única empresa do segmento que faz isso.
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  Eu sou obcecado por atendimento. É EEA, gente, deixa o fotógrafo
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  tendo tempo Pra Ele fazer o que ele quiser.
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  Todo o sistema financeiro e liberação de foto é tudo
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  automatizado. Vamos supor que tu foi num
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  evento, é? Encontrou uma foto sua, tu
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  adiciona no carrinho, faz o pagamento, no momento que tu
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  paga essa foto vem pra você. Em alta qualidade.
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  E o dinheiro vai direto para o fotógrafo e tá todo mundo ali.
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  E o cliente fica com essa foto salva para sempre, para quando
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  ele quiser baixar. Então a gente armazena tudo e
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  deixa tudo facilitado ali. Vocês hoje tem um backup pra
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  isso, então? Com certeza.
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  Hoje a gente tem mais de a gente tem um ou 2 pentabytes de
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  fotografia. São 1.9 bilhões de fotos do
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  nosso banco de dados. Números expressivos são bastante
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  números? É é bastante foto.
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  Pegando é esse esse lado aí da da foto.
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  É você sempre? Não agora foto, não vamos.
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  Vamos pra tecnologia de face. Legal.
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  A gente já falou um pouquinho dessa parte da da da foto, que o
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  pessoal vai lá aí, como é que funciona essa parte da
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  adaptação, onde eu abro as fotos que estão?
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  Claro que tem toda uma parte de lgpd e tal que nem você mostrou.
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  Mas tem alguns casos que as pessoas têm um acesso mais
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  facilitado de acordo com a face, não é isso?
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  Exatamente. Então tem vários níveis de
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  privacidade ali. O álbum pode ser público, pode
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  ser não listado, privado ou com senha, ou somente com
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  Reconhecimento facial. Então a maioria das pessoas usam
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  somente com Reconhecimento facial.
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  Então, se eu tô num evento, eu não vejo nenhuma foto, mas tiro
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  uma selfie e eu vejo todas as fotos que que tiraram minha ali.
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  Escolho baixar dependendo do evento ou escolho comprar elas.
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  De uma maneira muito simples, essa tecnologia a gente chama de
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  recognition é o Reconhecimento facial.
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  Tem 99 ponto, 99% de acertação. Ou seja, ele não erra, ele só
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  vai errar se tu for gêmeo exatamente idêntico.
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  Então eu a gente precisa ver mais ou menos 13, entre 10 e 20%
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  do teu rosto para conseguir identificar, ou seja, se tiver
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  quase de costas assim, mas tiver pegando um pedacinho do teu
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  rosto. A gente vai conseguir te
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  encontrar ali na foto. Essa é a tecnologia de vocês,
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  vocês que é. Essa é uma é mesclado?
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  É uma. É uma tecnologia nossa.
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  Com a WS e com a Microsoft, a gente usa várias tecnologias
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  integradas. Que são parceiros de vocês nessa
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  parte? Exatamente, são parceiros.
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  Uma eu queria que você pegasse um pouquinho é essa parte
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  empreendedora e falasse um pouquinho de como é empreender e
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  ainda com uma não é mais startup, mas começou como uma
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  startup. Ligada a foto no Brasil, como é
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  que foi esse esse caminho aí de início?
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  Cara, foi um desafio enorme. É primeiro porque empreender já
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  é difícil por si só. Eu, eu, eu acabei entrando no
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  nicho que eu não tinha conhecimento nenhum, só como
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  cliente, como a gente tem normalmente de foto.
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  Eu não tinha um conhecimento técnico de como funciona a
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  fotografia. É ISO, velocidade, abertura.
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  Até hoje eu não entendo muito disso, mas como empreendedor eu
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  já tinha uma certa experiência. E os desafios não foram muito
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  diferentes de 90% das de todos os nichos.
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  É um mercado que veio pós pandemia muito de um momento
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  muito sofrido, porque a gente fundou a baleca em janeiro de
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  2020. Em março de 2020 estourou a
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  pandemia. Então, nossos primeiros 10
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  meses, de janeiro até outubro de 2020, foi praticamente zero
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  aquisição de cliente. Zero.
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  Foi um momento de vale muito tenebroso, porque imagina, tu
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  larga tudo. Eu larguei tudo que eu fazia,
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  larguei todas as minhas meus clientes, todos os trabalhos que
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  eu tinha pra fazer a banalec, pra me dedicar 100%, isso
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  inclusive pra ganhar bem menos do que eu ganhava antes.
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  Então eu tava muito bem, muito dedicada nisso.
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  E esses primeiros 10 meses, cara, a gente não vendeu nada
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  assim, quase nenhum, só. Que também não tinha nesse
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  início, você devia depender muito de desse movimento do
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  evento, como deu essa? Fechada de quase um ano, acabou
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  que vocês só tinham que tinha entrado nesses 3 primeiros 4
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  meses, né? Exato, que não tinha sido muita
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  coisa. Então é como empreendedor.
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  A pandemia foi um aprendizado enorme, porque eu tinha acabado
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  de lançar e a gente entrou num vale terrível.
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  Mas serviu pra gente entender melhor nosso cliente.
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  Então, quando eu tinha desenvolvido em 2019, a primeira
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  versão do aplicativo da banlec, eu tava entregando coisas que eu
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  achava que o fotógrafo necessitava, queria, mas na
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  verdade ele não precisava disso. Eu tinha muitas inovações no
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  aplicativo, desenvolvendo muita coisa.
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  Como eu sou o cara de tecnologia, eu queria ter um
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  Monte de features. São funções, quando na verdade o
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  fotógrafo já tava tendo problema de ser contratado porque era
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  pandemia. E ele não precisava de um Monte
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  de função de tecnologia, ele precisava do básico, muito bem
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  feito. Eu enxerguei que a maioria dos
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  meus concorrentes que existiam na época não estavam fazendo o
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  básico bem feito. Então pensei, cara, se eu fizer
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  o básico bem feito aqui, eu já vou ser melhor do que todo
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  mundo. E aí eu aproveitei de março, que
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  começou a pandemia, até outubro eu refiz redesenvolvi toda a
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  bunleque novamente. É com foco total em venda de
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  foto. Antes a gente tinha também a
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  questão de contratação de fotógrafo, que a gente tem hoje
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  também. Mas a gente começou com esse
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  foco. Em 3 meses eu percebi que
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  ninguém estava contratando um fotógrafo, foi muito menos por
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  um aplicativo que tinha acabado de ser lançado na pandemia, pelo
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  contrário que a gente tinha contratado, estava pedindo
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  reembolso. Então eu mudei o foco, errei
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  muito rápido pra ir pra venda de foto.
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  Eu falei, cara, os esportes vão continuar, vai ter
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  flexibilização e a gente relança banleque em outubro de 2020.
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  Aí De Lá Pra Cá a gente bate o Record de mês a mês.
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  Mas porque eu entendi naquele momento que o ouro tava no
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  feedback do cliente, não adiantava eu desenvolver algo
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  que eu achava que o cliente queria de um Monte de inovação.
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  A gente trouxe uma série de inovações, mas com muita
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  coerência. Então eu ouvi mais o meu
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  cliente, o feedback dele. Ele falou, cara, seria muito
• 17:59
  legal se tivesse um botãozinho aqui.
• 18:01
  Eu analisava e falava, cara, realmente esse botãozinho IA
• 18:03
  adiantar o dia a dia dele. Então a gente começou a ouvir
• 18:06
  muito nosso cliente desenvolver baseado nisso hoje, 90% do que
• 18:09
  tem na banda lek foi feedback dos fotal.
• 18:11
  Mas hoje você tem um grupo de, de, de, vamos dizer, de melhor,
• 18:16
  um grupo para para ficar te dando esses feedbacks contínuos.
• 18:19
  Você trabalha isso constantemente?
• 18:22
  Com certeza, cara, a gente tá em fase de fazer um novo lançamento
• 18:25
  agora de um novo Painel pro fotógrafo e a gente já liberou
• 18:30
  para alguns fotógrafos. A gente tem o que a gente chama
• 18:32
  de mamlec lab, que são uma série dos maiores fotógrafos do Brasil
• 18:36
  que utilizam uma mamlec com muita frequência.
• 18:38
  A gente chama eles de hard user. Eles usam muito, então eles
• 18:41
  sempre tem acesso as novidades, tudo que a gente tá lançando e
• 18:44
  eles passam feedback para gente o tempo todo.
• 18:47
  Então é uma equipe que a gente tem bem próximo assim de
• 18:49
  usuários, clientes que no final se tornam amigos.
• 18:52
  Hoje, entre direto e indireto, quantas pessoas devem estar
• 18:55
  ligados a Ban? É de cliente.
• 18:58
  São 6 pontos, 6000000 por mês, que entram para encontrar suas
• 19:03
  fotos e tudo mais. Hoje a gente é o site 280 mais
• 19:06
  acessado do Brasil e 5000 do mundo.
• 19:09
  É em fotógrafo? A gente tem 11 ecossistema de
• 19:12
  130000 fotógrafos em todas as empresas, mas na banlec a gente
• 19:16
  tem pouco mais de 15000 fotógrafos vendendo todo mês
• 19:19
  constantemente. E pessoal de de da banlec mesmo.
• 19:23
  Colaborador, nós temos 62, eu não sei o número exato pra ser.
• 19:27
  Sincero, mais ou menos. Mas são 60 colaboradores.
• 19:30
  É dividido entre vários setores de gestão, comercial, marketing,
• 19:35
  vendas, atendimento e tecnologia, que é o nosso maior
• 19:39
  setor, né? Você falou, a gente tava
• 19:41
  conversando também com esse momento que você vem.
• 19:44
  Você tá pensando numa expansão diferenciada pra marca?
• 19:48
  Você já você acha que aqui no Brasil você já tá meio
• 19:51
  consolidado? Você tem 11 previsão de
• 19:54
  crescimento para esse ano, como é que está isso?
• 19:56
  Sim, a gente tem 11 previsão de crescimento de para esse ano de
• 19:59
  100%, ou seja, dobrar de tamanho.
• 20:01
  A gente ano passado cresceu 300%, né?
• 20:03
  Triplicou de tamanho. Esse ano a meta está mais
• 20:06
  tranquila, 100%. Mas a gente começou uma expansão
• 20:10
  Internacional, a gente fez aquisições.
• 20:12
  De empresas no Paraguai e em Portugal já iniciamos essa
• 20:16
  expansão, mas o Brasil eu ainda acho que a gente não chegou nem
• 20:21
  em 10% dos negócios que dá para banleque atingir aqui no Brasil.
• 20:26
  Então o Brasil continua sendo o nosso principal foco.
• 20:30
  E ainda acho que dá para expandir muito aqui, apesar da
• 20:32
  gente ter uma capilaridade. A gente está em 5300 cidades
• 20:36
  mais ou menos do Brasil, é quase todas as cidades do Brasil.
• 20:39
  Mas tem muita coisa ainda que dá para implementar a banleque e
• 20:43
  que é um mar azul gigante, que está lindo no Brasil, maior do
• 20:47
  que qualquer outro lugar. Eu Acredito ainda, mas tá
• 20:50
  acontecendo a expansão Internacional.
• 20:51
  Você falou que tinha 6000000 de de atendimentos por mês.
• 20:55
  É nesse 100%? Seria 12000000 que tu quer
• 20:58
  atender por mês, é isso? É não necessariamente.
• 21:01
  Ou é o é o 100% em termos de faturamento?
• 21:04
  É o 100% em termos de faturamento.
• 21:06
  O resultado é dobrar a receita, né?
• 21:09
  Dobrar o ganho que o fotógrafo tem.
• 21:11
  Fazer o fotógrafo vender o dobro não necessariamente vai atingir
• 21:15
  o dobro de clientes. A ideia é sempre fazer um
• 21:17
  cliente comprar mais vezes. É esse é o caminho.
• 21:21
  É isso que a gente trabalha em tecnologia, é uma venda muito
• 21:23
  emocional, muito trabalhando no cognitivo do cliente para eles.
• 21:28
  Desejar aquilo que, no caso, a fotografia ou a foto impressa.
• 21:31
  Hoje você qual seria AA, vamos dizer, o número de faturamento
• 21:36
  da banlec? É, a gente tá chegando perto dos
• 21:39
  300000000 no total. Isso é hoje, é o fechamento do
• 21:43
  ano passado, correto? É o que tem até hoje, o que tem
• 21:47
  até hoje. No ano passado, no ano passado,
• 21:50
  foram 100 e poucos milhões. Juntando com o começo desse ano,
• 21:55
  estamos chegando em 300000000. Esses 6 meses você deve projeção
• 22:01
  mais uns 50% aí até o fim. É, a gente vende dos últimos 6
• 22:05
  meses, a gente vendeu em média 20000000 por mês.
