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Warum Freiheit im Business Grenzen braucht · Erfolgreich im Herzbusiness

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  Speaker 0: Hallo, wir sind Susanne und Nicole von Uplift.
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  Speaker 0: Und du bist hier gerade in unserem Podcast erfolgreich im Herz-Business gelandet!
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  Speaker 0: Herzlich willkommen!
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  Speaker 0: Wir freuen uns dass wir eine neue Folge mit dir teilen können und apropos etwas teilen könnt mit dir.
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  Speaker 0: wenn Du Lust hast uns mal kennen zu lernen dann kannst du dich sehr gerne kostenfrei anmelden zu unseren Live Online Trainings und die finden im Grunde genommen das ganze Jahr über statt und du findest die Anmeldung unter Workshop.
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  Speaker 0: Hallo, herzlich willkommen.
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  Speaker 0: Dritte Folge dritte Episode unserer Mini-Serie Warum es gerade für uns Frauen so anspruchsvoll ist und selbstbewusst im Markt zu positionieren also Stellung zu beziehen, zu stehen für XYZ.
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  Speaker 0: Und eine Falle, die ich heute gerne ins Spiel bringen möchte ist die Schmetterlingsfalle.
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  Speaker 0: Ja in Positionierungsgesprächen mit unseren Montees kommt ganz oft so ein Satz wie... Ich verstehe dich Nicole!
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  Speaker 0: Dass ich nur dann wieder erkennbar bin wenn ich für etwas ganz spezielles, für eine ganz spezielle Lösung stehe.
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  Speaker 0: aber weißt du?
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  Speaker 0: Das höre ich wirklich oft und ich verstehe das auch, denn viel Begabung und großes Interesse liebe ich.
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  Speaker 0: Ich bin auch total interessiert an ganz vielem und ich feier Menschen die neugierig sind.
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  Speaker 0: Es ist für gerade wir uns Unternehmerinnen eine echt große Qualität.
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  Speaker 0: also toll wenn man ganz ganz viele Interessen hat und hellhörig ist.
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  Speaker 0: aber ja ich muss heute dennoch etwas unfreundlich werden und sagen Ja Scanner sein okay Keine Persönlichkeitsbeschreibung und vor allem kein Geschäftsmodell.
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  Speaker 0: Wenn du Geld verdienen möchtest, können wir nicht stehen bleiben bei Tja!
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  Speaker 0: Ich bin halt Scanner und deswegen kann ich keine starke Positionierung machen.
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  Speaker 0: Vielleicht bist du nämlich in der Schmetterlingsfalle.
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  Speaker 0: Stell dir mal einen Schmetterming vor, der fliegt zu der Blüte, mal zur nächsten übermorgen zu jenen.
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  Speaker 0: dann entdeckt er in der nächsten Woche noch etwas was besser und schöner riecht.
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  Speaker 0: und dieser Scannerschmetterling, der liebt das natürlich.
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  Speaker 0: für den ist es Freiheit!
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  Speaker 0: Mal hier, mal da.
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  Speaker 0: ich darf mir wieder neuen Kick holen aber für den Markt Für die Menschen, die dich beobachten und ein Bild von dir bekommen wollen ist es nur eins.
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  Speaker 0: Verwirrung!
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  Speaker 0: Der Markt, die Menschen potenziell um Dich herumschwirren, die fragen sich wofür?
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  Speaker 0: Für welches Thema soll ich mir jetzt eigentlich merken?
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  Speaker 0: Und wenn das nicht sofort möglich ist... Wenn nicht sofort ein Link zwischen dir als Person und dem wofün man zu dir geht, möglich ist vergisst man beides.
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  Speaker 0: und das ist genau der große Unterschied zwischen Person und Marke.
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  Speaker 0: Du als Person, du darfst alles sein aber dein Business muss und darf auch gar nicht alles gleichzeitig verkaufen.
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  Speaker 0: Du darfst da unterscheiden.
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  Speaker 0: ich als Person darf mich für alles auf der Welt interessieren aber mein Business muss wieder erkennbar sein.
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  Speaker 0: Aber für viele fühlt sich diese Festlegung an wie ein Verlust.
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  Speaker 0: Aber Klartext hier an dieser Stelle, Positionierung bedeutet immer Entscheidung und jede Entscheidung zerstört Möglichkeiten.
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  Speaker 0: Das ist jetzt vielleicht unangenehm aber es ist unumkehrbar denn sonst kannst du nicht bei einer zumindest bei einer großen Anzahl von Menschen wieder erinnert sein für XYZ.
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  Speaker 0: Du wirst weiter empfohlen werden können, weil man ja gar nicht weiß, war das die mit den Strickmützen?
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  Speaker 0: oder war es die mit dem Pubertätscoaching?
