Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / So wirst Du zum Full-Time DJ

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So wirst Du zum Full-Time DJ · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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Wie schafft man es, wirtschaftlich nur vom DJ leben
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zu können? Gibt es einerseits überhaupt
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genug Aufträge dafür kann man ein hoch genuges Einkommen
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überhaupt generieren, nur mit dem Auflegen, das ist eine
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Frage, die hat mir einer meiner DJ S in unseren Live Trainings
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gestellt und die Antwort darauf, die stelle ich dir jetzt hier
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zur Verfügung, sie wird dich wahrscheinlich auch begeistern,
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denn jetzt gibt es mal einen richtigen Plan wie man es
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schafft nur vom Auflegen als DJ leben zu können, viel Spaß.
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Was? Gut, machen wir so.
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Perfekt. Hast du noch eine Frage, kann
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ich noch was tun? Ja, so eine, so eine Kleinigkeit
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quasi, das geht es eher so an die an die Vollzeit DJ s und
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zwar ich habe so die letzten Videos auch mal auf Youtube von
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dir angeguckt, wo du ein bisschen was privates
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Ausgepacktes und und und. Klar Vollzeit wer ein Träumchen.
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Bloß die Frage ist, wie erreichst du das im
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Hochzeitsbereich? Also ich mein in der
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Hauptsaison, klar, da gibt es genügend Aufträge, davon kann
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man leben, definitiv, aber davon gibt es halt nicht genug
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Aufträge um über diese 56 Monate für ein ganzes Jahr zu
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verdienen, also sprich klar es kommt drauf an auch wieder was
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man so verlangt. Pro Gig.
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Aber ich weiß es nicht. Also rein mit hochzeits Gigs.
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Es funktioniert nur mit Hochzeiten, das kann ich dir
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sagen. Das ist genau der Punkt.
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Ich war vorher auch Allrounder bis ungefähr 2018, hab
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Geburtstage, karnevalsfeiern, alles drum und dran gespielt und
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das Problem ist, dass die Gagen auf diesen anderen Events nicht
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hoch genug sein können, damit du über die Runden kommst.
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Die einzige Branche oder eine der wenigen Branchen, wo das
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machbar ist, ist die Hochzeitsbranche, weil halt
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Hochzeiten teilweise auch wenn du hochwertige Hochzeit im
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Premiumbereich nimmst, 2000€ Abendgage mit Technik übrigens
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und einem Drum und dran. Eher der Durchschnitt ist.
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Das fängt da zum Beispiel eher an, wenn du eine gute Struktur
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hast und du verkaufst dich zum Beispiel einfach mal.
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Also habe ich es gemacht, einfach mal so ein Beispiel, wie
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habe ich es 2018 gemacht, dann habe ich glaube ich für meinen
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Service ungefähr 1200,00€ genommen, also ein Kunde hat
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mich gebucht, das war glaube ich damals sogar schon 110 Stunden
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Paket. Ein Kunde hat mich 10 Stunden
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gebucht, beispielsweise von 16 bis 02:10 Uhr Stunden für 1200€.
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Dazu kam aber noch die Technik, weil es nur meine Arbeitszeit
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war. Die Technik habe ich ungefähr
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auch noch mal mit 400, vielleicht 500,00€ berechnet
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gehabt, je nachdem was welche Technik er wollte, waren wir
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schon bei 1700€ sind alles Bruttopreise, übrigens auch die
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sind da mit drin, dann habe ich immer noch einen kleinen Preis
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für die Anfahrt genommen, waren meistens so 80 bis 100,00€, so
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waren wir schon bei 1800,00€ mit dabei und damit war der Großteil
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schon gesagt, mein Ziel war immer die 2000 zu erreichen, das
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war immer so mein mein Ding. Und dann war es ja einerseits
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so, dass meistens nach dem zweiten die Party noch nicht
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vorbei ist, sondern da gibt es ja diesen Trick.