• 22:08
  Então fica muito fácil fazer esse cálculo.
• 22:10
  A gente venderia 240000000 esse ano.
• 22:13
  Tá bom, né? É, eu espero que cresça.
• 22:15
  A gente sai crescendo. Então, se a.
• 22:17
  Média tá em gente. Eu quero terminar o ano um pouco
• 22:19
  melhor do que os 100% de crescimento.
• 22:22
  E pegando o outro lado. O que que você acha que você
• 22:26
  precisa assim, sem ser essa parte de foto?
• 22:28
  Você já falou um pouquinho, mas o que que você acha que seria um
• 22:32
  ponto chave para você aumentar esse esse número de vendas?
• 22:37
  É, na verdade, a gente o nosso ponto chave de pra ter mais
• 22:42
  resultado. O nosso lema é Bora crescer
• 22:44
  juntos, porque a gente só cresce.
• 22:46
  Se o fotógrafo crescer, eu sou o meio, eu sou a tecnologia.
• 22:49
  Tô entregando melhores condições para eles trabalharem.
• 22:52
  Então o meu desafio é encontrar o fotógrafo, fazer ele entender
• 22:56
  como a banleque pode ajudar ele e como a gente pode ajudar ele a
• 23:00
  ter mais resultado. A gente capacitando ele, a gente
• 23:04
  abrindo a cabeça dele pra novos mercados, tirando ele da zona de
• 23:07
  conforto, ele acaba tendo mais resultado.
• 23:10
  É aí que tá. Então a gente trabalha numa
• 23:12
  comunidade muito forte com fotógrafo.
• 23:14
  A gente tá muito próximo dele. A gente patrocina basicamente
• 23:17
  todos os eventos de fotografia no Brasil.
• 23:19
  Esse ano a gente tá fazendo mais de 40 workshops pelo.
• 23:22
  Brasil totalmente gratuito, levando fotógrafos incríveis
• 23:25
  assim, principalmente esportivos.
• 23:26
  É pra estar próximo do fotógrafo pra fazer ele entender e
• 23:29
  acreditar que ele pode empreender através da banlec e
• 23:33
  crescer. E quando ele cresce, a gente
• 23:34
  cresce também. Pra acompanhar esses eventos, em
• 23:37
  qual local o pessoal que está acompanhando a gente consegue
• 23:40
  ver? É no Instagram, é só buscar
• 23:42
  banlec. Banlec é PP ou banlec
• 23:44
  fotógrafos? Só ir lá no Instagram banlec é
• 23:46
  PP fotógrafos que dá para participar dos eventos.
• 23:49
  Esses workshops são todos gratuitos.
• 23:52
  É, dá para participar, conhecer qualquer um cara.
• 23:55
  Eu falo isso com muito respeito aos fotógrafos, mas qualquer
• 23:58
  pessoa pode utilizar a banleque? É, ela tem que ter uma visão de
• 24:02
  fotografia, mas qualquer fotógrafo?
• 24:05
  Seja iniciante, seja um fotógrafo amador, seja um
• 24:09
  fotógrafo extremamente profissional, tem espaço pra
• 24:12
  todo mundo. Na banlec a gente tem muitos
• 24:14
  casos de pessoas que a primeira vez que pegaram numa câmera foi
• 24:17
  pra fazer um evento da banlec e hoje vive através da fotografia.
• 24:20
  Eu eu duvido tu chutar, cara. É quanto ganha no mês?
• 24:25
  Em média meus 5000 maiores fotógrafos.
• 24:29
  Assim no mês ganhou em média 20000.
• 24:35
  Poxa, chutou bem pra caramba, é 15000, chutou bem pra caramba.
• 24:38
  Não. Eu falei que vou chutar um
• 24:39
  pouquinho mais alto, porque se você perguntou, ele não IA ser
• 24:42
  muito pra baixo, ele IA ser pro alto.
• 24:44
  Mas eu acho um bom salário. Exato.
• 24:46
  E a gente tem fotógrafo e que consegue faturar mais de 100000
• 24:48
  BRL por mês. Também acredito, 100000 BRL por
• 24:51
  mês e praticando inversão de risco.
• 24:54
  Então, eu até brinco que, cara, muitos fotógrafos pensam, é às
• 25:01
  vezes o cobrar um trabalho muito caro.
• 25:04
  É vai fazer com que ele tenha um faturamento maior.
• 25:07
  E aí os fotógrafos que trabalham com a banlet, que não tem a
• 25:10
  grande maioria, o valor médio da foto é 20 BRL, 22 BRL.
• 25:15
  Então não é um ticket alto. Só que esse cara que ganha mais
• 25:18
  de 100000 BRL por mês, ele vende a foto em média por 22 BRL.
• 25:21
  Então, na verdade, o segredo tá na escala. 1000 fotos.
• 25:25
  Exato, o segredo tá na escala, quanto mais fotos ele tira ali
• 25:28
  dentro das oportunidades, mais resultado ele tem.
• 25:32
  Uma outra coisa que a gente. Tava falando aqui, você vai
• 25:35
  voltar com uma coisa da foto que era de antigamente?
• 25:39
  A impressão? É que hoje a gente não assim eu
• 25:42
  cheguei a pegar, mas é maior galera de hoje, não, não, não,
• 25:46
  nem se liga nisso, não chegou a pegar.
• 25:49
  É qual foi o motivo de você tá voltando e você vê isso aí como
• 25:54
  um como um movimento do do mercado.
• 25:57
  Sem dúvida é o movimento do mercado sempre volta, né?
• 26:00
  A moda também, ela é sempre cíclica, então a gente tem aí.
• 26:04
  Eu sou um cara que eu sou muito do digital, então era um produto
• 26:08
  que eu não acreditava muito na foto impressa, para ser bem
• 26:10
  sincero, mas a minha equipe, principalmente meu Citi, o
• 26:13
  Guilherme, falou, cara, Eu Acredito muito nisso, vamos
• 26:16
  implementar a foto impressa. E desde que a gente implementou
• 26:19
  a gente implementou em dezembro do ano passado, foi um dos
• 26:21
  produtos que mais vendeu na história da banleque que mais
• 26:23
  engajou. E aí a gente tem eu e você.
• 26:26
  A gente pegou a câmera na lógica aonde a gente, pô, revelava o
• 26:30
  filme, esperava e ela na fuja, na Kodak, esperava e revelava a
• 26:33
  foto. É essa geração de hoje que tem
• 26:36
  1314, 15 anos. Eles não pegaram isso.
• 26:38
  Eles estão desde a câmera digital.
• 26:40
  Então o fato deles verem a foto impressa pra gente, o que é uma
• 26:43
  coisa antiga pra eles, é uma novidade.
• 26:46
  Então eles tem a foto deles. Se pegar um moleque de 14 anos,
• 26:49
  ele não sabe o que que é a foto analógica.
• 26:52
  Ele nunca teve uma foto dele impressa assim.
• 26:54
  É muito raro. É porque deve ser isso.
• 26:56
  A gente está em 25, é 13 para 15.
• 27:00
  Já não tinha, não tinha mais quase nada de de de impressão.
• 27:05
  Realmente, eu eu tenho casa, baú de foto.
• 27:09
  É as. Mas realmente não é o é o que a
• 27:12
  gente falou, a gente foi vir e outra coisa.
• 27:15
  Você tá falando hoje? O cara vai lá, de repente ele
• 27:17
  vai tirar um papel talvez não tinha na época.
• 27:20
  Tem todo a velocidade, tem todo um processo que que querendo ou
• 27:25
  não, a parte química e toda outra que você trouxe pra cá,
• 27:29
  ela é maior. Isso e o lance da impressão foi
• 27:33
  uma pegada muito legal, porque a gente vende pro cliente final,
• 27:38
  né? Pro cliente do fotógrafo.
• 27:41
  Então, o fotógrafo, ele fez o trabalho, a fotografia digital.
• 27:44
  O foco principal sempre foi vender a fotografia digital,
• 27:47
  porque não se o cliente quiser ela impressa, não vender.
• 27:51
  Então, para o fotógrafo é uma super vantagem.
• 27:53
  A gente é a única plataforma que tem isso.
• 27:54
  Ele escolhe lá, pede ela impressa e tu manda entregar em
• 27:58
  casa. Exatamente para todos os
• 28:00
  fotógrafos no Brasil inteiro, então cada fotógrafo tem sua
• 28:03
  loja de revelação de foto. Então o cliente vai lá,
• 28:05
  seleciona as fotos digitais, escolhe imprimir também a
• 28:08
  banlec, cuida de todo o resto. A gente recebe o pedido, vai
• 28:11
  para uma máquina da máquina, vai para esteira, vai para o
• 28:13
  caminhão e é distribuído no Brasil inteiro.
• 28:17
  Bem legal. E a foto impressa é algo que faz
• 28:21
  com que melhore o ticket do fotógrafo, uma vez que ele só IA
• 28:25
  ganhar do digital. Agora, sem nenhum esforço extra,
• 28:28
  ele consegue fazer a revelação das fotos também.
• 28:31
  Pegando você, eu acho que também faz alguns parques, correto?
• 28:35
  Os parques funcionam a mesma coisa ou ele funciona igual?
• 28:39
  É, nos Estados Unidos tinha um tinha 11 pacote que você pagava,
• 28:44
  sei lá, 60 USD, e o pessoal tirar a foto no final você.
• 28:50
  Poderia usar. Vocês tem algum tipo de serviço
• 28:53
  nesse sentido no parque ou EE? Como funciona a banlec no
• 28:57
  parque? Então é em alguns.
• 28:59
  Parques, no. Exato, tem, tem de várias
• 29:01
  formas. Essa é uma banlec, é além ela.
• 29:05
  Ela é gratuita para o fotógrafo, mas a gente tem um plano de
• 29:08
  assinatura ali também. Para o cliente final.
• 29:10
  É, não, não para o fotógrafo. Ah, para o fotógrafo, para o
• 29:12
  fotógrafo. É porque a banda leque é uma
• 29:14
  plataforma para vender foto. A nossa, a nossa fonte de
• 29:19
  receita é a comissão. A gente tem uma comissão de 9%
• 29:22
  em cima das vendas, é. E aí a assinatura é para o
• 29:27
  fotógrafo que quer colocar foto gratuita.
• 29:30
  Se ele quer botar foto a 0 BRL, entregar essa foto, ele pode,
• 29:34
  mas ele tem que ser assinante, que aí imagina se ele bota foto
• 29:37
  gratuita, eu não ganho comissão, então tem que ter um motivo para
• 29:40
  essas fotos estarem ali, tem que pagar isso.
• 29:43
  É, e aí os parques, eles usam de 2 maneiras.
• 29:46
  Uma tem parque que vende o passaporte, mais a fotografia do
• 29:50
  dia inteiro. Então como é que eles usam a
• 29:52
  banleque? Eles são assinantes do plano e
• 29:55
  quando chega na hora lá do cliente se identificar, eles
• 29:57
  tiram uma foto do rosto do cliente, encontra todas as
• 29:59
  fotos, seleciona e envia essas fotos pro cliente que ele já
• 30:03
  pagou, pagou ali no na maquininha do cartão e tudo
• 30:06
  mais. Ou se o cliente não comprou na
• 30:08
  hora com ele, o cliente recebe um cartão de visita pra depois
• 30:11
  ele comprar suas fotos online ali através do site.
• 30:14
  Então tem essa, essa, essa proposta aí.
• 30:18
  Exato. É dentro de parque.
• 30:20
  A gente tem o trem de Miguel Pereira, que é um passeio
• 30:24
  turístico também. A gente tá no Cristo Redentor.
• 30:27
  No Cristo também tem essa eu nunca reparei, no Cristo também
• 30:30
  essa funcionamento. Do exato que a banlec?
• 30:33
  A gente é um software que a gente tem opção de White label.
• 30:36
  É traduzindo, é transparente. O cara consegue montar um site
• 30:40
  dele de fotografia com toda a tecnologia da banlec, mas usando
• 30:44
  a logo dele é, vamos supor que a Multiplan tivesse aqui
• 30:47
  fotos.multiplan.com, vai ser todo o sistema da banlec.
• 30:51
  Por trás, mas está usando a marca da Multiplan, então a
• 30:55
  maioria dos clientes usam dessa maneira.
