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Victoire Caussieu Pratdessus, fondatrice de StyleNexus8 : comment convaincre quand on débute ? · L'état d'esprit

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  Bonjour et bienvenue dans l'état d'esprit.
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  A travers chaque rencontre avec mon invité,
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  nous explorons le pouvoir de la parole.
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  Une parole qui éclaire,
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  qui engage et qui parfois répare.
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  Comment convaincre quand on a une idée,
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  une intuition,
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  mais pas encore toutes les preuves ?
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  Dans ce nouvel épisode de l'État d'Esprit,
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  je reçois Victoire Cossieux-Prade-Dessus,
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  fondatrice de StyleNexus8,
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  une jeune entreprise créée d'un problème très concret rencontré à Gavarnie et devenue un projet mêlant intelligence artificielle,
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  réalité augmentée et commerce.
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  Bonjour Victoire.
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  Bonjour.
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  Comment est née l'idée de StyleNexus8 ?
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  Et déjà,
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  pourquoi ce nom ?
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  Alors,
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  c'est parti d'un constat terrain tout simplement.
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  J'ai commencé à faire mes études à l'étranger.
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  Je suis beaucoup restée aux Etats-Unis et à Singapour.
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  Et c'est là où j'ai découvert le monde des technologies un petit peu.
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  Et je me suis intéressée petit à petit à ces sujets-là.
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  Et par la suite,
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  j'ai commencé à travailler dans les nouvelles technologies aussi.
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  Tout d'abord pour un cabinet de conseil américain.
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  Et puis par la suite,
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  pour d'autres entreprises.
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  Et en fait,
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  je faisais le pont entre les équipes techniques et les équipes stratégiques.
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  Et donc par la suite,
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  cette idée a mûri,
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  cette idée qui me taraudait depuis des années dans ma tête parce qu'étant originaire de Gavarnie,
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  j'avais pour habitude de beaucoup commander mes vêtements en ligne et donc j'avais souvent cette problématique de qualité de vêtements ou de taille de vêtements.
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  Et donc je me suis dit mais c'est dingue qu'il n'existe pas de solution concrète,
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  à chaque fois on doit retourner le colis.
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  Et donc petit à petit,
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  j'ai fait une étude de marché,
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  je me suis rendue compte que les entreprises déjà dépensé des milliards d'euros tous les ans.
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  à cause des retours de colis.
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  En plus,
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  nous,
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  en tant qu'utilisateurs,
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  ça nous embêtait énormément.
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  Et en plus de ça,
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  l'impact écologique était très important parce qu'il faut savoir que quand un colis est retourné à l'entreprise,
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  à la marque,
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  souvent,
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  elle ne le remet pas en stock.
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  Elle le jette directement parce que ça coûte trop cher de le remettre en circulation.
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  Donc,
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  ça coûte très cher pour les marques.
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  Nous,
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  ça nous coûte du temps.
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  Et au niveau de l'environnement,
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  c'est catastrophique.
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  Et du coup,
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  avec votre entreprise,
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  quelle...
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  problème finalement vous résolvez ?
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  Nous on propose l'essayage virtuel depuis la maison,
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  donc depuis un téléphone ou depuis un ordinateur,
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  donc il suffit d'allumer la caméra et vous pouvez essayer le vêtement directement sur vous et elle vous dit,
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  l'IA vous dit quelle est la taille idéale à acheter,
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  quelle est la taille idéale à tester sur vous,
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  quel est le vêtement qui vous convient le mieux pour réduire ces retours de colis.
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  J'ai cherché des solutions qui existaient
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  Et donc j'avais vu que les sièges virtuels étaient soi-disant la solution miracle entre guillemets.
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  Alors en interrogeant plusieurs marques de prêt-à-porter,
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  ils m'ont tous dit que déjà ça coûtait trop cher.
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  Donc c'était surtout réservé aux marques de luxe qui le proposaient sur leurs produits phares,
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  leurs produits stars,
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  sur leur site internet et c'était tout.
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  Et ensuite en plus de ça c'était très long à produire,
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  donc très cher et très long et donc ça convenait pas aux marques.
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  Je me suis dit,
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  étant donné que je m'y connais beaucoup en IA et qu'on est en plein essor,
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  autant utiliser l'IA.
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  pour nous aider à faire des bonnes choses sur ces sujets-là.
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  Et donc j'ai allié l'IA et la mode pour proposer une solution d'essayage automatisée et éviter ces retours de colis.