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  Speaker 0: Oder war dass die, weil sich nicht Apothekerinnen dabei hilft mehr Umsatz zu machen.
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  Speaker 0: So können wir kein Geld verdienen!
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  Speaker 0: Wir müssen eine Zielgruppe priorisieren Und wir müssen einer Zielgruppe dienen und somit auch in Kauf nehmen, dass sich andere weniger angesprochen fühlen.
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  Speaker 0: Natürlich wenn du ein Angebot streichst – vorher hattest du zehn, der Schmetterling hatte wie gesagt von Strickmütze bis Pubertätscouching, Skikong bis, weiß ich nicht, Yoga alles im Programm.
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  Speaker 0: Klar könnten deine Yoga-Fans enttäuscht sein!
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  Speaker 0: Deshalb fühlt sich diese Unentschiedenheit, für was will ich jetzt eigentlich stehen?
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  Speaker 0: Manchmal wie Freiheit an.
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  Speaker 0: Aber ich will über den Preis sprechen!
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  Speaker 0: Denn diese Freiheit hat... Du bist frei und du kannst es gerne so weitermachen.
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  Speaker 0: Ich rede nur mit dir darüber dass es dich etwas kostet Und zwar viel.
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  Speaker 0: Du musst dich ständig neu erklären.
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  Speaker 0: Du hast keine Möglichkeit eine stringente Content-Strategie im Social Media zu fahren.
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  Speaker 0: Nimmst den Kauf, das ist teuer, dass du immer weniger Erinnerung beim Menschen aufbaust.
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  Speaker 0: Wenn deine Inhalte springen bekommt deine Marke kein mentales Zuhause.
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  Speaker 0: Du bildest sozusagen keinen wie wir das im Marketing nennen Markensynonym und das ist das was wir wollen.
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  Speaker 0: Wir wollen, dass dein persönlicher Name assoziiert wird mit einem Markt-Synonym.
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  Speaker 0: Gelingt dir nicht, wenn du zehn Sachen anbietest.
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  Speaker 0: Es ist einfach nicht möglich dass jemand an dich denkt mit einem konkreten Problem weil du ja mal diesmal das mal das nach außen bringst.
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  Speaker 0: also klartext und ich weiß unangenehmer klartext für alle bienchen und schmetterlinge die so gerne von blüte zu blühte hüpfen und auch immer wieder den kick des neuen brauchen.
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  Speaker 0: hier hilft.
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  Speaker 0: ganz brutal will ich erinnerbar sein will ich eine größe werden.
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  Speaker 0: Wir kommen zu einer nächsten Falle, die ich auch bei vielen Frauen ganz besonders beobachte.
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  Speaker 0: Diese Miniserie handelt ja von der Psychologie weiblicher Positionierungsfindung weil aus meiner Erfahrung heraus haben wir Frauen mit ein paar mehr Herausforderungen zu tun durch unsere Sozialisation, durch unser Rollenerwartung und all das.
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  Speaker 0: Und ich glaube, dass wir Frauen ganz oft die Bewahrerinnen waren in der Geschichte und das wir es auch heute noch sind.
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  Speaker 0: Wir sind die, die dafür sorgen, dass Dinge bleiben, dass es Zuverlässigkeit gibt, dass sozusagen das Feuer am Lager immer brennt.
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  Speaker 0: Aus diesem Grund – sehr vereinfacht gesprochen, glaube ich – plumpsen.
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  Speaker 0: wie auf denn die alte Zöpfefalle?
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  Speaker 0: Also was meine ich damit?
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  Speaker 0: Kunden kommen zu uns zur Uplift.
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  Speaker 0: Wir sind in der Positionierung, wir sprechen in unseren Business Coachings darüber wie fantastisch die neue Positionierungsidee ist und alle sind begeistert und wunderbar!
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  Speaker 0: Und dann kommt der Satz unserer Montee und sie sagt dann ja super Idee wirklich freue ich mich total drauf.
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  Speaker 0: aber mein altes Führungskreifte Coaching das würde ich schon noch gern behalten.
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  Speaker 0: Aber wir haben da jetzt so eine ganz geniale neue Idee.
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  Speaker 0: Warum?
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  Speaker 0: Naja, manche fragen immer noch mal danach.
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  Speaker 0: Gut okay dann bleibt der alte Zopf, dann bleibt das alte Führungskräfte-Coaching, der alte Workshop, das alte Kommunikationsseminar.
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  Speaker 0: und Resilienz hast du ja auch gemacht, bleibt dann auch noch, da fragt ihr auch immer ab und zu jemanden nach... Und diese neue Idee mit dieser Wahnsinnszündkraft, mit diesem Bock den du darauf hattest, Hier steht dann da wie so ein Ferrari auf einem großen Gebrauchtwagenparkplatz.