• 30:57
  Então tem uma empresa que cuida ali do Corcovado e que a gente
• 31:01
  conseguiu se conectar a ela. Eles têm lá não é uma operação
• 31:04
  muito grande, mas eles têm lá que eles tiram aquela foto
• 31:07
  Posada com Cristo lá no fundo. Então tem uma loja ali.
• 31:10
  Eu não sei porque eu nunca fui no Cristo, cara.
• 31:12
  É o Renan, o meu Red comercial. Meu Deus do céu, aí galera.
• 31:16
  Sou carioca e nunca. Fui pessoal do do Cristo, aí
• 31:18
  chama o Jonathan para ir lá levar para passeio, tirar uma
• 31:22
  foto na banleque lá. Seria ótimo, seria ótimo.
• 31:25
  Eu nunca fui no Cristo, mas eu sei que tem uma lojinha de foto
• 31:29
  lá. Sim, sim, eles tiram essas fotos
• 31:31
  que antes eles vendiam, só impressa ali.
• 31:33
  Então a gente, pô, por que não depois que o cara saiu daqui?
• 31:37
  Ele tem a opção. Ele tem a opção de comprar
• 31:39
  online. A gente quer hoje em dia cada
• 31:40
  vez mais facilidade. A gente quer otimismo.
• 31:42
  Nosso tempo, então a gente ficar numa fila para escolher a foto,
• 31:46
  eu acho que pelo celular é muito mais simples, entra no celular,
• 31:50
  encontra, tu ganha tempo, e é isso que a gente faz nos parques
• 31:53
  também. A gente pegou algumas operações
• 31:55
  de parque, que era o modelo antigo, que tu IA lá No No
• 32:00
  brinquedo, depois entrava numa fila para comprar tua foto, pô,
• 32:04
  aí qual é a experiência que tu quer entregar para o usuário?
• 32:06
  Mais fila. O parque já tem fila e no final
• 32:09
  tu quer dar mais uma fila para ele.
• 32:11
  Comprar a foto dele? Não muito mais simples ir
• 32:14
  acumulando todas as fotos. No final tu entrega um cartão QR
• 32:16
  Code aonde ele pode durante uma fila de um brinquedo, já está
• 32:20
  comprando a foto ou quando ele chegar em casa já do conforto de
• 32:23
  casa e já conseguir escolher essa fotografia.
• 32:25
  Você acha que isso mudou muito em relação ao faturamento?
• 32:28
  A cara acelera quando a gente pega operações que já estão em
• 32:31
  andamento. Acelera muito, né?
• 32:33
  Porque tu pega. Os sistemas de parque no Brasil
• 32:35
  são muito organizados, muito seguros, então eles tem todos os
• 32:38
  processos muito alinhados. Então, quando tu pega
• 32:40
  entretenimento, principalmente se for infantil, é uma máquina
• 32:45
  de venda de foto. E.
• 32:48
  Teatro, essas coisas que vocês têm entrada ou e ou pensam em
• 32:51
  entrar? Sim, então a gente
• 32:54
  necessariamente a banlec em si. A gente já fechou com com
• 32:57
  festivais, com teatro, com música, mas a gente tá em muitos
• 33:01
  eventos no Brasil através dos fotógrafos.
• 33:04
  Então, se a gente abrir o aplicativo e procurar teatro
• 33:06
  aqui, eu sei que a gente vai achar várias peças e festivais
• 33:10
  de teatro no Brasil inteiro, porque não necessariamente a
• 33:13
  banlec entrou, mas. O fotógrafo.
• 33:15
  Entrou e utilizou a banlec. Entendi, nem sempre a banlec tá
• 33:20
  diretamente com o evento, mas normalmente os fotógrafos estão
• 33:24
  lá, fechados, e aí a pessoa tem acesso a isso?
• 33:27
  Exato, exato. E a gente empodera o fotógrafo e
• 33:30
  educa ele. Ele pode usar a nossa marca.
• 33:33
  Tem fotógrafo que tem a própria marca, sabe?
• 33:35
  Pode ser fulano, fotografia, mas às vezes ele tem uma marca
• 33:40
  voltada pra casamento e ele tá fazendo esse tipo de trabalho.
• 33:43
  Ele não quer misturar as coisas. Aí ele usa banlec, ele fala
• 33:46
  banlec.com, barra o nome dele. Quando ele vai abordar alguém,
• 33:49
  ele fala, faço parte de uma plataforma que é uma das maiores
• 33:52
  da América Latina. É é a banlec.
• 33:54
  Aí ele vai uniformizado com a camisa da mormai, todo
• 33:57
  arrumadinho. Isso abre portas Pra Ele, Pra
• 34:00
  Ele negociar. Então tem fotógrafos que
• 34:02
  escolhem usar a própria marca e tem fotógrafos que usam a banlec
• 34:07
  pra ter esse canal de acesso também pra tentar romper algumas
• 34:10
  Barreiras. Hoje, se você tivesse que que
• 34:15
  ver, dar uma olhada assim. Qual da das áreas você acha que
• 34:19
  casamento é uma área boa? Casamento é uma área boa para
• 34:23
  foto, cara. Então, entre casamento e
• 34:25
  criança, qual que ganha? Criança é No No no caso da
• 34:29
  banalec criança. Por causa dos pais e tudo.
• 34:33
  Por causa dos pais e tudo mais. Quando a gente fala de de
• 34:36
  atividades não só esportivas, mas por exemplo, um ballet, um
• 34:39
  teatro, uma apresentação de escola, uma festa, o pai ali é
• 34:43
  babão, né? Eu tenho 2 filhas e, Mano, se
• 34:45
  tiver foto da minha filha, eu compro.
• 34:48
  Então é exatamente isso aqui no shopping.
• 34:50
  Se tiver um parquinho e um dia tiver um fotógrafo, tirando os
• 34:53
  pais vão lá comprar, principalmente se for o primeiro
• 34:55
  filho. Entendi, então tem um pouco
• 34:58
  esse? Esse lance do do emocional, você
• 35:03
  acha que AA foto? Ela está bem ligada com essa
• 35:05
  parte do emocional, sem dúvida. E da família, assim, isso.
• 35:08
  Isso agrega muito na hora da venda.
• 35:11
  Sem dúvida, eu falo. Eu falo que os fotógrafos
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  trabalham na banlec que a banlec.
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  Ela não vende foto. Se for pensar bem, ela vende um
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  gatilho de memória, ela vende aquele momento.
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  Porque é o cara que tá comprando a foto ali do filho dele na
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  festinha da escola dançando lá é no Arraiá.
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  Ele não tá preocupado com a fotografia.
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  Ele tá preocupado com aquele momento do filho dele.
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  Ele quer lembrar que o filho dele fez aquela apresentação e
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  ele, em vez dele, ficar com o celular assistindo, é muito.
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  Muito mais fácil ele assistir de verdade e ter um fotógrafo
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  profissional. Tirando as fotos, ele vive o
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  momento e depois recorda dele. Então eu falo que a gente vende
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  um pedaço de lembrança, né? É um gatilho de memória.
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  Tu olha a fotografia, tu lembra daquele momento?
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  Então é muito além da fotografia, é tu?
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  Perguntou das áreas. Hoje na banlek, 60% das nossas
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  vendas vem do esporte, e os outros 40% de todos os outros
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  nichos, mas umas. Uma curiosidade, as áreas onde
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  os fotógrafos mais atuam e tem mais resultados é treino de
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  corrida no dia a dia. Imagina, tu tá correndo?
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  Na Lagoa ali. Tipo na Lagoa, os fotógrafos vão
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  lá, tiram foto, a galera que corre quer mostrar que tá
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  correndo, sabe? Fotografia sobre autoestima,
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  também sobre desenvolvimento. É, é beach Tennis, é um esporte
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  que tá muito em ascensão. É padel também, tá super em
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  ascensão, é? O crash fit é.
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  Sim, é muito campeonato essas. Coisas também, muitos
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  campeonatos. Imagina as pessoas que estão
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  praticando exercícios nesse nível?
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  Deixa que eu falei. São pessoas que estão
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  preocupadas com a saúde, mas também estão preocupadas com o
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  visual. Então, quem está treinando quer
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  mostrar que está treinando, então quer ter foto.
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  E no ticket médio da foto, a 20 BRL.
• 37:00
  Pô, eu que vou treinar todo dia, eu posso comprar?
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  Isso é um padrão de valor. Não quem define o valor é o
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  fotógrafo. Ah, tá.
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  É, a gente não precifica nada, o fotógrafo pode botar a foto ou 0
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  BRL. Ou 1000000 de reais?
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  Ou 1000000 de reais? É ele que precifica o trabalho
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  dele? É.
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  Mas a média é 22 BRL. E tem uma outra curiosidade
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  minha, tem muito fotógrafo que bota valores altos, cara, ou.
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  Ou então fotógrafos famosos que. E talvez tenham fotos que que
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  sejam mais arte. Tem, tem.
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  Tem um valor agregado alto. Tem sim.
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  A gente tem fotógrafos que já venderam foto ali.
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  Há mais de 10000 BRL. Uma única foto é que a gente
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  chama de foto exclusiva. É a banlec.
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  Ela não nasceu com esse objetivo.
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  Mas como a gente tem um sistema, vem fotógrafos, artistas, criam
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  galerias, é privadas, colocam a foto ali e manda.
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  Para as pessoas? Que gostam mais de arte?
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  Exato. E aí esse esses fotógrafos,
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  normalmente eles vendem a foto de forma exclusiva.
• 38:04
  Eu já comprei uma foto assim, então é uma foto que só uma
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  pessoa tem, é uma realmente uma obra de arte ali, assinada pelo
• 38:11
  pelo autor, e tu compra o direito dela, então tu compra o
• 38:15
  direito dela e ela não é vendida pra mais ninguém.
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  Tu tem uma foto exclusiva ali e tem os fine arte, mas tem
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  fotógrafo que vende, já vendeu a foto a mais de 10000 BRL.
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  E mas tem fotógrafo, por exemplo, que a gente bota a
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  unidade da foto num ticket que a gente considera elevado, falando
• 38:31
  de inversão de risco, que eu já vi aqui no Rio de Janeiro, na
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  Hípica, vendendo a foto a 150 BRL.
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  A unidade é um ticket bom pra uma unidade de foto.
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  Mas imagina, o cara tava na Hípica num cavalo acima de 2
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  10000000 de reais, então ele pagar 150 BRL numa foto.
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  Não tá, não tá? Absurdo.
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  Absurdo é. Até porque o cara teve que se
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  credenciar pra tá ali, faz um puto investimento, essas lentes
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  e essas câmeras de esporte é um preço de um carro zero no
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  Brasil, sabe? É um material muito caro, onde
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  os fotógrafos fazem um investimento muito grande.
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  Por isso a gente busca muita valorização da fotografia no
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  Brasil. Uma outra coisa seria.
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  É o que que você diria que é hoje?
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  O propósito da empresa da banlec?
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  Qual o propósito da banlec hoje? O propósito da banlec é ajudar o
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  fotógrafo a ter mais resultado. É fomentar o mercado da
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  fotografia. A gente reafirma esse propósito.
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  Quando a gente fundou a banlec e o Sérgio é o Sérgio me buscou.
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  Ele não tinha um objetivo financeiro com a empresa.
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  Portanto, que ele me doou 70%. Então, ele não tinha o objetivo
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  financeiro. Ele queria muito realmente
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  ajudar o mercado. Ele testou as outras
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  plataformas, achou que não era aquilo que o mercado merecia.
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  Ele quis trazer taxas melhores. Antes, a média de taxa nesse
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  mercado era acima de 25%. É depois da banlek, a gente
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  baixou a média para 10%, porque a gente entregou muita qualidade
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  para o fotógrafo, obrigando todo mundo a melhorar isso também.
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  A gente assinou 15 anos de banlec de empresa e o grupo sem
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  dividendo, então a gente não tem lucro, a gente não pode ter.
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  Então a gente tem 15 anos reinvestindo todo o dinheiro da
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  banlec, então o propósito dela é aumentar cada vez mais a
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  valorização do fotógrafo e do mercado da fotografia.
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  Então passou 5 anos, então tem mais 10 anos que todo o dinheiro
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  da banlec tem que ser reinvestido em projetos que tem
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  a ver com a fotografia, mas a gente também AA.
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  A é, patrocina muitos projetos sociais?
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  É, eu fiquei sabendo que o Felipe Adão teve.
• 40:30
  Aqui tem o instituto Adão, do Felipe Adão, que é de de
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  futevôlei. É ali em Copacabana ou Ipanema
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  que a gente patrocina também. A gente patrocina também o
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  instituto Hipólito, do Diego Hypólito.
