#054 | Der klassische Verkäufer stirbt aus – so funktioniert Vertrieb heute

MachBar · Sep 17, 2026 · 1h 24m

Wie verkauft man, ohne dass es sich für den Kunden nach Verkaufen anfühlt?

Wolfgang Bötsch arbeitet seit rund 35 Jahren im Vertrieb. Er hat Menschen auf der Straße angesprochen, Immobilien verkauft, Großkunden betreut und Vertriebsorganisationen mitgestaltet. Heute begleitet er Unternehmen als Vertriebsexperte, Coach und Trainer.

Wir sprechen darüber, warum der klassische Verkäufer in seiner bisherigen Form zunehmend verschwindet und Kunden nicht mehr das Gefühl haben möchten, dass ihnen etwas aufgedrängt wird. Es geht um Zuhören statt Überreden, die richtigen Fragen und langfristige…