Latest / Op niveau! De topvrouwen podcast / Principe 12 - Hoe verkoop jij jezelf?

Transcript

Principe 12 - Hoe verkoop jij jezelf? · Op niveau! De topvrouwen podcast

• 0:01
  Één goedemorgen. Zijn we weer?
• 0:06
  Ik realiseer me dat. Als je Misschien vandaag voor
• 0:08
  het eerst luistert, wat het Natuurlijk zomaar kan, want ik
• 0:11
  zie namelijk elke dag een aantal luisteraars van de podcast
• 0:15
  toenemen. Nou, Misschien handig dat ik
• 0:17
  heel kort even mezelf introduceer.
• 0:20
  Mijn naam is André van de Tilaert, mijn mentor van heel
• 0:24
  veel geweldige topvrouwen, waar ik één op één mee werk.
• 0:27
  En Ik ben ook. Degene die het 100 dagen
• 0:33
  programma heeft ontwikkeld waarin ik ondertussen al nou al
• 0:37
  zeker 300 tot vrouwen in heb mogen verwelkomen en heb mogen
• 0:42
  leren hoe ze zelf meer Energy krijgen, waardoor ze veel meer
• 0:45
  zelfvertrouwen voelen en dus ook impact gaan maken.
• 0:49
  Nou, je ziet het al. Dit was niet geheel na
• 0:52
  voorbereid, dus het kwam er niet helemaal soepel uit en.
• 0:57
  Pas met die Misschien meteen ook wel een mooi bruggetje naar het
• 0:59
  thema van vandaag. Of Het gaat namelijk over hoe
• 1:03
  verkoop je jezelf. En Toen ik met de allereerste
• 1:07
  groep 100 dagen dames dit thema voorbij liet komen, was het heel
• 1:12
  erg gewenst. Dus Iedereen was heel erg op
• 1:15
  zoek naar meer context over dit thema en ook minstens zo
• 1:20
  vergruisd, want oh oh, oh, wat hebben we toch een hekel aan
• 1:24
  verkopen? Edo.
• 1:29
  Je verkoopt jezelf elke dag. Niet Alleen e sales.
• 1:38
  Niet Alleen In de sollicitatiegesprek, maar elke
• 1:41
  kennismaking, elke samenwerking, elk netwerkborrel overal waar je
• 1:45
  binnenkomt waar je Mensen nog niet kent of waar je iets van
• 1:48
  iemand nodig hebt, is er een zekere mate van verkoop bij
• 1:54
  betrokken en toch hè? Is dit Misschien ook meteen het
• 1:58
  onderwerp waar we het minst goed op zijn voorbereid.
• 2:04
  Kijk. Sollicitatiegesprekken waar je
• 2:07
  Misschien al heel lang tegenaan hikt, of.
• 2:12
  Een directieoverleg en jouw punt staat als laatste op de agenda
• 2:15
  en je voelt gewoon dat je punt van de agenda afvalt.
• 2:19
  Of een gesprek met een potentiële klant die jou vertelt
• 2:22
  dat het op dit moment niet het juiste moment is.
• 2:27
  In de manier waarop jij binnenstapt laat zitten,
• 2:30
  luisteren je woorden kiest stilte laat vallen en
• 2:34
  uiteindelijk om een besluit vraagt.
• 2:40
  Wit. Jezelf verkopen.
• 2:44
  Verkopen is geen kunstje wat je op dinsdag even leert en op
• 2:49
  woensdag gelijk kunt toepassen. Het is namelijk de zichtbare
• 2:55
  uitkomst van hoe je jezelf draagt.
• 2:59
  De waarde die je voelt voor jezelf en je grenzen die je
• 3:03
  daarin bewaakt, hè? Je non nagoshops en precies.
• 3:07
  Daar gaat het vandaag over, want Als je de afgelopen dagen met
• 3:11
  mij hebt meegelopen, dan weet je dat fundament drijfveren,
• 3:15
  routines en belemmeringen niet los staan van jouw
• 3:19
  zichtbaarheid. Je kunt niet vragen om
• 3:21
  vertrouwen Als je jezelf niet vertrouwt.
• 3:25
  Je kunt geen prijs noemen Als je jezelf niet op waarde zet.
• 3:30
  En, Je kunt geen hol claimen Als je je lichaam nog In de kramp
• 3:36
  vol schieten zodra iemand kritisch naar je kijkt.
• 3:40
  En Daarom begin ik bij het begin.
• 3:42
  Wat verkoop je eigenlijk Als je jezelf verkoopt?
• 3:47
  Niet een titel, niet je CV, niet een opsomming en niet een
• 3:51
  trucje. Je verkoopt een uitkomst.
• 3:55
  Je verkoopt rust in een complex traject of je verkoopt richting
• 4:00
  in een organisatie die Misschien wel duizenden meningen kent, of
• 4:04
  je verkoopt snelheid. Of je verkoopt betrouwbaarheid,
• 4:09
  zelfs Als het spannend is. Ik zei het net nog.
• 4:16
  Ik werk in het 100 dagen programma met vrouwen aan hun
• 4:20
  Energy, waardoor ze zelfvertrouwen voelen zodat ze