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  Também teve aqui. É, pô, parceiraço nosso também.
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  Então a gente apoia muitos projetos assim com esses
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  valores. Então por isso que a gente
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  patrocina a maioria dos. Eventos de fotografia do Brasil
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  a gente patrocina alguns times de futebol, futevôlei.
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  Pode citar os nomes aí pro pessoal de casa a gente
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  patrocinou. O Bangu.
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  A gente patrocinou o Bangu durante um tempo.
• 41:03
  A gente patrocina o Joinville. O Jack, a gente patrocina o
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  Vasco do alek. Gol no futevôlei, a gente
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  patrocina o Botafogo do Felipe Adão.
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  É no futvôlei também, a gente patrocina algumas maratonas, a
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  gente patrocinou o nosso camarote no Carnaval da Carol
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  Sampaio, entramos como patrocinador, fizemos a
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  cobertura fotográfica, já vem uma parceria de 2 anos, é, a
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  gente trabalha muito com branding, a gente patrocina
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  também. Já é a segunda vez que a gente
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  tem inserção na port Cup, a gente patrocina o carro do Paulo
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  Muse é que tá correndo na Porsche Cup, que é o médico, que
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  médico? Desportivo carcaça.
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  Carcaça, fortão, né? Pessoa incrível.
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  A gente patrocina, ele tá participando da port Cup, a
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  gente patrocina o carro dele, é que é uma nova experiência.
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  A gente trabalha muito branding, porque cara, imagina, é uma
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  empresa de fotografia e eu fui lá no nosso camarote no
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  Carnaval. Ou a port Cup pode ser como
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  exemplo? Eu olhava assim, todos os
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  patrocinadores. Quando eu vou nesses eventos
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  grandes, eu falo, Mano, não tem uma empresa de fotografia ali,
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  não tem ninguém do mercado ali. EE, fica muito na minha cabeça
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  uma Noia de que cara, a fotografia vai ser cada vez mais
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  valorizada quando as pessoas entenderem que tem empresas que
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  conseguem estar nesses lugares como todas as outras.
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  Então eu faço um branding. Quando a gente patrocina o nosso
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  camarote ou um carro na port Cup, é pra mostrar para as
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  outras marcas, pros outros mercados, que a fotografia tem
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  força de estar junto com grandes marcas.
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  Marcas eu lembro que foi muito emocionante pra mim quando a
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  gente patrocinou a primeira vez, é o nosso camarate no Carnaval
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  que eu olhei todos os patrocinadores e tinha banda
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  leque. Lá a gente era o único que não
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  valia bilhões, sabe? É, estavam todas as marcas ali.
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  Eu olhei todas, todas as marcas tinham valores acima de bilhão e
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  a gente era a única ali. Eu falei ainda, calma, por
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  enquanto, e isso eu vejo como uma missão nossa de pô, mostrar
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  pra todos os mercados. Sabe o quanto a fotografia tem
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  força enquanto ela está inserida?
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  Eu fico te posso te desafiar também te citar um mercado que
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  não precisa de foto, que não precisa de fotografia para nada,
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  porque tudo que eu penso é, eu vejo aqui essa água.
• 43:08
  Eu tenho certeza que se você entrar no site deles, vai ter
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  uma porrada de foto. Desse produto pra tirar, vai.
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  Talvez não tenha no, no, no. Eu pensei aqui rápido, por
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  exemplo, é. Abastecer o carro tu não vai
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  precisar de foto, mas não processa.
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  Tudo bem, para abastecer o carro tu não vai precisar.
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  A gasolina, a gasolina a. Gasolina, beleza, mas o posto.
• 43:30
  Se tu entrar no site dele, tem foto.
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  Não, não. Mas aí se eu entrar no site
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  qualquer, mas o posto ele funcionava sem site, eu não te
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  não teria foto. Ele é até uma coisa, mas o geral
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  você sempre vai precisar porque você precisa de imagem.
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  Precisa de imagem? Como diz o outro imagem, é tudo.
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  Exatamente, tipo, eu aqui, o estúdio se tem um lugar para eu
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  ver. E como é que é o estúdio?
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  Com certeza tem um Monte de foto lá.
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  É nesse sentido que eu quero dizer, se tu cria um produto,
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  uma caneca, a maneira de tu mostrar vai ser foto.
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  Se tu vai viajar e procurar um hotel, a primeira coisa que tu
• 44:01
  vai buscar é foto, depois tu vai para vídeo, react essas coisas,
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  é. Porque até foi uma coisa que
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  colocar virou um padrão. Eu concordo com você é.
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  Eu acho que o que você explicou do branding é porque nem todas
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  as marcas, que é uma coisa que a gente bate aqui, às vezes é.
• 44:17
  Tem esse foco de de querer investir no branding, porque
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  principalmente aí a gente vai entrar um pouquinho nessa parte
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  de Patrocínio. É, as pessoas querem botar o
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  Patrocínio hoje e ele ser voltado automaticamente.
• 44:30
  EE quando você entra nesse nível que você tá entrando, que são as
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  empresas grandes, ela ela fica No No inconsciente.
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  É igual tu pegar uma raquete, vou pegar um esporte que nem
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  todo mundo repara, mas pega uma raquete.
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  Por exemplo, a raquete, não sei se você conhece, tende a
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  raquete, ela tem a parte pintada ou não, porque ela tem a parte
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  pintada por quê? Porque se tu vai lembrar da head
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  de tanto, tanto tempo, só que Ela Foi feita para o quê ela ser
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  atemporal. Daqui um pouco tu vai falar,
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  caralho, eu conheço essa marca de algum lugar que nem você está
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  falando. Você olha ali, você fala assim,
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  caraca, tem Rolex, tem Mercedes, tem essas marcas grandes.
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  Que elas são elas estão em todos os eventos.
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  Para o que? Para ficar ali na mente?
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  EE você chegar 1 hora, tu fala assim, caralho, É Ela aqui.
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  Se eu tiver que escolher entre ela e outro, pô, vou escolher
• 45:14
  ela, que ela é gigante. E as marcas principalmente
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  brasileiras e que não são essas super empresas que nem se falou,
• 45:22
  é Oo cara que está de frente. Ele foca em outra coisa, ele
• 45:27
  quer um Patrocínio, onde ela ele vai voltar o dinheiro.
• 45:29
  Só que às vezes ele bota lá, Ah, que eu botei 50000, ele vai
• 45:33
  voltar aos 5060. Agora, esse outro cara que nem
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  você tá falando que vai botar numa post Cup, vai botar em
• 45:38
  alguma coisa, ele tá botando lá pra pra ter uma volta de milhão.
• 45:44
  Ele bota 1000000, bota alguma coisa, ele tá.
• 45:46
  O que é uma coisa atemporal. É 10 anos, é igual você tá
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  falando. É um propósito daquela marca em
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  ser reconhecida pelo que tá. É igual você pegar assim coca,
• 45:54
  sinônimo de refrigerante, é, Eu Acredito que hoje, então, é uma
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  das dos seus propósitos. Transformar a banlé que no
• 46:04
  sinônimo de foto no Brasil. Exatamente, exatamente é.
• 46:08
  E isso é uma coisa que muito empreendedor, como tu falou no
• 46:11
  Brasil, não enxerga, porque é a gente tem uma cultura muito
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  imediatista. Então tu quer ter resultado
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  muito rápido. Então tu pensar, Ah, vou
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  investir 50000 aqui num projeto e a maioria, 90%, vai falar, tá
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  enquanto me volta. É, Ah, putz, eu investi 50, vai
• 46:26
  voltar 50, eu zerei, eu investi 50, vai voltar 100, putz, eu
• 46:29
  vou. E o branding não é isso, é ele é
• 46:32
  algo a longo prazo. Ele é algo como tu falou, ele é,
• 46:35
  ele é muito minucioso, porque é é prosmose, quanto mais tu ver
• 46:41
  aquela marca vai. Então, quando a gente patrocina
• 46:44
  eventos como a post Cup, como o nosso camarote, por exemplo, a
• 46:47
  gente não tá pensando quanto aquele evento vai retornar pra
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  gente. De valor, mas a gente está
• 46:52
  pensando em quantas portas eles vão abrir, que isso acontece
• 46:56
  muito, os ambientes certos e também a marca estando bem
• 47:00
  posicionado perto de parceiros. Que tem essa posição de branding
• 47:04
  e isso é longo prazo, é então a gente quer realmente que um dia
• 47:08
  tu veja a câmerazinha da banlec, lembre, é banlec, sei que a
• 47:11
  banlec tá aqui, só que isso é um trabalho muito contínuo.
• 47:14
  A gente tem 5 anos, então acho que ainda tem um trabalho longo
• 47:17
  pra fazer. Então eu já tenho como eu, eu e
• 47:19
  a minha minha equipe, que é o Valentim e a Maria Eduarda, que
• 47:22
  me ajudam principalmente na gestão.
• 47:24
  A gente pensa muito a longo prazo, imagina a gente só vai
• 47:27
  ter a possibilidade de dividendos daqui 10 anos, já
• 47:30
  passou 5, então a gente pensou 15 anos à frente.
• 47:32
  Então o branding é isso. Ele é muito a longo prazo.
• 47:36
  Então a gente está trabalhando o branding de hoje, que a gente
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  vai colher ele daqui 10 ou 15 anos com constância e
• 47:42
  resiliência. Aí vem uma pergunta, existe
• 47:45
  alguma vontade de vender? Cara, hoje não.
• 47:49
  Hoje, nesse momento não. Mas o empreendedor, ele sempre
• 47:51
  pensa que o negócio pode ser vendido.
• 47:54
  Mas OA gente já teve proposta de compra e a gente negou, porque
• 47:59
  eu já participei de um exit quando eu era mais jovem.
• 48:02
  Vendi uma empresa, é o meu. O meu sócio Valentim vendeu a
• 48:07
  empresa dele também. O.
• 48:08
  Web diet? Então a gente tem um sentimento
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  de que a gente poderia ter feito mais.
• 48:14
  Pelo menos eu vou falar por mim, mas é.
• 48:18
  Tu fica pensando, claro que eu quero vender, tu cria um
• 48:20
  projeto, em algum momento tu vai sair, tu não vai ficar nele pra
• 48:24
  sempre, porque tu vai querer usufruir do que ele te
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  proporcionou. E tem pessoas melhores que vocês
• 48:28
  podem evoluir ele mais. Só que a Ban lek, ela é um
• 48:32
  projeto com propósito tão legal é que a gente ainda acredita que
• 48:36
  os próximos 10 anos. Tem que ser ainda uma coisa é
• 48:41
  entre a gente para expandir nessa velocidade, porque como é
• 48:45
  um projeto que gera muito resultado, é se entrasse em
• 48:51
  muitos investidores externos ou se a gente vendesse eles iam
• 48:54
  apertar margem para ter mais resultado.
• 48:57
  E é o que o negócio faz naturalmente.
• 48:59
  Então, como hoje a gente tem esse propósito muito alinhado de
• 49:01
  fazer o fotógrafo ter resultado, a gente às vezes joga para
• 49:06
  perder. Como branding, parece que tá
• 49:08
  perdendo, fala putz, eu quero aprovar um orçamento aqui de
• 49:11
  300000 BRL para patrocinar um evento, tá, e quanto esse evento
• 49:14
  vai trazer de volta? É nada, é só branding, é, fica
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  difícil de convencer as pessoas disso, principalmente no Brasil.
• 49:21
  Então a gente trabalha muito nisso assim, sabe?
• 49:24
  Putz, a gente não quer vender porque a gente acredita que se a
• 49:27
  gente vendesse hoje, seria precoce, e como eu, Valentim e a
• 49:30
  Duda, é um projeto que tem 5 anos só, a gente tá muito
• 49:33
  engajado nisso, se a gente vendesse além do dinheiro.
• 49:36
  Claro que é muito importante. Não sou filantropo, não preciso
• 49:40
  é além do dinheiro, o que que a gente faria?
• 49:42
  Óbvio que a gente investiu em outros projetos, mas hoje a
• 49:45
  gente tá muito emocionalmente envolvido com a ballet, que acho
• 49:49
  que seria muito difícil conseguirem uma proposta pra
• 49:52
  tirarem a gente. Mas eu não acho que seria
• 49:53
  impossível, não. Você ficou falando e eu fiquei
• 49:57
  pensando aqui, na verdade, vocês já vocês já definiram uma data
• 50:01
  de venda, né? Depois dos 15 anos?