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Ich glaube, ich habe den in der DJ Schule sogar eine halbe
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Stunde, bevor diese Party eigentlich deine Buchungszeit zu
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Ende gehst. Jagst du diese Stimmung auf der
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Tanzfläche so dermaßen nach oben und in dem Moment bin ich immer
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zum Kunden hingegangen, sag ich du in einer halben Stunde ist
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eigentlich meine Buchungszeit vorbei, guck mal auf die
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Tanzfläche, wollen wir das jetzt killen oder sollen wir noch mal
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eine Stunde dranhängen? Zu 90% sagt der Kunde, nee,
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nicht killen ist meine Hochzeit, guck mal wie die Feiern sind,
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meine meine Verwandten, meine Freunde, mach weiter und der
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weiß von vornherein schon ne Stunde kostet 100,00€ war damals
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noch so, irgendwann hab ich so auf 150 und so weiter
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hochgebracht, aber 100€ so war ich schon bei 1900,00€ das hab
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ich vielleicht ne Stunde später noch mal gemacht, weil um 03:00
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Uhr sind manche Hochzeiten auch nicht vorbei, hätte ich bis 4
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gespielt, hätte ich auf jeden Fall schon mal meine 2000 drin
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gehabt. Es geht aber auch ohne
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Verlängerungsstunden und zwar in dem Punkt.
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Und das ist etwas, das ist in unserem Training in der der
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Preise Master Class ganz stark drin, sogenanntes Upselling, das
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bedeutet, gerade in Hochzeiten ist es ja so, dass eine Hochzeit
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meistens erst in 6 Monaten, in 12 Monaten teilweise in 18
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Monaten erst stattfindet, wir werden ja teilweise über ein
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oder 2 Jahre im Voraus schon gebucht, bedeutet Kunde
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unterschreibt einen Vertrag und eigentlich kommst du erst in 2
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Jahren hin und und machst dann die Hochzeit.
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Jetzt hast du aber 2 Jahre Zeit, regelmäßig Kontakt zu dem Kunden
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aufzunehmen und das hab ich in meiner Customer Journey einfach
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mit eingebaut und hab gesagt alle 3 Monate ungefähr melde ich
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mich beim Kunden und frag einfach nur mal.
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Hey Peter und Petra, Wie geht es euch?
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Du, ich war gerade in eurer Location oder ich habe am
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Wochenende in der Location gespielt.
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Die war ähnlich wie Eure, da haben wir so ein paar Floorspots
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aufgebaut gehabt und haben die richtig schön mit Eingeleuchtet.
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Ich habe 1 bis 2 Fotos gemacht, ich würde die euch mal
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zuschicken, weil ich glaube das würde bei euch in der Location
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auch richtig gut mit Aussehen und wenn ihr das haben wollt,
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kann ich euch das anbieten 10 floorspots.
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Pauschal jetzt einfach mal für 100€ bringe ich die mit.
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Ich baue die auf, ich leuchte alles mit ein und dann habt ihr
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noch mal eine schöne Feier und dann kann der Kunde sagen, ja
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will ich haben oder will ich nicht haben, sagt er ja habe ich
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gerade meinen Auftragswert noch mal um 100€ erhöht wäre ich
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schon mal 2000 so das Spiel mache ich in 3 Monaten noch mal.
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3 Monate später mache ich es noch mal und dann mache ich es
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mit einer Fotobox, dann mache ich es mit einem
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Zusatzlautsprecher selbst wenn ich keine Technik mehr habe,
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habe ich irgendwann hingehen, habe gefragt sag mal wie wäre es
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denn, wenn ihr einen Magier auf eurer Hochzeit habt, weil ich
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habe einen guten Kumpel, kennst du auch den stezy Magier Stezy
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glaube ich kennst du, der kommt ja auch aus deiner Ecke oder
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auch nicht. OK, nee.
