#159 普段着の交渉学⑨「『志』ほど立派なものがなくてもいい…かもしれない」 星野良太

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 · Oct 22, 2026 · 8m

「交渉学」やビジネス書の世界では、「共通の志を見出そう」「対立から共創関係へ」といった、強くて賢そうな言葉がよく並びます。渋沢栄一が『論語と算盤』で説いた「志と経済活動の一致」のように、それは確かに素晴らしい考え方であり、深く納得できる理論です。 けれど、「志」と言われるとどこか遠い世界のリーダーの話のように感じられ、自分とは線を引きたくなってしまいませんか？今回は、20代の頃に抱いていた少し恥ずかしい思い込みの記憶を振り返りながら、「信頼関係」というビジネス用語を身近な暮らしの言葉へとほどき直していきます。「相手をどう動かすか」ではなく「どう助けてもらえる自分でいるか」を考える、等身大の交渉学をお届けします。

◎星野良太の経歴

・日本交渉協会 理事／人まず株式会社 代表取締役／コピーライター

【TODAY’S TOPICS】

◎「共通の志」と言われると、ちょっと遠く感じてしまう理由

・交渉学や『論語と算盤』に見る「志と経済活動の一致」という素晴らしい理論

・名もなき市民の視点から見ると、立派すぎて線を引いてしまいたくなる現実

・「今日の仕事をどう終わらせるか」に追われる日々と、志のあいだにある距離感

◎真面目に生きている人ほど「小手先のテクニック」に頼りたくなる

・偉大な志がなくても、周りの人と平和に気持ちよく過ごしたいと願う誠実さ…