• 50:05
  Sim, porque se você for pensar no crescimento e for pensar
• 50:10
  nisso, você está sempre investindo pensando no brand
• 50:13
  Town. Só que a partir daquele momento,
• 50:15
  hoje, se alguém fizer uma oferta, ela ela é o que você
• 50:17
  falou, você você vai entrar num fluxo de crescimento contínuo.
• 50:21
  Você está assim, pedalando numa velocidade.
• 50:23
  Cada dia maior quanto, porque eu fico pensando assim, ou vocês
• 50:27
  hoje devem ter um salário, mas não dividendo, correto?
• 50:30
  Exatamente, tem um salário. Valeu?
• 50:32
  Só que, se vamos imaginar, você está lá para para crescer.
• 50:35
  Você botou aí 100% lá esse ano. É 100% esse ano, se.
• 50:40
  Tu crescer 150 vai ter um só que chega 1 hora que você começa a
• 50:45
  crescer tanto. Que o dinheiro começa?
• 50:49
  Tomar do que esse momento? Não, não acontece porque você, o
• 50:54
  teu mercado, ele ainda que nem você falou.
• 50:55
  Se tu pensar que tem 210000000 de pessoas, você atinge 6000000,
• 51:00
  pô, querendo ou não, você não faz nem 35 por cento do que tá
• 51:04
  hoje. Então assim, o teu mercado ainda
• 51:06
  tá muito. E a e a gente sabe que o Brasil,
• 51:09
  querendo ou não, ele tem uma certa tecnologia no topo, no
• 51:14
  médio, mais ou menos. Do médio para baixo, muito pouco
• 51:18
  em algumas coisas. Verdade.
• 51:19
  Então você nem chegou na crosta ali.
• 51:22
  Se você se você botar isso num, num num cálculo de projeção e
• 51:26
  tal, esses 10 anos, é como se fosse assim, ó, eu vou.
• 51:29
  Eu vou abdicar de tirar um essa grana extra para acelerar meu
• 51:33
  meu crescimento. Que quando bater nesse tempo,
• 51:36
  com certeza vai chegar num número que seja plausível pra
• 51:39
  venda e você já vai ter alcançado o público que você
• 51:41
  acha maturável pra aquele momento.
• 51:44
  Até porque normalmente se vende pra quê?
• 51:46
  Pra o cara que inventou ganhar dinheiro e pra empresa que
• 51:49
  compra ter crescimento? Que se eu já vender ela não talo
• 51:52
  é só pra substituir alguém, correto?
• 51:54
  Correto? Exatamente.
• 51:56
  É. Eu Acredito que vai muito além
• 51:57
  dos 10 anos. É.
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  Mas pensando dessa maneira, faz sentido.
• 52:01
  E eu já falo isso, cara. Então, assim.
• 52:04
  É eu eu seguir nos últimos 5 anos, é numa constância muito
• 52:08
  grande que a ballet, que eu tô abdicando de tudo por causa
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  desse projeto, tô pagando muito preço.
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  Então eu tô viajando muito. Eu tenho uma filha de 6 meses
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  que eu não tô vendo, tô sacrificando tempo com a minha
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  família. Tô viajando de semana essa
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  semana eu fico basicamente 10 meses do ano viajando 2 meses em
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  casa, então é, eu consigo fazer isso nos próximos 10 anos ainda
• 52:29
  então. Por isso tem uma data, daqui 10
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  anos, eu acho que talvez eu como CEO é, não vou ter a energia que
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  a ballet precisa, é pra manter esse crescimento acelerado.
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  Então eu tô às vezes palestrando em 2 extremidades do Brasil, com
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  1 dia de diferença, tava em São Paulo, palestrei no dia seguinte
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  tava palestrando em Natal. Isso requer muita energia.
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  Tu tá viajando o tempo todo, administrando todos os negócios,
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  a expansão Internacional. Eu tenho essa energia, eu amo o
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  que eu tô fazendo, mas tu abre mão de muita coisa.
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  Bem, sim, é EE. Eu sou um cara que eu nasci numa
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  comunidade aqui no Rio. Eu nasci não sei se tu conhece.
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  Eu nasci em Tomás coelho. Juramento.
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  Perto conheço O Juramento, então Tomás coelho.
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  Tomás coelho é, é. Ou Coelho Neto?
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  Conheço o Coelho Neto. É não.
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  Tomás coelho. É um pouco antes de Coelho Neto.
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  É pé tudo perto ali é pé de Vicente de Carvalho.
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  E tal, isso aí eu conheço. É Ela ensina uma comunidade.
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  Assim, nessa comunidade, ali, então tudo que eu já conquistei,
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  mesmo que a programação antes da banlec, é muito mais do que eu
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  podia imaginar. Na história da minha vida, eu
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  morava dentro da comunidade mesmo.
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  Então é, eu fico pensando que a ideia é que daqui 10 anos eu
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  possa putz usufruir um pouco das coisas que a gente consegue
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  conquistar com esse tempo e colocar outra pessoa melhor do
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  que eu. O meu sonho quando eu saio de
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  CEO da banlec seria ter um fotógrafo.
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  Como se o exato, mas que entendesse todo esse propósito e
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  alinhasse e sendo vendido ou não.
• 54:00
  A maioria dos negócios é criam se pensando nessa venda, mas nem
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  todos acontecem. A gente tem vários exemplos de
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  de, de empresas familiares que abriram capital e continuam
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  ainda no controle. Teve gente que voltou atrás
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  também. Voltou atrás, vendeu e voltou
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  atrás um. Monte, ele comprou.
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  Comprou de novo, recomprou? Exato, já vi curso de inglês, já
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  vi marca de roupa, já vi um Monte de coisa acontecendo.
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  É recentemente. É o que você falou.
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  É um ciclo. Aproveitando isso é o qual o
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  maior desafio cultural para crescer No No mercado
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  brasileiro, você acha? Cara cultural é, eu acho que é o
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  jeitinho brasileiro. Eu acho que a galera quer, quer
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  fazer muitas coisas por baixo do pano.
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  Isso é ruim, eu não gosto. Como a gente criou a banlec para
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  expandir e o objetivo é se tornar um unicórnio.
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  É, a gente faz tudo certinho e a burocracia do Brasil atrapalha
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  um pouco, sabe? E muitas coisas, essa parte
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  fiscal e de contabilidade consome muito da gente.
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  Eu não entendo muito disso, a gente tem especialistas lá, mas
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  toda vez que eu vou falar disso, eu vejo que, nossa, podia ser
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  tudo tão mais simples. Eu acho que o que mais?
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  O maior desafio pra empreender no Brasil, definitivamente, é a
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  burocracia. Assim é porque vender no Brasil,
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  cara, tem muitas empresas que fazem serviços muito ruins e tão
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  grandes hoje no mercado. Então, se Oo empreendedor
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  escolher um nicho e fizer o básico muito bem feito, cara,
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  ele vai crescer. Mas ele vai precisar de
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  resiliência, porque vai ser difícil.
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  Que o maior desafio para mim seria a burocracia de?
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  Fato, mas você acha que esse jeitinho ele não acaba saindo
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  por causa de tanta burocracia que se cria e às vezes o pequeno
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  ou o cara que tá crescendo, ele não consegue por aquilo ali?
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  Não exatamente isso exatamente. Eu acho que esse desafio e esse
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  e esse por baixo do pano é justamente para burlar a
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  burocracia. Não, porque talvez ele não
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  queira fazer. Porque é difícil, é uma coisa
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  que liga a outra e tal. Então, vários empreendedores,
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  eles simplesmente não tenho conhecimento.
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  E aí faz da forma que acha melhor, que acha mais rápido.
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  É EEO. Meu conselho é cara, faz assim.
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  No começo vai da forma que. Tu entende?
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  Organizar. Até organizar.
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  Primeiro tu cresce, depois tu organiza a banlex.
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  Sempre foi assim, a gente cresce muito, então é muito difícil tu
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  ter um crescimento de 300% no ano.
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  É mantendo tudo muito organizado, porque tu cresce.
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  Cresceu demais, então desorganiza, aí depois que tu
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  cresce, tu cresce no caos assim, e aí cresceu, beleza?
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  Vai ter a virada de ano. Agora tu organiza, vai falar,
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  Mano, vamos ter que organizar a casa aqui, mas a ideia é
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  bagunçar tudo de novo. No começo tu falou que a gente
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  não é uma startup, mas a gente se identifica como uma, porque a
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  startup tem questão de valores ali, né?
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  É, não. Eu falei de startup, porque você
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  já tá. Não é que não seja startup.
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  É como mentalidade. Pelo que eu tô vendo, é porque
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  você tá. Já num num movimento de
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  crescimento contínuo. Mas eu disse em em questão de
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  você já ter uma maturidade de crescimento, porque você tem 5
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  anos, mas você já cresceu. É razoavelmente pra pra pra
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  startup. Nos Estados Unidos seria
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  considerado startup, porque as empresas são robustas e tal
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  startup aqui no nosso o cara, quando já tem um movimento tal,
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  o pessoal às vezes não considera, por isso que eu.
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  Que eu acabei falando? É, a gente se considera muito
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  startup, principalmente por causa da mentalidade, porque o
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  que traz a gente aqui e o que ajudou a banleque a crescer
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  muito rápido é agilidade. E é a startup que tem agilidade.
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  Se tu pegar o exemplo do banco, sei lá, pô, o Nubank se tornou
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  uma das maiores e ele só entregou o básico ali, o que
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  todos os bancos já tinham. Ele só entregou o básico pra tu
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  fazer no app. Então, a agilidade do Nubank?
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  De entregar a. Simplicidade.
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  Agilidade, simplicidade e uma coisa que você falou aí, o
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  Nubank, o que que ele tem? Ele teve a falta da burocracia e
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  muita coisa. Então isso como a gente tá muito
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  no Brasil, é como se fosse assim pra mim chegar daqui, aquele
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  microfone que tá ali, a gente tem 10 porta, se tu arrumar 11,
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  outro segundo microfone que tem 5, tu desce pro de 5.
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  EE eu acho que no mercado de banco de outras áreas aí que que
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  funcionaram muito, que deve ser o seu caso.
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  Tech app EEEA parte de tecnologia que que acontece?
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  O pessoal olhou e falou assim, cara, eu tenho como cortar
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  caminho, quanto mais eu cortar caminho, já chega.
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  O brasileiro está tão azucrinado com tudo.
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  Que, pô, eu vou tirar uma carteira, eu vou fazer isso, eu
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  vou pagar o estacionamento, eu vou, sei lá, qualquer coisa é
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  que nem você tá falando de ter da nossa cultura, de ter a pô,
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  eu tenho que ver se o cara vai fazer ou não, que o Brasil falou
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  assim, irmão, isso aqui é simples, eu consigo resolver e
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  paga, paga, então vamos embora. Exato, o que se define é a
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  agilidade. Então, e a startup é um pouco
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  disso, é a startup, normalmente ela é mais ágil do que aquela
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  empresa grande, que já tá cheia de processo e tudo mais, que aí
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  tu tem que tem o gerente do gerente, do gerente, tu vai, tu
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  fecha uma coisa, vai pro setor que vai pra outro setor.
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  EOOA mentalidade de startup não é ser ágil, criar setores
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  independentes. Isso Nubank fez de uma maneira
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  magnífica, assim como tu falou, ele tirou a burocracia,
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  facilitou? É?
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  E a ideia é sempre essa. Por isso que a gente se
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  identifica como startup. A gente quer ser ágil pra tudo.
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  Qual foi a maior sacada de produto que vocês tiveram na
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  banlex, você acha? Cara, acho que a maior sacada de
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  produto foi o Reconhecimento facial, vou buscar a foto nesse
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  sentido. Isso antes de vocês botarem
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  isso, isso não era utilizado por ninguém.
• 59:39
  É, já tinha algumas empresas que.
• 59:41
  Utilizaram, assim, de, de, de cliente, né, porque?
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  Parte de defesa já tinha, mas. É de era era.
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  Já tinha a plataforma que que usava, mas não amplamente, que
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  era uma coisa, sempre foi uma coisa muito cara.
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  Então o Reconhecimento facial é hoje o maior custo da banalec é
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  o que a gente paga com essa tecnologia de tudo.
• 59:59
  É maior custo, cobre todos os colaboradores, cobre todo
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  servidor, é inteligência artificial, é o que a gente mais
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  paga. Então tem um custo muito alto.
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  É. Tinha algumas empresas que já
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  utilizavam, mas não nessa. Amplitude é escala.
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  É. E quando a gente pegou e colocou
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  de maneira escalável é. Foi uma grande virada de chave?
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  Foi uma grande virada de chave hoje.