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Ist nichts Kumpel von mir. Wir sind immer gerne auf
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Hochzeiten, wir verstehen uns eh gut und dann habe ich dem Kunden
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den Magier empfohlen, vielleicht hat der Kunde gesagt, Ey, das
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ist ne geile Idee, dann haben die Kunden keine Langeweile
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mittags beim beim Sektempfang und so weiter dann kommt er hin,
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macht so ein bisschen close Magier am Tisch bei den Leuten
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und der macht es halt cool, der ist jung und so weiter. 100 Buch
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in die Idee, so, ich habe ihn empfohlen, ergibt mir 10%
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Provision von dem, was er verdient, habe ich auch wieder
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meinen Auftragswert erhöht, also es ging gar nicht darum, direkt
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am Anfang diese 2000€ zu machen, sondern es durch Zusatzstunden,
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durch strategisches Upselling zu machen und das geht halt nur in
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der Hochzeitsbranche, weil du oftmals so viel Vorlauf hast und
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weil die Menschen auch bereit sind für einen einzigen Tag, für
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einen einzigen Gig wirklich Geld auszugeben.
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Ich habe das auch auf Geburtstagen probiert, viel
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schwieriger. Auf Vereinsfeiern, Forget it, da
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haben die Leute sowieso kein Geld karnevalsfeiern, da wird
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Technik von der anderen Firma gestellt, das hat alles keinen
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Sinn gemacht. Also wenn es funktioniert
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überhaupt auf nennenswerte Gagen zu kommen, dann hauptsächlich im
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Hochzeitsbereich, deswegen habe ich irgendwann meine
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Positionierung geändert und habe gesagt, ich mache nur noch
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Hochzeiten, weil ich genau bei demselben Punkt wie du stand.
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Wie soll ich denn mein ganzes Jahreseinkommen nur mit dem
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djing verdienen? Wenn ich damit anfange, weil als
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ich mich selbstständig gemacht habe, wollte ich ja eigentlich
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wieder in Clubs gehen, weil ich war ja früher Club, DJ und meine
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Jungs, bei denen ich mich wieder connected haben, die sagen zu
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mir, na ja, Club Gigs, die Gage ist billiger geworden, die Leute
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arbeiten mit Laptops, es gibt heute 100, mal mehr DJ S, die
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bezahlen dir, wenn du Glück hast 150€ also wir werden oft mit
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100€ die Nacht bezahlt, sagt der zu mir, und dann sage ich 100€
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Alter. Wie oft muss ich denn da im Club
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auflegen, damit ich mein Monatseinkommen decken kann?
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Habe ich noch gedacht, so oft hat der Club ja gar nicht offen
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und dann ist mir bewusst geworden, dass ich erstens das
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mobile Event mit reingehen muss und das zweite ist, dass ich
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halt in den Hochzeitsbereich mit rein muss, weil der
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Hochzeitsbereich ist, wo halt für einen Tag wirklich Geld
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ausgegeben wird und dann ist es nur strategisches verkaufen um
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es zu machen, jetzt aber noch mal zu deiner Frage und zwar ja,
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aber die finden ja nur im Sommer statt und.
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Da gibt es ja nicht mal genug Gigs, damit ich da überhaupt was
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haben kann. Und das ist genau, wenn du das
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mal durchrechnest statistisch anders da, weil einfach mal ein
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Beispiel, und das ist jetzt vielleicht auch bei jedem von
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uns anderen, das könnt ihr übrigens alle nachmachen, und
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zwar wieviel Geld brauchst du überhaupt im Jahr, um
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vollständig davon leben zu können, dein Lebenseinkommen
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damit zu decken, eine Selbstständigkeit
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Krankenversicherung zu decken, vielleicht sogar wenn du eine
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Familie hast, deine Familie mit zu ernähren?
