Latest / Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus / #46 Google Ads 1x1 Podcast: Google Ads für Anwälte & Steuerberater: So werden teure Klicks zu wertvollen Mandaten

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#46 Google Ads 1x1 Podcast: Google Ads für Anwälte & Steuerberater: So werden teure Klicks zu wertvollen Mandaten · Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus

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  Google Ads, die zuverlässig Kunden und Umsatz bringen. Das ist das,
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  was alle Unternehmen möchten.
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  In diesem Podcast erfährst du, wie du Google Ads rentabel für dich und dein Unternehmen einsetzt.
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  Der Google Ads 1x1 Podcast. Insights und Tipps vom SEA-Experten.
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  Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.
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  Herzlich willkommen zu einer neuen Folge vom Google Ads 1x1 Podcast.
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  Ich bin Daniel von den SEA-Experten und heute sprechen wir über Google Ads für
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  Anwälte und Steuerberater.
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  Das ist tatsächlich eine Branche, die sich deutlich von vielen anderen unterscheidet,
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  und bei der wir in den letzten Jahren einige spannende Erfahrungen sammeln konnten.
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  Warum? Weil hier einfach andere Spielregeln gelten.
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  Die Klickpreise sind teilweise extrem hoch, die Konkurrenz ist groß und gleichzeitig
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  müssen Kanzleien natürlich seriös auftreten.
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  Niemand sucht schließlich aus Spaß nach einem Strafverteidiger oder einem Steuerberater
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  für eine Betriebsprüfung.
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  Die Menschen haben in der Regel ein konkretes Problem und suchen genau in diesem
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  Moment nach einem passenden Ansprechpartner.
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  Und genau deshalb kann Google Ads hier unglaublich gut funktionieren,
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  wenn man es richtig macht.
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  Starten wir zunächst mit dem Thema der extrem hohen Klickpreise.
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  Viele schauen nämlich zuerst auf diese Klickpreise und erschrecken sich dann.
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  15 Euro, 20 Euro oder teilweise sogar noch mehr pro Klick. Das klingt natürlich
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  erstmal sehr heftig. Aber ich sehe das etwas anders.
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  Der Klickpreis allein entscheidet überhaupt nicht darüber, ob eine Kampagne
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  erfolgreich ist oder nicht.
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  Entscheidend ist vielmehr, wer auf deine Anzeige klickt.
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  Wenn zehn Leute auf deine Anzeige klicken und davon acht wirklich potenzielle
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  Mandanten sind, dann können selbst hohe Klickpreise wirtschaftlich sein.
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  Wenn dagegen 100 Leute klicken, aber fast niemand wirklich Interesse hat,
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  wird selbst ein günstiger Klick am Ende teuer.
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  Deshalb geht es bei Google Ads nie darum, möglichst billige Besucher einzukaufen.
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  Es geht darum, die richtigen Besucher auf die Webseite zu bekommen.
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  Ein weiterer Punkt dabei ist die richtige Keyword-Auswahl, denn diese entscheidet
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  oft über Erfolg oder Misserfolg.
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  Ein Fehler, den wir immer wieder sehen, sind viel zu allgemeine Keywords.
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  Da wird einfach auf Begriffe wie Anwalt, Rechtsanwalt oder Steuerberater geboten.
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  Das klingt zwar erstmal logisch natürlich, wenn man sich mit Google Ads nicht
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  auskennt, sorgt aber oft dafür, dass sehr viele irrelevante Suchanfragen dabei sind.
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  Viel besser funktioniert es, wenn man sich auf die eigentliche Spezialisierung konzentriert.
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  Also beispielsweise Anwalt für Erbrecht Berlin oder Fachanwalt Arbeitsrecht
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  Hamburg oder Steuerberater für GmbHs.
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  Hier weiß der Nutzer meisten schon sehr genau, wonach er sucht und genau diese
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  Suchanfragen führen häufig zu den besseren Anfragen.
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  Das sehen wir bei unseren Kunden tatsächlich immer wieder. Wir selbst betreuen
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  ja einige Anwälte und Steuerberater und haben hier quasi auch schon die richtige
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  Strategie gefunden, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren.
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  Denn eins ist logisch, je klarer die Suchanfrage, desto besser ist meistens
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  auch die Qualität der Leads, also der Anfragen.
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  Kommen wir zu einem weiteren wichtigen Punkt, den ich bei Google Ads für Anwälte
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  und Steuerberater immer wieder anwende und der häufig unterschätzt wird.
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  Und das ist die Regionalität.
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  Gerade Anwälte und Steuerberater arbeiten oft ja regional.
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  Deshalb würde ich Kampagnen fast immer lokal aufbauen, mit regionalen Keywords,
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  passenden Standorterweiterungen und möglichst auch Landingpages,
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  die genau auf diese Region abgestimmt sind.
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  Das sorgt nicht nur für bessere Klickraten, sondern häufig auch für mehr Vertrauen.
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  Denn viele Menschen möchten gerade bei rechtlichen oder steuerlichen Themen
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  jemanden aus ihrer Umgebung beauftragen.