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  Et du coup,
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  comment on convainc,
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  parce que l'idée paraît tellement simple,
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  tellement logique qu'on se dit pourquoi on n'y a pas avancé,
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  et comment on convainc justement de l'utilité de cette solution ?
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  Alors,
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  au début,
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  ce n'est pas tous les jours facile,
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  mais quand j'ai démarré,
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  en fait,
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  moi,
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  je suis un pur pro du French Tech.
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  Avant de créer ma société,
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  j'ai quand même fait une étude de marché.
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  J'ai interrogé des marques de prêt-à-porter sur le sujet pour voir s'il y avait un vrai problème,
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  s'il y avait un vrai sujet sur ces points-là.
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  Et puis,
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  par la suite,
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  j'ai intégré le programme French Tech Prépa.
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  Et donc,
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  ce programme,
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  c'est avant de créer son entreprise,
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  ça sert à...
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  tester son idée,
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  voir la faisabilité.
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  Donc on est en relation avec plein d'institutions publiques,
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  mais aussi privées,
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  qui nous challengent sur l'aspect financier,
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  l'aspect technique aussi,
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  pour voir si c'est faisable techniquement à être mis en place.
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  Et puis une fois que ça s'est validé,
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  ensuite j'ai créé l'entreprise.
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  Et puis petit à petit,
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  je me suis entourée d'institutions publiques et privées aussi,
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  et notamment de la French Tech encore une fois.
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  Quand j'ai créé l'entreprise,
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  j'ai intégré le programme French Tech Tremplin.
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  Donc ça c'est sur candidature.
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  Et donc c'est un programme d'un an.
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  où on est accompagné par un organisme qui est spécialisé dans l'accompagnement des startups.
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  On choisit notre organisme.
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  Et puis ensuite aussi,
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  on est aidé par BPI France et la French Tech via une bourse pour se lancer sur le sujet.
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  Et donc petit à petit,
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  j'ai fait en sorte de réseauter et d'apprendre sur le temps.
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  Et comment on fait pour réseauter quand on est jeune ?
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  Est-ce qu'il faut encore plus convaincre ou pas forcément ?
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  Alors oui,
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  on doit tout le temps faire ses preuves.
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  Moi ça a commencé par ce biais là et puis petit à petit j'ai toujours été intéressée par l'entrepreneuriat.
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  Dès mes études,
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  j'avais intégré des groupes d'entrepreneurs pour voir un peu comment ça fonctionnait.
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  Et ensuite,
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  à chaque fois qu'il y avait des événements,
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  j'essayais d'aller aux événements entrepreneurs,
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  d'aller aux événements sur des sujets qui concernaient mon entreprise.
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  Et ça s'est fait comme ça petit à petit.
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  Effectivement,
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  au début,
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  il faut toujours prouver,
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  Mais à force,
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  il y a des personnes qui nous font confiance.
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  On a la chance d'avoir notamment la French Tech qui peut nous accompagner et qui voit qu'on a envie d'y aller.
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  Vous avez été sélectionnée parmi les 101 femmes entrepreneuses et reçues à Matignon.
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  Qu'est-ce que cette reconnaissance a changé pour vous et est-ce qu'elle a changé quelque chose ?
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  Alors oui,
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  c'était vraiment une super opportunité qui m'a beaucoup boostée.
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  Déjà dès le départ,
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  j'étais persuadée,
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  je pense que quand on est entrepreneur,
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  il faut déjà être convaincu par soi-même et par son idée et avoir confiance en nous.
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  Dès le départ,
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  parce que si nous déjà on n'a pas confiance,
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  c'est compliqué pour la suite.
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  Bon déjà il y a ça,
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  et puis ensuite effectivement j'avais candidaté au sein d'une femme entrepreneur,
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  donc c'est un peu comme Miss France,
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  une femme est élue par département,
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  et puis ensuite une fois qu'on est sélectionnée,
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  on monte à Paris rencontrer le Premier ministre,
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  mais aussi plein d'autres ministres et beaucoup d'autres personnes qui sont super.
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  Et effectivement ça a été un gros booster pour moi,
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  parce que c'était une sorte de reconnaissance aussi.
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  Et en fait,
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  pour la petite histoire,
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  BPI France avait fait beaucoup d'études de marché.
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  Ils s'étaient rendu compte que les femmes étaient sous-représentées dans le monde de l'entrepreneuriat.
