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いつかたどり着く · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
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  はい えー 、こんにち はポー ルで す。 今 日は で すね、 いつか辿 り着く と い う話
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  をして行きます。 先日 です ね 。ま
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  あ 、 僕のユーデ ミー 講 座の受 講 生 の 数が で すね 。通
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  算 4000 人 を 突破し まし て ええ 、今そのキャ ンペー ン な んかを ねや って いる 最中 なん です けど
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  、 この4000 人 と いう 数字ね 。まあ 、改 め て考 えてみ ると 結 構すご いこ と だなって
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  こと に気 づ い て 、 ま あ4000 人の 人 にね。自 分の 存在 が知 られ てい るっ てい うだけ でも 、 ま
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  あ結 構 すご いこ とだと 思う ん で すけ ど 、し か もそれ がね、有 料で お 金 を 買 って く れて る
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  4000人 の人が 自分 の商 品を 買 っ てくれ て いる っていう 風に 考 えると 、まあ 、こ れっ て 実は ね、改
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  めて 思 い返し てみ る と 結構 すご い ことだな って言 う のは 、まあ最近ね、ちょっと思ったんですけど、 もちろん
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  4000人 が ゴール では なくて 、 ご 千 人と か1 万 人と か ね。
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  更に そ の 上を 目指 して 今 後 もね、頑 張ってい き たい と 思う んで すけ ど、まあ 、 これ って ね
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  、当 然、 こ こに 来るまで はねえ、紆 余 曲折 あ りました し、失 敗 もたく さん あ っ たし 、そん なす
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  ぐにね達 成で きた数字 では ない の で、やっ ぱり こ う 日々 の こつ こつです よね 。
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  それを ただひた すら 愚 直に 繰 り返し てき ただ け とそれ を繰 り 返したことに よっ て 、 それ が 積
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  み重な っ て最 終的 に4000 名 を 超えたと 言う こと な んです ね。もちろん試行錯誤があったので。
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  同じ こと を ただ こう ね 。思 考停 止し て繰り 返し てい るわ けじ ゃなく て、やっ
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  ぱり 自 分 の 中でいろ い ろね 考えな がらや ってきた って いうと こ ろは当然 あ るん です けど 、でもや
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  っ ぱり ね 、単純 に足 し算 なん で すよ ね。今 まで やっ て きた こと が、 ただ単にこう 積み重な って
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  言っ てる っ て い う だけ の話で ね。この足し 算ビ ジ ネ スって いうのは すご くオ ス スメな んで
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  すよ 。やれ ばや るほ ど 増え ていく ものだから 、例 え ば
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  ユーデミーと かだと ベスト セ ラー と いう バ ッチ のほかに ですね 。
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  最高評 価っ てバ ッ ジが あって。 ま あ、 こ れ は、こ の レビ ュー の評価 点 が平 均点
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  が一番 、高い コ ース が 最高 評価というバッチがつくんですけ 最高 評価 という の は
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  割り算 なん です ね？ だから 、例え ば 今 4 . 5 と か ね。平
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  均 点があ っ たと 、 して も 、誰 かがこ う一つ 星 二つ 星 とか ねつけ るよう に な っ た と 3 .5とか
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  下がってし ま った ら、今まで 積み 上げ て きたものが無く なっ ちゃ う わけ です よ。で
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  も 、この足 し算型 ビジネ ス受 講 生、 例 えば 4000人い るとし て こ こか ら受講 生 がね 通
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  算受 講生 が 3000に減 るこ とは絶対ないわけです。 増える 一方 です ね 。やれ
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  ばや るほ ど増え る一 方 と言 うこ とで す。例 えば 、その 割 り 算の方 、平均点 とか って い うも の
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  は野球 に例 え るな らば 打 率です ね。な んか中 南海 う っ て 打 率 三割と かね 。そ
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  んな 感じで す けど、 こっち の 足 し 算と いう の は餡出 す で すね 。
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  ヒッ トの数 な んで も う ヒッ ト 打てば打 つほど ね、 どん どん 増 えて いくわ け で すね 。この