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  Und wenn wir schon beim Thema Regionalität auf Landingpages sind,
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  dann möchte ich auf das Thema Landingpages auch nochmal genauer eingehen.
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  Denn aus meiner Sicht ist die Landingpage mindestens genauso wichtig wie die Anzeige selbst.
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  Und gerade wenn ein Klick 15 oder 20 Euro kostet, sollte die Landingpage oder
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  eben Webseite wirklich auch überzeugen.
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  Und trotzdem landen Besucher häufig einfach auf einer allgemeinen Startseite,
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  die vielleicht auch noch aussieht wie aus den 90ern.
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  Das verschenkt unglaublich viel Potenzial. Viel wichtiger ist es,
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  dass der Besucher innerhalb weniger Sekunden versteht, bei welchem Problem du ihm helfen kannst.
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  Ich würde deshalb immer ein echtes Bild des Anwalts oder Steuerberaters verwenden,
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  keine Stockfotos mit Paragrafen oder Wagen, sondern echte Menschen.
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  Außerdem sollte die Spezialisierung sofort sichtbar sein. Besucher möchten nicht
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  lange suchen, sondern direkt erkennen, ob sie hier richtig sind.
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  Und natürlich helfen auch Bewertungen, Mitgliedschaften oder Zertifizierungen
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  dabei, Vertrauen aufzubauen.
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  Vertrauen ist in der Branche bei Anwälten und Steuerberatern natürlich ein ganz, ganz wichtiges Thema.
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  Ein weiterer Tipp, den ich Steuerberatern und Anwälten mitgeben kann,
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  ist, dass der Kontakt so einfach wie möglich hergestellt werden kann.
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  Das wird nämlich erstaunlich oft vergessen und ist eigentlich so trivial,
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  dass die meisten gar nicht daran denken.
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  Aber es ist so wichtig, dass auf der Webseite oder Landingpage klar beschrieben
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  ist, wie man euch kontaktieren kann und der Weg für den Nutzer so einfach wie möglich ist.
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  Viele Formulare sind viel zu lang oder verstecken die Telefonnummer irgendwo im Futter.
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  Dabei möchte der Interessent eigentlich nur schnell eine Frage stellen oder
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  einen Termin mit euch vereinbaren.
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  Deshalb sollte der Kontakt so einfach wie möglich sein. Eine gut sichtbare Telefonnummer,
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  ein kurzer Button zur Erstberatung und ein Formular mit möglichst wenigen Pflichtfeldern
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  reichen meistens völlig aus.
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  Je weniger Hürden ihr einbaut, desto höher ist in der Regel auch eure Conversion Rate.
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  Kommen wir abschließend noch zum letzten Punkt, der bei vielen Steuerberatern
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  und Rechtsanwälten tatsächlich auch komplett vergessen wird,
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  wenn wir hier so Anfragen haben, eben von Anwälten und Steuerberatern,
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  dann ist es meist eine der ersten Sachen, wo wir sagen.
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  Es gibt ja gar kein Tracking, obwohl Google Ads schon seit Jahren läuft.
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  Und das ist eben einfach eine wichtige Geschichte.
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  Ohne Tracking bewertet ihr eure Kampagnen nämlich falsch. Gerade in eurer Branche
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  wird unglaublich viel telefoniert.
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  Deswegen reicht es nicht aus, nur Kontaktformulare zu messen.
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  Das wäre aber schon mal ein guter erster Schritt auf jeden Fall.
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  Wenn ihr kein Call-Tracking nutzt, fehlt euch unter Umständen ein großer Teil
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  eurer tatsächlichen Anfragen.
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  Dann sieht Google Ads auf dem Papier vielleicht schlecht aus,
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  obwohl die Kampagne eigentlich hervorragend funktioniert und dauernd gute Anfragen
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  bei euch per Telefon reinkommen.
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  Sauberes Tracking gehört deshalb aus meiner Sicht einfach immer dazu.
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  Ja, ich hoffe, ihr konntet aus diesen Punkten einiges für euch mitnehmen.
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  Abschließend noch als Fazit, wenn ich diese Folge jetzt in einem Satz zusammenfassen
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  müsste, dann wäre es wahrscheinlich dieser Satz, Spezialisierung schlägt Reichweite.
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  Versucht nicht für jeden Mandanten
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  sichtbar zu sein. Seid lieber für eure Wunschmandanten die erste Adresse.
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  Genau das funktioniert bei Google Ads langfristig deutlich besser.
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  Vielen Dank, dass ihr auch heute wieder dabei wart. Wenn euch der Podcast gefallen
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  hat, freue ich mich natürlich über eine Bewertung.
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  Und wenn ihr Fragen rund um Google Ads habt oder Unterstützung benötigt,
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  schaut gern bei uns auf der Webseite vorbei.
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  Bis zur nächsten Folge und macht's gut.
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  Der Google Ads 1x1 Podcast. Insights und Tipps vom SEA-Experten.
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  Mit deinem Gastgeber Daniel Rakund. Ja!