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7 jours pour un pitch qui convertit : le plan jour par jour | LBE · La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson

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  Bonjour à tous et bienvenue dans La Bulle Express,
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  le podcast qui débloque une compétence ou un savoir sur la prise de parole en moins de 10 minutes.
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  Moi,
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  c'est Jean Corentin,
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  coach et formateur en pitch et prise de parole.
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  Depuis 2020,
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  j'ai accompagné des centaines d'entrepreneurs,
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  de dirigeants et de C-Levels dans la préparation de leurs prises de parole les plus importantes.
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  Et aujourd'hui,
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  on va parler d'un sujet majeur,
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  comment créer le pitch parfait en une semaine.
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  Lundi matin,
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  10h,
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  votre téléphone vibre.
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  Dans une semaine,
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  à
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  14h, vous pitchez devant
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  Xavier Niel.
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  Ou devant un comité de direction.
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  Ou devant un mécène qui peut tout débloquer.
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  C'est valable pour toutes ces situations.
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  Votre premier réflexe ?
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  Ouvrir PowerPoint.
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  Félicitations !
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  vous venez de gâcher vos chances de les convaincre.
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  L'erreur de l'entrepreneur pressé,
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  c'est de vouloir décorer un vide.
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  En ouvrant ce logiciel tout de suite,
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  vous faites les choses à l'envers.
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  Vous avez 7 jours devant vous.
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  Et 7 jours,
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  c'est largement suffisant pour arriver le jour J avec un pitch qui percute,
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  qui est incarné et qui résiste aux questions difficiles.
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  À condition de savoir quoi faire chaque jour jusque là.
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  La plupart des gens vont passer 6 jours sur leur slide
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  et un jour à répéter.
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  Moi,
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  je vais vous proposer l'inverse.
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  Voici la routine jour par jour que je suivrai si on me posait cette deadline demain matin.
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  Jour 1,
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  on ne touche à rien.
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  Pas de PowerPoint,
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  pas de Word,
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  pas de notes.
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  On prend une feuille blanche et on répond à trois questions.
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  À qui je parle ?
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  Pas des investisseurs en général.
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  Quels investisseurs ?
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  Quel fond ?
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  Quelle thèse ?
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  Quel ticket moyen ?
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  Quel deal récent ?
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  Plus vous êtes précis sur votre public,
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  plus votre pitch sera affûté.
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  Quel est leur niveau ?
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  Est-ce qu'ils connaissent votre marché ou pas du tout ?
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  Parce que selon la réponse,
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  vous n'aurez pas les mêmes raccourcis,
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  pas le même vocabulaire,
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  ni même les mêmes preuves à apporter.
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  Et troisième question,
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  la plus importante,
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  qu'est-ce que je veux qu'ils fassent à la fin ?
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  Investir,
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  c'est trop vague.
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  Prendre un deuxième rendez-vous la semaine suivante,
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  C'est un objectif.
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  Signer une term sheet sous 15 jours,
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  c'est un objectif.
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  Sans cible d'action claire,
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  vous n'écrivez pour personne.
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  Écrire un pitch sans définir tout ça,
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  c'est comme tirer dans le noir en espérant toucher une cible à 200 mètres.
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  Jour 2,
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  on collecte.
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  Toujours pas de mise en forme,
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  aujourd'hui on rassemble.
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  Posez sur le papier tout ce qui pourrait nourrir le pitch.
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  Les chiffres clés de votre boîte,
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  vos cas clients,
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  les retours terrain,
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  les anecdotes fortes,
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  les comparaisons qui peuvent parler,
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  les citations,
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  les données de marché.
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  Vous balancez tout ça dans un document.
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  C'est la phase poubelle pleine.
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  Vous ne triez pas,
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  vous ne hiérarchisez pas,
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  vous accumulez tout.
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  Alors pourquoi cette étape ?
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  Parce que dès qu'on commence à écrire sans matière première suffisante,
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  l'écriture est floue et surtout très hésitante.
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  On reprend la structure parce qu'on avait oublié une idée ultra importante.
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  On reste vague.
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  On invente des trucs en se disant qu'on y reviendra plus tard pour préciser.
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  Et on finit par ressortir les trois mêmes arguments fatigués que tous nos concurrents utilisent.
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  Avec une bonne matière,
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  vous avez le luxe de choisir.
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  Donc,
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  vous notez tout en vrac.
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  Et attention,
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  ne commencez pas par aller sur l'ordinateur.
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  Notez d'abord vos idées à vous.
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  Forcez votre esprit à devenir créatif,
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  à imaginer des nouvelles combinaisons.
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  et seulement après,
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  vous allez pouvoir vérifier et compléter.
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  toutes ces informations.
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  Jour 3,
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  on se met à écrire.
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  Mais on n'écrit toujours pas un PowerPoint.
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  On écrit un texte,
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  à voix haute,
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  idéalement.
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  Vous prenez la matière du jour 2,
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  vous la triez,
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  vous gardez ce qui sert à votre objectif du jour 1 et vous construisez une structure.