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  ヒ ッ ト の数 通算 ヒ ットの 数が 減るって事はないわけで。
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  この 対談 の ビジネス が やってい くって いう の は 凄く お勧め で。
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  この 裕福 な 人 とか 北満 長者 とか ね 。ま あ、そう いう人たち って い う のは、や っぱ り
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  複数のキャッシュポ イ ントを 持っ て いると言われ ていて、 やっぱり いっこのキャッシュ ポ イン ト だけ ど ねがん
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  と、 大き くす る って結 構難 し くて。複数のキャッ シ ュポイントを 組み 合 わ せて最 終的 に 、大 きな
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  お金 を 作 るっ てい う のがま あ 、こ のお 金 持ち に なる ために必 要なことで あっ て 、だから こそ 複 数
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  の そうい う収 入の 柱 を持 って おく 必要 があるわ けで すけ ど 、 要 するにそ の 最終的な ねト ー タ
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  ルのお金 っ て いうの は、 そ れ ぞ れの い っ こ いっこの猫の収入の柱のまあ。
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  普段 です ね。 足し算 に して 行く と 最終 的 に 、大き くなっ てい
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  くか ら一 緒 のこ とだ け をバー ン と、大 きく するん じゃな くて 複 数の ことを。
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  足 していて 最終 的 に 、大き くす るっ てい う の がま あ、 この億万 長 者 ね。お
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  金 持ちに 近づ く ため にま あ 必要 な 考え 方な んですけど。
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  足し算 の ビジネスって もちろん この 有利 とか だけ じゃ なくて 、 他に もあ る んで す ね？例
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  えば 、このポッドキ ャスト な んかもそ うで すけ ど 、万回 再生 再生 回数 突 破 したのも いきなり 最
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  初か ら ね。 万 回 とかバ ンと 言っ たわけ じゃなく て、 やっぱり 日
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  々 コツコ ツとね繰 り返 して きた 結果 、 その再生 回数 がどんどんこ う積 み 重なっ て10 万回 言 っ たわ け
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  で すよ 。でこ れ、僕 だから 言 った んじゃ な くて 、 誰でも でき
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  るんで す ね。 繰り返し てい れば誰 でもい けま す か ら。だって
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  、 例 えば 一回の ねエピソードが百再生だった場合。 それ を ええ と 旋回 です か ？
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  千 回繰り 返せ ば10 万い くわ けで す よ。要す るに こうや れ ば誰 でも 行 くん で すよ 。そこには。
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  だから ただ やる だけ なん です よ 。要する にま あ、 これセー ル スの 世界 とか でも よく言われ
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  てるみたい です けど 、打 率じゃ なく て出 す 打席 数な ん ですね。
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  どれだけバッター ボ ッ ク スに立 つかっ てす ご く大 事 で結局 の とこ ろね 。このユ
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  ーチ ューブとかポッ ドキャ スト ブ ログとか もそ うです けど 、や ればやる ほ どトータ ル の ア クセス の数 が
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  増え て いく んで す ね。減る ことは絶対ないで。
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  だから とにかく やっぱり 情報 発信 を 繰り返 し 継続 して 行くって いう の が 大事 だ し 、そ れ をやって
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  いけ ばどん な 人で も、例 えば 100万アク セス と かね 。ま あ
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  早い お世話 、 個人差が あり ます け ど、絶対 にた ど り着 け るん です よ。ただ
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  や るだ け っ て話で すね 。で 、し か もこ の情報 発 信の い いと ころで言 うと、ま
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  あ こ ういうストック型 の プラッ トフ ォ ームで あれ ばで すね。やれ
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  ば やるほ どコ ン テン ツ が増 えて い くん で すね 。
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  ま あこれは以 前に まあ、 別の エ ピソ ードでも話し た こと があ るかも し れないん で すけ ど、例えば 今だった
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  ら僕 700エピ ソードあります けど 、 この700エピソードっていうのも ね インターネット 上 に