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  Speaker 0: Dieser neue Ferrari wäre eigentlich stark, der glänzt!
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  Speaker 0: Der hat Power und kann durchstarten.
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  Speaker 0: Du spürst er wird am Markt händeringend erwartet.
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  Speaker 0: aber das Alte muss noch mit.
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  Speaker 0: Ich nenne es die alte Zöpfefalle und die kommt natürlich dann wenn wir etwas Neues beginnen wollen.
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  Speaker 0: Das alte kennen wir noch Aber das müsste jetzt beendet werden.
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  Speaker 0: Wir müssen mal eigentlich Platz schaffen, aber schwierig!
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  Speaker 0: Deswegen spreche ich es hier an, weil viele für Repositionierungen deshalb gar nicht erst in ihre Größe kommen.
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  Speaker 0: Weil an dieser Stelle Wachstum nur als ... Ich sag jetzt mal wie so ein Setzkasten gesehen wird, indem noch etwas hinzukommt.
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  Speaker 0: Aber Wachsstum ist nicht nur Additionen.
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  Speaker 0: Wachuestum ist auch Subtraktion.
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  Speaker 0: Es muss auch was weg.
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  Speaker 0: Wir brauchen an manchen Stellen Platz.
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  Speaker 0: Das ist kein Plateauier alles sofort und von heute auf morgen abzuschneiden!
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  Speaker 0: Wir wollen uns ja nicht unsere Einkommensquellen, die im Moment noch schön pulsieren abschneiden.
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  Speaker 0: Aber ich möchte dafür werben Platz zu schaffen damit überhaupt das neue Kuhle entstehen kann.
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  Speaker 0: Jetzt kommen wir zu einer weiteren weiblichen Falle.
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  Speaker 0: Ich darf sie mal nennen Mein.
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  Speaker 0: Ich nehme mein Business als Selbstausdruck, als Selbstverwirklichung.
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  Speaker 0: Weißt du schon auf was ich hinaus möchte?
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  Speaker 0: Gerade Personal Brands, also gerade Menschen die mit ihrem Gesicht für ihr Unternehmen stehen verwechseln natürlich oft das Business mit der eigenen Persönlichkeit.
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  Speaker 0: Natürlich drückt das Business deine Persönlichkeit aus und umgekehrt.
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  Speaker 0: aber wenn du sozusagen dein Unternehmen, dein Business nutzt um dich damit vollständig auszudrücken.
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  Speaker 0: Also wenn dein Business die Aufgabe hat, zu einhundert Prozent die Bühnen für deinen Selbstausdruck zu sein dann wird es ein bisschen eng Dann wird's ein bisschen schwierig.
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  Speaker 0: Jedes Angebot gehört natürlich zu dir aber Es ist dann so dass du ja eigentlich gar nichts mehr streichen kannst, weil irgendwie gehört es ja dann doch zu dir.
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  Speaker 0: Der alte Zopf gehört zu dir, das ist ja deine Vergangenheit.
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  Speaker 0: Das Interesse für Chigonghört zu dir denn das machst du ja in deiner Freizeit und plötzlich wird dein Unternehmen fast schon wie so ein autobiografisches Museum.
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  Speaker 0: also du gibst deinem Unternehmen deiner Selbstständigkeit die Aufgabe dich darzustellen und vielleicht spürst du's schon?
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  Speaker 0: Ein Unternehmen hat eine ganz andere Aufgabe.
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  Speaker 0: Es muss Mehrwert stiften, damit es zu einem Energieausgleich mit Geld kommt.
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  Speaker 0: Ein Unternehmen ist nicht Nabelschau, ist kein Ego-Trip und ist auch kein Museum für dich!
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  Speaker 0: Das ist missbrauchig, sag's mal so deutlich... Und du als Person bist ohnehin größer als dein Business.
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  Speaker 0: Dein Business muss Dich nicht vollständig abbilden.
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  Speaker 0: Es muss nicht deine Bühne sein, mit der du all deine Facetten deines Seins auslebst.
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  Speaker 0: Muss nicht sein!
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  Speaker 0: Natürlich tut's das zu einem großen Prozentsatz.
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  Speaker 0: aber es ist nicht wichtig dass jeder Aspekt deiner selbst, der vielleicht in deinen privaten und persönlichen Bereich gehört sich auch zu einhundert Prozent in deinem Business widerspiegelt.
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  Speaker 0: Viel wichtiger ist es dein Business die Mehrwerterbringung widerspiegelt, im Dienen deiner Kunden bist.
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  Speaker 0: Das ist das Problem!
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  Speaker 0: Also du hörst es schon raus, auch hier dürfen wir uns entscheiden wie gerade bei der letzten Falle auch.