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Und das ist ja bei jedem anders, da der eine braucht ein Porsche
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und Rolex, der andere fährt auch mit einem Dacia oder mit einem
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Kia, also sagen wir es mal so, der eine kommt vielleicht im
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Jahr mit 4050 60000 zurecht, der andere braucht schon eher 80 bis
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100000, um überhaupt zurechtzukommen, weil als
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selbstständiger kann ich dir sagen, du kannst knapp die
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Hälfte erstmal von allem was du verdienst, für die Steuer
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abziehen, also wir sagen 40% kannst auf jeden Fall killen,
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das heißt? Würdest du 100000 brutto
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verdienen, würden dir 60000 ungefähr davon bleiben.
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Und jetzt ist die Frage reichen 60000 im Jahr zum Leben für dich
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aus? 60000 wären im Monat was sind
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das 5000 sind 5. 1000 ja, 60 wären schon.
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Ja, 48 ungefähr 4648 wären es im Monat, würden dir 4000€ im Monat
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für dich, dein Leben, vielleicht sogar für deine Familie, wenn du
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die mit Ernährst, ausreichen? Ja, ja, schon.
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Genau. Und und dann rechne es hoch 4000
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netto sind ungefähr, wenn wir es mal rechnen 7000 brutto 7 * 12
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sind 84000, das heißt dein Ziel müssten sein 84000 im Jahr zu
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erreichen und jetzt musst du ausrechnen wieviel Gigs müsstest
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du spielen um 84000 zu erreichen.
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Bedeutet wenn du ungefähr 2000€ pro Gig mit diesen Strategien,
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die ich dir vorhin gesagt habe zusammen kriegen würdest,
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müsstest du. 84 / 2 sind 42 so 42.
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Gigs spielen im Jahr im ganzen Jahr, gell so, und jetzt kommt
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erstmal die Hauptsaison, die Hauptsaison geht von April bis
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Oktober, bedeutet Mitte, Ende April geht's meistens los und
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mittlerweile sogar bis Ende Oktober.
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Willst du mir da zustimmen? Ja, schon, ja.
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Ja, würden wir einfach mal kurz sagen.
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Die Hälfte vom Jahr ist die Sommer, so sind 6 Monate so, du
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hast. 4 Wochenenden im Monat wo du spielen kannst 4 * 6 sind 24
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und dann wärst du nur einmal am Wochenende unterwegs und hättest
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schon mal 24 deiner Gigs in der Saison drin.
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Jetzt ist es aber so, wenn du es hauptberuflich machst, bist du
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nicht nur einmal unterwegs, dann legst du gerne Freitag und
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Samstag auf, bedeutet aus 24 verdoppeln wir was, mal hättest
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du schon 48 wieviel brauchst du noch mal?
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Ja, irgendwie. Also 42 und ja, zweitens
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bräuchtest du so, wenn du jeden Freitag und jeden Samstag nur in
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der Sommersaison unterwegs wärst.
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Wärst schon 48. So, jetzt müssen wir mal ein
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bisschen realistisch bleiben. Erstens, wir sind nicht jede
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Sommersaison unterwegs, nicht jedes Wochenende unterwegs im
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Sommer erstens, wir brauchen auch mal Urlaub, vor allem auch
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im Sommer, wir wollen ja nicht immer nur im Winterurlaub
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machen, zweitens, egal wie gut wir uns vermarkten, es ist nicht
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garantiert, dass wir jeden Freitag und jeden Samstag
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wirklich unterwegs sind. Es kann auch mal passieren, dass
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ein Wochenende dabei ist, wo wir vielleicht gar nicht unterwegs
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sind. Also rechne das mal statistisch
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raus aus diesen 48 Gigs. Wir machen mal als Beispiel 3
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freie Wochenenden, willst du mal 6 Gigs abziehen, bist du schon
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nur noch bei 42, dann hast du vielleicht mal 1015 Wochenenden,
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wo nur ein Gig ist. So ziehen wir noch mal 15 ab,
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werden wir von den 42 nur noch auf 27 ok 27 gigs in 6 Monaten.
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Jetzt hast du aber noch die zweite Jahreshälfte und mal ganz
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ehrlich, die zweite Jahreshälfte ist nicht tot.