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  Pour les modèles de structure,
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  je vous en ai déjà donné dans ce podcast.
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  Je vous mets les liens en description,
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  vous pourrez aller les voir après.
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  L'idée ici...
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  c'est d'avoir une version solide,
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  même si elle est imparfaite.
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  Quelque chose qui tient debout,
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  qui se dit et surtout qui s'entend à l'oral,
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  et qui a une logique.
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  Et j'insiste là-dessus,
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  parlez à voix haute pendant que vous écrivez.
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  Si une phrase ne sort pas naturellement,
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  c'est qu'elle ne va pas,
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  parce que le pitch,
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  c'est un exercice de l'oral.
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  Donc,
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  coupez-la,
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  parce qu'encore une fois,
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  ça se parle,
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  ça ne se lit pas.
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  À la fin de cette journée,
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  vous pouvez penser que votre pitch est prêt,
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  parce que vous savez quelles idées vous allez dire et dans quel ordre.
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  En réalité,
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  on n'est qu'à la moitié du voyage.
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  Avant de continuer,
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  si vous êtes encore là,
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  c'est sans doute que la prise de parole vous intéresse.
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  Donc pensez à vous abonner pour ne pas manquer les prochains épisodes,
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  j'en sors un toutes les semaines.
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  Jour 4,
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  on muscle le fond.
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  Le but du travail de la veille,
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  c'est d'avoir un pitch logique.
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  Aujourd'hui,
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  on va rajouter de la puissance.
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  Commencez par relire votre version du jour 3 à froid et chassez tout ce qui est mou.
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  Des phrases qui n'apportent rien,
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  les redites,
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  les transitions trop plates,
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  les passages trop techniques qui n'apportent pas de valeur.
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  Et là,
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  vous allez commencer par travailler les chiffres.
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  Parce qu'un chiffre brut,
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  ça ne dit pas grand-chose.
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  On traite 10 000 dossiers par mois,
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  c'est un chiffre qui est trop grand,
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  qui est abstrait.
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  On traite 10 000 dossiers par mois,
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  soit l'équivalent de toutes les demandes de la région Bretagne cumulées.
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  Là,
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  on a quelque chose qu'on peut visualiser.
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  Un chiffre...
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  Comparer,
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  mis en contexte,
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  transformé en image,
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  c'est ce qui fait passer une donnée de l'information à la preuve.
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  Autre exemple,
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  et celui-là je le vois tout le temps,
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  un fondateur me dit
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  « On a doublé notre chiffre d'affaires l'année dernière. »
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  Ok,
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  c'est très bien,
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  mais doublé de combien à combien ?
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  De 50 000 à 100 000 ou de 2 millions à 4 millions ?
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  C'est pas la même histoire.
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  Et surtout,
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  comparer à quoi ?
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  Le marché a fait quoi sur la même période ?
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  Vos concurrents,
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  ils en sont où ?
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  Un chiffre seul,
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  c'est quelque chose de flottant,
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  c'est nébuleux.
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  Donc,
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  mettez vos chiffres.
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  en contexte.
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  Enfin,
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  dans cette journée,
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  on va construire des moments forts.
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  Une accroche qui capte dès les premières secondes,
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  un final puissant,
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  avec l'appel à l'action,
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  et des passages qui nous rechoppent tout au long du pitch,
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  par des anecdotes,
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  des punchlines,
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  des métaphores,
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  ou même de l'humour,
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  si vous êtes à l'aise avec ça.
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  Pas une obligation.
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  C'est tout l'enjeu de cette journée.
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  Rendre le pitch différent et donc mémorable.
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  Jour 5,
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  on passe à la forme.
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  A cette étape,
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  le texte est figé,
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  on ne va quasiment plus y toucher.
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  Maintenant,
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  on va travailler à la livraison.
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  La voix d'abord,
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  votre débit,
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  vos silences,
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  toutes les modulations.
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  Beaucoup d'orateurs parlent trop vite et croient qu'ils parlent normalement.
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  Enregistrez-vous,
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  écoutez-vous,
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  vous serez surpris.
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  Le silence en particulier,
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  c'est l'arme la plus sous-cotée du pitch.
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  Une pause de deux secondes au bon moment,
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  ça fait dix fois plus d'effet qu'un mot en plus.
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  Le corps ensuite.
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  Votre posture,
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  vos gestes,
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  la façon dont vous occupez l'espace.
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  Si vous pitchez assis derrière une table,
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  ça va se travailler différemment que debout devant 200 personnes.
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  Et pensez au regard.
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  Pas un regard fuyant qui survole la salle,
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  zigzag à travers les personnes.
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  Pas non plus un regard fixé sur une seule personne qui va clairement la mettre super mal à l'aise.
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  Mais un regard qui se pose,
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  2-3 secondes,
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  qui dit quelque chose à la personne que vous regardez,
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  puis qui passe au suivant.
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  Là aussi,
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  j'ai quelques épisodes pour vous dans la description.