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  Isso facilita muito. O que você tá vendo hoje no
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  mercado que pouca gente tá prestando atenção?
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  Você acha aí como se fosse antecipar a próxima?
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  Virada aí sem ser a foto impressa, que eu acho que ela é,
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  é um é uma, pode ser uma virada sua aí.
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  É, eu acho que uma não é bem uma grande virada, mas uma coisa que
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  eu enxergo que a evolução é seja na banlec.
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  Com fotógrafo ou com cliente ou com qualquer outro empreendedor
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  e nicho é é realmente criar uma comunidade e tu ir além de uma
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  prestação de serviço comum. Tu tá próximo do cara, é ser a
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  mais amada. É porque eu fico pensando que eu
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  sou uma empresa de tecnologia, meus concorrentes são empresas
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  de tecnologia. Tecnologia é uma corrida que
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  todo mundo no final alcança, porque hoje a gente tem
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  inteligência artificial desenvolvendo, então a briga,
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  ela nunca é por tecnologia, ela é por tu ser o melhor para o teu
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  cliente. Enxergar o quanto tu entrega
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  para ele de benefício. Então a gente tem um propósito
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  que é ser obcecado pelo cliente. Eu quero facilitar a vida do meu
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  cliente. Eu sou obcecado por ele, então
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  quanto mais eu entregar a facilidade para ele, mais ele
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  vai utilizar banleque. Então, o que eu enxergo assim,
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  de de futuro, que a gente continua martelando, eu consigo
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  enxergar a longo prazo. É cada vez mais agradar o
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  cliente, mesmo que indiretamente, que ele acaba
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  sempre voltando. Legal.
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  Como CEO que você precisou aprender assim, vivendo na
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  marra, na porrada do dia a dia? Cara, eu tive.
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  Eu. Eu tive que aprender muita
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  coisa, porque apesar dos meus melhores esforços e do que eu
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  sempre imaginei para minha vida, eu a banlex se desenvolveu muito
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  rápido e se transformou muito rápido.
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  Já tinha tido experiência? É em liderança, mas não num numa
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  empresa do tamanho da banlec, o que ela se tornou hoje.
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  E como a banlec cresceu muito rápido, eu, como CEO, tive que
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  crescer junto com ela, porque se eu não crescesse, eu não IA
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  conseguir levar ela pra onde a gente queria.
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  Esse foi um desafio gigantesco. Então eu tive que aprender
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  coisas que pra mim eram inimagináveis, que a gestão de
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  pessoas, gestão de liderança, gestão de crise.
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  É saber lidar com as adversidades de uma maneira.
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  De um controle emocional muito grande, é isso.
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  Foi um desafio enorme, foi crescer a maneira que a emala
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  crescia, como ela crescia muito rápido, eu tive que acompanhar.
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  Isso gerou muita dor, principalmente do tempo.
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  É, mas foi um desafio incrível. Assim eu tô aprendendo cada dia
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  mais e eu adoro, cara, eu fico o tempo todo obcecado em tá
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  aprendendo mais pra conseguir corresponder o que os nossos
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  colaboradores e os clientes esperam de mim, né, como líder
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  dessa? Dessa startup se.
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  Você pudesse voltar 5 anos atrás, que que você diria pro
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  Jonathan daquela época lá? Cara, tem a resiliência,
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  acredita? Porque eu tenho até tatuado.
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  E a gente coloca resiliência em todos os uniformes da banlec,
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  porque quando eu larguei tudo pra fazer a banlec e eu tive ali
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  no primeiro ano, 10 meses sem realizar basicamente venda
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  nenhuma, foi a resiliência que me segurou.
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  Foi desistir de desistir, sabe? Eu sabia que.
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  Essa é boa? É, desisti de desistir.
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  Falei, cara, pô, já desisti de tanta coisa, então vamos se se
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  desistir de desistir, sabe, manter o pé aqui até o final.
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  O que que vai acontecer então? O que eu pudesse falar, voltar e
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  falar e falar, Mano, continua, tá ligado que vai dar certo, mas
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  tem que continuar. Então, resiliência foi a chave
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  assim, porque os primeiros 10 meses foram tenebrosos, quando
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  eu larguei tudo para fazer isso. Pulei de um prédio e quando
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  quando chega o primeiro mês, tudo bem?
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  Tu não achou que IA criar uma empresa no primeiro mês?
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  Ela IA dar certo nem no segundo, nem no terceiro, nem no quarto,
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  nem no quinto. Quando chega o sexto, o sétimo,
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  oitavo, nono, o décimo e tu não conseguiu convencer ninguém a
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  usar. Tu começa a repensar, dá vontade
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  de desistir, mas é onde que a maioria das pessoas desistem.
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  Então, como a gente já sabia disso, a gente falou, cara,
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  vamos continuar. A gente só tem que entender
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  porque as pessoas não estão usando, ouviu o fotógrafo
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  implementar. E foi No No mês de outubro que
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  eu relancei. Em novembro a gente acertou.
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  Em novembro, dá 11 pulo no gráfico, assim como sendo o mês
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  que a gente começou a vender de fato.
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  Um lado pessoal, como que você lida com a pressão dessas coisas
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  todas é e do cargo e de estar nesse movimento, de ter várias
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  pessoas. É que dependem de você, como é
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  que funciona? Cara, é, é, tenha pressão.
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  Não vou falar que não tem, mas é suave assim.
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  Hoje é. Tem muitas pessoas que me ajudam
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  na gestão. É para eu ter tempo para estar.
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  Por exemplo, aqui é, mas. A gente leva com muita leveza.
• 1:05:10
  Eu não sinto ainda um burnout ou algo desse tipo.
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  Eu tô bem longe disso, é, eu tenho um suporte ali de
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  backoffice muito grande, que me ajuda a cuidar de bastante
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  questões pra chegar em mim. O que realmente é necessário.
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  Ter sua participação. Ter minha participação.
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  Então a gente tem setores extremamente independentes.
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  Às vezes eu entro numa reunião e tem 3 novas pessoas ali que eu
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  tenho que me apresentar Pra Elas me conhecerem.
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  Então a gente criou uma Independência muito grande.
• 1:05:37
  É, eu tô lidando bem cara com com toda essa perspectiva EE,
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  pressão da galera, é, eu gosto, como é, como eu tô me divertindo
• 1:05:45
  muito nisso. É, me coloca pra conhecer muitos
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  lugares no Brasil, me coloca em papos como esse é em jogo de
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  futebol pra caramba, que eu adoro, sou botafoguense, então
• 1:05:57
  eu tô numa fase muito divertida. É enquanto quando chega alguma
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  coisa ruim, alguma coisa é de uma pressão muito grande, o meu
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  time me blinda muito. Só chega em mim para tomar
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  decisão e eu não viver o estresse da situação.
• 1:06:12
  Então a gente até tem uma questão que a gente fala, cara,
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  notícia ruim. Quando a gente tem que dar uma
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  notícia ruim para o time, por exemplo, alguma coisa.
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  Não sou nem eu que dou. Vai o meu sócio Valentim ou a
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  Duda para eles darem a notícia ruim.
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  E eu sou o cara que trago. Notícia boa, se é o policial,
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  bom, eles são. Polícia bom, eu trago notícia
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  boa, porque a gente quer deixar o CEO blindado para fazer o
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  serviço que tem que fazer. O que que o CEO faz?
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  Vai para rua. E traz as negociações.
• 1:06:39
  Eu não fico, é? É administrando, é as chatices,
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  as coisas micros. Ali a galera cuida muito e isso
• 1:06:46
  eu tenho que agradecer demais a Maria Eduarda, que é uma joia de
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  26 anos, fisioterapeuta, que administra essa empresa assim de
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  forma magnífica. E o Valentim que vendeu o web
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  diet, veio pra gente, se arriscou pra caramba também.
• 1:06:57
  E eles recebem muita coisa, então tem muito se for se eu
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  fosse pensar em quem recebe mais pressão assim.
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  São eles? Digestão são eles,
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  principalmente a Maria Eduarda. Você tem alguma rotina meio
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  estranha que te ajuda a performar?
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  Cara, eu tenho várias. A gente quer saber.
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  É eu. Eu acordo muito cedo, então eu
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  durmo muito cedo. Às vezes eu vou dormir 18 horas,
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  19 horas. Sério?
• 1:07:21
  Sério? É.
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  E como eu viajo muito, eu gosto muito de rotina, que como tu
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  viaja, tu perde um pouco. Então, quando eu estou em casa,
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  eu gosto muito de rotina. Hoje a nossa sede é uma mansão
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  em Petrópolis, são 12 suítes. A gente tem motorista com carro
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  blindado para buscar o fotógrafo.
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  A gente recebe os fotógrafos lá, é um local para os
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  colaboradores. Eu moro lá, alguns colaboradores
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  moram lá e a gente tem um escritório lá.
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  Eu estou aqui, tem uma galera trampando lá hoje.
• 1:07:49
  Big Brother. É tipo um big Brother e
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  realmente é tudo camerado lá são 6000 m², tem campo de futebol,
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  piscina e tudo mais. Então, quando a gente montou
• 1:07:57
  esse escritório, a ideia era, putz, a gente vai ter uma
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  pressão muito grande aqui de crescimento, então vamos fazer
• 1:08:02
  algo que seja muito confortável para os colaboradores e que a
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  gente possa receber. O fotógrafo também.
• 1:08:07
  Então é um casão que tem vinho, cerveja, comida, tem uma chefe
• 1:08:12
  de cozinha, café da manhã, almoço, lanche e janto.
• 1:08:14
  Tudo lá gratuito pro fotógrafo, pros nossos colaboradores, e eu
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  moro lá também, então é, é uma parada assim, uma energia muito
• 1:08:22
  de startup. Se tu vê a nossa reunião geral
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  com todos os colaboradores, a maioria tá de Bermuda e chinelo
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  e eu tô lá de Bermuda e chinelo também.
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  A gente senta na sala da casa, não faz uma coisa muito formal,
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  que traz essa sensação de estar pesado.
• 1:08:35
  Claro que a gente cobra, cobra muito, e quando a gente tem que
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  ir para um ambiente mais formal, a gente vai.
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  A gente, pô, vamos para um escritório mais formal e tudo
• 1:08:43
  mais, a gente. Vai, mas a gente cobra muito, a
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  gente tem, mas a gente paga bem. Eu me orgulho muito de cara
• 1:08:50
  verificar isso. Então a gente paga 2 ou 3 vezes
• 1:08:53
  a mais do que o valor médio de mercado em cada função, porque
• 1:08:57
  toda vez que eu vou contratar, eu sempre pergunto pro cara,
• 1:09:00
  Mano, me fala um valor? Me fala um valor.
• 1:09:04
  E quando eu te ligar 3 horas da manhã de sábado, tu vai olhar
• 1:09:09
  acordar em vez de tu pensar. Não vou atender.
• 1:09:12
  Puta. Eu não vou atender, eu vou
• 1:09:13
  atender porque é um negócio que eu quero muito.
• 1:09:16
  E aí e cara com o colaborador é uma troca.
• 1:09:19
  Eu estou pedindo para ele se alinhar ao sonho aqui.
• 1:09:21
  E o que que ele precisa agora, pô?
• 1:09:23
  Resultado financeiro. Então a gente dá resultado
• 1:09:25
  financeiro para o colaborador. É, a gente não tem dividendo,
• 1:09:29
  mas a gente tem bônus, principalmente pros
• 1:09:30
  colaboradores. Então, quando a gente bate as
• 1:09:32
  metas, os colaboradores ganham bônus.
• 1:09:34
  Só os sócios que não. Mas os colaboradores ganham
• 1:09:37
  bônus e. Sócios e sempre são penalizados.
• 1:09:41
  É exatamente que é o momento, né?
• 1:09:42
  É o momento, os colaboradores que estão se sacrificando pelo
• 1:09:45
  nosso bem-estar no futuro. Então é a hora da gente se
• 1:09:48
  sacrificar por eles também, é? E a gente tem uma equipe.
• 1:09:51
  Eu sempre falo que a gente é rústico.
• 1:09:54
  É, é muito, é, é. É uma equipe cara, muito
• 1:09:57
  centrada assim, no mesmo propósito, só que ao mesmo
• 1:10:00
  tempo, a média de idade eu acho que há 25 anos.
• 1:10:04
  Então é uma equipe muito jovem, aonde a galera é muito alinhada
• 1:10:07
  com o que tem que fazer. Então a energia lá é muito
• 1:10:11
  legal. Um dia está convidado a ir lá
• 1:10:14
  conhecer a casa, passa um final de semana lá com a família e
• 1:10:17
  tal. É realmente o local.