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Es ist ja nicht so, dass da nichts mehr wäre, sondern
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erstens kommen auch noch Hochzeiten, die stattfinden für
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alle, die zum Beispiel günstiger heiraten wollen, weil vielleicht
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der Sommer einfach zu teuer war oder die Locations belegt sind.
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Wir wissen, dass im Winter alles günstig ist, auch in Locations,
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viele heiraten da und ich behaupte einfach mal, du kannst
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dir in 6 Monaten mit der soll locker noch mal 58 oder 10
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Hochzeiten mit Reinballern ohne Probleme.
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Einfach mal so gesagt, würdest du mir wahrscheinlich zustimmen,
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sagt er. Ja, wenn du nicht der Markt ist,
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selbstständig bist in 6 Monaten 5 bis 10 Hochzeiten, sagen wir
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mal 10, so bist du von den 27 schon wieder auf 37 fehlen
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eigentlich nur noch 5 und jetzt kommt halt noch das Spiel was
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bei uns mobilen DJ S immer noch ist.
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Auch wenn wir sagen wir machen nur noch Hochzeit, heißt das ja
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nicht, dass wenn du noch Anfragen für Hochzeit kriegen,
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es kommen immer noch Anfragen, Geburtstage, Firmenfeiern,
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vielleicht kommt mal vereinsfeiern mit dazu.
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Und du kannst gerade im November und Dezember unglaublich viele
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Firmenfeiern spielen, Firmenfeiern, wo, wenn du dich
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eine gute Firma hast, auch 2000€ drin sind, wenn du dich gut
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vermarktet, vielleicht auch mit ein bisschen mehr Technik, und
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dann hast du schon deine Gigs drin und du könntest noch mehr
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machen. Also ich kann dir später sagen,
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dass an Möglichkeiten es an Gigs nicht mangeln wird, alleine weil
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du hauptberuflich auch noch viel mehr Zeit hast, unter der Woche
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dich halt komplett die. 24 Stunden am Tag, theoretisch nur
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mit Marketing, Business, Vermarktung, kundengesprächen zu
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beschäftigen, das ist ja die Zeit, die du jetzt noch im
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Hauptjob hast. Also wenn du 8 Stunden am Tag im
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Hauptjob arbeitest, hättest du später 8 Stunden am Tag mehr
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Zeit, dich um Business Marketing und so weiter zu kümmern und
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damit ist das locker machbar. Also du siehst, durch die
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Sommersaison würde ich mal sagen, 3 Viertel davon wird
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davon alleine schon gedeckt, das kannst du dir vorstellen,
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ähnlich wieso ein Spargelstecher, der verdient ja
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auch sein Jahreseinkommen im Sommer, der Macht da sein
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komplettes Ding. Und lebt im Winter größtenteils
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davon. Weil im Winter kannst du keinen
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Spargel stechen, den gibt es da halt nicht im Sommer aber schon
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ist jetzt ein blödes plakatives Beispiel, aber bei uns DJ ist es
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genauso und das funktioniert halt nur wenn du hauptsächlich
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dich im Sommer auf Hochzeit und auf hochwertige Events
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konzentrierst, die dieses Geld bringen und damit einfach mal
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als Rechnung könntest du dein Jahreseinkommen komplett nur mit
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dem DJ entdecken, so habe ich es auch gemacht und ich habe ja
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gehabt, da habe ich 60 Gigs gespielt sogar.
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Teilweise. Ich glaub da waren über 50
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Hochzeiten davon dabei. Ich muss ehrlich sagen, für mich
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war es zu viel, ich hab irgendwann gesagt 60 Hochzeiten
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mach ich nie wieder wenn ich auch nur einmal noch Spätzle
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essen muss und noch einmal Helene Fischer spielen muss und
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noch mal dieselben Brautvaterrede hören muss auf
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derselben Feier war es zu viel und da hab ich gesagt das
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nächste mal mach ich 50 hab da auch wieder ein bisschen mehr
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gemacht weil einfach durch gutes Marketing so viel Anfragen
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reinkommen, dass du sagst ach komm, ich wollte zwar nur einige
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am Wochenende machen, aber ich mach jetzt doch 2.