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  残って いる ので 、何 も しなく て も、例 え ば一 年前 と か2 年 前のエピソ ード聞 いてく れ た 人が で
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  すね。 そこで なん か 価値を 感じ て 信頼を 作っ てね え。
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  信 頼関 係が でき たり とか ある わ けですよ 。要 する に自 動集 客な る わけ で すね 。
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  自 分 が何 年も 前に 発 信した 情報 によ って 、そ こか ら 集 客とか いうの がで きる と いう こ とで
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  すね 。 そ れ が700こ とか ね。今
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  あって で 、今 後続 けて い れば千と か2000とか ね。 どん ど ん 増えて いく わけ で す よ。
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  でや れ ばやる ほど 楽に なる とか ね。 や れば や るほど、この 自 動 宗教が勝 手に あ っちこっ
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  ちでね、 起こ っ て認知 もどんどん広がっていくし、みたいな 通算 の アクセス 数 で 行く と 何10万 何100万
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  とかって 増えて いく わけ で。 やれば やる ほど ね 、どんど んどんど んこ う、う まくな
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  って いく足 し 算になって い くん で す ね。で、コ ンテ ン ツ販 売 もそうで、 コン テンツ 販 売 という
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  のは、例え ば コ ン テンツ が 十個 だっ たと し て来年 20 個な っ たと したら ね、 今 年 よ りも 来 年の方
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  が収 益が 下 がるって こと は あん まり 考 えず ら い ですね。
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  基本 的 に増えてるわけだから。 だから こういう まあ 足し算 型 の ビジネス に してい
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  くって いう の が すごく お薦め で 、例え ば比 較 とし てコンサ ルと かコー チとかっ てあ る と思 う んで すけ
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  どっ て。 まあリセ ッ ト が だと 思 うん で すね。
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  例え ば、 こう 集客 して 、誰かねえク ライ アント。まあ クロ ージ ング し てお客 さ んにな っ た とし ます
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  よね 。で もま た 翌月 0から のお客 さ ん集客し ないとい けな
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  いと かっ て なる わけですよ 。で も、コ ン テ ンツ 販 売 と いうの は今 月一 個 作
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  った ら来 月ね え一個あ る状態か らス タ ート でき ますよ ね 。
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  で、 来月から再来月にこある状態。 三 個 四 個 みたいな で 不労 所得 だ し 、基 本 的
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  に は完 全自 動 で勝 手 にプラットフォー ム が売っ てく れた りと かするん で、増え れば増 える ほ ど 一個
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  500 円だ っ たと、 し て も十個 あれ ば5000円。 みたいな 感じ で 、ま あ単 純計 算で いけ ばねっ てい
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  う感 じ で、 こう 右肩上 が りに増 えて い くと。 しかもリ セット され ること はな い ですね 。増
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  え ていくし 、どんど んど んど んでもこ う リ セット型 のビ ジネ ス。
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  毎回 こう 0 か ら集客 し直さなきゃ いけ ない っ てい う ふう になると ねえ 、せ っか くお客 さ ん今月 取れ
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  たとし ても来月 取れ るかど うか分か んない みた い な 。
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  しかもそ れが積み 上が って い かないわけ で す ね 。コンテ
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  ンツの数 が増 え れ ば、どん どんこ う 積み上 が って い っ て、 今 、例えば月1万円のものがねえ。
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  まあ ヶ月後 には 10万 とか 下手 したら 50万 100万 とか で ね 、増え てい くわ けで す よ 。
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  数が増え ていけば。 だけど 、例え ばコンサ ルと かコー チとかっ てい う の
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  はやれ ばや るほ どそ う増え ていくっ て基 本 的 に無 い と思 う んで す ね。リセ
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  ッ ト されち ゃう わ けだ から。 だからリピ ータ ー と か取ら なきゃい け ないし、
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  もしくはリ ピ ーターが 取れ ない場 合 と いう のは 、常 に 新規集 客 をね。ま
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  ぁ し続けな いとい けな い。 だから結 構大 変だ った りす るわ けです け ど