• 1:10:18
  A gente recebe os parceiros e os fotógrafos.
• 1:10:21
  Como é que funciona lá? Essa, essa convivência na casa
• 1:10:25
  dessa galera toda e assim e o pessoal ir, como é que funciona
• 1:10:29
  isso? É a gente.
• 1:10:31
  Por exemplo, agora, enquanto a gente tá aqui, tem uns 10
• 1:10:34
  colaboradores lá, uns 5 estão dormindo na casa, estão ficando
• 1:10:40
  lá e tem um casal de fotógrafo hospedado lá.
• 1:10:43
  Então, como tem muitos quartos, tem 2 bangalôs externos.
• 1:10:46
  Onde a gente hospeda os fotógrafos, os fotógrafos, que é
• 1:10:50
  um benefício que a gente dá para eles.
• 1:10:51
  Pô, vem conhecer a nossa sede, vem sentar aqui na sala e
• 1:10:55
  almoçar com o nosso CEO, assistir o Netflix, jogar um
• 1:10:57
  videogame que a gente sempre quis essa proximidade.
• 1:11:00
  Então eles podem ir no nosso atendimento.
• 1:11:03
  Quem é cliente, agenda lá 111, visitação ou uma estadia, como
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  se fosse uma pousada mesmo. E aí os fotógrafos veem ali a
• 1:11:12
  loucura que é no dia a dia de perto.
• 1:11:15
  Você acabou? Não.
• 1:11:16
  Você falou que tem essa rotina. A rotina estranha só falou do é
• 1:11:20
  sono 6 horas. Quis, quis, quis explicar.
• 1:11:23
  É verdade, como eu moro na casa da banleque, a gente fica o
• 1:11:27
  tempo todo falando disso. Claro que eu tenho um espaço e
• 1:11:30
  tudo mais, mas como a Maria Eduarda é minha esposa, que é a
• 1:11:34
  vice presidente, a gente fala de trabalho 24 horas por dia.
• 1:11:38
  Eu eu gosto de acordar muito cedo, então eu gosto de acordar
• 1:11:42
  4 horas da manhã. É, eu, eu tô evitando.
• 1:11:46
  Eu não fumo mais cigarro, mas eu fumo de vez em quando um
• 1:11:49
  cigarrinho eletrônico, sabe? Então a minha rotina é acordar
• 1:11:52
  muito cedo e ir pra área da piscina.
• 1:11:54
  Ali é fumar um cigarro e ver o que que tá acontecendo no dia.
• 1:11:58
  E eu tomo café da manhã sempre com todo time Na Na mesa lá
• 1:12:03
  todos os dias é de 8 e meia às 9:30.
• 1:12:06
  É o almoço é sempre de meio-dia às uma.
• 1:12:09
  Eu sou muito metódica quanto almoço.
• 1:12:10
  Como eu morava no sul, é por mim.
• 1:12:12
  Eu almoçaria 11 e meia, sabe? É porque eu quero jantar às 18
• 1:12:16
  para ir dormir. É agora.
• 1:12:19
  Acho que é a rotina mais estranha acordar muito cedo.
• 1:12:21
  Não, eu achei que AO negócio mais estranho é esse negócio da
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  casa. É que realmente não é um, não é
• 1:12:28
  um não é um padrão normal, né? É, eu moro junto com vários
• 1:12:32
  colaboradores que estão lá e vários clientes que estão sempre
• 1:12:35
  passando. Essa é uma rotina diferente.
• 1:12:37
  É. E ainda tem um Monte de
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  cachorro. Tem 5 cachorros lá.
• 1:12:41
  Pô, tá bom, mas é bem legal. Uma outra coisa, o que você lê,
• 1:12:44
  assiste, consome. Hoje em dia que te deixa com a
• 1:12:47
  mente, é afiada pra pra sempre tá querendo evoluir, pra sempre
• 1:12:52
  tá querendo. É é melhorar banleque ou buscar
• 1:12:55
  outras áreas que você tem aí? Claro, é cara, eu, eu, eu como
• 1:13:00
  tenho TDH é, não sou um cara muito fácil de de aprender
• 1:13:05
  algumas coisas. É, eu não leio muito, não
• 1:13:08
  consigo ler livro e tudo mais. Não tenho essa capacidade, não
• 1:13:12
  consigo me concentrar. Mas eu assisto muito podcast,
• 1:13:15
  então a maioria, se eu se eu falar hoje, nos últimos 2 anos.
• 1:13:19
  Aonde eu mais consumi conteúdo e absorvi conteúdo e estratégia
• 1:13:24
  foi através de corte de podcast. Posso falar isso?
• 1:13:28
  Sem sombra de dúvidas. E claro, é, o network me
• 1:13:31
  proporciona conhecer muita gente que no pessoalmente me ajuda
• 1:13:35
  muito. Eu sempre me considero um cara
• 1:13:37
  de muita sorte, assim, pelo networking das pessoas que estão
• 1:13:40
  próximas, que estão sempre me ensinando muita coisa.
• 1:13:43
  Legal isso sempre legal é. Pensando um pouquinho, não nos
• 1:13:49
  10 anos, mas nos 5 anos, se a gente se acha que se a gente
• 1:13:52
  gravar o podcast em 5 anos, onde vai estar a Ban lek em 5 anos e
• 1:13:57
  onde você vai estar? Cara, eu acho que eu vou estar
• 1:14:00
  como CEO da Ban lek é com certeza, e acredito muito que
• 1:14:05
  daqui 5 anos a gente já vai ter uma expansão global
• 1:14:08
  significativa. É entregando isso que a gente
• 1:14:11
  entrega e além disso, uma expansão em tecnologia é além do
• 1:14:17
  que a gente tem hoje. A gente fala de um crescimento
• 1:14:18
  muito grande da inteligência artificial, dos robôs, dos
• 1:14:21
  humanoides, então a gente acredita que a fotografia vai
• 1:14:24
  pra esse nível também. Imagina só, hoje eu sou um
• 1:14:27
  fotógrafo, vou fotografar, é uma maratona, eu levo a minha câmera
• 1:14:31
  e fico ali. Eu posso no futuro levar minha
• 1:14:33
  câmera e fica ali, levar mais 4 câmeras, amarrar no poste e essa
• 1:14:36
  câmera, tirar as fotos do ângulo ideal e já subir direto.
• 1:14:39
  Com a plataforma, então, o fotógrafo, ele vai ter ele, mas
• 1:14:42
  alguns robôs trabalhando para ele.
• 1:14:44
  É, só que de uma forma realmente inteligente é e principalmente e
• 1:14:49
  evoluindo na questão de produtos é, a gente hoje vende a foto 10
• 1:14:53
  por 15, também é expandindo pra 15 por 21 4 e outros produtos.
• 1:14:59
  Então eu acho que vai ser isso. Uma coisa que a gente não falou
• 1:15:02
  muito foi essa, esse essa plataforma que você comprou, que
• 1:15:06
  foi essa surf map. É, a gente fez 2 grandes
• 1:15:09
  aquisições. É no decorrer do tempo.
• 1:15:12
  A primeira aquisição é de relevância?
• 1:15:14
  A gente fez em abril de 2024. A gente comprou a Epix, que era
• 1:15:19
  uma empresa que fazia um trabalho.
• 1:15:21
  É concorrente numa certa área de venda de foto, mas era uma
• 1:15:25
  empresa especialista em criação de site para fotógrafos e
• 1:15:28
  seleção. A Entrega de foto, que era uma
• 1:15:30
  coisa que a banana que não fazia, mas ela também tinha
• 1:15:32
  venda de foto. Então em algum cenário a gente
• 1:15:34
  era concorrente. Então a gente fez uma aquisição.
• 1:15:36
  Foi uma aquisição é robusta para o nosso tamanho.
• 1:15:40
  Na época a gente pagou 9,5 milhões de reais para ter essa
• 1:15:43
  empresa e foi uma decisão maravilhosa, porque através
• 1:15:48
  dessa empresa que veio o meu citio.
• 1:15:51
  Ele era citio da Epic e que se tornou citio da banlec, que é o
• 1:15:54
  cara de tecnologia que é o Guilherme Melo, que tá fazendo
• 1:15:57
  um trabalho incrível de desenvolvimento em tecnologia
• 1:15:59
  nessa área do mercado. Mas hoje vocês absorviram a
• 1:16:02
  marca ou vocês ainda trabalham as 2?
• 1:16:03
  Não. A gente trabalha as 2 marcas e
• 1:16:05
  os 2 produtos. A gente absorveu a equipe antes,
• 1:16:08
  tinha banlec a Epic, 2 equipes. Então, no momento que a banlec
• 1:16:11
  compra, a gente faz um choque cultural muito grande.
• 1:16:14
  Esse desafio foi enorme. A gente tinha uma empresa
• 1:16:17
  totalmente presencial, onde os fotógrafos trabalhavam no
• 1:16:20
  escritório, tudo certinho. E aí vem uma empresa onde a
• 1:16:23
  galera é home Office, usa chinelo, não vai para o
• 1:16:26
  escritório, é, trabalha numa casa de uma maneira bem bem
• 1:16:31
  informal? É, mas foi um período de
• 1:16:33
  adaptação e a gente transformou numa equipe só.
• 1:16:36
  E a gente entendeu a banleque como produto mãe de todos aqui,
• 1:16:40
  a Epix e o surf maps, que foi uma aquisição que a gente fez
• 1:16:43
  esse ano também, que é um concorrente.
• 1:16:45
  É como produtos do grupo banlec, né?
• 1:16:48
  Mas a banlec, ela sempre tá ali no centro de tudo.
• 1:16:51
  Como entregar soluções? Mas são produtos diferentes.
• 1:16:54
  Como é que você já explicou um pouquinho da ipix e um pouquinho
• 1:16:57
  da surf maps, como é que seria? É o surf maps.
• 1:17:01
  É uma comunidade que une o surfista ao fotógrafo.
• 1:17:05
  É a mesma essência da banlec? É.
• 1:17:07
  Foi a primeira plataforma que o Sérgio conheceu quando ele tava
• 1:17:11
  no momento de pesquisa de criação da banlec.
• 1:17:13
  Ele faz exatamente isso, só aqui num nicho só, que é surf, que é
• 1:17:17
  o surf. Então a gente fez essa aquisição
• 1:17:20
  é para fincar a Bandeira maior no surf, onde o surf map já é
• 1:17:24
  muito conhecido, já é, já tem uma introdução muito grande
• 1:17:27
  entre os surfistas no Brasil. Então, e também para trazer o
• 1:17:31
  Sérgio, que o Sérgio é o é surfista, se inspirou nessa
• 1:17:35
  empresa e tudo mais, então ele. Vem para administração do surf
• 1:17:41
  maps, então de todas as empresas, eu sou o CEO da
• 1:17:43
  bandlec e da Epix, mas do surf maps ao cej, que é o CEO.
• 1:17:46
  Pegando esse lado, você já está formando um grupo.
• 1:17:49
  É existe uma vontade de entrar em outras áreas além disso que
• 1:17:53
  vocês estão agora? Existe 11 planejamento, existe
• 1:17:56
  algo nesse tipo, um estudo? Cara, existem alguns estudos,
• 1:18:01
  mas hoje na nossa tese de desenvolvimento da empresa, a
• 1:18:04
  gente quer. Tudo voltado que tem um
• 1:18:07
  envolvimento com fotógrafo, com fotografia.
• 1:18:10
  Então, tudo que a gente pensa, todos os negócios, a primeira
• 1:18:13
  tese é, cara, tem um benefício para o mercado fotográfico.
• 1:18:17
  Putz, esse aqui não tem. Então a gente não quer acelerar
• 1:18:19
  ele agora, por exemplo, quando eu comprei a Epix.
• 1:18:23
  Eles tinham uma outra empresa de criação de site para outros
• 1:18:26
  mercados que estava rodando já na Europa, América Latina e
• 1:18:29
  Brasil. A gente comprou essa empresa se
• 1:18:31
  chama ulissyte, porque quando eu comprei, eu comprei Oo pacote
• 1:18:34
  inteiro. Ela não é para o ela é para o
• 1:18:37
  cliente final, não é para o fotógrafo.
• 1:18:39
  A gente, ela existe, está com os clientes, está crescendo, mas
• 1:18:42
  não é acelerada porque. Todo nosso tese é acelerar o
• 1:18:47
  mercado da fotografia, mas a gente pensa em ter outros
• 1:18:50
  setores, mas como o ballet, que ainda a gente acredita muito que
• 1:18:53
  o mercado da fotografia precisa de bastante atenção.