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Nach ein 2 Jahren wirst du merken ist eine
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Fehlentscheidung. Man schraubt dann zurück und
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fragt sich dann irgendwann, wann ist denn eigentlich genug, weil
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auch ich habe die Rechnung mit mir gemacht, wieviel Gigs
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brauche ich denn eigentlich um über die Runden zu kommen und
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dann passiert noch etwas Spannendes um es einfach schon
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mal vorneweg zu nehmen durch diese enorme Nachfrage, durch
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diese regelmäßigen Gigs gehen Weiterempfehlungen zustande, du
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wirst hochgeschraubt und glaube mir es wird nicht bei 2000€
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bleiben. Sondern du wirst durch durch
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Upselling, durch Vermarktung, durch eine höhere Nachfrage.
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Plötzlich wirst du die 2200 erreichen, 2500 oder wie bei mir
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3000€ 3500€ und irgendwann war ich bei 3700€ für den letzten
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Gig, Gagen, von denen der Mike vor 10 Jahren heute noch sagen
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würde, bist du deppert, zahlt dir kein Mensch, niemals aber
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allein mit Strategie und mit Angebot und Nachfrage schraubst
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du das nach oben und dann ist es so ein Gig für 3000,00€. 2 davon
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ersetzt dir wieder einen Gig für 2000€.
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Das heißt, du würdest könntest sogar zu einmal am Wochenende
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weniger auflegen und hättest dann wieder mehr Zeit für
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Marketing, Kundengewinnung oder auch einfach mal für die Familie
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oder für dich, ja. Mike supi.
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Also ich hoffe ich konnte dir damit jetzt mal so einen
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Einblick geben, weil man kann sich das oft schwer vorstellen.
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Das war jetzt vielleicht auch einfach nur erzählt, wenn man
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das jetzt mal so bildlich schriftlich irgendwo hätte, ist
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es machbar, weil ich habe es damals bei mir schriftlich
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tatsächlich für mich ausgearbeitet, an so einer, so
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einer Pinnwand, wieviel brauche ich, wie hoch müsste meine Gage
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sein, wo ist meine Einstiegsgage, wie schnüre ich
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meine Pakete, es waren alles fragen, die ich mich damals
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gestellt habe, um einfach mindestens am Samstag für 2000€
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unterwegs zu sein. Das war ein Auszug live aus
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unseren Trainings. Und wenn du selber DJ bist, aber
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immer noch nicht die Aufträge bekommst, die du eigentlich
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willst. Oder du hast einfach keinen
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Plan, wie du an bessere Gagen oder auch an mehr Buchung
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kommst. Hey, dann lass uns doch mal
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reden. In einem kostenfreien
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Erstgespräch schauen wir gemeinsam, wo du gerade stehst
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und was du konkret tun kannst, um einfach als DJ voranzukommen.
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Ohne blabla, ohne irgendwelches Vertriebsgeschwafel, sondern
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eher mit einem klaren Blick auf deine aktuelle Situation und
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einen ehrlichen Plan, wie du weiterkommst.
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Egal, ob du noch ganz am Anfang stehst oder schon seit Jahren
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als DJ unterwegs bist. Das Gespräch zeigt dir, was
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wirklich nötig ist, um ausgebucht zu sein und vor allem
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auch faire Gagen zu bekommen. Vor allem, wenn du auch mit dem
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Gedanken spielst, vielleicht sogar mal vom DJ leben zu
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können. Also mach's wie Hunderte andere
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DJ S, die genau über dieses Gespräch gestartet sind und
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heute als mobile DJ S erfolgreich unterwegs sind.
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Klick einfach auf den Link in der Beschreibung und sicher dir
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deinen kostenfreien Termin. Mach jetzt den ersten Schritt,
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der Rest kommt dann mit System.