• 4:24
  impact maken. Dat is wat ik verkoop.
• 4:28
  Tastbaar. Weet je?
• 4:33
  Hoe draag jij jezelf? In zulke gesprekken.
• 4:40
  Begin is met langzaam te ademen voordat je begint.
• 4:44
  Zet je voeten is stevig neer. Kijk de ander echt aan voordat
• 4:48
  je spreekt. En start niet met jezelf te
• 4:52
  verexcuseren dat je het even kort zult houden.
• 4:56
  Leen, regie. Start met een aanleiding, het
• 5:01
  doel. En de winst die op tafel ligt?
• 5:06
  Maar vergeet één ding nooit. Met welke intenties zit jij aan
• 5:13
  tafel? Want ik zeg altijd Als je
• 5:17
  intentie klopt. En die is voelbaar.
• 5:23
  Dan wordt verkopen, een knollen voor citroenen wegdoen of
• 5:29
  iemand. Iets door zijn strot heen duwen,
• 5:34
  want Dat is namelijk de associatie die we vaak hebben
• 5:37
  met verkopen. Dat iemand je iets probeert aan
• 5:41
  te smeren? Maar het is Natuurlijk niet zo.
• 5:44
  We doen de hele dag door niets anders dan elkaar iets verkopen.
• 5:52
  Lopen. Waarom dat er dan waarde
• 5:55
  tegenover staat? Wordt het plotseling heel
• 5:57
  ingewikkeld. En Daarom is het belangrijk dat
• 6:03
  je regie neemt. Dat je je bewust bent van het
• 6:08
  feit dat bijna overal verkoop in zit.
• 6:10
  Waar zit vandaag verkoop in jouw agenda?
• 6:13
  Waar ga jij vandaag iemand nieuw ontmoeten?
• 6:15
  Waar ga je vandaag kennismaken van de samenwerking?
• 6:18
  Waar ga je vandaag Misschien wel solliciteren?
• 6:21
  Overal zit verkoop in. En welke intentie heb jij?
• 6:27
  Wat, breng jij naar de tafel en? Stond jij die intentie ook
• 6:32
  terug? Heb jij het idee dat de ander
• 6:37
  minstens zo attached is? Als jij?
• 6:46
  En waarschijnlijk heb jij net zoals ik geleerd dat je je daden
• 6:50
  voor je laat spreken. Hè, ik zei altijd, joh, ik
• 6:54
  hoefde toch niet altijd maar te onderstrepen hoe goed ik iets
• 6:56
  gedaan heb. Ik laat mijn daden wel voor me
• 6:59
  spreken. Dan wordt het vanzelf wel
• 7:01
  zichtbaar. Nou, wake up darling, zo werkt
• 7:04
  het dus niet. Alleen maar je daden voor je
• 7:07
  Laten spreken en het niet claimen en het ook niet gewoon
• 7:10
  onder woorden kunnen brengen wat jouw inbreng ergens in is
• 7:13
  geweest, staat je niet helpen. Dus kijkend naar je agenda, waar
• 7:20
  zit voor jou sales? Welke intentie heb je en wat is
• 7:25
  de boodschap die jij komt brengen en wat kom je halen?
• 7:29
  Wat heb je nodig? Als ik echte sales gesprekken
• 7:35
  heb en die heb ik Natuurlijk heel vaak.
• 7:39
  Dan neem ik altijd regie. Hè, dus ik zeg, We hebben
• 7:43
  zometeen een half uur. En, Ik vind het leuk om jou
• 7:46
  eerst even benen te leren kennen.
• 7:49
  En daarna heb je Misschien nog wel een heleboel vragen voor mij
• 7:52
  en Laten we In de laatste 10 minuten even de tijd nemen om te
• 7:56
  kijken of er aanleiding is voor een vervolg van twee kanten.
• 8:02
  En op die manier haal je de kou uit de lucht, het onverwachte.
• 8:10
  Want Dat is ook iets waar we vaak bang voor zijn.
• 8:13
  Daardoor weet je, gaan we onszelf verschuilen terwijl
• 8:17
  juist wat direct zijn helpt. En daarmee wordt het gewoon
• 8:24
  duidelijk wat jij wil bereiken en Als je dat doet vanuit een
• 8:27
  zuivere intentie. Dan is er nooit iets aan de
• 8:31
  hand. En wat ik gewoon merk is dat we
• 8:35
  onszelf vooral klein maken die linkerschouder weer.
• 8:40
  Onze eigen resultaten bagatelliseren.
• 8:42
  Ah ja joh, dat stelde toch helemaal niks voor?
• 8:45
  Jawel, Dat was het dus wel. Dus.
• 8:54
  Vandaag is je opdracht eenvoudig, maar niet makkelijk.
• 8:59
  Kies eens één resultaat dat jij de afgelopen maanden hebt
• 9:02
  neergezet. En lees dan eens In de mail,
• 9:07
  welke vragen ik daarbij heb geformuleerd die jou gaan helpen
• 9:11
  om ook jouw verkoop skills naar boven te halen?
• 9:16
  Waardoor ook jij jezelf kunt dragen en zichtbaar wordt.
• 9:22
  Maken nog een hele fijne dag van en tot morgen.