• 1:18:56
  Qual foi o maior não, que virou o maior sim da sua história até
• 1:18:59
  hoje? Cara, o maior não que virou?
• 1:19:03
  Sim. É eu.
• 1:19:05
  Eu posso dizer que foi o maior não literalmente que se tornou.
• 1:19:08
  Sim, literalmente. É.
• 1:19:10
  A gente tem. Tem algumas questões.
• 1:19:14
  Quando eu fui infundar a banlec pra fazer ela, eu tava
• 1:19:18
  trabalhando no web diet, lembra. Lembro e o CEO era o Valentim e
• 1:19:22
  o web dite tava voando irmão, tava indo bem pra caramba e da
• 1:19:25
  thaino se tornou um dos maiores aplicativos de nutrição do mundo
• 1:19:29
  e quando eu tava criando a banlec eu IA pedir pra sair.
• 1:19:32
  Eu chego pro Valentim e falo, cara, se tu quiser entrar, entra
• 1:19:35
  como investidor aqui, mas eu tô saindo e tal e aí eu dei uma
• 1:19:39
  puta sorte, Mano, que não acontece com todo mundo no dia
• 1:19:42
  que eu pedi pra sair do web diet.
• 1:19:43
  É o Valentim falou, Mano, mas como assim tu vai sair, porra,
• 1:19:49
  eu aumento teu salário, sei lá, eu falei, cara, mas é que Eu
• 1:19:51
  Acredito muito nesse projeto da banleque e ele falou a mesma
• 1:19:54
  coisa, ele, como assim tu vai vender foto, Mano?
• 1:19:56
  Eu tenho um iPhone aqui, cara, tu vai fazer besteira e tal.
• 1:19:59
  Eu falei, cara, Eu Acredito demais, imagina foto, tu é
• 1:20:02
  mergulhando, eu quero foto andando de skate, surfando, eu
• 1:20:06
  quero foto da minha filha na apresentação de teatro, só que
• 1:20:09
  ele tava voando em outro cenário e aí ele fez algo por mim.
• 1:20:13
  Que foi muito foda. Assim é eu eu tinha que diminuir
• 1:20:17
  muito meu salário pra entrar pra banwec EE.
• 1:20:20
  É muito difícil dar muitos passos pra trás assim, sabe?
• 1:20:22
  Ainda mais que na época eu tava morando no Rio e o Rio é caro
• 1:20:25
  pra caramba, é. E aí o Valentim falou, cara, eu
• 1:20:29
  não, não vou investir no teu negócio, mas.
• 1:20:32
  É, não, não acredito muito, posso falar isso.
• 1:20:35
  Ele falou, não acredito muito, né, porque ele não conseguia
• 1:20:37
  enxergar, mas eu quero te ajudar.
• 1:20:39
  Aí o Valentim pegou um guardanapo e falou, Mano, quanto
• 1:20:41
  é que tu paga de pensão aqui, quanto é que tu paga de aluguel,
• 1:20:45
  quanto é que é a faculdade da tua esposa?
• 1:20:47
  E ele anotou assim e fez um cálculo.
• 1:20:49
  Ele falou, cara, vamos fazer o seguinte, tu pode ir embora.
• 1:20:52
  Vai se fosse pra tu pra outro emprego eu te fazia uma oferta
• 1:20:56
  eu te mantinha aqui mas como tu tá indo tocar o teu projeto e eu
• 1:21:00
  sou teu amigo quero que voe, quero que a banalec exploda mas
• 1:21:03
  se por acaso a banalec der errado eu quero que tu volte a
• 1:21:06
  trabalhar comigo e pra isso eu vou ficar te pagando.
• 1:21:10
  O mínimo esse valor mensal. Uma garantia mínima?
• 1:21:12
  Uma garantia. Eu falei, mas eu não vou fazer
• 1:21:14
  nada. Ele, cara, tu não precisa
• 1:21:16
  trabalhar, tu não precisa fazer nada, só atende o telefone se um
• 1:21:19
  dia eu ligar que é desesperado, é, nunca ligaram e aí ele me deu
• 1:21:24
  11 mesada, vamos classificar assim pra eu ir pra banlec, o
• 1:21:28
  que me ajudou muito a arriscar muito na banlec, ou seja, o
• 1:21:32
  empreendedorismo é sobre se arriscar, é, mas não tô falando
• 1:21:35
  de tu pular um prédio sem paraquedas.
• 1:21:37
  Então no final, quando eu pulei do prédio, eu tinha o
• 1:21:39
  paraquedas. Que era o Valentim, que tava me
• 1:21:41
  dando mesada. EE, se tudo desse errado na
• 1:21:44
  banlec, ele voltava, eu voltava para o web diet, só que o que
• 1:21:47
  aconteceu é que a banlec cresceu.
• 1:21:49
  O Valentim saiu do web diet e veio trabalhar com a gente no
• 1:21:53
  final, não dele se tornou sim, mas teve um outro ponto, quando
• 1:21:58
  tava em 2022, 1021, o cenário tinha um investidor e
• 1:22:04
  naturalmente o cenário de startup sempre tem aquela
• 1:22:07
  obsessão por ter mais investimento.
• 1:22:09
  Sabe, eu tenho que captar mais dinheiro e todo mundo.
• 1:22:12
  A crescer ou para queimar, vamos dizer.
• 1:22:15
  Exatamente. E todo mundo tem sempre um
• 1:22:18
  número e tem sempre uma meta que 1 hora chega em 1000000.
• 1:22:21
  Então a banlec teve 250000 BRL investido de um anjo.
• 1:22:25
  É que depois a gente comprou todas as ações dele.
• 1:22:28
  Mas tudo bem. E aí no meio do caminho é
• 1:22:31
  existia muito uma pressão para conseguir o próximo aporte.
• 1:22:35
  Então eu fiquei 7 meses. Viajando entre Rio e São Paulo,
• 1:22:39
  conversando com dezenas, talvez centenas de investidor, porque
• 1:22:44
  como eu falo pra caramba, eu já fui em evento fazer mais de 30.
• 1:22:47
  Pitts, num evento só, então? Pitty, de 1 a 2 minutos.
• 1:22:51
  EE, eu fui em vários, vários investidores pedindo esse famoso
• 1:22:56
  1000000 e todos pararam. Não falaram não, 100% é.
• 1:23:01
  E depois a gente. Depois eu desencanei.
• 1:23:03
  Eu falei, cara, a gente não precisa desse 1000000, vamos
• 1:23:06
  tocar essa porra. E não precisava, não precisou.
• 1:23:09
  A gente chegou até aqui sem ter captado aqui nem 1000000 que eu
• 1:23:11
  perdi 7 meses tentando e. Então esse foi os maiores nãos
• 1:23:15
  que se tornaram sim, né? Eu fico pensando que isso é um
• 1:23:18
  movimento muito perigoso da startup, tirar toda atenção do
• 1:23:21
  CEO, do crescimento, de entender a operação, principalmente no
• 1:23:24
  início, Pra Ele captar lá 1000000 que vai dar Pra Ele um
• 1:23:27
  fôlego, que às vezes aquele tempo que ele tá totalmente
• 1:23:29
  focado em captar dinheiro, ele pode definitivamente olhar pro
• 1:23:32
  produto pra solução e às vezes nem precisar do dinheiro.
• 1:23:35
  Eu senti isso na prática, eu fiquei muitos meses tentando
• 1:23:38
  captar isso 1000000. No final eu não precisava,
• 1:23:39
  porque eu não consegui e consegui crescer talvez mais do
• 1:23:43
  que se eu tinha. Não tivesse conseguido, porque
• 1:23:44
  quando tu tem muito dinheiro em caixa tu erra mais.
• 1:23:47
  Sabe? Quando tu tem margem pra errar,
• 1:23:49
  tu erra mais. Quando tu não tem, tu é mais
• 1:23:51
  criativo pra ter resultado. Pensando um pouco nisso, a gente
• 1:23:54
  já tá caminhando aí pros finalmente é, qual a mensagem
• 1:23:59
  que você deixa pro pro empreendedor que assim eu
• 1:24:02
  concordo com você, que tem um lado, mas às vezes tem um lado
• 1:24:04
  que assim, talvez se esse 1000000 tivesse entrado, você
• 1:24:08
  tivesse dado uma largada muito mais forte.
• 1:24:10
  O que teria? Mas quando a gente começa a
• 1:24:12
  passar aperto na vida, você começa a ter o brasileiro,
• 1:24:18
  principalmente, começa a dar jeito, né?
• 1:24:20
  Então você vai procurando outras soluções.
• 1:24:22
  É igual a água, a água, ela vai se tu botar, ela vai passando no
• 1:24:26
  lugarzinho. Então você é o que você falou,
• 1:24:27
  você não teve 1000000, mas tu falou, pô, vou ter que arrumar.
• 1:24:31
  Outro jeito, ou eu vou pra tecnologia ou eu vou oferecer
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  mais barato pra girar. Você vai trabalhar alguma coisa?
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  Você tirou algum coelho da cartada?
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  Então, pegando essa tua experiência hoje, pra quem tá
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  acompanhando a gente é, qual a mensagem que você deixaria aí
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  pra galera que tá nesse momento aí de saltar de paraquedas?
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  É Oo que eu diria, é cara, Oo resultado.
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  Ele vem do risco. Então tem que se arriscar.
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  Uma coisa que eu posso dizer é seguir os instintos.
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  Eu vejo que a maioria dos empreendedores.
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  Eles vão contra os próprios instintos.
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  EEA pessoa que é o CEO, o líder ali, o feeling no começo é muito
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  importante, então o feeling no começo ele definitivamente é
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  importante. É.
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  Eu EE vou ter que martelar novamente na resiliência, em em
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  cultura, entender realmente o propósito e o objetivo EEO que
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  ele entrega de solução. É porque muita eu, eu, a gente
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  acabou investindo em vários projetos, então fizemos já
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  alguns trabalhos de investidor EE, como a gente fala com muita
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  gente que apresenta projeto pra gente é muitos empreendedores,
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  tem uma ideia muito boa, mas ainda não sabe como executar
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  ela, que no final o que mais vale é a execução.
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  Quantas pessoas não tiveram a ideia da banlec antes da banlec,
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  sabe várias outras, quantas pessoas não tiveram a ideia do
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  Uber antes do Uber, várias outras do Nubank, assim vai, mas
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  é a maneira. Que executa, que é o grande
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  diferencial. EE tem que estar pronto para
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  pagar o preço. Eu fico vendo várias,
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  principalmente do meu segmento, empresas que não aceleraram
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  tanto quanto a gente. E se eu olho um pouquinho assim
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  de fora da janela do trem, eu vejo, putz, é, eles estão se
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  esforçando menos do que a banleque, porque a gente paga
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  mais o preço. Então é um período aonde o
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  empreendedor precisa trabalhar literalmente mais do que todo
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  mundo. 18? Às vezes 20 horas.
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  Não tô falando para ele se matar pelo CNPJ, não.
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  Mas pelo menos em algum período da vida, ele vai ter que ter que
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  trabalhar mais do que todo mundo.
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  Entendi. É, gostaria de agradecer você
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  por por ter vindo. A gente chegou, acho muito
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  legal. A gente sempre quer trazer
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  informação para o pessoal aí que tá tá começando no mundo de
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  empreendedorismo e de. Marcas diferentes, EEA, manec,
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  tá nesse tá tá perto aí que nem você falou, já tá faturando um
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  número grande, já tá é com uma quantidade de pessoas, é, é
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  legal utilizando, então a porta sempre vai estar aberta.
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  Aqui é a gente, se quiser deixar rede social, site, alguma
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  informação especial da manec, pode falar.
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  Claro, primeiro te agradecer também, cara, obrigado pelo
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  convite, foi uma honra estar aqui.
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  Bom, pra vocês conhecerem a banlec é só ir no Google digitar
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  banlec como está escrito aqui no meu casaco é vai ter bastante
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  notícia, vai? O site é muito alto explicativo
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  nas redes sociais, é banlec, app banlec fotógrafos, o meu é
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  Jonatas guerra, se quiserem lá também.
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  A gente fala principalmente de fotografia e empreendedorismo e
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  eu estou sempre acessível ali pra trocar ideia.
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  Então, pessoal, a gente vai estar no Spotify, no YouTube, é,
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  eu vou botar uma descriçãozinha lá da banleque das informações
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  do pessoal que quiser acompanhar, dos fotógrafos que
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  tiverem, é vontade de conhecer um pouquinho mais e até o
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  próximo programa, até logo. Valeu até mais.
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  Valeu.