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  Speaker 0: Wir dürfen entscheiden, wir dürfen auch sagen nein mein Business repräsentiert nicht ein hundert Prozent meines Lebens sondern es repräsentiert das was ich am besten kann.
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  Speaker 0: Das ist das, was ich meinen Kunden zu einem anständigen Preis verkaufen kann.
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  Speaker 0: Und das bedeutet, ich muss mir Erlaubnisse geben.
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  Speaker 0: Dass er Erlaubnis gibt mehr dieser Aspekt, der bleibt privat!
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  Speaker 0: Ich darf mir die Erlaubnisse geben, Kunden zu verlieren.
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  Speaker 0: Ich darf mich die Erlaubnis geben Zöpfe abzuschneiden... ...ich darf mir erlauben eine neue Richtung einzunehmen, die anders ist als meine Vergangenheit weil nur dann wenn ich etwas Neues mache, kann ich auch neue Ergebnisse erzielen.
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  Speaker 0: Ich darf wirtschaftlich entscheiden, dass ich mich auf das pferd setze.
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  Speaker 0: Weil da die Nachfrage gerade groß ist und ja fühlt sich vielleicht nicht so schön an emotional wie die Entscheidung für die Schmetterlingsblume aber ich entscheide mich für das wirtschaftliche Interessante weil da gerade einfach der Bär steppt, weil da wirklich gerade am Markt Nachfrage ist.
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  Speaker 0: Ich darf mir die Erlaubnis geben eine Positionierung zu wählen gerade große Marktchancen habe, auch wenn ich natürlich nicht weiß ob ich das in zehn Jahren noch tue.
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  Speaker 0: Unternehmerensein ist sich immer entwickeln und ein Unternehmer sein ist, sich selbst Erlaubnisse zu erteilen.
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  Speaker 0: Unternehmerinsein ist die jetzt richtige Positionierungsentscheidung zu fällen um die Nummer eins in meinem Markt zu werden.
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  Speaker 0: Das ist kein Ehevertrag, ich sage nicht dass ich das hundert Jahre tue bis der Tod entscheidet aber ich fälle eine strategische Entscheidung sehr bewusst.
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  Speaker 0: welches relevante Problem kann ich lösen?
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  Speaker 0: für was will ich stehen?
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  Speaker 0: Für was will Ich Bedeutung haben in meinem Umfeld In meinem Markt?
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  Speaker 0: Für was möchte ich stehen und für was möchte auch bezahlt werden?
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  Speaker 0: Ja, denn sonst sind wir keine Unternehmerin.
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  Speaker 0: Ich habe dir übrigens nochmal eine kleine Abschlussübung mitgebracht hier als Abschluss für die Serie Und da würde ich dich bitten mal vier Überschriften aufzuschreiben.
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  Speaker 0: Natürlich sammelst du dann unter diesen Überschaften Die erste Übersrift, die du notieren darfst.
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  Speaker 0: Das soll wachsen.
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  Speaker 0: In der nächsten Spalte Notierst Du Das darf bleiben.
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  Speaker 0: Dritte Spalte, das muss gehen!
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  Speaker 0: Und vierte Spalten?
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  Speaker 0: Das habe ich bisher nur behalten weil ich Angst vor der Reaktion anderer habe.
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  Speaker 0: Sehr interessante Antworten wirst du sicherlich auch auf diese vierte spalte bekommen und die kannst du dir sogar noch anreichern durch die Frage dass habe ich behalten Sonst Angst habe kein Geld mehr zu verdienen.
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  Speaker 0: Ich bin sicher, dass diese vier Listen dich sehr inspirieren werden?
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  Speaker 0: Dass die dir zeigen wo du Ballast versteckt hältst dass sie dir zeigen werden, an welcher Stelle du dich durch deine jetzige Positionierung kleiner hältst als es eigentlich möglich wäre.
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  Speaker 0: Und na klar!
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  Speaker 0: Ich bin sicher, du wirst an der einen oder anderen Stelle sagen, ja stimmt das war eine Falle in der ich gesessen habe und vielleicht sagst du, das stimmt sich sehe das auch bei anderen Frauen ist tatsächlich einer Herausforderung die wir als frauen ganz besonders haben durch unsere sozialisation durch unsere erziehung durch die rollen erwartungen.
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  Speaker 0: Und mich würde es interessieren, ob du das auch als weibliches oder weibliche Fallen empfunden hast.
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  Speaker 0: Und freue mich auf deine Nachricht an Service at ab-lift.de.
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  Speaker 0: Mich interessiert ganz, ganz brennend wie du das siehst und vielleicht auch, ob Du auch schon mal in einer solchen Falle gesteckt hast.
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  Speaker 0: Ja vielen Dank dass du dabei warst bei unserer Miniserie und freu mich darauf von dir zu sein.