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  Et notamment,
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  par exemple,
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  pour les levées de fonds.
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  Il y a moins de 2%
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  des femmes qui lèvent des fonds aujourd'hui,
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  qui arrivent à lever des fonds.
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  Et moi-même,
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  on m'a déjà conseillé de m'associer avec un homme pour pouvoir lever des fonds,
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  parce que sinon,
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  je ne pourrais pas les lever.
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  Et comment vous l'expliquez,
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  ça ?
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  Alors...
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  Bonne question.
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  Je pense peut-être que les femmes aussi ont tendance à vouloir tout valider en amont avant de se lancer.
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  Elles mettent plus de temps à se lancer,
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  elles ont besoin de plus de confiance.
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  Et je pense que ce programme aide les femmes aussi à avoir confiance en elles.
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  Donc effectivement,
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  on est montées deux jours à Paris.
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  On a rencontré
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  M. le Premier ministre et plein d'autres ministres.
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  Et aussi,
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  on nous a mis en relation avec beaucoup de médias.
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  On nous a mis en relation avec des contacts aussi très intéressants pour nos entreprises.
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  Et ça nous a permis de nous booster,
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  toutes entre nous.
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  Et aujourd'hui,
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  on a créé une vraie cohorte et on est toujours en contact.
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  On s'entraide entre nous et puis on se rend compte qu'en fait,
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  on est tout à fait capable.
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  Tout le monde en est capable.
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  Il faut avoir confiance et il faut se lancer.
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  Alors à vous entendre,
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  ça a l'air très simple.
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  Mais j'imagine que ça n'a pas été aussi simple que ça.
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  Comment vous avez réussi à convaincre tous ces partenaires ?
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  Parce que là,
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  vous faites une liste de partenaires qui sont quand même plutôt prestigieux.
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  qui doivent être régulièrement contactés.
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  Comment vous pensez avoir réussi à les convaincre,
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  au-delà de l'idée ?
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  Je pense qu'il faut bien préparer en amont son pitch et tous les éléments de son entreprise.
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  Il faut penser à toutes les questions qu'on pourrait vous poser ou toutes les craintes qu'il pourrait y avoir auprès des partenaires.
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  Et puis petit à petit aussi,
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  je pense que la confiance est créée aussi par le biais de notre travail.
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  Quand on voit qu'il y a des résultats...
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  Petit à petit,
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  les personnes qui pouvaient être réticentes se disaient finalement c'est pas trop mal.
• 8:26
  Mais effectivement,
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  nous,
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  ça a été encore plus challengeant parce que les deux premières années,
• 8:31
  on était en développement technique et donc on ne faisait pas de chiffre d'affaires.
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  Donc il y aurait beaucoup de personnes qui auraient pu dire attendez,
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  vous ne faites pas de chiffre.
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  Mais on a essayé de prouver les choses en faisant tout ce qui est prévisionnel,
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  business plan.
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  Ça se prépare en amont quand même.
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  Il y a un travail de fond à faire avant tout.
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  pour montrer qu'on a quand même réfléchi et que ce n'est pas une idée qui sort du chapeau du jour au lendemain.
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  Voilà,
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  il y a un travail de fond à faire quand même.
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  Justement,
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  vous le dites,
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  vous avez été très exposé,
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  alors que paradoxalement,
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  pour l'instant,
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  l'entreprise est en train de se développer et de naître.
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  Est-ce que c'est maintenant que l'étape est la plus compliquée et comment vous l'abordez ?
• 9:15
  Oui,
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  maintenant,
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  on est en phase de commercialisation.
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  Donc,
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  effectivement,
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  beaucoup de personnes attendent les résultats.
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  Donc,
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  effectivement,
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  il peut y avoir de la pression.
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  Mais je pense que le principal,
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  c'est d'être bien entouré et de ne pas lâcher.
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  Je pense que la résilience est très importante pour continuer.
• 9:33
  Mais voilà,
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  après,
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  il faut y aller.
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  Quand on croit en son idée,
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  il faut continuer et écouter,
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  ne pas écouter les mauvaises voix dans sa tête et continuer.
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  Et pour commercialiser,
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  du coup,
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  qu'est-ce que vous mettez en avant ?
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  Quels sont les arguments de vente,
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  si je puis dire ?
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  Alors,
• 9:50
  nous,
• 9:50
  déjà,
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  on a développé une technologie qui nous différencie parce qu'on arrive à partir d'une image de vêtement,
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  à le transformer en filtre à réalité augmentée en quelques minutes.