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  、これ足し算 型の ビ ジ ネスって い うの を 持っ てる と 非常に まあ 安 定しや すい です ね。
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  や ればや るほ ど収入が増えていくから。 で それ が まあ 、こ の情 報発 信、こう いう まあ、ス
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  ト ッ ク型の ブ ログyoutubeポッドキ ャストだ った りとか 、或 いはまあコ ンテ ン ツ販売 といっ たよう
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  なと こ ろです ね 。 だか ら 僕も 4000人 、ま あ受講 生がいるっ て言 い
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  ました け ど 、今現 時 点でudemy コ ース は 35個 ある んです ね。
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  で、この35 こう 積み 重ね て き た から、 そこ までね数 が増 えた わ け で あ って 、 も しこ れをね
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  、 一個とか 二個 し かコ ースが な けれ ばで す ね 。当
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  然 、そ んな 数までは ね、今 の 時点で到 達で き なか っただろう し、とにか
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  ねえ 、単 純 にこ う比 例し て、そ れに 比例 して 、ま あ収 入 とかね、 人数 っ て いうの が増え て いったに
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  過ぎ ない わ けで す 。で、 こ れ は決 して僕 だか らで きるわ け では なくて、誰
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  でもや ってれば いつ か たど り つける ん で すね 。だって
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  数を 増 やしていくだけだから。 だから 、あ と はそ れ を早 い か遅 い かだ け の違
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  い。 そ こは 努力 とか 工夫 と かね 。ま
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  あ 、才能 も絡 んでくるかも し れな いん ですけど 、 そ れ だけ の話 だ けど、絶対に や って いれば誰 でも
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  たど りつ ける も のな んです ね 。 そ う 考えると 気が 楽 じゃ ない です か
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  。ただ、やるだけだから。 別に 僕 たちって いう の は ね 。そ
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  のミ スし た 数より も成 功し た 数 が ねえ え、 一回 でもあ れば い いん で す よ 。
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  百 回中ね 。 99回失 敗 して も一 回成功 すれ ば い いん で 基 本
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  的に。は やっ ぱ り失敗 を避け て しまうと 、 そ ういう積
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  み上がっ てい かな い わけ ですね。行 動し な い っていう風 にな っ ち ゃうから 、僕もいっ
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  ぱいコ ンテンツ 作っ てき ましたけ ど、 全然 売 れないや つとかね たく さん あり ま すけど 、そ の 失敗 を 繰
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  り返しても 基本 的にコ ン テ ンツ販売 という のは ダメ ージ がな いので 、 別に そ れ売 れな く ても 赤字に
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  なる とか ね 。借 金か かるとか 在庫が 残ると か 、そうい うリスクが ないん
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  だっ たら、とり あ えず 作っ て くれな か ったら は 売れ ま せん でしたで終わりでいいんですね。
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  だから とにかく いっぱい あって 、そ の 中 で ね 、 十 個 中 、一 個でも ヒッ ト 商品が 出れば、 それ でも全部
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  オッケー みた いな 感 じ です ね。だか ら、とに かく い っぱい 打席 に立っ て ねえ 、バ ット
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  を振 るっ て こ とで す。 その中に一 回 でもホ ー ムラ ンが 出れ ばね 。
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  成功 っ てことなん で 打率 を 目指さ ない とで す ね。み
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  ん なこ う失敗 を 避け てね 。 最 短ル ー トで ノ ーミ スで 行こうとす るんです けど
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  、 そ うす ると や っぱね、行 動量が全 然出 てこ な かった りと かって いうふう にな って 、 まあ 増 えてい
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  か ないわ けですね。なので、まぁこの足し算の。 ええ ビジネス を やる って いう の と 、あ と はた
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  だひたす ら ね、 辞 め ずに 継続 する 。そう すれば いつ かね え 目標 とす る 数値にたど り着 く
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  ことが でき るの で、 まあ ぜ ひで すね 。 まあ、 今後も諦 める こ となく ですね 。続
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  けてい っ てもらえればと思います。