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Extrait #200 - Comment Maxime Moire (Buzznative) fait pour clarifier les budgets clients ? · Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

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  Bonjour à tous,
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  c'est Julien Hatton et bienvenue dans Comment T'as Fait,
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  le podcast qui vous fait gagner des années d'expérience entrepreneuriale.
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  Si vous êtes entrepreneur ou souhaitez le devenir et que vous cherchez à comprendre comment celles et ceux qui entreprennent ont fait,
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  ce podcast est pour vous.
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  C'est parti !
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  Concrètement,
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  aujourd'hui,
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  il y a souvent un sujet...
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  D'opposition,
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  je vais le dire comme ça,
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  mais ce ne sont pas les bons termes,
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  mais côté agence,
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  côté annonceur,
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  l'annonceur est parfois frileux à l'idée de donner son budget,
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  ou en tout cas le budget qu'il a imaginé,
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  et l'agence n'est pas contente parce qu'ils ne savent pas vraiment dans quel cadre faire leur proposition.
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  Et souvent,
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  ça se limite à ça.
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  Et ce sont des sujets qui peuvent parfois un peu tendre.
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  Nous,
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  au fur et à mesure des années,
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  on a développé notre approche,
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  c'est-à-dire qu'on essaie vraiment de travailler dans un cadre pédagogique.
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  Exemple.
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  On va avoir deux types de besoins par rapport à un annonceur.
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  Un besoin plutôt studio.
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  Exemple,
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  j'ai une plaquette à réaliser,
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  il y a X nombre de pages,
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  il y a tel contenu,
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  etc.
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  Faites-moi un devis.
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  Aucun problème.
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  Moi,
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  j'ai pas besoin de te demander à toi,
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  annonceur,
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  quel budget tu veux mettre,
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  parce que là,
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  effectivement,
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  tu pourrais te dire,
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  tu vas essayer de t'aligner à peu près sur mon budget.
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  Ça,
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  j'ai pas besoin.
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  C'est des projets qui sont très fléchés.
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  sur lesquels on a l'habitude.
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  On travaille avec un secteur qu'on connaît plus ou moins,
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  c'est à nous de nous adapter.
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  Autre sujet,
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  et là c'est super important,
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  j'ai un annonceur qui a une problématique à résoudre.
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  Il souhaite travailler sur une communication,
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  il ne sait pas comment,
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  il ne sait pas combien,
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  il ne sait pas comment ça va marcher.
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  Donc là,
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  en fait,
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  il y a tout à construire.
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  Et le fameux brief dont on parlait,
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  il va être fondamental pour bien identifier qui je vais chercher à toucher,
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  Basiquement,
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  on cherche à toucher tout le monde,
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  c'est toucher personne.
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  Donc on va se concentrer sur une sous-cible.
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  Ces sous-cibles,
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  est-ce qu'on a des informations,
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  est-ce qu'on a des études,
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  est-ce qu'il y a des insights consommateurs,
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  est-ce qu'ils ont des infos,
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  je ne sais pas,
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  d'un point de vue CRM,
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  persona,
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  côté client pour nous alimenter et nous nourrir.
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  Donc il y a déjà beaucoup de travail à réaliser.
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  Donc cette phase-là,
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  elle est fondamentale parce qu'elle nous permet vraiment de définir le plus possible.
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  C'était Comment t'as fait ?
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  Les rencontres d'entrepreneurs.
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  Le podcast pour comprendre comment celles et ceux qui entreprennent ont fait.
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  A très vite pour de nouveaux épisodes !