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  Ce qui en temps normal prendrait entre deux et trois semaines pour faire un seul filtre.
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  Et donc ça,
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  ça a été l'élément différenciant.
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  On avait aussi fait une preuve de concept.
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  Donc on avait une vidéo démo qui montrait comment ça fonctionnait,
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  etc.
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  Et puis aussi là au départ,
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  on a commencé à faire du chiffre d'affaires.
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  Donc les partenaires voient qu'il y a quand même un résultat dès le départ.
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  Et puis ensuite,
• 10:25
  nous,
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  l'objectif,
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  c'est de s'étendre sur Shopify.
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  C'est un marché plutôt international où il y a énormément de boutiques de prêt-à-porter.
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  Les boutiques avec lesquelles on travaille sont en France pour le moment,
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  mais elles sont toutes sur Shopify.
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  On se focus sur cette partie-là.
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  L'argument d'éviter des retours colis,
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  c'est un argument qui fonctionne,
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  qui marche,
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  au-delà de l'aspect pécuniaire.
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  Il y a peut-être un aspect environnemental aussi.
• 10:54
  Oui,
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  tout à fait.
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  Alors,
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  on a travaillé,
• 10:57
  je pense,
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  notamment à une cliente qui,
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  elle,
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  vend des lunettes.
• 11:00
  Elle a son chiffre d'affaires qui a augmenté déjà significativement.
• 11:04
  Donc,
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  c'est un gros élément clé pour les entreprises parce qu'effectivement,
• 11:09
  la RSE,
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  c'est important pour les entreprises,
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  mais le nerf de la guerre,
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  c'est quand même l'argent.
• 11:13
  Et puis ensuite,
• 11:14
  effectivement,
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  on a un tableau avec des chiffres clés qui expliquent,
• 11:18
  voilà,
• 11:19
  grâce à ces ventes-là,
• 11:20
  grâce à l'essayage virtuel,
• 11:21
  vous avez pu économiser tel.
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  kilo de CO2 et donc on arrive à calculer quel est l'impact de l'essayage virtuel grâce à la solution.
• 11:32
  Comment on arrive à convaincre et à présenter une technologie qui est plutôt complexe parce que j'imagine que vous ne rencontrez pas que des gens spécialisés dans la French Tech pour vos futurs clients.
• 11:43
  Comment on arrive à les convaincre ?
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  Souvent c'est par le biais de vidéos et de de démo,
• 11:49
  on leur fait tester directement la technologie,
• 11:52
  et là ils arrivent.
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  beaucoup plus à s'imaginer avec cette techno.
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  C'est vrai que c'est un peu abstrait quand on en parle comme ça.
• 12:00
  Et donc la vidéo,
• 12:01
  c'est vrai que ça change toute la donne.
• 12:03
  Si vous deviez convaincre une jeune femme,
• 12:06
  ou un jeune homme d'ailleurs,
• 12:08
  de créer son entreprise,
• 12:10
  de développer son entreprise,
• 12:11
  quel conseil vous lui donneriez ?
• 12:14
  Alors déjà,
• 12:15
  de croire en soi,
• 12:16
  je pense.
• 12:17
  Mais aussi de bien se préparer en amont,
• 12:19
  parce qu'il ne faut pas y aller sans rien.
• 12:22
  Il faut bien préparer tous les aspects de l'entreprise.
• 12:25
  Ce ne sera pas parfait,
• 12:26
  il y aura forcément des erreurs,
• 12:27
  mais l'objectif c'est de venir préparer,
• 12:29
  de montrer qu'on est motivé auprès des organismes qu'on va aller voir.
• 12:35
  Je pense à certains organismes chez qui on a pitché.
• 12:38
  Il faut vraiment savoir répondre aux questions potentielles,
• 12:42
  préparer les questions en amont et puis pouvoir se challenger au maximum.
• 12:48
  Mais la préparation et la résilience pour moi c'est le plus important.
• 12:51
  J'imagine que quand vous vous intervenez,
• 12:53
  soit à Matignon,
• 12:53
  soit avec des clients,
• 12:55
  il y a une petite appréhension,
• 12:56
  une petite émotion.
• 12:57
  Comment vous gérez ça ?
• 13:00
  J'essaie de détendre l'atmosphère en étant souriante et puis aussi en échangeant sur nos affinités.