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  Et gardez bien cette image en tête,
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  un bon texte mal dit,
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  c'est un cadeau dans un sac poubelle,
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  personne ne va l'ouvrir.
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  Jour 6,
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  répétition et enfin les slides.
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  L'objectif du jour,
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  c'est de pouvoir dire votre pitch sans aucun support.
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  Sans notes,
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  sans slides,
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  sans rien du tout.
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  Et même mieux,
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  pouvoir le dire dans un ordre...
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  différent si la situation l'exige.
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  Si on vous coupe à la deuxième minute pour vous poser une question,
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  vous devez pouvoir reprendre là où vous voulez.
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  Et pour ça,
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  il n'y a pas 36 000 solutions.
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  Ça veut dire répéter,
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  répéter et répéter encore.
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  Pas juste se relire dans sa tête,
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  mais parler à voix haute,
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  debout,
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  comme si les personnes étaient en face de vous.
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  Et c'est seulement à ce stade que vous allez pouvoir construire les slides,
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  pas l'inverse.
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  Vos slides,
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  elles sont là pour accompagner votre parole.
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  Elles ne sont pas là pour la remplacer.
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  Si vous pouvez retirer une slide sans rien perdre,
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  retirez-la.
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  Si une slide a plus de trois lignes de texte,
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  on est sur un document de lecture,
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  pas sur une slide.
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  Donc il va falloir reprendre ça.
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  Une bonne slide,
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  c'est une image,
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  un chiffre clé,
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  un mot.
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  Quelque chose qui ancre visuellement ce que vous êtes en train de dire,
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  qui vient le compléter sans demander à votre public de lire pendant que vous parlez.
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  Parce que lire et écouter en même temps,
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  ça a été documenté en sciences cognitives depuis longtemps.
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  On ne peut pas faire les deux à la fois.
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  Le cerveau de votre public préférera toujours lire ce que vous lui mettez sous les yeux.
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  Et donc,
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  il ne vous écoutera plus.
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  Jour 7,
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  les objections.
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  C'est l'étape que tout le monde saute,
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  et c'est celle qui distingue un pitch correct d'un pitch qui convertit.
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  Vous prenez une feuille et vous listez les 5 questions les plus dures qu'on peut vous poser.
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  Celles que vous ne voulez surtout pas entendre.
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  celles qui touchent vos faiblesses,
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  vos angles morts,
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  les points sur lesquels votre concurrence vous attaque.
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  Et pour chacune,
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  vous préparez une réponse courte.
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  Pas un long discours,
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  vraiment une réponse très brève,
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  une minute max pour reconnaître le point,
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  le recadrer et rebondir sur une force.
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  Je me souviens d'un de mes anciens clients,
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  un fondateur qui levait des fonds.
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  Son pitch était nickel,
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  propre,
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  fluide.
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  Et à la fin,
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  premier investisseur qui prend la parole,
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  pourquoi vous et pas votre concurrent qui a 18 mois d'avance sur vous ?
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  Il a bafouillé pendant 30 secondes.
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  Il a perdu la salle.
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  Game over.
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  Il n'avait pas voulu qu'on prépare cette partie-là ensemble.
• 10:16
  Et donc,
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  il n'avait pas anticipé cette question.
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  Et toute la prépa s'est effondrée là-dessus.
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  Parce qu'un pitch,
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  ça ne s'arrête jamais à la fin du pitch en lui-même.
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  Ça continue dans les questions.
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  C'est même souvent là que la décision se prend.
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  En réalité,
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  le pitch,
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  il ne s'arrête qu'au moment de se dire au revoir.
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  Et donc,
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  juste après de s'être dit au revoir.
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  7 jours,
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  c'est tout ce qu'il vous faut pour faire la différence et convaincre votre public d'investir,
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  d'acheter ce que vous vendez ou de soutenir votre initiative.
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  Alors ne les prenez pas à la légère.
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  7 jours bien découpés,
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  ça bat 7 jours à tout faire en même temps.
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  Et croyez-moi,
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  la différence,
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  elle se voit dès la première minute du pitch.
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  D'ailleurs,
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  je vous ai préparé une fiche récap que vous pouvez récupérer gratuitement sous cet épisode.
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  Et si vous avez justement un pitch important qui arrive et que vous voulez être accompagné,
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  j'ai un programme de coaching au pitch en 4 séances pour construire un pitch qui convertit,
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  que ce soit face à des investisseurs ou à des prospects.
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  Vous pouvez prendre rendez-vous directement sur mon Calendly,
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  je vous mets le lien dans la description.
• 11:23
  Merci d'avoir suivi cet épisode jusqu'au bout.
• 11:26
  Si vous l'avez trouvé utile,
• 11:27
  pensez à laisser une note sur votre plateforme d'écoute et partagez-le autour de vous.
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  J'en ai besoin pour le faire vivre.
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  Et nous,
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  on se retrouve la semaine prochaine pour débloquer une nouvelle compétence oratoire.
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  Allez,
• 11:38
  ciao !