• 13:08
  On peut avoir des points en commun.
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  On est tous humains,
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  donc je pense qu'il y a quand même des sujets de discussion qui peuvent détendre l'atmosphère si jamais on est stressé.
• 13:19
  Et puis après,
• 13:20
  l'objectif,
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  je trouve que c'est quand même un environnement bienveillant.
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  Donc à partir du moment où on vient préparer,
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  on sait de quoi on parle et qu'on est correct avec l'autre personne,
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  il n'y a pas de raison que ça se passe mal.
• 13:34
  Ce podcast s'appelle L'état d'esprit.
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  Quel est l'état d'esprit qui vous anime au quotidien ?
• 13:39
  Je dirais le positivisme.
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  Parce que je pense que déjà pour se lancer,
• 13:45
  il faut peut-être un peu de courage.
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  Peut-être un peu de folie aussi,
• 13:49
  pour quitter son travail et commencer une entreprise.
• 13:55
  Mais voilà,
• 13:56
  une folie modérée quand même.
• 13:58
  Il ne faut pas partir comme ça du jour au lendemain sans réfléchir à la suite,
• 14:03
  pour moi en tout cas.
• 14:04
  Et après,
• 14:05
  rester positif parce que dans l'entrepreneuriat,
• 14:07
  il y a toujours des hauts,
• 14:08
  des bas.
• 14:09
  Parfois,
• 14:10
  ça va plus qu'à d'autres moments.
• 14:12
  Donc voilà,
• 14:13
  rester positif et continuer et avoir la foi en l'avenir,
• 14:16
  je pense.
• 14:17
  Ça aide.
• 14:18
  Est-ce qu'il y a un moment où vous vous êtes dit,
• 14:20
  j'arrête,
• 14:20
  je reprends mon activité de consultant,
• 14:23
  de conseiller ?
• 14:24
  Oui,
• 14:26
  souvent.
• 14:26
  Mais je continue quand même parce que c'est ce que je veux faire,
• 14:29
  je le sais très bien.
• 14:30
  Et on est tous passés par là.
• 14:32
  Maintenant,
• 14:34
  on a créé quand même une certaine communauté entre femmes,
• 14:37
  mais aussi avec des chefs d'entreprise hommes,
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  il n'y a pas que des femmes.
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  Et c'est vrai qu'on passe tous par là.
• 14:44
  Nous,
• 14:44
  on appelle ça la vallée de la mort.
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  Il y a des moments où ça ne va pas forcément,
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  mais on essaie de s'aider,
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  de s'entraider.
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  Et puis voilà,
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  on essaie de bien s'entourer de différentes personnes.
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  J'ai intégré récemment le programme des femmes entrepreneurs d'Orange aussi.
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  Et donc voilà,
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  c'est un programme qui aide les femmes entrepreneurs à développer leur partie commerciale.
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  Et donc on a été cinq à être sélectionnées en Occitanie aussi.
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  On s'entraide beaucoup parce qu'on a des spécialités très différentes,
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  mais on se complète aussi.
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  Et c'est vrai que l'autre jour,
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  j'avais un sujet avec Shopify.
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  Il y a une des femmes entrepreneurs qui travaille sur Shopify,
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  justement.
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  C'est son métier.
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  Et donc,
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  on essaie de se compléter.
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  Et ça,
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  c'est important de ne pas rester seule,
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  isolée ?
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  Oui,
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  tout à fait.
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  Il ne faut surtout pas rester seule.
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  C'est vrai que c'est difficile quand on se lance dans l'entrepreneuriat.
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  Surtout,
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  en tout cas pour ma part,
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  venant de Gavarnie.
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  Je suis souvent seule,
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  mais c'est vrai que j'essaie de garder le contact avec d'autres personnes,
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  des chefs d'entreprise.
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  Et voilà,
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  on s'entraide,
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  on sort,
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  on va voir des amis.
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  Enfin voilà,
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  il faut rester en contact avec d'autres personnes.
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  Merci beaucoup Victoire.
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  Merci à toi.
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  Et longue vie à Steel Nexus
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  8.
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  Merci, vous aussi.
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  Merci d'avoir écouté l'état d'esprit.
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  Retrouvez prochainement une nouvelle rencontre autour d'une parole qui est claire,
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  qui engage ou qui répare.
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  En attendant,
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  réécoutez sur les bonnes plateformes de podcast d'autres épisodes de l'état d'esprit.